工作總結的意義有哪些（模板18篇）

工作總結是衡量自己工作成果的標準，它能夠反映出我們在工作中的亮點和待提高之處。如果你想閱讀一些關于月工作總結的文章，可以看看以下范文，或許可以給你一些啟發。

工作總結的意義有哪些

又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。

一、年終總結是提高工作能力的重要途徑。

在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。年終總結還對年初工作規劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才干，那么年終工作總結也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。

二、年終總結是尋找工作規律的重要手段。

任何一種事物、一項工作，都存在內在聯系、外部制約，都有它自身的發展、運動規律。遵循這些客觀規律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發現客觀規律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。

三、年終總結是推動工作前進的重要環節。

現在做任何一項工作，不管是個人也好，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結協作精神，要從細處著手，認真思考，反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業通過總結才會不斷發展、前進。

四、年終總結是指導下一年工作的基礎。

年終進行總結，是一項常規性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發揚優點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。

通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導把下一年工作做得更好、更出色。

一、針對員工。

學生時代，老師經常告誡學生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒有用，記憶的內容會隨著時間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!所以，作為一個銷售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問題，導致了失敗的結果。如果自己分析不清楚還可以請教身邊的同事、領導。對于成功的部分，要看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說明方法是正確的，基本上就可以固化下來，這就是我們通常所說的經驗。

現在很多的銷售公司是會要求員工做工作周報的，也就是將每周的工作情況匯總提報上一級領導，現實的情況是——很多的銷售人員不能接受這樣的工作安排，覺得公司是多此一舉，工作會議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，但是我們是否忽略了一個書面和口頭的區別，書面的內容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂，那就必須邏輯思維能力較強，能夠通過書面的語言將事情闡述清楚。語言能力和書面能力絕對是兩個不同的能力，書面強大的人在口頭上基本上也沒有問題，但是口頭強大的人未必有非常好的書面化能力。

其實，工作周報是一個總結提煉的過程，是一個促進員工提高的形式，這個形式非常重要，尤其對于一線急切追求成長的員工來說更加的重要。我們在組織構架運行的時候，會發現有很多員工提交的工作周報，上司未必仔細的看，于是有很多的員工就會認為既然你不看，還要我寫干嗎?這不是一種浪費嗎?其實不然，絕對不是浪費，是自我能力的提高，在考慮類似問題的時候，當事的員工首先考慮的不是領導看不看，而是自己寫沒寫。因為，領導不仔細看，可能損失的是領導，因為他可能錯過一些非常好的市場機會;而寫不寫就可能是你的損失了，因為，你不寫就喪失了最基本的總結提煉的機會，自己的總結能力就不會提升，進步也就談不上了。

我們常?？吹皆谝恍┕ぷ鲿h結束的時候，領導會有總結發言，那么，為什么是領導來總結發言呢?其實，這就是領導能夠在他的位置上生存的根本原因了——作為領導，就是要有極強的總結能力，能夠將所有的資源和效能發揮到最大，這就是領導，這就是總結!

如果，你是一個不甘平庸的銷售，就請你現在開始寫好你每周的周報，給自己的工作作不斷的提煉和總結，經年之后，你的事業一定會有不一般的局面!

二、針對管理層：

作為一家規范性的公司和注重規范的領導者而言，你應該擁有它，沒錯，我是說你如果不想整天被那些瑣事纏身，想進一步改善和優化你的工作的話，那么我建議，你應該嘗試著(設計)寫你的工作周報。

