公益事業的發展需要社會各界的積極參與和支持，共同營造良好的公益環境。在參與公益活動之前，要了解相關的法律法規和政策，確保自己的行為合法合規。小編為大家整理了一些優秀的公益項目總結，供大家學習和借鑒。
實訓收獲和心得體會
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，書本上知識只有在實踐中才能被檢驗，方知不足，實踐是檢驗真理的唯一標準，在這次實習中，讓我學到了許多，也認識到自身的不足！
首先，實習的過程讓我們進一步熟悉了測量儀器。盡管在學期上課的使用儀器中我們已經能基本掌握各種測量儀器的使用方法以及對數據的處理辦法，但畢竟時間短、節奏松，大家常常會一下子忘記某個旋鈕的作用或是突然不會讀數。
本次實習讓我們收獲到的第一顆果實就是克服困難。從實習伊始，我們就不得不面對各種各樣的困難。最開始對測量步驟的不明確，對測量儀器的不熟悉，由于路線導致的無法觀測，校園里來來往往的同學以及到處停泊的車輛，無一不給我們的測量工作帶來各種阻力。但是在暴躁過后我們都冷靜下來并努力探求出解決這些問題辦法，相信在今后的人生中，不管遇到什么樣的困難我們都會以這次實習激勵自己迎難而上。
第一天我們就體會到了實習不是那么的輕松。對我們的任務我們不知道怎么開始，不明天今天該干什么明天該干什么，實習沒有了好的計劃。組員六人分工也沒有明確，所以導致了做起事來沒有效率。一系列的問題一下子擺到了我們的面前，我感受到了這次是我來說是一次有力的挑戰。我們第一天雖然做事效率低可是我們組一起從早上8點開工到下午7點才收工，我們花了很多時間來熟悉實習操作，那一天收工的時候每個人都是很疲勞了。我們一起吃飯的時候好好總結了這一天實習中出現的問題，確定了每個人以后實習的具體分工。同時我們還一起規劃了每天要做的內容。這樣一來我們做事就更具高效性更有目的性。果不其然，我們第二天做起來相比第一天就好多了。這次的測量實習說真的還是比較辛苦的，每天就是不停的找點，定點，讀數，計數，驗核，每天固定的工作有時真的很疲倦。還要擔心我們操作是不是正確，如果出現一點點錯誤那數據就全部報廢要返工了，那就很麻煩了。我們在測量的過程中也遇到了很多的問題，每次遇到困難問題時我們組總是會進行激烈的討論，最后不能得出結論的就問問其他組的同學，或者向老師請教。我有時真覺得我們真的很幸運和幸福，因為我們有一位很和善親切的老師。
通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了四等水準儀和經緯儀的用途，熟練了水準儀和經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和校正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差，觀測誤差、外界影響誤差，了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
a.在儀器上要盡量減少儀器產生的誤差，儀器要對中，整平。
b.提高自身的測量水平，降低誤差水平，減小讀數的誤差。
c.通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的尺長改，多次測量取平均值等來減少誤差。
d.閉合水準路線測量時扶尺的人也要扶正，換面后要恢復原位。
除此之外我們還收獲了一顆叫做“合作”的果實。相信不只是我們，所有的同學應該都能感受到團隊合作對于任何事情都是那么重要。每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完,單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這段日子我們為了不同的觀點不曉得爭論了多少次，甚至也因為喊話聽不清楚導致的誤會生氣吵架，但是我們的目標是一致的，誤會解釋清楚大家依然是好伙伴。
我們必定會后悔。平時只是學習理論，沒有完整的完成一次任務，有時會有許多東西不懂，沒有完全領悟，經過這次實訓我學到了許多，將理論和實踐有機結合在一起，學習起這個專業來就更簡單，更上手了?？傊?，感謝老師，同學，我會好好記住這次難忘的經歷，它永遠是我這輩子最大一筆財富。
鋼琴基礎二實訓心得體會
鋼琴是一種優雅而繁復的樂器，而學習鋼琴需要付出艱辛的努力和持久的毅力。作為一個學習者，在過去幾個月的鋼琴基礎二實訓中，我有幸得到了一位杰出的老師的指導，并且收獲了許多寶貴的經驗。以下是我在實訓中獲得的心得體會。
第一段：從基礎開始。
鋼琴實訓的第一個階段是從基礎開始，這是學習任何音樂樂器的必經之路。我了解到鋼琴是有固定的88個鍵位，而且需要掌握手型和手位的正確方法。實際上，這一階段的難點并不在于鍵位的記憶，而是正確使用手指和手腕來產生合適的音符。在實訓中，我意識到鍵位的準確性和力度的控制是非常重要的，因此我將大量的時間用于練習手位和手型技巧。
