寫心得體會可以幫助我們更好地理解自己的內心需求和追求。小編為大家整理了一些精選的心得體會范文，希望能夠幫助大家提升寫作水平。
營銷會議心得體會范文
在日新月異的市場經濟環境下，營銷會議是企業業務拓展和銷售策略制定的重要手段。近期，我參加了一場具有啟發意義的營銷會議，深感受益匪淺，今將我的感悟匯總于此，與各位共勉。
第一段:觸動思維的精彩演講。
營銷會議的演講環節通常是會議的重頭戲，也是參會者最期待的環節。此次會議上，我聆聽到了一場精彩的演講。演講者以幽默風趣的語言、生動形象的案例和數據，并結合自身的經驗，娓娓道來企業如何在市場中抓住人們的眼球，激發購買欲望。演講中的奇思妙想和前瞻性的思維方式給我留下了深刻的印象，激發了我對營銷策略的新的思考。
第二段:學習先進的營銷模式。
會議期間，另一令人印象深刻的環節是專家分享了一些先進的營銷模式。在現今市場競爭激烈的環境下，傳統的營銷模式已經無法滿足企業的需求。而專家們分享的創新模式將營銷推向了新的高度。比如，通過大數據分析客戶行為，精準定位市場，以滿足客戶個性化需求；通過社交媒體等互聯網渠道進行推廣，與客戶建立更深層次的溝通和互動；通過品牌塑造樹立企業獨特的競爭優勢，等等。這些與眾不同的方法讓我受益匪淺，讓我深知市場營銷永遠在變革中。
第三段:師友互動的學習機會。
營銷會議不僅僅是演講和分享的時刻，也是與營銷行業專家和同行交流的機會。在與各路營銷高手交流的過程中，我收獲了寶貴的經驗和技巧。他們雖然工作領域不同，但親切的態度和分享心得的熱情使我深感受到交流的力量。尤其是和一個經驗豐富的，能夠獨到地洞悉市場的行業前輩的交談，深感自身所欠缺的知識和理念。通過與他們的交流，我不僅獲得了新的思路，還找到了解決問題的新方法，這將對我未來的工作產生重要影響。
第四段:平衡營銷與人文關懷。
在一場優秀的營銷會議中，除了傳授營銷知識和技巧外，我也學到了企業如何平衡營銷和人文關懷之間的關系。與其說營銷會議只關注銷售業績和市場策略，倒不如說它更關注人本關懷和情感傳遞。例如，在與客戶溝通過程中注重細節，給予客戶更多的關懷和尊重；或者在品牌宣傳中追求更加人性化和溫暖，以打造與客戶的情感共鳴。企業要能夠真正關心顧客，與顧客建立穩固的關系，不僅需要精準的市場推廣，更要追求溫情的情感溝通。這讓我深感到，營銷并不僅僅是“推銷”，它應該包含著更多的人文關懷和情感的傳遞。
第五段:應用與思考。
參加這場營銷會議，讓我意識到要想在競爭激烈的市場立于不敗之地，就必須不斷學習和創新。這包括學習并應用先進的營銷策略，理解市場的變化，并在變革中把握商機。同時，也要注重人文關懷，顧客的滿意度和情感認同對企業發展來說至關重要。在這場會議后，我將進一步學習這些新思想，嘗試運用到實際工作中，并反思自身前進的方向，以不斷進取的姿態適應市場的挑戰。
總之，“營銷會議心得體會”這一主題，道出了營銷會議對于個人和企業的重要意義。通過觸動思維、學習先進模式、師友互動、平衡營銷與人文關懷、應用與思考，參加營銷會議可以讓我們拓寬視野，升華思維，提升自我，推動企業的發展。相信在這場會議的影響下，我將能夠在未來的工作中獲得更好的發展。
個人淺談市場營銷培訓心得
8月28日至31日，我在公司統一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規范》、《廢棄電氣電子產品審核指南》、《突發環境事件綜合應急預案》的培訓，現進行如下總結并談下心得體會。
一、基本情況。
為加強對廢棄電氣電子產品拆解及審核知識的學習，加強應急隊伍建設，強化人員綜合素質和專業技能，公司組織此次培訓。
二、培訓過程。
本期培訓屬于集中授課，強調理論學習，培訓內容由《廢棄電氣電子拆解規范》、《廢棄電氣電子產品審核指南》、《突發環境事件綜合應急預案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產、突發環境事件綜合應急預案等3個具體培訓項目。
1、舊家電拆解指南，首先由經驗豐富的教員對各類舊家電拆解進行詳細講解，隨后由各學員自行在培訓后繼續強化自身專業能力。
2、安全生產，教員主要講解的是安全與生產的統一，其宗旨是安全促進生產，生產必須安全。搞好安全工作，改善勞動條件，減少職工傷亡，可以減少勞動力的損失；減少財產損失，增加企業效益，促進生產的發展。
3、突發環境事件綜合應急預案，教員就規范突發環境事件應急預案管理，完善環境應急預案體系，增強突發環境事件應急預案的科學性、時效性和可操作性做出了，具體解說。
三、結語。
為期3天的培訓很快過去，盡管時間并不長，但對我的影響很深刻，通過培訓我樹立了“居安思危、常備不懈”的風險應對意識，提升了我對廢棄電氣電子拆解規范、廢棄電氣電子產品審核指南的專業認識，我學習到的技能和知識，不僅對于今后工作中有重要意義，同時還能適用于生活中，我個人受益匪淺。在此，感謝公司領導給了我這次難得的`學習機會，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務，在自己的崗位上發揮自己的價值。
房產營銷會議心得體會
最近在參加了一場房產營銷會議，會議主題是關于如何更好地進行房地產營銷活動。我相信，隨著房地產市場的競爭加劇，不少公司需要更好地進行營銷活動，才能在激烈的市場競爭中占據優勢。這次會議涉及到的內容很多，其中一些我深受啟發，下面是我的心得體會。
第二段：提出了“人均方案”的重要性。
在會議中，我聽到了一個名詞：人均方案。這是什么意思呢？學過過去若干年科技發展歷程的人可能聽說過“人均GDP”這個概念，那么人均方案的意思與之類似。人均方案是將總預算根據每個潛在客戶的預計花費進行分攤算出來的每個客戶預計分攤價值，其價值與人均收入類似。這在房地產行業中很重要，因為開發商需要計算出每個潛在客戶的分攤價值，才能更有針對性地開展營銷活動。
第三段：營造品牌形象可以提高銷售業績。