首先要清楚的是，工作周報是你拿給你的直接上級看的，不對下級公布，畢竟其中內容涉及到對你的直接下級的工作態度、工作目標完成情況的評價等。

其次，工作周報又分為兩種，你的直接下級給你的，你給直接上級的。

一、便于領導及時了解和掌握下屬員工的工作開展情況。

二、加強領導和員工的溝通管理。

三、提高辦事效率，推進執行力建設。

四、也是每個人鍛煉自己寫作、表達能力的一種方式。

五、提高個人的計劃、時間管理、目標管理方面的素質和能力。

合理安排自己的工作計劃，清理上一周或月的遺留問題，接受上級指派的新任務，通過個人和組織目標的相結合來達到完成公司的總目標。

工作總結意義

距離退休還有一個月的時間，在這一個月里我思考了許多問題，當我離任了，我能留給我的干部什么，他們這一年在我這攝取了什么東西，甚至他們想要的是什么，我覺得這是值得我深思的問題，就這些問題我找了我的干部們和部分干事聊聊天，以聊天的方式來解決我得這些問題。

問題一：我能留給我的干部什么。

通過聊天的了解，許多干部在這一年里自己的各方面都得到了鍛煉，包括組織能力、表達和交際能力、自己獨特的思維方式等等，這是我欣慰的一點，團學就是一個給人鍛煉和展現自我的平臺。說到我能留給干部什么東西,許多干部會覺得是經驗，當然這只是一部分，我更重視實操，在剩下的一個多月里，讓他們來做“主席”，來做我的工作和我共同完成，我也會把我平時做事的思維方式告訴他們，讓他們結合自己的特點去完成我的工作，讓他們做一回主席，這就是我想留給他們的。

問題二：他們這一年在我這攝取了什么東西。

這一年許多干部從我這里攝取最多的是表達和交際能力，原來我還有這么多的優點啊，其實每個人都有缺點，當我問起我得缺點是什么時，極少數的干部能回答我，其實我自己最清楚，但是我不會把我的不足之處告訴他們，因為每個人的性格不同，也許在正確的心態下，性格可能會對他本人的做事方式影響很大，我就屬于這樣的人。這些都不重要了，重要的是他們懂得攝取了你的“營養液”留下了“殘渣”給你。

問題三：他們想要的是什么。

他們要的東西可真不少，有部分干部覺得鍛煉的不夠，想繼續鍛煉，要的是機會，但這我不能給的，我也沒有這個權利，甚至有些干事對我說，我現在就想競選主席，當然有這種想法是好的，但是太急了只會讓自己“摔”的很疼。我記得我得秘書長和我說“我想要的是你這一年來的感想和未完成的心愿，把你的心愿賣給我”這就是她想要的，我感到有點意外，我說這些我送給你吧，我在她身上學到了東西，每個人都有想要的東西，但自己知道真正想要的，對自己是永恒的東西的又有多少人呢？又有多少人能用正確的心態去索取你要的東西呢?我想這個關鍵在于你自己要有一個正確的心態去索取。

美術學院:******。

二〇一二年四月二十二日。

工作總結的意義有哪些

首先，經歷了自己每天寫工作日志和總結寫好工作總結的過程，我認為每天寫工作總結是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現在兩方面;一是總（過去的工作），二是結（工作的經驗，教訓，規律）。要正確處理好兩者關系：總是結的依據，結是總的概括。

不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過它，可以全面地，系統地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。工作總結還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經之路。通過工作總結，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統的，本質的理性認識上來，尋找出工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律。

我們每天的工作都很繁瑣，工作日志就是總結每天工作的最好途徑，只要是自己做過的事情一定都能總結出經驗，如果我們沒有經歷過這個過程，經驗和教訓，那么也就在日常工作中丟失了，這無疑就像丟失了自己財富一樣，只有我們堅持下來每天總結一小點，才能慢慢積累大的財富，屬于自己的財富。

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學習禮儀的意義有哪些

“做人先學禮”，禮儀教育是我們人生的第一課。而禮儀是必須通過學習、培養和訓練，才能成為人們的行為習慣。下面是本站小編給大家搜集整理的學習禮儀的意義。希望可以幫助到大家!

