班級工作計劃是班主任和班級成員共同協商、共同落實的過程。這些班級工作計劃范文來源于不同學校和班級的實際經驗，具有一定的普適性。
團支書班級工作計劃總結
工作目標：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力下，為班級創建更好的環境。
4、在適當的時間條件下，參加公開團活展現班級風采。
一、完善基礎工作常規管理。
不斷規范完善班級團支部工作，重點加強團支部工作例會制度、團費收繳、團籍檔案管理建設等工作。
二、深入推進團員意識教育，優化團員的思想先進性。
開展一系列活動，進一步明確開展團員意識教育的重要意義，積極探索團員意識教育的有效途徑。以團員意識教育活動為契機，積極推進“xxxx”以及“xxxx”重要思想學習教育活動，帶動各支部的各項工作的協調發展;通過開展團員意識教育，夯實基礎，提高團組織凝聚力和戰斗力，使團支部成員能履行職責，開拓進取，卓有成效地開展工作。
三、開展具有教育意義的主題班會以及團組織生活會。
大二學年，課程較多較難，同學們壓力很大。而正是在這樣忙碌的一年里，還要進行多項考證。因此，開展以考證為主題的班會是很有必要的。在班會上大家可以一起交流討論學習經驗和考試經驗，大家一起進步!
團組織生活會的性質主要以教育為主，同時穿插娛樂性節目，豐富同學的課余生活，使同學們樂在其中，學在其中。
四、組織集體外出活動。
班級工作計劃和總結
上學期班級工作總體平穩，圓滿完成學校和年級交給的班級管理任務。并積極與家長溝通，合作順暢有效。在班級管理中特別關注學生思想動態，在理想教育方面做的比較好。但是班級管理不足之處是，上學期班級的學習成績差，有幾個同學起了很壞的帶頭作用，學習不刻苦不認真，學期中期也因個人晉級等事情多，還有所帶班級多，年級事務多牽扯了過多經歷，使班級紀律學習，一度下滑，本學期要學習，吸取教訓，始終如一，靠上、靠緊，希望帶出一個班風良好，紀律嚴明的班集體。
通過主題班會，紀律要求等嚴明班級制度，做好守紀、自信、勵志、拼搏教育，特別是要鼓舞士氣，增強自信心，多正面引導，不讓每一個同學掉隊，爭取形成互幫互助、團結向上的優良班風班貌。
通過多種形式開展責任主題教育活動，比如主題演講、論文比賽、播放視頻、標語，口號等，提高同學們的責任意識增強主人翁意識，達到班級人人愛，事事有人做，時時有事做，創造一個敢擔當、負責任的優秀班級體。
認真選人，用好班干部，加強教導和培訓班級管理方法。加強監督，對不勝任的班干部及時調整，切實發揮班干部隊伍的帶頭示范作用，增強班長的責任意識，讓他們敢管，會管，管的有效，管的科學，管出風采，管出水平。每周組織班干部培訓學習和召開例會制度。
對違紀學生做好教育，嚴防經常違紀，杜絕破罐子破摔同學現象的出現，對后進生同學加強關注，多做學習方法指導，多了解學習成績，掌握學習動態，對于思想不穩定的同學要關注他們的心理活動，及時疏導，并幫助他們樹立信心，找到科學學習方法，爭取更大進步。
管理是常態，工作一天都不能松懈，管理是全面的、系統的，要事無巨細，以小見大!既要正面宣傳，發揮班干及優秀同學的作用，同時又要對違紀現象的懲戒，有效處理違紀同學，加強說服教育，適當懲罰，并關注效果，不能用簡單方式處理，要從開學就把每件違紀現象認真處理和對待。
實施選擇有用的學法材料引領同學們共同學習，建立一支以學習委員為組長的學習團隊，主要是十個組長加課代表，做好學生與教師的橋梁，做好學生的表率和引領。方法比態度重要，部分同學因缺少正確的學習方法，盡管比較努力，但成績進步不明顯。
要充分發揮小組的帶頭學習和組織管理作用，除平時收交作業外，還要監管紀律，督促學習，課堂上組織討論合作，學習衛生方面督促落實。建立小組評價制度。
做好班級名片，及時建立班委。開展同學之間，互相發現對方優點活動，為了樹立榜樣，激勵優秀，要通過多種形式開展文化活動，每月評選一次守時之星，守紀之星，勤奮之星，學習之星等。同時積極配合年級做好文化墻內容更換合和設計。
