實習報告是對實習期間所學內容和工作實踐經驗的總結和概括，有助于提升自我的工作能力。以下是一些經過編輯整理的實習報告范文，希望對大家在寫作實習報告時能起到一定的指導作用。
家電部的畢業生實習報告
實習目的：理論與實踐相結合。把在學校課堂上課本上學到的東西，具體運用到實踐之中，提高實際工作能力，豐富社會經驗。以至于迅速成長起來。
實習時間：201＊。4。20--201＊。5。20。
實習公司：華夏人壽保險股份有限陜西分公司。
實習部門及職位：華夏人壽銀行保險部客戶經理。
實習地點：中國工商銀行西安分行長纓路支行。
實習工作總結報告：
由于我要參加專升本考試，所以開始實習的時間稍微晚了些。
4月10號考完試，在經過幾天的休整后，我開始了我的專業課實習，我選擇了華夏人壽股份有限公司，選擇華夏是因為這是一家年輕的公司，他成立于xx年12月，是由中國京安信用擔保有限公司、天津港（集團）有限公司、天津市高速公路投資建設發展公司等六家大中型企業發起，經中國保險監督管理委員會批準設立的全國性綜合人壽保險公司。
公司發展愿景：做華人首選的保險服務商。
第三階段：十到十五年內，將華夏人壽建設成為一家擁有綜合發展能力、在某些細分領域中具備核心競爭優勢、深受廣大客戶信賴的綜合金融服務集團。
公司核心價值觀：愛與責任。
經營理念：誠信為本、創新為先、人文關懷、回饋社會。
在4月23日，我們圓滿的完成了公司組織的為期4天的封訓式崗前培訓。我們是華夏銀保序列第一期新人班，我們這個班一共有76人，在新人班的時候，我擔任班上的生活委員，協助助教盧莎老師組織伙伴們的生活，為伙伴們服務，讓大家在緊張的學習之余有一個舒適的生活來調節。同時，我也每天帶領大家做動感晨操，豐富了大家的業余生活。最后在我們一起努力下，我們這一期新人班圓滿結業。我獲得了優秀學員的稱號，我所在的小組獲得了優秀小組的榮譽。
經過近一個多月在華夏公司銀保部的實習，讓我在各個方面都取得了長足的進步。相比一個月前，我成長了許多，變得更加成熟更加穩重，開始意識到工作的壓力和生活的必須。認識到自己很多方面還得去學習，去提高。曾經很幼稚的認為自己是保險專業的科班出身，從事保險行業肯定會如魚得水，肯定會比別人優秀，比別人做的更好，可是現實深深地教訓了我的自大，教會了我謙卑，教會了我忘掉過去的光環，用空杯的心理去面對現在，這樣才能有進步，有以后更好的發展。
在這近一個月的時間里，我自己的表現有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我們每周從周一到周六，早上8點準時召開早會，早會的叫醒服務給了我們一整天的動力，在早會中我們有一個嚴格的考勤，規范大家紀律性，同時又能提供知識的分享，解決我們在網點作業時遇到的疑難問題，--挽救業務伙伴的信心危機，給我們動力和激--情，最后通過業務快報激勵表彰業績突出的業務伙伴，給其他伙伴一個刺激和動力--。下午，我們也經常邀請到很多優秀的導師來給我們講授網點作業技巧，以此來提高我們作業技能和實戰能力。當然，更多時候，我們還是在自己學習，去別人的網點，去向師傅學，向同業學。看著許多伙伴紛紛開單，我更是蠢蠢欲動，越越一試。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、多方位的培訓使我對保險行業有了更好了解和認可，堅定了我從事保險的決心。
我是學保險專業的`，再沒進入保險行業之前心里還是有點些許疑慮，雖然我們在入學的時候老師就告訴我們，保險是朝陽產業，未來幾年發展潛力會很大，你們都將會前途無限?？墒侵車松磉吶藢ΡｋU的排斥，讓我心里沒有底，保險好做嗎？帶著忐忑的心情進入了華夏人壽銀行保險部，在經過一個封閉式的崗前培訓后，讓我從熟悉自我到熟悉這家公司再到熟悉這個行業，我覺得我的思想經過洗禮后有了一個蛻變，我的心情沉淀了下來了。無論做任何一個行業，擔任任何一角色，首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產品，對這個行業都沒信心，底氣不足，自己連自己都說服不了，自然心情也不會好，又如何去說服客戶呢？快樂的工作呢。這次培訓雖說很短暫，只有四天，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我對從事保險行業下定了決心。
二、到銀行網點的具體實習讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，刺激了我不斷的去學習金融知識，充實自己。
三、不斷的自我總結進步了我的自我學習能力提高了我的綜合素質。
我們在網點遇到的問題我們都會在下午的夕會中提出來，大家一起來討論解決，我們集思廣益，發揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而大家一塊來討論，就可彌補這個不足，大家從多角度來看問題，結論也就更加全面、公道、正確。在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、解決使我們團隊里的每一個成員都得到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身業務技能上的不足，從而不斷進步自身業務技能水平。業績分享的時侯，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的早會主持更是進步了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。綜合素質也得到了提高。
雖說我取得了不少進步但我還存在一些不足：一是工作中有時耐心不足，有放棄的動機。時而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券，股票知識不夠專業。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來，談資太少。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應作業的需要；熟練去掌握各種業務技能去激--情的投入到工作之中，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業務技能；通過實踐不斷的總結經驗，進步自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一個客戶。我相信只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好起來的。
如今馬上面臨去我自己的網點作業了，既期待又激動。新的挑戰即將來臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰，因為我相信自己，我相信保險，在銀行保險這個平臺上，我一定會努力進取，賺到我走出學校走向社會的第一桶金。更而演繹出我自己的精彩人生。在今后的工作中，我將做好自己的規劃，一步一個腳印，爭取將工作做到最好。就像公司司訓中說的，爭做華夏第一！
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畢業生實習報告
10月20xx至12月20xx。
白云國際會議中心亞洲能源論壇。
作為一名普通大四學生，深深感受到了畢業就業的嚴峻形勢，體會到了9月底以來父母和家人賺錢的艱辛和困難。每天都生活在工作和生活的巨大壓力下?？吹桨嗬锏耐瑢W都在為畢業后的未來奔波，比如考研，公考，出國，就業，我抑制不住那顆躁動的心。爭強好勝，毅然拒絕了家人安排的實習崗位，為我鋪好了未來之路，在各種應屆畢業生招聘網站投了幾份簡歷，試圖了解不同行業不同崗位的專業要求和入職可能性。天道酬勤。經過海投的一大輪簡歷，終于收到白云國際會議中心的面試通知，正好是我們學院大四會展方向的實習基地——亞洲能源論壇籌備委員會。興奮之余，我在網上查閱了大量與亞洲能源論壇相關的資料，從各個方向和角度仔細了解了論壇的組織架構和運作流程。于是，在前期充分準備和面試中表現自信的情況下，我正式成為亞洲能源論壇籌委會資深翻譯實習生，開始了為期三個月的畢業實習。
1.2目的。
長期以來，旅游學院對高年級學生的畢業實習有嚴格的要求，審批流程層層把關，誰也不會漏掉“漏網之魚”。學院規定的近乎嚴格完善的標準流程，讓很多試圖通過家庭關系或者隨便敷衍了事解決問題的學生苦不堪言。在我看來，學院設定的標桿為我們樹立了一個嚴謹求實的就業指導形象，倡導鼓勵大學畢業生盡快離校步入社會，并督促學生提前體驗如何做好員工、做合格員工“社會人”。
1.3任務。
會議后期組織工作:與國內外各大媒體單位溝通，商討進一步合作事宜。
策劃組織各類新聞發布會和媒體采訪，撰寫論壇新聞公告和新聞報道。
1.4重要性。
在自我否定的過程中，我逐漸意識到，提前畢業實習是給我們提供了一個難得的選擇機會。學生要做好畢業實習，提前進入自己喜歡的行業，體驗緊張有序的工作氛圍，磨練勤奮認真的工作態度，才能知道自己原本向往的行業是否是畢業后的最終歸宿和工作立足點。只有經歷過，經歷過，跌倒過，爬起來過，才能睜大眼睛，找到并發現更適合自己的行業，準確定位自己未來的職業發展規劃，更好的選擇自己發自內心熱愛并愿意貢獻的工作領域。
2練習步驟和內容。
2.1步驟。
在近三個月的論壇工作中，作為一名新員工，我有幸跟進了論壇的籌備組織工作，見證了亞洲能源論壇的成長過程，深深感受到了全體員工和“的一絲不茍的工作態度；致力于論壇，為了卓越而加班”認同感。
2.2內容。
as“；職場新人”作為一名新來的人，我是作為一名資深翻譯實習生的員工進入論壇的，所以我的工作自然與英語密切相關，比如翻譯會議日志手冊、主要嘉賓的發言、主持人的話語以及向公眾公布的會議日程大綱。由于其對外宣傳的性質和維護論壇本身形象的要求，需要在論壇翻譯中力求準確，嚴格校對專業術語的術語，并仔細考慮個人語氣的使用是否合適，這使得論壇譯者的工作質量力求完美，近乎苛刻。雖然和我一起工作的同事都是英語專業的，但由于國際旅游的專業背景，要求我們在大學的前兩年和翻譯學院的學生一起學習專業英語，為以后從事語言相關工作打下堅實的專業知識基礎。經過兩年專業英語知識的學習，我的實際英語應用能力得到了很大的發展和提高，在處理論壇對外聯絡工作上有很大的優勢。加入論壇組委會永久翻譯團隊后，我嚴格要求我的翻譯任務必須遵循“時間最短，產量最大，稿件最好”這三個基本原則，根據在大學里學到的翻譯標準“信、達、雅”衡量任務的完成情況。同時，我也充分利用我的業余時間。比如每天下班坐地鐵的時候，或者周六周日休息的時候，我會把之前論壇會議的官方翻譯資料帶回家仔細研究，盡量研究在什么語境下能量詞的使用更自然、更真實，自己總結比較陌生的能源、外交領域使用的詞匯和句式，力求在翻譯稿件的速度和質量兩方面都有所收獲。
實習將持續近一個月的時候，論壇的準備工作進入最后的倒計時階段，之前的部門人事安排完全被打亂。部門主管根據我們各自的專業技能和工作領域重新分配職位，以實現“人們充分利用他們的才能和事物。優化工作效率。在這個過程中，我從翻譯組調到了媒體組，主要負責與媒體的對接和談判。這是論壇籌備工作中最重要的任務。論壇創始人之一的卜宗先生曾在一次內部匯報會上興致勃勃地告訴我們，論壇舉辦得成功與否?！叭恕边@個因素很重要，但不可否認的是“外部”這些因素往往決定了大型會議的公眾響應和社會效益；這就需要大家在新聞媒體上多下功夫。事實上，新聞媒體在論壇年會上的宣傳努力和宣傳效果不容忽視。
和學院展覽方向的實習生一樣，我從來沒有接觸過任何新聞領域的背景知識。在此之前，我只停留在港臺每天晚上6點準時播出的新聞報道層面，對如何準備和組織一場有價值的新聞發布會一無所知。在這種情況下，人們的潛力得到了極大的開發和利用。我們查閱了論壇歷屆新聞發布會的很多資料，理性的分工合作，匯聚了所有人的努力，在網上搜索了大量關于新聞媒體和新聞發布會的信息，虛心的向論壇的老前輩們請教經驗教訓，不斷的從錯誤中吸取教訓，從挫折中往上爬，不可避免的讓手頭的任務超額完成。
20xx年11月9日，經過多日有序的籌備和組織，亞洲能源論壇新聞發布會和秘書長工作會議在白云國際會議中心成功舉行。在論壇主辦方媒體集團的統籌安排下，論壇輪值主席——蘇拉米德多，印度能源、環境和水資源委員會主席；帕拉胡出席新聞發布會和秘書長工作會議，收到國內各大媒體報刊的獨家報道，為亞洲能源論壇的成功舉辦創造了良好的新聞勢頭和社會效應。
之后，媒體組工作人員在第一次新聞發布會的經驗指導下，立即開始籌備12月中旬論壇年會當天的新聞媒體專場，與國內外主要主流媒體協商合作與協商，定期撰寫新聞稿和新聞報道，提前安排好媒體單位的座次表；年會當天，負責招待媒體的朋友有序簽約，會后及時跟進媒體報道，在白云國際會議中心舉辦的眾多會議中取得了前所未有的強烈反響和不可估量的社會效益，贏得了論壇主辦方和領導的一致好評。
3服務實踐的理解和收獲。
3.1只有吃苦才能做大師。
三個月的實習，有苦有累。幾乎整整一個月，睡眠嚴重不足，黑眼圈固執地不肯離開；論壇前夕，我熬了將近一個星期，每天忙得連吃飯的時間都沒有。但有時候人很奇怪，會朝著同一個目標跑，更別說艱苦的條件了。
我努力爭取的第一份全職實習，第一次接觸到專業背景知識之外的全新工作領域，第一次在成熟的工作團隊中扮演重要角色，第一次明明很簡陋卻假裝很熟練的和客戶打交道，第一次連續十幾天通宵加班，辦公室靜得能聽到一針落地的聲音。打印機忙得殼都燒起來了，空氣中彌漫著墨香，整個會議室都是禮品袋，互相鼓勵加油。我們可以在忙完這些事情后睡覺。……和兩年前長隆實習的時候相比，大家都在反復抱怨，經常“見不平則鳴，拔劍相助”；如果我們是一塊未切割的玉，那么兩年后，這塊玉已經被打磨得更加精致和閃亮。
3.2工作中遇到困難不要氣餒。
在最初的幾周，我沒有時間向“學習學生”“的身份員工”從這個角度來說，每次部門領導給我布置任務，都會頻頻出錯，甚至會產生壓抑的自我否定感。最讓人沮喪的是我連一杯咖啡都不會煮，傳真機總是按錯鍵。
秋天，這是大多數工作場所。菜鳥”一開始會見面；但問題是，你有沒有勇氣站起來繼續前進？在所有人面前，你不再是一個主體“a”每年拿國家獎的優秀學生，你們只是不熟悉工作環境的新員工，和其他新人沒有區別。這時，心態的好壞往往決定了工作的成敗。有正確的立場和良好的態度——如果發布會還沒有組織好，多查查資料，問問各位前輩。謙虛永遠是最好的老師，你的工作從來沒有任何問題。難的是你的潛力有沒有發揮出來。
3.3高調工作低調生活人際關系是必修課。
人際關系是大學課程中不可多得的必修課。在學校，學生犯錯，老師會善意的給你指出錯誤；在公司，員工犯錯，通常與個人業績評價掛鉤，你不會有第二次機會去修復和改正。在家里，我們都是被老師和父母呵護的寶貝孩子；你出來工作，沒人會把你當小孩子，更不會把你當學生。
高調工作，低調生活。對我來說，三個月的實習過程并不總是順利的。剛入職的時候，雖然主要負責論壇翻譯，但也是坐在辦公室前臺。平時有空沒時間給老板沖咖啡，收拾打印好的環保紙，俗稱“雜項”。說心里話，當時負面情緒不小，但負面情緒無法帶到工作中，偶爾在八小時之外抱怨；更重要的是，你必須知道自己的能力水平，然后花更多的時間思考如何擺脫讓你覺得不滿意的工作環境和工作狀態。
從兩年前長隆的基層銷售人員，到今天論壇的媒體領導，是質的飛躍。
4存在的問題及總結。
4.1年輕是力量，年輕是資本，年輕不怕犯錯。
很多同學總說:“哦天哪！這份工作不適合我?！被蛘摺拔覍@個背景一無所知。如何通過面試進入公司？”別擔心，青春是力量，青春是資本，青春要去探索和發現，青春不怕犯錯，不怕墮落。我們有足夠的時間來糾正偏離的人生軌跡。
