我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得感悟，這樣我們可以養成良好的總結方法。心得感悟對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得感悟呢？以下我給大家整理了一些優質的心得感悟范文，希望對大家能夠有所幫助。
開拓市場感悟篇一
其實學好數學是十分簡單的，只要你細心、認真，并掌握好數學四要素，那考上110分時沒問題的。
首先是第一個要素：就是上課認真聽講，不分神、不走神。數學是考驗思維能力與精力問題，所以，上課一旦分神，就會導致在數學老師講題的過程中聽不進去，聽不進去就會變成一樣類型的題不會，而上課的效率也是大損折扣。所以在課上最重要的一點，就是要保住精力，不能分神。
第二個要素：家庭作業認真做，這也是最為重要的一個因素。所謂家庭作業，就是對課上聽講的一個鞏固。只有你認真做好家庭作業，才能及時對課上的知識再有一個了解。所以在做家庭作業的同時，就是相當于是在復習課上內容，同時也是在檢測你上課的聽講效率。
第三個要素：就是錯題本。對于這個本子可能大家并不陌生，因為老師從初一就開始讓我們建錯題本，可是有些同學卻偷懶不去做，其實錯題本有兩個好處，其一，省時間。打開本子，一目了然，用不了十分鐘就復習完了。第二，復習效果也是極佳，所以，要想又省時又要復習的好，那么錯題本就是必須要選擇的了。
第四個要素也是我們最為熟悉的，那就是復習和預習了。所謂復習，就要看完錯題本之后，再看一些例題就可以了。而預習，則要偏重于書上，而理解完書上后，大家應該盡所能在《配套練習冊》或《同步訓練》上找一些題做，這樣就可以使你明天更加的得心應手。
相信只要大家學會學習，并掌握學習方法，注意這四個要點，數學成績一定會上去。
開拓市場感悟篇二
春華秋實，歲月瀟湘。轉眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學?！钡谝淮螀⒓由鐣嵺`，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的.進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
這周六，我看了安全教育的電視節目。節目內容分為五個部分：地震、火災、溺水、洪水和交通事故。我最關注的是關于交通事故的部分。
交通事故講的是在馬路上的安全知識。比如，不要在機動車道上追跑打鬧，不要在機動車道上騎車、或攔住車輛，不要翻越車道中間的欄桿。
預防火災的主要有：晚上不要點蠟燭看書，不要玩明火。如果發現身上有火，不能快跑而是趕緊在地上打滾。
地震來時，應該保護好頭部，快速躲到不易倒塌的物體下，如果被埋在廢墟下，千萬不要大喊，，用敲擊的方式來引起救援人員的注意，如果有條件，可以適當補充食物或者水等。
這次節目，我學到了很多安全知識。
開拓市場感悟篇三
20xx年8月11日——8月21日，我有幸參加“國培計劃(2015)為期10天的培訓。重新回到校園學習，是一種全新的生活和體驗，與以往每天周而復始的繁瑣的工作相比，突然有一種別樣的感覺，每天有規律地學習、生活，洗去了我身上的浮躁，讓我回歸本真，靜心學習，潛心研修。
學習期間，讓我感受最深的是國家對學前教育的前所未有的重視，基于此，我才能有幸成為“國培計劃”的直接受益者，通過學習，我深深地感受到學前教育面臨的機遇與挑戰。20xx年7月，國務院頒布了《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(20xx-20xx年)》，對新時期推動教育事業科學發展進行了戰略部署，描繪了未來教育改革發展的藍圖，為未來10年教育改革發展指明了方向?！兑巹澗V要》第一次專章部署了學前教育，突顯了國家對發展學前教育的高度重視，我深深地感受到自己肩負的壓力和使命，國家對我們的大力培養，是讓我們通過專家引領和自主研修，達到自我成長，并學以致用，成為農村學前教育改革和發展的開拓者、成為幼兒教師發展的引領者、成為教學和科研的示范者。面對這樣的使命，我不敢有絲毫的懈怠，抓緊每一分鐘的時間，努力地學習和思考，學習快要結束了，十天的培訓學習，讓我重新接受了一次系統的理論學習和專業提升的機會，我覺得自己的收獲是沉甸甸的。
