心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。記錄心得體會對于我們的成長和發展具有重要的意義。以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
刮痧課程心得體會總結篇一
第一段：引言（100字）
刮痧作為一種傳統的中醫療法，近年來在全球范圍內引起了廣泛關注。為了了解更多關于刮痧的知識和技巧，我報名參加了一期刮痧課程。在此次課程中，我不僅學到了刮痧的基本原理和操作技巧，還改變了對刮痧的認識，獲得了很多寶貴的體驗和感悟。
第二段：學習收獲（300字）
在課程的學習階段，我通過理論和實踐相結合的方式，系統學習了刮痧的原理、方法和注意事項。我了解到，刮痧是通過刮動刮板在皮膚上產生摩擦和負壓，促進血液循環，放松肌肉，調節人體的陰陽平衡。同時，我學會了如何根據患者的具體情況選擇合適的刮痧方法，避免對其身體造成不必要的傷害。通過實操練習，我逐漸掌握了正確的刮痧手法和力度，并能夠根據患者的反應進行調整，使治療效果更加顯著。
第三段：體驗感受（300字）
在刮痧的實踐過程中，我不僅感受到了刮痧的療效，還領悟到了刮痧與身心健康的密切關系。每次進行刮痧治療，我都能感受到身體經絡被激活的溫熱感和療效。刮痧帶來的舒適感和放松感，使我逐漸解決了自身的一些健康問題。此外，我還發現刮痧還有助于改善情緒和提升人的精神狀態。在刮痧的過程中，我經常會感到心情愉悅、壓力釋放，更加平靜和自信。
第四段：啟示與思考（300字）
通過刮痧課程的學習和實踐，我也意識到自身在保健方面的責任和擔當。作為一種安全且有效的療法，刮痧為我們提供了更多的健康保障。我們應該積極關注自身的身體健康，主動了解刮痧的知識，提升自我護理的能力。此外，刮痧的成功治療還鼓舞著我深入研究中醫理論，并成為一名合格的刮痧師。我們不能因為追求時尚和新潮而忽視了傳統文化的瑰寶，應該重視并傳承中醫療法。
第五段：總結（200字）
通過參加刮痧課程，我獲得了豐富的知識和珍貴的體驗。刮痧不僅是一種治療方法，更是一種生活方式和健康觀念的體現。通過刮痧，我們可以改善身體健康、舒緩壓力、提升幸福感。因此，我期待未來能夠進一步了解刮痧的其他方面，豐富自己的知識和技巧，并將這種有益于人體的療法傳播給更多的人。刮痧課程是一個啟發和改變的過程，讓我對自身的健康有了更深刻的認識，愿我們能夠共同探索刮痧療法的更多可能性。
刮痧課程心得體會總結篇二
語文課程標準提出：積極倡導自主、合作、探究的學習方式，自主學習心得體會。隨著新課程不斷地深入，許多教育者都意識到了小組合作學習的重要性，并在不斷地實踐與嘗試。小組合作時，同學們各抒己見，取長補短;觀點不一，臉紅耳赤，真是集思廣益，好處多多。但筆者在聽評課或自己實踐時，確實也經?？匆?，活動時，有人滔滔不絕，而有人卻呆若木雞。或是你讀你的，我想我的。為何同時合作學習，卻有如此不同的景觀呢?結合我三年中在這方面的教學實踐及其反思，我想有以下幾方面的原因。
一、 教師的觀念有否真正更新?
教師有否真正地融入小組學習中，并和同學們一起體驗小組學習的快樂?當你真的能與他們一起開心一起悲傷的時候，小組合作學習才有了自己的活力。就象對新生兒，沒有真誠的關愛和小心的呵護，小寶寶會健康成長嗎?對待小組學習，教師觀就應象對待新生兒一樣。教師是教學的設計者和引導者。試想如果連教師自己都認為小組合作只是一種形式或只認為它是學習的一種便利，缺少應有的期望和熱情，那學生的新奇和熱情還能持續多呢?我不由地想起了我小學的一位語文老師，沒有她那滿含期待、信任、自信的眼睛，我想我是不會喜歡學語文的。因此，小組合作能否有效、持續地發揮其作用，教師觀念是一個很重要的因素，可以說是一個起著決定性作用的因素。
二、小組搭配是精心安排還是放任自流?
