無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
交流對接工作簡報篇一
尊敬的各位老師、各位家長：
下午好！
首先一下，我叫張馨月，是六（3）班的一名學生。很高興今天有這樣一個機會和你們交流。其實對于我來說，并沒有什么特殊的學習經驗向大家介紹。從我上學的那天開始，媽媽就對我說：“學習要學得輕松，學得自由，學得快樂，不能死記硬背。學習的時候不能想其它的事，做作業就要認真的做，記就要快樂的記。要養成良好的學習習慣?！毕旅婢臀覍W習中的一點體會向在座的家長做個匯報。
首先，我上課時的40分鐘決不放過。因為課堂上老師講的都是重點，記住老師講的每一個知識要點，學習起來就會起到事半功倍的效果。老師布置的作業我會認真去完成，從來沒有偷過懶。遇到不會的，我思考思考再思考，實在不會，就去問老師和同學，決不會把它擱在一邊不做，如果遇到難題不動腦筋就去問別人，甚至一抄了事，就是做起來了也不會記住，只有自己思考出來，才會終生不忘。我一直認為基礎再差的同學，遇到不懂的不要不好意思問，我想哪怕別人看來再簡單的問題，你不會去問別人，別人也不會笑話你。如果礙于面子不去問，你會一直差下去。
媽媽問我今天的作業完成了沒有，有沒有不會的題目。我說有一道應用題不會，媽媽一聽就火了，“不會，怎么能睡得著覺呢？”說完一把拉起我，“必須弄懂才能睡覺?！蔽移饋砗蛬寢屢黄鹩懻摚涍^努力，我終于會做了。當時雖然疲倦，但我內心很有成就感。
另外，我在學習方面比較聽老師的話。教師布置的任務我會不折不扣地完成。比如說英語老師讓我們每天聽15分鐘的錄音帶，我決不會聽14分鐘。我喜歡看課處書，特別是名著，看多了，開闊了視野，陶冶了情操。有的同學覺得難寫，我覺得并不可怕，只要平時細心觀察生活中每一件事，哪怕是很平常的小事，就像巴甫洛夫說的那樣“觀察，觀察，再觀察?！蔽颐刻靾猿挚匆粍t故事或一精彩的，決不多看，但我一定將這個故事或記得清清楚楚，特別是那些優美的語句，我會記得滾瓜爛熟。一天看很多又記不住，還不如每天記住一。這樣日積月累，你的詞匯豐富了，水平就一定會提高。每個星期五、星期六我會將老師布置的作業全部完成，星期天快快樂樂地玩一天，做自己想做的事，那樣星期一上課一定會頭腦清醒，思路清晰，就能輕松愉快地聽老師講新的課程。
認為，再有名氣的學校，再優秀的老師，如果你自己不努力學習，那何談未來和希望呢？無論你在哪里讀書，只要你努力了，付出了，就一定會有回報。正所謂“一份耕耘，一份收獲?！苯衲甑木旁乱惶?，我將踏入廣陵中學的大門，開始我的三年初中生活。我知道，我必須灑下很多辛勤的汗水，才能考上我心目中理想的高中。在我的印象中，有些家長對廣陵中學多少有點看法，我想：哪個老師不希望自己的學生有好的成績，好的未來呢？他們和在座的望子成龍、望女成鳳的家長的心情是一樣的。所以我認為只要是金子，在哪里都會發光。
在這里，我要感謝學校的和我的班主任楊老師及小學六年所有關心和幫助過我的老師們，是你們讓我學到了知識，讓我懂得了如何做人，讓我從小樹立了正確的人生觀、價值觀：我更感激我的爸爸、媽媽，感謝你們對我無私的關愛。在此，讓我代表所有將畢業的學生，向在座的爸爸媽媽、爺爺奶奶們說一聲：“您們辛苦了！”
種瓜得瓜，種豆得豆。種下汗水，就能收獲珍珠。爸爸媽媽，老師你們放心，我一定會以優異的成績來回報你們對我的辛勤培育，我一定會為還有最后幾個月的小學生活畫上一個圓滿的句號！