培訓期間，師范學校的領導精心設計了豐富的學習內容：我首先聆聽了賀紅山老師對《3——6歲兒童學習與發展指南》的詳細解讀，使《指南》中的那些平凡的文字都鮮活起來，讓我感到《指南》中的每一個字都值得認真去推敲和琢磨，也深刻感受到《指南》對幼教工作者重要的指導意義。特別是使我對幼兒園一日活動皆課程的含義有了更深的理解，讓我對自己原有的幼兒園課程的理解重新定位，幼兒園的課程不光包含集體、分組的教學活動、區域活動和游戲活動，幼兒在園的一日生活也是幼兒園課程的重要組成部分。賀紅山老師的《讓幼兒在與環境的對話中成長》講座，讓我對由環境生成課程、由課程創設環境、透過環境，看到孩子的學習過程有了更深的理解。雷曉芳老師的《一日生活活動與幼兒發展》講座，指導我在對觀摩幼兒園的一日生活活動時，有了理論的支撐，培訓學習更有的放矢。周利文和龍曉玲、楊卡佳三位一線園長的講座，更是獲益匪淺，周利文園長重點以科學領域為例講述了《集體教學活動設計與幼兒發展》，雖說說的都是大學學過的，但在面對老師提出的種種刁難的疑問，她的回答充分體現出她理論與實踐扎實的功底及個人深厚的內涵、氣度，讓人心悅誠服。龍曉玲園長的《傳統游戲的現場教學》讓我在歡樂而輕松的音樂游戲中掌握了幼兒園音樂教育活動的設計與實施，音樂活動組織要點，明白了老師要充分激起幼兒的興趣，讓他們在活動中體驗到不斷攀升帶來的巨大愉悅。楊卡佳園長的《模范教師師德報告》講座使我對幼師的神圣的使命有了更深一步的認識，讓我對模范教師們肅然起勁，同時對于社會的認可感到深深的欣慰。唐烈瓊老師的講座，為我的幼兒園游戲教學問題與對策提供了理論的支撐和指導，進一步夯實了自己的幼教理論基礎，有效提升自己對幼兒園教學活動、區域活動的組織能力。而由長師送的兩個現場觀摩課《勺子哈哈鏡》、《圈圈魔術師》更是讓我對老師的激情和課堂把控能力深深震撼，她們表情之豐富，語言語氣之多變，動作夸張，無不彰顯著她們的智慧。還有許許多多讓我受益良多的東西，專家們精湛的理論知識，先進的`理念和獨特的設計給我留下了深刻的印象，在情感的熏陶和思想的洗禮中努力實現著培訓學習與工作實踐的有效對接，將專家經驗和自身所學有機結合，豐富了自己的專業知識，提高自身的綜合素質。
作為一名幼兒教師，我將會把這次培訓的所想、所得、所思融入今后的工作中，這既是學用結合的要求，也是自己肩負的責任。自己唯有進一步修心—修行—修能，才能真正做一名學以致用的實踐者、先進幼教理論的傳播者、教師專業成長的引領者。
感謝這難得的培訓，感謝培訓專家的付出，使自己受益匪淺，啟迪良多，這是自己在幼教知識儲備上的又一次空中加油!
開拓市場感悟篇四
今天，50歲的景海鵬再度出征。作為神舟十一號飛行乘組指令長，他將和“新人”陳冬一起執行此次載人航天任務。至此，他成為中國第一位三度飛天的航天員。他將打破中國載人航天的多項紀錄，成為中國飛得次數最多、時間最久、高度最高的航天員。
年過半百，作為一個“二度飛天”的航空英雄，他本可以安心的享受家庭溫暖和人民贊譽，但是為了那曾經的航天夢，他再一次披起了戰袍，第三次踏入太空之旅。
同樣是國家和人民的兒子，領導干部要學習景海鵬以國家利益為重的大局觀，在國家有需要時，義不容辭的擔當責任，去實現一個又一個的夢想。不逃避、不抗拒，爭做人民心中的“英雄”，聽從國家的召喚，為社會主義事業盡職盡責。
作為一個從小有“飛行夢想”的少年，景海鵬不只是空想，他通過自己的努力，一步步實現了這個偉大的夢想。領導干部要學習其“讓夢想照進現實”的拼搏奮斗，不妄自菲薄，也不好高騖遠，腳踏實地地建設社會主義事業，在提升自我修養、服務人民群眾、建設城市鄉村、改善精神文明等方面下足功夫，以個人的“英雄夢”助力“中國夢”的實現。
三度飛天，這是許多人不敢想象的事。但是在景海鵬身上卻成為了現實，這其中的艱辛難以想象，不僅要面對身體素質的挑戰，來自各處的精神壓力也是一大困擾。50歲，說老不老，說年輕也不年輕，但是50歲還能保持20歲一樣的激情，這值得領導干部去學習反思，為什么在日常工作中就沒有動力和激情，同樣是國家任務，不管是“飛天”，還是“為人民服務”，都應該保持一顆積極進取得心，不因為枯燥就放松懈怠。
作為領導干部，應當如景海鵬一樣有夢想、有使命感、有責任感，不怕困難、不怕挑戰、不怕歲月侵蝕，保持一顆進取、拼搏、奮斗的心，去相應國家的每一次號召，去完成每一個看似不可能完成的任務，這就是“英雄之心”。
開拓市場感悟篇五
時間過得真快，轉眼間大學四年的學習生活即將結束。還記得報道時的炎炎夏日，還記得院長在聯歡會上語重心長的話語?！澳銈兪菑臇|大的偏門進來的，四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。的確，為了他的這一句話，我為之奮斗了整整四年。這中間有喜有怒有哀有樂?，F在回首這四年的學習生活，許許多多事情還歷歷在目。
學生的天職就是學習。學習是我四年生活的主線。我由一個普通的職中生一躍成為重點大學的本科生，這對我來說是人生中最大的喜悅，同時如何跟上重點大學的教學進度也一直是我最擔心的。
雖然沒有表達出來，卻一直在我腦子里浮現。
與那些從高中考上來的學生相比，他們大多是從縣城最好的高中考上來的。這樣一比，我的信心幾乎完全喪失。在以前的職中里我是矮子中的將軍，充滿了自信與自豪，到了這兒我的身份發生了顯著的變化，變成了將軍中的矮子。這讓我自卑了很長一段時間。后來在軍訓中與其他系的學生一起軍訓，在交談中，他們對我們充滿了佩服：其一是覺得我們不容易，從那么多考生中脫穎而出。其二是我們大多是學校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面較強，善于溝通。
