銀行業安全工作總結

銀行業的安全工作是極為重要的，因為銀行既是金融交易的中心，又是眾多人們存儲個人財富的地方。因此，確保銀行業的安全至關重要。銀行業的安全工作要求全面、高效，涉及到信息技術、人員管理、金融交易等多個方面。通過合理的安全策略和措施，銀行可以有效地防范各種風險，并為客戶提供安全可靠的金融服務。銀行業的安全工作是保護金融秩序和社會穩定的基石，也是銀行信譽和客戶信任的重要支撐。

銀行業安全工作總結篇一

我能夠更加積極主動地學習銀行的各項操作規程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協調的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業心和責任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶。

我個人也能夠積極投入，訓練自己，這一年中，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的xx銀行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業務技能，使自己能在平凡的崗位上為xx銀行事業發出一份光，一份熱。

對我個人而言，點鈔技能已經超額達標，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我知道，作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

我能夠及時地融入到xx銀行這個大家庭中，積極面對工作，與大家團結協作，相互幫助。在實際工作中，無論從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，創造出更多非凡的業績。

銀行做為服務行業，除了出售自己的有形產品外，更重要是出售其無形產品——服務，銀行的各項經營目標需要通過提供優質的服務來實現，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。

每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動，xx銀行的`服務處處體現著“客戶第一”的理念。在xx銀行工作過程中，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是銀行服務的宗旨，是經過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現實要求。銀行就像生活，偶然發生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節，精益求精，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。

由于崗位限制與個人因素，柜臺營銷是我的一個弱點。在領導的指導和同事們的幫助下，我的個人營銷技巧有所提高。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多;朋友越多，發展業務的機會才越多。因此，今后我會積極認真踐行營銷技巧，抓住每一個發展業務的機會，做好日常營銷工作。

我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的xx銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發達!

銀行業安全工作總結篇二

銀行業安全工作總結篇三

通過兩個月時間的工作學習，自己在工實踐作中吸取了一些經驗和教訓。

做銀行窗口服務人員時刻要保持清醒的頭腦和認真的的態度。當自己離開崗位是一定要檢查屏幕是否退出，自己的相關章是否收起，業務票據是否放好，帶著些事物做好后方可離開。自己在為顧客辦理業務時，無論外面還有多少顧客在等候自己都不能著急慌張，一定要仔細慢慢的一步一步去辦理業務以免造成不必要的錯誤。

存取款超過五萬元時一定要核實是否出示的是本本身份證件，如果是代理取款一定要出示代理人和開戶人身份證原件否則是不能取款的，在簽字時一定要簽代理人的姓名。在無折匯款中，超過一萬元的一定要出示匯款人身份證原件及復印件，一萬元以內的只出示匯款人身份證原件，自己在審核中一定要檢查匯款人填寫的身份證號碼與原件是否相符。

在顧客存取款時一定要弄清是存還是取不要把存取方向弄反。顧客存取款時一定要弄清存取數額自己要檢查輸入的數位與顧客存取的金額是否相符，以免造成多存或者少取。在為客戶辦理開戶的時候，無論是電腦反顯還是自己輸入，要檢查清楚自己輸入的身份證姓名與客戶的身份證姓名是否相符避免造成自己輸入的或是電腦顯的與實際不相符。

在辦理農信銀時一定要認真檢查輸入的帳號、姓名是否正確，也要向顧客詢問并確定填寫的是否正確。在為其他同事授權時一定要認真負責，自己一定要經常查庫，檢查自己的庫存與實際現金是否相符。要學會自己給自己檢查，對自己負責。

以上是這段時間工作中總結出來的經驗與教訓。

銀行業安全工作總結篇四

——勤禮外語中學校園安全工作年終總

結

安全無小事，責任重泰山。在市教育局的指導下，在校黨支部、校行政的領導下，在校保衛處成員的一起努力下，在全體師生員工的參與與支持下，本年度我校繼續積極開展創“平安校園”活動，在可持續發展思想指導下不斷完善自我管理，改進教育手段，不斷深化對安全工作重要性的認識。學校始終堅持把德育工作放在首位，堅持“預防為主，標本兼治”的方針，進一步加強學校安全工作，建立起維護校園安全穩定的長效機制，確保師生安全和學校穩定。在安全管理網絡構建、安全制度完善和執行、師生安全法制知識普及、安全設施配備使用維護、校園內部及周邊安全環境整治等方面投入了大量人力、物力、財力和精力，有效地提高了我校安全管理工作的能力。