在會議中，另一個需要強調的是如何樹立品牌形象。品牌對于賣房業務來說是非常重要的，因為品牌給人的第一印象與購房者是否信任開發商和購買開發商的產品等是有很大關系的。樹立品牌形象要求開發商在從事營銷活動時要預先了解用戶的信仰、價值觀，制定合理的各種銷售策略來推動自己品牌的發展，通過大量活動，展示出品牌實力。
第四段：建立一個完整的營銷體系。
一個好的營銷活動應該是一個完整的體系。這是什么意思呢？這意味著開發商需要在營銷中把宣傳、促銷、跟蹤、策略等等整個流程都能有所體現。首先是制定一個針對性營銷計劃。其次是制定銷售策略，要充分利用實際情況統籌方案，針對客戶需求制定符合客戶期望的方案。接著，要有一個強大的營銷團隊，確保所有活動以組織協調的方式進行。最后，有效的改進和更新是實現整個體系最重要的因素之一。
第五段：總結。
總之，房產營銷會議是我很有收獲的一次經歷。在會議中，我了解到了人均方案以及如何樹立品牌形象，建立一個完整的營銷體系。通過這次會議，我明白了房地產行業中的各種營銷活動的意義和好處，以及如何更好地開展營銷，以吸引更多的顧客，進而推動業務增長。在今后的工作中，我會更加注意以上這些重要的營銷因素，確保自己的工作實現更加出色的銷售業績。
房產營銷會議心得體會
作為一個房地產公司的市場拓展經理，在經過一段時間的準備之后，參加了一次重要的房產營銷會議。這次會議合并了我們公司內多個部門的意見，包括市場推廣、銷售管理和實施方案等多個方面的內容。參與此次會議對我的工作很有指導意義，從會議中我學到了很多營銷技巧和經驗，對公司未來的發展也有了新的認識。在本文中，將分享幾個我在這次會議上的收獲，以期更好地推進公司業務的健康發展。
第二段：主題。
在本次房產營銷會議中，主要討論了多種營銷手段和策略，以及如何將它們有效地應用于房地產行業。一些主題涵蓋了將如何獲得新客戶，如何構建品牌，如何利用社交媒體等。在這些討論中，我認為最為重要的是如何建立與其他公司的競爭優勢，以及如何利用這些優勢贏得更多的客戶。
第三段：競爭優勢。
建立優勢是吸引新客戶的關鍵因素。在本次會議上，我明白了市場定位和產品售價對公司建立競爭優勢的重要性。我們公司的優勢在于提供高質量的產品和良好的服務。由于本地競爭非常激烈，我們必須不斷地改進產品和服務，以確保我們始終處于市場領先地位。在本次會議上，我還學習到了提供與眾不同的客戶體驗也是充分利用我們的優勢的重要方式。
第四段：品牌建設。
在本次營銷會議上，我們公司還討論了品牌建設的重要性。我們必須通過品牌來傳達我們的企業價值和品牌理念。品牌是一個公司的形象，它代表了公司對顧客的承諾。在本次會議上，我們探討了如何通過線下和線上渠道來構建與傳遞品牌形象，并且，我們學到了打造獨特的品牌可以幫助我們建立與其他公司的競爭優勢，擴大我們的市場份額。
第五段：結論。
總的來說，這次房產營銷會議充滿了驚喜和收獲。在這里，我學到了如何建立與其他公司競爭的優勢，如何確保我們的產品和服務始終保持在市場領先地位，以及如何通過線上和線下渠道來推廣公司品牌。我相信，將這些技巧和經驗融入到公司實踐中，我們可以推動公司業務的進一步發展和增長。
電網營銷會議心得體會
電網營銷是一種新興的市場推廣模式，它借助互聯網和電子商務的發展，通過移動互聯網、社交媒體和電子支付等工具，將電力營銷與現代信息技術結合起來，為用戶提供便捷、高效的購電體驗。為了了解電網營銷的最新動態和經驗分享，我參加了一場電網營銷會議，會議內容豐富、務實，讓我受益匪淺。
第一部分：會議背景介紹。
這次電網營銷會議是由當地電力公司主辦的。會議邀請了行業內的專家學者、企業管理者以及相關政府部門的代表，共同交流電網營銷的最新理念和實踐經驗。會議的時間安排得很充實，包括主題演講、小組討論和案例分析等環節。我很幸運地參加了此次會議，并期待從中學習到一些新的知識和經驗。
第二部分：會議亮點。
會議開幕時，一位來自電力公司的高管發表了主題演講，他詳細介紹了電網營銷的意義和現狀，并強調了電力公司在電網營銷中的核心重點。隨后，一位電商平臺的創始人分享了他們運用了互聯網技術提供用戶便捷購電服務的案例，令人印象深刻。這是一種新的商業模式，通過與移動支付和社交媒體等平臺合作，實現了用戶購電無需排隊、無需紙質發票等便捷特點。這一案例引發了與會者的熱烈討論和思考。
第三部分：專家分享經驗。
會議還邀請了一些電網營銷方面的專家進行經驗分享，他們從不同的角度和行業背景出發，對電網營銷進行了深入解讀。其中一位專家介紹了社交媒體在電網營銷中的應用，他強調了與用戶建立互動、分享能源知識的重要性。另一位專家則分享了電網營銷策略中的“粉絲經濟”理念，即通過粉絲的口碑推廣和自發傳播，提升電網營銷的影響力和聲譽。這些專家的分享，讓我對電網營銷的潛力和前景有了更加深刻的認識。
第四部分：案例分析與小組討論。
在會議的最后一個環節，組織者安排了幾個案例分析和小組討論，讓與會者圍繞案例進行深入研討。其中一個案例是一家新能源公司如何利用電網營銷推廣其產品，小組討論的結果讓我們意識到了新能源與電網營銷的結合帶來的巨大機遇。另一個案例是一家傳統電力公司如何轉型為電網營銷商，小組成員們紛紛提出了創新的想法和建議。這樣的案例分析與小組討論，不僅讓我們從理論中得到啟迪，還能夠從實踐中獲得真實的經驗。
通過本次電網營銷會議，我深刻認識到電網營銷的重要性與眾多商機。電網營銷借助互聯網和電子商務的力量，改變了傳統電力行業的運營模式，提升了用戶購電體驗，優化了供需平衡，推動了能源的高效利用。與此同時，我也認識到電網營銷領域仍然存在挑戰和問題，例如信息安全、用戶教育等方面。我相信，隨著技術的進一步創新和普及，電網營銷一定會取得更大的發展成果。
總結起來，這次電網營銷會議豐富多彩，從不同的角度對電網營銷進行了深入研討和探索。會議亮點、專家經驗分享、案例分析與小組討論等環節使會議內容豐富、互動性強。我通過本次會議，對電網營銷有了更全面的認識，深感其潛力與機遇。希望在未來，電網營銷能夠進一步推廣和發展，為用戶提供更好的服務和體驗，為能源領域的創新帶來更多的可能性。
