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最新銷售人員的開場白說 銷售人員的種開場白(大全8篇)

時間:2023-10-13 14:27:15 作者:夢幻泡

提綱還可以幫助我們發現文章中不足之處,及時進行修改和完善。那么如何制作一個高質量的提綱呢?首先,我們需要明確文章的目的和主題,清楚表達要傳達的信息。其次,在制作提綱時,可以采用層次分明的方式,將主題分解為若干個子主題,然后再進一步分解為具體的要點和細節。此外,提綱還可以用關鍵詞或短語的形式來表達每個主題或子主題,這樣有利于我們在寫作時快速抓住要點。最后,在制作提綱后,我們可以對其進行適當的修改和調整,以使其更符合我們的寫作需求和風格??紤]到這些因素,制作一個高質量的提綱對于我們來說是至關重要的。以下是小編為大家收集的總結范文,僅供參考,希望對大家寫作總結有所幫助。

銷售人員的開場白說篇一

銷售員與準顧客交談之前,需要適當的開場白,開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是銷售員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

1.金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

2.真誠的贊美

每個人都喜歡聽好話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠,就成為拍馬屁,這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難,它要先經過思索,不但要有誠意,而且要選定既定的目標與誠意。

“王總,您這房子真漂亮?!边@句話聽起來像拍馬屁?!巴蹩?,您這房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理,我聽華美服裝廠的張總說,跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人。”

“恭喜您啊,李總,我剛在報紙上看到您的消息,祝賀您當選十大杰出企業家?!?/p>

3.利用好奇心

現代心理學表明,好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說:“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對于神秘奧妙的事物,往往是大家所熟悉關心的注目對象。”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位銷售員對顧客說:“老李,您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑,但也很好奇。這位推銷員繼續說,“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以用來購買我們的空調,讓您度過一個涼爽的夏天?!?/p>

某地毯推銷員對顧客說:“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇,推銷員接著講道:“您臥室12平方米,我廠地毯價格每平方米為24.8元,這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年,每年365天,這樣平均每天的花費只有一角六分錢。”

推銷員制造神秘氣氛,引起對方的好奇,然后,在解答疑問時,很巧妙地把產品介紹給顧客。

4.提及有影響的第三人

告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術,因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如:

“何先生,您的好友張安平先生要我來找您,他認為您可能會對我們的印刷機械感興趣,因為,這些產品為他的公司帶來很多好處與方便?!?/p>

打著別人的旗號來推介自己的方法,雖然很管用,但要注意,一定要確有其人其事,絕不可能自己杜撰,要不然,顧客一旦查對起來,就要露出馬腳了。

為了取信顧客,若能出示引薦人的名片或介紹信,效果更佳。

5.舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響,銷售員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會收到很好的效果。如:

“李廠長,××公司的張總采納了我們的建議后,公司的營業狀況大有起色。”

舉著名的公司或人為例,可以壯自己的聲勢,特別是,如果您舉的例子,正好是顧客所景仰或性質相同的企業時,效果就更會顯著。

6.提出問題

銷售員直接向顧客提出問題,利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣,

如:

“張廠長,您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一,銷售員這么一問,無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意,銷售員所提問題,應是對方最關心的問題,提問必須明確具體,不可言語不清楚、模棱兩可,否則,很難引起顧客的注意。

7.向顧客提供信息

銷售員向顧客提供一些對他們有幫助的信息,如市場行情、新技術、新產品知識等,會引起對方的注意。這要求銷售員站到顧客的立場上,為顧客著想,盡量閱讀報刊,掌握市場動態,充實自己的知識,把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對銷售員應付了事,可是對專家卻是非常尊重的。如對顧客說:“我在某某刊物上看到一項新的技術發明,覺得對您很有用?!变N售員為顧客提供了信息,關心了顧客的利益,也將獲得顧客的尊敬與好感。

8.表演展示

銷售員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點,是最能引起顧客的注意。

一位消防用品銷售員見到顧客后,并不急于開口說話,而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個大紙袋,旋即用火點燃紙袋,等紙袋燒完后,里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演,使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員,光說:“這是金鐘牌高級領帶”,這沒什么效果,但是,如果把領帶揉成一團,再輕易地拉平,說“這是金鐘牌高級領帶”,就能給人留下深刻的印象。

