總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作崗位的總結篇一
------述職報告
一、加強政治學習，提高師德修養
政治是思想的靈魂。自參加工作以來，能夠認真學習十一屆三中全會以來黨的各項路線、方針、政策和黨中央十五大、十六屆四中全會精神，以“三個代表”思想武裝頭腦，不斷提高道德修養和政治理論水平。歷年共撰寫政治學習筆記13本，心得體會十余篇。通過組織學習、自學、交流學、影視多媒體學等形式，系統學習了國務院、省政府關于加快教育改革和發展的方針、政策、市政府科教興市戰略政策，完善和豐富了政治理論水平。據此為思想動力，探討特殊教育領域實施教改、素質教育的新途徑，尋找特教與普通教育的最佳結合點和新思路。通過學習，認識到教育是民族進步和發展的基礎，是提高民族整體素質和創造力的根本途徑。特殊教育做為教育的一部分，關系到一個國家民族文明程度和進步程度的一個核心標志，倍感做為一名特教工作者的責任與使命。在工作中以師德規范嚴格要求自己，勤勤懇懇、任勞任怨，樂于接受學校分配的各項工作，并盡職盡責的去完成；關心學校的發展，積極參與學校內改方案的討論與修改，充分發表見解；貫穿教學不僅要教書，更要育人的教育理念，育人以德、育人以智、育人以情的教育思想并力先士卒、身為表率，把黨的溫暖帶給學生，使聾童得到全面的、健康的發展。
二、堅持不懈學習，努力提高專業知識水平
科學技術的迅猛發展、信息時代的變革，要求更高、更新、更快得的發展人才，人才的源泉來自教育。新時代為教育工作者提出了更高更嚴的要求。自己做為一名特教工作者，在堅持不懈學習聾校教育學、心理學、教材教法等基礎知識的同時，不斷積累和探索班主任、少先隊輔導員的相關知識。系統學習了《聾童教育概念》、《兒童心理發展探討》、《聾校語文教學法》、《特殊教育》、《班主任》、《甘肅教育》等理論文獻，學前聾兒康復、助聽器使用等相關知識并積極參加業務學習、聽評課、公開課等教研活動；對新分配來的教師在教學、教研、教案書寫，班主任工作、生活管理等方面給予指導、幫助和交流。在完成教育教學工作的同時，堅持不懈地抓了自修專業的學習提高。1999年，取得了省委黨校文秘專業大專學歷，兩次取得優秀學員稱號；2003年，取得了陜西師范大學漢語言專業本科學歷；利用假期完成wto培訓、走進甘肅商務英語培訓、項目管理培訓、計算機專業應用培訓等繼續教育學習。通過函授學習、繼續教育培訓、集體業務學習等多形式的“充電”，豐富和提高了專業知識的理論水平，取得高級教師職務任職資格，為進一步搞好教學工作奠定了堅實的文化底蘊基礎。
三、探索教育教學創新工作
擔任班主任工作十四年來，結合班主任工作職責和任務，針對不同年級、不同班情，做到學初有計劃、學末有總結。堅持德育為首的育人觀，把思想教育工作滲透到學科各方面，不斷豐富班主任工作內涵，對學生進行行之有效的教育。
1、研究班級學生現狀。了解學生在課間，早晚自習，雙休、課外時間中的一些表現，掌握學生在生活中的困難，思想上的疑慮和學生之間相處的情況；科任教師、生活教師反映的其他學科學習和生活中的表現、興趣、愛好情況；利用放假、開學之際向家長了解學生在家中的表現、心里健康狀況等。做到一生一卡，建立學生個人情況檔案，做到教育有針對性、有的放矢。
２、以《小學生守則》、《小學生日常行為規范》及各科教學為載體，培養學生良好的行為習慣。首先從培養學生良好的坐立走的姿勢開始，教育學生認真做好三操（早操、課間操、眼保健操）活動，按《小學生守則》要求自己，培養講文明、懂禮貌、愛清潔、講衛生的良好行為習慣。其次，上好每節班會課和思想品德課，挖掘課堂教學中的思想因素，寓思想教育于課堂教學中。教學生會過集體生活、會寬容、會忍讓、團結友愛；通過愛惜糧食，珍惜別人勞動成果的教育，教會學生管好、用好飯票，養成不丟、不浪費飯票、糧食的好習慣；同時，對一些英雄人物事跡的學習，教育學生熱愛班集體，愛護公物。第三、通過勞動課教學和各種實踐活動，教育學生學會系鞋帶、剪指甲、刷牙、洗鞋、洗衣服等一些簡單的勞動，學生整理自己的衣物床鋪、掃地、拖地、擦玻璃等用心體會才能做好的勞動；通過職業課教學教會學生織毛衣、織手套、織手帕、剪紙等藝術工藝品；通過參觀工廠的勞動、書畫展、工藝美術展等職業教育，豐富了學生的生活，開拓了知識視野，在實踐中感受到勞動帶來的樂趣。