實踐證明，企業不僅看重扎實的專業背景知識，更看重應聘者的個人素質和工作態度。首先，愿意學習；其次是能不能學。我沒有任何展會知識背景，也沒有接觸過新聞報道領域，但是我們可以把亞洲能源論壇的發布會搞得很生動；同樣，由于缺乏任何金融知識背景，更別說所謂的金融從業資格證，我收到了光大證券的錄用通知。事實告訴我們，態度決定身高。
4.2你幸福嗎？問問你自己，你現在的工作是否讓你真正快樂。
最后，雖然我的職業前景很好，但我沒有選擇留在白云國際會議中心。每個人對自己未來的職業生涯都有不同的規劃。一份工作是否適合他們，就像腳上的鞋子，只有試穿了才知道舒服不舒服。
引用學院一位學長說的一句話:“我不認為躋身世界500強是我的夢想。這有什么不好？夢里賣洗發水不是錯的嗎？”說完這句話，我放棄了穩定的工作前景，選擇了在新東方做一名不起眼的英語老師。也許，幾年后，長江后浪推前浪，我會看不見路人a、b、c；在我周圍的大學生都成為世界著名企業的首席執行官后，我仍然是一名普通的英語老師，整天和孩子們在一起。但這是我的夢想，我永遠不會忘記。
現在，我已經走上了人生的另一條軌道，一條很多人都不會選擇的道路；但它比以前更平靜，更平靜，更快樂。我能夠毫不猶豫地進入一個新的工作領域。我感謝所有陪伴我走過這條艱難道路的老師和同學。當然還有你。
家電部的畢業生實習報告
我在酷暑中迎來了作為大學生的第二個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。
理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
一回到縣城就在同學的介紹下在一家超市找了一份暑假臨時工，做家電促銷員。
那是一個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參加工作的同學會面，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領到了一個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。那時，會議室已經有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了一個二十五六歲的男子，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現在由他正式為我們培訓。他發給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做‘家電下鄉，以舊換新’，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價，另一個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢?怎么個換發呢?傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是?!”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧?但是在這，一會沒聽明白給我走人?！蔽覀兌夹α?。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，如果態度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現金，當然這現金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的?！蔽覀冇质且魂嚉g笑，漸漸佩服起他的幽默來，“這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優惠的越多?”我看了一下，的確是。
培訓臨近結束，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦!”我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢?看見我們都懂了，他接著說“好?？磥泶蠹覄用靼琢耍乾F在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發一張。發了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了。”之后，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在了總店。
其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉以舊換新”?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想卻是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的，關鍵在于大膽地邁出第一步。做促銷員不能坐著，也不能隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發現在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說“天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身?！?/p>
“以舊換新”的活動只持續了四五天，之后是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。
在實踐的'這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的銷售業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
學院：管理工程。
專業：管路工程。
班級：2。
學生姓名：
xx年8月25日。
畢業生實習報告
為了更好的完成學校規定的實習計劃，也為了鍛煉自己跟提高自己的實踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實踐機會，也是理論與實際相結合相比較的最好機會，20xx年底，我進入了陜西衡興會計師事務所進行實習。這是一家中小型的會計師事務所，一共有將近30名注冊會計師，而事務所的業務主要為年報審計、法人離任經濟責任審計、改制審計、破產審計、代理記賬、資產評估等業務。
為了能夠在實習過程中學到更多東西，在去參加實習之前，我花了差不多半個月的時間復習以前學過的會計知識，并且閱讀了注冊會計師考試的審計教材，鞏固了審計的一些基本知識。在書中我看到了一些基本的審計程序，跟各個業務循環的一些知識，還有關于風險導向審計，關于一些重點會計科目的審計要點。之前的關于理論知識的學習，對我后來的實習奠定了堅實的基礎。
在會計師事務所實習主要分為兩個階段。第一階段是我呆在事務所的總部的時候。這一階段，主要是跟辦公室里的同事熟悉熟悉，并向他們學習公司的各方面知識，了解會計事務所的機構組成，人員職責，基本業務，分別熟悉事務所各種會計業務操作流程，行業規范，協助會計師完成各類業務。發現很多同事都是考出注冊會計師、注冊稅務師、資產評估師三個證書，覺得他們還是很厲害的。在那段時間里，感覺公司很多同事都會去出差，辦公桌上疊滿了他們審計過的工作底稿跟會計報表。審計工作其實就是由外勤跟出具審計報告組成。第二階段主要是參加審計匯森煤業、陜西煤礦運輸公司跟亞輝客運三家公司的年終審計工作。
實習的第一天，我沒有參加任何項目，而是幫助所里的老師們影印一些文件，當他們在忙的時候，我會在一旁仔細觀看他們的工作流程，并且學習他們以前審計時留下的工作底稿。以前學習審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容，但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內容記住了。到現在，我總算是體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個關于底稿中的符號說明，還有索引號之類的。接著就是要有審計業務約定書、管理層聲明書、審計后出具的報告以及審計過后的財務報表。關于被審計單位的營業執照、納稅登記表、基本情況說明一類的也應該整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業，還應該提供相關的文件。最后就是實施審計程序的過程中所產生的一些工作底稿、各會計科目審定表跟一些憑證抽查記錄。實施了盤點程序的，還要有相應的盤點表。實施了函證程序的，函證也應該包括在其中。
在所里幾天適應了審計的工作流程之后，就開始進行實際的工作了。我跟著宿老師來到了位于高新區的陜西匯森煤業投資有限公司，這是一家很大型的公司，公司的賬務全部是用財務軟件記賬，這對于財務人員來說，省去了很多麻煩。因為我還沒有實際操作過，所以只能一步一步慢慢學，宿老師讓我先幫他抽查憑證，我開始看匯森公司整個20xx年所發生的科目賬，從每一個科目開始依次往下過。在抽查過程中我發現，該公司的往來賬較為混亂。很多款項都計入了其他應收款跟其他應付款項目，但實際上，在過去的學習中，這些記錄都是不準確的。最開始發現這個問題的時候，我都在底稿中作了相應的記錄，等到將所有科目賬看完之后，將有問題或數額較大的抽出來，再找相應的憑證仔細檢查，與其相應的附件作對比，看看該筆賬項的科目使用是否正確。
除此之外，我還幫助老師完成了公司貸款利息的計算跟固定資產折舊費用的計量，我們發現該公司的固定資產計量存在很大問題，公司沒有一個對于固定資產統一的計量標準，而是針對不同的固定資產采取不同的折舊年限，這就是的審計人員在審計時出現了較大的差額，我經過統一計算之后發現該公司所計算的固定資產折舊額比規范了計量標準之后差了8萬元，這對于初次進行審計的我來說，算是不小的鼓勵，終于能發現一些紕漏，也算是一個好的開始。由于匯森公司從事的是煤業投資，公司在陜北還有一個分公司負責煤炭開采，所以在審計匯森的賬務時，也要一并將子公司的賬務一起計算，但是只是一小部分，例如子公司所上交的的利潤或分紅。在我查看憑證的時候就常常弄不清楚什么時候該筆賬目應該記在總公司名下，什么賬目應計在分公司名下。
我所進行的第二個項目是位于延安市子長縣的瓦窯堡煤炭運輸公司，這是我第一次出差，感覺很興奮。跟著同行的戚老師到了公司，才發現公司的財務部只有兩個人，一個會計跟一個出納，這就使得一個人身上背負了太多的工作，工作起來顯得力不從心。尤其到了年尾，是會計工作這一年中最忙的時候，出納又常常在外，會計的工作顯得十分繁重，加上我們不是有一些公司財務上的問起要會計幫忙，給那位會計原本忙碌的工作更添負擔。瓦窯堡煤炭運輸公司是陜煤旗下的一個子公司，公司的主要業務不是買煤，而是運輸。同屬煤業，該公司的利潤就不如同行業的其他環節多。但盡管公司財務科的人手不足，賬目依然做的井井有條。瓦窯堡公司由于去年在報稅的過程中存在漏水情況，因此被稅務部門作出了相應的懲罰，因此在今年審計的時候我發現該公司在稅務方面賬目做得非常清晰，盡管只有30多萬的凈利潤，公司依然提足了20多萬元的稅金。對此我也很受啟發，作為財務人員，不管出于什么原因，在稅務這方面都應該按國家規章辦事，否則對企業來說后果是非常嚴重的，不僅會受到處罰，公司的聲譽也會受損，一點點的甜頭換來這么不堪的苦果，就真的是不值得了。在這次出外勤中，我開始獨立進行審計底稿的出具，我很慶幸以前在學校的時候老師叫我們了很多excel的操作技巧，是的我在做審計底稿時能很快上手。由于公司的規模較小，加上賬務清晰，只用了三天時間我跟指導老師就完成那個了任務。
我所進行的第三個項目是一家客運公司，從事公交車的運輸管理跟出租車的管理。到了公司的所在地，我發現該公司的財務狀況非?；靵y，首先是公司的財務人員對于帳套系統的應用十分混亂，無法將帳表導出，這就使得我們在查閱賬目時十分的困難。其次，該公司由于帳套系統的老舊無法應用，大部分賬目是通過手工記賬完成的，我在核對管理費由這一欄時就出現了手工賬目嚴重混亂的現象，多我們的工作開展十分不利。在進行科目賬核對時，公司為我們提供的是打印好的報表，但手工打印難免會有錯漏，這使得我在核算總數時沒辦法將總賬與明細賬對到一起，仔細詢問主管會計才知道將近有十幾萬的賬只在帳套系統里登記，而沒有憑證，所以沒有記錄在手工帳套中，如此大的問題，說明該公司平時的管理是非常混亂的。再核對各項費用的時候也出現了同樣的問題，費用科目下明細科目中出現的大多數費用都在應付職工薪酬、其他應付款等科目中反復出現，盡管在期末都相互抵消，但是也不難看出手工記賬給這家公司所帶來的麻煩，因此，在這家公司的耗時是最長的，由于國資委對于審計報告的出具時間有規定性要求，因此在亞輝運輸公司的那一段時間，我幾乎是要天天加班的，周末也要回所里繼續加班，這樣才能保證按規定時間上交財務報告。
每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉跟提高的機會，因此我很認真對待分配到的各項任務，按照執業規范的要求實施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀、公正原則的同時，加強跟對方客戶單位的交流是相當重要的。據以判斷企業的財務是否符合國家財經法規，財務人員素質高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關系，便于我們的審計工作能更有效地開展。
在公司的這段實習經歷，讓我對會計事務所各方面也有了一定的認識。會計事務所，在國家做大做強的理念下，最近幾年都進行了不斷合并，很顯然在會計事務所工作，對一個會計學專業的學生來說還是個不錯的選擇，應該這個工作還是很有前途的。但是注冊會計師并不像我在學校里想象的那么好，也許在外行的人，看起來注冊會計師是很專業，很厲害的人。其實不是，考出注冊會計師的收入，也不像在學校里的那么高。會計事務所本身還存在很多的矛盾。主要表現在如何安排審計項目。因為有的審計項目風險小，審計費用又高，這是所有的人都爭著搶的，而一些項目雖然審計費用還可以，但項目風險比較高。這種項目就沒怎么有人想要。最倒霉的是那種費用不高，風險很大的項目，這種項目是誰都不要的。即使第二種情況，很多人都不愿意多那么點錢。這樣子，在注冊會計師內部就會產生矛盾了。另一個矛盾就是審計助理跟注冊會計師之間的矛盾，審計助理是工作最多，而拿錢最少的。如果注冊會計師不顧審計助理的各種心理，審計助理必然會產生埋怨。
通過這次實習，我學習到了很多審計實務方面的知識。這次給我留下深刻印象的主要有兩個方面。第一，就是實施了的審計程序都要形成于工作底稿中，這樣可以最大限度地減小審計風險。第二，就是要充分運用風險導向審計。在審計工作開始之前及其過程中分析存在風險的領域，并將其作為重點關注點。在審計過程中運用分析程序，可以大大地提高審計效率。
畢業生實習報告
進入大學兩年，學習的專業課程有《基礎會計》、《中級財務會計》，《管理會計》、《成本會計》、《財經法規》等，對于會計的基礎知識我已有了初步的認識，但對會計工作流程還不是很了解。為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，做到學以致用，我決定聯系單位參加畢業實習。
會計是一門應用性很強的技術專業，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實戰”經驗——實習，將是我們踏入會計領域工作前所必不可少的鍛煉!