第二段：樂曲創作與演奏技巧。
在掌握了基本的手位和手型技巧之后，我開始嘗試創作自己的樂曲并學習更復雜的演奏技巧。樂曲的創作是我的一個興趣所在，通過實踐，我學會了如何構思樂曲的主題和變奏。同時，我也學到了一些高級的演奏技巧，比如音階和琶音的練習，以提高我的手指靈活性和速度。
第三段：自我反思與批判。
學習鋼琴要求一定程度的自我反思和批判能力，只有通過不斷地審視自己的演奏過程和效果，才能不斷進步。在實訓中，我經常通過錄音來記錄自己的演奏，并仔細聆聽這些錄音，尋找可以改進的地方。我也經常與老師和同學進行交流，接受他們的建議和批評，以進一步提高自己的演奏水平。
第四段：耐心與毅力。
學習鋼琴需要耐心和毅力，這是我在實訓中最深切體會到的。有時候，我遇到困難的樂段或者陌生的曲目，需要反復練習和記憶，這需要耗費大量的時間和精力。然而，每次克服困難的時候，我都會感到巨大的成就感，這刺激著我繼續前行，不斷改善自己的演奏技巧。
第五段：音樂的力量。
鋼琴基礎二實訓的最大收獲是我對音樂的熱愛和對音樂的感悟。音樂有著無窮的魅力，它能夠表達出人們最真實的情感和內心的世界。通過鋼琴的實訓，我更深刻地體會到音樂的力量，它可以讓人忘卻一切煩惱，疲憊和壓力，讓人感到寧靜和快樂。因此，我會繼續努力學習鋼琴，不僅僅是為了提高自己的技藝，更是為了感受音樂帶來的愉悅和快樂。
總結：
通過鋼琴基礎二實訓，我從基礎開始，學會了正確使用手位和手型技巧；在學習樂曲創作與演奏技巧方面取得了進步；通過自我反思與批判不斷提高自己；鍛煉了耐心和毅力；最重要的是，我深刻體會到了音樂的力量。我相信，只要堅持下去，持之以恒，我一定能夠成為一個出色的鋼琴演奏家，并用音樂為人們帶來更多的快樂和感動。
鋼琴基礎二實訓心得體會
鋼琴是一門藝術，也是一門技巧，它需要學習者付出大量的時間和精力。在鋼琴基礎二實訓中，我深刻體會到了這一點。通過不斷的練習和實踐，我收獲了許多寶貴的經驗和體會，下面我將從實訓內容、挑戰與困難、克服方法、心得體會以及未來計劃等方面，來分享我的心得體會。
首先，實訓內容豐富多樣，讓我受益匪淺。在這次實訓中，我們學習了不同難度的曲目，如《艾色逼格》、《瑪蓮娜》等。這些曲目涵蓋了不同的音樂風格、技巧要求等，幫助我們更好地了解并掌握鋼琴演奏的基本要素。同時，我們還經歷了鋼琴伴奏和合奏的實踐，與其他樂器進行合作，感受到了音樂的整體性和協調性。這些實訓內容不僅豐富了我的音樂素養，也提高了我的演奏技巧。
然而，實訓過程中也面臨了許多挑戰與困難。首先是曲目的難度。有些曲目的技巧要求較高，需要我們進行反復練習和琢磨，以達到較高的演奏水平。其次是時間的限制。實訓時間有限，我們必須盡量在規定時間內完成各個曲目的演奏，這對我們的時間管理能力提出了更高的要求。最后是合作中的磨合。在進行合奏時，我發現與其他樂器的協調和配合并不容易，需要我們多次排練和磨合，才能夠呈現出協調的整體效果。
為了克服這些困難，我采用了一系列的方法和措施。首先，我加強了每天的練習和學習時間，將更多的精力投入到鋼琴上。我還在課外尋找了更多的參考資料和視頻教程，希望通過不同的方式來解決遇到的問題。其次，我積極與同學們進行交流和討論，分享彼此在學習過程中的心得和體會，互相幫助和指導。最后，我參加了一些鋼琴比賽和演出活動，在實際演出中鍛煉自己的舞臺表現能力和心理素質。
通過這次實訓，我獲得了許多寶貴的經驗和心得。首先，堅持是成功的關鍵。無論面對多大的困難和挑戰，只要我們堅持不懈地努力下去，就一定能夠取得不錯的成績。其次，良好的時間管理是提高效率的重要途徑。我們要合理安排每天的學習和練習時間，讓每一分鐘都得到充分利用。最后，合作與協調是成功演奏的關鍵。在與其他樂器合作時，我們需要相互配合、相互傾聽，準確地掌握和應對音樂的變化，以達到整體的和諧與協調。
在未來，我將繼續努力學習和練習鋼琴，不斷提高自己的演奏水平。我計劃參加更多的比賽和演出活動，鍛煉自己的演奏技巧和舞臺表現能力。同時，我也希望能夠繼續學習和探索其他樂器，豐富自己的音樂素養和視野。
總之，鋼琴基礎二實訓是一次寶貴的學習機會，通過這次實訓，我對鋼琴演奏有了更深入的理解和掌握。我收獲了很多寶貴的經驗和體會，也為自己的音樂之路打下了堅實的基礎。我相信只要我堅持不懈地努力，鋼琴的美妙旋律將在我的指尖繼續奏響。
實訓收獲和心得體會
轉眼間實訓已過去一段時間，之前的興奮、喜悅如今已經讓我熟悉，通過這一期的實訓，雖然倍感折磨，但是收獲卻是很大的，學習中我不但有了學習成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。