個人淺談市場營銷培訓心得
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過市場營銷培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個人淺談市場營銷培訓的心得的范文，歡迎閱讀。
通過這次培訓，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態上，在理論上有了很大的提高，現介紹一下我的體會：
這次通過培訓老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態固然重要，但是一個企業要想更好的發展，更好的前進，必須建立好自己的企業品牌，重要的是把“做銷售”把它發展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認為與終端交流，不僅僅是督促他們進貨，給他們掛金，給他們好處，而應該是：第一，作為一個業務人員，要學好企業文化，提煉企業的精神所在，把企業的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業之所以能夠發展的現在的偉大，理解企業的內涵。第二，是我們市場業務人員，與客戶交流，不要把目的性的表現太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點后，他感覺到你的魅力，感受到企業精神，感受到我們都在為這企業的光榮使命而努力，他會不為共同的事業與理想而一塊努力嗎?培訓中，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論，這是市場的基本規律的東西。要學會在工作實踐上加以運用，更要做好扎實的、基礎性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關于激情的培訓。我認為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發性，改變成為自覺性的東西。如果要調動人的激情，我們就要創造一種環境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環境的情調去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態的外在表現，對于一個銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺得我們公司領導一直強調的心態是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當一位富有激情、有活力的業務人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對我們企業的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會到企業成長過程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業發展的歷程就是企業的精神的形成的根源，企業成長中的困難是對我們這個團體的考驗，是培養出我們特豐優秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認真學習的地方，我們學習了企業的發展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進，“她”是我們企業的精髓所在。
通過培訓，讓我領悟了很多。我會把理論用于實踐，認真總結自己的不足，及時改正，學習他人的長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標前進，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發現了，會及時改正，如果沒有及時發現，也歡迎同仁們給于指正。
市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)。
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
營銷會議心得體會總結
營銷會議，作為企業推廣的重要組成部分之一，一直是企業營銷的紐帶和橋梁。本人在參加了一次營銷會議后，深深感受到了這種活動的重要性和影響力。今天，我想分享一下自己對營銷會議的心得體會總結。
第一段：會議的準備工作很重要。
會議的準備工作，是會議順利進行的關鍵。在此次營銷會議中，我們從會議的主題、地點、時間、人員、內容等方面進行了全面的規劃和準備。這樣，就有利于會議的準時舉行，確保了重點內容的傳遞和溝通，在充分的時間內將企業文化、業務推廣貫徹到員工心中。
第二段：會議的場地和氛圍很重要。
一般來說，會議的場地和氛圍，能夠直接影響到企業和員工的氛圍，也能夠讓員工更好地投入到會議的情境之中。比如，在這次營銷會議中，我們選擇了環境優美、氣氛輕松的場地，讓員工在愉悅的氛圍中參加會議，從而更加積極地投入到會議中去，學習和分享。
第三段：會議的主持和分享很重要。
會議的主持和分享非常重要，要區分不同的會議主體和類型，確定會議的主題和形式。在這次營銷會議中，我們的主持人非常專業和生動，配合各種豐富多彩的形式，吸引了全場的注意力。同時，分享內容也包括了企業歷史、宏偉規劃、業務推廣等多個方面，不僅讓員工了解企業的全貌，也收獲了更多的知識和人脈資源。
第四段：會議互動和溝通很重要。
會議不僅要以分享為主，還要注重互動和溝通，讓員工可以把自己的想法、經驗、意見和建議分享出來，從而更好地掌握企業的信息和戰略。在這次營銷會議中，我們采用了不同的溝通方式，如討論小組、問答環節、集體互動等，讓員工可以積極參與，推動了會議的效果和質量。