一、統一思想，形成共識。

我校安全工作緊緊圍繞創建“平安校園”這一中心工作，建立了“學?！彝ァ鐣比壈踩w系，充分調動各方面力量，維護校園安全。學校要求人人樹立安全意識，人人都是安全管理員的思想，堅持“預防為主，安全第一”的原則，將“防”和“治”有機地結合起來。明確校長為平安創建工作第一責任人，并強化了工作機制。學校多次召開領導班子會議、召開全體教職工大會，認真學習關于創建“平安校園”工作的精神，研究部署學校的平安創建工作，讓全校師生人人知道平安創建工作，人人參與到平安創建工作中來，人人維護好安全、穩定、和諧的校園環境。通過努力，我校全體師生的“平安校園”創建思想得到了統一，平安創建意識得到了顯著增強，創建管理水平得到了有效提升，學校的安全管理形成了長效的良性循環機制。

二、明確目標，健全組織。

1．我校成立了以校長、黨支部書記為組長、以副校長為副組長、各處室主任、年級組長和班主任為組員的安全工作領導小組。校長始終為安全工作的第一責任人，分管校長負責具體的日常安全管理工作。處室主任和年級組長分管各年級的安全工作，班主任負責本班的安全工作。學校與各處室主任、年級組長、班主任分別簽訂了崗位管理目標責任書，責任書對各人承擔的具體責任、考核標準等做了詳細的規定。創建“平安校園”是一項光榮而艱巨的任務。學校平安創建工作面廣量大。我校領導高度重視，制定和完善了相關安全制度，完善了學校平安創建管理工作臺帳。學校領導在做好帶頭示范和輻射作用的同時，并與每位教師簽訂了創建“平安校園”目標管理責任書，明確責任意識和崗位意識，強化管理，同時校級層面利用紅領巾電視臺、國旗下講話等陣地進行安全教育，班主任利用晨會、班隊會、板報對學生進行安全教育。并結合學校實際情況，將其納入各類人員崗位責任，加強平時的對照檢查，實行了平安創建責任制和安全責任追究制。使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域、每一個角落。

2．把學校平安創建工作納入學校工作規劃，并在周工作安排中具體落實，定期檢查工作的進展情況，年末進行工作總結。本年度，我校為了確保學校平安創建工作能落到實處，使學校的平安創建管理工作正常順利地開展，分階段布置落實檢查、總結平安創建工作。健全的組織，良好的運行機制保證了我校平安創建工作的順利、有序的進行。

三、形成體系，強化制度。 1．制定計劃，有序實施。

學校的安全管理工作按照年度有著詳細的工作計劃，小組成員根據計劃安排自己的安全工作。工作計劃中詳細寫明了本年度工作目標，并細分了每個月的具體工作。對于一些大型的活動安排，還配有詳盡的工作方案，參加人員根據方案各司其職，提高效率，確保安全。此外，為了檢驗工作成績，學校認真制定了考核方案，每一年度嚴格按照方案對有關人員的工作進行考核，力求科學公正，起到獎勵先進、督促后進的作用。

2．優化制度，嚴格執行。

嚴格的制度管理是把危險扼殺于未然的根本保證。我校建立健全了各項安全管理制度，有《技防設施和使用管理規定》、《外來人員進出入登記制度》、《衛生防疫管理制度》、《食堂管理制度》、《消防安全管理制度》、《門衛人員崗位制度》、《行政人員值班制度》等等，并在工作中嚴格遵守已制定的制度。對于違規操作，引發事故隱患的人員進行調查和處理，真正做到有章可循，有章必循。對于實際工作中發現的制度漏洞和不足，我們每一年度進行及時的補充和改進，使其更加合理。3．三位一體，增強合力。

