計劃書不僅僅是一份尋常的文件，它是思考、思維和執行的過程，是實現目標的基石。這里為大家整理了一些實用的計劃書范文，希望能為大家的計劃書寫作提供一些參考和指導。
商業計劃書
一，前言。
二，代理商。
（一）下級縣，市代理商分布統計整理分析。
（二）下級代理商政策制定與研究。
1，價格政策。
2，獎懲制度。
（三）政策告知。
（四）下級代理商的發展與維護。
（五）項目成功關鍵。
（六）經濟目標。
三，市場終端。
（一）市場終端涵蓋。
（二）市場終端特點。
（三）終端獎勵制度。
（四）銷售團隊。
（五）團隊獎勵制度。
（六）促銷行為。
（七）試點。
（八）項目成功關鍵。
（九）經濟目標。
四，網絡營銷。
（一）網絡銷售途徑。
（二）網絡銷售合作伙伴。
（三）網絡銷售套餐的制定與價格談判。
（四）網絡銷售的維護與管理。
（五）項目成功關鍵。
（六）經濟目標。
五，銷售方式適用領域以及優先級。
（一）品牌白酒。
（二）品牌紅酒。
（三）寶格麗進口食品。
五，市場整合（后期）。
（一）小型煙酒個體零售門店整合（二）小型零食以及進口食品個體零售門店整合尹韓亮。
前言：
首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個人認為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強化和拓展新的業務增長方式和途徑。這里只是提出一些個人的銷售思路，具體的操作需要根據以往的銷售或業績報表發現問題尋找突破點制定相應的銷售政策。
下級縣，市代理商分布統計整理分析。
對于已有的，未開發的下級代理商數據進行整理分析，目的有兩方面，一是對于已有下級代理商鞏固維護提高，二是對于代理空白區域進行代理授權。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對新產品一般來說不太喜歡。
下級代理商政策制定與研究。
價格政策。
公司通常是給直屬的代理商說明了價格，但對于代理商對下面批發時的價格卻干預較少，這會造成市場價格混亂的問題，對于公司長期發展來講是不利的。所以，要制定兩個價格，第一，直接代理商價格，第二終端零售價。
獎懲制度。
對下面各級代理商進行獎懲，在銷售方面進行月季度年度的考核，對超于預期銷量的代理商進行返點獎勵，可以是現金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對于未完成的代理商進行評估，該換的就換，有培養潛力的就盡量培養，但中間要有一個長期的考核，作為判斷其有無成長可能的依據。
政策告知。
對于之前的代理商，價格政策和獎懲制度應盡量讓其接受，對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場規則方面，主要還是獎懲制度，對于惡意調價，惡意沖擊市場的代理商堅決取締，這樣做雖然短期來講是一個陣痛，但對于發展來看，絕對是一個毒瘤，一旦發展到一定階段對公司的破壞不可估量。
下級代理商的發展與維護。
項目成功關鍵。
公司成立這么長時間，對于這塊的業務我想應該是達到了一個比較好的階段，我就不發表我個人的拙見了，總之，目的只有一個，鞏固擴大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業績的提高。例如：對于下級代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應的酒杯作為其促銷的產品，進貨金額越多，獎勵也隨之提高。
經濟目標。
分銷商的建立與維護是相對穩固的業績主要來源，所以整個這一塊應該是公司占有較大比重的重點挖掘對象，要讓從前已有的業績增長起來，要讓從前空白的區域業績建立起來。對于未進行代理授權的區域，需要盡快的進行這方面的代理授權業務的開展，只要是公司允許授權范圍內，符合要求的優質代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現。
市場終端涵蓋。
渠道銷售最重要的體現還是在終端，這是一個短兵相接的地方，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端銷售的情況要經常進行總結分析。就目前的情況來看，大型商超，中小型商場及傳統的煙酒批發行，煙酒銷售點，大小飯店，企事業單位的關鍵部門以及相關人員都是我們的攻克目標。
市場終端特點。
1，有陳列，盡可能保證每一個終端都要比競爭對手多的產品陳列；
2，有宣傳畫和廣告張貼；
3，大型的飯店應設置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對于成功推薦的人員進行獎勵，可以按照消費數量進行獎勵。
這些銷售終端中，每一個都是業務重點。
終端獎勵制度。
銷售團隊。
團隊獎勵制度。
促銷行為。
公司需要經常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動，在做促銷時，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時進行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業務人員。另外，在重要節日，需要進行有計劃，有組織的促銷宣傳。
試點。
和婚慶公司制定優惠套餐，同樣，這種方式需要進行1-2個點的試點，項目成功關鍵。
經濟目標。
網絡銷售途徑。
網絡銷售套餐的制定與價格談判。
網絡銷售的維護和管理。
項目成功關鍵。
經濟目標。
銷售方式的適用領域以及優先級。
后期市場的整合（后期）。
小型煙酒個體零售門店整合小型零食以及進口食品個體零售門店整合將市場上小型零食以及進口食品個體門店進行品牌整合，使用統一品牌，采用統一進貨渠道，給予統一銷售返點，享受統一的公司政策，提高個體業主利潤的同時，提高公司的銷售業績。（可以選擇1-2家店先進行試點）。
將市場上小型煙酒店進行品牌整合，使用統一品牌，采用統一進貨渠道，給予統一銷售返點，享受統一的公司政策，提高個體業主利潤的同時，提高公司的銷售業績。（可以選擇1-2家店先進行試點）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進展的，而團購方面品牌紅酒和寶格麗進口食品有較大的發展空對于銷售渠道的建立應該以終端銷售渠道優先級最高，其次是分銷商的建立，再次則是團購網站的業間，白酒不太適合利用網絡平臺進行銷售。務開展。團購業務提升作為公司主流業務之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對于公司整個銷售來說，能夠帶來一個小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質，營業執照等合法手續就可以了。專門負責網絡銷售數據的統計，分析，包括帳號本身的管理。根據公司產品特點，制定相應套餐，和團購平臺服務商進行價格協商和效果協商，和網站建立長期的良好的合作關系。針對目前比較流行的網絡團購開展的業務，借助其平臺的強大用戶數量和瀏覽量，根據公司商品特點設計團購套餐進行網絡銷售。發展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創造利潤的很重要方面，重要性不言而喻。
商業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境前提和要素特點，為業務的發展提供指示圖和
衡量業務進展情況的尺度。
通常創業計劃是市場營銷、財務、出產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思索的題目：
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明步履的方針
(五)展示你的治理步隊
(六)精彩的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
工人數、詳細內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的
第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精髓。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出
判定。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司先容;
治理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
出產治理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業先容
這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，
因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該準確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內
容。