謝謝大家！
交流對接工作簡報篇二
親愛的老師、家長：
大家好!我是xx，很高興能和我的學習經驗。
在剛剛過去的期中考試中，我取得了較大進步，這源于我在學習過程的刻苦與勤奮。記得剛進班時，我的名次并不是那么靠前，但是班主任周老師說的“進班成績不代表以后的成績”卻給了我極大信心與動力，讓我看到了充滿光明的未來。于是我開始努力地學習，在挫折中尋找成功的方向。這一次考試，我終于“一雪前恥”，取得了較大進步?！扒诓磺趭^看英語，聰不聰明看數學”，英語是一門需要深刻理解與記憶的學科。我學好英語的秘訣就是多記單詞，多讀課文，因為記單詞是我們學好英語的基礎，而課文是考試中老師們考察的重點。只有將這兩點做到完美，才會在考試中取得優異的成績。
再比如說數學，以前我的數學成績一直不算理想，但是現在卻有了明顯的進步。一是由于我的努力，二是來源于老師的幫助。數學是一門邏輯性很強的學科，它需要腦筋的飛速轉動和敏銳的思維。它常?？简災愕哪托呐c理性，因此，上課時我們需要認真地聽老師講解而不能只是埋頭做作業，否則就會“揀了芝麻丟了西瓜”，影響對知識的理解與熟悉程度。
總之，我相信“勤能補拙”，只要你付出汗水與艱辛，就會得到回報。我的演講完畢。謝謝大家!
交流對接工作簡報篇三
很多人抱怨，完成計劃時間不夠，但是，我要說的是“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的。”少玩一點游戲，少抱怨幾句，吃飯再快一點……諸如此類，這就是抓緊小時間的例子，當然，如果假設自己把一天24小時投進去都完成不了計劃的，那就要審視自己的計劃是否符合自己的真實情況，是否合理了，有時候不要學得太累，不要把自己逼得太緊，給自己一定的時間去放松和休整，畢竟，“磨刀不誤砍柴工”嘛！
抽小時間并不意味著晚上熬到很晚才睡，那并不是愛學習，而是不理智！除了學習，身體健康也很重要：它關乎著第二天上課能否聽進去，學習效率是否高等等。所以，每晚按時睡覺是一定要保證的，我每天晚上一般是10：45睡覺，最遲上床也是11：00。如果當天的作業還有一點沒有完成，那么我會立刻睡覺，給第二天早上留個念想，在第二天早上繼續把它做完，這個被我稱作“時間推移法”，也就是說，當我發現熬夜學習不適合我的時候，會考慮將任務的一部分推到早上來完成（當然也不能完全依賴于早上完成所有作業，這是萬萬不行的?。耙蝗罩嬙谟诔俊?，早上的時間是最高效的，這樣就可以實現在相同的時間內提高學習效率。用一句話概括起來：“晚睡晚起不如早睡早起”。
交流對接工作簡報篇四
學習反思是學習系統中最為重要的策略。學習得好不好，方法對不對，怎么提高效率常常是通過反思來實現的。按計劃進行學習過程、學習效率和質量的反思，既能加快學習進程，又能提高學習質量。學習水平下降往往在這方面表現為不自知。
交流對接工作簡報篇五
也許有的時候，老師會給我們布置很多的作業，有的人認為作業太多，所以就不愿意寫，但往往老師布置的作業都是典型的問題，都是重點和考試容易考得內容。所以，要想成績好，前提就是認真完成老師布置的作業。
同學們，要相信：心有多大，舞臺就有多大。要做到學最好的他人，做最好的自己，要記住今天的我就是明天的你。我的發言結束，謝謝大家。
交流對接工作簡報篇六
尊敬的老師、同學們：
大家好!