9.利用產品

銷售員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹,用產品的魅力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時,經理不禁眼睛一亮,問:“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的銷售員到上海手表三廠去推銷,他們準備了一個產品箱,里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品,進門后不說太多的話,把箱子打開,一下子就吸引住了顧客。

10.向顧客求教

銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師,總喜歡指導、教育別人,或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問題,或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的銷售員的。如:“王總,在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦,請您指導,在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉,對方就會接過電腦資料信手翻翻,一旦被電腦先進的技術性能所吸引,推銷便大功告成。

11.強調與眾不同

銷售員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格,用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員,在名片上印著“76600”的數字,顧客感到奇怪,就問:“這個數字什么意思?”銷售員反問道:“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個顧客能答得出來,銷售員接著說:“76600頓嗎?假定退休年齡是55歲,按照日本人的平均壽命計算,您還剩下的飯,即20805頓……”,這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

12.利用贈品

每個人都有貪小便宜的心理,贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西,用贈品作敲門磚,既新鮮,又實用。

銷售人員的開場白說篇二

男:會議即將開始,請各部門員工按照指定位置就座,自覺維護會場秩序,請與會人員將手機調至振動或者關閉狀態,會議期間,請各位伙伴不要隨意走動。(有請全體起立,讓我們共唱《浩鴻之歌》,來振奮我們的精神,展示我們的士氣!請就坐)

女:20xx年的閏9月,讓此時的秋末冬初并不蕭瑟,樹木仍然挺拔,小草依然青翠,道路依舊干爽,上天多賞賜的一個月,讓這個冬天不太冷,也讓我們的拼搏多一分熱情和回報!

男:是啊,初雪輕飄的11月又來到了,我們的努力用心付出,孜孜不倦的努力與專業,一定會讓我們的辛勤付出多一些收獲和喜悅!

女:現在讓我們用飽滿的熱情,高昂的士氣來迎接我們充滿希望的11月!

男:都說一年之計在于春,一日之計在于晨,早晨起來吼一吼,地球也要抖三抖,誰英雄,誰好漢,咱們比比看!一二部伙伴們準備好了沒有!

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銷售人員的開場白說篇三

營銷員與準顧客交談之前,需要適當的開場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場白就是營銷員成功的一半。推銷高手常常用以下多種創造性的開場白。

1、金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如:“某某顧客,我來告訴你一種省錢的方法?!薄皳y算,每投入保健支出一元,就能減少疾病開支7元”等。

2、真誠的贊美——不是拍馬屁

每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠,就成為拍馬屁,這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難,它要先經過思索,不但要有誠意,而且要選定既定的目標。

“張女士,您的衣服很漂亮“這話聽起來象拍馬屁,但是如果換成“張女士,您穿這件衣服很高雅、很適合您的氣質”這話就是贊美了。

下面是兩個贊美客戶的實例:

“我聽王阿姨說,您是很注意保健的人。她夸贊你是一位生活很有規律的人。”

“恭喜你啊,李阿姨,聽說你參加老年活動又獲獎了,您真是風采不減當年啊?!?/p>

3、利用好奇心

現代心理學表明,好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說:“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對于神秘奧秘的事物,往往是大家所熟悉關心的注意對象?!蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員說:“這種神奇的保健品××核苷酸能從根本上解決問題,是細胞的本源營養,能讓你的細胞跑起來?!睜I銷員制造神秘氣氛,引起對方的好奇,然后在解答疑問時,很技巧地把產品介紹給顧客。

4、提及有影響力的第三人

告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術,因為每個都有“不看僧面看佛面”的心理。所以,大多數人對親友介紹來的營銷員都很客氣。如“何先生,您的好友張先生要我找您,他認為您對我們的產品感興趣?!边@種打著別人的旗號來推介自己的`方法,雖然很管用,但要注意,一定要確有其人其事,絕不能自己杜撰編造,要不然顧客一旦查對起來,就會露出馬腳。如果能出示引薦人的名片或介紹信,效果會更好。

5、舉著名公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響,推銷員如果能把顧客這層心理好好地利用,一定會收到很好的效果。