關于行業分析的典型題目：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)立異和技術提高在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什么因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)先容
的品牌和專利等。
片或其他先容。
(六)職員及組織結構
在企業的出產流動中，存在著人力資源治理、技術治理、財務治理、功課治理、產品治理
等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環節。
由于社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企
業要治理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。假如你預備把一個特別重要的位置留給一個沒有經
驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場猜測
應包括以下內容：
1、需求進行猜測;
2、市場猜測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的熟悉是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷步隊和治理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決議計劃。
(九)制造計劃
創業計劃書中的出產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術晉升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
活動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對活動資金需要預先有周詳的計劃
和進行過程中的嚴格控制;
業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險治理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你預備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
假如你的估計不那么正確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的
樞紐性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
預備創業方案是一個瞻望項目的未來遠景、細致探索其中的公道思路、確認實施項目所需
的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要留意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，
相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營治理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛伏投資人，甚至家庭成員
和配偶。
第五階段：最后潤飾階段
個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有治理公司的經驗。
(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業計劃書是否輕易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投
資者可以較輕易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創業計劃書
的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應寫得惹人人勝。
(6)你的創業計劃書是否在文法上全部準確。
(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
假如需要，你可以預備一件產品模型。
商業計劃書
第一部分概要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）。
一、項目簡單描述(背景、內容、運作方式、目的、管理等)。
二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）。
三、項目優勢及特點簡介。
四、市場拓展和宣傳方案（網絡推廣和市場營銷）。
五、利潤來源簡析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）。
七、管理團隊。
八、財務分析（各類預算及投資報酬）。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一、項目的提出原因（現行市場上傳統模式不能適應市場發展的需要角度）。
二、項目環境背景（政策背景和市場背景）。
三、項目優勢分析（資源、技術、人才、管理、創新等方面）。
第二章項目介紹。
一、商業模式介紹（網站電子商務方向定位-b2c，實體店鋪運營模式，線上線下互動）。
二、網站建設介紹。
（1）、網站建設宗旨。
（2）、網站建設方案（網站規劃與建設進度、系統開發設計、安全技術、網站結構與網頁設計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術功能信息、資源來源、網站版權技術人員）。
（3）、網站推廣方案。
（4）、網站優勢概述（資源、內容、模式、技術、市場等）。
（5）、收益來源概述。
三、實體店鋪運營介紹。
（1）、店鋪經營方案（貨源、模式-零售and批發）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線聯動。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡介。
三、公司宗旨和企業文化。
四、管理模式。
五、公司組織結構。
六、人力資源或經營團隊。
七、外部公共關系（各項人脈包括與政府部門關系）。
第四章經營范圍和服務。
一、產品概況。
二、目標市場。
三、產品售后服務。
第五章市場分析。
一、目標市場的設定。
二、市場定位及特點（消費群體、消費方式、市場規模、市場結構與劃分等)。
三、項目市場趨勢預測和前景。
四、相關政策。
第六章競爭分析。
一、有無行業壟斷（競爭力度）。
二、從市場細分看市場份額與市場容量。
第七章雙線聯動模式實施方案。
一、商業模式實施方案總體規劃介紹。
二、項目的獨特與創新分析。
三、營銷策略。
（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）。
（2）、市場推廣。
（3）、銷售方式與環節。
（4）、作業流程。
（5）、采購、銷售制度的制定。
（6）、價格方案。
四、服務、投訴與退貨。
五、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。
（1）、主要促銷方式。
（2）、廣告/公關策略、媒體評估。
（3）、會員制等。
六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。
七、獲利分析。
八、目標與進度管理。
（1）、網站開發進度設計與階段目標。
（2）、營銷進度設計與階段目標。
第八章融資方案與投資說明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權）。
二、引入資金使用計劃與投資方式。
（1）、資金需求說明（用量/期限）。
（2）、資金使用計劃（即用途）及分期。
（3）、項目投資構成和固定資產投資的分類。
（4）、主要流動資金構成第九章投資報酬與退出。
第十章風險分析與規避。
一、政策風險。
二、資源風險。
三、技術風險。
四、市場風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
九、破產風險。
第十一章財務可行性分析。
一、財務分析說明。
二、財務數據預測。
（1）、收入明細表。
（2）、成本費用明細表。
（3）、薪金水平明細表。
（4）、固定資產明細表。
（5）、資產負債表。
（6）、利潤及利潤分配明細表。
（7）、現金流量表。
三、財務分析指標（反映財務盈利能力的指標）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經營團隊名單及簡歷。
（2）、專業術語說明。
（3）、企業形象設計/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場受眾分析（人群分布/數量等）表。
（2）、主要設備清單。
（3）、預估分析表。
（4）、各種財務報表及財務預估表。
商業計劃書
新空氣創業團隊是一支充滿激情和活力的團隊，其團隊成員來自不同專業，基礎扎實，社會實踐經驗豐富，具有創新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團。我們堅信“心中有夢就能飛!”