３、生活上關心和幫助聾生，培養學生獨立生活的能力 學生年齡小，遠離父母，生活自理能力差，尤其學生剛入學時，有些學生不習慣大灶的生活，常常挑食。比如：王波同學，不喜歡吃白菜，灶上做的白菜，他干脆不吃，只吃饅頭。我多次去食堂給他講偏食、挑食造成的危害，慢慢地他改掉了不良的飲食習慣，能夠適應學校生活。課余時間，常常組織他們集體洗頭發、洗手、整理床鋪。冬天分發防凍油，外出帶手套，增加衣服等生活知識；學生有病及時就醫，親自倒水看他們吃藥。在和諧、融洽的相處環境中，教會他們生活知識，培養學生獨立生活的能力。
４培養和選拔班干部，組織學生參加各項有益的活動：如：運動會、清明掃墓活動、參觀愛國主義教育基地、“六一”兒童節活動、少先隊宣誓儀式、廣播操比賽、知識競賽等。通過活動，培養學生愛國主義、集體主義的世界觀、人生觀。５、結合校園文化建設，每學期組織學生更換學習園地、美化教室環境、培養學生的環境保護意識和愛護家園的高尚品德。
班主任是聯系學校與社會、家庭的橋梁和紐帶。為了把學生的思想教育工作做的更好，幾年來，不斷創新班主任工作的內涵，賦予班主任工作“愛的靈魂”。把班主任工作做到校園外，做到社會中，做到每個學生家庭中?！皭邸笔前嘀魅喂ぷ鞯撵`魂，是開啟聾童心靈的金鑰匙，只要我們付出愛，他們會回報我們一個整潔的環境、舒心的心情，對學生的教育也能取得事半功倍的效果。比如：我去食堂吃飯，幫學生調鹽、調醋，學生就主動搬來凳子讓座；學生不小心碰破手指，我及時送給他一片創可貼，從他們飽含感激的眼神中，就能體會到學生對老師的崇敬之情。比如：學生伏健健父親，常年外出打工，母親有病臥床，家中生活十分困難，上學時家長接送的較少，對回家路途的安全責任，我常常放心不下，就找相鄰學生的家長幫忙，有時為他墊付交通費，雖然錢少，但家長卻感激不盡，特困生趙子成、高潔、周樞璇，因落實救助款項，我多次到救助單位去落實，講政策，講困難，最后得到全部解決，得到社會對聾校的支持，把學校的關心，社會的關愛，傳遞到千家萬戶，輸送到每個學生心中。
六、奮斗目標及努力方向
任職以來，雖然付出了大量艱辛的勞動，取得了一定的成績，但也存在著一些不足。在今后的教育教學中，要以黨的十六屆四中全會精神為理論武器，不斷完善業務知識水平，努力提高駕馭教材、課堂的能力，運用現代化教學手段，改革課堂教學，德育為首，全面發展聾教育的基礎教育和職業教育，為我市特教的發展努力奮斗。
2013年6月1日星期六
工作崗位的總結篇二
匯報人：###
2013年6月份我進入公司行政部，這半年對我來說收獲很大、感受頗多。感謝公司給了我這個工作的機會以及給予工作上的大力支持，和同事們在工作中的相互配合，讓我很快的融入了這個團隊。半年時間就這樣過去了，我簡要總結這半年的工作成績并剖析不足，請領導和各位同事給予指正。
行政人事部是公司管理的核心部門，是企業建設的重要部門，也是承上啟下、溝通內外的中心樞紐。
一、13年的主要工作業績：
1、完成資質申報情況：與主任一起在6月份完成了金屬門窗叁級及鋼結構叁級資質的材料申報，并在8月份取得該兩項資質。在9月份完成了環保工程叁級及城市道路照明叁級資質的材料申報，期間經過申述并在11月份取得了環保工程叁級資質，城市道路照明資質由于市政專業二級建造師注冊一直未取得證書，故缺少此想硬性條件而申述未成，計劃明年上半年繼續申報。
2、完成員工培訓學習工作。新增初級職稱2人，崗位證書培訓報名2人其中1人通過考試。三類人員報考共9人，其中b證通過1人，c證通過3人。組織4人參加了二級建造師繼續教育。安排3人參加經開區組織的《示范合同》培訓并取得證書。組織新、老員工繼續教育不斷培訓學習是人力資源需求，也是公司發展的需求。知識就是力量，只有陸續引進人才，加強培訓學習才能不斷給公司注入新鮮血液，使集體時刻充滿活力，蓬勃向上。
3、完成兩人二級建造師增項注冊1人，完成b證注冊1人，完成造價
員轉注冊1人，c證轉注冊1人；
4、人事方面的工作：完成了員工信息采集登記及用工備案等，并建立了個人檔案。辦理了嘉興市人才市場檔案委托管理手續并完成相關員工的檔案調入手續。完善了公司項目部的考勤管理。協助行政部長主任進行招聘工作，新增員工6人。
