在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
學校黨委會工作報告總結篇一
中心校在縣教育局的堅強領導下，在鄉黨委、政府的大力支持下，全面貫徹執行縣“十二五”教育發展規劃及年度教育工作會議精神，以新教育實驗、控流保學和提高教育教學質量為重點，用心進行課堂教育方法研究。以創新占領高地，以謀求跨越。一年來，中心校團結協作，扎實工作，求實創新，努力提高育人質量。
一、德育工作
育人為本，德育為先。成立組織，實行校長負責制，制定方案，以確保國家規定的德育目標、資料和要求在學校的日常的教育教學工作中得以落實。加強德育骨干隊伍的培訓，不斷提高他們的專業化水平，充分發揮共青團和少先隊在德育方面的突出作用。以活動為載體，深入開展慶祝建黨90周年活動;認真開展經典誦讀比賽活動;認真落實“四個一”和“八好”，開展行為習慣和養成教育活動大討論。認真組織開展全鄉中小學生“寫字”比賽;開展第十八屆青少年愛國主義讀書教育活動;開展“法制進校園”活動;要求各校加強留守兒童活動之家的建設和管理，針對留守兒童開展豐富多彩的活動，以“心系祖國，健康成長”為主題，組織了愛國主義讀書演講比賽。開展“愛心媽媽”結對幫扶、“一對一”幫扶、“電話傳情”、“視頻傾訴”、班級主題班會等。用活動潤澤心靈、澆鑄性格，對留守兒童做到生活上關心、學習上關注、成長上關愛。全鄉16所留守兒童之家項目學校，經中心校多次督查，管理規范，20__年5月4日，霍邱縣留守兒童之家建設管理觀摩、匯報、評估會孟集片會議在中心校舉行，朱局長等教育局領導蒞臨主持，兄弟各校也進行了參觀交流，促進了我鄉留守兒童之家建設與管理的提高。
二、教育教學工作
共有5個縣級課題、2個市級課題成功立項，以研興校已蔚然成風。
三、新教育實驗工作
我們高度重視新教育實驗工作，擴大宣傳，營造氛圍，讓家長和社會了解新教育實驗的實質和形式，以期獲得有力的支持和關注。成立組織，專人負責，我校根據縣新教育實驗業務指導組的安排，全力做好“營造書香校園”、“構筑理想課堂”、“師生共寫隨筆”、“聆聽窗外聲音”、“培養卓越口才”等行動項目。以“建立理想學校，締造完美教室;開發卓越課程，書寫生命敘事”為重要使命，扎實做好新教育實驗工作。成立工作室，分別開展“晨誦、午讀、暮省”、“讀寫繪”、“每月一事”、“完美教室”、“理想課堂”的探究。開展“相約星期一”活動，透過國旗下講話的形式進行誦詩，抽取不同班級的學生，檢測晨誦完成狀況。在全鄉六所完小用心推進新教育實驗。在學校中新建了班級文化櫥窗、作品展示欄，學生根據自己的班級特點，設計板塊資料。結合重大節日，舉行演講比賽、作文競賽及手抄報制作等。利用上午第一節課后的三十分鐘大課間，做完廣播操后，由各年級學生輪流主持，進行即興發言，加強學生養成教育。各班在今年秋學期開展了完美教室締造活動，分別確立了班級名稱、班徽、口號、班歌、愿景等。
為增強中心校本部的引領輻射作用，于20__年10月底進行了本鄉范圍內的新教育開放日活動，鄉內開展新教育實驗的學校校長和骨干教師參加，開放日當天，學生家長也走進了課堂，和自己的孩子一齊上課，到達了很好的宣傳效果。鄰近的兄弟中心校先后組織骨干教師來交流新教育實驗，有力地推動了新教育實驗工作。開展新教育實驗以來，我校的“新教育人”認真研讀有關新教育的著作，在“教育在線”的專題帖及隨筆到達1560篇之多，要求青年教師制定個人成長計劃。新教育實驗課題組成員參加了不同層次的新教育實驗有關活動，這大大地開闊了視野、更新了理念。
按照縣局的要求，按時更新普農教資料，及時上報數據。認真做好學籍管理工作，及時上傳學生信息到網絡學籍管理系統。摸清學生的流失狀況，把“控流保學”工作作為學校的重要工作來抓，成立組織，學校和班主任簽定職責狀。建立校領導班子成員捆綁到班級的制度。推行“輟學生報告制度，控流工作獎勵制度”等。用心開展“萬名教師訪萬家”活動，制定方案，狠抓落實，并使其常態化。對初中招生實行劃片就近免試入學，高中招生嚴格執行招生政策，加大宣傳力度，制定措施，分解任務，克服困難，用心工作。
中心校高度重視中職招生工作，成立組織，制定方案，廣泛宣傳，送會到村，精心組織召開學生家長會，并用心組織九年級班主任到學生家中進行專題家訪，中心校班子成員捆綁到校等。中職學生入學后，我們還用心組織原九年級班主任到其入學的班級進行走訪，關注其在新學校的學習、生活等，增強了中職招生的實效性。我們用心探索，創新工作。20__年度中心校中職招生工作取得了一些成績。
五、教學質量檢測工作
教學質量是學校的生命線，認真做好教學質量檢測，加強教學監控，兩所初中實行各年級的月考制度。小學由中心校組織每學期進行兩次抽測活動，每次抽測都嚴格按照“中心校小學教學質量抽測實施方案”進行規范操作，并認真運用抽測結果。我們十分重視縣局組織的期中和期末質量檢測，精心制定實施方案，嚴肅考風考紀，確保檢測真實有效。監考實行全鄉教師互調，中心校統一安排，確保每校的監考教師來自4-5所不同的學校，閱卷實行抽調教師分學科集中流水閱卷，簽名承諾制，確保公正。閱卷結束后，中心校組織人員及時抽查閱卷狀況，召開教學質量分析會，按《xx鄉期中期末教學質量檢測結果運用實施方案》正確運用檢測結果。