今天，我很榮幸能站在這里和我的學習經驗。我受寵若驚，因為我相信比我考得好的人、比我努力的人、比我聰明的人還很多，因此很感激老師對我進步的肯定，給予我更加前進的的動力。談談我的學習經驗，我還是有一些自己的觀點和看法：
1、克服自己的“懶”
“懶”是我們平行班大部分男生的缺點，家長們都認為一旦有時間應該不斷的去拼命寫課外練習，雖然還是有那么些人去很認真地寫（比如我們班的學習委員，說實話我很佩服他的決心?。┑俏也⒉灰粯樱矣X得讀書不是讀死書，我學習的時候還是蠻輕松的，練習可以去寫，但要適量，一旦掉入了題海，會把自己弄得很累，但效果不明顯，而我喜歡去看一些專門解析知識點的教科書，事半功倍。
2、上課認真聽講。
我們班老師維持紀律要花很長的時間，因此老師只能把最為重點的拿出來講，這時只要我們想學好，就要認真地去聽，記下來。特別是考試的前一周，老師講的全都是會考的！平時即使不好學，現在全力以赴地學習一周，最少能考出一個中等的成績。因此，上課認真聽講是很重要的！
3、養成獨立學習的好習慣。
如今初二了，獨立性要開始提升了，許多人依賴著老師的提綱，但一些老師開始取消了提綱，或者考題不在提綱中出現，所以我也只好不在過度依賴著老師，自己開始獨立制作一個提綱，先重新溫習半學期來的內容，把自己掌握不好的知識點列出來，再去上查查考點，這樣既可以全面的復習也把一些知識漏洞堵住了。
另外，臨場發揮也很重要，為此我也為了保證臨場發揮定了些要求。
一、考前一周心態要穩重，不要驕傲也不要自負；
二、要給自己樹立一個明確的目標；
三、考場上臨危不亂，細心作答；
四、不要對自己上次考好的科目放松，驕傲使人失?。?/p>
了這么多，便是我的學習方法，我們常聽到這樣一句話，叫“活到老，學到老。”學習是伴隨一個人終身的事情，尤其是對于我們學生來說，我們的任務就是學習。學習必須講究方法，而改進學習方法的本質目的，就是為了提高學習效率。
謝謝大家！
交流對接工作簡報篇七
尊敬的各位領導，老師們：
上午好！
首先，真心地感謝領導能給我和各位創造這樣一個探討和交流的機會，真誠地感謝各位老師能分享我和我的孩子們的故事。十年前，我被評為縣級模范班主任時，那時當著全鄉三百多名老師的面發言時，我把學生說成是自己的孩子時，我的臉紅了，因為那時我還沒有小孩子，十年后的今日，無論在何時，無論在何處，我稱他們是我親愛的孩子，那是真心，真情的流露，那是發自我內心深處最真誠的聲音。今日，讓我和我的孩子們對在座的所有的老師們說聲：老師，您辛苦了！
十二年的班主任生涯，十二年的語文教學探索，一路跌跌撞撞，自從接到領導通知我準備交流材料開始，我的心就無法平靜，那一群群天使樣可愛的孩子，那一副副如花樣燦爛的笑臉，那一幕幕激動人心的溫馨畫面在我腦海中浮現，我再次回到孩子們的世界中，一提到他們我有太多太多的話題和各位分享，如同一位歌者，遇到了知音，這是何等的快慰！
心要讓你聽見，愛要讓你看見 說到教育，談到班主任工作，每個人都會提及愛的魅力，我自己也堅信“教育就是施愛，成功的教育就是巧妙地施愛”這一理念，可“愛”不是一個字那么簡單，有這樣一個調查問卷，問老師你愛自己的學生嗎，百分之九十多的教師都說愛，而當問學生你覺得你的老師愛你嗎，僅有百分之十一的孩子說愛，這懸殊的數字令人深思，教育專家得出結論，孩子感受不到的愛，就是不愛。其實教育專家的結論與我一致的行為相吻合，十二年里，我一直都在用心，用智慧，真誠地將愛傳遞給我的孩子們。
每接到一個新的班級，我都試圖通過最短的時間拉近與孩子們的心距，我都在有意無意地做著什么，記得剛進莊寨學校的那年開學不久就是八月十五，學校在節前給各位發了一箱紅提葡萄，我特意從箱子時選了最大的一串拿到教室里，當我將一顆顆紅紅的葡萄放到孩子們手心時，有的孩子臉上綻開燦爛的笑，害羞些的孩子則偷偷抿著嘴笑，孩子們眼里閃爍出的目光讓我明白我已經和他們走得很近了。