5、建立了工程項目檔案，使資料的存檔更規范，查找更方便。
6、完成營業執照、稅務登記證經營范圍的變更，企業ic卡的更新，招投標網上報名系統的開通等。在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到最好，自工作以來，個人能力有限，有過工作失誤，但我一直在努力去克服不足，改善工作方式以求進步。
1、完成城市道路照明叁級資質申報工作。
2、完成三類人員成績合格者的注冊，新增二級建造師的注冊，并更新現有的二級建造師人員。
3、完成14年崗位證書及三類人員的報考，為符合條件的員工申報職稱，為公司今后資質的升級作準備。
4、完善公司各類檔案的管理工作，為公司今后的發展做好基礎工作。
4、加強協調，提高服務質量，更好地服務于公司領導和同事。
在2014年的工作中，我一定會全力以赴大膽投入新工作，配合其他各部門的協助工作，不辜負領導對我的期望。
行政部###
2014年1月3日
工作崗位的總結篇三
一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業績相對較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時，同時有助于擴大公司產品的品牌效應。所以，在維護老客戶關系，鞏固前任同事打下的市場基礎方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業績取得的主要原因之一，也是下一年度應該持續關注的工作策略之一。
二、11年簽訂的genecard客戶的回款，占據總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標。正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業績的提升。這部分業績取得令人欣慰，但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續性的，希望在未來的一年能注重工作的延續性，保持一貫良好的工作態度及作風。
三、良好的工作習慣是個人業績穩定提升、應收款即時到帳的主要原因。在過去的一年里，個人養成了每日拜訪客戶，及時處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養成，加上積極進取的工作態度，促成了我在工作中業績的提升，也是有別于他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續保持。
一、對一線業務員的培訓管理不到位，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓，沒有有效調動個別業務員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業績。今后應在這方面注重改進。
二、外省市區域內的銷售渠道工作沒有進展。一個人的精力、時間畢竟是有限的，北京市以外區域的市場拓展，還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發展更多帶來穩定收益的產品代理公司，并想法設法調動代理商的積極性。
三、大客戶開拓不得力，個別產品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本區域內的大客戶及genecard、hcs客戶成單數量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業務水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術支持，才能更好地解決客戶需求，面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業績能否提升的關鍵，是急需解決的問題之一。