班級紀律管理是方方面面的工作，千頭萬緒的。常規紀律，要常抓不懈，常抓不放，按照年級激情早讀、激情宣誓、三分鐘站讀、激情小步操，安靜晚自習文明守紀班級，優秀環境衛生班級等要求，積極營造良好班風，爭取在每個同學心目中明確激情系列活動的規范，充分發揮主人翁意識。
加強辦公部培訓，適度采取采民主管理。比如制定班級制度，可以采取自下而上、層層推開。研究班級獎懲條例，科學分組。實行小組座位輪換制度，加強禮儀教育和誠信教育，樹立刻苦學習的意識。
班級管理工作不是一蹴而就的事情，是起早貪黑，用時間和心血去完成的，既然干了，就要干好，否則對不起自己，一定要干出成績，干得讓家長滿意，干得讓學生成長，干的讓自己感動，這才是最成功的管理，愿自己加油!發揮不怕苦，不怕累的精神，為打造一個優秀的班集體而努力。
班級工作計劃和總結
根據我班的具體情況，結合學生的年齡特點，本學期我們將繼續以新課程的教育理念為指導，堅持以學生為本，以學生的發展為本，通過開展各種豐富多樣的活動，實現育人的目標。
1、加強學生行為養成教育，爭創文明學生。
2、搞好班隊干部隊伍的建設，當好老師的小助手，創建文明班級。
3、培養學生的實踐能力。
1、組織學生學習小學生日常行為規范和校園文明規范，倡導文明禮貌用語，樹立良好的班風和學風。爭創文明班級和文明學生。
2、把培養學生“自理、自立”能力貫穿在整個德育工作和教學工作之中。
3、加強少先隊陣地建設和班干部隊伍的建設，定期進行培訓，充分發揮其小主人翁的監督示范作用。
1、競選班隊干部。新任班隊干部第一次培訓。
2、開展“學雷鋒”活動。
3、學習新守則、新規范，樹新風新紀，做好評選文明班隊、學生的宣傳發動工作。
4、.評選文明習慣之星。
5、安全教育主題活動。
6、積極鍛煉身體，做好參加校運會的準備。
7、鋼筆字比賽。
8、特色春游活動。
9、班級工作情況總結。
10、制訂期末復習計劃。
班級工作計劃與總結
做事要有計劃和總結才能夠做的更好，讓我們更加清楚自己的目標，今天本站小編為大家精心挑選了關于班級。
與總結的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
本學期我擔任六(2)班班主任,上學年我擔任過這個班的數學老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學習方面而言,多數學生已擁有良好的習慣,學習基礎較扎實,學習興趣濃厚,但也有個別學生沒有良好的學習方法與習慣.就學生品質而言,大多數學生樂于助人,集體榮譽感強,但也有極個別學生紀律松懈,不守規矩,使良好的班風受損.為了更好地抓好班級工作,特訂出以下措施:。
一、加強思想道德教育，堅持育人為本。
1、圍繞每個月的主題活動，組織開展豐富多彩的班隊活動，樹立正確觀念。
2、加強安全教育，要求學生上學途中認真遵守交通規則，不騎自行車上下學，不乘“三無”小車來校，在學校做到不追逐打鬧。
3、結合班會，對學生進行思品教育，要求學生禮貌待人，樂于助人，有計劃、有目的地與家長進行溝通了解。
二、加大班級常規管理力度，營造良好的班級氛圍。
1、完善班級管理制度，形成班級特色——活力。組建強有力的班委會，發揮小干部的作用，師生共同管理班級，定期召開班委會會議。
2、進行細化教育，創建優秀班集體，規范早讀、午休、自習課紀律。
三、加大后進生轉化力度，千方百計提高教育教學質量。
1、狠抓課堂紀律，多于任課老師聯系，摸清后進生學習情況和行為習慣，及時與家長聯系溝通。建立后進生轉化檔案，認真制定轉化措施。
2、加大對后進生的關愛深度，幫助他們樹立信心，并建立“一幫一”、“結對子”等活動，激發他們的學習興趣，調動他們的學習積極性，促使他們努力提高學習成績。
以上措施有待在工作實施中完善。
1、安全教育周。
2、規范教育周。
3、法制教育周。
4、慶祝國慶節主題活動愛祖國愛家鄉愛校園(主題隊會)。
5、網絡安全知識競賽。
1、學生素質養成教育。
2、新隊員入隊儀式和少先隊建隊日紀念活動。
3、網絡讀書知識競賽。
4、文明禮儀教育。
5、“慶國慶”
黑板報。
1、文明禮儀行為規范教育。
2、抵制秸稈焚燒爭當禁燒小宣傳員(班會)。