我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足，充分了解什么是現代社會所需要的財會人員，為日后的工作打下夯實的基礎。
一、實習單位簡介。
湖州xx家電有限公司成立于20xx年12月1日。前身是湖州市xx有限責任公司家電廣場，公司位于觀鳳大樓三層，注冊資本1200萬，營業面積8000余平方米，主要經營家用電器、五金、交電、電子產品、日用品的銷售，是浙北地區規模最大、經營品種最齊全的大型家電專業賣場。公司自創立以來，始終堅持“誠信經營，服務至上”的理念，發揮本土企業的優勢，不斷開拓經營，創新思路，堅持優質服務，成為湖州老百姓購買家電的首選場所。公司先后在南潯、德清開了分店，長興店也在裝修中。
（一）實習的第一階段。
剛到公司，我有些不太習慣，對周圍的環境很陌生。但同事們都都很熱情，這使我心中的緊張情緒漸漸消失。公司財務部共有三人，設兩名會計，一名出納，此次負責指導我實習的是沈會計。
實習的第一天，沈會計拿來一些書、資料和公司的財務管理制度，讓我了解會計工作的流程以及會計基礎工作規范。對于這部分內容，大一時在《會計學基礎》課本上學過，但是那時老師沒有仔細講，再加上都時隔二年了，我對它有些遺忘了，所以有必要再學習一下。公司的會計工作是手工和計算機共同完成的。首先根據原始憑證，編制記賬憑證，其次登賬、結賬，最后編制報表。這一系列如此繁瑣的程序是萬萬不能有任何差錯，具有較強的邏輯性。對于會計基礎工作，首先要認真《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。其次，根據公司的指示，對公司會計電算化情況進行備案，使財務工作范圍符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。最后，按時編制本公司需要的各種類型的財務報告，及時申報各項稅金。
（二）實習的第二階段。
見習三天后，沈會計拿出公司以前所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，讓我先熟悉一下業務。沈會計安排讓我在一周內看完所有的憑證，也許是我太浮躁了，竟然在兩天內翻完了。沈會計讓我第五天就開始填制憑證了，本以為憑著記憶和扎實的專業知識就可以熟練掌握，但是在我真正操作時，就有些手忙腳亂了。原則上不應該出錯的地方都出錯了，更別提那些以前沒有接觸到的經濟業務了。不知是對業務不熟，還是粗心的緣故，還是手工操作太少，這使原本自信的我變得苦惱起來。在之后的幾天里，我一直以填制憑證為主，沒有接觸到其它內容。偶爾遇到難以理解的業務，我就請教沈會計，他耐心地給我分析和講解。在他的熱心幫助和指導下，我填制憑證的水平有了大幅度的上升，對一般的業務都能獨自操作，而且正確率已接近100%。
除了做好沈會計所安排的各項工作外，在空閑的時候，我就向出納徐會計學習，她教我如何辦理現金的收付，辦理銀行結算，核對銀行日記賬，并且帶我一起去銀行，實地操作，教我為幾個常有業務往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計算各種所得稅，并教我怎樣發工資等。實習快半個月了，同事們對我都很關照，公司的財務部時常傳來歡快的笑聲。正是因為這種和諧的氣氛，使大家合作得都很愉快，工作效率也很高。這也許就是會計人員所需要的“團隊合作精神”吧！
（三）實習的第三階段。
快到月末了，結賬是必不可少的，每天的任務非常艱巨，很少有空閑時間。對會計人員來說，月末是最痛苦的，有時僅僅因為一個小數點，無法結賬。在會計循環中最復雜的也是結賬，每一賬頁要結一次，每個月要結一次，所謂的日清月結就是這個意思。
在結賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發現和糾正記賬過程中出現的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現在各個環節，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎。由于實習的時間有限，公司沒有安排我編制會計報表，我相信今后會有更多的時間去學習這部分內容。
這次實習雖然時間很短，可我學到的卻是我大學兩年中難以學習到的。會計本來就是煩瑣的工作，在實習期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有虛心、細心和責任心，只有這樣才能將事情做得又快又好!科技的發展也使我們看到了計算機應用范圍的廣闊，因此若想成為新時期的會計人員，除了要學習會計專業的基本理論外，也要跟上時代的步伐，掌握計算機的基本應用，并學習會計電算化，為日后的工作做好萬全的準備。
實習，雖然就此告一段落了，但不久以后，我就要走向會計崗位了。想到自己大學兩年的學習，想到實習期間的所學所感，我覺得我能學有所用，在做好本職工作的基礎上，成為優秀的會計人員!
最后，我感謝湖州xx家電有限公司給我提供這樣一個實習的機會，更感謝沈會計三個月來對我的照顧和耐心指導。
家電部的畢業生實習報告
時間總是在我們不經意間就悄悄溜走。實習生活就在我們回味的時候悄然逝去。在這一個月里，我們經歷了很多，不管是在視野、思想、能力等方面都有了很大的提升。這一個月很值得我們去回憶、去回味，我們需要進一步總結，以期得到進一步的提高，交流所得，彌補不足，為即將踏上的工作做好思想準備。也希望我能提供一些好的實習建議給老師去更好的組織指導我們學弟學妹們的生產實習。現在我對我實習情況進行一個總結!
一、實習公司的信息。
6、用戶的滿意就是我們的工作標準。質量觀：高標準、精細化、零缺陷，有缺陷的產品就是廢品。用人觀：人人事人才，賽馬不相馬，你能翻多大的跟頭，就給你多大的舞臺。新力是一個很優秀的企業，很有發展前景，能進新力實習，我們很幸運，也很榮幸。
二、實習的基本內容。
我的日常實習工作是，上午到公司接受產品知識等的培訓，下。
午到銷售門店進一步學習產品信息、銷售技巧，了解市場信息，了解顧客的需求，從而更好地開發市場部，滿足消費者的各種需求。
三、實習中的大事記錄。
7月4日，我第一天去公司報到，公司給我安排這一個月實習的內容和工作地點。
7月12日，公司安排我參加直銷班長會，了解各個賣場的銷售情況。
7月13日，去參觀公司，和老員工們進行了一些思想經驗交流。
7月18日，公司安排我參加了“下半年度洗衣機旺季啟動暨白電‘步步為贏，步步高升’戰略發布會”。
7月19日，公司請了唐總給我們講公司的情況，并給我們提了很多職業生涯規劃的建議。
7月21日，公司安排人力資源部長就招聘、面試等內容給我們進行了一場輔導。
7月27日，我們進行一個月生產實習的答辯。今年4月28日，我們和公司的實習負責人一起舉辦了一場小小的聯歡會，結束了我的實習生活。
四、實習的體會和心得。
1、在細微之處見真知。對于我工作來說，細心、謹慎，耐心是不不可少的工作態度。在我開始到公司的時候，公司的老師就給我交代了在實習的過程中我不要只是把自己當成一個學生一個實習生，我們要把自己的身份定位為一個真正走上工作崗位的工作人員，在工作中認真仔細，在工作的具體操作中要發揮自己的創造性，善于發現改進工作的方式方法。合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于壘土;千里之行，始于足下。從細微之處才能真正發現自己的不足和缺陷，并著力去改進。比如在我們在銷售門店的時候，要認真的去學習產品的每一個特性，學習直銷員接待顧客是的每一個細節，觀察顧客對每個產品的反應的區別，從而了解他們的購買意向等，這些都需要我們仔細觀察、認真學習、耐心體會。
2、在簡單的工作任務中磨練意志。在我們實習初期有人抱怨實習的內容單一枯燥，但是在我們以后漸漸的投入到工作中去的時候發現，原來只要我們善于觀察和學習，在任何地方都能夠得到我們需要提高的知識和能力。就像我們指導老師每天都從事同樣的銷售工作，這是需要多大一份堅持多大一份耐心才能夠辦得到。在行行業業中都有自己的生存之道，但是不管如何變化，沒有堅忍不拔的意志，沒有干一行愛一行的精神，在這個行業中能夠成為佼佼者，推及到整個人生之中，沒有這些又談何能夠實現自己的價值，得到你自己所期望的那份成功和輝煌。
3、在工作中嘗試創新。狄德羅說過，知道事物應該是什么樣，說明你是聰明的人;知道事物實際是什么樣，說明你是有經驗的人;知道怎樣使事物變得更好，說明你是有才能的人。我想在我們的實習過程中可以充分的表現出來，在開始的時候對于銷售工作感到很陌生，很難下手，通過知道老師的指導之后，慢慢去自己熟悉自己的工作，做到知道該做什么，該怎么去做。在一項工作做得熟悉了之后就有了自己的經驗然后才有自己對工作中的冗雜部分的改進。比如說在我們實習過程中，每天上午都去公司培訓，每天都培訓不同的產品，接受大量的信息，而這些信息我們并不能一下子全部接受、全部消化，我們就可以把上午的培訓和下午的銷售結合起來，在產品跟前去學習產品，這樣就比較容易記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個新事物的時候我們都要仔細的了解們才能保證我們接下來所要開展的工作中做到事半功倍!
這些都是我在實習工程中所有的最為深層次的體會，當然還有其他的一些，比如在工作過程中不斷和同事之間加強交流，同事之間交流互換經驗，明白我們之所未明白。還有體驗到了團隊之間有效合作提高工作效率的真理。于一粒沙中看宇宙之浩渺，一片樹葉中看生命值頑強。只要我們善于發現和學習，處處都有我們能夠學習的地方。而實習只是為我們提供、搭建了一個平臺而已。在以后踏上工作崗位上更是要有一個不斷學習，終身學習的信念和堅持，才能使才之為才!
五、實習的改進建議。
1、內容單調，沒有明確的工作目標。對于一項工作需要做一個全面細致的了解就要在各個崗位進行鍛煉才能做到了然于胸，對于整個實習的效果也有很大時促進作用，當然我了解學院在安排實習的過程中由于實際情況可能對這些情況的改進有所難度。我想應該是一個不斷探索和改進的過程吧!
2、實習工作環節的增加，在實習的后期我們都是象征性的去那里報到，沒有安排具體工作，所以我覺得以后的實習工作安排可不可以根據實習單位工作的工作任務調整實習時間的長短。希望以后能夠得到對具體工作進展更加重視。
3、關于實習生的態度需要進一步加強整頓和監督，建立相關制度和機制對實習生的工作狀態進行跟蹤調查，從而提高實習效果!
社會是一個大熔爐，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。而在實習中，我們要體會點點滴滴，要學會逐漸變得“勇敢”。不要顧忌“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂!
實習時我們結束大學生活和踏上工作崗位的銜接，是我們踏入社會的前奏曲，雖然在我們實習的過程中不可能把以后工作的所有事情都學得面面俱到，但是至少能夠然我們明白真正的工作狀態是怎么樣的，我們應該怎么樣去面對。實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!
正所謂“君子無所不用其極”，在以后只有做到“茍日新，日日新，有日新”，我們就能夠達到“止于至善”的境界，實現自己的社會價值!