負責人簡歷
黃秋萍同學成績優異，專業課成績綜合排名年級第一。 在擔任學生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動，擁有多項科研成果（論文和調查報告形式）。
項目簡介
我國倡導健康、穩健的可持續發展戰略，積極支持綠色環保型產品的研發。而據我團隊在武漢三鎮的市場調研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴重，24.33%的被調查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調者在得知類似我公司產品后直接表示愿意購買。據保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業國內市場尚處空白，公司有很大發展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產品首先運用硅膠及活性炭進行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術對煙氣進行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內異味，內置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側身獨特的煙灰缸設計，深受顧客親睞。
該產品內部結構設計及外觀設計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產投資125萬，流動資金100萬。經過第一年的正常運營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經過分析，風險投資將通過公開上市退出。
商業計劃書
班級：電氣1201。
學號：121704102。
一、方案概要。
本創業計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。
二、市場分析。
1、可行性分析。
曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規?；F狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。
注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產品分析。
出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規?；母緵]有。
3、競爭分析。
具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環境分析。
目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利于自行車租賃行的開設。
三、swot分析。
1、機會與威脅。
面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
1、優勢與劣勢。
由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢；另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰略。
一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。
五、市場營銷策略。
目標市場：在校大學生。
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。
產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務。
配銷渠道：專營連鎖店。
提出一個口號：自由自在設計一個標志：（有待制作）。
塑造一個品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
商業計劃書
1.邱先負責整理好線下資源和供貨渠道。負責貨源價格和賬期。
2.3.確定好網店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標識。拍攝修改圖片。
4.包裝設計制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個文檔形式用于裝修店鋪。
片（包括產品，倉庫，工商營業執照，稅務登記證）3.大量干貨產品。
7.店鋪裝修好后首先開始花錢進行信譽升級和推廣，同時進行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優勢的產品.8.等信譽上三鉆以上后開始投入資金運作直通車和各類活動。
9.網店所有權和產生的效益歸網店運營團隊共同所有，均分效益。
10.網店運營所需的資金和費用由運營團隊共同承擔。
商業計劃書
一、摘要。
昊然能源有限責任公司，是一家自主研發、自產自銷的綠色節能環保的可跟蹤的太陽灶生產企業，并提供相應的技術支持和相關原材料的供應。我們公司采用統一管理制度，有一套嚴格的管理辦法。針對現在市場上對綠色環保產品的呼聲不斷強烈，我公司率先做出反應，有專門的技術人員和成熟的技術并形成自己一套獨特的研發方法，該產品主要是針對襄陽的一些山區（比如南漳等地）和西部地區（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時間長的地區。該項目由物電院的趙老師知道，學生設計調試并最終研發成產品推向市場。
二、項目背景及可行性分析。
此一來當產品成功推向市場用戶的需求量將會很大，能帶來相當豐厚的利潤回報。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國日照最強的地區，有相當足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項目在襄陽和西部地區的市場還是很大的。
2、市場面臨充實需求優勢。
隨著社會上能夠對綠色環保節能產品的呼聲和要求高漲，而且政府對這方面的政策扶持，由此一來，在人們對綠色觀念的強化下，很容易選擇這一類產品，而該太陽灶有一套自動跟蹤系統，能自動調節焦點位置，其動力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。
3、環境與配套服務優勢。
該產品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環保節能產品。關于售后服務，這是我們公司對此項的重視僅次于技術的，也是有一套很完善的售后服務，根據地域情況會建立幾個售后服務點，在一定范圍能會上門服務，無需用戶親自搬移，更加人文的服務用戶。
4、先進成熟的技術優勢。
根據自己所學的專業優勢和自己對該項目的反復研究和測試，還有指導老師的悉心指導，最終有較為豐富的實戰經驗，能夠獨當一面。最重要的是設計的人文性體現得很出眾，用戶可以根據自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動調節照射面積根據自己的時間需求。
三、市場前景展望。
首先該產品在襄陽地區還沒有那一家上市，所以市場需求很大；其次是政府的政策扶持。對于該產品的問世也是社會形勢所需，無論從哪一方面將都將會有很大成功。
四、項目團隊和資金儲備。
項目團隊主要是學生，一些有扎實的理論基礎和動手能力，根據自己的理論知識轉化為實際產品。資金一部分有學生自己出納（在前期研發的時候），另一部分是學校幫助（在技術成熟并推向市場時所所需的經費）以及政府的專項扶持資金。
商業計劃書的簡單介紹
商業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。
一、摘要列在商業計劃書的最前面，它濃縮了的商業計劃書的精華。摘要涵蓋了商業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
做客觀的評述，不回避失誤。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
二、第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。
和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。
有了產品之后，第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
1、市場機構和營銷渠道的選擇。
2、營銷隊伍和管理。
3、促銷計劃和廣告策略。
4、價格決策。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產品的市場地位、市場格局和特征等。
財務規劃一般要包括以下內容：商業計劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。
商業計劃書
對初創的`風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
1．創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
2．創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業
計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合伙人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
20頁紙以上。
2．產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．制造計劃
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
（1）商業計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
簡單的商業計劃書范文
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、咨詢的服務機構致電_______，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的.原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
(一)工程項目咨詢服務。
1、可行性研究編寫。