第五段：會議總結和反思很重要。
會議結束并不意味著一切結束，會議的總結和反思也是重要的部分。通過對營銷會議的總結和反思，我們能夠發現會議的不足點和問題所在，并且得到改進和進步。在實際操作中，我們可以逐步完善和拓展會議的形式和內容，進一步提高會議的參與率和受益度。
總之，營銷會議作為企業推廣的重要手段，不僅要準備得好，講得好，還要讓員工更好地參與和溝通，以實際行動和改進來進一步完善和提高會議的效果和能力。希望以上總結和體會可以給正在組織和準備會議的同行們以一些借鑒和啟發，讓更多公司和員工受益于會議的傳承和發展。
食品營銷會議心得體會
近日參加了一場關于食品營銷的專題會議，會議內容豐富而切實，讓我對食品行業的營銷方式有了全新的認識和思考。在會議中，我結合自己的實際經驗，提煉出了幾點心得體會。
首先，在食品營銷中，產品質量和口碑至關重要。會議中，一位著名餐飲行業專家分享了他多年來的經驗。他強調了“口碑如金”的重要性。他告訴我們，在競爭激烈的市場中，消費者更加注重產品質量和口碑，他們會通過朋友、親戚、同事的推薦來選擇產品，而不會輕易相信廣告宣傳。因此，食品品牌在市場推廣中要注重產品的質量，通過口碑傳播來吸引更多的消費者。這為我的工作提供了重要的啟示，我將更加注重產品質量的提升，同時加強與消費者的互動，提高品牌口碑。
其次，在食品營銷中，數字化和社交媒體的運用成為不可忽視的趨勢。一位數字營銷專家為我們詳細解讀了數字化在食品行業中的應用。他介紹了各種社交媒體平臺和數字化工具如何幫助品牌在市場中擴大影響力，吸引目標消費者的注意力。他提到，通過有效的網絡推廣和在線營銷活動，可以與消費者形成良好的互動，更好地滿足消費者的需求。面對這一新的趨勢，我意識到要跟上時代的腳步，利用社交媒體平臺和數字化工具，加大品牌推廣力度，與消費者建立密切聯系。
第三，在食品營銷中，品牌故事和文化的表達至關重要。一位品牌傳播專家在會議上講解了品牌故事和文化在食品行業中的重要性。他說，通過講述品牌故事，可以更好地表達品牌的核心價值和理念，讓消費者產生共鳴和認同，形成品牌忠誠度。同時，通過品牌文化的表達，可以展示企業的獨特魅力和個性，塑造品牌形象，吸引目標消費者的關注。這讓我意識到，要加強對品牌故事和文化的研究和挖掘，用富有感染力的故事和文化來打動和留住消費者。
第四，在食品營銷中，與渠道合作伙伴的良好關系是推動業務發展的關鍵。一位渠道管理專家分享了他多年來與渠道合作伙伴的經驗和教訓。他強調了合作伙伴關系的重要性，指出與渠道合作伙伴建立的互信、共贏的合作關系，對于品牌的市場擴張和銷售額的提升具有重要作用。他還介紹了一些有效的渠道管理策略，如合理的產品定價、信息共享、培訓支持等，幫助品牌與渠道合作伙伴共同成長。這為我的工作提供了很大啟示，我將更加注重與渠道合作伙伴的溝通和合作，通過共同努力實現品牌和渠道的共贏。
最后，在食品營銷中，創新和持續發展是必不可少的。一位食品創新專家在會議中分享了他成功的創新案例和心得體會。他強調了創新的重要性，指出只有不斷創新才能在市場競爭中立于不敗之地。他還分享了他所采用的創新方法和策略，如市場調研、產品研發、品牌推廣等。這些創新方法和策略的運用，使他的品牌在市場中贏得了消費者的青睞。通過這次經驗交流，我意識到要在食品營銷中保持創新的思維，通過不斷的研發和推陳出新，提升品牌競爭力和市場地位。
通過這場食品營銷會議，我對食品行業的營銷方式有了更深入的了解。會議中專家們的分享讓我受益匪淺，對今后的工作和職業規劃有了更清晰的思路。我將以這次會議為契機，不斷學習和進步，以更專業的態度和更創新的思維來推動食品營銷行業的發展。
營銷研究：從案例淺談會議營銷的利弊
2010年中小企業營銷渠道創新論壇于8月30日在順德隆重舉行。這次論壇特別邀請一些國內知名專家以便得到一些關于營銷創新的提示和新的理念。
具有17年廣告經驗，分眾傳媒集團的創始團隊成員之一，現在的分眾傳媒集團副總裁倪偉，為論壇做出了主題為“數字媒體營銷案例分析”的演講。
以下為演講全文：
謝謝大家，首先感謝各位領導和主辦單位給予分眾傳媒一個溝通的機會。分眾傳媒是致力于打造中國最大的生活圈媒體群，旗下分為樓宇電視聯盟網，也是分眾傳媒在美國納斯達克上市的主體之一，同時我們又打造了中國公寓聯盟網以及中國77家高端影院聯盟網，還有上海、北京主干道led大型彩屏聯盟網，以及中國各大商超、賣場聯盟網，和三個星期之前中國排名前十位的互聯網代理公司。我今天分享三部分，一部分是分眾公司簡介;二是當前六大廣告趨勢分享;三是數字化媒體廣告案例以及我們公司使用的真實案例。
分眾傳媒2003年成立于上海，2005年7月在美國納斯達克上市，也是當時中國在開外上市的廣告第一股。2007年營業額高達40億，超過了當時三大衛視總和，大家三大衛視是湖南衛視、鳳凰衛視和安徽衛視，同時超過了國內的五大戶外廣告公司，像白馬地鐵、公交車身等五大戶外廣告公司總和，2009年在經濟形勢下滑的情況之下，分眾傳媒還取得了高達60億的人民幣，是中國前三大媒體集團當中排在第二，央視排在第一，分眾傳媒是唯一一個媒體集團，排在第二位，第三是上海文廣傳媒。我們的營業額來自于國內外3000多個知名企業對我們的支持和關注。我們的行業分布：電信、金融、保險、飲料、家電器材等等。
第二部分，我主要與大家分享當前廣告的六大趨勢：
1、高科技不斷演變，使媒體的表現力獲得巨大提升。如果傳統的報紙以黑白為主，廣告以彩色為主，整個廣告的效果和殺傷力極為不同。同時，大家知道我們集團下有框架媒體，最早的時候電梯里面是1。0海報，我們更新換代了，看看媒體的不同廣告效果有哪些不同。這是我們框架的2。0，廣告智能化刷屏，在電梯公寓里面和電梯寫字樓里面，整個畫面和傳統的海報有極大地不同。基于智能化的廣告畫面，可以給多個產品和代理公司帶來豐富的創意，如諾基亞的n95。