我們每一位社會成員都有義務和責任，通過學習禮儀、傳承禮儀，自然而然地成為我們禮儀之邦的一員。

良好的禮儀素養一旦養成，必然會在社會生活中發揮重要的作用。

禮儀是人際關系和諧的基礎。

社會是不同群體的集合，群體是由眾多個體匯合而成的，而個體的差異性是絕對的，例如：性別、年齡、貧富、尊卑等。禮儀是社會交往的潤滑劑和黏合劑，會使不同群體之間相互敬重、相互理解、求同存異、和諧相處。

禮儀是個人美好形象的標志。

禮儀是一個人內在素質和外在形象的具體體現;禮儀是個人心理安寧、心靈凈化、身心愉悅、個人增強修養的保障。禮儀的核心是倡導人們要修睦向善。當每個人都抱著與人為善的動機為人處事，以文明市民的準則約束自己時，那么，所有的人都會體驗到心底坦蕩、身心愉悅的心情。

禮儀是社會文明進步的載體。

要繼承弘揚祖國優秀的文化傳統，加強社會主義精神文明建設，文明禮儀宣傳教育是其中重要的一項內容。

禮儀是各項事業發展的關鍵。

職業是人們在社會上謀生、立足的一種手段。講究禮儀可以幫助人們實現理想、走向成功，可以促進全體員工團結互助、敬業愛崗、誠實守信，可以增強人們的交往和競爭實力，從而推動各項事業的發展。

禮儀是家庭美滿和睦的根基。

家庭是以婚姻和血緣為紐帶的一種社會關系。家庭禮儀可以使夫妻和睦、父慈子孝、家庭幸福。

人際交往中，社交禮儀已經成為必不可缺少的一部分。社交禮儀教育有利于我們與他人建立良好的人際關系，形成和諧的心理氛圍，促進我們的身心健康。

禮儀不僅可以有效地展現一個人的教養、風度和魅力，還體現出一個人對社會的認知水準、個人學識、修養和價值。隨著社會的進步，禮儀在生活、工作中的重要作用已經被越來越多的人認同。禮儀已經成為提高個人素質和宣傳單位形象的重要條件。眾所周知“不學禮，無以立”。要從狹小封閉的環境中走出來，除了應具備一些必備的專業技能外，還必須了解如何與人相處的社交禮儀。禮儀的學習能夠幫助你順利地走向社會，走向世界，走向未來，能夠更好地樹立起自身的形象，在與人交往中給人留下彬彬有禮、溫文爾雅的美好印象。

學習了禮儀知識后，我感受頗深、受益匪淺，更加深刻的懂得禮儀在生活中的重要性，更加清楚的明白禮儀的深邃內涵。對個人來說，禮儀是外部形象和內在素質的集中體現，禮儀既是尊重他人也是尊重自己的要求，在個人事業發展中也起著非常重要的作用。適當的禮儀對內部可以融洽關系，對外界可以樹立形象，營造和諧的工作和生活環境，它還可以提升人的涵養，增進彼此之間的了解溝通，在細微之處更顯真情。禮儀在日常生活中無處不在，常常發生在我們身邊的小事中，但又往往被我們所忽略。所以學習和運用禮儀要注重平時，注重細節，從小培養，形成良好習慣。講文明、講禮儀，需要的是人人從自我做起，從小事做起。具體說來要求個人要注重儀容儀表、待人接物、禮節等各個方面。禮儀貫穿于日常生活的點滴之中，穿衣、打招呼、遞名片、入座、握手等司空見慣的行為也有很多的學問與規矩。生活中我們常常不經意間在一些平常的事情上做出的動作可能正是不符合禮儀要求的，可能自己還不察覺，但往往正是這些被人們認為不足掛齒的小事卻體現出了一個人的涵養來。

工作總結的意義有哪些

總結的格式，也就是總結的結構，是組織和安排材料的表現形式。其格式不固定，一般有以下幾種：

1。條文式。

條文式也稱條款式，是用序數詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號，總結被分為幾個問題，按問題談情況和體會。這種格式有靈活，方便的特點。