“李先生,xx大學的王阿姨用過我們的核苷酸,她的糖尿病都好很多了?!?/p>

舉著名的公司或人為例,可以壯大自己的聲勢,特別是如果舉的例子,正是和顧客相同的地區或職業,效果就會更顯著。

6、提出問題

營銷員直接向顧客提出問題,利用所提問題來引起顧客的注意和興趣。如“張先生,象您這么忙的成功人士,該怎樣保健來保持良好的身體狀態呢?”營銷員這么一問,無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意,營銷員所提出的問題,應該是對方最關心的問題。提問必須明確具體,不可言語不清楚,模棱兩可,否則,很難引起顧客的注意。

7、向顧客提供信息

營銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息,如市場行情、新技術、新產品知識等,會引起顧客的注意。這就要求營銷員能站到顧客的立場上,為顧客著想,盡量閱讀報刊,掌握市場動態,充實自己的知識,把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對營銷員應付了事,可是對專家則是非常尊重的。營銷員為顧客提供了信息,關心了顧客的利益,也獲得了顧客的尊敬與好感。

8、表演展示

用產品做試驗

9、利用產品

營銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。如:展示核苷酸所獲得的各種榮譽的圖片等。

10、向顧客請教

營銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師,總喜歡指導、教育別人,或顯示自己,營銷員有意找一些不懂的問題,或裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

11、強調與眾不同

營銷員要力圖創新的思維方法與推銷風格,用新奇的方法來引起顧客的注意。

a、介紹我們的產品的特殊功效。

b、介紹我們的榮譽。

c、介紹我們的特色服務。

12、利用贈品

每個人都有貪小便宜心理,贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少有人會拒絕免費的東西,用核苷酸特有的與眾不同的優惠政策、一些有真實用途的好的小贈品或者免費微循環檢測作敲門磚既新鮮又實用。

當代世界最富權威的推銷員專家戈德曼博士強調,在面對面的推銷中,說好第一句話是十分重要的。聽到第一句話,許多顧客就自覺地決定是盡快打發營銷員走還是繼續談下去。因此,營銷員要盡快抓住顧客的注意力,才能保證銷售的順利進行。

銷售人員的開場白說篇四

作為一名優秀的電話銷售員,在初次打電話給客戶時,必須要在30秒內做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列3件事:

1、我是誰,我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產品對客戶有什么用途?

電話銷售開場白一:直截了當開場法

顧客朱:沒關系,是什么事情?

——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支持。然后,銷售員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

電話銷售開場白二:同類借故開場法

如:

顧客朱:可以,什么事情?

——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口:那我一個小時后再打給你,謝謝。然后,銷售員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

電話銷售開場白三:他人引薦開場法

銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫學顧問李明,您的好友王華是我們公司的忠實用戶,是他介紹我打電話給您的,他認為我們的產品也比較符合您的需求。

顧客朱:王華?我怎么沒有聽他講起呢?

銷售員:是嗎?真不好意思,估計王先生最近因為其他原因,還沒來的及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱:沒關系的。

銷售員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

電話銷售開場白四:自報家門開場法

銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫學顧問李明。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱:推銷產品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答:你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

銷售員:那我還真的`要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。

顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準備推銷什么產品,說來聽聽。

電話銷售開場白五:故意找茬開場法

顧客朱:還好,你是?!

顧客朱:你打錯了吧,我用的不是你們的產品。

顧客朱:我現在使用是xx品牌的美容產品………

電話銷售開場白六:故作熟悉開場法

銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的醫學顧問李明,最近可好?

顧客朱:還好,您是?

顧客朱:你可能打錯了,我并沒有使用你們的產品?

顧客朱:看你們對用戶挺關心的,你介紹一下吧。

電話銷售開場白七:從眾心理開場法

顧客朱:是嗎?我目前使用的是xx品牌的美容產品。

開場白八:巧借東風開場法

銷售員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?

顧客朱:是的,什么事?

銷售員:您好,朱小姐/先生,我是某公司的醫學顧問李明,今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持,謝謝您!

顧客朱:這沒什么!

銷售員:為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,公司特準備一次優惠酬賓活動,我想,朱小姐/先生一定很感興趣的!

顧客朱:那說來聽聽!

電話銷售開場白九:制造憂慮開場法

銷售員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?

顧客朱:是的,什么事?

銷售員:我是某公司的醫學顧問李明,我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產品多是治標不治本,一旦停止使用,馬上就會反彈,想請教一下您對這種問題的看法。

顧客朱:是的......