小組搭配的好壞直接關系著小組作用是否良性地發揮。結合以往的教學經驗，小組搭配不妨分這樣幾步走：1、可以先是自然搭配，讓小組自發地推舉一位小組長。2、結合原因進行小組重組。實驗一段時間后，小組搭配的許多問題就會逐漸暴露出來，"老師，他都不說"，"老師，他一直在玩"，"老師，他們在講話"……等等。老師不應放任自流，也不應簡單處理，最好是耐心詢問產生問題的學生，可以單獨談心，可以溫和勸說，結合原因進行小組重組，讓優弱勢趨向合理，心得體會自主學習心得體會。3、讓弱勢轉化為優勢。小組重組中更重要的是要激發問題學生的自信心，給予更多的關愛和鼓勵，多創造機會讓他表現，讓弱勢也轉化為優勢，參與到小組學習中來。如果老師不斷地發現弱勢，不斷地轉化弱勢，那么最后的局面必定是一派生機勃勃。當然這需要老師付出多么辛勤的努力。
三、 小組團體意識有多強?
四、 是隨處小組合作，還是有機結合?
就象任何一個生命體，光有期待和愿望是不行的，它還需要供其生長發育必要的養分。小組合作學習也是一樣。如果沒有適合合作學習的環境、機會，它一樣名存實亡。
在教學中應積極創設選擇適宜的合作情境。新教材里就有許多可以發掘的情境。如：新教材第四冊中《三個兒子》一課角色多可通過表演來學習，而表演又是一個很好的激發探究思維和合作的實際情境。我們可以讓孩子們在小組中進行討論，設計出誰來表演、怎么表演的方案。這一來極大地激發起同學們的合作精神和探究意識，思維活躍的和不愛表現的孩子一樣積極設計各種方案，最后，推出本組的方案參加全班交流。
但是我們也不能處處，什么問題都用小組合作解決，否則學生就會覺得索然無味。適當地與獨立思考、動手解決、老師或其他學生點撥等方式相結合，使學生時時有新鮮感，保持旺盛的求知欲。再說事實上語文問題也不是都適合合作小組解決。比如：學習課文中蘊含的道理時，完全可以讓學生獨立思考，再讓他們說說想法，各抒己見，這樣可以培養學生對知識獨立運用的能力。如果用合作來解決：一、浪費了大家的時間。二、浪費了大家的精力。
三、忽視了學生獨立學習能力的培養。
獨立學習能力也是一個很重要的能力。一個人能否良好地發展很大程度上取決于有否良好的獨立學習的能力。試想一味地依賴、模仿，沒有自己的主見、創新，社會的發展能將希望寄托在這樣的人身上嗎?因此，合作學習應和其他學習尤其獨立學習有機地結合，在培養合作精神上又有自己獨立思考。真正地做到各抒己見，取長補短，臉紅耳赤，集思廣益。
刮痧課程心得體會總結篇三
上周開始老師組織我們進行課程設計的實訓，短短幾天，我覺得收益頗多。首先，從課程設計本身來說，我學到了很多東西，鞏固了課堂上學到的電子商務實驗室的應用知識。老師讓我們6人分成一個小組，進行實驗。組里的其他5個人跟我都不是很熟，大家一開始還有點生疏。在做公司的規劃的時候，大家集思廣益，一起思考公司的命名、logo的設計和廣告語。通過商討，我們的公司成功的建立了，同時，大家相互間也有了進一步的了解。其后的實戰演練也是很有趣的。我們6個人又分成3個小組，兩兩合作，3個小組分別扮演供應商、采購商和物流商的角色，當某個角色練習熟練的時候又緊接著進行角色互換。通過角色扮演，我了解了各個角色的任務和義務，和大家合作得也很愉快。當然角色扮演的時候并不是只是和本組的成員進行交流學習，還和班上其他組互相學習，進行交流，促進了學習的成效，和班上的同學也增加了感情。
結束了實驗室的學習，我們又進行了關于“80后富翁”的了解。老師讓我們先選擇一個30歲以下的富翁，了解他（她）成功的原因，然后作成powerpoint。通過對“80后富翁”成功路的了解，我明白了人要成功是要付出很多的。他們并不是所謂天才，也許有天分，但是天分和努力的比例是1：99，他們付出了常人無法想象的努力，再加上自己的聰明才智和一點點運氣，最終成功了。