2、產品區隔化，導致媒體分眾化不斷加劇。企業主的產品高端、中端、低端都有，如何針對產品的目標受眾?分眾傳媒的分眾化如何做到?我們首先看一看中國公寓電梯聯盟網主要覆蓋社區公寓、公共場所，它可以針對一些商圈不同、樓層不同，全國覆蓋56個城市，42萬塊設備，讓目標受眾人群和媒體強制性的接觸。同時，我們針對這類媒體又開發了全國智能化首家sps的智能化樓盤認證的軟件，這套軟件主要為在座的廣告主，不管你的費用大小、產品目標受眾在任何地方，我們可以你的需求拿出技術參數導入到sps當中，讓目標受眾精準化傳播。
樓宇的分眾化，大家知道分眾傳媒2003年靠樓宇起家，在全中國覆蓋了95個城市，90000棟商務樓宇，每天覆蓋1。5億中高端人群，他們的年齡階段在25-40歲之間，與傳統電視的立體組合覆蓋不同的收視時間。我們知道，傳統電視一般以晚上為主，樓宇電視以白天為主。25-45歲的中高端人群一般在晚上黃金時間，6、7點時間大部分人群很難回家的，如果以傳統電視為主的媒介，這時候可以補充樓宇電視，打通傳統電視覆蓋不了的這部分目標客戶人群。我們剛才介紹了影院媒體，分眾在77個城市，300多家高端影院，在播放大片前3-8分鐘的時間都是分眾傳媒的廣告時間，這種最具消費力與主流消費人群的零距離接觸，讓你的廣告隨著電影大片的目標客戶不同，傳播的效果和力度也不同。
3、媒體時空觀劇變，圍繞消費者生活軌跡展開，創造全新的媒體接觸點。這也是分眾傳媒8年來主張的，為廣告主創造的價值，這個觀念得到了廣告主的認可。大家知道在生活的另外時空是一片空白，這主要指新媒體不斷地誕生，主要是指傳統媒體和分眾的戶外媒體，傳統媒體的目標受眾晚上回家面對幾十種甚至上百種選擇，大家知道數字化媒體從60個頻道轉化成為120個媒體，當他白天上班的時候，他們只面臨一個選擇就是樓宇電視。我們的樓宇電視不是通過基于互聯網，而是線下的，是傳統的cf卡，只有我們公司的人員才有遙控器，往往只選擇一個媒體，對你們傳統的投入有很大的不同。
4、復雜的媒體環境，廣告有強力的收視。在家看電視，只面臨一個選擇，節目還是廣告?一般人都會選擇節目;當你處在樓宇電梯當中，你面對一個選擇題，這個選擇是廣告還是無聊?很多人選擇廣告。紅色部分樓宇和傳統電視的第三方比較，紅色部分是認真看樓宇電視的高達60%以上。
5、植入式廣告的興起。剛剛陳明教授講了植入式廣告星期，比如說2005年蒙牛贊助“超級女生”，純廣告和贊助片花結合在一起在樓宇電視上播放，效果遠遠大于純廣告投放。包括游戲的右上方，雪佛蘭游戲玩家的logo，以及下方摩托羅拉的背景植入。這里面我重點介紹一下2009年分眾傳媒與中國三大運營商中最大運營商——中國移動12580合作，12580大家知道是一個綜合播報，同時中國移動也是中國三大運營商中占有66%的最大手機用戶，全球通用戶是中國高端人士集聚最多的，我們可以根據12580的高端用戶，根據廣告主的需求，植入到12580的綜合播報當中，周一到周日每天的節目不同，如果你們是金融產品可以根據財經中國冠名贊助以及嵌入式廣告，讓你們的產品和12580通過平臺更加精準地傳播，可以互動起來，參與消費和優惠的信息。
6、廣告互動性提升和要求可延伸趨勢。這里面主要指分眾傳媒在2008年與中國最大的互聯網公司——新浪形成戰略合作，很多人在挑戰，分眾傳媒是線下的電視，當目標受眾看到有新興廣告的時候，無法與廣告里面的產品、廣告的內容、廣告的品牌進行互動，2008年我們和新浪首頁設置一個新浪專區，當目標客戶看到框架電梯廣告和框架電梯廣告的的時候，欲了解廣告詳情，都可以登錄新浪品牌專區搜索這家廣告，這則廣告同時在新浪品牌專區同步播放，同時還可以把這家廣告的網站、活動、促銷和互動信息與互聯網結合在一起。我們和中國移動12580在電視廣告字幕底部，欲了解以上產品詳情請撥打12580，當你撥打12580看到蒙牛廣告的時候，我們callin的女士就可以把電話轉移到廣告主的消費熱線或免費售后熱線當中去，確保廣告主與顧客的主動性。
以上是目前廣告的六大趨勢和大家分享，接下來重點分享一下分眾傳媒打造中國最大的生活圈媒體群，主要受眾是25-45歲之間，年收入在6萬以上的人群，他們一共只占中國的5%，但他們影響了70%的銷量，他們的生活軌跡如圖所示。早上8：00起床，開著車上班，9：00到辦公室開會，10：00-12：00與公司客戶開會，12：00-13：00與公司客戶午餐;14：00-17：00拜訪客戶和合作伙伴，18：00-22：00與客戶晚餐，0：00身心疲憊回到家，如果周六、周日不加班就陪伴自己的家人看電影或到賣場購物。這些主流消費人群生活的重心在分眾傳媒，他們接觸的點都陷入到我們經營所在的地方。這些目標受眾人群與傳統媒體習慣不同，由于他們工作時間比較忙，回家比較晚，他們的生活與大部分的消費人群有很大的不同。如果利用傳統媒體打廣告，會面臨著很多金錢浪費在錯誤人群當中，這部分人白天經過了公交、地鐵，包括一些商廈，由于戶外公共場所的干擾很大，他們會光顧于寫字樓、高級餐廳以及商廈，恰好都是分眾所覆蓋的地方。我們看第三方數據，年收入6萬元以上的人群媒介接觸習慣以及使用的媒體到達率數據，以北京為例，年收入6萬元以上的人群，分眾傳媒單一樓宇電視，媒體的接觸和廣告到達率高達74.5%，如果使用中央電視臺-1，媒體到達率是57%，這有明顯的差距，如果使用中央電視臺加上分眾樓宇界面組合，分眾傳媒還可以貢獻接近30%-40%的百分點，這里面可以作為在座廣告主的參考，以下依此類推，大量的數據比較接近，我就不一一細說了。