個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間，積累了一定的經驗，同時也意識到公司存在的一些潛在問題，現以個人觀點提出供若干建議如下。
一、銷售團隊后備力量儲備。由于一線業務員，缺少洽談合同的實踐以及持續、系統的培訓，致使他們對公司產品及服務理解有限，尚無法獨立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，區域業績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續發展。此外，由于缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業務員的工作態度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協作。建議適當分出區域讓較優秀的一線業務員獨立承擔銷售任務，以便選拔人才，儲備后備力量。
二、重視客戶工程師意見。公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時，能更多的傾聽客戶工程師的意見，并賦予其一定權力。因為，客戶工程師是直面客戶的，切實了解客戶需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由于公司尚未設立市場部，客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協無意愿提出意見，勢必會影響公司的未來發展。
三、提升技術水平和服務質量。我們是一家面向生物醫學等科研用戶的技術服務型公司，在生命科學技術領域日新月異，市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷提高自身的科研技術水平，提升服務質量才能更多的搶占市場，贏得客戶的良好口碑。在當前產品價格沒有更多浮動空間的前提下，建議從擴大科研產品及服務的覆蓋領域，縮短技術服務時間，提高售后處理方面著力下功夫，以求獲得更多的客戶群體，擴大本公司的影響力。
以上是對過去一年個人工作的總結回顧及對公司發展的個人建議，希望得到上級領導的關注和指導，并給予意見和期望。
工作崗位的總結篇四
順應公司建設情況，認真貫徹執行國家和部門上級對礦山設備管理方面的政策、方針和規程，做好設備的綜合管理，保證生產需要；負責對全礦山的設備建立設備臺賬、設備出入庫、安裝監督及運行管理；積極督導各施工單位做好礦山設備的建設安裝工作；對現場安裝完畢的設備組織廠家進行調試、開機試車；做好設備的安裝、調試工作數據記錄；隨礦山建設的各個階段不斷完善礦山設備管理制度。
（一）機電設備管理：進入公司后在部門領導指導下建立礦山機電設備臺賬、按設計進行設備采購、對礦山設備進行維護管理、協助安裝單位完成礦山設備的安裝。
7、對副井井筒前期使用排水設備直排泵損壞情況嚴重的情況做分析報告，對泵使用情況做持續的數據統計，為后續井筒建設泵體選擇做一定的參考依據。礦山井筒建設以來一直采用高程排水設備為多級井用潛水泵，使用過程中發現礦山礦體中富含的氯化鎂及氯化鈉容易在直排泵的泵體內結晶堵塞水泵，也會對與溶液接觸的金屬設備造成強烈的腐蝕。對水泵的使用情況觀測為以后部門領導做出重新更換排水設備，選擇了更適合運用于我礦山礦井的泥漿泵提供了依據。
（二）協助部門同事工作
3、對副井井筒搶險工作中井筒壁后充填量的統計，協助部門同事對部分現場施工數據進行統計記錄，為副井井筒壁后的容腔體積的測控采集現場第一手資料。
（三）進修和學習
進入公司礦山部從事自己所學專業方向的機電設備管理工作，但實際工作中除了涉及機電工作本專業的工作之外還得知道了解礦山開采相關專業的知識。在工作中我除了不斷加強學習本專業的知識之外，還向同部門同事學習與礦山相關的知識及更多的工作技能。
3、欠缺總結工作經驗的良好習慣，沒有積極的、及時的思考工作中出現事件的本質。這樣的缺點領導已經多次指出，卻仍沒有得到很到的改正，希望以后的工作中多思考，找事件的本質，從而做到由一事推多事，學會舉一反三，辯證眼光看問題，加速自己思維能力的成熟。
3、鍛煉腳踏實地的工作精神，為以后的工作事業培養良好的習慣；