2、項目申請報告編寫。
3、項目編寫。
4、資金申請報告編寫。
5、節能評估報告編寫。
6、社會穩定風險評估報告編寫。
(二)融資咨詢服務。
2、項目計劃書編寫。
3、書編寫。
5、合作計劃書編寫。
6、并購計劃書編寫。
(三)管理咨詢服務。
1、設計。
2、產品營銷策劃。
3、品牌管理咨詢。
1、經驗豐富，眾多成功案例;。
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目;。
3、行業市場海量數據支撐;。
4、swot、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進;。
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信;。
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求;。
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況;。
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;。
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶;。
6、后續可提供一定程度免費修改服務。
商業計劃書
“牢牢把握發展實體經濟這一堅實基礎，實行更加有利于實體經濟發展的政策措施，強化需求導向，推動戰略性新興產業、先進制造業健康發展，加快傳統產業轉型升級，推動服務業特別是現代服務業發展壯大，合理布局建設基礎設施和基礎產業?！?/p>
中國金融投資行業正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強，眾多投資理財產品的推出帶動個人投資理財業務的興起，金融投資行業正以每年超過43.5%的增長率為基礎帶給各金融投資機構豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應接不暇，因國內投資者投資經驗不足,風險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業的投資咨詢管理機構，為投資咨詢公司實現持續高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機。
“同心同德、盛我實業”。我們以“短周期、低風險、高收益”企業口號，與高速發展的實體經濟市場同成長，公司立足成為地區最優秀的投資中介機構，以完善的企業管理制度、人力資源儲備、客服管理系統及一種可持續性的企業文化氛圍，造就地區最具影響力知名品牌效應，將實體經濟投資咨詢業務發展成為該地區最值得信賴的投資咨詢機構。
實體經濟項目投資咨詢服務
一、 以公司發展定位建立企業文化。
二、 綜合企業文化宗旨制定企業管理制度。
三、 建設公司人力資源整合培訓方案。
四、 建立完善的客服系統。
五、 在公司經營的 12個月內擁有10人以上的客戶，總營業額達到300萬人民幣，以現有客戶為基礎通過不斷完善的服務，提高確立公司品牌地位，輻射優質潛在客戶群體。
六、 把各個業務以正確的決策，專業的團隊，飽滿的激情，嚴格的自律，完善的管理和服務，實現服務產品的價值最大化和公司回報最優化。
1. 同工廠合作，確定投資項目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評價買家資質，簽訂各類合作協議書。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協議書。推介買家，三方約定時間進行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項目進展情況。對買家和投資方收取服務費。對工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買家、投資方、工廠的數據庫，方便業務不斷的開展壯大。
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續費的返傭。（買家和投資人各收取服務費1.5%，合計3%。）
2、為工廠銷售機器，可以獲得5%左右的銷售提成。
1、公司所推廣的投資咨詢業務目前在地區為第一家。地區民間借貸業務繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進行業務開展，但目前銀行借貸非常困難。據相關部門統計，近年，該地區民間借貸的總規模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發展的初級階段，更為廣闊的發展空間扎實根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經驗對員工進行專業行銷培訓，復制成功營銷模式，迅速建立成熟團隊，加快公司發展步伐。
公司經營的最大成本是經營場地租金和員工工資支出，相比其他行業，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經營上的最大風險應該是“經驗的風險”。了解本行業的運作規律，經營的成功概率是非常高的。 以下數據略可做參考：
中國證券業協會數據表明，雖然20xx年a股市場經歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經營繼續保持盈利狀態。107家證券公司全年實現收入1251億元，其中經紀業務收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業協會權威數據顯示，20xx年期貨全行業盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當年固定資產投入巨大有關。隨后三年，期貨市場迎來了轉折性的機遇，每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%。另據統計，07年上海地區期貨公司盈利達1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬手。
商業計劃書
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2-3頁以內）
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環境背景
三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一． 網站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網站規劃與建設進度
四． 資源整合與系統設計
五． 網站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產
十三． 策略聯盟
十四． 網站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯網市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）
六． 市場成長（網站pageview與消費者市場）
七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一． 商業模式實施方案總體規劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環節
五． 作業流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發
二. 數據庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權
第七章 項目實施
1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2． 網站開發進度設計與階段目標
3． 營銷進度設計與階段目標
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5． 項目執行的成本預估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項目投資構成和固定資產投資的分類
四． 主要流動資金構成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
六． 資本結構
七． 股權結構
八． 股權成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第九章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第十章 風險分析與規避
一． 政策風險
二． 資源風險
三． 技術風險
四． 市場風險
五． 內部環節脫節風險
六． 成本控制風險
七． 競爭風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第十一章 管理
一． 公司組織結構
二． 現有人力資源或經營團隊
三． 管理制度及協調機制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權分配和認股計劃
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1．訪問人數成長預測
2．會員增長預測
3．行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務可行性分析
一． 財務分析說明
二． 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務分析指標
商業計劃書
1.力求表述清楚簡潔。
2.關注市場，用事實和數據說話，
3.解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略
5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6.充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7.要聲明公司的目標。
1.對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感
2.數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3.導向是產品或服務，而不是市場。