傳播環境的變化，剛才我講了數據化的全面改造，由60個頻道轉變為120個頻道，國內廣告收入大幅下降，只有17.76%的人對于廣告有較好關注，右邊的表格當中對于傳統受眾行為描述，看到廣告馬上換臺的占到49.6%，看到廣告不換臺，連廣告一起看是17.76%，這些人以我父母親為主，擔心下一集錯過了。在家里看電視面臨著選擇題，在樓宇電視當中也面臨一個選擇題，我們看看左上方的表格紅色部分，認真看樓宇廣告的上海高達60%。我們再看看，很多人說分眾樓宇電視比傳統電視投入的成本更多、更高，我們看一看以上海為例，如果單個15秒樓宇電視廣告，在一個城市播放一個禮拜，cpm成本是29/人民幣，如果是上海當地最好的電視臺是84元人民幣，我們相當于他們的1/3。如果針對于目標受眾在3000元以上的人群，我們是33，當地最好的電視臺是1331，我們是他的1/10，也就是說針對各位廣告主，如果你的產品是中高端產品，3000元以上的，或者二線城市2000元以上的，我們的性價比是央視和當地電視臺的1/8，數據是第三方公開的數據。目標受眾針對于央視的，25-45歲是都市主流消費人群，他們只占26%-42%，如果收入在2000元以上的只占11%-19%?？偨Y一點，針對月收入3000元以上的人群，分眾傳媒以更低的成本、更多的城市拿走那些工作繁忙、壓力較大的上班族群，尤其在長三角、珠三角，一、二線比較發達的城市，這里面尤其是珠三角，在座各位企業主因為文化的關系，還有央視在地方覆蓋面比較弱的關系，他們的收視人群在這方面比較弱，而分眾傳媒可以彌補里面的不足。
樓宇視頻電視和新浪的組合，與新型消費者進行互動;12580的組合可以推進你們的活動，框架的產品信息溝通與賣場終端提示，可以贏得產品銷量，包括影院體驗的傳播。這是剛才舉例的框架1.0，2.0已經升級換代了，這是2.0，在原有的基礎上提升了2。0，高清晰的畫面對品牌有一個提升。這是最后時刻影響你的選擇，在全國大型賣場的終端都有分眾媒體的設備，在節假日促銷了時候，在貨物的堆頭都可以幫助你。分眾傳媒可以給在座各位的企業主打造四位一體的組合以及無縫化傳播，全方位、全溝通、全覆蓋，我在這里與大家分享一下正在做的真實案例，這是一個針對樓宇的知識化案例——紐崔萊(播放短片)。這個廣告不是純廣告，但是真實的廣告，投放以后廣告效果非常瘋狂。還有廣告的娛樂化，多普達與孔子電影結合的片花(播放短片);這是舒蕾廣告，舒蕾的新聞發布會剪輯出來的片花在樓宇廣告播放的效果(播放短片)。這是味全專門針對辦公室人群制作的廣告，制作成本非常低，每一位都是味全的員工在自己的辦公室拍攝的(播放短片);這是時尚廣告。剛才從廣告的娛樂化以及辦公室人群在使用分眾媒體這一塊都具有個性化、單獨的創意，廣告效果可以大大提高。很多人說分眾媒體沒辦法終端活動、新聞發布配合，大家看一看這是別克君威彎道挑戰賽活動，還有奔馳太廟發布會，諾基亞發布會，我們針對他們的發布會剪輯片花，在分眾的目標受眾人群當中播出，效果非常好。大家可以看看，太廟的發布會花費了高達1000萬人民幣，專門針對中高端人群，當時張藝謀作為導演，我們剪輯下來之后，只需要1/10可以影響500萬甚至1000萬的人群。
總結一點：樓宇電視廣告與廣告活動不光可以在地面有機結合，包括樓宇廣告與特別事件、互聯網包括地面活動結合。包括樓宇與辦公室、框架與社區環境、與特定人群相結合，找到他們的關注點和興奮點。謝謝大家。
營銷研究：從案例淺談會議營銷的利弊
近年會議營銷成了一個流行的行銷方式，特別是在it相關產業，那么，會議營銷到底如何進行？應當把握什么標準？思維上應當如何創新？這里筆者與讀者一起，進行分析研究，以期望對相關人員能有所幫助和啟發。
行文前我們先說說概念。什么是會議營銷（meetingmarketing）?會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。
一般地說，會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
一、兩起相反的it行業運用會議營銷的案例。
這兩個案例，是筆者親自參加、親自體會的。
一個是4月初，北京訊鳥在上海浦東進行的呼叫中心租賃產品發布說明會，也是會議營銷。負責這一塊的一個小兄弟，也就是分管營運的副總，請我一起去體驗一下。體驗之后，效果不錯，大約在五一剛過，我們就和對方簽定了合同，支付了款項?，F在來進行總結的話，北京訊鳥的會議營銷筆者感覺是成功的，為什么呢，理由如下：
第一是真誠。任何營銷，如果不真誠，存在對客戶搞一些小心眼、小動作、小聰明甚至有欺詐嫌疑的話，那就注定是難以成功的。訊鳥的人員直接給我們講，這個是他們產品的發布會，剛好我們需要這類產品，我們就去了。
第二是服務。到了會議現場，其服務也非常到位，客戶代表的行為也很有分寸，給人感覺這公司素質還好。
第三是現場體驗。現場體驗活動是讓客戶從實踐的角度去體驗和感受產品的功能。
第四是客戶自由，不強迫客戶，不進行強迫推銷。
而另一個案例則是相反，是發生在20五月初，也是北京一個it相關的公司舉行的會議營銷。但這次會議營銷引起了筆者強烈的反感，感覺被騙。由于是反面的實際案例，筆者這里不點名，就叫c公司吧。
筆者想，探討商業模式和電子商務模式，以為是國家的電子商務協議舉行的普及活動，就欣然前往了。
第三是其客戶代表對真正的參加會議的客戶形成了包圍。從進入會場，左右兩邊，凡是真正的客戶的，都被其業務代表或客戶代表所包圍，你要上個廁所，都有人“陪”你。在廁所和會場的路上，你會聽到這些客戶代表們之間的對話，甲對乙說，某客戶上廁所，乙說，上完了一定拉到會場里去！筆者當時就和劉邦參加鴻門宴一樣，大禮不辭小讓，大行不拘小節，沒有給他們打招呼，徑直開車離開了。
第四是搞氣氛。弄點音樂，說送點什么好處，同時左右兩邊的客戶代表立即狗一樣地對你展開圍剿，說接受贈品啊接受贈品啊，你說不需要謝謝。客戶代表們不聽，還幾個人成群地圍剿，說接受贈品啊接受贈品啊……須知，這世界那里有免費的午餐？并且這次被耍的，許多都是中小企業的老板。
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營銷會議培訓心得體會
營銷是現代商業發展的核心，每個企業都需要不斷提升自己的營銷能力來應對競爭。為了提高自己的營銷技巧，我參加了一次營銷會議培訓，并在培訓中有了一些心得體會。
第一段：培訓前的期待。
