為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
文創產品營銷方案案例篇一
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業經過發展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業在中國是一個新興行業，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協會的分類：包括1床上用品類，2 窗簾類，3 洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業第一位，產值占中國家紡業1/3以上， 年達到 1000 億人民幣;xx年產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12;而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，中國家紡業企業目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開
近幾年做加盟店成為家紡企業發展的一種趨勢發展非常快，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業區。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌
我們一般去買家紡產品習慣是先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產品，后選品牌，再選公司的服務，產品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
文創產品營銷方案案例篇二
尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：
大家好！
在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營銷體系、xx系統三峽團隊，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
人生的舞臺就是一個不斷選擇，不斷求新，不斷創優的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個前景廣闊的平臺，面對全世界都在關注的氣候問題，要從我做起，從穿著做起。借此機會，我們疾呼：“環保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負離子的竹纖維”。
我們專賣店主要經營的是以竹纖維為主要元素的生態家紡產品，包括床品系列，巾品系列，內衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產出的環保健康美觀舒適的系列家居產品，被譽為人體的第二皮膚、第五次紡織工業的革命。經過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產品已經走進了15個國家的市場。“締造健康優雅生活”，是xx倡導的品牌，也是xx人的`形象之一。生態家紡逐漸將人們的生活習慣引入一個全新的“原生態領域”。
展望未來，登高望遠，借力前行。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店，以務實求精的精神，細致周到的服務，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛！以中國五千年的竹文化，再次輝映每個成功者的真實寫照。做個“低碳族”，“環保才是真正的時尚”。 讓我們都來做一名低碳的著裝者吧，呵護我們的地球從點滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟，共同推進人類文明的發展，共同推動經濟社會的發展，共同打造xx這個民族的世界品牌。
最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預祝xx宜昌專賣店開業大吉，財源滾滾！
文創產品營銷方案案例篇三
因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4．地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、 市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在xx―期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場分布
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。
文創產品營銷方案案例篇四
隨著家紡行業的快速發展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態，為了搶占有限的市場份額，各個企業和終端經銷商更是使出渾身解數，滿300送300、滿額就送、全場1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導致價格戰不斷升級，家紡終端一派硝煙彌漫。
如果說市場營銷是一場戰爭，那么終端促銷就是一場突圍戰。要想有效搶占市場份額、快速提升品牌知名度以及促進庫存合理化，促銷是一個非常有效的手段?；诖?，無論企業還是經銷商對促銷活動都極為重視，甚至有些企業已經把促銷視為營銷活動的全部。
誠然，促銷至關重要，然而對于廠商而言卻是既愛又恨。據某專業調研機構調查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動，但是很多企業終端促銷活動的成功率不高于40%。這組調查數據告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關注的焦點。
那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規律可循的?！秾O子兵法》有云：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰爭，前期計劃的越細致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經說過：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。因此，一次成功的促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環節的組織、管理及控制，在廠家促銷活動日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規的促銷方式只要組織有力、準備充分、執行到位，仍然能夠發揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯家紡海門店國慶促銷活動案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動成功要素。
三聯家紡海門專賣店位于海門市區，由三聯家紡老廠區沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一條非商業街，基本沒有自然客流量，日常銷量主要來源于老客戶的回頭購買。在今年國慶期間舉行了一次促銷活動，活動期間銷售額總計為萬元。其中活動前五天銷量為（第一天銷售額含活動前預訂款萬元）：
成功因素一：揚所長，避所短
知己知彼，是找到促銷活動切入點的唯一途徑，是制定活動策劃方案的根本前提。只有這樣，才能真正發揮優勢和有效規避不足，同時也是活動取得成功的關鍵所在。憑空想象的策劃方案，看似華麗，實際上是沒有任何生命力的。
三聯家紡海門店所處的市場競爭環境如何？通過分析，我們認識到：三聯家紡在海門家紡市場受到的挑戰主要來自于兩個方面:一是疊石橋家紡市場，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店。疊石橋家紡市場是國內最大的家紡市場，因為品種全、價格低等原因成為海門當地消費者購買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質方面的缺陷，其消費群體多為中低收入者。從消費層次而言，疊石橋家紡市場和三聯家紡的消費群體屬于兩個相對獨立的群體，兩者并不存在正面的交鋒。ks家紡，目前海門消費者公認的第一家紡品牌，在當地有著強大的號召力，在9月9日-9月26日期間舉行了聲勢浩大的促銷活動，廣告投入高達幾十萬，在強大的廣告攻勢下，首日銷量創造歷史最高紀錄。
通過對海門家紡市場的分析，我們清晰的發現：ks家紡是三聯家紡最大的競爭對手。三聯家紡要想成功突圍ks家紡同期促銷活動的攻勢，并達到歷史銷售的最高峰，唯一的途徑就是將自身優勢（相對ks）無限放大，并將活動有利條件充分利用。于是，我們對此進行了深度的挖掘：
三聯家紡海門店活動舉行的的有利條件在于：首先，我們比ks家紡的價格更具優勢。在家紡產品嚴重同質化的情形下，價格往往發揮著舉足輕重的作用。其次，三聯家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對獨立。三聯家紡海門店在城東，而ks海門店在城西，雖然ks在活動前期進行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費者主要以城西為主。再次，三聯家紡經過多年的市場培育，在海門當地形成了相對忠實的消費群體。最后，三聯家紡活動在ks家紡的后面舉行，可以更好的針對對手來制定相應的活動策略，真正做到揚長避短。
通過以上種種有利條件的分析，三聯家紡海門店促銷活動的策劃思路就呼之欲出了。在價格上，以ks家紡為參照，做到“人有我低，人無我高”，充分體現相對價格的優勢所在。在宣傳上，立足城東商圈，做到所屬商圈的滲透式、無縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華，在消費者心目中形成“相似之處我更優惠”的初步印象。
文創產品營銷方案案例篇五
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業經過發展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業在中國是一個新興行業，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協會的分類：包括1床上用品類，2 窗簾類，3 洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業第一位，產值占中國家紡業1/3以上， 年達到 1000 億人民幣;產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12;而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加 300 多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業蜂擁而上品牌多，中國家紡業企業目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開
近幾年做加盟店成為家紡企業發展的一種趨勢發展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業區。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做
家紡產品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產品確實吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產品外要尋找一些低價的又是每個人都需要的產品。往往低價的產品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進你店就要買你東西。那就只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產品無需自已開發。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價可達五元左右，客人一般會買好幾個。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大 ，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產品除主推產品也要介紹一些生活中的必需品。據我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個統計表，價格，顏色，產品圖案，面料分開做，有了數據就知道銷售方向，知道進什么貨賺錢，營業額提高是根據你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實際效果，臥室光線柔和點，窗簾明亮點，貨品顏色圖案比較協調的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產業發展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫療衛生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經濟和上海世博會也為家紡行業發展提供了新的契機。其次，中國人生活質量的提高對家紡產品的需求不斷擴大;最后，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產生的家紡產品的消費額將十分可觀。
未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加億-3000億元的市場。作為紡織行業重點發展的三大板塊之一的家紡行業面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。
目前，中國家紡行業的主要特點是出現產業集群，截至，家紡行業共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產品的15個產業集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮、桐鄉 鎮、山東文登市等。