很感謝老師給我們這個機會進行課程設計的學習，真的幫助很大。希望以后還能有這樣的學習機會。雖然有點累，但是很開心。
課程設計學習心得感言篇3首先，在設計之前一定要對所設計的系統有較為深刻的了解，并對用戶的要求加以認真的分析，對所有分類進行功能模塊化設計，畫出功能分析圖、業務流程圖、數據流圖和e—r圖等，這樣在進行詳細設計時可做到有條不紊一步步地進行。
其次，認真分析數據間的關系，它們之間的關系如何建立。設計一開始就應建立自己的設計思想，在信息管理的基礎上，再新建各種文件。
第三，在系統設計過程中，一定會遇到大量的公共變量，這些公共變量應在各個功能模塊的一開始就加以聲明，以便于今后對公共變量的管理。
第四，從理論到實踐是一個艱難的過程，必須勤動手，才能發現問題，使自己得到真正的提高。
總之，通過這次數據庫課程設計，使我學到了很多知識，讓我進一步明確了系統開發的設計思想和方法加深了對系統開發的認識，鞏固了所學的計算機知識，提高了軟件開發的水平，為我今后在工作和學習上也提供了不少寶貴的經驗。并且通過這次做數據庫課程設計也使我也發現了自己在學習上的不足，主要是動手能力的不足，我會努力在以后的工作道路上繼續充實自我，完善自我。
刮痧課程心得體會總結篇四
微課早已在教育教學第一線已全面展開,它的作用早已深入師生心。以下本站小編為你帶來微課學習心得總結，希望對你有所幫助!
最近，學校組織大家進行了兩次微課程的學習，《思維導圖》和《讀書策略》，通過學習，感覺真是受益匪淺。
首先感覺用思維導圖上數學課，耳目一新。它不僅能將各種零散的知識整理出對應的關鍵詞，抓住重點，融會貫通成為一個系統，清晰了知識結構，便于學生明白其中的邏輯關系。還能清晰體現一個問題的多個層面，以及每一個層面的不同表達形式，提高了學習效率，增進了理解和記憶。這樣學生不需被動地去設法記下每句話和閱讀一串串長長的句子，而是積極地對關鍵字進行加工、分析和整理。記住一幅圖畫比記住一長段文字快得多!同時又開發了學生的空間智能。使學習充滿趣味。
總體感覺：好玩、有用、又幫助理清了知識之間的聯系……
其次，對指導學生閱讀方面得到了進一步的熏陶和啟迪。眾所周知,閱讀帶給人的力量是巨大的，能拓寬知識面，提高品德修養和思想情趣。良好的閱讀能力不但可以讓學生積累豐富的語文知識、形成良好的語感，而且能讓小學生學會理解、鑒賞文學作品，從中受到高尚情操與趣味的熏陶，進而豐富其情感體驗，發展他們健康的個性。因自身一直從事數學教學，雖熟知閱讀對孩子的重要性，但對其具體的方式方法的指導，知道的就微乎其微了。通過短暫的微課程學習，使我知道了如大人給予有效的好書指導、并通過圖書室、開展讀書會、觀賞原著電影等多種生動活潑的形式，就能極大地調動學生的閱讀積極性，培養學生的閱讀興趣、閱讀熱情，讓學生享受閱讀的樂趣。從而讓學生自覺進行課內外閱讀。
通過這次網絡培訓學習，讓我認識到微課程在我們教學活動中所起到的作用，對我們的教育教學活動的幫助。微課程課件的制作非常方便，它不需要昂貴的設備，只要有數碼相機或智能手機，都能夠拍攝微課;微課程的題材非常的豐富，一個知識點就可以成為一段微課的內容;微課程的編輯制作也非常的簡單，編輯軟件非常的多，這些軟件的操作方法簡單易學，初學者在很短的時間內都能夠學會并掌握它們。
“微課程”是指時間在10分鐘以內，有明確的教學目標，內容短小，集中說明一個問題的小課程。微課程設計一般通過ppt、手寫板、手機錄音視頻、錄音等手段完成，由結構、畫面、文字、語言組成。