在參加培訓之前，我對這次培訓抱有很大的期待。我希望通過這次培訓可以學到更多專業的營銷知識和技巧，從而提高自己的工作能力。我認為，只有不斷學習和提升，才能在激烈的市場競爭中占據優勢地位。
第二段：培訓內容的收獲。
在培訓中，我學到了很多實用的營銷知識和技巧。首先，我了解到了市場調研的重要性，只有通過深入了解市場需求和競爭情況，才能制定有效的營銷策略。其次，我學到了如何進行銷售技巧的培訓，如何與客戶建立良好的溝通和合作關系，以及如何應對各種銷售場景。除此之外，我還學習了一些關于市場推廣和品牌建設方面的知識，這對于提升企業的市場競爭力也是非常重要的。
第三段：與他人的交流與學習。
在這次培訓中，我認識了很多來自不同企業的營銷精英。通過與他們的交流與學習，我深刻地意識到了每個企業在營銷方面都有各自的特點和優勢。他們分享了自己的成功經驗和失敗教訓，讓我受益匪淺。與他們的交流也激發了我對于營銷的熱情和動力，讓我更加努力地學習和提升自己。
第四段：應用與實踐。
培訓之后，我將學到的知識和技巧應用到了工作中。我開始積極參與市場調研，了解目標客戶的需求并制定相關的營銷策略。我也注重與客戶的溝通和合作，努力建立良好的客戶關系。同時，我也嘗試著進行一些新穎的市場推廣活動，以提升企業的品牌知名度和市場份額。通過不斷的實踐和嘗試，我發現自己的營銷能力得到了明顯的提高，工作效果也得到了改善。
第五段：心得與感悟。
通過這次培訓，我深刻地認識到營銷是一個不斷學習和提升的過程。只有不斷積累知識、學習技巧，并將其應用到實踐中，才能在競爭激烈的市場中取得成功。同時，我也感受到了交流與學習的重要性，通過與他人的交流與學習，我開闊了自己的思維和眼界，并且從中獲得了很多寶貴的經驗和教訓。最后，我也深刻體會到了實踐的核心地位，只有將學到的知識和技巧應用到實踐中，才能真正提升自己的營銷能力。
總結。
通過這次營銷會議培訓，我不僅學到了很多實用的營銷知識和技巧，也結識了許多優秀的營銷人才。我在培訓結束后將所學應用到工作中，并通過實踐不斷提升自己的能力。通過這次培訓，我意識到營銷是一個不斷學習和實踐的過程，只有持續提升自己的能力，才能在激烈的市場競爭中取得成功。
參加營銷會議心得體會
近日，我參加了一場關于營銷的會議，會議內容涵蓋了營銷的各個方面，包括市場營銷、網絡營銷、品牌營銷等。會議過后，我深深意識到，做好任何一種營銷，都需要從目標市場和消費者的需求出發，以創新的營銷策略來滿足客戶的需求。在這場會議中，我學到了很多東西，特此分享我的心得體會。
第二段：認知營銷的重要性。
在營銷領域里，銷售不是唯一的目標，更重要的是打造品牌和維護客戶關系。在這場會議中，我們了解到一個不可忽視的事實，那就是任何一個企業，都需要通過品牌營銷來獲得更多的客戶信任，從而增加品牌的價值。此外，建立良好的客戶關系對于企業的長期發展意義重大，從而實現客戶忠誠度的提高、口口相傳，為企業創造更好的口碑。在這場營銷會議中，我認識到了品牌營銷和客戶關系的重要性。
第三段：學習營銷策略。
在這場會議中，我們接觸了一些創新的營銷策略。比如，企業可以通過社交營銷來增加品牌關注度，引導客戶進行轉化。同時，我們也了解到，企業可以通過線上促銷策略來提高產品的銷售量，實現企業的財務目標。另一方面，我們還發現一個更有意思的點，就是單純的營銷很難帶來長期效益。還需要將企業文化與品牌建設相結合，通過產品品質、售后服務等各個方面來提高客戶滿意度，從而實現企業長期發展的目標。
第四段：實踐營銷策略。
對于一個企業來說，有效的營銷策略可以增加客戶的關注度和購買欲望，從而推動銷售的增長。所以，企業需要將營銷策略能夠具體實施到到位，實現企業營銷目標。在會議過后，我回到公司就開始反復思考，如何結合企業的產品特性和市場需求來實施創新的營銷策略。我開始重新審視我們企業的營銷策略，梳理線上和線下營銷的細節。在這個過程中，我同樣也認識到，營銷策略需要循序漸進，確定一個標準的實施路徑，從而保證營銷效果的準確評估。
第五段：總結。
參加這場營銷會議，讓我認識到營銷不僅止于銷售，要注意品牌建設和客戶關系建立。同時，合理運用創新的營銷策略可以有效提高客戶轉化率和產品銷售量，在實踐中不斷調整和優化策略，實現企業營銷目標。整個過程對我來說是個很好的學習和思考的機會，希望自己能夠結合營銷知識和企業實際情況來指定更加有效的策略，將企業帶向一個更好的發展方向。
電力營銷會議心得體會
第一段：會議的背景介紹和內容概述（200字）。
近年來，電力行業發展迅猛，市場競爭日益激烈。為了促進電力企業的營銷創新和提升競爭力，某電力協會于近日舉辦了一場電力營銷會議。會議邀請了行業內的專家、學者和企業代表，圍繞電力營銷的新趨勢、新理念和新技術進行了交流和探討。我有幸參加了此次會議，并從中獲得了很多寶貴的心得體會。
第二段：關于新趨勢的思考和啟示（300字）。
此次會議強調了電力營銷的新趨勢，其中最重要的就是數字化和智能化的發展。電力企業應積極推進數字化轉型，利用大數據技術分析用戶需求和市場動態，提供個性化的電力服務。我們還了解到，人工智能在電力營銷中有廣泛的應用前景。比如，利用機器學習算法和自然語言處理技術，可以實現客戶情感分析和智能推薦，為客戶提供更好的用戶體驗。這些新趨勢給我們帶來了很多啟示，我們要不斷學習和掌握新技術，適應市場的變化，提高電力營銷的效益。
第三段：關于新理念的體驗和感悟（300字）。
在會議中，我們接觸到了一些新的電力營銷理念，這些理念對我們的工作產生了深刻的影響。首先，會議強調了以客戶為中心的營銷理念。電力企業應該深入了解客戶的需求和偏好，通過產品創新和差異化服務來滿足客戶的需求。其次，會議還提到了綠色營銷的重要性。電力企業應積極推廣清潔能源，培養客戶的環保意識，引導客戶選擇綠色的用電方式。這些新理念使我們深刻意識到，傳統的以產品為中心的營銷模式已經過時，我們要轉變思維，從客戶的需求出發，提供更加個性化和環保的電力解決方案。
第四段：關于新技術的展望和認識（300字）。
