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最新地產銷售總監崗位職責十優質篇一
準。
3.制定并組織實施銷售方案，向公司提供銷 售進度數據和專項報告，配合公司領導制 定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售 計劃執行中產生的問題，及時提供修正計 劃或方案調整內容。
結果報總經理審批后執行。
關系。
總經理提供相關信息。
12.負責審核客戶銷售合同、項目組價、銷 控制定、銷售流轉表、部門輪接表、輪休 表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結算表、日報表、周報表、月報表等。13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并 進行客戶滿意度調查。
14.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用 戶需求。
最新地產銷售總監崗位職責十優質篇二
工作責任:
作為公司指派項目的負責人,組織帶領項目團隊,完成項目的前期市場分析和研究、項目的市場定位、項目的定位實施策略、策略的執行與指導。
作為項目前期(接洽階段)提案負責人:
1、從宏觀、中觀、微觀層面進行與項目定位相關的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結論均構成對項目市場定位的支持依據。
2、明確的市場定位闡述(地域、目標客戶、市場地位特征)。
3、根據市場定位,進行相關的策略制定,包括產品策略、形象策略、價格策略、推廣策略、銷售策略。
價格策略:編制原則與方法;價格水平;價格實現手段。
推廣策略:地盤包裝;平面表現;公關活動;推廣通道;推廣節奏;推廣道具。
銷售策略:上市時機;上市節奏;
4、整合公司外圍專業資源(規劃、建筑、環境、室內設計與布置、物業管理、廣告設計等)進行策略框架下的各方向專業成果形成。(時間跨度延伸至項目執行階段)
5、整合1-4項工作成果,形成完整的項目市場定位與策略提案文本,為項目委托單位進行項目策劃提案。
作為項目策略執行(代理操作階段)負責人:
6、銷售價格制定、銷售上市計劃制定、資金回籠計劃制定
7、推廣執行計劃制定。
sp、cp活動現場宣傳氣氛的布置與營造;
節日特定喜慶氣氛的布置與營造;
7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發布頻率、發布版幅;
7.5公關活動推廣:公關活動內容及時機策劃;
8、按推廣具體執行計劃,整合各類合作資源,落實各項廣告、宣傳、推廣工作。從創意設計、制作、發布、協調運作四個環節控制工作進程與質量。
8.1創意設計:涉及平面視覺表達的創意設計,與合作資源方進行前期項目策劃方向溝通、中期創意互動、后期創意設計的補充調整完善。在工作中建立常效溝通與進程監督機制,確保創意設計的質量與完成時間。
8.2制作:詢價,比價,合同簽定,制作周期控制,質量過程控制,驗貨收貨。
8.3發布:媒體定購,戶外發布手續辦理。
8.4協調運作:
8.4.1 展會:場地訂購協調,搭臺方案比稿及確定協調,展會宣傳展示部分設計制作協調。
8.4.2 公關活動:資源嫁接協調,各資源分工配合協調。
8.4.3 新聞宣傳:根據項目定位與項目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣。
8.4.4其他公司要求之相關協調工作。
9、項目過程營銷策劃工作。
9.1 項目定位及策略培訓
9.2 與項目項目專案組建立固定工作溝通機制,密切關注市場動向與反應。
9.3 認真研讀項目專案經理周銷售動態報告,靜態、動態分析客戶結構、客戶了解通道、客戶對本案的客觀認知、房位去化結構變動等重要指標,在此基礎上形成周營銷分析報告。
9.4 以周營銷分析報告為基礎,進行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節奏的階段性優化,適應銷售進程變化。
作為項目負責人
11、各項業務工作的開展必須建立嚴密細致的計劃制定。
12、對照工作計劃及職務說明書要求,每月一次向直接上級進行業務述職。并定期對項目小組工作人員的工作進行考核和評估。
作為公司項目執行的業務骨干
13、對公司指派之特定人員進行業務帶管與指導,并使所帶對象在一定的周期內獲得一定進步。
作為公司員工
14、完成公司指派的其他相關業務工作。
15、執行公司《員工手冊》及其相關制度。
考核:
月度考核內容為:月度工作計劃及上級臨時下達任務的完成情況;
年度考核內容為:年度指派負責項目的實施質量與效益;年內上級下達工作完成的整體情況?？己诵问?采用評分形式。
崗位技能要求:
a)掌握市場分析與研究的方法與手段
b)掌握房地產產品基礎專業知識
c)掌握整合營銷的理論基礎與相關的實現方法與手段
d)具備 房地產e網對市場變化的敏感力與洞察力
e)具備對不同生活形態的深刻理解力
f)具備良好的語言書面表達能力和文本寫作整合能力
g)具備良好的語言溝通表達能力和提案報告講解能力
h)具備良好的工作協調與業務綜合運作能力
工作經驗要求:
本科以上學歷,本行業類似工作經驗三年以上。其他性格素質要求
熱愛生活,將工作過程視為一種樂趣和生活體驗的一部分思維縝密
樂觀開朗善溝通
具備良好心理素質,能承受工作壓
最新地產銷售總監崗位職責十優質篇三
【崗位職責一】
1、負責公司籌資方略、資本運作、對外合作談判、日常財務治理與分析。
2、組織公司稅務工作，提供合理建議，優化實施方案。
3、負責項目成本核算與操縱。
4、負責公司財務治理及內部操縱、依照公司業務進展的打算完成年度財務預算，并跟蹤其執行情況。
5、按時向公司提供財務報告和財務分析，確保報告可靠、準確。
6、制定、維護、改進公司財務治理程序和政策，以滿足操縱風險的要求，如：改進應收、應付帳款、成本費用、現金、銀行存款的業務程序等。
7、監控可能會對公司造成經濟損失的重大經濟活動，并及時匯報。
【崗位職責二】
（一）在董事會和總經理領導下，總管公司會計、報表、企業預算體系建立、企業經營打算、企業預算編制、執行與操縱工作。
（二）組織協調企業財務資源與業務規劃的匹配運作，公司財務戰略規劃的制定與實施。
（三）負責制定公司利潤打算、投資打算、財務規劃、開支預算或成本費用標準。