——顧客也可能這么回答:不好意思,我不清楚。

銷售員要趕快接口:那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產品?)

有效開場白的目的就是讓顧客在最短時間內對電話銷售員感興趣,對談話內容感興趣,在交談中能夠很快進入關鍵,而不是很快掛斷電話,使你無法介入主題。

銷售人員的開場白說篇五

【篇一】

首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業上最愉快的合作伙伴!

后來,我發現蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起,打結,順墻而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過空地,再爬上對面的檐頭,高度差不多了,再把絲收緊,以后也是如此。溫馨提示:蜘蛛不會飛翔,但它能夠把網凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲,它的網制得精巧而規矩,八卦形地張開,仿佛得到神助。

這樣的成績,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是,我記住了蜘蛛不會飛翔,但它照樣把網結在空中。奇跡是執著者造成的。謝謝,我的晨會到此結束!

【篇二】

信念是一種無堅不催的力量,當你堅信自己能成功時,你必能成功。

一天,我發現,一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結了一張很大的網。難道蜘蛛會飛?要不,從這個檐頭到那個檐頭,中間有一丈余寬,第一根線是怎么拉過去的?后來,我發現蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起,打結,順墻而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過空地,再爬上對面的檐頭,高度差不多了,再把絲收緊,以后也是如此。溫馨提示:蜘蛛不會飛翔,但它能夠把網凌結在半空中。

它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲,它的網制得精巧而規矩,八卦形地張開,仿佛得到神助。這樣的成績,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是,我記住了蜘蛛不會飛翔,但它照樣把網結在空中。奇跡是執著者造成的。謝謝,我的晨會到此結束!

【篇三】

新的一年即將到來,時光的車輪又留下了一道深深的印痕,今天我們相聚在這里,新一輪的太陽已然冉冉升起,讓我們用心感受真情,釋放你的激-情!各位優秀的伙伴們,大家早上好!

你們昨天睡的好嗎?吃早餐了嗎?刷牙了嗎?洗臉了嗎?開個玩笑,新的一天,祝大家旗開得勝,保單大開,保費越做越超爽。現在開始報數!

銷售一部……營業三部,謝謝。

好,真是精神抖擻士氣高,看到大家,我們對未來充滿信心。今天團隊中的每一個伙伴都是我們最親密的戰友,我們每天一起拼搏在展業的第一線,我們是不可分割的一個整體。此刻,我想請大家靜心的聽一個小故事。

是啊,一條小小的藍絲帶為什么會有這么大的魔力呢?因為它是一個信念的力量:我們看到自己的價值,我們接受自己,關愛自己,其實,我們不僅要關愛自己,更要關愛他人,關愛我們的伙伴,關愛我們的客戶,現在,就讓我們把愛的藍絲帶傳遞出去,請給你的伙伴帶上這條藍絲帶,讓我們彼此的關愛永恒。

從今往后,讓我們相信彼此的愛,相信自己,相信美好的明天,現在請伙伴們呈體操隊形散開。一起跳《相信自己》。

好,一曲《相信自己》讓我們越跳越精神,現在我們一起看一下最近又發生了哪些焦點新聞。

以上是今天的新聞資訊,下面讓我們聚焦一下我部的焦點話題——業績通報。

這是截止到昨日為止的團隊保費業績,大家請看,從這張業績表中我們發現做的的是哪個團隊?對,銷售一部,他們的累計保費是,昨日業績,我們給他們熱烈的掌聲表示祝賀。這支團隊都是清一色的娘子軍,她們不僅提供了優秀的后勤保障服務,還成為本周展業的冠軍團隊,確實非常不容易,別看她們平時都窩在家里不出門,可保費照樣做的樣樣紅,這里面不僅僅有她們付出的努力,更是她們智慧的結晶,讓我們再給這支出色的內勤團隊以熱烈的掌聲。

那么再看看倒數第一的是哪支團隊,對,是摩托車專業團隊,可你們知道為什么摩托車專業團隊的保費會倒數第一嗎?因為,這支團隊的每單保費要遠遠小于你們平時做的保費,比如,一輛小車的保費可能在四、五千元,甚至更多,但是一輛摩托車的保費只有120元,相差太遠,就是在這種條件下,摩托車隊,截止到目前的出單量已經遠遠超出了車險的出單量,累計達8000多張,那是多么巨大的活動量,所以,我們也要為摩托車專業團隊報以熱烈的掌聲,為他們背后付出的辛勤勞動,表示我們的敬意。