學校綜合治理、創建平安校園必須適應新的形勢，走出校門，面向社會，匯聚社會力量，擰成一股繩，形成巨大合力。為此，我校形成了由校領導、學生家長和社會各界人士參加的三位一體的教育網絡，建立校外德育基地、成立家長委員會、聘請校外輔導員，并聘請瀏家港派出所副所長董春健為法制副校長，每學期到校作法制講座。我們通過各種方式加強家校聯系，利用“家校路路通”告知學生在校的表現狀況和學校最近的安全教育活動，假期下發《告家長書》，讓家長重視對孩子假期的安全保護。形成了多渠道、全方位的教育管理體系。

四、警鐘長鳴，防范第一。 1．配備保安，認真執勤。

我校按照上級要求建立了“校園110”警務辦公室。一是聘請了由群興物業提供的專職保安三名，實行24小時值班制，加強校門口的安全巡邏和保衛工作。二是配齊合格的安保器材，在門衛值班室備有強光手電、塑膠警棍、鐵叉等器材。三是強化校園封閉式管理。除上學、放學時段外，所有校門一律關閉。實施門衛接談制，確有必要進入學校時，也須由接訪人員帶入校內，同時嚴格履行“電話聯系確認、核驗真實身份、檢查攜帶物品、逐人逐車登記、發放來訪證件”等工作職責，嚴防來歷不明人員進入校園。四是嚴格出入登記制度，學生家長進入校園均手持學校制作的接送卡，凡無卡人員一律不得進入校園。學校要求保安認真執勤，履行好自己的職責，對能力不合格或工作馬虎的保安堅決更換，這樣才能讓門衛值班室成為學校安全的第一道閘門。

2．技術防范，全天監控。

校內重點要害部位安裝了視頻監控系統，紅外報警設備及周界報警裝置等經公安部門檢驗合格的技術防范設備，并安排了專人對這些設備進行使用和維護管理。校園內安裝了11個監控探頭，4個110緊急報警按鈕，34對周界報警裝置，4個與公安局聯網的視頻探頭。對校園內出現的一些安全狀況，調用監控錄像進行調查；對一些危及校園安全而學校無力處理的事件，則向公安部門提供相關信息資料，請求幫助。

3．公共空間，安全暢通。

學校加強了對公共空間的管理，讓其安全暢通。師生的自行車有專人負責管理，停放在指定的位置，教師的汽車學校指定專門區域用于停放，校外車輛一律不準駛入校園（特殊車輛除外），校外車輛進校園查驗后發臨時通行證。教學樓、辦公樓走廊及樓道嚴禁堆放雜物，一些樓道有“安全出口”標志和應急照明設施。

4．公用設施，常檢無憂。

對校內的公用設施，我們都有具體的管理制度和相應的管理人員，按照要求專人定期對公用設施進行檢查、維修、更換等，實行周查周報、月查月報，確保常安無患。

5．周邊環境，排摸整治。首先，學校加強對學生的教育約束，如強調學生上學放學要文明騎車，不要在校門口停留擁堵打鬧，平時不要在門口的小攤位買零食，嚴禁學生進出網吧等。另一方面，我們加強了學校周邊環境的摸排，及時發現一些不安全的因素，并告之師生。同時將這些情況向上級教育部門和有關管理部門反映，建議解決方法，期待從根本上消除安全隱患。

6．消防水電，按規操作。

學校消防器材足額配備，擺放規范，標志清晰，專人管理，學校設有義務消防隊，專職人員使用滅火栓，保持消防通道、供水管道暢通，滅火報警裝置正常工作。水電各項基礎設施標識清楚。

7．師生矛盾，發現化解。

我校成立有專門的師生矛盾協調小組，負責盡早發現師生中可能存在的矛盾隱患，并在其未形成前進行情況調查和溝通調解，及早發現，盡快化解。對于已形成的矛盾，要在調查事實、摸清情況的基礎上動用各方力量調解，使大矛盾化小，小矛盾化了。近年來，我校安定和諧，無重大激化矛盾出現，也無群體矛盾爆發。

8．應急預案，有備無患。

我校制定了各類突發事件的應急預案，并安排相應應急預案的有關人員進行學習和應急演練。對于體育運動會、社會實踐活動等大型集體活動，我們制定了專項的應急處理預案。通過應急預案的制定，我們設想了可能發生的各種危險，并相應做出了合理的解決方案。每學期，學校組織師生進行應急疏散演練，熟悉各個環節和應急方法，做到陣前磨槍，臨陣不亂。