畢業生實習報告
專業實踐是我們在完成專業基礎課和專業課的學習后，對知識進行綜合應用的重要實踐教學環節。是本專業的必修實踐課，在實踐教學體系中占有重要地位。通過專業實踐，可以對所學專業理論知識進行驗證、鞏固和深化，通過知識的應用，加深對相關課程理論和方法的理解和掌握。在加強對企業及其管理業務了解的基礎上，將所學知識與實踐相結合，讓學生利用所學專業理論知識，對實習單位的各項業務進行初步分析，善于觀察、分析、比較，找出其合理性和不足，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現問題、提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題、解決問題的能力。
我去實習的單位是x縣審計局，實習的主要任務如下：
1.調查x縣審計局審計事務目前的運作流程。
2.研究當前信息系統在業務流程中的作用。
3.分析審計局信息化的經驗和問題。
1.實習背景。
21世紀是信息技術的時代。隨著生產的自動化、電子商務在貿易中的普及、網絡財務軟件的廣泛使用和支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀的必然趨勢。但是我國基層審計單位的信息化現狀如何？我國基層審計信息化現狀，審計人員、軟件條件、硬件條件如何？信息化過程中有哪些經驗教訓？考慮到這個問題，我聯系了xx。
2.實習單位介紹。
x縣審計局是審計署下設的縣級審計單位，工作人員約30人。x縣屬于xx。平時業務工作量不太大，基本上一次只審核一個被審核單位。
援引國務院信息工作辦公室副主任楊學山的話說，十五個字：起步晚、基礎弱、資金少、應用難、見效快。
首先是起步晚。審計署的計算機應用始于80年代末，20xx年南京計算機審計展只有18家參展商，因此，審計信息化在經濟欠發達縣的應用范圍如xx。
第二，基礎薄弱。因為信息化，計算機應用要有好的審計人員，包括審計專業人員和it人員。在這方面，縣審計局基礎薄弱；有些工人甚至不能熟練地使用計算機進行基本操作。由于起步晚，投入少，網絡和計算機設備的基礎在起步時就比較薄弱。網絡環境差。
第三，資金少。今年上半年，局內信息工程隊負責人員想買一套新的審計軟件，需要5000元，但最終因未獲批準而失敗，可見基層單位資金不足。
第四，申請難。與其他部門的工作相比，審計的計算機應用更加困難。被審計對象都是公開的，金融機構、財政部門、國有大中型企業或小企業都有自己的制度，很難在此基礎上進行審計。另外，被審計對象的制度與審計單位制度的主體存在一定的矛盾，增加了技術難度。而且從技術上看，審計單位在別人的基礎上開展工作的技術難度大大增加了。尤其是在被審計單位本身信息較低的情況下，申請就更加困難。
第五，見效快。雖然審計信息化起步較晚，但是在實習單位看到的只用了兩個審計和網絡財務軟件，就給工作帶來了很大的效率提升，得到了大部分員工的肯定，取得了顯著的效果。
總之，x縣審計局在審計信息化方面任重道遠。
家電部的畢業生實習報告
前所必不可少的鍛煉。作為一名優秀的會計人員，首先要遵守會計職業道德，同時要具有團隊合作精神。
實習不僅可以鞏固專業知識，而且可以學到其它方面的知識。同時，實習也可以使我們真正帶入社會，了解社會。
二、實習單位簡介。
會計這一行業，生怕出現什么差錯，給別人帶來麻煩。
三、實習內容。
差不多一個小時下來，我統計好了所有的往來單位，其中空調柜有19家，冰洗衣柜有27家，小電電柜有14家，電腦柜有10家。
家電部的畢業生實習報告
摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了嘉興市永樂家電有限公司電腦業務的主要工作，對sap系統操作，門店管理，合同制作和費用明細制作都進行了系統的學習。將理論與實際工作相結合，將自己的專業知識運用于實際工作中，得到了很大的發揮?，F將畢業實習的具體情況及體會做一系統的總結。
關鍵字：國美電器；電腦業務；庫存；滯銷。
1實習單位介紹。
1.1國美電器。
國美電器（gome）注冊成立于1987年1月1日，是中國大陸最大的家電零售連鎖企業。國美本著“被信任是一種快樂”的宗旨，截止20xx年，國美門店總數（含黑天鵝電器、大中電器和永樂家電）已經達到1xx3家，同時，國美還有542家非上市公司，因此國美集團總門店數為1605家。
20xx年4月28日，黑天鵝電器并入國美電器；20xx年7月25日，國美電器收購了上海永樂家用電器有限公司；20xx年12月，北京市大中家用電器連鎖銷售有限公司并入國美電器集團。三次隊伍壯大使得國美電器在全國范圍內的影響力更加強勁。尤其是20xx年國美電器以52.68億港元收購上海永樂家用電器有限公司，更是受到了各方面的注目，也成為了家電連鎖行業濃墨重彩的一筆。
國美電器是中國家電零售行業最著名的品牌之一，始終堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念。目前，國美已經擁有了全國較為領先的大家電物流配送網絡、每年千億規模的低價采購能力以及先進的信息化后臺處理系統，正在努力成長為一個面向世界的家電零售行業領軍企業。
1.2嘉興市永樂家電有限公司。
嘉興市永樂家電有限公司于20xx年3月8日在禾興路451號注冊成立，公司成立之初主要經營五金交電、家用電器、電子計算機及其配件、數碼電子產品及其配件、日用百貨、文化用品、照相器材、辦公用機械、制冷設備、空調設備、摩托車及配件、汽車配件、一般勞保用品、建筑材料、鋼材、電工器材、通訊設備的銷，注冊員工人數為100人，注冊資本400萬元人民幣。
20xx年永樂電器并入國美電器后，嘉興市永樂家電有限公司成為國美電器地區分部，20xx年嘉興分部升級為一級分部，獨立運營嘉興地區的電器銷售。
1.3采銷部電腦科。
嘉興市永樂家電有限公司電腦科是采銷部下3c業務體系中管理電腦采購和銷售的科級單位。其中商品包括筆記本、臺式、一體機、平板電腦和電腦配件等。
2實習主要過程。
20xx年1月12日開始實習第一天，作為采銷部電腦科主管助理，并接受了一系列的實習安排，主要為：
（1）熟悉電腦業務，了解工作的大概流程和日常工作。（1周）。
（2）學習sap、scm、oa等辦公系統，同時開始獨立進行商品信息的查詢、商品調撥、下采購訂單、積分和資源調撥、突鎖等工作。（5周）。
（3）學習商品庫存、批次、滯銷清理等工作。（2周）。
（4）與門店工作人員交流學習，上游供應商談判。（2周）。
3實習主要內容。
在公司的第一周是了解工作的大致流程：
1、每周一向供應商匯報銷售計劃；
2、每月最后一周上交下月集采訂單；
3、維護供應商合作關系；
4、價格指導書學習；
5、處理日常工作事宜。
作為一個剛進公司的新人來說，熟悉工作流程非常重要。雖然實習生來到公司后只會參與部分細小的工作環節，但是如果不熟悉公司的工作流程，容易迷失方向，不知所以。因此了解整個工作流程，掌握宏觀大局，才能夠幫助實習生更好地融入工作環境，學習工作技能。
從第二周開始接觸學習和獨立完成sap和scm系統的工作，主要有突鎖、資源調撥、商品調撥、下采購訂單等工作，并保持與門店的緊密聯系。sap系統是現代零售行業常用的系統之一，也是必不可少的工作系統。在sap系統中，公司可以管理下游門店和客戶同時管理上游供應商。sap系統中的主要功能為突鎖資源調撥、商品調撥、下訂單等，將公司從總部到分部，再到門店的供應鏈串聯起來，提高了工作效率。
在學習sap系統的過程中，由于操作都比較重要，因此需要非常仔細，不加以仔細就會造成操作錯誤，從而導致不必要的金錢成本和時間成本的損失。sap系統的操作需要與門店管理人員保持密切的聯系，尤其是當門店需要進行突鎖和資源調撥、商品調撥的時候，需要分部第一時間完成工作，否則會導致客源流失的損失。下采購訂單時需要特別注意交貨時間，交貨時間提早會增加庫存成本，交貨時間推遲會導致缺貨。因此sap系統內的操作需要尤其仔細。
第七周開始學習庫存管理的知識，每天只做庫存清單，只做庫存、滯銷報表。由于庫存是零售行業極為關注的一大問題，因此庫存清單的工作是每日必備。公司每天會向所有人發送當日的庫存清單，各部門根據需要在庫存清單中提取信息，幫助各品類制定采購和銷售計劃。
第九周開始參與供應商談判工作，包括只做費用明細、采購合同等工作。由于國美電器部分商品采用地采即分散采購的采購模式，因此需要與地采供應商洽談，包括每月下采購訂單，發送費用明細和采購合同等工作。第九周開始獨立完成下訂單和制作費用明細、采購合同的工作，并開始參與與供應商的談判，建立了良好的合作伙伴關系。
4.收獲和體會。
4.1工作需要熱情。
來到國美工作，真的是把我所有的工作熱情都拿出來了，但是也必須說實話，可能也是剛來到公司，經驗也沒有，很多事情還不會做，所以很多時候只能用一個“閑”字來形容，當然，不閑的時候，那是非常興奮，學習非常多的時候。剛做電腦科實習生不久，就從主管處了解到電腦銷售的難處，也經?？吹街鞴鼙豢偙O請去喝茶，所以整個在電腦科實習的時期內，我都思考了很多問題，主要了為了能夠想辦法提高銷量。跟主管提了很多我認為有用而實則很幼稚的想法。
比如，我提出，明確電腦產品的目標市場。現階段，電腦在很大程度上被手機和平板所替代，這些主要是在娛樂和社交領域，而電腦實際上在有些方面是手機和平板所替代不了的，比如存儲、做文檔等功能。所以要從這些其他產品替代不了的功能上下手，所以就能鎖定目標市場。需要計算機進行文檔編輯的，基本上就是學生和辦公室工作人員。就拿大學生來說吧，現在的大學生，可以沒有平板，可以沒有智能機，但是到大一以后，電腦是人手一臺的。這也是大家都知道的事實，而且大學生市場，數量大，相比于辦公室人員集中度極高，所以抓住大學生這個目標市場，非常重要。我提出可以在大學校園內開設小型的3c門店，門店內擺設典型的幾臺樣機，然后將其他機型功能型號錄入pad中，供客戶挑選店內沒有但是倉庫中有的產品。這樣的小型3c門店包括售前的咨詢，售中，和售后的維修，一般需要2-3名營業員即可，門店面積不需要很大。我想這樣的由大型連鎖電器公司開設的小型3c門店在現在的市場上應該是少有的，由國美作品牌后盾，影響力、知名度和可信度應該是沒有問題的，甚至可以在整個校園內形成3c產品的壟斷。
這個想法跟主管也提過，在上一次交流會上也提過，但是在主管那邊的回應顯然是非?，F實的。開設這樣的門店需要資金、需要上級批準，還有許許多多繁瑣的要求，即使得到這樣的回答，我還是不放棄，想要在這里再提一提。當然我也知道，這樣的做法會受到很大的阻力，而且想法還比較幼稚，還存在許多不足，如果有機會，希望以后能夠慢慢改進。
4.2工作需要細心。
在整個實習階段，雖然大部分時間能夠獨立完成工作，但是也出現過工作出錯導致不良后果的情況，主要原因在于自己沒有太細心。
在學習階段需要全神貫注于上級的指導，包括上級在他自己的工作中的一些注意事項。單位指導老師不會像學校老師一樣方方面面都指導到位，并且是主動來教，單位的上級平常忙于自己的工作，作為實習生，最大的學習機會就是自己對上級工作的仔細觀察，詳細記錄和細心實踐，同時要保持不懂就問的好習慣。由于在公司大家都是各司其職，工作內容大多不相同，因此需要自己的積極主動。
通過十周的實習，不但學到了許多書本上學不到的知識，掌握了很多工具的使用方法，也交到了很多工作上的好朋友。最主要的是為將來走出學校，踏入社會做了良好的鋪墊。
畢業生實習報告
清遠市清新區住房和城鄉建設局，屬于一個政府機關單位。清遠市清新區住房和城鄉建設局位于明霞大道中25號，作為一個政府機關單位，住房和城鄉建設部始終堅持“全心全意為人民服務”的宗旨，始終堅持用“真誠、務實、優質、高效”的工作作風，以真誠的態度、負責的精神落實好每一項工作，力求提供全方位的、高效優質的服務。
清遠市住房和城鄉建設局下設很多機構，各個管理機構之間協調運轉，相互協作，為住房和城鄉建設工作做出努力。清遠市城市建設檔案館，主要對館藏檔案進行科學管理和積極提供利用;負責對城建檔案工作進行指導、監督和檢查。清遠市散裝水泥管理辦公室(清遠市墻體材料管理辦公室)，主要對城鄉建設中的水泥等建筑材料進行管理。清遠市建設工程質量監督站(清遠市房屋安全鑒定所)受建設行政部門委托，對建設工程責任主體和有關機構履行質量責任的行為以及工程實體質量、環境質量進行監督檢查。清遠市工程建設安全監督站，具體實施對建設、監理、勘察、設計、施工等單位安全責任落實情況的監督檢查工作。清遠市建設工程造價站，貫徹執行國家有關工程造價的方針、政策和法規，制訂本市的實施辦法和細則，管理和監督本市工程造價編審活動，規范計價行為。清遠市城鄉環境衛生促進中心，承擔生活廢棄物無害化處理設施的籌建與管理，對垃圾填埋、市區垃圾焚燒發電廠建設管理及綜合處理項目運營實施監督。清遠市建設執業資格注冊中心,宣傳國家有關執業資格注冊管理方面的方針、政策,完成廣東省卡設執業資格注冊中心和清遠市住房和城鄉建設局交辦的其它工作。清遠市建設行業職業技能鑒定站,引導項目人員自覺提高就業能力和工作技能素質，促進勞動者就業能力，提高行業用工市場的質量、安全，推動完善建筑業行業和燃氣行業的規范管理。清遠市房產交易中心,負責建設、管理房屋交易與產權管理信息平臺。清遠市建設工程質量檢測站,宣傳和貫徹執行國家關于工程質量檢測的有關標準和規范;參加工程質量事故的處理，承擔建筑質量安全鑒定檢測工作。清遠市白蟻防治研究所,貫徹執行國家、省、市對白蟻防治下發的有關文件精神，堅持以防為主、防治結合、綜合治理的原則，開展白蟻防治的研究、咨詢、宣傳、預防、滅治工作,建立健全白蟻防治檔案，做好蟻情發生單位、房戶、處所的登記、查勘、防治記錄。
清遠市清新區住房和城鄉建設部，堅持著全國城市規劃的政策、目標，在清遠市總政策的引領下，明確自己的指責，不斷更新為人民服務的意識和方法，想大家所想，急大家之急，為清新區群眾提供全方位高質量的服務!
我在清遠市清遠市清新區住房和城鄉建設局的實習，工作崗位也經過一次調整，一開始是檔案室的實習工作人員，后來是收發室的實習工作人員。不同崗位的職責不同，特分類做出以下說明：
檔案室工作的職責：
(1)負責對該區各項城建工作的檔案進行有效整理;。
(2)承擔接收和保管該區需永久和長期保存的城建檔案和重要資料的工作;。
收發室工作職責：
(3)負責當天單位內的收文、發文、出文的職責;。
(4)整理相關文件并將資料上報給各個政府單位;。
在實習期間，工作內容雖然發生了一些變化，但我都報以很大的工作熱情。對于一個剛步入社會的“小白”來說，更多的工作經歷和工作體驗反倒是一件好事情，讓我在豐富的工作的活動中鍛煉自己，也能讓我更快更好的成長起來。實習期間的兩個工作崗位雖然不一樣，在工作職責方面也有一些不同，但對待工作都需要認真的態度是一樣的，只有在高度的責任感之下完成工作，才能讓自己有更大的收獲。
上學是人生中必然要經歷的事情，工作同樣也是人生中必然的選擇。學習的最終目的還是要回歸現實、回歸社會，通過自己學習的理論知識為現實工作服務。其實去實習公司之前，我的內心既激動又有點小擔心，沒有工作經驗、不知道自己的工作情況，前路未知只待自己去探尋。那時的我，好像一個探路者，帶著一份憧憬，一顆求上進要蛻變的心，以勇氣為帆，以樂觀為槳，無畏的出發了，開啟了我的實習生活!