在業績通報表中我們看到有一個用紅色字體顯示的退保保費,這是20xx年以前的房屋按揭保險,現已還清貸款的退保費用。

下面我們再看一下個人業績的統計情況,目前排在前三位的保費分別是

那么今日明星是誰?xxx,作為內勤的團隊隊長,她帶領這支娘子軍創造了令人刮目相看的成績,現在我們用掌聲有請美春和我們分享她的心得體會

謝謝,xxx說的很對,小事情也可以做成大事業,保險不是賣的,而是用來分享的!

今天我們的銷售隊伍在不斷壯大,越來越多的新人加入了我們的大家庭,通過這一段時間的交流和實踐,他們逐步融入了我們的集體,現在我們也請他們上來分享一下這段時間的工作體會,有請xxx。

謝謝xxx,在展業的路上,我們彼此依靠,彼此扶持,也彼此取長補短,我們相信每一分耕耘都會得到回報,只要我們堅定信念,排除萬難,終會實現輝煌的目標。

我們要時刻關注公司的最新政策導向,緊抓公司業務發展的脈搏,這樣才能更快更好的發展業務,那么最近公司的新政策有哪些呢?有請李經理為我們上來解讀。

謝謝李經理,很快我們就要送走20xx年,最后年末沖關的成功與否,在此一舉,為順利完成目標保費,挑戰目標任務,分公司及我部都制定了詳盡的激勵方案,大家想聽嗎?好,有請葉經理為我們講解《精彩?保障人生,非車險業務推動方案》。

謝謝葉經理,非常棒的精彩-x,非車險業務組合方案,在年末的最后二十多天里,讓我們齊心協力,共同把非車險業務推向新的高-潮,現在,讓我們把展業的熱情和激-情融進歌聲中,一起唱響《營銷之歌》。

非常棒,現在還有一個好消息告訴大家,請看,這是什么?霸王旗!它象征著榮譽,象征著勝利,年末大沖關,看誰稱霸王,哪支團隊能成為霸王團隊,年底見分曉,現在全體請注意,向后轉。

大家請看,在你們面前有一個領獎臺,我現在把霸王旗掛在領獎臺上,美酒、鮮花是屬于你們的,希望大家能再接再厲,不斷創造新的突破,誰是霸王,讓我們拭目以待!

全體向后轉。

有沒有信心?有沒有決心?好,讓我看看你們的信心和決心在哪里,讓我們用忠誠的誓言吹響戰斗的號角。

展望2-x,我們斗志昂揚。

展望2-x,我們滿懷憧憬。

展望未來,我們激-情澎湃。

讓我們張開騰飛的翅膀向更高的目標飛翔!

今天的早會到此結束,謝謝大家!

銷售人員的開場白說篇六

營銷實戰

推銷員與準顧客交談之前,需要適當的開場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白。

金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如:“張經理,我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”

“王廠長,我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確,能降低你的生產成本?!?/p>

“陳廠長,你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”

真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠,就成為拍馬屁,這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難,它要先經過思索,不但要有誠意,而且要選定既定的目標與誠意?!巴蹩?,您這房子真漂亮?!边@句話聽起來像拍馬屁。“王總,您這房子的大廳設計得真別致?!边@句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理,我聽華美服裝廠的張總說,跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?!?/p>

“恭喜您啊,李總,我剛在報紙上看到您的消息,祝賀您當選十大杰出企業家。”

利用好奇心

現代心理學表明,好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對于神秘奧妙的事物,往往是大家所熟悉關心的注目對象?!蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說:“老李,您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑,但也很好奇。這位推銷員繼續說,“就是您藏起來不用的.錢。它們本來可以購買我們的空調,讓您度過一個涼爽的夏天?!?/p>

某地毯推銷員對顧客說:“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯?!鳖櫩蛯Υ烁械襟@奇,推銷員接著講道:“您臥室12平方米,我廠地毯價格每平方米為24.8元,這樣需297.6元。我廠地毯可鋪用5年,每年365天,這樣平均每天的花費只有一角六分錢?!蓖其N員制造神秘氣氛,引起對方的好奇,然后,在解答疑問時,很技巧地把產品介紹給顧客。