上述舉措，促進了我鄉中小學教育教學質量的提高，我鄉小學由b類升為a類，初中升學考試中，兩所初中的升學考試成績在全縣位次靠前，受到縣局的表彰。
校園文化建設是學校個性魅力與辦學特色的體現，是學校的魂。整治校園環境，對校園進行綜合治理，開展“校園文化建設”的評比活動。完善校園的“三風一訓”，各校分別開展“三風一訓”的競賽活動，立足本校，發掘屬于自己的學校文化。從小處著眼，注重過程，以發展謀求跨越。校園內懸掛名人畫像，名言警句，開設專欄，書寫激勵性標語，建設文化長廊。各校盡最大努力開放圖書室、閱覽室。督促各校開齊課程，開足課時，尤其是要開足音體美課時，開展“兩操”比賽及“陽光體育運動”。舉行“八好”教育評比活動，組建合唱隊、舞蹈隊、腰鼓隊等。要求各校做好預算加大校園文化建設的投入，做好校園的規劃，做到長遠計劃和短期打算相結合，各校用心行動，有的刷新了墻壁，在墻壁書寫標語、有的新建了櫥窗等。來提高辦學品位。開展文藝匯演，舉辦校園文化藝術節。中心校被教育局評為特色學校后，增強了示范引領作用，繼續加大了特色的挖掘，充實了特色的。制定計劃，構成常態發展，以特色引領，促進育人質量的提高。
本著教育宣傳為教育服務的原則，中心校精心部署教育宣傳工作，要求各校要用心向社會宣傳辦學理念、辦學特色、辦學成績，展現學校的新風貌。結合師德師風建設和“抓五比，評十佳”活動，用心開展教師個人先進事跡的宣傳，鼓勵教師寫教育博客，展現普通教師的個人風采。及時做好“小三刊”發行的宣傳發動工作，認真做好黨報黨刊及重點教育期刊的征訂和分發工作，開展學刊、用刊活動。鼓勵教師用心在教育期刊上投稿，中心校分別舉行了“初中生必讀”和“小學生導讀”的競賽活動。用心組織學生開展“我心目中的好老師”征文活動，對優秀的師生，中心校頒發證書和獎品。
七、教師隊伍建設工作
)，穩定教師隊伍，進一步做好病、災及家庭困難教師的走訪慰問工作。邀請人大代表和政協委員視察學校，請他們對學校的發展提建設性意見。
八、安全穩定工作
進行慰問，為他們送去慰問金，20__年12月30日上午李主席帶著慰問金專程來到xx鄉中心學校，代表教育局工會對柳臺小學重病教師王俊友進行了慰問。讓離退休養人員和重病困難教師充分感受到人文關懷，感受到黨和政府的溫暖。
加強民辦學校的管理，認真排查接送學生的車輛。中心校要求有校車的學校和幼兒園，把駕駛員的駕駛證、行車證、身份證等進行拍照留存，讓駕駛員坐在所駕駛的校車內進行拍照留存，中心校與民辦學校(幼兒園)簽定了校車管理協議書。做好校車的登記上報工作，并多次要求接送學生不得出現超載現象。用心配合羅崗六中隊對校車進行整治，杜絕不規范的車輛接送學生。
九、財務管理工作
中心校根據教育局的有關文件要求，嚴格執行財務管理規章制度，成立民主理財小組，規范報帳，認真做好義保經費管理與使用的宣傳工作，讓有限的資金服務學校的教育教學工作。做好教育事業統計，做到“先預算，后開支。不預算，不開支”。
認真做好績效工資的測算分配工作，根據中心校制定的關于績效工資的分配方案，憑著“多勞多得，少勞少得，不勞不得”的原則，充分發揮績效工資在教育教學中的激勵作用。認真做好“兩基”資料匯總上報工作，及時上傳義教監測的有關數據。
十、校安工程
由于縣教育局領導的重視，今年我鄉門臺小學、馮臺小學、淠西小學、桃元小學、馬灣小學的教室和新倉學校(原xx初中)的教學樓得到了加固維修，投入資金近130萬元。
xx條件差、基礎薄弱，我們雖然做了不少工作，取得了一些成績，但是離上級的要求還有距離。
十一、存在的問題
1.師資結構不合理，小學的音、體、美、英等學科缺專業教師;
2.中心校本部教室不夠，各種功能室缺，出現一室多用狀況;
十三、下一步工作打算
4.推進標準化學校建設，淠西小學創辦寄宿制小學;
5.認真做好招生工作;
9.認真做好安全穩定和教育宣傳工作;
10.加強民辦教育的管理工作;
11.認真貫徹落實縣局的文件精神，完成縣局部署的各項工作。
學校黨委會工作報告總結篇二
說到出差，大家都十分羨慕，可誰又明白出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，所以對環境的適應力也就大大加強了。
3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發開始了我們為期四天的出差之行――南京藥交會。20日午后我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”――泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了午時飯，之后就直趕火車站。
午時2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個午時另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地――南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊!
為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在簡單的過程中完成。
透過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!