在實訓的過程中，我深深的體會到了自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為計算機軟件專業的學生，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄之外，還必須具備良好的心理素質，是自己在以后的途中無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。通過實訓老師的課堂講解與企業文化標準的培訓，使我加深了對自己專業的認識，從而確定自己以后的努力方向，要想在短暫的實訓時間內盡多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行良好的溝通，加深彼此的了解，只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能更真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學來專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業認識周到中所講的，都是課本上沒有而對我們非常有實際意義的。這又給我們的實訓增添了濃墨淡彩的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用于實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業生涯所需具備的專業知識，而且讓我深深體會到一個團隊中的各個成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每一個成員的意見，使我們的`組合達到更加完美。這次實訓除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。
經過之前的學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發。所以說實話，這次實訓，軟件項目開發對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。
我深刻的認識到要成為一名優秀的軟件開發人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態迎接明天挑戰。
實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發了學習的xxxx?！皩W以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。最初在實訓時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以在整個實訓過程中我都在不斷地努力。
實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術發展動態以及信息發展中出現的新的技術。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人更好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會?？墒钦f，第一次親身體會理論與實際相結合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很大的影響，在實訓的這段時間里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石。
這次實訓是對我們學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道哪個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
實訓收獲和心得體會
離我們最近的災難，是火災。一不留神，它就會發生在我們的身邊。我也看過了許多火災后的`悲劇，有的人被毀容，有的人終生殘疾，有的人甚至失去了生命上海有一所大學的女大學生因用電不慎而導致了火災。當時宿舍中的另兩名同學去接水救火，其他四名同學卻不知所措，愣在原地。他們逃到了陽臺上，最后被迫跳樓，結果無一生還。為什么一點點的小火就使四個生命流逝了呢?這個問題令人深思。
今天，我們進行了消防演習，讓我了解了火災現場該如何逃生和自救。我相信只要有預防，在火災中采取安全措施就不再會有這樣的悲劇發生了!防患于未然，在火災來臨時鎮定自若，用濕物捂住口鼻，安全有序地逃離，這是每一個學生都應該掌握的知識。
有了前人的教訓，就不該有后面的事故，平常細心觀察周圍，到災難來臨，才會有逃生的機會。注意防火安全，使火災不再發生!讓我們一起銘記今天吧!