2。兩段式。

總結分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績;后一部分是結，主要講經驗，教訓。這種總結格式具有結構簡單，中心明確的特點。

3。貫通式。

貫通式是圍繞主題對工作發展的全過程逐步進行總結，要以各個主要階段的情況，完成任務的方法以及結果進行較為具體的敘述。常按時間順序敘述情況，談經驗。這種格式具有結構緊湊，內容連貫的特點。

4。標題式。

把總結的內容分成若干部分，每部分提煉出一個小標題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點突出的特點。

一篇總結，采用何種格式來組織和安排材料，是由內容決定的。所選結論應反映事物的內在聯系，服從全文中心。

總結一般是由標題，正文，署名和日期幾個部分構成的。

1。標題。

標題，即總結的名稱。標明總結的單位，期限和性質。

2。正文。

正文一般又分為三個部分：開頭，主體和結尾。

（1）開頭。

或交待總結的目的和總結的主要內容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結。不管以何種方式開頭，都應簡煉，使總結很快進入主體。

（2）主體。

是總結的主要部分，是總結的重點和中心。它的內容就是總結的內容。

（3）結尾。

是總結的最后一部分，對全文進行歸納，總結?；蛲怀龀煽?或寫今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題。

3。署名和日期

如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。

四、工作總結寫作的基本要求。

不論何種格式的工作總結，其寫作都應遵循以下要求：

（一）掌握客觀事實，廣泛占有材料。

這是寫總結的基礎。總結，就是總括事實，得出結論。沒有事實就無法得出結論。

總結的材料要準確，典型，豐富。寫總結的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對搜集的材料進行篩選，確保材料的真實性和典型性。

當前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項工作進行總結概括。

工作總結，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論。

它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。

因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性、全面性和概括性。

工作總結的意義

一份全面的工作總結，可以向上級機關、下屬單位和有關部門提供某一時期的工作情況，使他們知道你這個單位做了哪些工作，是怎么做的，從而有助于社會了解你這個單位。特別是那些成績突出的單位，通過工作總結，除交流信息外，還有利于提高知名度。

工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位外單位、本地區外地區的工作都有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。

一般的機關、單位，都會通過定期總結向群眾報告工作。企業則向職工報告工作，聽取群眾意見，接受民主評議。這樣，不僅使工作總結更加符合實際情況，而且也接受了群眾的監督。從某種意義上，工作總結也是一種民主監督的形式。

通過工作總結，領導要深入基層，開展調查研究，培養與鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點，實際上這是自我提高的好方法。一般地說，總結一次，認識提高一次，領導的能力和水平就會長進。如果說領導者可以在實踐中增長才干，那么經常地總結工作也是增長才干的一種好方法。所以，工作總結的過程也是領導自我提高的過程。

上級機關檢查下級機關和基層單位的工作，除了聽匯報、看現場、進行實地調查以外，看工作總結也是一種方法。從工作總結中可以看到成績，發現存在的問題，再看實際情況是否與工作總結相符。就這方面說，工作總結起到考核的作用。

工作總結是工作情況的全面綜合，包括很多原始資料。這些資料存入檔案，長期或永久保存，可以為編寫年鑒和史志提供依據。

工作總結的意義

為了使數學課堂變得生動、活潑。下面我就如何開發和利用數學課程資源，談談自己的具體做法。

教材中編排的很多情境圖因生活環境或教學條件所限無法更好地展示，一些數學活動也無法開展。因此，在尊重教材的基礎上，我根據學生的已有知識經驗和教學條件對教材進行增添、刪減、調整、置換，不被教材束縛了手腳。