4.對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5.選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
7.沒有仔細挑選最有可能的投資者，而是濫發材料。
商業計劃書
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經過目標用戶選擇、產品選擇和現象包裝，應該能夠煥發生機。
1.產品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區宣傳、店鋪宣傳、網絡宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的設計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店欲望。
1.產品購買價格；
2.攤鋪成本和人工成本。
3.確定基本利潤平衡點后，重新定位產品線。
1.選擇點。
2.選擇產品。
3.選擇頻道。
4.對鋪面、產品、人工、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。
商業計劃書
俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜，就是我們項目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調料和配料制成的。產品制成后，具有色、香、味的特點。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風險低、回報快的好項目。
面條一直是我國一些地區的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業的人并不多?？峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規模經營，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項目是市場空白，很有前景。
特色川菜面的產品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產品――掛面?？梢哉f吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機給產品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎。
產品規格分為大、中、小三大類。我們現在的定價是6元，5元，4元。因為我們沒怎么裝修。地方也小。環境太簡陋。如果重新裝修，擴大營業面積，改善環境，那么我們的價格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標消費者。我們的目標消費者是普通工人、白領、老板。產品口味獨特，目標消費者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業寫字樓、步行街、學校、小區、大型批發市場、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方?；緵]有地域限制等不利因素。
該項目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊、商標申請注冊、統一店鋪形象設計。購買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項目經營者、技術擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協商。
具體操作如下:
(第一個三年計劃)
地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴展到周邊地區。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標是擴展到全國。有80個目標。
(第二個三年計劃):
當我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領這些市場。各分行以省會為中心，向周邊地區擴張。自主創業和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年，總部的目標數量是250個。第二年，我們的目標是發展成港澳。這個過程會稍微長一點，因為我們不知道這兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標消費者。飲食文化等。，我們要做詳細的市場調查和詳細的開店計劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發中心。在內地開設的店鋪總數達到320家。第三年，我們戰略規劃的目標數是400。
這時候投資人就會問，開業速度這么快，六年400家。會不會有風險，門店管理和人員儲備跟得上？是不是有點方夜譚。那我可以負責任的告訴你，不是，因為我們的商業模式、管理模式和人才招聘、培訓、管理、儲備都不一樣。有什么區別？下面我詳細說一下。
商業模式:
這個項目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統一。不會對我們的品牌產生負面影響。如果控股權在加盟商手中，我們無法保證。但是要認真聽取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據我們的要求邀請專業的餐飲服務公司進行招聘和培訓。但在人才管理上，我們實行財富倍增計劃和老板培養計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經成為我們的正式員工。而且他的表現非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經過公司的培訓和考核，他獲得了分公司總監(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會大大提高。因為我們的利潤越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因為他們知道只有努力才會得到更多的回報。只有區別對待，才能激發員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
投資者把錢拿出來投資。主要看項目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報期多長。先說說為什么我的項目回報高，市場前景好，值得你投資。
以我們現在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現在每天的營業額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因為地方小，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務員。我們房租2500，水電800左右。材料費9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
如果我們重新裝修這家商店，擴大它的業務范圍。形成統一的店鋪形象。包括員工著裝。服務條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環境。增加送貨服務和大量宣傳。那么我們每天的營業額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。
30×2500=75000元(月總營業額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費)-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰略計劃，讓我們看看下表:
第一年開業店鋪的總利潤
40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)
第二年開業門店數利潤總額
100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)
第三年開業門店數利潤總額
180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)
第四年開業門店數利潤總額
250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)
可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數量達到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大，因為我們還在前進。我的理想是把它做成中式麥當勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業的領導者。
1.加強我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環境要求。
2.批量引進新產品，開發新產品。比如武漢熱干面，各種營養粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業項目。實施人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優勢。
4.建立完善的管理制度。加強員工執行力的培訓。實行半軍事化管理。
商業計劃書
零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區，學校附近，居民區，網吧，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統一風格，統一產品包裝；總部提供技術支持（包括培訓人員）和產品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
1、產品和服務的描述。
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環境和優質的服務，讓消費者在這里展現到一種新型行業的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優勢。