這番評論雖然讓我有了一絲安慰，但在學習上的憂慮還沒有完全消除。院長畢竟是職教方面的專家，不失時機的給我們打氣，從補課的第一天到開學典禮到不定期的見面，不斷地給我們打氣。
在前幾屆師兄們的事實面前，我深深地感受到，在學習上沒有不可跨越的障礙，只需要不斷的努力。
單從思想上重視還不夠，還得從行動上著手。在這方面院里費盡了心思，提前補習我們欠缺的基礎課，這讓我從錄取的喜悅中解脫出來，投入到緊張的學習中去。
這一段時間對我從一名職中生到重點大學的學生的轉變有著巨大的影響。我發覺我的差距很大，產生了強烈的緊迫感，我不能掉隊，我可以把距離縮短。
在你追我趕的學習氛圍中，漸漸地增強了我的自學能力，同時一種適應大學學習的學習方法也漸漸地形成。后來院里又為我們安排高年級的學長介紹學習經驗，幫助我們調整學習方法。借鑒別人的長處，克服自己的短處，讓我們少走了許多摸索的彎路。
進入正式上課后，教師對我們的情況都非常了解，所有的教學方法和教學內容都作了調整。在教師的引導下，我做到課前預習、課上認真聽講，記筆記、課后系統復習，獨立完成作業。
平時一遇到問題，就勇敢地去答疑(盡管有些問題問得比較幼稚)。到期中考試的時候，考試成績不錯。
雖然沒有其他系的同學那么好，也總算能到自己的期望值，加上院長對我們的成績又一次進行表揚打氣，讓我的士氣更足了，就象打了一針“興奮劑”。
到期末考試時我所有的課程都通過了，我這才松了一口氣。后面的幾學期我都這么做，緊緊地圍繞教師的方法和要求，都取得了較好的成績。尤其是大學一學年級我還獲得了獎學金。獎學金的精神獎勵比物質獎勵更讓我興奮。這是對我一年來學習的肯定評價。
到了大二的下學期，我全身心的投入到四級的決戰中，參加了學校的培訓班，每天都把英語作為自己的一頓飯。時刻不松懈。當時我擔任班長，加之考試期間班上又出了點事，我在學習和工作未能合理調整，導致英語四級考了57分。這個成績在我的意料之中，我一個暑假都沒能安心，總結自己的薄弱環節，堅持每天記憶單詞。
到了三年級我們搬到四牌樓校區，參加校外輔導的機會多了，我報名參加了恩波四級培訓班。在xx年1月份的考試中通過了，我這才安心了。
后來我漸漸地放松了對自己的要求，主觀地認為都大三了，老師不會為難我們，學習也沒有以前那么認真了，結果三年級下學期的考試成績讓我后悔不已。
《計算機通信網絡》不及格，這對我的打擊太大了。第一，我為我放松對自己的要求，在學習上松懈感到后悔，。第二為即將到來的畢業找工作感到壓力非常大。
在四年級上學期，我不急著找工作，重修不及格的課程，并全身心的投入到技能訓練中去。
這次我非常認真，在平時的訓練中我一直感到危機感和緊迫感。直到最后考完試我的心才踏實下來，其實我所有的努力并不是為了一張高級工的證書，關鍵的問題是我要學到一些技術，這樣我才能在以后指導學生技能訓練中得心應手。因為我深知“杯水車薪”的道理。
由于我態度認真，平時訓練有素，在技能考核中取得了優異的成績。這是老師精心指導的結果。從這件事以后我把所有課程安排都看得非常重。正如當初學習基礎理論一樣。
無論是教育實習還是畢業設計我都全身投入，并且都取得了令我振奮的成績。現在回首大學四年的學習生涯，雖然苦了點但卻很充實，這四年的大好時光沒有虛度。
堅忍不拔，勇于面對挑戰的精神已在我身上根深蒂固，同時學習能力的形成和良好學習習慣的養成將使我終身受益。
在四年的學生生活中，我不僅努力提高自己的學習能力和不斷接受新的文化知識，還注重提高自己的思想政治素質。
我積極要求上進，主動投身于理論文件講話的學習，時刻以一名黨員的標準來要求和衡量自己。在平時的學習中，我深深地體會到，共產主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。
惟有不斷地學習，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學體系上下功夫，在用理論來指導實際上下功夫，在改造客觀世界的同時注意改造自己的主觀世界。
為此，我積極參加黨支部的組織生活，在學習理論和其他同志交流的過程中不斷學習。黨的意識在我的腦海中漸漸形成，并激勵著我在實踐中刻苦鍛煉，加強黨性修養，增強辨別是非的能力，增強政治責任感和使命感，開拓進取，艱苦奮斗，無私奉獻為黨和人民建功立業。
從群眾中來到群眾中去，我平時關心身邊的同學，在思想上幫助他們進步，向他們宣傳黨的方針政策，使他們在思想上，行動上積極擁護黨的領導，在學習上幫助有困難的同學，在生活上關心同學，讓同學時刻感到黨的關懷。
我一直注重個人工作能力的培養，在入學初我就加入了團總支的宣傳部，做一個普普通通的干事，雖然我沒有做出什么大的成績，但這一段經歷為我以后的工作都奠定了基礎。