每摸清一班孩子的底子，我都會采取相應措施，那一年里當我清楚這個雖然不大的班級，學困生卻有十幾個時，我明白這一年得好好出一身水，一場艱巨的戰役拉開了序幕，從國慶節后我決定給那十一個孩子補課，每天下午放學后，他們在我房間里完成當天的各科作業，和家長溝通后，他們非常樂意，因為這其中有像聶海，李朝陽那樣把作業不當回事的好幾個，還有像張博閱，張創那樣語文水平特別差的幾個孩子，每天晚上我守在他們跟前，陪他們做作業，顧不上管我家那剛上一年級的陳安然，她常去王群，梁冰那些老師房間混飯吃，有的家長送來了她剛蒸好的包子，聶海的爸爸拿來他家肉攤上的肉，李朝陽的奶奶這位善良的老人給孩子送來了柿子，還有韓霜的媽媽送來了他家水果攤上的桔子……這些淳樸，善良的鄉親們用最古老的方式表達著他們的愛意，有人說縣城跟前的家長難說話，我在想可能是說這話的人自己太難說話了吧，來莊寨學校三年了，我看到的是淳樸的民風，你對他們的孩子好，他們是最知道感恩的人。
相處一段時間后，有孩子就會在周記中寫到我是個與眾沒同的老師，覺得我像媽媽。記得在那個寒冷的冬天的清晨，當天剛蒙蒙亮時，我已來到了學校大門口，因為這一天孩子們要期末考試，這時大門還沒有開，叫開大門，我去學校的灶房要來了一大盆熱水，把我前一天準備好的酸奶放在水里，當孩子們陸續到來時，我一一將蛋糕遞到孩子們的手中，孩子們喝著熱好的奶，在那一刻連我自己也仿佛覺得自己就是他們的媽媽。后來有孩子就在作文中這樣寫道，那個冬天不冷，因為有雒老師的陽光相伴。
交流對接工作簡報篇八
尊敬的楊校長、各位校，親愛的老師、同學們：
大家下午好！我是02屆高橋學校校友，xx大學本科生張友娟。今年八月，我獲得香港中文大學全額獎學金資助，將赴香港攻讀護理學博士學位。非常榮幸應楊校長的邀請參加今天的校友交流活動。我們所在的這所學校有非常多的優秀校友，我既不是以往校友中最優秀的一個，也更不是未來包括同學們成長起來之后最優秀的一個，所以我非常開心學校能搭設這樣一個平臺、也讓我也有這樣一個與大家交流學習的機會。在我五年級的時候，學校曾經邀請到優秀校友，張文化學姐來為我們做報告，我到現在還清楚記得她說的很多對我有激勵作用的事跡和話語。所以我也更加珍惜這次機會，希望能夠對得起大家放棄讀書來聽我說話的這一下午的寶貴時間。楊校長要求我向同學們介紹一下我的學習經驗，我在這里就跟一下一些我的體會。
今天作為一名即將畢業的大學生，我是不需要刻意回憶小學時代的。不管是現在還是未來，在日常生活的方方面面都有很多小學時代學習到的知識在支撐著我們，保證我們正常的工作和生活。為了今天與大家更好的交流，我又回頭重新翻看了一遍我們的課本目錄。一年級的時候我們學習到的拼音、簡單漢字、朗朗上口的詩歌和基礎的數學運算，是開始我們知識大門、發現學習之美的鑰匙；二三年級我們開始學習，課本上很多優美經典的小散文幫助我們更好的描述自然和認識世界；四五年級開始學習英語，很多同學開玩笑說“我們是人，為啥要學英語”―這樣說的小朋友你們一定是非常熱愛祖國，每次周一升國旗是不是你們的腰板最挺直？―但是，我想告訴你們，因為歷史、文化的原因，英語成為了國際上現代社會的通用語言，西方人在很多最前沿的學術、科研和應用領域都進行了比我們起步更早、更深刻的研究和發明，而他們的很多成果都用英語發表，學好了英語，我們才可以把他們的知識為我們所用，通過英語，我們也可以把我們的成果發表出來，讓全世界看到我們在這些方面也取得了重要的進展。從宏觀上來說，在這樣的學習、溝通和交流中，整個人類社會更好地合作和發展，英語功不可沒。對于個人來講，英語的作用也已經不僅僅是作為一門語言，已經成為了一種必備的技能。舉個例子來說，東南亞的國家，我去過新加坡和馬來西亞。