這些業務和投資場所的業主的產業沒有沖突，反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。
2、競爭比較。
相對而言同行業對手還比較少，此行業正處于剛起步開發階段。盡早的開發客源是首要階段，再逐步的占領整個市場提高自身的知名度，成為此行業的龍頭。
3、資源、技術。
海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。
4。將來的產品、服務計劃。
隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
1、市場需求。
（1）穩定的老客戶資源。
（2）成熟的居民小區。
（3）購物娛樂場所。
（4）如本區域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源?？偟膩碚f，此行業的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業出現會可以填補這一市場的空隙。
2、行業發展趨勢。
（1）海鮮消費市場發展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業，市場前期培養已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。
（2）海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。
3、競爭分析。
（1）與市面上很多占領市場的優勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發展已久有一定的客源。
（2）直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發和街海鮮干貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。
（3）營銷規劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶。已區域性加盟店為主打，盡早占領這塊新型行業市場，提升自身品牌知名度。
1、廣告宣傳。
針對繁華鬧市區、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優惠券或產品宣傳單。
2、服務營銷。
（1）建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。
（2）個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關于海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過程、來歷等相關知識。
3、定位。
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂于消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發新市場。
1、組織機構。
2、管理團隊。
1、財務概括：
（1）房租：
（2）店內外裝修：
（3）人員工資：
（4）水電費：
（5）啟動其他費用：
2、財務指標。
（銷售額、投資回報率、利潤等）。
3、盈虧衡點。
4、損益預估。
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨厚優勢條件下，有著對海鮮深厚了解，充分的把這種優勢好好的利用在此行業當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業的發展前景，到時候必定是雙贏的局面。
商業計劃書
由于特許經營合同中有明確規定，特許經營店只能銷售甲方購買的甲方品牌產品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產品，因此應遵守合同規定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應產品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關面料，作為吸引客戶、促進銷售的一種方式。這種方案需要和總行協商后才能實施。
根據合同規定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費，共計13800元；同時要求繳納運營保證金3800元。
開這種布店，需要到當地工商局辦理營業執照和稅務登記證，這些證件需要繳納一定的費用。具體號碼可以咨詢當地工商局。
店鋪的位置需要在一個熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據合同，北京總公司將提供合同規定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費贈送的蝶戀花形象商務用品及促銷品，這樣可以節省請人設計的費用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，并支付相應費用，裝修費用5000元。
店里需要安裝空調，空調安裝費20xx元。
店鋪開業后需要進行廣告宣傳，廣告費用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會相應增加。
根據合同，店鋪開業后，需要保證一定的進貨數量不低于8000元，我們確定第一次進貨數量為15000元。
既然是外地開的店，就要考慮相應的住宿問題，住宿費用控制在800元/月。
以上費用匯總如下表:
品牌加盟費13800元，營業毛利3800元
第一批購買15000元，店鋪租金3000元
店面裝修5000元，空調安裝20xx元
廣告費20xx元，住宿費800元
各類文件費用為人民幣20萬元
合計:45600元
“蝴蝶花”布藝產品屬于時尚產品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區，應該選擇店面，平時和周末人比較多的地方，類似步行街。當然，考慮到租金也要考慮在內，一般繁華地區租金會高一些，可以選擇折中方案。
同時也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應該是類似步行街的地方。
"蝴蝶花”面向風格面料的消費群體主要包括以下群體:
1.時髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買的東西，同時一些可愛的布制玩具也會受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產品屬于家居類，非常適合有一定經濟條件的人購買。他們購買這些美麗的織物產品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會花錢買這些人參產品當禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會在帶孩子出去逛街的時候給孩子買一些精致便宜的布藝產品。這些小布藝產品肯定會讓孩子放下的。
根據上述主要消費群體，我們可以制定相應的銷售策略。
從進貨品種來看。對于年輕女孩來說，你可以進入一些時尚實用的面料產品，比如包包等。，價格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產品，比如飾品，布藝玩具，價格可以在10左右。對于第二類，一些適合家庭使用的面料產品，如枕套、電話機等。，都要求盡量精致，價格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費群體是有一定經濟基礎的。第三組不需要和第一組不同的產品。第四組當然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價格要控制在10元以內，最多不超過20元。如果價格太貴，一般父母都不愿意買。
從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產品應該不會太多，所以銷售的主要產品應該是禮品和配件用的面料產品。針對這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時向“蝴蝶花”學習，結合蘇州店的成功經驗，可以在店內設置小長桌，店內提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產品，收取半成品價格。這個模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費者，在店內提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費贈送的形式。同時，對于大型家居用品，買一送一，也就是送一個小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購買后感到優雅。
對于一些關系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開張，可以搞得隆重一點，比如放鞭炮。
2)打印相應的傳單。可以印一批傳單，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內的商品。開業前和開業當天可以突出一兩個產品，分發給沿街路人；同時，要定期制作一些廣告傳單，可以分發給周圍的一些學校和更遠的一些街道。
3)注意客戶的廣告效果?？梢再I一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費，也可以送人。一個顧客就是一個活廣告，肯定會增加店里的顧客數量。
4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請)。在相對繁華的地區發帖要花一定的錢。
5)當然，如果更有可能的話，也可以在當地流行的報紙上刊登廣告。
前三點可以盡快實施，后兩個方案由店內銷量決定?？傊?，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。
由于產品是從總部直接發貨，應該不會有質量問題，所以唯一的問題是產品必須針對當地消費者，產品類型要根據每月的銷售情況進行調整。
除了產品本身，服務是最重要的一塊，今天是一個“顧客就是上帝的時代”，所以服務會直接影響營業額。
首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。