實訓收獲和心得體會
作業內容是將一組學生的按成績排名。課程涵蓋至運用函數計算均分以及計算加權成績，這在excel中是最基礎的操作，只具備這種簡單的操作能力，只能算得上是入門。但是題目最后卻涉及到了rank排名，這在以前是沒有接觸過的。題目中只有20組數據，完全可以心算出他們的排名，但是如果遇到幾百組，甚至上千組數據，這種笨方法是行不通的，所以有必要學習相關的理論知識，采用rank操作之后才知道其排序功能的強大。
在我看來，這一項目，操作起來雖然很簡單，但是，其應用卻很廣泛。不論是現在的學習，還是今后的工作，常常需要撰寫電子文稿、報告等，掌握一定的排版技巧，是我們都應具備的能力。
從專業的角度，涉及國際貿易的工作，需要調研的項目很多，如，比較各個船公司的運價表，對采購的原材料進行價格比較，對市場作調查等。這些的原始數據或是二手資料，總是讓人眼花繚亂。可是如果把這些數據錄入數據庫，進行必要的編碼、篩選，然后制作成圖表，這些數據所含有的價值就會更直觀的展示出來。
這次任務是計算幾組數據的相關性，并針對結果，對變量和因變量進行相關性的判斷和分析。如題中女性人口數量和消費水平對化妝品的銷售量均有影響。同時在操作過程中，遇到了一些問題，老師指導我們在excel中點擊“工具——數據分析——回歸”，就可以得出一個新的數據分析表，可是工具中沒有數據分析這一按鈕。解決方法“工具——加載宏——分析工具庫”，然后再點擊“工具”，就可以找到“數據分析”了。
這個建立最具有實用價值，一份精美的ppt，能體現出我們掌握了office辦公軟件的熟練程度。ppt個人簡歷，在發揮求職書作用的同時，又能向用人單位展現自己office辦公軟件的技能，可謂是一舉兩得。
總之，參與本次實訓后，獲益頗多，強化了自己對office應用的操作技能。無論是對學習，還是以后的工作都有很大幫助。
最后，非常感謝校方開展此次office高級應用實訓，感謝孫老師的指導。
實訓收獲和心得體會
我堅信通過這一段時間的實訓，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實訓中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
這半周，好比是一個過渡期—從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的.是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝學校給我們這次寶貴的實訓經驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實訓所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。
通過本次實訓我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義—從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
鋼琴基礎二實訓心得體會
鋼琴是一門具有深厚歷史和文化底蘊的音樂藝術，作為一名鋼琴學習者，學好鋼琴不僅需要充分理解理論知識，還需要通過實踐不斷錘煉技巧和提高演奏水平。在進行鋼琴基礎二實訓的過程中，我深深體會到了實踐對于鋼琴學習的重要性，同時也收獲了許多寶貴的經驗和感悟。
在實訓一開始的時候，我感受到了很大的壓力和困惑。剛剛結束的鋼琴基礎一實訓，我們主要學習了基礎的琴鍵演奏技巧和簡單曲目的彈奏。然而，鋼琴基礎二實訓的課程內容相對來說更加復雜和深入，包括了彈指技巧的訓練、音階、琶音和分解和弦等高級技巧的學習。初次接觸這些內容時，我感到十分不適應，有些曲目甚至連旋律的音符都把握不準確。然而，我并沒有因此而氣餒，反而更加堅定了自己要克服困難、努力提高的決心。