剛到單位的那一天，周圍的一切對我來說都是全新的。我懷著一顆好奇的心，像一個初到世界上的娃娃，滿心歡喜的打量著整個工作環境。剛來報到，我就被分到了檔案室，我的工作就是負責整理檔案，對檔案進行分類、歸檔等工作。有關城市建設的許多方案、策劃等都會在檔案室存檔，我需要對這些檔案進行正確歸檔，以便留存。看似簡單的工作，工作量卻是十分繁重的，這也使我深切的感受到，“上學是最幸福的一件事”這句話的含義。
所以，我面臨的第一項工作內容便是學習如何整理檔案，并正確歸檔。最初的時候，和辦公室里的同事們都不熟悉，面對不會的工作我也不好意思向同事們請教，自己硬著頭皮做不僅出了很多錯誤，還浪費了很多時間走了不少彎路。后來，有前輩來主動指點我，交給我最基礎的整理檔案的方式，經過同事的點播，我豁然開朗對工作也更加有熱情了。通過這件事，我也明白了主動向他人請教的重要性。這不僅能夠提高工作效率，也能讓我們有更多的收獲。
對工作內容有了初步了解，并掌握了基礎的工作方法之后，我學習的第二個內容便是人際交往。好的人際關系總是能在無形之中帶來出乎意料的收獲，在我實習之前，我的父母也給我說過，在單位要搞好和同事之間的關系，我自己也在網上搜索過實習生在單位應該注意的事項。勤快和有眼力勁是實習生最應該具備的素質，在我工作之余，我總是會主動幫助其他同事完成一些工作，還會積極向前輩請教經驗，雖然工作做的要比別人多一些，但是各種類型的工作我都有所涉獵，不完全局限于自己的工作內容。這不僅豐富了我自己的工作經驗，也讓自己的各種辦公能力得到提升。“機會總是給有準備的人的”，勤奮、多做就是一個不斷積淀的過程，只有我們不斷積累經驗，才能做到厚積薄發!
當我熟悉和適應了檔案室的工作之后，我又被調到了收發室做打字員的工作。接到這個通知的時候，我既有一絲不舍，又有一些激動，而且激動的心情遠遠大于不舍，因為我知道我即將去迎接一份新的挑戰，這讓我又激情滿滿，斗志昂揚。來到收發室之后，我并沒有像剛到檔案室一樣拘謹，而是大方主動的去找前輩交流溝通，學習主要的工作流程，這為我更加高效的完成工作奠定了基礎。收發室的工作主要是收文、發文、出文，并要將資料文件上報相關機關單位。與檔案室的工作不同，收發室的工作也讓我的溝通能力得到了提升。
檔案室的工作讓我的整理歸納能力得到了提升，來到收發室之后，對于文件的整理我得心應手。在這里，最需要學習的還是我的溝通表達能力。當我把整理好的資料下發各個機關單位時，要注意語言的措辭和溝通方式，不然就會引起歧義或是傳達不力。所以每次當我傳遞文件時，對于溝通的措辭或是方式我都是格外注意，時間長了之后，我也慢慢摸清了其中的規律，自己的溝通表達能力也得到了提升。
不是所有人，在實習期間都能經歷兩次工作崗位的調動的。面對這次特殊的實習經歷，我深感幸運，也倍感幸福。人生中的每一次經歷都值得珍藏，在這次實習經歷中，我也看到了自己的成長。學校和工作是不一樣的，步入工作崗位就是真正的走向了社會，和社會接軌，將理論與實踐相結合，這次彌足珍貴的實習，不僅讓我收獲了經歷，也收獲了珍貴的友情。
實習是一次百感交集的經歷，在這個過程中，我也哭過、鬧過、抱怨過，但發泄之后還是會擦干眼淚努力把手頭的工作做到最好。時間匆匆而過，這一段實習時光也悄然逝去，但它卻在我記憶中留下深刻的印廄，揮之不去。同樣，也感謝那些幫助過我的同事、朋友，賞識我的領導，謝謝你們!
我始終堅信，每一件事情都有其存在的價值和意義，即使是一場旅行，一場電影。所以，我對生命中的每一次經歷都格外珍惜，因為我知道每一次體驗都會帶給自己不同的收獲。正如這次的實習經歷，實習是我們步入社會之前的一個過渡階段，讓我們通過和職業、社會近距離的相接觸，來發現自己的不足和能力長處。一次實習，讓我真真切切的走上了工作崗位，縱然心中有些忐忑，還是義無反顧的選擇勇敢前行。工作不同于在學校學習，相對于學校的環境來說，工作崗位上的環境更為復雜一些，和同事之間關系的處理、處理解決工作上的問題、和上級領導之間的溝通等等，方方面面的都給我施加壓力，讓我最初十分謹小慎微。等到實習過了一段時間之后，發現這些問題其實并沒有想象中的那么困難，只要用心去做，在實踐中總會帶來收獲，自己也總會找到各種規律和方法，來使自己的工作簡單化。
一邊實習，一邊反思，我想這才是最快的成長模式，不斷回頭看看自己走過的路，才能發現自己哪一步走歪了，在反思中總結，在總結中收獲，如此便是成長。所以，我將實習中的收獲總結為以下幾大部分：
首先，便是收獲了實踐經驗。在學校環境中的學生，我們的能夠接觸人或事物，環境或工作都是有限的，都只是實踐經歷中短淺的一部分。在學校中，我們或許感覺自己成績不錯，理論學習還不錯，但“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這些理論是不等同于實習工作的。在這次實習經歷中，讓我走出了原本的小圈子，一件件工作的完成，一個個問題的解決，都提高了我的動手能力和解決問題的能力，給我帶來了真真切切的實踐經驗。遇到緊急情況如何解決、面對繁重的任務如何高效完成、怎樣溝通以確保信息傳遞的準確性，這些具體的細節性的小問題，雖然不能構成我們工作的主要部分，但卻是不容忽視的重要環節。而這些經歷的獲取，并不是書本就能夠帶來的，只有通過具體的工作經歷，才能讓我們感受到，體悟到并有所成長。
也正是因為這次實習，我也察覺到了自己在實踐能力方面確實有一些欠缺，這可能正是因為只有單純的學習經歷而沒有社會實踐經歷所造成的。在這次實習中，我也刻意的去鍛煉自己的實踐能力，有意識的多做一些工作，讓自己在工作的完成中得到更好的鍛煉和成長，用理論來武裝自己，用實踐來豐富自己。
其次，個人綜合素質得到了提高。在這個飛速發展的社會大環境下，對人才的水平更是提出了更高的要求。一個優秀的人，不僅僅要有過硬的專業素養，更要有強大的綜合能力。在學校中，我們著重培養的是自己的專業知識，而實習工作則會提高我們其他方面的素質能力。
在實習中，在工作中難免會遇到困難，也難免會因為錯誤受到領導的責備，這時強大的心理素質才會讓我們更好的前行。面對質疑和壓力，我們應該調整心態，努力適應，并通過努力不斷進取，好的心理素質才會成就好的人生。其次，在和同事的協同辦公中，合作意識和溝通能力也帶非常重要的一個環節。在一個辦公體系中，我們不能只考慮自己，而應該通過良好的溝通來完成分工任務，大家合作共贏，一起高效的完成任務。這就是實習的魅力，它會在無形之中鍛煉我們各方面的能力，從而讓我們的綜合素質得到提升。
再次，責任心、專業態度增強。一個在職業上能達到的高度，取決于他對待工作的態度。我始終堅信這句話，因為態度決定成敗。不論做什么事情，態度都是很重要的只有從心里重視起來，我們行動上才能見效。這次的實習生活同樣如此，在雖然說我只是一個實習生，但是作為單位內部的一名成員，我有責任也有義務盡自己最大的努力去做好每項工作。在單位，我也會經常向老前輩學習，他們對待工作認真專業的態度，著實讓我佩服。今天的工作必定今天完成，哪怕是加班也要完成，記得有一次一位前輩對我說：“工作干得好不好，全看態度正不正”，這位前輩也是用自己的行動踐行自己的專業態度，從不埋怨從不拖沓，該完成的工作必定會準時高質量的完成。在這些優秀的員工身上，我看到了態度的力量，看到了責任的光亮，也讓我深受感染，在工作中更加盡職盡責。
用心去做每件事情，每件事情都會有所收獲?；仡^看看我的實習生活，確實是百感交集，各種情緒混雜其中，當然最重要的還是成長和快樂。在這一段時間的實習中，我也收獲了不少，通過每一件工作，總結出了幾點心得體會，在此和大家分享一下：
(1)事情不分大小，本職工作要做好。
正如行業沒有貴賤之分，工作也沒有大小之分，當我們來到一個工作崗位上的時候，我們需要考慮的是就是如何把它做好，小工作也能做出大成就。平等的看待每一份工作任務，不能因為小份量的不起眼的工作，就對它懈怠，往往是細節才決定成敗。在實習工作中，我看到很多同事都在自己的崗位上勤懇耕耘，他們的工作或許不同，但他們對待自己本職工作的態度確是十分端正，都在盡力做好自己的本職工作，努力實現著自己的價值。
(2)細心認真才是工作中的法寶。
工作不僅是我們安身立命的根本，更是我們自身價值實現的一個平臺。在工作中，自我意識很重要，只要明確自己的目標，擺正對待工作的態度，才能做出成績。最初的時候，我也以為工作應該是挺輕松的只要完成自己手頭的任務就可以，可實習經歷告訴我，單有這些是遠遠不夠的，完成工作的過程中，如何完成是一種選擇。馬馬虎虎的應付了事會很輕松，但對我們自身卻沒有任何意義，而認真細心，保質保量的完成工作才是我們應該做出的正確抉擇。
(3)讀萬卷書行萬里路，實踐出真知。
“紙上得來終覺淺”，古人在很多年前就明白的一個道理，我們也不可能不明白。但在具體的生活中，我們卻也經常忽視實踐的作用。一件事情，只有自己親身經歷過了，才能明白其中的奧秘和精彩，實踐、經驗是我們工作過程中躲不開逃不過的一個話題。所以，在實習中，我們不能怕吃苦，多做一些工作，多完成一些任務沒有什么不好，這些最終都會積淀成為我們人生閱歷中的一部分。
(4)向優秀的人看齊，自己才會進步。
所謂“近朱者赤近墨者黑”，你選擇和什么人為伴，你就會變成一個什么樣的人。優秀，上進，成功，是我們每個人終其一生追求的目標，但并不是所有人都能夠順利的完成這個目標，因為沒有行動沒有付出，夢想永遠只是一個夢。在我們身邊，比我們自己優秀的人并不在少數，在單位中也是如此，我們要做的就是把他們當做學習的對象，向優秀的人看齊，只有這樣，才能讓自己變得優秀。
第二部分實習期間所獲榮譽。
在實習期間，該生在思想道德、工作能力、溝通能力、人際交往等方面均非常出色。而且恪守單位內各種規章制度，從未出現違規現象，組織紀律意識很高。不僅如此，該生在工作能力方面更是十分突出，勤奮踏實，刻苦學習，對待每一項工作都很認真，獲得指導老師和單位領導的一致好評。
實習期間，我在自己的崗位上盡責職守，努力把上級交給我的任務保質保量的完成。不僅順利完成了各種工作，也提高了自己的工作能力。
對待工作，我踏實勤奮。面對繁重的工作內容，我沒有一味的吐槽抱怨，而是向有經驗的老員工請教，不斷學習高效的工作方法，不斷豐富自己的實踐知識，讓自己更好的適應工作。同時，我還會主動幫助其他同事，讓自己多做一些，多收獲一些實用技能。
實習期間，我嚴守單位制度?！盁o規矩不成方圓”，面對單位各項規章制度，我也是努力做到最好。每天提前到單位，準時在工作崗位完成工作，不遲到不早退，獲得了單位領導和指導老師的一致好評。
不僅如此，我在實習崗位上還能大膽發揮自己的創新意識，努力將理論知識與工作實踐進行創新性的結合，盡力提高工作效率，為更好的完成實習任務而努力奮斗。
實習生活一晃而過，成為我生命中絢爛多彩的一部分。雖然實習只有短短幾個月的時間，但卻讓我看到了一個不一樣的自己，讓我更愿意為了自己的目標，為了自己的工作去努力，努力成就最優秀的自己。同時，我更要感謝單位給了我這次實習的機會，感謝指導老師的幫助。
畢業生實習報告
我在xx品牌設計公司實習，在這里實習感覺很好，每天做的事都讓我學到東西，基本上就是我們接單之后我們從設計一直到產品交到客戶手中就算一個單做完，這樣的流程對我們都很好可以讓我們學到和了解到很多我們不懂的東西。
通過接觸設計和生產實際，加深學生對所學專業在企業和設計公司中所出的地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發我們勤奮學習的熱情，并增強我們的群眾觀點、勞動觀點和對社會的責任心和使命感。同時了解和體會設計師和工程技術人員認真勤奮工作的態度和對事業的責任心和使命感。
在xx品牌設計公司實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理。
1、做任何工作都要積極、認真負責;。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作，并不是想象中的那樣，它又苦又累，可不是一件容易的事。
一開始，我在xx品牌設計公司實習。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。
畢業生實習報告
重慶市xx建設投資有限公司經營范圍是授權范圍內的房地產開發與經營，銷售：建筑材料。公司秉承“翹楚之上，奢譽之上”的開發理念，依托豐富的教育資源。公司嚴格按照現代企業制度管理和運作，在不斷發展中優化產業結構，成立了董事會、監事會，內設行政部、財務部、工程部、開發部、合同部、資產部、融資部七個部門。公司人員結構優化合理，各部門之間權責分明，相互協調，互助互進，有效推動公司運轉。