到大二我擔任班長，這一年也是培養工作能力最關鍵的一年，這一年中我適當地減少了班級的活動，讓同學們全身心地投入到英語四級的復習迎考中去。
針對班級同學的學習成績成兩極分化的現象，我主動找有關同學談心，減少后進生心中的疑慮，同時將同學們反映的問題及時向有關部門和老師溝通，努力發揮好學生與老師，學生與學校之間的橋梁紐帶作用。
班上許多同學以前都曾是班長，學生會主席，工作能力都很強，如果能把這些人的智慧都集中到班級的管理和班級發展中來，對班級的發展有著極其重要的意義。
在工作中我充當了一個協調者，主動征求這部分同學的意見，并把他們的意見落實到班級的日常管理中去，得到了較好的效果。
在平時的工作中，由于我考慮的比較周到，總支開會有統計什么都會由我來做，也正是由于把有的事情考慮的太細，缺少創新、打破習慣的勇氣，致使沒有能做出有影響的活動，這些缺點我將在今后的工作中不斷改進，不管怎么說，一年的班長工作對我個人的影響挺大的，增強了我的心理承受能力，毅力，分析問題的能力等等。
此外，四年中我積極參加學校組織的活動，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學到了一些課本上學不到的知識，在生活上我勤儉節約，并主動幫助身邊有困難的同學。
畢業在即，回首四年的學習生活，我深深地體會到學院老師為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!
一本好書，一篇文章，一段培訓，一段學習，一次參觀，我想都會引起您的共鳴。
《平凡的世界》這本書是一本以中國人為研究對象的關于研究人城鄉變化的書，它是繼全球暢銷書《首先，打破一切常規》的又一本對于發現自身平凡的一本書，它旨在識別最普遍的人類的平凡，并告訴世人將這種平凡應用在個人和事業上，以致達到成功的表現。
現如今的人們是越來越自由了，雖不能說想干啥就干啥，但至少從就業到擇業，以至于出國，存在主義的計劃經濟的“上帝”都不干預了。對于不少人，機會終于來了。從過去夢想不到的機會到過去夢想不到的成功。我們國家的社會整個都變了。
然而焦慮任然存在，聽人擺布的痛苦在消失，取而代之的是選擇的迷茫和自由的焦慮。還記得“牧馬人”嗎?“牧馬人”是痛苦的：那場浩劫斷送了他的事業。然而。“牧馬人”又能找到“安慰”，因為浩劫解釋了他的結局?，F在不同的是浩劫結束了，“上帝”也退休了，別人成功了，而如果你作為一個“牧馬人”一度渴望而沒能實現輝煌人生，那你連怨天尤人的機會都沒有了，有的只是自責。這種痛苦恐怕不亞于當年得“牧馬人”。難怪有人說人又陷入了自由的厄運。
何為成功?見仁見智。有學者曾這樣定義：成功就是充分實現你的潛能。在外部條件給定的前提下，能否成功關鍵在于能否準確的識別并全力發揮你的天生平凡。何為平凡?就是你天生能做的一件事，不費勁，卻比其他一萬個人做得好。如果說得概念一點，就是做一件事的持續的'、近乎完美的表現。
盡管平凡如此總要，但人們歷來并不太注意它，更妄談珍惜和發揮。我們從小到大都深受這種思想的影響?？湟陨碛悬c事不謙虛的陋習，做人應該謙虛，只有發現和改正缺點才是進步。這是否恰好與物盡其才有所矛盾呢?當我們只知道一味的去努力改正我們缺點的時候，那些注重平凡的人早已走在我們前面品嘗到了勝利的果實，當然，缺點一點不在意也不好，應該適當加以控制就好，這才是最好、最有利于我們成功的做法。
有關你自身才干得最好線索，他們揭示了牢固精神聯接的位置。孫少安、孫少平這些默默為人生承受苦難的人們誠然，這是些富有戲劇性的例子，表明人們如何在危急時刻原形畢露。但生活中充滿了較為平和的時刻，同樣能引發具有歧視性的反應。
一是學得快，顧名思義就是你在學習的時候那方面的學習得最快，那么方面就很可能是你的平凡所在。
二是滿足，意思個就是說什么東西或者什么樣的感覺讓你滿足，因為這樣的滿足感的來源也許就是你才干的又一樣源頭。
三是渴望，渴望揭示了才干的存在，特別是你幼年時期就感到的渴望
。一切只要你留心觀察，細心分析你就可以發現你的平凡。
學得快提供了你識別才干的另一條線索。
有時一個人的才干并不通過渴望而示意，由于種種原因，雖然才干就在你的身上，但你卻聽不到他的呼聲，相反，在你后半生，某個事件將他突然點燃，如若你學習一種新技能特別快，就充分說明你具有某種強大的才干。
滿足是揭示才干的最后一條線索，如前所述，你最強固的聯結有一個結構性的特點，就是你使用他們時，會感覺良好。既然如此，如果你從事一項活動時感覺良好，那么你就很可能在使用一個才干。
我們每個人的秉性都與眾不同，因而我們對滿足的滿足的體驗也會各不相同。在這里，作者建議密切關注那些似乎給你帶來滿足的情形。如果你能識別他們，你就朝準確的判斷自身才干邁了一大步。
不假思索的反應、渴望、學得快和滿足都是能幫助你發現自身才干的蛛絲馬跡。當你為生活二奔波時，不妨停下腳步來，避開從你耳邊嗖嗖吹過的風，轉而傾聽這些線索。他們將幫助你發現自身的才干。