學校黨委會工作報告總結篇三
xx年10月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，透過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、理解房價狀況等深入了解，并結合本項目自身優勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣超多銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有必須的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了必須的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個性是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選取我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有必須優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改善的幾個方面：
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責心和工作計劃性不強，業務潛力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時光匯報上級，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。我們就應勇于發現問題，總結問題這樣能夠提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結并能提出自我的看法和推薦，這樣業務潛力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自我過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要持續熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。
4。和客戶交流的時候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也就應是個心理學家，透過客戶的言行舉止來決定他們內心的想法，是重要條件;更就應是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀決定不要過于強烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6。做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選取幾個房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對性的進行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。
8。提高自我的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業性，同時也讓客戶更加的信任自我，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9。運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營銷行業有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。
13。持續良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結為個人潛力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，能夠對客戶做一下評估，確保他們是能夠做出購買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以中國臺灣的房地產銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時光去理發店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，能夠讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個絕妙的理由，并說服他思考購買，能夠說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真思考你所說的話，如果客戶能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現場介紹了。
18。聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時，就會愿意花時光去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19?？蛻糍I房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就就應清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤，就務必熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：此刻買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也就應能讓每個人都明了你的銷售推薦。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22。成交是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。就應說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
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學校黨委會工作報告總結篇四
本學期，學校教科室工作繼續高舉教育科研發展與創新的旗幟，緊緊圍繞萊城區教科室工作計劃中提出的“規范、有效、校本、特色”四個關鍵詞，用心開展“深化有效教學，提高教學質量”這一工作重點，不斷提高教育科研在有效課堂教學中的“實戰潛質”，追求教育科研形態的“多元化”，倡導教育科研的“特色取向”，在改革實踐中提升教育科研的層次與水平。大力倡導“教師即研究者”的理念，鼓勵教師發現問題、分析問題、解決問題，在工作實踐中不斷反思，求真務實，與時俱進，推動了我校教科研工作向更高的層次的發展。
一、深化有效教學，大力推行教學行動研究。
1。聚焦有效教學，深化行動研究。
本學期學校教科室引導教師著眼于改善教學行動、提高課堂教學有效性，繼續大力推行行動研究，即“問題即課題”，引導教師以研究學生發展為中心，發奮改善教學實踐。(1)組織教師認真學習教育教學理論。學校下發《幸福與教育》人手一本，提倡集中學習與自學相結合，堅持每周教師集中學習一小時。(2)提倡教師自主學習。學校征訂《人民教育》、《教師博覽》、《山東教育》、《山東教育報》等刊物二十多種，每位教師自主訂閱一份教育教學報刊，讓教師透過自學，結合自己教育教學實踐，邊學習、邊實踐、邊反思、邊總結，把教育科研知識的普及、應用貫穿于整個教育教學過程的始終。(3)倡導教師撰寫教育日記、教學后記、教學案例與反思，教科室組織開展行動研究、教學日記、教學后記評比活動，要求40周歲以下教師都能參與。取得了較好的效果。
2。開展有效課堂交流研究。
為了進一步推動有效課堂交流的開展，我們借鑒和學習萊城區有效課堂教學先進經驗，透過課堂交流改變教師的教學理念與行為，促進“有效課堂”的構成。本學期各級部教研組老師圍繞有效課堂，用心探索，進行有效課堂的研究，于十月份進行了以“有效課堂教學觀摩”為主題的課堂研究活動，各教研組老師對這兩次課堂觀察活動進行了深入的研究與總結，構成了共識，撰寫了課堂觀察報告，更主要的是老師們透過課堂觀察，加強了自我反思，反思自己的課堂，不斷改善自己的教學行為，發奮提高自己的課堂效益。
二、規范課題研究過程管理，推進我校課題的研究工作。
課題研究是教育科研的重要方式。為了更好地規范學校課題研究過程管理，學校教科室發奮做好指導工作，召開課題組成員會，落實子課題的研究工作。堅持以科學發展觀指導教育科研的創新，在課題研究中廣泛運用行動研究法，體現“教學即研究”的“草根性”特征，在讀書、實踐與寫作三者結合上推動教師專業成長，加強教學反思的指導與推廣，使科研與教學真正做到了一體化。
1。完善課題組考核機制，舉辦課題研究活動。
為了落實課題的研究工作，學校教科室制定了學校教科研校級主課題管理制度，完善了課題組考核機制，按照要求對課題組實行任務劃塊，職責到人。組織課題組人員認真學習，落實課題研究，課題組成員圍繞課題，舉行研討活動。
2。認真做好課題的申報、立項工作。
為了使我們的教師走上專業化發展之路，成為科研型的老師，學校用心發動和宣傳好教師個人學年課題的申報工作，本學期，按照萊城區教研室的課題申報要求，動員全校教師，按級部、分學科，根據自己在課堂教學中的問題、困惑、感悟，用心撰寫課題申報表，共撰寫課題12個，經過層層選拔，高年級數學課題《“引領小學中高年級學生自主設計數學作業的探索”》，被立項為省級課題。其余的課題作為校級課題，進行研究，在今后將逐級選拔參與更高級的課題立項研究。
3。規范課題研究過程管理和成果的整理。
本學期我們將行動研究的方式引入課題研究過程，圍繞“人文教育”這一省級規劃課題，組織教師實實在在地參加課題研究，充分發揮市級骨干教師和課題組等為主力的學?？蒲嘘犖榈暮诵淖饔煤凸歉勺饔?，從而不斷豐富課題研究的。在研究的同時，我們重視階段性研究成果的搜集、整理，撰寫課題研究報告;重視成果的實踐運用，促進科研成果的轉化。學校教科室進行了總結，將本學期主課題研究過程資料進行了整理，裝訂成冊，用心參加好各級組織的課題結題及相關評比活動。
4。認真做好課題的結題工作。
我們共有19項課題被區級以上教科室列入學年立項課題。為了關注好教師的個人學年課題，教科室能用心主動與老師們加強聯系，讓課題進課堂，要求老師們對自己的課堂進一步加強自我反思與總結，認真撰寫好課題論文和研究報告，在09—10學年課題研究成果評比活動中，我校省級“十五”課題“利用信息技術提高學生素質研究”結題并獲山東省課題研究成果二等獎，“十五重點課題生活化、活動型、探究式小學德育課程創新教學研究”結題材料已經報送課題組?！伴喿x中外經典，享受讀書樂趣”、“小學生自主性學習教學策略研究”等12項省市區課題正在研究。領導和教師們在扎扎實實的課題研究與結題中不斷提高教育科研潛質，成就自我。學校在課題研究中培養了一大批骨干教師，促進了研究型教師隊伍成長的速度，學校的辦學水平、辦學潛質得到全面提高。
三、加強特色學校建設，打造學校教育品牌。
辦學特色是學校豐富發展，提高辦學檔次的必由之路。本學期，我們結合我校實際，從理論與實踐的結合上提升我校特色學校的品位，發奮尋求學校管理、教育教學、校園文化建設等方面特色的切入點和結合點，精心打造學校特色品牌，在建設上求發展。透過特色文化影響學生，發展學生，發展學校。學校教科室一如既往地做好學校作文特色建設的有關工作。
用心開展好學生快速作文系列活動。這學期我們堅持把作文教學特色與建設書香校園結合起來，用心開展師生共讀共寫活動，讓師生共讀共寫成為一種生活方式。本學期認真舉辦好學生限時快速作文活動，組織開展好師生共同參與的各項系列活動。在教師方面：學校用心推薦優秀教育讀本，定期開展讀書交流活動，讀書演講比賽;倡導教師寫隨筆、教育日記，對自己的教學行為進行反思，對教學中的一些熱點問題發表自己看法，對教育改革提出理性思考，為學校的改革與發展出劃謀力。在學生方面：我們用心開展好藏書、讀書活動，辦好班級圖書角，開展讀書交流活動，打造書香校園。本學期我們參與了萊城區語委辦舉辦的“文心雕龍”杯教師、學生新課標作文大賽，其中四年級一班的張冉、四年級二班的楊淑涵、陳璐瑤、五一班的張靜遠、五年級五班的張期飛被選中參與了現場作文展示;呂美、劉翠紅兩位老師參與了教師組的現場展示。
四、加強教育科研的陣地建設，做好成果的總結與推廣工作。
加強對課堂觀察的研究，同時我們還發動教師撰寫教育科研論文，取得了較好的效果。
1。著力組織教師用心參加各級各類的征文、論文、成果評比。