提及有影響的第三人

告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術,因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如:“何先生,您的好友張安平先生要我來找您,他認為您可能對我們的印刷機械感興趣,因為,這些產品為他的公司帶來很多好處與方便?!?/p>

打著別人的旗號來推介自己的方法,雖然很管用,但要注意,一定要確有其人其事,絕不可能自己杜撰,要不然,顧客一旦查對起來,就要露出馬腳了。

為了取信顧客,若能出示引薦人的名片或介紹信,效果更佳。

舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響,推銷員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會收到很好的效果。

“李廠長,××公司的張總采納了我們的建議后,公司的營業狀況大有起色。”

舉著名的公司或人為例,可以壯自己的聲勢,特別是,如果您舉的例子,正好是顧客所景仰或性質相同的企業時,效果就更會顯著。

提出問題

推銷員直接向顧客提出問題,利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如:“張廠長,您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一,推銷員這么一問,無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意,推銷員所提問題,應是對方最關心的問題,提問必須明確具體,不可言語不清楚、模棱兩可,否則,很難引起顧客的注意。

銷售人員的開場白說篇七

由于本人剛調到泰州,對市場的情況不太熟悉,用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為:三個零售店有50度特釀,其中有兩家是假酒,另一家的生產日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,十二個零售店有塑包優曲,其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高,批發市場有幾家有樣品,兩個代理商都比較熱情,通過交流也增強了信心,反映問題是沒有統一的明確的價格體系,姜堰竄貨砸價現象嚴重,降低了他們對終端的信譽度。競品表現為:5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有,占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現狀進行分析

通過走訪并吸收經銷商意見,本人分析泰州市場有幾點沒有做到位:

1、缺少對消費者的情感維護,問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,現在不喝了,再問為什么,他們也說不出,要么說現在都喝洋河了。不難看出,洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者,后來出現漲價、空瓶降價的情況,使對購買者的親和力打了折扣。

2、產品的換代定位工作沒有跟上,我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,“得渠道者得天下”,通過經銷商及零售店的口碑和做為,實現產品的覆蓋、推銷,泰州市場雖然也做過工作,但力度不大,沒有延續性。

3、過分依賴經銷商,缺少對經銷商的督促、指導及必要協助,與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了,肯定是錯誤的,除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性,缺少做市場的方法,由于二批商的不配合等原因,不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應,把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點,寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線,然后帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段,第一階段為動銷階段,具體表現是吸引消費者提高覆蓋率,這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段,具體表現為加大促銷、增加新產品,這一階段經銷商應讓利給二批及零售店,設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段,適當調價可以增加市場活力,提高可信度,減少惡性競爭,同時使經銷商獲得豐厚回報。

四征求領導及經銷商意見,拿出鋪市方案,做好個人工作總結報告。

經過領導同意并與經銷商達成一致意見,進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

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銷售人員的開場白說篇八

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到這里感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自我沒有進入狀態,找不到方向,每一天都不明白要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提提議,針對具體細節問題找出解決方案,。經過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每一天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的。努力了就會有期望,不努力就必須不會有期望。成功是給有準備的人。

在xx各位領導及各位同事的支持幫忙下,我不斷加強工作本事,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自我所承擔的各項工作任務,工作本事都取得了相當大的提高,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現將我的一些銷售心得與工作情景總結如下:

銷售心得:

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態度,學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。

4、知已知彼,揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產品十分熟悉了解,了解自我產品的優點與缺點,適合哪些行業,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自我與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優勢戰勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優勢所在,在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提,可是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當的向客戶說清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自我的產品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析確定,提議客戶經過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。

6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資。

8、應變本事要強,反映要敏捷,為了興趣做事。

9、相互信任,銷售產品先要銷售自我,認同產品,先人品后產品。

10、注意儀表儀態,禮貌待人,禮貌用語。

11、心態平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作總結:

一、認真學習,努力提高

因為所學專業與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要很多學習行業的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地,努力工作

我深知網絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重研究,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員,首先要熟悉業務知識,進入主角。有必須的承受壓力本事,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經過一段時間的工作,我也清醒地看到自我還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之,在工作中,我經過努力學習和不斷摸索,收獲十分大,我堅信工作只要用心努力去做,就必須能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業績飚升!

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