在區委、區政府的高度重視下,在國家開發銀行泉州市分等金融機構的鼎立支持下,,經過幾年的發展,各項業務均取得了較好成績,推進了我區重大基礎設施建設和民心工程的時程,加快了我區城鎮化建設的步伐。
1.2實習崗位。
本人于20xx年12月23日開始，在公司合同部實習。合同部主要幾個職責：
(1)負責收集、分析、研究相關經濟信息、政策、法律，負責處理涉及工程經濟合同的民事訴訟工作。協助處理其他民事訴訟工作。
(2)負責收集工程建設的相關造價信息，負責公司建設項目的估、概算的編制或審查核定及報批工作。
(3)牽頭進行項目的預、結算審查核定工作，并定期對項目的計量、計價、合同執行情況進行檢查。
(4)負責公司各項工程的相關招、投標活動及建設項目經營活動;牽頭完成招投標文件的編制、審查報批工作。
(5)牽頭完成各項經濟合同的審查、簽訂工作，負責公司經濟合同的管理工作。
(6)牽頭審核工程完成量，負責審核完成工程進度款與支付的會簽。
(7)負責配合跟蹤審核與審計單位完成工程項目的審核與決算審計，協助財務部完成財務決算。
(8)負責完成公司咨詢、招投標等資質管理工作。
(9)完成領導交辦的其它工作。
實習期間，本人主要的也是經常性的工作是：
(1)參與公司建設項目的估、概算的編制。
(2)參與審核工程完成量以及審核完成工程進度款與支付。
(3)配合跟蹤審核與審計單位完成工程項目的審核與決算審計。
(4)參與對巴南區南溫泉音樂廣場招標文件的審查報批。
實習期間主要學習及參考資料：
《招標文件》、《建設工程工程量清單計價規范》、《廣聯達軟件》。
2.1實習時間。
20xx年12月23日20xx年2月28日。
2.2工程概況。
由重慶市xx建設投資有限公司投資建設的城東片區工程，該項目毗鄰華僑大學與城東中學，周邊大型購物廣場、銀行、郵政局等設施齊全，享有優質的教育和生活配套，為建成大型的人文社區提供了良好的環境基礎。
2.3實習主要內容。
2.3.1工程量計算與審核實習。
(1)、熟識圖紙，收集資料(包括施工規范、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規范等)。
(2)、在計算相應分部工程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內容及方法和調整系數的關系等。
(3)、掌握建筑面積的構成內容，準確地計算出建筑物、構筑物等的建筑面積。(掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨蓬、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算)。
(4)、土石方量計算。(必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區別，掌握他們對應的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網格劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調整)。
(5)、樁基工程量計算(包括打、壓預制方樁、管樁及其接樁;打鋼板樁及其安拆導向夾具;打或鉆混凝土灌注樁;人工挖孔樁;深層攪拌樁等以及他們對應送樁、截樁等工程量計算)。
(6)、砌筑工程量計算。(包括磚砌基礎、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟;其他砌體所砌的墻、柱、基礎等)。
(7)、鋼筋混凝土工程量計算。(包括現澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量計算、現澆混凝土制作量計算、現澆混凝土澆搗工程量計算;預制混凝土構件模板工程量計算、預制混凝土制作量、澆搗工程量、預制構件運輸量、安裝工程量計算;鋼筋工程量計算(包括墻體加固筋)、及一些預埋件工程量計算等。
(8)、樓地面工程量計算。(包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質樓地面工程量計算。特別注意這三種樓地面計算范圍的不同)。
(9)、屋面工程量計算(包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計算)。
(10)、裝飾工程量計算(包括內、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計算)。
(11)、門窗工程量計算(包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算)。
(12)、腳手架工程量計算(包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算。)。
(13)、場地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算。
(14)、建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。
(15)、挖基礎土方：工程量以立方米計算。
(16)、散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。
(17)、余土外運：v運=v挖-v填×1.14。
(18)、磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。
(20)、衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進行計算。
(21)、屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。建筑部分工程量計算完成后，我們根據《重慶市建筑工程消耗量定額》、《重慶市建筑工程措施項目計價辦法》進行套價。
我們在進行施工圖預算時，往往是按照施工圖中標準的構件的名稱，進行定性分類計算，總以為圖紙上是這樣標的，照此計算是不會有錯，但事實上不是這樣，圖紙上有時標錯，設計人員往往是根據構件的用途而劃分而設計的審核耗失，只要其構件的強度及構件要求滿足規范要求，而對其命名無所謂，例如：用于遮雨的一律標明為雨蓬(yp);用于集雨皋水的一律標明為天溝板(tgb)，而有些懸挑的陽臺，走道板標明為平板(pb)。在實際工作中，我們碰到過很多此類問題，例如：有些辦公樓的入口有柱的廠門廳頂板，有的施工圖上就標明為雨棚，所謂雨棚，顧名思義，就是懸挑于門、窗頂部起擋雨遮陽作用的一種薄板，因其外挑長度受一定限制，有板式結構或梁板式機構，荷載計算時，只考慮自重、抹灰重量，雨、雪均布荷載與板端施工檢修集中荷載，總荷載比教小，故板較薄，體積相對較小，而門廳頂梁板的跨距較大，主次梁設置較多，板的投影面積大，因而總體積較大，這樣的板只能屬于梁板的范疇。雨棚與有梁板兩者的基礎進行比較時，因雨棚相對有梁板比較體積較小，而模板接觸面大，故模板連接件、支撐件的攤銷量比有梁板攤銷量大。有的利用走廊頂部作為屋面集雨排水，施工圖上將此類板標明為天溝板、走廊的寬度一般在1.5米以上，這樣現澆板如果與梁結合，作為梁板計算，與梁分離澆搗，作平板計算，其道理與雨棚同。有些分層設置在墻體中的單梁、連續梁且利用墻體作底模的(框架梁不在此之列)，只能一律按圈過梁計算。
3.1、預決算編制精要。
3.1.1門窗表：分內外墻、縱橫墻分別統計。
3.1.2構件。
(1)gz：注意馬牙槎的嵌入量，與1墻交加0.03m，二面墻交加0.06m，三面墻加0.09m。
(2)圈梁代過梁，按過梁計算，按洞口加0.5米計，不足0.5米不計(以構造柱為分界線)。
(3)現澆板靠外墻處是與外墻皮澆平，而不是中心線。
(4)樓面、屋面的空心板數不一樣(同樣面積)，注意二者的布置范圍。
(5)空心板補板縫，空心板的名義寬度均考慮1cm的余量，如ykb3552，實際板寬為490，而不是500，也就是說定額已考慮兩板間2cm縫寬，超量計現澆板縫或平板。
3.1.3場地工程:超挖部分應結合基槽平立剖面圖計算(決算時)。
3.1.4砌體工程:。
(1)每層面積有變化時(如懸挑等)應分層、分內外墻、分墻厚分別統計三線一面。
(2)外墻計算工程量時不扣板頭體積，內墻要扣。
3.1.5腳手架:。
(1)凡懸空的梁，因不能利用砌墻腳手架的，均應計取，這點，許多人做預決算時容易漏算，特別是磚混結構，因砼構件較少，更容易漏算。
(2)頂層休息平臺一般應計滿堂腳手架，按現行規定，超過3.6米高應計滿堂腳手架基本層，最上一個休息平臺距屋面為1個半層高距離，一般會超過3.6米，應計滿堂，此點在審核過的一些預決算中，一些老手也經常漏算該項。
(3)梁腳手，高為到梁底高，內墻腳手為內墻，凈高(凈高除梁所占高度)。
3.1.6土石方工程：
(1)槽形基礎的長度取定，宜按斷面編號，分別統計長度，統計時，要先橫向軸線后縱向軸線(反之亦可，主要是指有了合理的統計順序，不易漏項)。這樣做對我們初學者較易掌握，避免理不清思路。
3.1.7裝飾工程：
(1)女兒墻內側一般會抹灰粉刷，很多人在計算時，往往會漏算這里。
3.1.8建筑面積計算：柱外圍水平面積不等與頂蓋投影面積，許多人將二者混為一潭，但他們是不一樣的概念，如果柱不支撐在緊貼頂蓋外邊線的話，一般，頂蓋投影面積大于柱外圍不平面積(尺寸相同的情況下)。立三線一面是計算工程量的準確與快速的基石。學過中文的同行都知道，在漢語言的學科體系里，有一門課程叫“訓詁學”，他是研究詞義-解釋方面的學問，互訓就是互相解釋，即相互間在詞義上的邏輯關系。三線一面就符合互相聯系，互相印證的規律。
(1)l內凈、l外中、l外邊的互訓關系。
l外邊=l外中+墻厚*(陽角點數-陰角點數);。
l外凈=l外中-墻厚*(陽角點數-陰角點數);注：用于計算室內粉刷。
(2)s凈、s總的關系。
s凈=s總-內個墻體占面積在整個工程量計算中，這樣有互相解釋關系的例子很多，正確地掌握他們會提高工程量計算的速度與質量。如：
內墻粉刷面積=l內凈*凈高+[l外中-墻厚*(陽角數-陰角數)-墻厚*t開角數]散水面積=l外邊*寬度+寬度*寬度*(陽角數-陰角數)。
3.2造價計算時的一些誤區。
(1)樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。
(2)臺階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費用，不包括墊層。
(3)塊料面層、木地板、活動地板，按圖示尺寸以平方米計算。扣除柱子所占的面積，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開口部分工程量并入相應面層內。
(4)塊料踢腳、木踢腳按圖示長度以米計算。
(5)找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計算，不扣除墻垛、柱、間壁墻及面積在0.3平方米以內孔洞所占面積，但門窗洞口、暖氣槽的面積也不增加。
(6)樓梯面層工程量按樓梯間凈水平投影面積以平方米計算。樓梯井寬在500mm以內者不予扣除，超過500mm者應扣除其面積。
(7)預制板溝縫一般包含在抹灰、刮膩子中，不單獨計算。當預制板底不抹灰，而直接吊頂時，此時應單獨計算預制板溝縫。
(8)天棚面層按圖示展開面積以平方米計算，不扣除檢查口、附墻煙囪、附墻垛和管道所占的面積，但應扣除獨立柱、與天棚相連的窗簾盒、0.3m2以上的洞口及嵌頂燈槽所占的面積。
3.5心得體會。
兩年的在校時間，教會了我很多的東西，也正是因為這忙碌的兩年，讓我學會如何去利用時間，珍惜時間，也練就了我現在獨立、干練的做事風格。
社會面臨的競爭和壓力是不言而喻的，在學校的時候會聽到這樣一些話：“學校里學來沒用的，出去外面一學就什么都會了?”。這句話是空頭支票了，現在都做不好，何談以后怎么樣。學校學的理論基礎非常非常重要，做預算會看圖那是做一個項目的前提條件，這就是我們在學校學的制圖與識圖。學校安排的課程其實很適合我們，大一的基礎知識，大二的專業知識，還有一些軟件的應用，比如魯班軟件學鋼筋和土建，其實這樣很好，像我現在所做的工作，有些很急的，都是需要用軟件來算的，就我自身而言，鋼筋計算就很不熟練，所以現在要抓緊學!趕快學!