本學期為中青年教師進行了論文撰寫專題講座，教科室將擔負起收集、反饋信息的任務，及時把市級以上有關征文、論文、成果評比等信息傳到達每個教師，由教科室對教師的論文、成果進行篩選，把好質量關，教科室用心向報刊投稿，本學期有40多篇教師論文獲獎、發表。其中劉慧勤發表論文一篇，劉煥貴5篇論文獲獎，吳修峰、劉棟國兩位老師各發表論文兩篇。張娟老師獲得省級優質電教課二等獎、市級優質電教課一等獎，王娟老師獲得音樂教師基本功比賽省級二等獎，音樂教師基本功比賽單項獎。
2。加強綜合實踐活動小課題研究，成果豐碩。
加強綜合實踐活動小課題的研究，使小課題研究構成了可持續性、級部特色性。如三年級級部的“非物質文化”小課題研究系列，四年級級部的“手工操作”小課題研究系列。各班在總課題的基礎上，衍生出自己的班級小課題，構成了本班的特色課題研究，充分利用周三下午的全校綜合實踐課，進行小課題的研究，成果豐碩，三年級級部成功舉辦校級綜合實踐活動展。在萊城區綜合實踐小課題展示中我校推選展評的“五谷豐登”獲得一等獎，“飲料與健康”獲得二等獎，李俊才老師的案例《小課題大文章——五谷畫小課題研究》獲得一等獎，呂美老師的案例《低碳生活在我們身邊——廢紙變寶》獲得二等獎，繩建紅老師的案例《讓綠色覆蓋我們的校園》獲得三等獎。
3。引薦作品，用心投稿，提高學生寫作興趣。
一學期來，語文老師在“超多讀寫，提早閱讀”這一課題上，認真研究，培養學生的閱讀和寫作潛質，學生的寫作水平得到全面提升。先后組織三至五年級學生參與“中華小狀元”杯作文大賽，共有394篇獲獎，特等獎3篇，一等獎124篇，二等獎132篇，三等獎68篇，優秀獎67篇。呂源、王秀芳、康麗華、李鳳云、任曉燕、呂美、鄭華、亓茜、劉棟國、張莉、劉翠紅、吳修峰、劉泉英、劉玉雙、房靜、蘇愛玲獲得優秀指導獎。
在新的學期里，學校教科室將以人為本，求真務實，一如既往為教師、學校服務，用心推動我校教育科研的發展與創新，更好地打造學校教育科研的品牌。
學校黨委會工作報告總結篇五
在市委市政府和省統計局的領導下，市統計局領導班子堅持以重要思想和科學發展觀為指導，全面貫徹落實黨的xx大會議精神，緊緊圍繞創建“公正型”、“服務型”、“法制型”統計的工作目標，帶領全局干部職工搶抓機遇，奮力拼搏，努力完成各項工作任務，不斷開創全市統計工作的新局面。
一、以加強自身建設為目標，努力增強領導班子的凝聚力和戰斗力加強理論學習，領導班子整體水平得到進一步提高。一是堅持中心組學習制度。局黨組一直堅持中心組學習制度，每周五下午為中心組學習日，這已成為一項常規性制度;二是深入開展學理論、解難題活動。每年班子成員都要圍繞全市經濟社會發展的重大問題進行調研，撰寫出有較高水準的專題調研報告，為解決經濟社會發展的重大問題獻計獻策;三是班子成員不斷加強自身學習。每位成員都能夠以重要思想和科學發展觀為指導，認真學習黨的xx大文件，特別是加強對黨的執政能力建設、努力構建和諧社會等重大理論問題的學習，使班子成員進一步增強了立黨為公、執政為民意識，提高了思想覺悟和政策理論水平。
2、堅持民主集中制，形成強有力的領導核心。為了保證各項工作有條不紊地開展，局黨組高度重視領導班子建設。首先是堅持民主集中制原則。在處理重大問題過程中，每位黨組成員都能充分發表意見，集體研究決定。在人員調配、干部任用、財務管理、年終考核等工作中，都能嚴格按照組織程序，做到公平、公正、公開，使各項工作都具有較高的透明度。二是堅持集體領導和分工負責相結合的原則。日常工作中，班子成員能夠互相尊重，密切配合，在“一把手”負總責的前提下，分管領導扎實做好各自工作，以優質高效的工作業績體現對“一把手”負責，對全局工作負責。在出現臨時性和突擊性的重大工作時，班子成員打破分工，全力以赴，確保按時完成任務。
3、加強交流與溝通，增進班子成員的團結。為了維護領導班子團結，班子成員在定期召開的民主生活會上，能夠主動開展批評和自我批評，自覺接受其它黨員干部的監督。成員之間能夠以誠相待，經常溝通思想，坦誠交換意見，在原則問題上保持高度一致，從而使局領導班子始終保持較強的凝聚力和戰斗力。
4、嚴于律已，為干部職工做表率。在日常生活中，班子成員都能以身作則，從嚴要求自己，為全局職工作出表率。一是嚴把財務關。班子成員能夠嚴格執行財務制度，堅持“一支筆”審批，大額資金集體研究，定期公布資金使用去向，把有限的資金使用好。二是嚴把進人關。班子成員能夠按照市委組織部、市人事局有關規定，真正做到選優、選好每一個人。三是嚴把用人關。局內干部選拔使用，一律按照市委組織部的有關規定執行，相關事宜經局黨組集體研究決定，從而有效地調動了干部職工的積極性和主動性。
二、以招商引資為工作重點，全力以赴完成招商引資任務
兩年來，局黨組牢固樹立招商引資是“第一政績”的思想，切實把招商引資和策應扶持擺上重要的議事日程，努力完成招商引資任務。一是成立了以局長陳久春同志為組長的招商引資工作領導小組，切實加強對這個“一把手”工程的組織領導。同時制定了《**市統計局招商引資工作考核辦法》，有效地促進了招商引資工作不斷深入開展。二是拓寬渠道,全方位開展招商引資。每年局長陳久春同志都要親自帶隊，奔赴上海、浙江、蘇南等地開展招商，同時要求全局同志積極對外宣傳我市招商政策，廣泛搜集各種投資信息。三是對引資項目實施定人幫辦制度。凡是有可能成功的項目，安排專人跟蹤幫辦服務，并且要求一幫到底，使企業能夠引得進、站得穩、長得大。經努力，兩年來我局招商成效顯著。xx年，由我局引進的香港華孚集團“華孚色染”項目，在市經濟開發區北區建成投產，當年完成一期投資2800萬元，超額完成了招商引資任務，現正在為二期投資作準備。今年引進由上?？蜕膛肆驾x先投資6000萬元的**市“良達五金”項目，預計12月份竣工投產。此外，新引進的由浙江客商人盧衛忠投資1億元的“布萊克伊紡織科技”項目，目前已在市經濟開發區注冊落戶，并已租賃了標準化廠房6800平方米，現著手采購安裝機器設備，預計我局xx年仍能超額完成招商引資任務。
三、以狠抓統計業務建設為根本，充分發揮統計職能作用