此外，我們應該積極向客戶介紹各種產品。
最后，我們應該接近客戶，拉近他們之間的距離。
總行規定一公里內不開設第二個加盟點，同類面料競爭相對較小。所以如果排除內部競爭，競爭就主要來自外部。因為我們的布店定位有點像禮品店，大部分競爭來自其他禮品店，因為對于同一個人，如果他已經在別的地方買了禮物，他就不會再買第二個了。
為了讓顧客第一時間來店里購買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務質量。同時，他們應該從事更多的宣傳活動，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長期經營。
當然，做任何事情都有一定的風險。在確保其基本工作到位的情況下，即實現良好的服務態度、良好的資金周轉和與總行的良好合作，主要風險來源是:
1.市場分析不足，店鋪地址選擇不當。
2.客戶群體分析不到位，進口商品無法滿足消費者口味。
3.當地的禮品店競爭激烈，沒有市場。
4.當地治安有問題，店鋪無法生存。
5.如遇火災、洪水等不可抗力。
如果我們能夠對市場保持警惕，積極向消費者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風險，只能和總行協商。
商業計劃書
計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合伙人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況、企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。
企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
（1）商業計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
商業計劃書
一個醞釀中的項目往往很模糊，通過制定商業計劃，把利弊寫下來?？吹搅嗽僖灰患毧?。創業者可以對這個項目有更清晰的認識?？梢哉f，商業計劃書首先是把計劃書中要創建的企業賣給創業者自己。
其次，商業計劃書也可以幫助把計劃好的風險企業賣給風險資本家。商業計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業計劃必須說明：
(1)創業目的為什么要冒險，花精力、時間、資源、資金去創業？
(2)創業需要多少錢？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經成立的創業企業，商業計劃書可以為企業的發展設定具體的方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷售者等。了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新的)為企業的進一步發展提供資金。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠達到目標企業家應該做到以下幾點：
1.專注于產品。
在商業計劃書中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括：產品處于什么發展階段？它的獨特性是什么？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本和售價是多少？企業開發現代新產品有什么計劃？把出資人拉進企業的產品或服務中，讓出資人和創業者一樣對產品感興趣。在商業計劃中，企業家應該嘗試用簡單的語言描述一切&mdash&mdash商品及其屬性的定義對創業者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界范圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的闡述要讓投資者覺得：哦，這個產品多么精彩，多么鼓舞人心啊！
2.敢于競爭。
在商業計劃中，企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和我們的產品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然后討論這個企業相對于每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業的原因是：這家企業的產品質量好、交貨快、定位合適、價格合適等。商業計劃書要讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內的強勁競爭對手，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。
3.了解市場。
商業計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，并具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略：企業是否使用外部銷售代表或內部員工？企業使用經銷商、分銷商還是加盟商？企業會提供怎樣的銷售培訓？另外，商業計劃書要特別注意銷售的細節。
4.指明行動方向。
企業的行動計劃應該是無解的。商業計劃書中要明確以下幾個問題：企業如何才能將其產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業有哪些生產資源，需要哪些生產資源？生產和設備成本是多少？企業買設備還是租設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定和可變成本。
5.展示你的管理團隊。
要將一個想法轉化為一個成功的風險企業，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資者這樣一種感覺：看，誰在這個隊里！如果這家公司是一支足球隊，他們將永遠進入世界杯決賽圈！經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每一位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
6.優秀的節目總結。
商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會是創業者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營銷和財務戰略以及管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。這會給風險資本家一個印象：這家公司將成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。
計劃總結列在商業計劃的最前面，是濃縮商業計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。
計劃總結一般應包括以下內容：公司簡介；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務規劃；資金需求等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次要說明企業的現狀、過往背景、經營范圍。在這一部分，我們應該對企業的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業計劃。最后還要介紹一下創業者的背景、經歷、經歷、特長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這里，創業者要盡量突出自己的優勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。
在方案總結中，企業還必須回答以下問題：
(1)企業所在的行業，經營的性質和范圍；
(2)企業主要產品的內容；
(3)企業的市場在哪里，企業的客戶是誰，他們有什么需求；
(4)企業的合伙人和投資者是誰；
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什么影響。
2.產品(服務)介紹。
投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業的產品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)是否能夠幫助客戶節約資金、增加收入。因此，產品介紹是商業計劃必不可少的一部分。一般來說，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題：
(1)客戶希望企業的產品解決什么問題，客戶能從企業的產品中獲得什么利益？
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有何優劣，客戶為什么選擇企業的產品？
(4)為什么產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業的產品？
(5)如何提高產品的質量和性能，企業有什么開發新產品的計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產品是營銷的必要條件，但要注意的是，企業做出的每一個承諾都是債務，得努力兌現。請記住，企業家和投資者建立長期的合作伙伴關系。空洞的承諾只能滿足于當下。企業不履行承諾，不償還債務，企業的聲譽就會大受損害，這是真正的企業家所不屑的。
3.人員和組織結構。
有了產品，創業者的第二步就是組建一個戰斗型的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。
企業的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業必須有專門負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務管理等方面的人才。在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。
4.市場預測。