經過一段時間的訓練，我逐漸掌握了一些鋼琴高級技巧的基本要領，演奏技巧也得到了較大的提高。在實訓課上，老師經常通過演奏示范和個別指導指出我彈奏中的不足和需要改進的地方。我則會虛心接受意見，并且經過不斷的練習和反復琢磨，逐漸弄懂了其中的道理，使自己在技術上取得不小的進步。
除了技巧上的提高，我還進一步認識到了音樂的內涵和表現力。在實訓中，我們選擇了各自喜歡的曲目進行演奏。經過不斷地琢磨和感悟，我逐漸發現鋼琴演奏不僅僅是簡單地按照音符敲擊琴鍵，更多的是要理解曲目的情感表達和音樂動態的變化。我開始通過學習曲目的前言、注解和背景知識，了解作者創作的初衷，進而更準確地把握曲目的情感表達，并努力使自己的演奏融入到音樂的世界之中。
此外，在鋼琴基礎二實訓中，我還明確了自己在音樂學習中的努力方向。我發現，在鋼琴演奏中，每一個小的細節都有其重要性，比如掌握節奏、力度和音量的變化等。因此，我意識到了自己在這些細節上的不足，并制定了一系列針對性的練習計劃。為了提高演奏的準確性和表現力，我利用空余時間進行大量的練習，重復彈奏同一曲目，直到完全掌握。在這個過程中，我不斷感受到自己的進步和成長，也更加堅定了自己在音樂學習中的信心和決心。
通過鋼琴基礎二實訓的學習，我深刻體會到實踐對于鋼琴學習的重要性。只有通過不斷地練習和實踐，我們才能真正理解和掌握鋼琴演奏的技巧和內涵。另外，實訓還讓我認識到了自己在音樂學習中的不足，明確了自己的努力方向。我相信，只要保持積極的心態，毅力不懈地努力，我一定能在鋼琴學習中取得更好的成績，演奏出更加動人的音樂。
實訓收獲和心得體會
從實踐中來，到實踐中去，校外實訓是當代大學生踏入社會的第一步，是檢驗知識與實踐相結合的一個平臺。每個人，每個大學生都有著自己的實訓過程，每個人的崗位，每個人的經歷，每個人的收獲都不盡相同。但是，我們都帶著同樣的目標，有著同樣的夢想，我們都非常珍惜這次去xxxxx有限責任公司實訓的機會。因為，通過這次的鍛煉，我們可以在工作狀態下了解我們自己的長處與短處，在以后的工作中我們就可以揚長避短，發揮出我們的.潛能。
對于工商管理專業的學生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會，通過實訓以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。同時我們從中培養了良好的職業道德和正確的就業觀，強化了我的勞動觀念和紀律觀念，預演和準備就業工作。通過這次校外實訓，我從中找出了自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間能及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
實訓收獲心得體會
通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。
2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。
4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。
5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。
鋼琴實訓室心得體會
鋼琴是一種非常優美的樂器，能夠讓我們抒發情感，揮灑思緒。作為鋼琴愛好者，我們往往會通過自學或者找老師學習來提高技藝。但是，在實踐中我們會發現，鋼琴實訓室是一個非常棒的學習場所，不僅可以讓我們徹底的專注于練琴，還可以讓我們更加深入的了解鋼琴各個方面的知識。
首先，鋼琴實訓室有著非常好的環境和設備。在實訓室中，有專業的鋼琴以及音響設備，保證了我們的練習質量。同時，實訓室的空間也非常適宜于學習，音響效果也很棒，可以讓我們更加專注于練琴。此外，實訓室有專業的鋼琴老師，他們可以幫助我們更好的掌握鋼琴技藝，并指導我們更好的進行學習。