例如，“兩位數乘兩位數的乘法”第一課時的主題圖是：一棟小高層，每層14戶，共12層。要求學生計算這棟樓能住多少戶？可這樣的情境離我們農村的學生太遠了，要讓學生理解兩位數乘兩位數的乘法的算理就很難，操作起來也不方便。于是，我就以學生學習中經常用到的小楷本為主題，先讓學生估計一面小楷本有多少個方格，再讓學生計算驗證。由于學生的好勝心理咨詢，對“猜測-驗證”這樣的數學活動，他們是樂此不疲的。并且，學習素材就在學生的眼前，他們可以在小楷本上劃一劃、分一分，既體驗了算法多樣化，又輕輕松松地理解了兩位數乘兩位數的乘法的算理，感受到數學的實際應用。

多彩的社會生活為學生提供了豐富的數學學習資源。我們教師要善用、巧用這些課程資源，營造親切的教學氛圍，激發學生的學習興趣。

1、把現實生活融入數學課堂

數學是生活的組成部分，生活中處處存有數學。數學教學應著力體現“小課堂、大社會”的理念，把學生熟知的生活情境引入課堂，讓學生憑借生活經驗主動地探索數學知識，學會用具體的生活經驗形象地理解抽象的數學知識，實現數學學習生活化。

例如，“加、減法的一些簡便運算”，例1：734 198=734 200-2=932；例2：3475-1999=3475-20xx 1=1476。學生在學習時常常有這樣的困惑：例1明明是加法，為什么要“減2”？例2明明是減法，為什么又要“加1”？這段教材的教學，有一部分教師就是讓學生死記算法“多加要減或多減要加”，這樣的教學效果自然不好。筆者認為這個知識點的教學可以聯系學生的生活實際，以事理喻算理。如在教學減法簡便運算時，為了讓學生體驗“多減要加”，用生活中購物的“付整找零”活動作比喻：王開一家帶了3475元錢到商店去買電視機，他們看中了一臺標價1999元的電視機。他們付給營業員（）元，營業員找回他們（）元，這時他們還剩（）元。

2、讓生活成為學生創造的搖籃

解決生活問題，實現生活經驗數學化，讓生活成為學生創造的搖籃。例如，在教學“元、角、分與小數”時，我與家長商量，讓孩子當一個星期的小管家。在家長的大力支持下，孩子們儼然成了一個個小主人，參與得熱情特別高，主動去菜場買菜、去超市買東西等，并把一周的支出記錄得清清楚楚。這樣，孩子們自然而然地就把所學的知識運用得得心應手了。又如，在教學一年級上冊“分類”知識后，我鼓勵學生到生活中去收集各種分類現象：書店里的，超市里的，衣服店里的，啤酒廠里的等等，并在教室后面進行了展示。在展示活動中，學生了解了二次分類，三次分類，以及用各種圖示來表示等許多書本之外的知識。從學生的身上我們看到：只有在現實生活中，他們的潛能才能得到淋漓盡致地發揮。

3、挖掘報刊、電視、網絡等媒體中的數學課程資源

媒體中可供我們利用的數學資源大致有以下幾類：各種數據表格；各種商品打折、贈送的促銷廣告；各種文章中與數學相關的內容；各種商標；一些蘊藏著數學資源的畫面；等等。此外，購物發票、手機話費清單、車票、衣服標簽……，這些在生活中隨處看到、隨時用到的，都可以成為學生學習的數學資源。

1、開發生成性資源

例如，在教學乘法意義之前，教材安排了一節“數一數”。在數一數活動中，使學生經歷連加活動，體會學習乘法的必要性，為理解乘法的意義奠定基礎。

當我出示第二幅主題圖時：

師：圖上一共有幾個圓？

生1：有24個。

師：可以怎樣列算式？

生2：橫著看，每排6個，有4排，列出算式是6 6 6 6=24。

生3：豎著看，列出的算式是4 4 4 4 4 4=24。

生4：我知道還可以列成乘法算式，4×6=24，6×4=24。

師：你是怎么知道的，能告訴大家嗎？

生4：我媽媽說，相同的加數相加可以用乘法計算。

生5：因為6 6 6 6是4個6相加，4 4 4 4 4 4是6個4相加，它們都可以用乘法來計算。

學生說得實在是太好了，我不由自主地和全班同學一起為他們鼓掌。

師：你們知道得那么多，真是個好學的小朋友！

其次學會開發，生成資源。我根據課堂上的變化情況不斷深入而靈活應對，用動態生成的觀念調控課堂教學，提高自己的駕奴水平。應學生而變，應臨場實際情況而變，遵循學生發展的需要和狀況靈活調整教學方案。