3、手工剪紙(特色活動)。
4、養成好習慣進步靠自己(班會)。
1、紀念“一二。九”活動。
2、關愛環境學會珍惜(主題隊會)。
3、觀《最美孝心少年》有感(班會交流)。
4、“慶元旦迎新年”活動。
20xx年元月份。
1、動員學生全身心投入期末復習。
2、做好輔導學困生的工作，提優補差。
3、做好期末結束工作。
白駒過隙時光荏苒，大一上學期已接近尾聲;十二月里，我班開展的活動頗為豐富，充實又不失條理，簡言歸納，十二月班級總結如下：
(1)在班級學習上：
學風延續上月，較優良。按課表上課，遲到早退極少;期末考將至，同學們復習熱情高漲，緊迫感非常;另講座出席率較高，學術報告、專業演講參加舉辦得如火如荼。
團日活動順利開展，同學們激情依舊;召開考前誠信宣言簽名活動;安全知識講座;班級舉辦馬哲演講比賽;同學們私下參加協會社團或學生會舉辦的特色活動;“核心價值觀”團日活動等。
14思想政治教育班團支部20xx年12月18日。
時間過得飛快，轉眼間我們步入了大三，在學校里我們得到了輔導員和老師的幫助和關心，這兩年里我們成長了很多，現將本。
如下：
一.整體目標:。
本學期對于絕大部分的同學來說,是關鍵和重要的,是同學們考研和學習專業的轉折點，所以本學期的工作任務還是比較繁忙的,作為班委們不僅要搞好自己的學習,爭取在本學期的取得優秀的成績,起到班委的帶頭作用,還要積極幫助同學們在學習方面進步,帶領大家一起進步。在具體的學習成績方面，要取得良好的及格率，爭取班級上不出現不及格現象,繼續保持在學院里良好的學習狀態。
二.本學年完成的主要工作：
1:積極的配合學校、學院和輔導員工作，認真努力的對待自己的工作，極力開展各種班會形式來傳達學校系里的要求，加強對同學們的思想教育，培養同學們要有良好的道德品質。
2.加強班級管理制度，培養同學們團結、向上、健康的精神風貌，積極的參加各項集體活動，遇到問題及時向班主任，輔導員反映班里同學學習情況。
3.認真考勤每名同學的上課，對于遲到，曠課的同學及批評教育，及時反饋給班主任、輔導員老師。
4.做好安全宣傳工作，因為安全工作例來都是學校各項工作中的一個重點工作，它關系到班里同學們的人身安全，安全教育常抓不懈。
5.在這學期中，生活委員應該配合好班長和團支書組織好同學們搞好寢室衛生，并督促好大家，并經常到管理員處了解我班寢室的評比情況，對于優秀寢室進行表揚，對于不合格寢室進行批評，并注意平時重點檢查這些寢室，督促這些同學進行衛生打掃。
6.班長及團支書應該了解班上每一個同學的生活情況，對于生活上有困難的同學，應該積極的進行幫助，還應該注意具體的方式與方法，不讓班上有一個同學有不良情緒。
7.生活委員應該管理好班費的收取與支出，并做好一本帳目表，并在學期結束時給同學們檢查，并負責好班上一些費用的收取與上繳。對于伙食住宿等方面的問題要作好工作。
8.班長和學習委員應該配合好老師們日常的教學內容和活動，及時傳達老師的任務，掌握好班級上同學們的近期學習情況，對于不夠用功的同學應及時對其進行勸阻，并以自己的行動來影響他們，而對于學習上有困難的同學應及時自己或組織其他同學幫助他們，爭取不要留下任何一個同學，使同學們的成績在第一個學期內取得好的開始。
9.為了讓同學們更好的明白學習的重要性，組織本班和高年級的同學建立友誼關系，經常組織交流活動，讓同學們了解一些大學的學習的情況，和考研及留學等有關學習方面的情況，并在具體的學習方法和學習技巧等方面進行廣泛的交流，以減少同學們學習的盲目性，提高同學們的學習效率。
三.本學期工作中的不足：
1.班級學風雖然大有改進，但離預期的目標還有一段距離，班上的個別同學學習的積極性還不夠，學習成績不升反降。
2.個別班干部的工作能力不強，沒有起到預期的帶頭作用，組織能力有待增強，
3.對同學的思想教育還不是很到位，班級同學的個人修養和素質仍需進一步提高。
四.工作展望：
五.結語：