兩年來，我局緊緊圍繞市委市政府中心工作和省統計局工作部署，強力推進統計基礎建設，狠抓統計優質服務和統計法制工作，堅持統計工作與中心工作兩手抓、兩促進，較好地完成了各項統計工作任務。優化統計服務，不斷提升統計服務水平。一是及時做好月度經濟運行監測。堅持按月提供《統計月報》手冊和月度經濟運行監測報告，及時反映全市及縣區經濟社會發展進度，努力為各級黨政領導和社會各界提供及時周到的服務。二是認真開展調研活動。圍繞園區經濟、民營經濟、縣域經濟、企業創新能力、城鄉居民生活、社會弱勢群體狀況等領導關心、群眾關注的問題組織開展了一系列調研，撰寫出《對我市民營經濟的調查與思考》、《經濟開發區與全省及蘇北各市開發區的對比分析》、《正視成績、面對差距、進一步加快全市經濟社會發展》等多篇具有較高質量的調研報告，不僅較好地滿足了地方黨政領導和社會各界的信息需求，而且有效地彌補了定期報表的不足。三是積極開展改革開放30周年成果分析工作。為充分展示我市改革開放30周年特別是建市xx年來經濟社會發展取得的巨大成就，我局組織精干力量，積極開展改革開放30周年經濟社會發展系列分析，為各級領導及社會各界研究分析我市發展軌跡、制定下一步發展戰略提供了基礎性資料。四是完成農村貧困人口的建檔立卡工作。年初，在省局統一組織下，我局對全市農村范圍內的低收入戶進行調查摸底，并嚴格按照程序審核、復查、登記，全面完成了107萬戶農村貧困農戶建檔立卡工作，為我市扎實有效組織實施脫貧攻堅工程、確保如期實現脫貧攻堅目標打下基礎。五是加強統計分析和統計信息工作。我局充分利用資源優勢，加大分析研究力度，不斷提高優質服務水平。兩年來共撰寫各類分析報告160余篇，專題報告18篇，各類信息1000余篇,其中被省、市以上媒體采用達800篇次以上，市領導批示50余條。同時，我局利用統計網絡平臺及時發布各類統計信息，受到社會各界的歡迎。
2、狠抓基礎建設，切實增強統計工作規范化水平。一是狠抓統計年定報工作。統計年定報是統計部門的一項基礎性工作。兩年來，我局嚴格執行省局各項年定報工作制度，進一步規范基層統計工作，強化對縣區業務人員的業務培訓，建立健全原始記錄和統計臺帳制度，加強對基層報表的審核，建立和完善數據質量科學評估制度，對統計數據實行扎口管理，真正從源頭上保證統計數據質量，較好地完成了年定報工作任務。二是改進地區生產總值核算評估辦法。在以地區生產總值核算為龍頭的基礎上，先后制定出臺了《鄉鎮gdp核算辦法(試行)》、《**市季度gdp質量控制辦法》等制度，全面加強專業之間的協調聯動，切實做好數據評估，確保核算數據質量真實可靠。三是進一步完善開發區目標考核指標體系。結合開發區發展實際，對全市開發區目標考核指標進行了重新設計，從綜合實力、發展潛力、科技實力、外向型經濟以及投資發展環境等五個方面，選取22個指標對開發區發展狀況進行全面考核評價，得到了市領導和市目標管理領導辦公室的認可，并從xx年起正式對各開發區進行考核。四是加強工業統計基礎建設。對年內新增的規模以上工業企業資格進行認真審核，并借助國稅部門的資料對相關企業的應稅銷售收入進行驗證，較好地控制了新增規模以上企業數，保證了新增企業有較好的統計基礎。同時認真貫徹落實《**市規模以上工業企業統計基礎工作規范化建設標準》，著力解決在統計人員配備、統計原始記錄以及統計臺帳中出現的問題，對有條件的企業督促加強統計自動化建設，基本做到工作有人做，數據有依據。五是切實加強固定資產投資統計基礎工作。年初印發了《關于規范固定資產投資統計工作和提高統計數據質量的通知》，要求各地嚴格執行固定資產投資統計制度，從嚴把握統計數據質量。同時組織對三縣四區在建500萬元以上項目數據質量的推磨檢查，并對各地上報的待納入統計的億元以上新開工項目進行實地核查。六是強力推進縣級全面小康監測工作。成立了全省最高規格的“全面小康建設監測領導小組”，市長繆瑞林同志親自擔任組長，并以市“兩辦”名義下發文件，對全市及縣級全面小康監測工作進行全面部署。同時針對我市縣區城市調查網絡不健全的狀況，積極爭取領導支持，通過多方協調努力，各縣區均增加調查人員和經費，建立起城市住戶調查網絡，小康監測工作得到有效保證。
3、適應形勢需要，不斷探索新的統計方法制度。一是不斷創新開發區統計制度。從xx年底建立開發區統計制度以來，我局始終堅持對開發區統計工作的創新，切實完善開發區統計制度。先后近10次修改統計指標體系，使其更能全面反映開發區發展狀況，更具有科學性和可操作性。目前已經形成年報、季報、月報三大類、24小表種的統計調查制度。二是積極探索開展部分服務業抽樣調查。根據省局統一部署，我局積極探索做好部分服務業抽樣調查工作。為了保證各項工作的有序實施，我局要求縣區和街道辦調查員，認真做好樣本框核實維護工作，并主動與居委會負責人溝通，從居委會中聘請熟悉情況、綜合素質好、有責任心的同志為調查員，同時采取四級聯動的方式開展調查，使這項工作扎實有效地順利推進。三是建立健全干部政績評價體系。根據市主要領導的要求，我局進一步修訂和完善了縣區黨政領導干部政績評價體系，對縣區xx年黨政領導政績進行了全面而客觀的評價，并撰寫出《以黨政領導干部政績評價機制為抓手，促進縣域經濟持續快速發展》的專題報告，得到市委主要領導的高度評價。同時為了促進鄉鎮經濟發展，便于組織部門憑實績用干部，建立了鄉鎮、街道分檔競賽綜合評價體系，從經濟發展、居民收入、經濟實力及產業優化四個方面，對全市108個鄉鎮、街道工作進行綜合評價和分檔排序，市委市政府據此對鄉鎮、街道工作進行獎懲。四是認真組織開展科技進步監測工作。為了填補我市沒有科技進步監測的空白，我局與市科技局配合，研究制訂了科技監察統計指標體系，建立了科反進步監測制度，目前這項工作已正式啟動。
4、加強統計執法，不斷提高統計法制化水平。一是全面加強統計法制宣傳。為進一步貫徹落實統計普法規劃，我局以統計檢查員證換證和統計上崗換證培訓為契機，深入開展統計法律法規的宣傳教育。并充分利用各種業務培訓、會議，對系統內廣大干部門職工進行統計法律知識和統計職業道德教育，重視對新上崗鄉鎮統計人員的培訓，著力提高本系統內干部職工統計法律意識和依法統計、依法行政的能力。二是認真做好統計監審工作。年初制定出臺《統計監審工作計劃》，積極貫徹落實省、市領導關于加強統計法制工作的重要講話和有關文件精神，重點對統計基礎工作、新產生水份和服務業的漏報、瞞報等問題進行檢查，依法保障統計數據真實可靠。在年報期間，依法對基層單位的遲報、漏報現象行為進行了查處，有力地促進了我市的統計法制建設規范化、制度化進程。三是加大違法案件查處力度。采取抓重點、抓難點的方式，堅持處罰與教育相結合、管理與服務相統一的原則，加大統計違法案件的查處力度，對被查處單位分別給予警告、罰款、通報批評等處罰，有力地維護了《統計法》的權威。