大家對這兩個國家應該也并不陌生。新加坡是一個高度國際化的花園都市，英語是官方語言，國民的英語說的都很好，當然也有很多人講華語，所以我走在新加坡的大街上就感覺非常舒服，但是在馬來西亞，雖然他們的官方語言也是英語，很多當地人不會說英語，這樣大家溝通起來就比較費勁?，F在社會上有很多取締小學英語的聲音，我想說的是，既然現行的教育體系英語依舊，我們有這樣的課程和資源，就要好好學習，不要浪費了時間，更不要有抵觸情緒。我在13年的時候去澳大利亞交換學習，我能夠獲得這次機會，也是因為我在同齡人中有比較好的英語儲備，在同等條件下，當然是我比較有優勢。
說到這里，我想跟大家說的一點就是：做一個有準備的人。“機會總是留給有準備的人”，這句話大家都不陌生吧？體現在我身上，就是我在進行每一項任務之前，都會提前評估和籌劃，這項工作需要我具備哪些能力？我有沒有這種能力？如果沒有，我要怎樣才能更好的達到我想要的效果？具體到學習上，就是課前做好預習工作，做到對將要學習的內容心中有數，課后復習進一步鞏固知識。有一句話叫做“學如逆水行舟，不進則退”，現在為數不少的大學生在經過激烈的高考角逐之后，尤其是進入比較理想的大學之后，就產生了懈怠、懶散等等后力不足的情緒。就會表現出來浮躁、得過且過的狀態，也就是在大氣期間產生差異的主要原因。我比較幸運的是，我在大一就參加了學校學院的一些項目，在參與項目的過程中遇到了我的恩師―現任xx大學護理學院院長的xxx教授和xxx教授。
他們對于我的人生給予了非常深刻的影響和幫助，老師的鼓勵和啟發也讓我不斷前進。這是一個相輔相成的過程，我能夠得到老師的重視自然是因為我具備這樣的實力，這就源于我的不斷學習和渴望進步的狀態。所以同學們，不管什么時候，處在什么樣的環境當中，都不要放松自己，只要努力，是金子在哪里都會發光的。有些同學會說，我自己覺得自己已經非常努力了，為什么還是不如別人讀書好？那是因為別人比你更加努力，或者是你的努力只是階段性的，沒有持續下來或者你自己根本沒有享受自己努力的過程。我在大學期間參加了很多的學生組織，但是我有非常清晰的主線和要求，我希望自己能夠通過這些學生組織收獲哪些能力，哪些能讓我在未來的學校申請和人才選拔中更有競爭力。我參加了很多的新聞組織，昨天我在xx大學就業信息上新發表了一簡單的新聞，我們的學生工作辦公室主任看到后，給我發消息說“你寫的東西比某些新聞專業畢業的本科生都要好”，還號召同學向我學習，我覺得我在業余組織里的經歷讓我有了這樣的能力，另外就是，我從六年級開始讀紅樓夢，迄今為止已經讀了不到一百遍的話至少有五十遍。古典名著里面的很多字句、修辭手法和人物、情節都非常有趣，非常樂于研究名著，即使現在每天都很忙，我也一直在讀圖書館借來的中外名著。也因此我的語文成績一直非常好。
但是我很少看絡文學，更不會在手機上讀小說，因為這樣對我的視力不好，我也不認為這樣有閱讀的樂趣。說到這里，大家一定要保護好自己的視力，眼鏡是人類向自然妥協的產物，也不如說是自然對人類的懲罰。這兩天我的眼鏡壞了一直想找時間去配一副，生活因此非常不便。我大學也做了很多的志愿服務工作，據我所知，我是我們學院僅有的“xx大學十佳志愿者”，同時，我也是xx大學南丁格爾志愿服務隊隊長和濟南市紅十字會應急救援宣傳隊學生組的隊長，愿意做志愿者的人都是非常熱情和富于激情的人，所以我也在大學期間收獲了很多來自各個社會領域的朋友，這些人里面，有齊魯、xx電臺的記者，有xx省紅十字會、濟南市紅十字會的知名志愿者，有xx攝影協會的藝術家，有省內各高校的大學生，而這些社區的志愿服務經歷也非常被國外高?？粗亍?/p>