一直以來，料111班都是最活躍，最積極，學習最努力的班級，得到了很多老師和學生的表揚和支持，在各項工作中每位同學都積極的去幫班級的忙，相信我們班肯定能越來越強，學習成績越來越好，活動越來越豐富。我有信心把這個班級管理的越來越好，把班級建設成為一個“文化素質高，思想覺悟高，學習成績高”的優秀班級，我有信心!
一、班級情況。
學生學習積極性較差，進步意識差，為提高本班的整體素質，須從學生的思想入手，從基本功入手，強化意識，整班風班級，讓學生自覺獨立，合作學習，在最短的時間內提高整體。
二、具體措施。
為了這個班集體有一個更好的發展，我根據學校制定的德育計劃，制定了本學期的班級工作計劃。
(一)、思想方面。
以全面提高學生素質為目標，以培養學生的各種能力為宗旨，以學生常規落實為前提，對學生進行習慣養成教育，激發學生自我學習、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學質量打下堅實的基矗同時，我們還要增強學生的集體觀念，強化學生的紀律意識，鍛煉學生的頑強毅力。平時借助班會、晨會形式，向學生全面介紹學校的管理制度，增強學生的遵紀意識。加強全班學生的德育教育，讓學生學會怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發揮學生的創新意識，讓學生樹立我為班級體服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現象，人人爭做班級小主人。
(二)、班風建設。
1、抓好班干部隊伍的建設和培養，切實發揮班級管理作用。
由于我剛接手這個班，新學期，新氣象，我決定重新改選班委。開學第一天，我讓學生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學習委員、紀律委員、勞動委員，組成了一個新的班委。對于每一位班干部，我都嚴格的進行了任務分工，讓他們明確自己的職責，同學們隨時監督他們的工作。同時，我召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，并教給他們一些進行班級衛生、紀律、班級文化建設管理的方法。我認為要想培養一個良好的班集體，班干部的作用至關重要，在班干部中先要形成良好的團結合作意識，以班干部的行動帶動學生的行動，讓好的行為帶動整個班集體，這樣才會收到好的效果。
2、加強學生的自我管理能力，使學生學習有目標，行動有準則。
針對班級的學習和紀律管理，我在班里劃分了紀律小組和學習小組，分別確定了小組長。根據同學們的意見，共同制定出了一套詳細的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關系，大大的激發了孩子們的學習、紀律意識，使得他們學習有目標，行動有準則，共同創建一個良好的班級學習氛圍。通過以上的調整，我的宗旨是讓孩子們充分發揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進步，我相信他們有這個能力做好。
(三)、常規教育。
學生行為規范的養成是一項長久性的工作，即使是六年級的學生也要常抓不懈。這學期將扎扎實實的把學生的日常行為規范落實到實處，內化為學生自己的行為規范。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》,并要求在日常學習、生活中遵照規范去做，使學生逐步養成良好的學習和生活習慣。同時，我從培養學生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內不吃零食”三個好習慣為抓手，抓好學生們的養成教育。我將在班級里設立一個"小小監督崗",專門負責監督檢查學生的日常行為。到了學期末再進行一次“規范少年”的評選活動，力求取得好的效果。