5、強化責任意識，認真做好各項大型普查工作。一是認真做好第二次農業普查工作。從xx年元月1日開始，用近一個月的時間，組織全市近2萬名普查人員深入農戶，開展普查登記工作。在普查登記期間，各級領導能夠深入登記現場，了解普查登記中存在的各種問題，研究制定解決問題的辦法和措施，保證普查登記工作順利進行?，F場登記結束后，及時對普查出來的數據和其它相關數據進行逐項分析對比，存在疑問的要求縣區進行回頭望，從源頭進行復核，確保普查數據具有較高的質量。按照數據處理的規范化要求，用3個多月的時間，精心組織完成了全市200多萬張普查表的數據錄入工作。普查數據定案后，及時組織人員深入開發普查資料，為領導指導農村發展提供依據。二是精心準備，認真組織，全力做好全國第二次經濟普查工作。開展第二次經濟普查工作是全市統計部門今、明兩年統計工作的重中之重，是我市經濟領域一次重大市情市力調查。為此，我局嚴格遵照上級領導的指示精神和普查工作實施方案，選調人員，爭取經費，確保經濟工作能夠順利進行。目前，市縣兩級的“三落實”工作基本到位。全市三縣四區(不含蘇州工業園)共抽調人員110人，選聘普查指導員780名，普查員2230名，辦公用房24間，落實普查經費134.5萬元。為及時反映第二次經濟普查工作開展情況，做好普查的宣傳報道，9月4日，我局召開了由市編辦、民政局、國地稅等7個部門參加的協調會，部署部門名錄資料提供和查找認定工作。9月28日召開了全市經濟普查工作會議，對全市經濟普查工作進行全面部署。與此同時，我局兩次與市委宣傳部聯合召開經濟普查宣傳工作會議，通過報紙、電臺、電視臺等大眾媒體全方位地對經濟普查進行宣傳報道，努力為經濟普查工作創造良好的社會氛圍。9月份還組織全市縣鄉兩級普查指導員共180人參加清查培訓。目前正全力做好清查后期及正式登記前各項準備工作。
6、全力開拓統計新聞宣傳工作。一是建立新聞發布會制度。xx年，我局建立了全市經濟發展新聞發布會制度，并于當年7月份首次成功召開了全市經濟發展新聞發布會。新華日報站、廣電總臺站等8家省、市主流媒體的以及市32個相關部門的新聞發言人應邀出席了新聞發布會，市政府副秘書長、市統計局局長陳久春同志發布了上半年全市經濟運行情況，同時由單位的新聞發言人蔡平同志回答了們的提問。新聞發布會的成功舉辦，有效地擴大了統計信息的宣傳范圍，得到市領導和有關部門的一致好評。二是建立定期制度。進一步加強與市電視臺、市廣播電臺、市日報社等合作，及時將經濟運行情況及有關熱點問題向社會發布，先后多次接受了媒體。去年8月份，局長陳久春同志還帶領市局法規處、綜合處等部門負責人，走進市廣播電臺“政(行)風熱線”節目直播室，通過無線電波同聽眾進行在線交流，介紹和宣傳統計工作。
7、創造條件，成功籌備成立統計學會。經過積極努力和多方協調，去年11月16日，我市隆重召開市統計學會第一次會員代表大會暨第一次統計科學研計會，**市統計學會正式宣告成立。省統計局副局長彭小年同志、**市委常委、常務副市長徐惠民同志出席會議并作重要講話。大會報告了**市統計學會籌備情況，審議通過了《**市統計學會章程》，選舉產生了**市統計學會第一屆理事會理事以及會長、副會長、秘書長、常務理事。市政府副秘書長、市統計局局長陳久春同志被一致推選為學會會長，并特聘市政府副市長湯建鳴同志擔任統計學會名譽會長。會議同時舉行了全市統計科學學術研討會，共征集學術論文23篇，精選其中5篇在大會交流，營造了濃厚的統計科研氛圍。
8、理順關系，積極穩妥地推進統計管理體制改革。按照國家、省有關統計體制改革的要求，結合實際，創新合作模式，統計管理體制改革不斷推進。一是順利完成國家統計局調查隊組建工作。按照國家統計局調查隊改革實施方案，年初，國家統計局調查隊正式成立，并經過民主測評、組織考察等一系列程序，由調查總隊下發文件，任命了調查隊領導班子成員。在此基礎上，調查隊黨組多次召開黨組會議，研究確定了領導班子成員分分工，并制定了《國家統計局調查隊內設機構人員配備及選配辦法》。根據辦法規定，按照“個人申請、雙向選擇、黨組研究、報省審批”程序，從市統計局選調了部分人員充實到調查隊，以確保各項工作有序開展。二是改善辦公條件，落實辦公用房。調查隊成立以后，在主要領導的關心支持下，經過多方聯系與協調，租用了市廣電總臺辦公樓七樓作為辦公地點。三是**省調查局內設機構全部設立到位。根據**省省屬統計體制改革方案的要求，由原**市城市經濟調查隊、**市企業調查隊整合組建的**省統計局調查局4個內設機構全部設立到位。四是健全制度，創新局隊合作模式。統計體制改革后，為保證全市統計工作的正常開展，局、隊黨組經認真討論，研究制定了《**市統計局、國家統計局調查隊統計合作暫行辦法》，為局、隊今后分工合作提供制度保障。
四、以勤政廉潔建設為抓手，努力構建高素質的統計隊伍完善考核制度，建立行之有效的約束機制。為適應形勢的變化，去年我局對工作、學習、財務、勤政、廉政、會議等20多項制度重新進行修訂，要求每位干部職工嚴格遵照執行。同時為了加大對制度的執行力度，根據《**市統計局統計優質服務考核獎懲暫行辦法》規定，及時局各部門統計優質服務進行獎懲兌現，進一步調動了干部職工自覺執行工作制度的積極性。
2、強化理論學習，構建高素質的統計干部隊伍。局黨組歷來重視干部職工的再學習、再提高。首先是加強業務學習。要求職工在工作之余，刻苦學習統計專業知識和計算機知識，熟練掌握所從事專業的業務技能。還不定期邀請有關專家開展專題講座，進一步拓寬干部職工的知識層面。其次是加強經濟理論和政策法規學習。要求干部職工認真學習經濟、科技、法律、金融等方面的知識，并圍繞市委市政府的中心工作和社會熱點、難點問題，積極開展調查研究，提高干部職工的政策理論水平。第三是學習現代社會的前沿理論進一步拓展自己的理論視野，使干部職工的理論水平能夠與時俱進，不斷創新。
五、以加強黨風廉政建設為保證，努力樹立良好的公仆形象
年初，局黨組結合統計工作實際，制定下發了《**市統計局黨風廉政建設責任制實施辦法》、《**市統計局黨風廉政建設工作責任分解意見》、《**市統計局黨風廉政建設考核辦法》，明確了黨風廉政建設的目標任務和工作措施，并把此項工作作為長期性工作常抓不懈，實施長效管理。
一是抓好廉潔自律，嚴格監督管理。工作中始終把遵守“四大紀律、八項要求”的情況作為領導班子述職述廉的重要內容，有效地促進了班子成員廉潔從政，增強了為民服務意識。如精減會議，壓縮會議經費，嚴格執行市紀委關于公務招待的有關規定，嚴格按照財務制度要求合理開支。嚴格執行政府采購制度，嚴禁“三亂”，杜絕“小金庫”，切實管好用好每一筆經費。在干部任用上，能認真貫徹執行《黨政領導干部選拔任用工作條例》，嚴格按照組織部門的要求，實行考察預告、差額考察、任職公示等制度，積極推進干部能上能下制度的貫徹實施，認真落實干部職工選拔任用的知情權、參與權、選擇權和監督權。