另外，大家要珍惜時間。雖然大家聽這一句耳朵聽起了繭，我也要跟大家再強調一遍?！吧倌瓴恢趯W早，白發方悔讀書遲”，這是你們教室墻上的標語。青年時代我們的記憶力處于巔峰時期，千萬不要浪費了我們的青春。但是珍惜時間是一句空口號，我們要怎么珍惜時間？珍惜時間之后能獲得什么額外的收益？這是應該考慮的問題。今年六月，除了護理學院的護理學學士學位之外，我還可以拿到一個xx大學管理學院頒發的人力資源管理學學士學位。這也是一項寶貴的資源，三月份的時候有一家菲律賓外企給我了非常好的條件邀請我去這家公司做人力資源管理的工作，就是因為我的雙學位的背景讓我有了更加寬廣的就業渠道。而雙學位就意味著更多的付出和更為緊張的時間安排。我只有規劃好自己的時間，才能保質保量完成兩個學位的課程和其他的社會活動。我建議大家每周拿出來大約十分鐘到半小時的時間來規劃自己本周的課余活動，每月或者每周給自己規定幾項必須完成的任務：比如我這個月要讀完哪本書，要看哪幾部電影等等。
現在互聯上有非常多的資源，我大一的時候給xx省實驗小學的一個同學做家教，她們的作業非常有意思，除了正常的作業，老師還讓他們做小手工，比如沙畫、插花或者糕點，她自己也很獨立，自己在上找到相關的視頻自己學著做。我有一個今年被哈佛錄取的同學，他本科的是能源與材料相關的專業，后來他自己在一家開放學習的站上學習課程，拿到了很多名校課堂的證書，后來他成功轉行到人工智能技術領域去哈佛做研究了。我的直系學姐，研究生畢業后被全球護理第一名的賓夕法尼亞大學錄取為博士生，她告訴我她的秘訣就是安排好時間，多發文章綜合發展。大家可能覺得哈佛牛津離我們非常遙遠，但是堅持努力，總有實現夢想的那一天！
最后，最重要的一點是，學會尊重和感恩。尊重，是一種生活態度。我們現在享受著非常好的物質條件，你們擁有比你們父母、在座的各位師長甚至是我更好的資源。十三年前，我也在這所學校讀書，但是那時候還沒有這么漂亮的“悅讀苑”，我們冬天還用煤爐你們用上了碳晶板。我們的國家處在發展的關鍵時期，發展的過程肯定伴隨著各種各樣的問題，現在絡上有很多人會發牢騷，但是希望你們能記住，牢騷滿腹的人永遠都不是社會進步的動力，至少不是我們幸福的來源。所以，要尊重前人的發展成果，感恩祖國，熱愛國家，國家的強大是我們自己發展的基礎。為了我們的成長，父母甘愿付出他們全部的青春和精力，世界上沒有任何一種感情可以跟父母對我們的愛相比。所以，要尊重、理解、孝順父母，如果不能讓他們為我們感到驕傲，至少不要成為父母的負擔！此外，到現在為止，我沒有看到另外一種非親緣的感情比老師對學生的感情更加純粹，教育是他們的工作，但是教導是他們的心血。除了父母和家人，沒有人比老師更關心我們的成長！三字經里教導我們“尊師友，學禮儀”，尊重不僅是對人有禮貌，還要尊重別人的勞動成果。贊美父母悉心做出的飯菜，認真完成老師設計的作業，這都是對別人尊重和感恩的表現。
我能夠站在這里跟大家輕松愉快的交流，我非常感恩我的父母。雖然他們并沒有多少錢，沒有很高的社會地位，但是他們具有非常好的人品和才華。是他們無私的奉獻和付出讓我沒有后顧之憂，也是他們的教導讓我學會了怎么對人對事有追求負責任能擔當，我感謝父母做我工作和為人的楷模和進步的動力！我也非常感恩在座的我的師長們，在座的韓春聯老師、張興全老師、張興良老師，他們都是我小學時期的班主任老師，對我的學習和生活都有著非常深刻的影響；我在四年級時曾經為張秀彬老師錄制過一卷講課磁帶，他作為回報，送給我一本厚厚的刊印有他的詩作的《新千年的鐘聲》精裝詩集，我一直很好的保存看了很多遍。謝謝恩師當年直至如今的深情厚誼！我會繼續努力，不讓母校、父母和各位師長失望！
謝謝大家！
交流對接工作簡報篇九
各位領導，各位同事：
大家好！
有句話說的好：上帝的延遲回報并非上帝會拒絕你，那只是一種考驗，機遇只會垂青于有準備頭腦的人。這個世界沒有什么事情是不可能的，就看你想不想讓不可能變成可能。有的人經常抱怨，為什么機會都是別人的，而自己卻永遠碰不到呢，同樣的條件，有的人去與客戶談幾次就可以談下來，有的人天天纏著，卻很難見效果，甚至起到反作用。其實大家都明白客戶永遠討厭別人不斷的向他推銷。來亞泰一年多時間了，從摸索到實踐，我得出對于一個銷售人員來說，一定要清楚自己的優勢和弱勢，揚長避短才能在業績上有所突破。與各位有專業背景的同事相比，我欠缺的是專業知識。但大家都明白，不是懂技術就能賣出產品的。要在社會這個大舞臺上生存，與人打交道是一門藝術，是需要智慧的，也是最難的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，會損人卻不利己，讓自己的機會白白失掉。