本次會議還介紹了一些前沿的電力營銷新技術，如區塊鏈、物聯網等。區塊鏈技術可以實現電力交易的去中心化和透明化，提高交易的效率和安全性。物聯網技術則可以將電力設備、用戶終端等連接在一起，實現智能控制和運維管理。這些新技術的應用為我們展現了電力營銷的美好前景，同時也提醒我們要關注安全和隱私保護等問題。作為電力從業者，我們要緊跟技術的發展，積極應用這些新技術，提升電力營銷的效率和質量。
第五段：總結會議的收獲和對未來的展望（200字）。
通過參加此次電力營銷會議，我對電力行業的發展趨勢有了更深刻的認識。新的趨勢、理念和技術將為電力企業帶來更多的機遇和挑戰。作為電力從業者，我們要時刻關注市場的變化，學習和應用新的知識和技術，不斷提升自己的專業素養和競爭力。只有緊跟時代的步伐，才能在激烈的競爭中占得一席之地，并為電力行業的發展貢獻自己的力量。我相信，通過不斷探索和創新，電力營銷的未來一定會更加美好。
營銷會議培訓心得體會
在過去的一周中，我參加了一場關于營銷會議培訓的活動，這是我首次接觸到這樣的培訓機會。在這個過程中，我與來自各行各業的專業人士們交流意見，學習了很多關于市場營銷的知識和技巧。通過這次培訓，我對市場營銷有了更深入的了解，同時也認識到了自己的不足之處。以下是我在此次培訓中的心得體會。
第一段：培訓的開端很重要。
營銷會議培訓的第一天是給我留下印象最深的。在這一天，我們有機會聽到了許多營銷大師的演講，他們分享了他們的成功經驗和教訓。這些成功的經歷不僅讓我受益匪淺，更讓我明白了一個道理：在市場營銷中，切忌過分依賴既定的方法和模式，要勇于嘗試新穎的想法和策略。這種思維的轉變對于我來說非常重要，它使我在日后的工作中更加敏銳和果斷，不再害怕面對不確定的未來。
第二段：注重市場細分與目標定位。
在這次培訓中，我得以深入了解了市場細分和目標定位的重要性。市場的需求和消費者的行為日新月異，一個泛泛而談的市場定位已經不能滿足當今激烈競爭的環境。我們必須精確地了解我們的目標市場，分析他們的需求和心理特點。只有在了解目標市場的基礎上，我們才能為他們提供個性化的產品和服務，并在市場競爭中脫穎而出。通過這次培訓的學習，我意識到我在過去的工作中忽視了市場細分與目標定位這一重要環節，并且在今后的工作中會特別注重這個環節。
第三段：團隊合作的重要性。
團隊合作在市場營銷中發揮著關鍵作用。在這次培訓中，我們被分成若干個小組，每個小組有一個共同的目標，需要通過合作來達成。這種團隊合作鍛煉了我們的溝通能力、協調能力和解決問題的能力。我們在團隊中互相學習、互相幫助，共同克服困難，最終取得了可以為團隊所喜歡的結果。通過這次培訓，我學到了團隊合作在市場營銷中的重要性。在以后的工作中，我將更加重視與團隊的良好合作關系，共同追求共贏。
第四段：與客戶的良好關系。
在這次培訓中，我們不僅學習了市場營銷的理論知識，也了解了與客戶建立良好關系的重要性?？蛻羰瞧髽I的財富所在，只有通過建立良好的客戶關系，才能在市場上立足并取得成功。良好的客戶關系包括專業和親和兩個方面，要通過專業的工作水平和真誠的態度來贏得客戶的信賴和支持。在以后的工作中，我將注重與客戶的溝通和合作，努力提供優質的產品和服務，贏得客戶的滿意度和口碑。
第五段：持續學習和創新是成功之道。
培訓的最后一天，主辦方安排了一個小組討論，讓我們討論如何持續學習和創新。通過與組員的討論和交流，我認識到只有不斷地更新知識和學習新技能，才能在快速變化的市場環境中立足。創新是成功的關鍵，只有敢于嘗試新鮮的想法和創新的方法，才能開拓新的市場和獲取更多的機會。因此，我決定在以后的工作中，注重持續學習和不斷創新，不斷提升自己的能力和競爭力。
總結：
通過這次營銷會議培訓，我不僅學到了市場營銷的理論知識，還深刻認識到了與客戶的良好關系和團隊合作的重要性。我將在今后的工作中注重市場細分和目標定位，與客戶建立良好的關系，同時與團隊合作，共同取得成功。我還意識到了持續學習和創新的重要性，將不斷提升自己的能力和競爭力，勇于面對市場競爭中的挑戰。這次培訓對我來說是一次寶貴的經歷，我會牢記所學到的知識和體會，不斷努力，成為一名優秀的市場營銷人員。
營銷會議培訓心得體會
在當今競爭激烈的市場環境下，作為一名銷售人員，不斷提升自己的營銷能力是非常重要的。為了達到這個目標，我參加了一場營銷會議培訓。在本文中，我將分享我在這次培訓中獲得的經驗和體會。
第二段：學習收獲。
這次營銷會議培訓為我提供了豐富的學習機會。通過專業的講座和實戰演練，我了解到了市場營銷的最新動態和技術。同時，培訓中的案例分析和團隊合作也讓我加深了對市場營銷的理解。通過與其他參與者的交流和互動，我學會了如何更好地與客戶溝通，開發新的銷售機會，并解決銷售過程中的問題。這些知識和技能的學習讓我對自己的銷售能力有了更大的信心。
第三段：實踐應用。
通過這次培訓，我不僅學到了理論知識，還有機會將這些知識應用到實際工作中。培訓結束后，我根據所學內容制定了一份詳細的市場營銷計劃，并和我的團隊一起實施。我了解到市場營銷并非一蹴而就的過程，需要不斷地調整和優化。在實施過程中，我通過不斷地觀察市場反饋和分析數據，快速做出了相應的調整，并取得了不錯的銷售成績。實踐的過程中，我發現市場營銷的有效性和靈活性是密切相關的，只有不斷地實踐和改進，才能取得更好的結果。
第四段：團隊合作。
在這次培訓中，我體驗到了團隊合作的重要性。培訓期間，我們分成小組進行了多次團隊合作的項目。通過與團隊成員共同協作，我學會了傾聽和尊重他人。在項目中，我們互相補充和分享自己的知識和經驗，共同解決問題。團隊合作不僅讓我學到了更多的知識，還加強了我的溝通和協作能力。這種團隊合作的經驗對于日后的工作和職業發展也非常有幫助。
第五段：總結。
通過這次營銷會議培訓，我不僅增加了自己的知識和技能，還收獲了更多的自信和團隊合作精神。我相信這些收獲將對我的銷售工作產生積極的影響。同時，這次培訓也啟發了我不斷學習和提升自己的意識，為了更好地適應市場變化和滿足客戶需求，我將繼續參加類似的培訓和學習機會，并不斷努力成為一名優秀的銷售人員。