《平凡的世界》一書中還介紹了平凡識別器的功能，也就是能夠非常準確的識別你的平凡，并且告訴你，它是通過測試來完成的。
“平凡識別器”意在幫助你提高你的觀察精度，他向你提出一一配對的問題，捕捉你的選擇，分析他們，揭示你的主導行為模式，繼而告訴你，你的最大的平凡領域在哪里。
自古以來，人類篤信好就是壞的對立面，因而孜孜不倦地關注謬誤與失敗。
問通過探究離婚的原因來了解美滿婚姻;世界各地的學校和工作單位鼓勵我們每個人識別、分析和糾正我們的弱點，以求變成強者。此種忠告雖然用心良苦，卻誤入迷途。
謬誤和失敗固然值得研究，但它們對什么是平凡卻無言以告。平凡自有其自身的模式。
如果你想要在自己選擇的領域中出類拔萃，并獲得持久的滿足，就必須了解自身特有的平凡。你必須精于發現、描述、應用、發揮和增強你的平凡。因此，在閱讀這本書的時候，我明白了這個道理，停止關注你的缺點，轉而細細探究你的平凡，做一遍“平凡識別器的測試”，學會它的語言，發現你的平凡源泉。
世界上的人數以億計，測試出來某兩個甚至某幾個人的才干主題完全一致這是有很大可能性的，然而你的行為和他們卻并不完全一樣，因為你有的并不只是這這個主題，你還有其他比較弱的主題沒有在測試中顯現出來，所以不要奇怪你的行為為什么會和其他人不同，這都是天生的“才干”在領導你的行為。所以一個人的才干是非常重要的，千萬不要忽視他，不然你會錯過很多你想得到的東西的。
既然才干這么的重要，但為什么有的人不愿意研究自己的這種平凡呢?本書認為他們之所以不愿去發現自己的平凡，很大原因是因為他們不認識他們的真實自我有什么樣的驚人之處。無論我們用什么名稱，自卑感、不安全感這樣的癥狀我們都不陌生。
盡管不無成就，他們卻仍會懷疑自己是否真如人們所想的那樣富有才干。引起懷疑也許是運氣或環境，而不是平凡造就的成功。你耳邊老是有一個焦慮的聲音：“你什么時候原形畢露?”盡管你的理智結論相反，但這話你卻聽進去了。這部分充分說明，為什么人們在被要求描述其自身平凡時，很少提及自身才干。
相反，他們會談到自一生中獲得的身外之物，如證書、文憑、經驗和獎勵。這些是“證據”，能證明他們取得了進步，獲得了一些可以拿出手的寶貝。
本書并不是認為這種恐懼是完全消極的，畢竟不安全的反面是自滿。然而，這本書提醒我們：如果由于害怕收獲不豐盛而不去研究自己的平凡，就很有可能錯失你的平凡。
平凡并不是當然的產物，平凡也需要被珍惜和重視，然而我們卻常常犯錯，忽視了他的存在。從現在開始把握自己的平凡還為時未晚，發現你的平凡去尋早屬于你的成功吧!
開拓市場感悟篇六
無聊的暑假里，我花了整整一個月的時間，終于把這本厚厚的《愛的教育》讀完了。讀完后給我的第一感觸，那就是——愛。這本書是以一個小男孩——安利柯的日記，來透視日常生活中的學校和家庭關系，老師和學生的關系以及父母，兄弟姐妹間的天倫之愛。
當你獨自一人處理某件事情時，很孤獨時，你會發現你的身邊也有愛。只是不在某個情況下，你沒有那副善于觀察與發現的眼睛，一般時，你的眼睛對于身邊的愛是處于忽略不計時。
這時候你就會少觀察到很多你平時觀察不到的愛，讓我們努力發現愛，用書籍來開闊我們的“視力”。
開拓市場感悟篇七
為了提高特崗教師的專業素養，我們樺甸五中在20xx年4月份舉行了“4+1”教學模式過關課活動，在這次活動中，我們對課型的理解更加深刻了，也有了進一步的提高。
我是初二數學組的數學教師張野，我是教學過關課中第一個講課者，上星期的星期五的就接到通知，所以我在這個周六就開始認真備課。由于我是第一次講這種類型課，心里就有些膽怯。而且我的師傅孫老師現在也不在身邊，我的心里一籌莫展。
真是車到山前必有路，周六的上午突然間看見張老師在班級，我心里有了希望，張老師他是非常樂于助人的老師，而且有求必應，這下可有希望了。張老師看見我帶著教案和教參求教了，他的表情非常的親切，一點一點的幫助我講解，從張老師的言傳身教中我明白了張老師真是一位知識水平非常高，品質非常好的教師。通過張老師的耐心講解，幫助我導課，我對這節課有了進一步的理解，這節課的知識點，重點，難點掌握的一清二楚。使我能在講課中運籌帷幄奠定了基礎。
祁校長：在改錯的地方講課不夠清晰。
崔校長：我這節課的缺點是死板。
李校長：缺乏和學生之間的情感交流，表情僵硬。
賈主任：教態需要提高。
張兆紅：課標中規定需要證明的沒有給出，而且章節要把整章的引言介紹出來。聽完老師們的評課，我知道我需要改進的還有很多，我自己還有很多不足，通過這次講課，我的膽量變大了，我對教學有了進一步的提高。知道了自己還有哪些不足。以后我會嚴格要求自己，改掉自己的缺點，認真聽老師的意見，盡快為樺甸的教學貢獻自己的一點力量，我要感謝幫助我的人，感謝五中的領導和同事。
開拓市場感悟篇八
西南市場做為中國西部大開發的重要陣地，很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。