2、利用錯誤資源

錯誤是學生最樸實的思想、經驗，是最真實的暴露。課堂中我們要允許學生出現錯誤，包容、接納他們的錯誤，更重要的是要有效地利用錯誤資源為教學服務，為學生的發展服務。

工作總結的意義有哪些

總結本身也是總結過程中的重要環節。

2)總結是培養、提高工作能力的重要途徑，是尋找工作規律的重要手段。

3)總結是領導了解員工工作績效、困惑及員工爭取領導支持的好渠道。

二、什么是總結?

工作總結就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面、系統的回顧和分析，進行一次具體的總分析、總研究。也就是看看在某一時期取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么提高。并從中找出經驗和教訓，采取相應的應對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質量。

三、寫總結的要求：從實際出發，實事求是。

四、總結的一般格式：分為標題、前言、主體、落款四部分。

3、存在的問題與不足，分析產生問。

題的原因。

4、今后工作努力方向與思路或建議。

工作總結的意義有哪些

工作總結的意義

工作總結意義

2016年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直。

接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作；三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人2016年上半年工作總結，不足之處，請領導指正。

1、情況概述。

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析。

針對上述的事實，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明。

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

一、怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1.這一年來的銷售狀況和體會；

2.個人銷售中發現的問題；

3.來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

三、最后建議：

只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的年終總結。最后預祝福各位營銷人的總結報告都能獲得好評，為自己的工作加分！

銷售數據分析。

運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況。

3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況。

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銷售人員匯報工作之前，認真做。

[銷售人員工作總結]銷售人員年度個人總結、新年計劃。

個民族實行“公元紀年”已經。

[銷售人員工作總結]快速消費品工作總結。

更多銷售總結快速消費品工作總結對于從事快速消費品行業的人員來說，也是工作的一項。

總結呢？現在我們以快速消費品月工。

銷售人員匯報工作之前，認真做。

[銷售人員工作總結]新形勢下銷售人員應具備什么能力。

重。培養和構建一支縱橫江湖戰之能。

[銷售人員工作總結]新形勢下銷售人員應當具備什么能力？

重。培養和構建一支縱橫江湖戰之能。

[銷售人員工作總結]銷售中“說服”要有個人特色。

信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾。

[銷售人員工作總結]總結能力：銷售人員成長的跳板。

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議。

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理。

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

回答者：往事成風花成冢-四級。

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發工作，xx年底協助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。

一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發工作，xx年底協助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

售人員工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。

首先，做到總結數據化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數據，更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的數據結果更加直觀，一目了然。

其次，針對以上事實，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，并廣泛推廣。

總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。

范例：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。

剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外，還要廣泛了解整個---市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

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二、營銷部的工作協調和責權明確。

課外活動有哪些意義

血壓變動的意義有哪些

臘八節有哪些意義

臘八節毋庸置疑是中國漢族的傳統節日，定于每年的十二月初八，十二月又稱為臘月，所以才稱這天為臘八節。

在這一天，古人有祭祀祖先和神靈、祈求豐收吉祥的傳統。但提起“臘八節”，大概多數人頭腦中閃現的第一個念頭就是“喝臘八粥”，但其實古時候臘八粥的用料比較單一，后來隨著人們生活水平的提高，臘八粥會有很多種用料。