做為一名業務人員，我的堅持的是：膽大、心細、不怕被拒絕、真誠待人。
膽大，指的是做事情一定要敢于開拓，一定要自信。一個連自己都對自己公司產品沒信心的人，怎么可能讓客戶接受你的產品呢，我始終堅信亞泰的實力，我要給客戶傳達的信息是亞泰是一家在工業儀表有研發實力的大公司?！吧虾！边@兩個字本身就是一塊品牌，亞泰業務網絡也是同行業很難做到的，我們不是一次銷售，而是長期合作，亞泰絕對完善的售后服務是同行業做不到的。我不能保證公司產品沒有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問題是積極解決的，而不是推脫責任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是尋找優質的客戶資源，相互幫助，實現互利共贏。對于業務員來說做事情，一定要自信，首先要在氣質和氣勢上打進客戶心理，要讓客戶覺得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心細，指的是要學會聆聽客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時，切入關鍵要害?？蛻糇铌P心的是自己想要解決的問題你們公司的產品是否能達到這個功能，至于你們公司產品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產品時，不要過多的宣傳與該客戶使用無關的內容，而要多講同行業產品比較中亞泰優勢。當客戶指出別的公司比亞泰在某方面有優勢時，不要刻意回避，更不要多說同行競爭者產品有多不好。應該多指出相同條件下，亞泰國內影響力和完善的售后服務。
不怕被拒絕，指的是要與客戶多聯系，勤走動。要永遠相信客戶都是潛在的而不是現成的。要不斷的尋找機會，挖掘潛在客戶，不要怕被拒絕，沒有被拒絕過的銷售人員是不存在的。很多經驗都證明，也許今天的拒絕就是明天的合作機會。要積攢社會資源和人脈關系，要向客戶不斷的了解行業動態。要隔段時間與客戶聊聊天，但要記住不要天天去客戶工廠，這樣別人會反感。應該隔段時間，或者找個什么合理的借口約老板聊聊，也不要專門去推銷產品，你要想賣出去產品，首先要使客戶接受你這個人。
待人真誠，指的是做人一定要正直，人品要好。誰都不愿意與一個只會油嘴滑舌的人打交道，大家都是長期做事情的，所以對待客戶一定要真心誠意，產品一時配套不起來不要緊，但關系還在。但如果讓客戶感覺你人品不好，產品再好也沒用的。初次拜訪客戶，人家一定會故意找很多你們公司產品不足的，夸別人產品多好多好，甚至有的客戶還會直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對你聽，說的不對你就當沒聽見，這又不會有什么損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態，而介紹本公司概況時要自信，要切實際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩定，做的長久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠，不要在小事情上過多計較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問題，這樣才能拉近關系。