9．食堂安全，嚴格管理。

食堂嚴把食品入貨渠道，與供貨商簽定食品衛生安全協議。同時，本著“誰主管、誰負責”的原則，嚴格執行責任追究制。對因工作失職，玩忽職守造成的安全事故，從嚴追究責任人的責任，確保食堂衛生工作安全到位，學校至今無一例食物中毒事件。

五、安全教育，持之以恒。

1．層層簽訂安全目標責任書，強化教育。

德育處、教導處主要負責學生教育教學安全檢查和科學室、圖書室、閱覽室、微機室和學生活動場所安全檢查?？倓仗幹饕撠煓z查食堂飯菜質量及衛生情況，學校電路及各種用電設備完好情況，校舍、圍墻等設施安全情況，消防設施質量及性能，樓道、樓梯、扶手、照明等安全情況。明確了責任，實施責任追究制，各辦公室、各年級能夠在各自系統范圍內主動開展自查、互查活動。學校德育處負責及時將創建“平安校園”的有關精神傳達到相關年級，及時進行情況通報，同時負責對全體教職工進行安全教育和管理，總務處、德育處、教導處人員具體分工，各負其責，及時找出校園內的安全隱患，并提出整改措施。同時把安全工作作為考評各部室、班級和每位教職工的重要條件，在對班主任進行考評時，實行安全責任事故一票否決制。

2．狠抓學生行為常規教育，強化意識。學生行為習慣教育是保障校園安全的基礎教育。許多安全事故都來自于細小的不文明不規范的行為習慣，因此養成良好的習慣可以大大降低安全事故發生的幾率。本年度學校把每學期的第一個月是學生的行為規范教育月。3月、4月為文明禮儀主題教育月，結合主題教育內容少先隊開展系列活動，培養學生良好的學習、行為和生活習慣。學校紅領巾校園陋習排查、行為常規檢查、每周流動紅旗的頒發、學校文明班集體的評選等常規德育工作成為平安校園的重要保障。

3．廣借宣傳載體突出主題，注重創新。

我校日常的安全教育注重創新，能有效結合各種載體。我校利用校園藝術節活動與展示、校紅領巾電視臺廣播、國旗下講話、校園德育櫥窗、班級特色建設、班級文化陣地宣傳、主題晨會、主題班會活動等方式進行教育。教育注重全面性，形式多樣，學生樂于接受，參與率高。安全教育內容方面，我們落實了《中小學生公共安全教育指導綱要》選擇學生實用的知識，內容包括：自救自護常識、行為規范、個人衛生、交通安全、防水防火、防災減災、防邪反邪、禁毒教育、心理健康教育等。

4．注重實踐學以致用，安全防范有保障。

我校安全教育注重學生的實際參與，結合安全教育日、防災減災日、法制宣傳日等特殊紀念日宣傳教育，適時組織實踐活動，指導學生在實踐參與中成長，學以致用。在校外輔導員傾情協助下，我校安全生存教育、衛生健康教育等主題活動歷久彌新地開展。

（1）防震減災，消防演練；自救自護，常記心中。學校在消防中隊設立校外德育基地，消防中隊官兵定期到校消防實戰演習，現場演示、教授消防滅火方法。學校定期為學生進行隊列行進培訓。學校還組織學生到消防中隊實地參觀。每學期組織地震、火災等逃生演練。我們在消防中隊的指導下，制訂了港區一小地震、火災應急預案。消防中隊的隊長為全校師生作了防火安全專題講座。今年開展的火災演練活動，我校學生逃生速度從原來的2分鐘提高到1分鐘左右。

學校成立了校園護衛隊。根據學校安全工作的需要，我們在當地派出所指導下，制定了校園安全應急預案，購置了橡皮警棍等防爆設施，進行了校園護衛隊員的培訓，讓每一名護衛隊員明確了要求和職責。

學校成立了“紅十字會”，利用宣傳櫥窗廣泛宣傳自護自救常識。學校結合“5.12”防震減災日活動，下發《防震減災手冊》。利用晨會、午讀時間組織學生學習天災來臨時的自救自護措施。學校還通過“立德講壇”對班主任進行“如何指導學生自救自護”的專題講座。