5、結合公司及部門的進度計劃做出個人的工作計劃，科學合理管理時間，堅強意志改掉拖沓做事的不良習慣。
今年是公司建設進步快速的一年，我很幸運能在這個時候進入公司，分享了公司的飛騰前進。公司為我們年輕的一代提供了一個廣闊的磨練、學習的舞臺，我希望我能在這個舞臺上找到自己最佳的位置，盡情演繹屬于自己的角色，為公司的建設做出自己應有的貢獻，以實現自己的人生價值，不辜負公司領導的辛勤指導與栽培。新的挑戰，新的激情，希望我們能在公司領導的正確領導下克服眼前的重重困難向更加高遠的目標進發。
工作崗位的總結篇五
一、思想上，加強學習，提高了政治水平和業務素質。
具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。本人利用工作和業余時間系統地學習了相關地政策、法規和條例等，逐步提高了自己的素質。本人不僅從書本上汲取養分，還謙虛地向周圍理論水平高、業務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力;提高了思想覺悟和執行黨的路線、方針、政策的自覺性;提高了對黨在新時期的作用和建設有中國特色社會主義的認識。
二、工作上，夯實進取，各項工作順利完成為了能很好的完成各項工作，本人積極主動、扎實肯干，主要從兩個方面著手： 1、積極負責地做好辦公室日常事務工作。一年來，除搞好辦公室文字工作以外，本人還認真負責地做好辦公室其他日常事務工作。一是做好本單位各類會議及政治、業務學習的文字記錄工作，主動、及時、準確地收集整理好工作資料，提供領導工作參考;二是快速反映，完成了臨時工作和緊急任務。
2、認真及時地做好文字工作。文字工作是辦公室的一項重要工作。隨著集團公司上市后業務的不斷深入，**的文字工作量也比往年有了大幅度增長，匯報、請示、計劃、總結、講話稿等文章比往年在數量和篇幅上都有增加，不少文章都是要求高，任務急，本人在時間緊的情況都能保質保量完成任務，為了提高文章的質量，有的材料必須經反反復復多次修改才能定稿，有的還一次又一次地征求各方意見進行修改完善，直到領導滿意為止。在這方面本人經常加班加點，但從無怨言，每次都較好也完成了任務。
三、作風上，吃苦耐勞愛崗敬業樂于奉獻
一年來，始終堅持“大事講原則、小事講風格、有事不推諉、無事不生非”人生信條。實事求是，作風正派，辦事公道。工作中嚴守各項規章，把握原則，嚴守組織紀律，經常是上班早到，下班晚歸，遇到節假日加班值班從不斤斤計較。休息時間因工作問題做到隨叫隨到，不講價錢，服從領導，服從安排。
一、加大專業知識和管理技能的學習，盡快達到崗位要求。
通過在公司一年多的主持工作，本人深知自己所掌握的知識還不能滿足新的工作崗位的需求，因此在完成自己工作的同時，本人會結合公司發展，進一步擴大知識面，找準方向，有針對性地學習，將崗位知識和管理技能的提升作為工作的基礎。
二、創新制度化、專業化的管理方式。
1、進一步完善公司制度，細化管理條例，爭取在上半年將公司制度匯編成冊，使員工行為的每一項指標都有評定和考核的依據，通過建章立制，使管理工作有章可循，也使管理人員從低效率的“看管式”監督模式中擺脫出來，用制度激勵，用制度管理，使公司加快向制度化、規范化、程序化邁進的步伐。 2、加大日常管理和監督力度，突破自本人，大膽管理，在制度體系建立的基礎上，做制度實施的維護者和踐行者，讓員工真正感受到制度化管理帶來的自本人提升和精神自由，促進員工緊迫感、自覺性和主動性的提升。
三、完善員工培訓機制，提升員工核心競爭力。
1、除了崗位技能外，加大對員工敬業精神、感恩意識、執行力等組織行為方面的培訓，增強員工工作的積極性和主動性。
2、重視對公司管理者管理能力的開發，做好與員工的溝通及動員，積極傾聽大家的聲音，配合各部門負責人的管理，共同挖掘員工的潛質。
3、和各部門結合，為每季度考核制定出明確的考核范圍，探索更有效的考核方式，使考核真正達到評定員工當季度學習狀況，使員工明確學習方向的目的。
感激公司領導給本人機會和平臺讓本人踐行自己崇尚的管理理念，本人深知自己資歷的淺薄，還有許多需要完善、提升和改變的地方，真心希望自己能夠在不斷地努力、思考和創新后，能夠真正挑起這個重擔，走上管理者的道路，無愧于公司寄予本人的厚望。