在培訓中提到了微課程設計中應注意方面和操作方法，以生動案例給我們剖析了微課程設計的操作流程與應注意事項。我感觸比較深的是微課程設計中“靈活運用多樣化的提問策略促進學生思考”，這些多樣化的提問策略簡單易操作，效果明顯，而且每一個微課程結束都要有一個簡短總結，概括性強、針對性突出。在微課程設計中還要求不要輕易跳過教學步驟，即使是很容易、很簡單的內容，設計中要巧妙使用“暫停”，合理引領孩子的思維，達到最佳學習效果。在微課程設計中師生可以同臺進行，實現真正的共同探究學習策略。
微課程引領課堂變革。只有通過課堂教學的結構性變革才能發揮微課的真正價值。傳統課堂“先教后練”，即新課導入、知識講解、布置作業、課外練習的教學結構，要變革為“先學后教”的教學結構，即研討、練習、輔導，到布置預習、預習指導、知識預習。微課就是用來支持學生的知識預習。教師要開發好微課程，首先要選取好教學內容，并把時間控制在10分鐘左右;其次要進行教學設計，讓學生能夠充滿趣味地進行學習;最后必須親自動手制作課程，借助ppt、手寫板、微視頻、微音頻等信息化手段來進行課程開發。
1.“微課”不同于常態教學研究活動。
“微課”可以在辦公室或其他場所進行，它觀察、研究對象主要是教師的教，對學生的狀態只能作出猜測?；顒拥哪繕酥饕谟趲椭處煾倪M教學方案，培訓教學技能等。
2.“微課”的規模小、時間短、參與性強。
教師在學科組內參加活動。每人上“課”、被評的時間控制在5分鐘左右，聽“課”者由其他參加者(同組教師和專業人員)組成。在活動的過程中，每一位教師不僅登臺上“課”，展示自己對某堂課的準備情況，同時又可作為學生向同事、向專業人員學習，并參與對教學效果的自評與他評，不斷反思、修改自己的課前備課，總結經驗，提升能力。
3.“微課”的反饋及時、客觀、針對性強
由于在較短的時間內集中開展“無生上課”活動，參加者能及時聽到他人對自己教學行為的評價，獲得反饋信息。較之常態的聽課、評課活動，“現炒現賣”，具有即時性。由于是課前的組內“預演”，人人參與，互相學習，互相幫助，共同提高，在一定程度上減輕了教師的心理壓力，不會擔心教學的“失敗”，不會顧慮評價的“得罪人”，較之常態的評課就會更加客觀。
我切切實實的感受到：微課雖然是無生上課，但上課的老師心中必須有學生，只有這樣才能真正展示出老師的教學技巧和老師的教學素養。微課其實是老師與學生在心靈上交流、互動的教學模式。只有心中有生才能上好微型，從而達到提高自身教學技能的目的。
刮痧課程心得體會總結篇五
時間總是過得非?？?，經過一周的課程設計的學習，我已經自己能制作一個高保真音頻功率放大器，這其中的興奮是無法用言語表達的。
學習模電這段時間也是我們一學期最忙的日子，不僅面臨著期末考試，而且中間還有一些其他科目的實驗，更為緊急的是，之前剛做完protel99的課程設計，本周必須完成模電的課程設計。任務對我們來說，顯得非常重。昨天剛考完復變，為了盡快完成模電的課程設計，我一天也沒歇息。相關知識缺乏給學習它帶來非常大困難，為了盡快掌握它的用法，我照著原理圖學習視頻一步一步做，終于知道了如何操作。
剛開始我借來了一份高保真音頻功率放大器的電路原理圖，但離實際應用差距較大，有些器件非常難找到，后來到網上搜索了一下相關內容，順便到學校圖書館借相關書籍，經過不斷比較與討論，最終敲定了高保真音頻功率放大器的電路原理圖，并且詢問了兄弟班關于元器件的參數情況。為下步實物連接打好基礎。
在做電路仿真時，我畫好了電路原理圖，修改好參數后，創建網絡列表時系統總是報錯，無論我怎樣修改都不行，后來請教同學，他們也遇到了同樣的困惑。任何事情都不可能是一帆風順的，開始是創建網絡表時出現問題，后來是沒有差錯但出來的仿真波形不是預計中的，這確實非常難修改。輸出時仿真波形總是一條直線，我弄了一晚上也找不出原因，整個人也顯得焦躁不已。