我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺得我是真心的，與我這個人合作，能讓客戶放心。其實大家都明白，現在產品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網絡優勢進行宣傳，亞泰現在全國幾十個辦事處，產品應用行業很多，許多都是知名企業，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應用，與客戶交流時不要讓客戶感覺到你是空口在談，而要具體說上同行業客戶應用中的一兩點具體體會，這樣會讓客戶感覺你們是行業內的人，說的是行業內的事。也許在這個客戶這里遇到很多細節問題，我們要反復改進產品，甚至丟掉這個試用客戶，但到下一個客戶那里同一個問題你就知道怎么解決了。我在實際問題中，好多都是客戶那里的技術員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業多了。
業務部是一個企業對外的形象窗口，每個銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對待難纏的客戶，或者感覺信譽不好的客戶時，一定要保留手續。現在大的公司，正規的公司都以合同為準，所以平時也要有點法律意識，在制定合同時慎重，多推敲，必要的法律術語要用好。萬一有分歧時，不至于自己很被動。
剛開始時沒有基礎，所以客戶不論大小要先穩定下來才行，慢慢業務積累多了時，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會時間比較長。每個人都會有一段時間心理很急躁，這個時候要學會減壓，學會釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。
最后，感謝公司各個部門的同事給我的幫助，尤其是上海生產部顧師傅和廣東分公司鄭經理和xxx，沒有其他們配合和技術支持，我一個人是做不起來的。祝大家新春愉快，在新的一年事業節節高升，也愿xx在工業儀表行業品牌影響力越來越大！
交流對接工作簡報篇十
大家好！
我們踏著金秋的陽光，帶著對知識的渴望，懷著激情，懷著夢想，走進高二，開始了新的學習征程。
高二是承前啟后的一年。作為高二年級的學生，我們高中的旅途已經走過了三分之一，回望身后那一串串長長的足跡，我們不得不感嘆歲月如梭。因此，我們最需要做的，是增強自己的緊迫感，要始終有這樣的想法：高考就在眼前，高考離我不遠?，F在所走的每一步，都是為高考所做的準備。
難我不怕難”，經過老師的講解，再難的題也是可以弄明白的。而對于文科班的同學，我認為我們首先要保證充足的精力。只有精力十足，而不是昏昏欲睡，才能保證每個晨讀的效率，才能在有限的晨讀時間里背過更多的知識點。因此，熬夜是絕對不可取的。另外，分科之后，我們的空余時間會比較多，千萬不要讓它白白地流失，可以看看課本，看看做過去的問答題，想想老師是怎么組織答案的。我們還要重視數學的學習，因為數學是太關鍵的一科了，基礎較弱的同學，可以找時間復習一下前面的內容，尤其是必修四，它與現在學習的正余弦定理關系密切。
同學們，高一的一切已經成為歷史，高二的藍圖需要我們用嶄新的姿態去描畫。作為高二年級的學生，我們深知“青春是不耐久藏的珍寶”。我們不會面對晚霞幻想，而要迎著晨曦實干，與時俱進，讓生活的分分秒秒都閃放光芒。我相信：只要走得足夠堅定、足夠遠，就能走出許多別人不曾走出的距離，就能到達許多別人不曾到達的地方，就能看到許多別人不曾看到的風景。我們一定不會辜負父母的重托，恩師的期望，的關愛，我們一定更加努力，一定能夠交上一份令人滿意的答卷!
我的演講完畢，謝謝大家！