當一個企業想要開發一個新產品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求：市場上對這種產品有需求嗎？需求的程度能給企業帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發展的未來趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應包括市場競爭情況&mdash&mdash分析企業面臨的競爭格局：市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業產品的市場缺口？這個企業的預期市場份額是多少？企業進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業產生什么影響？等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：
對當前市場情況的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業產品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業的市場預測應建立在嚴格科學的市場調查基礎上。風險企業面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集范圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。
創業者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最重要原因之一。
5.市場戰略。
營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)產品特性；
(3)企業本身的狀況；
(4)市場環境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。對于初創企業來說，由于產品和企業知名度低，很難進入其他企業穩定的銷售渠道。因此，企業不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規模商品廣告、向批發商和零售商盈利，或者交給任何愿意經銷銷售的企業。對于發展中的企業來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。
經營計劃中的制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術裝備的現狀；新產品發布計劃；技術升級和設備更新要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，企業家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題：企業制造所需的廠房和設備情況如何；新產品進入規?；a時如何保證其穩定性和可靠性；設備引進安裝，供應商是誰；生產線和產品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產周期標準，編制生產作業計劃；物資需求計劃及其保障措施；質量控制的方法是什么？其他相關問題。
7.財務策劃。
財務規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動性是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業的盈利情況，是企業經過一段時間經營后的經營成果；資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產負債表中的數據獲得的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。
財務規劃一般包括以下內容：
(1)經營計劃的條件假設；
(2)預計資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。
可以說，一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那么如何做好理財規劃呢？這首先取決于風險企業的長期規劃&mdash&mdash為一個新的市場創造一個新產品，或者帶著更多的財務信息進入一個現有的市場。
專注于新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的數據、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業，很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場信息的基礎上，可以規劃企業第一年的銷售規模。
企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上，財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。
要完成財務規劃，必須明確以下問題：
(1)每期交付的產品是多少？
(2)什么時候開始產品線擴張？
(3)每種產品的生產成本是多少？
(4)每個產品的價格是多少？
(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？
(6)需要雇傭什么類型的人？
(7)什么時候開始就業，工資預算是多少？等等。
商業計劃書寫好之后，創業者最好再去查看一下計劃書，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃：
1.你的商業計劃是否表明你有管理公司的經驗？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經聘請了一個主運營商來管理你的公司。
2.你的商業計劃是否表明你有能力償還貸款。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。
3.你的商業計劃是否表明你已經進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產品需求是真實的。
4.你的商業計劃是否容易被投資者理解。商業計劃書要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現實性。
5.你的商業計劃書中是否有計劃概要，放在最前面。計劃摘要相當于公司商業計劃的封面。投資人會先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。
6.你的商業計劃在語法上是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業家失去機會。
7.你的商業計劃書能消除投資者對產品/服務的疑慮嗎？如果需要，可以準備一個產品模型。商業計劃的各個方面都會對融資的成功產生影響。所以，如果你對自己的商業計劃的成功缺乏信心，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問。
商業計劃書
企業做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業計劃書給董事長或者總經理看是最基本的程序，然后再將這份商業計劃書給我們的投資方看。寫商業計劃書前首先你需要把商業計劃書的含義給弄清楚咯：
商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。
商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業計劃書
一般來說，創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:
封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
是濃縮商業計劃書的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。計劃總結一般包括以下內容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務規劃；資金需求等。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業的差異和成功的市場因素。
這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。
關于行業分析的典型問題:
(1)行業發展水平如何？目前的發展趨勢如何？
(2)創新和技術進步在這個行業中起什么作用？
(3)行業總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經濟發展對這個行業有什么影響？政府如何影響行業？
(6)什么因素決定其發展？
(7)競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？
(8)進入行業有哪些障礙？你會如何克服？這個行業的典型回報率是多少？
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。
在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環節之一。
在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。要管理好這類資源，企業應該遵循科學的原則和方法。
在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。
經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的理由。
應包括以下內容:
1.預測需求；
2.市場預測市場狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標客戶和目標市場；
5.該企業產品的市場地位。
對市場錯誤的理解是企業失敗的最重要原因之一。
在商業計劃中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
據介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規模和特點、寵物數量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規等。
寵物美容行業雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，經常被寵物咬傷抓傷。大多數人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業招聘店員比其他行業難很多。