相傳這一天還是佛祖釋迦牟尼成道之日，稱為“法寶節”，是佛教盛大的節日之一。臘八粥就是為了紀念這有意義的一天。

還有一種說法是為了紀念秦朝修筑長城的人，當時始皇帝召天下民夫修建長城，長年不能回家，吃糧卻靠家里人送，秦始皇就下令給那些修筑長城的人送去這種粥，但還是會有很多人死去，后人為了悼念這些長眠于長城腳下的民夫，人們每年喝臘八粥，以作紀念。

而關于臘八節的由來其實還有很多傳說，但實際就是指代十二月初八這一天。大多是為了紀念，也承載著人們的美好祝愿。

工作總結意義

又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結的時候。有總結才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高思想素質和業務技能的一項工作，年終總結還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。

一、年終總結是提高工作能力的重要途徑。

在年終工作總結中，全面、深入地回顧一年來本單位和個人所取得的成績，總結工作中的寶貴經驗，培養、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點、鼓舞干勁。年終總結還對年初工作規劃沒有得到落實或落實不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進一步做好來年的各項工作都是很重要的。如果說我們在實踐中增長才干，那么年終工作總結也是增長才干的一種好方法。所以，年終工作總結的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。

二、年終總結是尋找工作規律的重要手段。

任何一種事物、一項工作，都存在內在聯系、外部制約，都有它自身的發展、運動規律。遵循這些客觀規律辦事就能順利達到預期的目的，否則就會受到違背規律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發現客觀規律的途徑就需要總結。工作總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對本單位的工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。

三、

年終總結是推動工作前進的重要環節。

現在做任何一項工作，不管是個人也好，團隊也好干工作都需要一種奉獻精神和團結協作精神，要從細處著手，認真思考，反復操作、辛勤勞動才能完成。每一次具體實踐，都有成績與失誤、經驗與教訓，及時總結就會及時取得經驗教訓，提高認識和工作技能。不斷實踐，不斷總結，不斷反思，那么人們對客觀事物的認識也就越來越深刻，知識越來越廣，智慧越來越高，所進行的事業通過總結才會不斷發展、前進。

四、年終總結是指導下一年工作的基礎。

年終進行總結，是一項常規性的工作，是對全年工作的全面回顧、檢查、分析、評判，并從中找出成績與缺點、成功與失敗、經驗與教訓，實事求是地作出正確評價，使大家認識統一。以此來給大家一個明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發揚優點，克服缺點，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅實的基礎。

通過年終總結，我們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導把下一年工作做得更好、更出色。

春節都有哪些意義

大家說，有海面的地區就會有華夏兒女，而有華夏兒女的地區，就會有新春佳節。環顧中華大地，一望五洲四海，每到新春佳節，禮花綻放，龍舞飄蕩，歡歌笑語泛起，新春佳節繁華了中國，新春佳節也正面向世界。

新春佳節不但是中國人的新春佳節，也是全球的新春佳節。

新春佳節最先是個家人的節日、家中的節日，而人尤其是中國人最注重家中和真情。中國有句俗話：“大年三十吃粽子，]有外人”，意思是說一年忙停止的大家，四處飄流的大家，過年時一般都需要回家了，父子倆幾代，祖孫三代，乃至四世同堂，敬一杯酒，鞠個躬，父慈子孝，母良妻賢，大家在爆竹聲中，在鑼聲中，在歡聲笑語中，享有著世間嘏。這類嘏同錢財不相干，同權利不相干，同勢利眼不相干，是骨肉情，闔家歡。與此同時，新春佳節或是加重人和人之間情感、溝通交流人和人之間關聯的節日，是團結一致的節日。不僅在家人中間，即便在互相相遇“外人”中間，包含在有一些芥蒂、有一些分歧的大家中間，新春佳節碰面時也會客套一點，會出現微笑和包容。有點兒了解和關注，一句“財源滾滾來”，一句“新春愉快”，誰聽了誰開心?？偠灾汗澥鞘谷伺c陸相處、快樂開心的盛大游戲節日。