第三段：實訓室的好處。
其次，通過在實訓室學習，我們可以更好的了解鋼琴的各個方面知識。在實訓室中，老師會教授我們鋼琴的演奏技巧，同時也會介紹鋼琴的結構和工作原理，讓我們更深入的了解這個樂器。同時，我們還可以通過觀察其他優秀的鋼琴家演奏，并與他們交流學習，從而不斷提高自己的鋼琴水平。
第四段：實訓室的收獲。
最后，通過在實訓室學習鋼琴，我們能夠獲得很多的收獲。首先，我們可以更加自信的面對琴鍵，得到更好的演奏提高；其次，我們可以與其他鋼琴愛好者交流，結交更多志同道合的朋友；最后，我們可以在實踐中感受到鋼琴演奏的魅力，讓我們更加深入的熱愛這個樂器。
第五段：總結與建議。
總之，在鋼琴實訓室中學習不僅能夠提高我們的鋼琴水平，還能讓我們更好的了解這個優美的樂器。如果你是一位鋼琴愛好者并且想要提高自己的技藝，那么不妨到實訓室中來學習。但是需要注意的是，在練琴的時候需要耐心和認真，才能取得良好的學習效果。
實訓收獲和心得體會
經過一周的實訓，收獲了很多知識，讓自己有“更上一層樓”的感覺。這次的實訓雖說告一段落了，但是財務管理的這次實訓過程給我留下深刻的印象，這也將是下一個起程。這次實訓，雖然時間很短，但我覺得會對我以后的學習及工作產生很大的影響。這次的實訓讓我們在平常學習的基礎上，知識得到了進一步的鞏固，更加清晰明白。
實訓收獲和心得體會
本學期進行常用電工工具和測量儀表的使用、導線的連接與絕緣的.恢復、照明燈具和開關插座的安裝、電機的使用與維護、電機的控制等實訓。
電機的使用與維護和控制這節的實訓內容不僅提高了我們的動手能力，也讓我們知道了電機結構和工作原理，對我們以后的學習提供了很好的幫助。在這節實訓課上老師詳細的講解了實訓內容，同學們積極動手連接電路，課堂極其活躍。
實訓收獲和心得體會
法官的工作并不是像很多人想象的那樣輕松，除了要有扎實的法律基礎，豐富的辦案經驗之外，還要面對形形色色的當事人。我在法院的時候，經常能看到情緒激動的當事人，有的蠻橫無理，有的大吵大鬧，有的號啕大哭，老師們都很耐心地為他們解釋相關的法律知識，盡的努力保障他們的合法權益，經常一講就是大半天。老師們告訴我，作為一名法律工作者，就是要伸張正義，保護老百姓的合法權益，對每個來訪者都應該以禮對待，平等對待。而且身為法官，會經常遇見一些很難纏的當事人，甚至會有危險，這些問題都是要考慮到的。老師們討論案情，對判決結果及判決書的內容反復推敲反復修改，認真工作的態度令我十分敬佩。
20xx年7月21日我們來到xxxx人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情。當天，法院的領導及各庭的庭長給我們開了座談會，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實訓生們認真聽取了領導們的`講話，個個充滿干勁。最主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問題。我被分配到了法院的刑庭。
在這短短一個月的實訓生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實情；有關人員漠視法律；弱勢群體忍氣吞聲，維權意識淡?。划斒氯朔捎^念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅定了將來從事法律職業的夢想。
鋼琴實訓室心得體會
鋼琴實訓室是一個學習鋼琴的好地方，不僅提供了音樂教育的機會，而且鍛煉了我們的音樂技巧和表現力。我在實訓室學習了近一年，收獲頗豐，今天就和大家分享一下我的心得體會。
二、環境舒適。
鋼琴實訓室的環境十分舒適。寬敞的房間、好的鋼琴、清新的空氣。在這個環境里，我可以完全放松自己，專心地學習，不受任何打擾。實訓室內還有許多維護得很好的樂器和器材，讓我們的演奏更加出色。