接下來，開始了我們的實物焊接階段。之前的電工實習讓我簡單的接觸到了焊接實物，以為會比較輕松，但實際焊接起來才發現此次與電工實習中的焊接實物有非常大的不同，要自己對焊板上元件進行布置和焊接電路元件連線，增加了非常大的難度。由于采用了電路板，為了使步線美觀、簡潔，還真是費了我們不少精力，經過不斷的修改與討論，最終結果還比較另人滿意。
經過這段課程設計的日子，我發現從剛開始的matlab到現在的pspice，不管是學習哪種軟件，都給我留下了非常深的印象。由于沒有接觸，開始學得非常費力，但到后來就好了。在每次的課程設計中，遇到問題，最好的辦法就是問別人，因為每個人掌握情況不一樣，不可能做到處處都懂，發揮群眾的力量，復雜的事情就會變得非常簡單。這一點我深有體會，在非常多時候，我遇到的困難或許別人之前就已遇到，向他們請教遠比自己在那冥思苦想來得快。
雖然最終實物做出來了，但這并不是我一個人做出來的。通過這次課程設計，我明白了一個團隊精神的重要性，因為從頭到尾，都是大家集體出主意，來解決中間出現的各種問題。從原理圖的最終敲定，到波形的仿真，到元器件的選擇與購買，到最后實物的焊接與調試，這都是大家分工合作的結果，正是因為大家配合得默契，每項工作都完成得非常棒，銜接得非常好，才使我們非?？斓耐瓿闪巳蝿?。
刮痧課程心得體會總結篇六
1.“微課”不同于常態教學研究活動。
“微課”可以在辦公室或其他場所進行，它觀察、研究對象主要是教師的教，對學生的狀態只能作出猜測?；顒拥哪繕酥饕谟趲椭處煾倪M教學方案，培訓教學技能等。
2.“微課”的規模小、時間短、參與性強。
教師在學科組內參加活動。每人上“課”、被評的時間控制在5分鐘左右，聽“課”者由其他參加者(同組教師和專業人員)組成。在活動的過程中，每一位教師不僅登臺上“課”，展示自己對某堂課的準備情況，同時又可作為學生向同事、向專業人員學習，并參與對教學效果的自評與他評，不斷反思、修改自己的課前備課，總結經驗，提升能力。
3.“微課”的反饋及時、客觀、針對性強
由于在較短的時間內集中開展“無生上課”活動，參加者能及時聽到他人對自己教學行為的評價，獲得反饋信息。較之常態的聽課、評課活動，“現炒現賣”，具有即時性。由于是課前的組內“預演”，人人參與，互相學習，互相幫助，共同提高，在一定程度上減輕了教師的心理壓力，不會擔心教學的“失敗”，不會顧慮評價的“得罪人”，較之常態的評課就會更加客觀。
我切切實實的感受到：微課雖然是無生上課，但上課的老師心中必須有學生，只有這樣才能真正展示出老師的教學技巧和老師的教學素養。微課其實是老師與學生在心靈上交流、互動的教學模式。只有心中有生才能上好微型，從而達到提高自身教學技能的目的。
刮痧課程心得體會總結篇七
本學期我們開設了《模擬電路》與《數字電路》課，這兩門學科都屬于電子電路范疇，與我們的專業也都有聯系，且都是理論方面的指示。正所謂“紙上談兵終覺淺，覺知此事要躬行。”學習任何知識，僅從理論上去求知，而不去實踐、探索是不夠的，所以在本學期暨模電、數電剛學完之際，緊接著來一次電子電路課程設計是很及時、很必要的。這樣不僅能加深我們對電子電路的任職，而且還及時、真正的做到了學以致用。
這兩周的課程設計，先不說其他，就天氣而言，確實很艱苦。受副熱帶高氣壓影響，江南大部這兩周都被高溫籠罩著。人在高溫下的反應是很遲鈍的，簡言之，就是很難靜坐下來動腦子做事。天氣本身炎熱，加之機房里又沒有電扇、空調，故在上機仿真時，真是艱熬，坐下來才一會會，就全身濕透，但是炎炎烈日擋不住我們求知、探索的欲望。通過我們不懈的努力與切實追求，終于做完了課程設計。