（四）建立健全公司內部核算的組織、指導和數據治理體系，以及會計核算和財務治理的規章制度。
（五）建立企業內部會計、審計和內操縱度，完善財務治理、公司財務操縱和會計機構，對會計人員實施有效治理。
（六）負責現金流量治理、營運資本治理及資本預算、企業分立或合并相關財務事宜、企業融資治理、企業資本變動治理（治理者收購、資本結構調整）等。
（七）會同經營治理部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務打算、成本打算，努力落低成本、增收節支、提高效益。
（八）監督公司遵守國家財經法令、紀律和董事會決議。
（九）負責與政府財稅部門聯系，落實財稅政策。
（十）完成董事會和總經理交辦的其它工作。
【崗位職責三】
6、負責公司資金籌劃工作。加強資金治理，合理核算各項資金定額，定期進行資金預測和分析；及時掌握國家的信貸政策及金融和非金融機構的信貸品種及操作方法，使公司能最大化的享受到各項資源。
7、創建、協調、維護集團內外關系，包括銀行、融資機構、地點政府相關部門以及各子分公司及重大客戶的關系。
8、積極制訂并監督實施稅務打算，合理避稅，負責稅務部門的關系維護和完善工作，溝通協調內外關系。
9、對公司所有資產進行風險操縱，保障資源利用最大化；
11、負責組織實施內部審計并配合外部審計工作；
12、董事長和總經理安排的其他工作。
最新地產銷售總監崗位職責十優質篇四
崗位基本信息
直接上級營銷副總直接下屬項目營銷策劃部經理、企劃專員、銷管專員
職責描述
重點工作
一般工作
主要責任
1.保證制度及計劃制定程序規范性和內容可行性；
3.保證實現公司各項目銷售目標；
6.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規行為；
7.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題；
崗位權力
5.在公司核定的范圍內，審核本部門費用開支的權力；
6.根據公司制度有關規定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；
7.在部門職能與權力范圍內，按制度自主開展本職工作的權力；
8.按公司制度享有的其他權力；
任職資格
資
能
品
質：對企業忠誠、對工作敬業，對人真誠；
最新地產銷售總監崗位職責十優質篇五
1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。 4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。
7、銷售現場日常管理工作。
8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。11、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。
1、在銷售部主管領導下負責具體銷售工作。 2、努力完成公司下達的銷售定額。3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認各銷售人員當日業績。4、銷售現場日常管理工作。
5、負責對銷售人員的日常管理。
6、及時收集置業顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。 7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。
8、做到以身作則，給現場員工樹立好榜樣; 9、及時完成有關表格的填報，幫到規范化;10、督促銷售人員遵守現場制度，及時追蹤客戶等;11、能夠應付現場客戶提出的有關問題;12、協助經理對業務員進行培訓。13、現場文具的管理 考勤的監督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時性任務。
代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。16、完成銷售經理交辦的臨時性任務。
17、對銷售經理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。
(1)參與前期項目策劃思路的確定;(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。
5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策; 6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;銷售總監職責 1、向總經理負責;2、擬定部門全年度銷售目標及計劃;3、擬定部門的各種管理規章制度;4、擬定部門的各項工作的規范流程;5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;6、銷售政策及銷售模式;7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配;8、設計部門員工的激勵方案;9、建立完善的客戶管理體系;10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠;11、定期對部門員工，進行績效評估，優獎劣汰;12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的置業顧問職責 1、向項目主管負責;2、維護公司利益，自覺遵守公司規章制度;3、努力完成公司下達的銷售定額。
最新地產銷售總監崗位職責十優質篇六
職責描述 重點工作
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7.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題; 崗位權力
歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業，本科及以 5 / 6
上學歷或中級及以上職稱，具有五年以上的營銷從業經驗;能
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