（2）交通安全，從小銘記，特色孕育“小交警學?！?。學校正著力開辟“小交警學?！钡掠厣?。每年，交警中隊免費為學校提供交通安全知識宣傳展板，免費為學生發放交通安全“小紅帽”。交通安全導師——沈隊長每學期定期進校、入班，進行交通安全知識講座。通過實踐體驗和陣地宣傳，把交通安全、生命安全的種子傾心播撒。目前，學校已規劃出一個校園“道路交通實景”場地，有人行斑馬橫道線，并設立交通標志。另外，學校針對學生上下學安全乘車的問題展開了一系列安全教育。學校對學生乘車情況進行了排查摸底，召開了“安全乘車專項工作家長會”，舉辦了乘車學生安全教育講座，下發了學生文明乘車要求等等，確保了廣大師生的生命安全。

（3）法制宣傳，常抓不懈；全員育人，防患未然。

每周二晨會是安全教育。學校每學期不少于2次對學生進行安全法制教育。學校開展了勤廉文化創建活動，主題之一是“誠信守法，做一個正直的人”。以此為契機在全校師生中開展了系列活動：德育櫥窗張貼法制宣傳圖片，利用各班板報宣傳法制知識，紅領巾電視臺播出《預防青少年違法犯罪》專題節目，由法制副校長董春健作了法制教育專題講座。一系列的活動，不僅提高了師生的安全、法制意識，也使師生的應急能力得到了提高。后進生的轉化是預防青少年步入歧途的關鍵。德育處制定并推行了《勤禮外語中學德育導師制方案（試行）》，本著全員育人的思想，讓受導學生在學業、道德、心理、行為習慣等方面得到更深入、更充分、更全面的教育和引導，竭力消除違法犯罪隱患。

（4）陽光心育，疏導體驗，心理健康教育常態化。

學校成立“陽光心屋”心理咨詢室。五位教師中午輪流值班。學期初，班主任對各班存在“心理困惑”的學生排查摸底建檔。采取班主任建議、心理指導教師約請等方式，取得學生信任，順利開展個人心理健康指導。學校還組織班主任學習團體心理輔導策略，舉行團體心理輔導課觀摩。班主任以班隊活動課為實踐主陣地，以“培養自尊、充滿自信、勇于進取、不怕挫折、迎接挑戰、爭取成功”為主線，以《班級心理健康教育手冊》為指導，讓心理健康教育走進課堂。

創建平安校園是一項長期、復雜的工程，有賴于社會各界的關心、支持和幫助，有待于學校內部不斷改革創新，拓寬工作思路，逐步建立適合校情的長效機制，以逐步鞏固和提高創建成果，真正做到警鐘長鳴，常抓不懈。

在今后的工作中，我們將進一步增強學生安全防范意識，提高學生自護自救的能力，確保學生的生命安全，將創建“平安學?！惫ぷ魍粕弦粋€新的臺階。

銀行業安全工作總結篇五

大家好!

作為一名銀行個人業務顧問，我意識到金融業不斷發展和業務創新對銀行個人業務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習銀行業務操作流程、相關制度、資本市場知識、銀行理財產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行個人業務的發展。

作為一名銀行個人業務顧問，要通過對客戶的優質服務，擴大銀行理財產品的銷售。我做到在全面掌握銀行業務和銀行產品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點與愛好，在銀行新產品推出的時候，我會按照產品的特點第一時間給可能對該產品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務。我細致入微，努力做好服務工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創造了可觀的經濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。

我真誠服務，努力做好大堂管理工作，一是經常提前上班，打掃和整理大堂的衛生，整理大堂的沙發、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。

20xx年過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學習，創新銀行個人業務顧問的工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，為銀行的發展作出努力與貢獻。

謝謝大家!