首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣，、四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。
對于產品的`推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行，1、省級經銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產品銷售培訓期、4、產品推廣期、5、產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡。下面進行具體的分析。
1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。
2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、 產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。
4、 產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。
5、 產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。
在完成以上5個階段后，我們必須還要對網絡進行反復的銷售教育培訓、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶服務體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時間的積累、網絡不斷完善、渠道就要進行慢慢的細化和跟蹤服務。
那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務、從銷售推廣到網絡的細化我們就有良好的銷售思路了。
開拓市場感悟篇九
第一條：為保障農貿市場開辦者、經營者、消費者的合法權益，維護市場交易秩序，規范市場交易行為，促進農貿市場健康發展，根據有關法律、法規，結合本市實際，制定本辦法。
第二條：本辦法所稱農貿市場，是指由市場開辦者供給固定的場地、設施，進行經營管理，若干經營者集中在場內獨立從事農副產品交易活動的場所。
本辦法所稱農貿市場開辦者（以下簡稱市場開辦者），是指依法設立，從事市場管理，經過供給場地、設施以及服務，吸納農副產品經營者入場經營的企業法人或其他經濟組織。
本辦法所稱農貿市場場內經營者（以下簡稱場內經營者），是指在農貿市場內獨立從事農副產品交易活動的企業法人、個體工商戶及其他經濟組織。
第三條：農貿市場交易活動應當遵循自愿、平等、公平、誠實的原則，遵守商業道德。市場管理活動應當遵循合法、公開、公平、公正的原則。
第四條：本市城區內農貿市場的開辦、經營管理以及相關的行政監督管理活動，適用本辦法。
第五條：農貿市場實行屬地管理。在市人民政府統一領導下，各區人民政府、長沙高新區管委會應當切實加強對農貿市場管理工作的領導，組織、協調本級相關行政管理部門依法履行職責。
各街道辦事處應當切實履行工作職責，督促市場開辦者落實管理職責，負責市場日常監管，協調相關行政管理部門依法監管。
第六條：工商行政管理部門牽頭負責農貿市場監督管理工作，主要職責包括依法確認市場開辦者和場內經營者的主體資格，對經營主體、商品質量、交易行為等進行監督管理，受理和處理投訴、申訴，維護市場秩序，依法查處違法行為，適時組織農貿市場管理人員參加培訓，以及法律、法規規定的其他職責。
第七條：商務部門負責組織實施農貿市場建設、提質改造工程，擬定城鄉農貿市場建設、提質工程標準，牽頭制定驗收辦法和組織驗收。
第八條：城管執法部門負責農貿市場周邊和場內環境衛生監督管理，查處市場違法建設和場外違法占道擺攤設點經營行為。
第九條：物價部門負責規范對農貿市場的行政事業性收費行為，監督市場開辦者的收費行為，督促經營者進行價格公示，對價格違法行為進行打擊。
第十條：質量技術監督部門負責對農貿市場內用于貿易結算的計量器具、計量行為等進行監督管理，加強對市場經營戶用于貿易結算計量器具的定期強制檢定；負責農貿市場定量包裝商品、零售商品等商品量的計量監督管理。
第十一條：農業部門負責市場農產品質量安全監督管理，包括進行監督抽查，對蔬菜、水果等食品進行農藥殘留檢測，督促批發市場開辦者落實農產品質量安全檢測制度等。
第十二條：畜牧水產部門負責市場畜禽水產品質量安全監督管理，包括進行監督抽查，對畜禽水產品進行檢疫檢驗等。
第十三條：建設、公安消防、安監等部門依法對農貿市場建筑物安全、消防安全等安全生產工作實施監督管理。
第十四條：環保、衛生、房產、食藥監等有關部門，在各自職責范圍內依法對農貿市場進行監督管理。