三、師資力量強大。
鋼琴實訓室有很多來自各個領域具有豐富音樂教育經驗的老師，他們十分有耐心，也很有教學經驗，不僅能夠給我們傳授彈琴技巧，而且還會在演奏的過程中指出我們在演奏過程中需要注意的問題，使我們不斷提高。
四、個性化教學。
鋼琴實訓室還提供了個性化教學，讓學員們可以根據自己的需求和水平定制教學計劃。這種教學方式可以很好地發掘個人的潛力，讓學員得到更好的發展。
五、學習樂趣。
鋼琴實訓室的學習氛圍十分輕松愉快，讓人感到很放松，沒有學習的壓力，也沒有比賽的壓力。在學習鋼琴的過程中，我們可以體驗到音樂帶給我們的情感和樂趣，不斷激發內心的激情和創造力。
六、總結。
鋼琴實訓室提供了一個良好的音樂教育環境，給我們提供了學習音樂和表達情感的機會。在實訓室的學習中，我們可以得到良好的鍛煉和提升，也能夠感受到音樂帶給我們的情感和樂趣。希望我們可以在鋼琴實訓室里繼續努力，實現自己的音樂夢想！
實訓收獲心得體會
實訓是大學生在校期間不可或缺的一環，它既是學習知識的延伸，也是鍛煉實踐能力的重要階段。通過實訓，我有機會將課堂上學到的理論知識應用于實踐，也讓我更加深入地了解自己的職業規劃和發展方向。在參與實訓的過程中，我不僅收獲了專業技能的提升，更感受到了團隊合作的重要性，培養了自己的溝通能力和解決問題的能力。
首先，實訓是將學到的理論知識應用到實際操作中的重要途徑。在課堂上，我們學到了大量的專業知識，但僅有理論知識是遠遠不夠的。通過實訓，我們可以真正地了解到在實際操作中所面臨的問題和困難，并運用所學的知識去解決這些問題。比如，我在實訓項目中遇到了一個復雜的電路問題，通過對實驗原理的深入研究和進行多次實踐，我最終找到了解決方法，不僅解決了問題，還增強了自己的實際操作能力。
其次，實訓讓我更加深入地了解了自己的職業規劃和發展方向。在實訓過程中，我意識到自己對某些專業領域有著濃厚的興趣和天賦。通過實際操作，我能夠感受到自己對于該領域的熱情和專注程度，這讓我對自己的職業規劃有了更加明確的認識。在實訓項目中，我發現自己對自動控制領域的技術有著特別的興趣和天賦，于是我決定將來從事與自動控制相關的工作，并為此做好相應的準備。
第三，實訓加強了我與同學之間的團隊合作精神。在實訓過程中，我們往往需要和其他同學一起合作才能完成任務。通過與同學們的合作，我意識到一個團隊的力量是不可忽視的。每個人在團隊中發揮自己的專長，相互合作，相互學習，取得了更好的成果。這個過程中，我學會了尊重他人的想法，學會了妥協與合作，也學會了如何與他人有效溝通，這對我以后的職業發展和人際關系的建立有著重要的意義。
第四，實訓提高了我的溝通能力和解決問題的能力。在實訓過程中，我和同學們需要互相交流和協商，這就要求我具備良好的溝通能力。我學會了如何表達自己的觀點，也學會了如何傾聽他人的建議。此外，在實際操作中，我經常會遇到各種問題和困難，通過自己的努力和與同學們的討論，我能夠找到解決問題的方法。這些經驗不僅提高了我的解決問題能力，也培養了我的自信心，讓我相信自己能夠面對各種困難。
最后，實訓收獲對我未來職業發展起到了重要的推動作用。通過實訓，我不僅了解到自己的優勢和劣勢，也發現了自己的潛力和不足之處。這使我能夠更好地制定自己的未來職業規劃，并為此制定相應的計劃。在實訓結束后，我將繼續努力提升自己的專業能力，增強自己的實踐經驗，為將來的職業發展打下堅實的基礎。
總之，通過實訓，我不僅提升了自己的專業能力，也培養了團隊合作精神和溝通能力。實訓收獲對我未來的職業發展有著重要的推動作用。在將來的工作中，我將繼續保持學以致用的精神，不斷提升自己的專業能力，為實現自己的職業目標而努力。
實訓收獲心得體會
20xx年7月2日至20xx年7月13日，我們在a座教學樓的404進行了為期兩周的電算化會計實訓。