一直認為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實習的第一個月，初出校園，很稚嫩，工程造價專業的學生在做一個文員的工作，打印文稿，復印文件，送資料?什么都做，空余的時間，自己背定額，上造價網看造價信息。在這一個月里，發現自己有那么多的不足，最簡單的文稿的排版在一開始都弄不清楚，也是在這一個月的適應期，自己成長了很多，人也變成熟了。
現在自己已經能夠做一些小型的工程，有的和其他預算員一起合作，也有自己獨立完成的。期間，自己也在學招投標方面的知識，巴南區南溫泉音樂廣場的招標正在進行中，也將參加開標，還跟著師傅去看現場，收獲頗多。我們都知道，從事造價專業的人證書很重要。像我現在還沒造價員證，我做的項目簽證單上還不能寫我的名字，做好一個項目蓋的也不能是我的章。今年9月份我就要考造價員了，所以我一定會努力。
我再以一個實習生的身份來談談學校各方面的管理制度，對于上課期間還有老師來巡邏檢查紀律，很多同學會有想法。到單位工作后，你會發現領導隨時都會化身成為巡邏的“老師”，他們經常有事沒事來我們辦公室轉轉。再則，不要以為學校學的理論不重要，試想我們連基本的會計分錄都看不懂，你說我們還怎么去查別人的賬、怎么去解答一些別人不懂的問題，總不能說我每回都去先問問老師。所以我給大家一點建議，希望大家真的趁現在在學校的日子，好好的掌握專業知識，這樣不管怎么說你總比那些不懂的人上手快吧，到時候跟別人競爭你總是有優勢的。
通過這段時間的實習，我發現施工現場每天的工作量也是比較大的，事無巨細，只要是屬于職責范圍的，都要認真去對待。雖然有現場辦公室，內設空調，能很好的解決嚴寒酷暑的天氣問題，但是，上班的大部分時間還是在建筑施工的第一線，也是非常辛苦的。身處質檢部，相對于工程部來說確實要輕松得多，不過，作為一名實習生來說，不能貪圖一時的輕松和休息，所以在結束本分工作之后，我都會跟著工程部的師兄們奮斗在第一線的工作中，即便觀摩也好。比如要澆筑混凝土的時候，旁站是一個非常重要的工作，這個時候，我和師兄們都堅持旁站工作。同時通過他們的言傳身教，我被他們認真負責的態度所感動。他們高度的敬業精神，專業素質，很多問題我怎么看都沒發現問題，但他們憑借敏銳的職業嗅覺都一一發現，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業的態度讓我很是感動。由于施工方的水平有限，也難免會出現各種大小問題，師傅就會找項目經理或施工員談話，要求認真對待，我也從中學到了一些質量控制的知識。在實習的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無論是一線工人還是項目經理，都要謙遜對待。去實習的時候，正好是去年年底最冷的時候，為了趕進度，搶節點，那些往往被人看不起的建筑工人，卻堅守陣地，強迫性的伸出凍僵的手不停的敲釘模板，綁扎鋼筋，讓片片白雪融化在高度的敬業精神和職業責任感中，當時，不得不被這一幕所震撼。其次，自己也要主動交流自己的想法，這樣能第一時間糾正自己錯誤的理解，第一時間接觸最新的情況，更扎實的打好專業基礎。
同時我在施工工作實踐中，對施工的作用，施工的地位，施工的現實問題進行了思考，并記錄日記，記錄資料，記錄了自己對這些新鮮經歷的感想，這都側面表達我對實習工作端正態度和對實習工作更深層面的思考。
最后，我想談談的是自己實習后的心得!告別了校園的生活，跨入了紛繁復雜，多姿多彩的社會大家庭，我深深體會到校園生活是那么的幸福。財務，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調整好心態，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。在這里我首先感謝母校的培養，也祝學弟學妹們學習快樂，天天進步。
幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人，做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養，同時也祝各位學弟學妹們學業有成!很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離校后，從找工作到現在的這些日子里，經歷了很多，讓我積累了很多。
作為一名普通的大學生，縱觀自己實習前后的改變，讓我不得不對大學期間學習的情況做出一個回想。本科和專科的區別，所謂的在于理論知識和操作技能的不同。但處于這個社會經濟高速發展，科學技術瞬息萬變，大學畢業生日益增多的時代，理論知識和實際操作水平相結合，對于每一位大學生甚至“高一層次”的本科人更為重要。結合我院的實際情況以及作為一名普通學生的學習情況，我對教學方式方法提出以下幾點要求，這也是我通過結合實習感想而提出的希望：
4.1更為嚴格的加強學風教育建設，強迫性的督促在校學生的學風學貌。
學校的師資力量不差，但學風一直欠缺，所以整體帶動而言，同學們在大二、大三期間往往就降低了學習自主性和學習積極性。那個時候的課程也是極為重要的，所以以帶動效應而言，要更加大力度的增強學風建設。
4.2提高硬件設施配備，購置建筑施工現場常用和主要使用的儀器，增加專業課程實驗操作，適當放松實驗室開放政策。
實習生去實習最大的通病就是，到工地后一無所知，連最基本的儀器都不會使用，或者忘記使用方法。學校因為實驗室的條件問題，在專業上的實驗課程安排上，都會比較緊湊，最大的問題就是學生人數多，實驗儀器少，實驗課時間集中，平時實驗設備和實驗室不對外開放，這影響到學生在實驗操作上不熟練，不深刻，容易忘記。所以，希望學校在以后的教學安排中，能夠稍微的進行實驗課程的調整，已經放松實驗室對外開放的政策，讓學生除了在實驗課之余還能動手操作，熟練和加深操作技巧。
4.3提議專業課程老師，尤其是施工類課程，在教學的時候，著重對施工工藝、施工技巧和施工方法等操作性的知識進行講解，必要時在課堂上進行實際操作或者是動作比劃，甚至可以把課堂搬到室外，這樣的話，更能加深學生對知識和實際操作能力水平。如果在操作方面確實存在問題，那盡量的，通過播放視頻，讓同學們有個印象。
4.4加強校企合作，建立在校生寒暑假實習基地。
"紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行."預算工作是一想十分復雜、細致，而十分嚴肅的工作、一份工程預算的準確程度，不僅直接影響到一個單位的經濟效益，而且能直接反映一個單位的整體技術素質，作為預算人員一定要不斷加強業務學習，全面地掌握本專業知識，能夠準確地、熟練地、快捷地編制一份完整的工程預算的工作。經過了一次實習，我成熟了，知道了應該怎樣為自己的人生去奮斗。
畢業生實習報告
畢業實習是大學里實踐性的教學環節，是培養我們學生綜合運用所學理論知識和解決實際問題能力的基本訓練，是順利完成畢業環節教學的基礎和前提。畢業實習的目的是：
1、通過專業實習，我們可以較全面、深入地了解會計核算和財務管理工作的意義，熟悉現行會計、財務管理制度和實務操作技能，使我們對會計工作和財務管理工作實踐有一個較全面的感性認識。
2、使我們進一步消化和深化已學到的專業理論知識，同時通過實踐環節，可以檢查我們對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應用能力；檢查我們畢業論文有關的各項準備工作的計劃性和完善程度。
3、通過畢業實習，可以培養我們觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4、通過畢業實習，培養我們的理論和實踐相結合的能力，培養實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。
我們20xx級財務管理學生畢業實習從20xx年11月1日至20xx年12月31日，共8周61天（含休息日）。
為了達到實習的目的，畢業實習的實習內容應包括以下幾個方面：
2、參與企業進行投資項目有關情況的預測及投資方案的決策；
3、熟悉企業如何進行各項流動資產的日常管理；
4、參與企業實行成本預測、計劃、控制、分析與考核；
5、了解企業利潤分配的方案；
7、收集畢業論文資料。
具體實習進度安排如下：
第一周：內容一；第二周：內容二；第三周：內容三；第四周：內容四；第五周：內容五；第六：內容六；七周：內容七；第八周：內容八。
畢業實習是我們在校期間最重要的實踐環節，應以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經驗的管理人員為教員，認真搞好畢業實習，使其真正收到實效。在實習過程中，我們必須做到：
實習單位搞好關系。
2、虛心學習會計核算的方法、財務管理的技巧以及其他企業管理知識，勤奮探索實踐工作經驗。尊重實踐經驗，尊重管理人員，虛心聽取講解，認真做好實習周記，認真撰寫實習報告。
3、對在實習中悉知的商業秘密保密。借閱實習單位提供的各類資料，必須按有關規定妥善保管，完整歸還。
4、系統收集和全面掌握畢業論文的有關數據資料。要深入調查畢業論文的背景情況，系統查閱論文有關的文獻資料；熟悉畢業論文的研究思路、技術途徑、方法步驟和實際管理中的有關研究成果。
5、應緊密聯系畢業論文選擇相應的企業和崗位作為實習點。原則上實習地點由我們學生根據本人的實際情況在家鄉所在地市確定，但如果自行難以確定實習地點，可由指導教師按照相對集中的原則給我們進行安排。
6、在實習過程中，我們一般采用“聽”、“看”、“做”、“問”、“記”、“思”的實習方式。
畢業生實習報告
實習目的：
在我們即將畢業步入社會的前夕，為了檢驗我們所學的理論知識，達到理論聯系實際的目的。學校組織畢業班的學生與本學期1——4周進行為期一個月的畢業生產實習。畢業實習是在完成全部基礎課程和專業課程的學習后通過到企業生產環節的實踐進一步鞏固加深課堂所學過的知識。通過在工作單位進行實地的實踐，更好的深化自己在學校所學的知識，鍛煉自己，使自己能更深的了解社會，畢業時能更好的融入社會。而且，通過畢業實習，多掌握一些有用的技能，為下一步找工作做準備。
單位概況：
本單位是國家設質量技術監督檢驗檢疫總局的一個分支，下設各省縣市區局，主要職能是：
（二）統一管理標準化工作。宣傳貫徹國家標準、行業標準、地方標準并實施監督；負責農業標準化的實施及其示范區工作；管理組織機構代碼和商品條碼工作。
（三）統一管理計量工作。推行法定計量單位，保障國家計量單位制的統一和量值的準確可靠；組織開展計量器具的強制檢定和量值傳遞；查處生產和流通領域的計量違法行為，組織計量仲裁檢定，思想匯報專題調解計量糾紛。
（四）負責宣傳貫徹gb/t19000-iso9000系列標準，積極推進質量認證工作，并按省質監局的部署，對質量認證中介機構的行為和認證標志的使用進行監督。
（五）負責鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、防爆電器等特種設備的安全監察和監督管理工作，依法查處各類違法行為。
（六）負責棉花等纖維質量監督工作，依法查處收購、加工、銷售、倉儲等環節的違法行為。
（七）負責質量技術監督行政執法工作。依法組織查處產品質量、標準和計量違法行為。受理消費者投訴和舉報，受理工商部門移交的在流通領域查出的屬于生產環節引起的產品質量問題，并依法組織查處。辦理行政復議案件。承擔市政府“打假辦”的日常工作，組織協調本市的“打假”工作，完成市政府授權牽頭的市場專項整治任務。
本單位主要職責是：建立、保存、相濟使用本地區社會公用計量標準和質量檢驗設備裝置，承擔量值傳遞、強制檢定、仲裁檢定、委托鑒定、非強制檢定、校準和檢測任務。承擔產品質量監督檢驗、委托檢驗、仲裁檢定、新產品質量檢定檢驗等多種產（商）品質量檢驗工作。
通過國家或省制定的食品衛生檢測標準，檢測食品中各項化學物質或元素的或微生物的含量以及含量是否超標。例如酸牛乳質量檢測標準：
（1）感官檢測。
（2）凈含量。
（3）脂肪。
（4）蛋白質。
（5）非脂乳國體。
(6)總固形物。
(7)酸度。
(8)蘋果酸。
(9)山梨酸。
(10)硝酸鹽。
(11)亞硝酸鹽。
(12)黃曲霉素m。
(13)大腸桿菌群。
（14）酵母。
（15）霉菌。
（16）致病菌。
（17）乳酸菌。
（18）鉛。
（19）無機砷。
（20）標簽.學習并掌握各項各項指標的檢測。還有很多食品很多項，再次就不一一介紹了。
作為20xx年的畢業生就業壓力相較去年會更大了很多，我是一名生物工程系，生物技術及應用專業的大專畢業生。面對就業這個難問題深感其困難所在。一個偶然的機會可以讓我在平頂山市技術監督檢驗測試中心實習，雖說在學校學習過可都是理論知識，并沒實際操作過,心中始終有個心結又帶著那樣的迷惑,不安和好奇。
我在這一個多月里學到了很多書本以外的東西，任何一個企業都有它自己的企業文化，正是這種文化使大家得力量超一個方向使只要大家齊心協作沒有辦不了得事。提到協作就是要同事之間互相幫助。剛到單位我是一個沒有任何工作經驗的實習生,產生錯誤或者做的不到位的地方肯定是有的，但我要正視我的缺點，遇事不急噪要以溫和的態度。
雖然實習結束了，但是我覺的該學得還有很多很多，從身邊的每一個細小的事件上我們都能學到做人或者做事的經驗。希望我的路會越走越好，希望朋友們的路也越走越好。記得奮斗??！以后是我們的??！
畢業生實習報告
實習是每一個大學畢業生必須具備的體驗，讓我們在實踐中了解社會，鞏固知識；實習也是對每一個大學畢業生專業知識的考驗。它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識。它不僅開闊了我們的視野，也增加了我們的知識。也是我們上班的第一步。
實習是大學步入社會之前理論聯系實際的最好機會，也是大學生向從業者非常好的過渡階段。也是大學生培養自身工作能力的磨刀石。作為一名剛畢業的大學生，在實習過程中掌握實習內容，培養自己的工作能力尤為重要。這半年來，我認真學習，嚴格按照工廠人事部下發的實習大綱一個個學習。在思想和行動上，我盡了最大的努力想實踐，善于實踐，把培養工作能力和提高自身素質作為自己的責任，成功完成了現階段的實習任務。
一是加強思想學習，積極與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力量。要想很好的完成實習任務，首先要調整好自己的思想。領導非常重視大學生的成長，所以專門為我們制定了雙導師實習制度。雙導師，顧名思義就是兩個導師。工人導師教生產技術，領導導師從思想上引導大學生，解除他們的后顧之憂和疑慮，引導他們的方向。在這個優勢下，我主動和領導溝通。在領導的尊重和指導下，我對實習有了更深入的了解，工作目標更加清晰，在思想上對未來的工作有了新的認識，在行動上對未來的生活有了新的規劃。
第二，注重理論與實踐相結合，努力提高實踐質量。
在實踐過程中，我發現大學所學的專業知識與現場實際生產是分離的，各有側重，一個偏重理論，一個偏重實踐，但兩者之間是有聯系的，比如抽油機:在課堂上，我學習了抽油機是如何工作的，以及抽油機運行的理論模型公式。在現場，我們看到的是抽油機的各個部分，以及它們是如何默契配合的。表面上看起來似乎沒有什么關系，但仔細分析后就會發現，抽油機各部分都是按照理論模型原理運行的，公式中對應的參數與抽油機各部分實現的功能相對應，兩者之間存在因果關系。所以在實踐中，我們在復習課本知識的同時，把書中的理論對應到實際的生產零件上，把課堂上的公式對應到實際的生產數據上，不僅能讓理論知識記憶更牢，還能從本質上理解生產中各種設備和裝置的作用和原理，為以后工作中的技術創新和發明改進打下良好的基礎，大大提高了實踐的質量。
三、熱愛實習崗位，積極承擔工作職責，不斷提高實習效率。
熱愛崗位才能敬業，熱愛實習崗位才能完成實習任務。在實習過程中，努力培養自己的實習熱情，珍惜工作上的每一分鐘，學習工作上的相關知識，積極承擔工作上的責任和義務，努力能夠獨立工作，獨立完成工作上的相關操作，了解、了解、做好工作技能和知識。
一份努力，一份收獲，我堅信我的努力會有回報，我會繼續。
1.實習的主要內容。
整體工作:我的工作是設計整個網站的頁面部分，根據網頁設計師或客戶提供的主題要求設計整個網站。
(1)使用photoshop、ai等圖像處理軟件，對網站上需要的圖片進行設計和處理。
(2)使用div+css樣式和基本html語言排版頁面布局。
(3)ps網頁配色和排版設計。它由三大結構組成:色彩結構、平面結構和立體結構。
(4)編寫css代碼，使網站頁面在ie瀏覽器或ff瀏覽器中正常顯示；
2.工作過程。
在普金公司一個多月了。剛開始把公司的一個小網站從簡單的圖片修改成群組，收獲很大。我來說說這段時間我都做了些什么。
(1)了解主題:剛接到任務的時候不知道怎么修改，所以先從網上了解了一些基礎知識，想和網站的頁面風格類似。
(2)關于色彩搭配和構圖的思考:在了解了整個內容之后，要思考作品的色彩和具體構圖，先用筆畫出一幅素描，或者直接在腦海中構思。顏色要體現專業嚴謹的審核，所以選藍色為主色。
(3)尋找素材:其實素材的數量永遠大于質量。我可以輕松下載很多資料，但是很少用到。在這里，我總結了一個思路。我從電腦上下載了一些專業的萬金油圖庫。這些畫廊通常種類齊全，但圖片很普通。另外，配合專業的在線圖庫網站(一般是國外網站)+google、百度圖片等搜索引擎搜索偶數素材。再加上他們平時積累的素材，選擇余地很大。
(4)設計和修改頁面:這個階段耗時最長，但卻是一個非常簡單的步驟，就是不斷地處理頁面元素，在網頁上添加處理過的圖片和動畫，編寫html/css代碼。
(5)修改:作為實習生，提交的任務被收回重做是正常的。我自信我沒有逃脫返工、重新構思、處理元素、編寫html/css代碼、重復你所做的一切的命運。
3.頁面處理摘要。
作為一個網站美工，除了掌握三劍客、ps等必備軟件外，還應該熟悉html、css甚至javascript，對asp、php或者jsp有一定的了解。另外，如果想讓頁面美觀易用，需要滿足以下幾點:。
(1)表達某種藝術效果。
(2)頁面結構清晰可讀。
經?？梢钥吹竭@樣一個頁面，上面堆了很多內容，卻沒有考慮它的空間框架，讓人無法知道哪些內容最有發言權。沒有流暢的視覺流，這是不注重編排的清晰度和可讀性的典型表現。一個好的網頁應該把它突出的內容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網頁上每個像素對觀看者眼睛的吸引力不同，觀看者大腦對不同位置內容的印象也不同。一般來說，普通訪問者在瀏覽網頁時，會忽略網頁兩端的廣告區。