第十五條：開辦農貿市場應當依法進行登記注冊，領取營業執照。農貿市場未經名稱核準登記不得招商、招租。
第十六條：市場開辦者依法自主經營，收取場地、設施租金和其他相關服務費用，有權拒絕違法收費和攤派，享有法律、法規賦予的合法權利。
第十七條：市場開辦者是農貿市場管理的第一職責人，承擔農貿市場硬件設施建設、維護和市場經營秩序、市場衛生、食品安全、消防安全、建筑物安全的管理職責。
第十八條：市場開辦者應當在市場內設立市場服務管理機構，配備服務管理人員，佩戴標志上崗。在市場辦公場所懸掛營業執照、稅務登記證及其他經營許可證，并在市場顯著位置設置公示牌，公布市場服務管理機構名稱、管理人員分工、市場管理制度。市場管理制度由市農貿市場管理工作領導小組辦公室負責制定。
市場開辦者應在市場內設立投訴受理點，理解消費者投訴并進行調解，協助有關部門處理交易糾紛。
第十九條：市場開辦者應當審查入場食品經營者的許可證，明確入場食品經營者的食品安全管理職責，定期對入場食品經營者的經營環境和條件進行檢查，發現食品經營者有違反《中華人民共和國食品安全法》規定的行為，應當及時制止并立即報告所在地縣級工商行政管理部門或食品藥品監督管理部門。
市場開辦者未履行前款規定義務，本市場發生食品安全事故的，應當承擔連帶職責。
第二十條：市場開辦者應當與當地工商行政管理部門和場內經營者分別簽訂食品質量安全職責書，明確市場開辦者、經營者的食品安全職責。
第二十一條：市場開辦者應當與場內經營者簽訂書面入場經營合同。合同應當明確產品安全職責、消費糾紛解決途徑、違法經營職責、治安消防安全、計劃生育、市場環境衛生、違約職責及處理方式和解除合同條件等事項。
第二十二條：農貿市場應當建立健全進貨檢查驗收、查驗檢測憑證、記錄和保存購銷臺賬等制度，對從本市場售出的農產品質量安全負責。
農產品經營市場應當要求入場農產品銷售者交驗有效的產地檢測合格憑證或者無公害農產品、綠色食品、有機食品認證標志（以下統稱有效合格憑證），認真查驗并予以記錄。
農產品經營市場應當配備檢測設備和檢測技術人員或者委托法定檢測機構進行檢測。銷售者不能交驗有效合格憑證的農產品，應經檢測合格后方可銷售；檢測不合格的，及時報告工商行政管理或者農業行政管理部門處理。
第二十三條：市場開辦者應當維護市場環境衛生，加強環境衛生宣傳，建立健全市場清掃制度，及時清除場內污水、垃圾和廢棄物，堅持場內整潔衛生、環境優良。
第二十四條：市場開辦者應當確保市場消防安全，與經營戶簽訂治安、消防安全職責書，明確治安、消防安全職責。明確治安糾紛調解員，及時制止擾亂市場和危害市場的突發事件，維護治安秩序。明確消防職責人，配備專、兼職消防人員，定時定點對安全消防設施進行檢查。配備貼合消防標準的消防器材和設備。不準亂拉、亂搭、亂接電線和改動供電裝置，確保安全用電。
市場開辦者應當經常檢查市場建筑物（構筑物）的安全使用狀況，對存在安全隱患的，應當委托有法定資質的房屋安全鑒定單位對市場建筑物（構筑物）進行安全鑒定，采取措施及時消除建筑物（構筑物）安全隱患。
第二十五條：市場開辦者要成立突發事件應急處置機構，制定應急預案，明確人員職責和突發事件應急處置流程，并細化分工、落實職責，確保應急預案的順利實施。
第二十六條：市場開辦者應當對場內使用的計量器具登記造冊，并報當地質量技術監督部門備案，要求場內經營者向指定的計量檢定機構申請周期檢定，督促經營者依法正確使用、維護計量器具，禁止使用國家明令淘汰的計量器具，禁止使用未經檢定或檢定不合格的計量器具的行為。
第二十七條：市場開辦者不得為場內經營者的無照經營和銷售假冒偽劣商品等違法行為供給經營場地、保管、倉儲、運輸等條件。市場開辦者發現市場經營戶有違法經營行為，應當及時制止和督促改正；對督促不改的應向有關行政管理部門報告，請求依法查處。
市場開辦者直接參與場內經營的，市場登記注冊時，還應核準相關經營項目，且不得利用其管理服務職權與其他經營者進行不正當競爭。
市場開辦者可在市場內設立農民銷售自產農副產品專區，供消費者自主選擇。農民在市場出售自產自銷的農產品，應當在市場開辦者劃定的專用區域內經營。
（一）市場開辦者提出書面申請；
（四）市場開辦者應全額退還各級財政投入的建設或提質改造資金。
非財政資金投入建設的農貿市場需變更或撤銷的，應當在作出變動決定之日起30日內到工商行政管理部門辦理變更、注銷手續。
第二十九條：轉讓有財政資金投入進行建設或提質改造的農貿市場，須經所在區商務部門會同工商行政管理部門初審同意后，報區人民政府批準。受讓方須從批準之日起30日內到工商行政管理部門辦理變更登記。
轉讓行為發生后，受讓方應當遵循本辦法的規定，依法享有市場開辦者的權利，履行市場開辦者的義務。
第三十條：場內經營者應當誠實守信、合法經營，公平競爭，遵守市場管理制度，自覺維護市場秩序。
場內經營者不得在市場內經營法律、法規、規章禁止經營的商品，不得在市場內從事法律、法規、規章禁止的活動。