二是“一把手”做表率，形成勤政廉潔的良好氛圍。作為黨風廉政建設的第一責任人，局黨組書記陳久春同志能夠嚴格按照責任制的要求，認真履行職責，以自己的模范行動去帶動和影響班子的其它成員。在一把手的帶動下，班子的其它成員都能自覺抵制不正之風，形成了勤政廉潔的良好氛圍。在日常工作中，班子成員都能堅持實事求是，堅持正確的政績觀，堅決抵制在統計數據上弄虛作假的不正之風。能堅決反對和制止各種奢移浪費行為，大力提倡艱苦奮斗和勤儉辦事，大力倡導精減會議和文件，切實改進會風，沒有以開會、考察、培訓等名義變相公費旅游情況。能嚴格執行領導干部公務用車的配備標準，沒有超標配備或乘坐豪華轎車情況。嚴格遵守廉潔自律的各項規定，沒有發現利用職權插手公物采購及為個人和親友謀取私利現象，未發現收受與其行使職權有關單位或個人的錢、物及有價證券等，未發現領導干部配偶、子女有違反從業規定問題。
三是充分發揚民主，嚴格規范議事決策程序。班子成員嚴格執行民主集中制，凡涉及全局性的重大問題，如干部的提拔任用、人員調配、重大的財務支出等，都由黨組會或局長辦公會研究，保證重大決策的科學化和民主化。
四是開好民主生活會，認真開展批評和自我批評。為了開好民主生活會，局黨組總是提前通知與會人員，要求各人提前作好準備，以便在民主生活會上能有的放矢，對照檢查。生活會上，大家都能暢所欲言，認真開展批評和自我批評，并能從思想深處找原因，提出整改措施。會后，由紀檢干部和辦公室對整改措施的落實情況進行督查，并將督查情況在全局職工會議上通報，有效促進了領導班子的廉政建設。
回顧近兩年來我局各項工作開展情況，總體上取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在一是調查對象配合程度下降，法律意識淡薄，統計數據質量有待進一步提高。二是統計資料的開發利用仍滿足不了社會需求，專題分析仍然偏少。三是統計基礎條件仍然薄弱，地區之間的差距仍然較大。這些差距和不足，將在今后的工作中逐步加以改進和解決，使全市統計工作的整體水平再上新臺階。
學校黨委會工作報告總結篇六
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自我的期望，來比較目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：期望越大失望越大，在此我理解了一切冷笑與嘲笑。
08年6月至今一向在從事房地產經紀人工作。在那里我學到了很多新東西，認識到了自我的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，必須要善于發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我必須要痛改前非，相信在08年我會活出最精彩的自我，我必須會成功的!相信自我我是最棒的。
用一句自我感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。
工作總結：
首先是業績方面：從08年6月―12月這七個月的時光我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人潛力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們*店成立時光不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點―容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們此刻的店長既要負責管理又要做自我的業務，這樣是兩頭都顧但是來，嚴重影響了整個團隊成績，期望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行狀況卻不好，個性是辦證部讓我們難以理解，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，期望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員必須要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變潛力、協調潛力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。
綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是十分廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。個性是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。
學校黨委會工作報告總結篇七
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
作為一位新員工，本人透過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，期望公司以后有時光能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時光補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;透過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房狀況;透過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了必須了解熟悉得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一齊培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時光。我們部門會充分的根據實際狀況、時光特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。