在這次課程兼職設計過程中，我也遇到了很多問題。比如在三角波、方波轉換成正弦波時，我就弄了很長時間，先是遠離不清晰，這直接導致了我無法很順利地連接電路，然后翻閱了大量書籍，查資料，終于在書中查到了有關章節，并參考，并設計出了三角波、方波轉換成正弦波的電路圖。但在設計數字頻率計時就不是那么一帆風順了。我同樣是查閱資料，雖找到了原理框圖，但電路圖卻始終設計不出來，最后實在沒辦法，只能用數字是中來代替。在此，我深表遺憾!
這次課程設計讓我學到了很多，不僅是鞏固了先前學的模電、數電的理論知識，而且也培養了我的動手能力，更令我的創造性思維得到拓展。希望今后類似這樣課程設計、類似這樣的鍛煉機會能更多些!
經過一個學期的學習，我對c語言有了一定的了解。c語言是學習計算機科學的基礎，作為一名計算機專業學生，掌握c語言更是毋庸置疑。在上課之前，就經常聽同學說，c語言很難學，確實，剛開始聽課時覺得老師不知所云。不過，發現對后續內容的預習后，前面的疑團都迎刃而解，這讓我對c語言的學習更有信心。
計算機最重要的就是上機操作，自己編寫程序，在visualc++運行，剛開始經常會出現錯誤，經過分析改正后，終于能夠運行了，就覺得特別激動。
課程設計是一個把需求分析、程序編寫、程序調試、撰寫報告結合為一體的過程。在這個過程中，不僅鍛煉了我們縝密的思維和堅持不解的毅力，更磨練了一個隊伍的團結互助的精神。只有通過大家一起努力才能將課程設計的`所有環節都順利的完成。另外程序設計中我們遇到問題并解決問題的過程，使得我們獨自探索并解決問題的能力了有了一個提高，這有利于我們以后的學習。同時這整一個過程，也使我們對程序編寫的整個過程有了一個統籌全局的思想，因為需求分析、程序編寫、程序調試、撰寫報告這些過程是環環相扣的，絕對不可能獨立進行。
課程設計是學習《c程序設計》后對知識的全面測試，剛拿到題目時不知道怎么去處理，覺得很復雜，經過和小組成員的討論，上網查資料，逐個問題逐個擊破，問題不再那么復雜。通過課程設計，我發現自己還存在很多知識漏洞，編寫程序時，經常會出現低級錯誤，很多知識點都不熟悉。在今后的時間里，我一定要投入更多精力學習c語言，以課本為基礎，請教老師，與同學討論，參考資料，上機操作，我相信我一定能把c語言學好。
刮痧課程心得體會總結篇八
首先，我們要學會感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當我們在媽媽的肚子里一直到出世。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說她就會定點定時的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當我們來到世界上的時候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長達，這些就是寄生關系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。
慢慢長達之后，我們學習了更多的知識，懂得了更多的道理。當父母把他們的觀念強加給我們的時候，我們就會反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺得他們都不對。當父母把他們的價值觀灌輸給我們的時候，遇到別人和我們不一樣的時候，我們就會以是非觀念來判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實，共存，選擇，達到獨立共存的關系。