第三十一條：場內經營者依法自主決定農副產品價格，有權拒絕違法收費和攤派，享有法律、法規賦予的權利。
第三十二條：場內經營者應當持證照經營，并在其經營場所的顯著位置懸掛營業執照、稅務登記證及其他許可證件。農民在集貿市場銷售自產的農副產品，不辦理前款規定的證照。法律、法規另有規定的從其規定。
第三十三條：場內經營者用于商品交易的計量器具必須強制定期檢定，不得使用未經檢定或檢定不合格的計量器具。建立定量包裝商品進貨驗收制度，確保商品凈含量貼合相關法律、法規的要求，正確使用國家法定計量單位。
第三十四條：場內經營者要堅持商品堆放整齊，通道暢通，不準占道經營，亂擺亂放。
第三十五條：場內經營者采購商品，應當建立并執行進貨檢查驗收制度，應當查驗進貨者的許可證和產品合格證明和其他標識，如實記錄商品的名稱、規格、數量、生產批號、保質期、供貨者名稱及聯系方式、進貨日期等信息。
進貨查驗記錄應當真實，食品進貨記錄、票據保存期限不得少于2年，其他商品應當在該商品售完后半年內保存能夠證明進貨來源的票據、單證等。
第三十六條：各級人民政府應當成立農貿市場管理工作領導小組。領導小組辦公室設在同級工商行政管理部門。
第三十七條：各級應當建立和完善農貿市場目標管理考核制度，定期組織對農貿市場和市場監管單位進行目標管理考核，考核結果作為對各區人民政府、街道辦事處及各級相關行政管理部門年度績效考核的重要依據。各級農貿市場管理工作領導小組能夠向考核成績優異的農貿市場、管理單位給予獎勵，經費來源納入各級政府預算。
考核辦法和評分標準由市農貿市場管理工作領導小組辦公室負責制定，報領導小組批準實施。
第三十八條：工商行政管理機關和其他有關行政管理機關，根據工作需要，可在市場內設立管理站（點）或派駐人員。工商行政管理部門應當在市場顯著位置設置貼合要求的復檢計量器具。
第三十九條：相關行政管理部門行政執法人員執行公務時，必須出示有關執法證件。對未出示執法證件的，相對人有權拒絕理解檢查。
行政管理部門依據職責進入農貿市場依法監督檢查，發現應由其他部門查處的違法行為，應當及時告知相關行政管理部門。
第四十條：行政管理部門在對涉及農貿市場的違法行為進行行政處罰后，應將處罰文書報送同級農貿市場管理工作領導小組辦公室。
第四十一條：市場開辦者、場內經營者無營業執照或雖有營業執照但超出核準經營范圍從事生產經營活動的，由工商行政管理部門依據《中華人民共和國公司法》、《無照經營查處取締辦法》等相關法律、法規予以查處；場內經營者有違法交易行為的，由工商行政管理部門依據《中華人民共和國反不正當競爭法》等法律、法規予以查處。
市場開辦者、場內經營者違反消防安全管理規定，未履行消防安全管理職責或有其他違法行為的，由公安、消防部門依據《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國治安管理處罰法》、《湖南省公眾聚集場所消防安全管理辦法》等法律、法規予以查處。
場內經營者違反商品質量管理規定，制售國家禁止生產經營的食品、不合格商品，或有其他違法行為的，由工商、質監、衛生、農業、畜牧水產等部門依據各自的職責予以查處。
市場開辦者未履行市容環境衛生管理職責，市場場內環境衛生不合格的，由城管執法部門依據《長沙市城市市容和環境衛生管理辦法》予以查處。
市場開辦者未履行安全生產管理職責的，由安監部門依據《中華人民共和國安全生產法》等法律、法規予以查處。
市場開辦者違反本辦法第二十八條規定，未經市人民政府批準，遷移、合并、轉向或關掉農貿市場，或改變農貿市場功能布局的，由商務部門會同工商部門依法予以查處。
市場開辦者、場內經營者有其他違法行為的，由相關行政管理部門依據職責依法予以查處。
第四十二條：本市所轄縣（市）的農貿市場管理工作，可參照本辦法執行。
第四十三條：本辦法自20xx年9月1日起施行。
開拓市場感悟篇十
委托人（甲方）：
受托人（乙方）：
一、?委托事項
甲方委托乙方負責貨源組織工作，并為甲方獨家進行市場開拓、宣傳推廣。
二、?報酬
甲方按乙方貨源組織實際帶來的收益給予相應的報酬。報酬按月支付。
乙方貨源組織實際帶來的收益在?元以下的部分，甲方按?%向乙方付酬。?元以上部分元以下的部分按?%付酬。
三、?保密事項
乙方完成委托事項所獲得的客戶資料為甲方商業秘密，乙方應當保密。并保證在委托關系解除后兩年內不得泄露和利用。
四、?其他費用
甲方于每月初向乙方支付?元作為乙方為完成委托事項所需的費用支出和保密酬金。
五、?違約責任
當事人一方違反約定，除應賠償給對方造成的損失外，還應支付違約金。
甲方逾期支付報酬的，應向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應向甲方支付已收取費用的三倍的違約金。
六、?有效期限
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：乙方：
年?月?日年?月?日