銀行業安全工作總結篇六

xxxx年的暑假，對于即將畢業的我來說是不平常的，這是我在大學期間的最后一個暑假，而且也是我走上工作崗位之前的最后一個練兵機會。這次，感謝浦發給了我寶貴的實習機會。7月9日，是我次進入浦發銀行xx支行的日子。從這天起，開始了我的實習之旅，也開始成為一個銀行人、一個浦發人！這是一個轉折點，從學校到社會，從學生到銀行員工，一切神秘的面紗一一揭開！

對于我們實習生來說，首先需要改變的是個人的態度，態度端正的快，進入角色的時間就越少，收獲也就越多。但態度的改變不是嘴上說變就能變的，要從心里上、行動上表現出來：積極主動地學習與工作！

記得次出去做宣傳的時候，站在外面發單頁，這可真讓我心里有點發秫。以前總是看見別人發單，路人高姿態的睬比不睬全靠他心情，也總以為銀行的工作是坐在柜臺里吹空調，等著客戶上門找你的。但自己來做了，才發現以前的想法全都是自以為是。我們的客戶經理就教我們“放下高姿態才能改變態度”,我學習這去做，認真地去實踐，給來來往往的路人邊發單邊解釋，只要有路人愿意停下腳步聽我們多說幾句我們就興奮得不行了！下班后，收拾著疲憊的身體，看著一天的收獲（客戶留下的聯系電話），又能讓我精神飽滿，為第二天的工作期待新的成績。宣傳做的多了，其中的苦與樂只有自己知道，做的好上面表揚一下你，做的不好批評是不可避免的，而且還有很大的壓力，總想著能做好點。

有幾次，我們支行經常在旁邊的中百倉儲做宣傳，感興趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客戶的聯系方式，他們說銀行就在旁邊，可以自己親自去看看，所以我們那幾天總是空手而回，心里難免有失落感。帶我們的師兄知道情況后也表示能理解，他也建議我們改變策略，盡量留下客戶的電話，并且他也建議我們首先加強自身的專業知識，讓客戶對我們產生信任感。不過有一次回行拿資料的時候卻發現了一位客戶，就是剛剛給宣傳過的，她對基金比較感興趣，果真她來了，并且第二天帶了一萬元錢來買基金！自從這次之后，我的積極性又提高了許多，因為我相信：付出是會有回報的！

接下來的工作充滿了快樂業充滿了競爭，我們支行的實習生分成了兩個組，實行pk制，并且進行任務分工，不過每天下來，大家見面時總會交流一下一天的成績和心得，并會把遇到的困難說出來大家一起想辦法解決。雖然以競爭，但我們堅持的信念是“友誼，比賽第二”.特別是為團體取名字和口號的時候，大家你一言我一語的討論著，都想取個好名字，喊出一個響亮的口號。最后，是用投票制選出了我們的“首發部落”,這代表了我們的團隊要像武昌起義一樣具有首創精神，所以我們需要的口號是“智慧創造財富，激情點燃武昌”.大家的力量匯集在一起是無窮的，智慧與激情的碰撞會讓我們前進的步伐永不停歇。在我們為分行的節目而進行商討時，經常就會有些具有創意的點子閃出來，使我們準備的節目變得豐富多彩。

實習的日子真的是“痛并快樂”著的，有快樂當然也有苦惱的時候，當面對困難的時候，勇敢的面對比什么都行，因為每一次苦難都是一種財富！()我們在實習中掃過樓，敲過辦公室的門，與人介紹我們的產品，這些都需要順暢的表達出我們產品的特點，并且也需要我們了解客戶的需求。記得次跟師兄去武船推信用卡的時候，一開始幾乎是不敢敲門，也不敢和人交流，生怕自己出錯。但慢慢地學習著，很快，我和另一位同事成功地推出了一張信用卡及第三方存管。以后的敲門、點頭、微笑，都讓我應付自如。

一天下來，口也干舌也燥，但我一點也不厭倦，因為感覺自己又上了一個臺階，不管別人的眼光，放平自己的心態，相信自己能行。這樣的信念在我以后的“掃街”工作中發揮了不小的作用。有一個星期中，我們小組的任務是在商業街中拉浦發的特約、特惠客戶。這比進辦公樓的工作難度更大。首先，就是要自己尋找商家。銀聯的特約商戶做起來比較難，成功率不是很高，偶爾遇上幾個感興趣的，考慮幾天后，再次拜訪的時候，總被費率、押金等問題退了回來，并且還有一個致命的弱點，他們總以浦發銀行網點太少，取現不方便為由將我們拒之門外！