常說人因夢想而偉大，我們都希望自己有成功的事業，有一個溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學習，要有方向，今天懂得了學習的幾個字，做到“信”，就是相信他，經常閱讀，要懂得分享，復制別人的東西經過重復的練習，轉化成自己的東西。把自己懂得的知識分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會學習更新的東西。做到“疑”就是思考，這個方向是不是對的，給自己更多的疑問，以此來確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發展，這樣才有動力。做到“通” 把這些見到的東西復制過來，加強練習，轉化成自己的本能，這些學習技巧我一時消化不了，但我會運用到生活和工作中去。
二、學習了怎樣去規劃自己的生活和事業，該怎樣去提升自己的能級，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等。
這次學習，花了大部分的時間講了計劃，規劃。當我們明確了自己的方向之后，我們要計劃我們該怎么做。計劃每天，每月所做的事，要嚴格執行這些計劃。懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續有效的累加=成功。所以規劃就是擴大我們的見地，學習更多的知識，技巧。重復練習。這次學習之后，知道了自己該在什么樣的階段學習什么樣的知識怎樣提升自己的能級。當我們在工作中的時候，盡量的把別人的平臺來鍛煉自己，因為的能級的表現在解決問題的多少。所以要想超越他人的話，自己必須不斷的學習，更新自己。
在工作和生活中，溝通是最重要的。今天學習了幾種的溝通技巧。有映線，內感覺（視覺性，聽覺性，感覺性）。相似性法則，互訴，聆聽。知道了在交談中該怎么去尋找發現客戶的需求呢？當我們和一個顧客交談的時候，我們首先要從他的肢體語言獲得信息，該怎樣去調整自己的狀態，該怎么從他的視覺聽覺感覺中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣的服務，我們要做到以他為中心，當在傾聽客人話的時候，我們達到忘我的狀態，完全沉侵在他的話中，適當的給點贊美，給點肯定，給點疑問。這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強這方面的學習。
知道了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場，怎樣找到顧客的需求等，在現在的競爭環境中，我們一定要了解顧客的的價值觀。
三、學習反省之后。做到知己知彼方能百戰不殆。
總在以前的時候，我們總會把錯誤推給別人，一點都不會找自身的錯誤，總反對父母。老經常和他們吵架，那個時候的我們真的是一點點都不懂事，總覺得父母養我們是他們的責任。今天學習了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦。每次打電話回去，總會說要好好照顧自己，現在菜知道什么是兒行千里母擔憂。還有當遇見不順心的事或不如意的事，我們總會抱怨?，F在才懂得。首先，我們要學會接受事實，因為他是成長的開始，其次是臣服，這樣才可以自省，當我們有感恩的心的時候，才有力量去拼搏，才能創造我真正想要的結果。懂得換位思考才能使自己的工作學習更上一層樓。
當我們一直未能達到目標的時候，是不是會反省自己的目標是不是對的呢？首先我們要對目標進行反省，是不是要求太高呢？或者方法沒選對？擴大自己的思維，懂得換位思考，當我們懂得了怎么做的時候，習慣性的反省自己，這樣我們會越做越好。
學習是可貴的，學習是精彩的，通過這可貴精彩的學習，自己又向銷售進步了一點，感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智，努力與勤奮，堅持不懈，直到成功！
敬禮 吳瓊先