春節是集中化呈現中華傳統文化的節日。過年，是對友誼、友情和真情的檢閱和鼓勵，是對將來幸福生活的祝愿和禱告。春節文化是博大精深的中國文化藝術、華夏文化，受人鐘愛，深得人心?，F如今，新春佳節不僅深層次中國人的內心，還深層次了老外心。重家中、重真情，中國人、老外都一樣。在一些有中國人的國家和地區，老外也同中國人一起過年。除開原先的上千萬華僑華人和留學生，今日也有大量的中國人到走向世界，也是有大量的老外趕到中國。人的出出進進，必然推動文化藝術的出出進進，有“西學東漸”，也是有“東學西漸”，我中有你，你中有我，中西方相互之間消化吸收文化藝術的精粹，揚長補短，但凡身心健康的、文明行為的便是全球熱烈歡迎的。文化交往使全球更文明行為，日常生活更五彩繽紛。

新春佳節的魅力是中國的魅力、中國東方的魅力，也是世界文明的魅力。中國的新春佳節，是對世界文明的一種奉獻，是贈給人類的一份薄禮。

學習禮儀有哪些意義

禮儀是一個人內在素質和外在形象的具體體現;禮儀是個人心理安寧、心靈凈化、身心愉悅、個人增強修養的保障。禮儀的核心是倡導人們要修睦向善。當每個人都抱著與人為善的動機為人處事，以文明市民的準則約束自己時，那么，所有的人都會體驗到心底坦蕩、身心愉悅的心情。

社會是不同群體的集合，群體是由眾多個體匯合而成的，而個體的差異性是絕對的，例如：性別、年齡、貧富、尊卑等。禮儀是社會交往的潤滑劑和黏合劑，會使不同群體之間相互敬重、相互理解、求同存異、和諧相處。

要繼承弘揚祖國優秀的文化傳統，加強社會主義精神文明建設，文明禮儀宣傳教育是其中重要的一項內容。

家庭是以婚姻和血緣為紐帶的一種社會關系。家庭禮儀可以使夫妻和睦、父慈子孝、家庭幸福。

職業是人們在社會上謀生、立足的一種手段。講究禮儀可以幫助人們實現理想、走向成功，可以促進全體員工團結互助、敬業愛崗、誠實守信，可以增強人們的交往和競爭實力，從而推動各項事業的發展。

清明節哪些意義簡介

清明節，又稱踏青節，節期在仲春與暮春之交。清明兼具自然與人文兩大內涵，既是自然節氣點，也是傳統節日。清明節是中華民族紀念祖先的傳統節日，其主要形式是祭祖掃墓。清明節氣一般是在公歷4月5號前后，即春分后第15日。

清明節是緬懷已逝生命，激發現有生命，紀念自己身邊的，自己親近的已逝的親人，感謝先人賜予我們生命的一個節日。如何通過我們現有的生命延續過去的生命，用過去的生命激發今天的生命。緬懷的意義不單純是對親人的思念，更該成為一種民族的風俗，成為一個種族的繁衍儀式。我們對自己親人每年一次的掃墓就是一個典禮，是敬祖報本觀念的延續。

清明節還是“生機的節日”，迎接大自然的生機，擴大大自然的生機。大自然到了清明節的時候是生機勃發的。植樹就是古人擴大自然的生機，古代有“插柳留春”的習俗；踏青則是珍惜自然的生機，到自然中去，擁抱大自然、親近大自然，蹴鞠、蕩秋千、拔河等等，以此來迎接大自然生機的到來。

清明節融合了古代的寒食節。寒食本來就是一種大自然的節律，加上人文精神，所謂人文精神就是那許許多多的傳說和人物中國的傳統節日，大多都是由大自然的節日轉化而來的，從自然到人文，“感自然節律而成，蘊人文精神而豐?！?/p>