在這次的實訓中，我們主要完成了金蝶kis標準版中從新建帳套、初始化設置、日常業務處理到生成報表、結賬的全過程，以及金蝶kis專業版中從新建帳套到基礎設置和初始化，從日常業務處理的進銷存管理到報表的生成和結賬的全過程。
通過完成這次的實訓，我們對中小企業的財務軟件有了一個比較深刻的理解和掌握，熟悉了金蝶kis標準版v8。1和專業版v8。1的核算業務處理的各種操作，并能夠運用軟件來完成實際工作。
由于有了上個學期進行金算盤軟件操作的經驗和對會計電算化軟件的從初步理解，我在進行金蝶kis軟件標準版的實訓時，并未感到吃力，根據指導數的提示，很快的就完成了實訓內容，雖然在這之間有些小的錯誤和不懂的地方，但是經過全組成員的思考和努力的搜集資料，很快就得到了解決。
進行標準版的實訓過程，不僅僅是我們對會計電算化基礎知識理論的復習鞏固，也是對中小企業業務的了解過程和處理方法的運用，為我們以后進入中小企業參加會計電算化工作奠定了堅實的理論基礎，提升了我們的'實際業務的操作能力。
雖然我們很順利的完成了標準版軟件的實訓，但是專業版軟件卻不是那么的容易，它對于我們來說是一個很大的挑戰。與標準版相比，專業版的軟件增加了進銷存管理模塊，這樣雖然大大的增加了會計信息的準確性并且節省了錄入憑證操作的時間和步驟，并且可以自動結轉成本，在很大的程度上減少了會計工作人員的工作量，但是對于我們這些接觸會計軟件的時間并不長的人來說，在沒有指導書提示的情況下，這無疑是一個個很大的難題：每一步的操作都要靠自己對財務軟件的理解和通過金算盤軟件積累起來的經驗來自己摸索或請教同學和老師，實在不會的時候就通過網絡來解決問題。
進行專業版軟件的實訓的過程是非常艱難的，但這個過程確實對我們卻使我們印象深刻，受益匪淺，收獲良多，這個收獲，不僅僅是課堂上對于會計軟件的熟悉和掌握，更是對生活和工作態度的糾正：在實訓的過程中，有很多次都是因為我的自以為是和得過且過的態度，對不懂的地方不去研究和請教，就妄下結論，擅自操作，最后不得不返回修改甚至重新進行初始化的操作。在生活和工作中也是一樣的，不懂裝懂，得過且過的態度非常要不得，這種態度不僅會使生活工作一團糟，還會大大的降低工作效率，我們在進行工作時必須是踏踏實實的，一步一個腳印的，投機取巧只會讓事情與初衷相違背，想省時省力最后卻大大的增加了工作總量。
在進行專業版的實訓時，遇到很多不會的地方，心情很煩躁，有很多次都想放棄。但是，自己做不出來又不甘心，終于堅持了下來，完完整整的做完了專業版的實訓過程。在這期間，光是初始化和基礎設置，我就重復了三遍，但是再重復的過程中我也體會到了熟能生巧的道理，每一次都比前一次用的時間短。這對我有很大的啟示：堅持到底是每個成功人士共同的優點，不管再多困難的時候，我們都要做到“不拋棄，不放棄”，再堅持一秒鐘，看到的就是不一樣的風景。在這次的實訓中，我們要感謝的我們的指導老師，在我們遇到困難的時候及時的伸出援手，不僅告訴我們怎樣做，更讓我們自己去體會為什么會出現這樣的問題和為什么用這樣的方法解決。老師們不僅指導了我們的`實訓，更培養了我們獨立思考和獨立解決問題的能力。在我們以后的生活和工作中，不會是一帆風順的，中途總會遇到或多或少的問題，但現實生活中的問題沒有標準答案，每一題都要靠我們自己去摸索，去思考，找出合理的解決方法。而獨立能力，是要在學習和生活的過程中一點一點的培養起來的，在這一方面，李老師給了我們很大的幫助和啟示。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂“當局者迷，旁觀者清”。有些錯誤，自己是查不出來的，讓同學幫忙看了一下，卻發現其實是個很小的錯誤。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩周的實訓結束了，我收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。