(3)實現不同的功能。
在信息高速公路上，網頁最重要的功能是傳遞信息的手段。因此，它的所有內容都是為這個目的服務的，都是圍繞這個中心設計的。但是要實現這個功能，網頁的藝術設計和內容必須有針對性。所謂針對性，就是要求不同類型的網頁采用不同的藝術效果。
(4)網站的風格應符合網站的類型。
設計一個網頁，需要做大量的準備工作，需要思考以下幾個問題:1。網站類型:網站是新聞、娛樂、商業的綜合網站，還是個人主頁；不同的類型決定了網站的風格不同，包括主色、排版等等。如果訪客以年輕人為主，頁面設計要明快活潑；如果目標群體是政府工作人員或科學工作者，那么頁面設計要嚴謹、認真、合理、科學；如果目標群體是女性和兒童，頁面設計要溫馨、友好、輕松；如果目標群體是愛好者或藝術家，頁面應該設計得浪漫而有藝術感。
(5)頁面兼容性強。
網上每個人對瀏覽器的愛好都不一樣。大部分情況下，ie和火狐是兩種截然不同但支持者眾多的瀏覽器。即使使用同一個瀏覽器，也有不同的版本，不同版本之間頁面顯示或多或少有所不同。一個好的網頁設計是至少讓網頁在主流瀏覽器的大部分版本中顯示的更好，而不是在ie上做一個華麗的頁面，在火狐上顯得雜亂無章。
(6)所有用戶至上。
網頁設計不同于美術設計，只要設計師喜歡，就隨它去吧。但是，網頁設計不能這么魯莽。網頁設計必須考慮用戶的便利性，所以網頁設計師必須考慮同一頁面在不同分辨率和瀏覽器的顯示器上的不同顯示效果。甚至考慮一下如果用戶的瀏覽器關閉css和javascript頁面會發生什么。只有在各種情況下，用戶才能方便地瀏覽網頁，這是一個很好的設計。
做了一個多月的前臺美工，終于明白了網頁設計無非就是圖文混排。然而，當你真正努力去創造時，結果并不總是好的。太多精心設計的東西被別人一眼就拒絕了。我當時心情非常不好。但是，現在想來，這根本不算什么，只是我長大后經常遇到的事情。通過實習，我不僅通過實踐鞏固了在學校學到的東西，還通過咨詢公司的人，在工作中學到了很多技能。我也通過實習學到了很多沒人會教你的東西，比如如何處理同事關系，如何面對老板，如何處理工作，如何調整厭倦工作的心態等等。
實習期間，我嘗試做了以下幾件事:。
第一，繼續學習，不斷提高理論素養。
在信息時代，學習是不斷吸收新信息、獲得職業進步的動力。作為一名年輕同志，我們應該把學習作為保持工作熱情的重要途徑。入職后，積極響應單位號召，學習理論、業務知識、社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用過硬的業務知識提升能力，用廣博的社會知識拓展視野。
第二，努力練習，有意識的換角色。
理論是灰色的，生命之樹是常青的。理論付諸實踐，理論的價值才能實現，理論付諸實踐，理論才能檢驗。同樣，一個人的價值是通過實踐活動來實現的，只有通過實踐才能鍛煉他的素質，才能體現他的意志。從學校到社會，首要問題是角色轉換。從一個學生到一個單位人，在思想層面上，一定要意識到他們的社會角色有很大的區別。學生只學知識，社會實踐是指繼續學習，將知識應用于實踐。學生可以選擇自己的交往對象，而社會人更多的是被別人選擇。所有這些差異。單子沒完沒了。但是，僅僅在思想層面認識到這一點是不夠的。而是要致力于實際工作和生活，有意識地改變這個角色。
第三，提高工作積極性和主動性。
在以后的工作和生活中，我會繼續學習，深入實踐，不斷完善自己，努力創造成績，在工作領域不斷創造更多的價值。
實習期間經歷了很多以前沒有的事情，比如第一次領工資。只是一點錢，卻是我人生的轉折點。實習是為未來打基礎的重要階段。珍惜每一個工作機會，無論是誰，什么學歷，從事什么工作，都要好好展現自己的能力，不要錯過好機會。沒有什么是容易的，但一切都讓人成長，經歷一個過程，或喜或憂。雖然經歷的方式不同，但結果是一樣的，我們都是因為涉及到的事情而成長起來的。
總之，在這次實習中我真的學到了很多，成長了很多。實習期間每天重復繁瑣的工作，時間久了就很累。但是，工作簡單，不能馬虎。你的小錯誤可能會給公司帶來很大的麻煩或損失，但還是要認真完成。在這段時間里，我看到自己有很多問題，也會遇到這樣那樣的問題?，F在的時代越來越復雜，不學習一定的深度和廣度，在實際工作中很難應付。所以反映了學習的不足，缺點，疏漏。我們需要努力學習，開闊視野，提高實踐技能，為未來的工作儲存更多的能力。
畢業生實習報告
當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的'工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習，由于對房地產銷售十分感興趣，所以我來到xx公司進行實習工作。
實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問?，F在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一、由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二、由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三、由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約?？蛻舴奖愕脑?，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。
五、由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過這次實習，我有以下體會：
首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
再次，我來談一談對房地產銷售在感性上的認識。雖然我呆的時間不長，但xx公司的人員卻說我們恰逢其時，因為這一階段正是一年中他們業務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有業務時，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產銷售的認識更深一層。
最后，我再來談一談對房地產銷售這一行業的感觸。人們常說：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝xx公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、更多。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
畢業生實習報告
老師的職責就是把自己會的東西傳授給學生，讓學生會，讓學生理解，讓學生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹，更重要的是學會怎樣與學生溝通，怎樣讓學生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準確的表達出來。一位老師站在講臺上，成為學生關注的焦點，他不僅要頂住各種壓力，去把知識傳授給學生，去與學生互動，調動學生的積極性，讓學生成為學習的主體，自己則是個引導者。做好這些實在需要好好下一番功夫。
下面說說我自己，我生性比較內向，平時孤言寡語，不善于表達，在公共場合很少說話，只是一個傾聽者，更不愿成為被人關注的焦點。所以第一次試講時，我根本不敢上講臺，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做深。在同組實習老師和指導老師的鼓勵與幫助下，我慢慢放開了一些，從心理咨詢上不再害怕成為焦點，不怕出錯，終于可以去講了。由此，我覺得人必須首先敢于去表達自己，不要擔心出丑、丟面子，上了講臺以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮定從容，大膽地去說去講，自信地去說去獎。即使自己并不確定某些知識點正確與否，帶了講臺之后也不能表現出來。在課堂上要有這種思想：我是老師，我是權威，我是老大，我說的是對的。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。講話要做到一點——敢于表達自己。我可能說的有一點片劑，但這對我來說，對于那些不敢表達自己的人來說，是必須要認識的一點，首先要做到的一點。
在教學工作計劃方面，認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確。了解學生的學習計劃情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
實習雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。
畢業生實習報告
7. 充分認識到測量工作的科學性，精密性，引導專業素質的養成;
8. 培養同學們快速，嚴謹而有創造性的解決實際問題的能力。
二、實習儀器與工具
三腳架、皮尺、ds3型微傾式水準儀、全站儀、水準尺
三、實習任務及安排
任務：測量山東省濟寧市微山縣的一片農田，完成一幅地形圖，并完成測量實習報告書
過程：將參與實習的31人分為4組，以小組為單位完成實習期間的任務
7月15日 各組長觀察地形、分配任務、檢查儀器
7月16日 各小組布點，我們組布置s13-s17
(2)實習內容
一、實習項目
在為期三周的時間內，實習小組完成山東省濟寧市微山縣高樓鄉小匣村的一片1000多畝的田地1：500比例尺地形圖測繪及數字化成圖工作。
二、測區概述
高樓鄉位于武山縣西面半干旱山區，距縣城30公里，地勢西高東低，平均海拔1840米左右，平均氣溫9.6℃，屬溫帶大陸半干旱氣候，年平均降水量480mm。有21個村3743戶18805人，全鄉總耕地面積46957畝，其中川地2395畝，山地44562畝。漳河由西向東流過，水資源充足，加之土質肥沃，特別適宜種植業發展。實習期間正值炎暑，氣溫可高達39攝氏度，給野外實習帶來了一定的不便。
三、作業方法
1、圖根控制測量
任務：
(1)選點，埋設標示：根據已知點的位置和側區環境，選擇圖根導線點位。
(2)導線測量：外業測量水平和水平距離，計算點的平面坐標。
(3)水準測量：從已知點出發，按照四等水準要求測量圖根控制導線點的高程(采用閉合或符合水準路線)。
1.1現場踏勘、選點擊標志埋設
選點之前應收集了測區已有地形圖和高一級控制點的成果資料。根據測圖要求，確定導線的等級、形式、布置方案。在地形圖上擬定導線初步布設方案，再到實地踏勘，選定導線點的位置。
導線點點位選擇需要注意以下幾個方面：
1、為了方便測角，相鄰導線點間要通視良好，視線遠離障礙物，保證成像清晰。
2、導線點應埋在地面堅實、不易被破壞處，一般應埋設標志。
3、導線點要有一定的密度，以便控制整個測區。
4、導線邊長要大致相等，不能懸殊過大。
1.2四等水準測量
選定一條閉合水準路線，即s13-s17閉合路線，其長度以安置4~6個測站為宜。沿線標定待定點(轉點)的地面標志。
畢業生實習報告
實習是每一個必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展就顯得越重要。
針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對、、、及的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名的學生，在20xx年的暑假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。
懷著一種美好的憧憬，我來到了溫州市華信汽車配件有限責任公司，這是專業生產汽車離合器的生產廠家，具有十于年的離合器生產經驗，本公司于20xx年通過國際iso9002質量體系認證，現有產品800余種，是溫州地區最大的離合生產廠家,同時在紹興嵊州,我們擁有九十余畝地的新廠房,將于今年十一月份投入使用.本公司生產規模達到:離合器片[disc]550,000只/年,壓蓋[cover]352,000只/年,其中有60%的產品常年出口到歐美、中東和非洲及東南亞等20幾個國家和地區.
是第二次來到這里實習，所以財務科工作人員都認識，自然而然很順利的進入了實習工作。工作的緊張氣氛仍然有點緊張。
（一）第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
帶我實習的前輩是王會計，也許同是家鄉人的緣故吧，王會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。
（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。
一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
（三）在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。
做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：
1.寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道?。?/p>
3.對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。
所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊！
我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習。我的為期近一個月的實習就此結束了。
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
畢業生實習報告
實習地點：上海臺積電有限公司。
實習性質：畢業實習。
臺積電(中國有限公司于xx年8月xx市松江科技園區內成立。
自公司成立以來始終秉持正直誠信、客戶為導向、品質創新和遵守承若的經營理念和價值觀，堅持并徹底執行的信念，致力于開拓大陸地區的晶圓代工市場，增進客戶在大陸地區及全球半導體市場的競爭力。
臺積電是全球最大且最值得信賴的晶圓制造服務伙伴，也是中國和全世界得到最優質晶圓制造服務的最佳管道。
臺積電面向國內客戶，提供優質的生產、運籌及設計服務，其業務團隊的觸角已遍布全球。
實習期間，我在mfg-imp工作。mfg是從事于在生產第一線生產產品的，我所在的imp部門經理一名leader1一名，同事十多名。
1、了解過程。
作為初次到社會上工作的學生來說，對社會的了解及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。開始我對fab里的各項規章制度、安全生產操作規則及工作中的相關注意事項等都不是很了解。于是我向同事請教了工作的相關事項，通過她們的幫助我對fab的情況有了一定的了解。
2、摸索過程。
對fab的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。前三個月有各師傅帶我學習機臺，怎么樣的下貨，在fab里要注意什么，什么該做，什么不該做。其實機臺run貨很簡單，機臺有問題打電話找設備就好。就是機臺run貨時的派工很難，派工時要注意：recipe，qtime時間，還有優先選擇順序。貨run進去后還要隨時觀察機臺狀況。這么多的注意事項還真是頭疼。
3、實際操作。
三個月后，我開始離開師傅，試著獨立。經過三個月的學習，我對周圍的環境還有機臺有了一個較詳細的了解和熟悉。上班期間，我停聽從leader分配的任務，在自己的工作區認真工作。當遇到小問題和困難時，先嘗試著去解決，而當問題較大，自己不能獨自解決時，則向leader反映情況或向同事尋求幫助。在她們的幫助下把問題解決。在解決處理問題的過程中不斷摸索出派工的方法。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
實習期間我對實習的工作有了一個較完整的了解和熟悉。雖然學習工作和所學的理論知識沒多大關系，但在學習中我開拓了自己的知識面，學習到了學校里學習不大的東西。此次畢業實習我學會了與同事相處溝通的有效方法和途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法。同時也體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習讓我在社會中磨練了下自己也鍛煉了下意志力，訓練到了自己動手操作能力。提升了自己的實踐技能，積累了社會的簡單經驗為以后的工作也打下了一點基礎。
畢業生實習報告
xxxx有限公司。
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為一名即將步入大三的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
物流管理是我選擇的專業，是一科包括了信息流、資金流與物質流的綜合產業學科，也是我前進的目標。營銷是每個企業制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在漢中聯德商貿有限公司銷售部進行了實習，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
我的促銷工作主要是促銷電器。在促銷前我進行了短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
通過促銷實踐，我覺得促銷就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質。
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態。
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
通過在漢中聯德商貿有限公司的實踐讓我明白了：不管做什么事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會優秀的人才為社會服務。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。