2、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。在這個學期里，利用教師節、國慶節、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,進一步教育學生學會感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學生懂得報答、懂得尊重，培養他們良好的情感。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的集體榮譽感，使學生心中有他人，有集體。這個學期將要舉行運動會、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動，對學生進行集體主義教育。讓學生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽為榮，時刻想著為班級爭光，為班級作出自己的貢獻。
(四)、衛生方面。
作為高年級的學生，雖然個子大，有力氣，但是對于衛生值日還是不能非常積極主動的做好。剛開學，就有個別學生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學期，我采取了以下措施：
1、個人衛生：要求衛生組長每天檢查小組同學的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：全班分成五個衛生小組，每天兩個小組打掃衛生，一個小組負責教室衛生，一個小組負責衛生區衛生。對于所有的衛生區域我都具體分工到了每一個人。每天，兩位衛生委員進行監督檢查，發現問題，直接找負責人重新打掃。對于主動,積極打掃衛生的同學或小組，學期末進行獎勵。
(五)、學習方面。
由于剛接手新班，對班級的學習情況還不是十分了解。尤其對于后進生的學習狀況不清楚。但我知道，每一個班級都有幾個相對落后的學生。這部分學生的工作尤其要加強，因為它是班級穩定和班風建設的重要因素。這個學期我打算采取以下措施：1、多關心他們的學習和生活。在生活中、課堂上，善于發現他們的閃光點，經常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。
2、充分發揮學習小組的團隊精神。完善由學習委員牽頭，學科代表、學習小組長層層落實的學習互幫互助制度。
3、做好家校聯系工作。多與家長聯系，及時召開家長會，與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。做到家校配合，力爭達到良好效果。
團支書班級工作計劃總結
我們萍水相逢，但都不平庸；我們相聚在此，但擁有同樣的夢。相識也好，陌生也罷，準備今天是為了更好地迎接明天。作為班上的團支書，我今天才寫出自己的工作計劃，對此我深表歉意。下面就是我今后工作的努力方向，希望在明確自己任務的同時得到大家的指導。
對于自己的工作，我的基本要求有：
1、自律堅決服從班委會決定，在學習和生活中起表率作用，律人先律己。
3、鎮定在遇到緊急情況或者事務繁忙的時候也不能自亂陣腳。
4、戒驕戒躁親近同學，不擺官腔；腳踏實地，穩中求精。
以下是我作為團支書的基本任務：
2、了解掌握團員的思想、工作和學習情況，發現問題及時解決，做好經常性的思想教育工作。注重培養團員綜合素質，為推優做準備。
3、大膽工作，根據支部的具體情況，形成支部的工作特色。
4、配合班長及其他班委工作，積極推進班級建設，增強同學們的集體榮譽感，同時以學為本，力求班級整體成績更上一層樓。
除此之外，我會在今后的工作中深入基層，關注同學們的思想動態，聽取同學們的意見。在工作的同時不忘認真學習專業知識，充實自己、提高自己，提高團工作水平。我會以自己最大的熱情來完成工作，同時積極配合其他人，團結同學。歡迎同學們監督我，班級的建設就要靠大家一起完成啦！
班級工作計劃和總結
班級是學校的基本單位，班級教學是現代最具代表性的一種教育形態。一個班級通常是由一位或幾位學科教師與一群學生共同組成，整個學校教育功能的發揮主要是在班級活動中實現的。
根據本學期園務計劃，結合本班的實際情況，以科技特色為抓手，積極開展現代科技教育系列活動，進一步運用各種途徑和科學教育手段，激發幼兒對探索的興趣，大力發揮“五小”活動的能力。
本班共有27名幼兒。其中男孩13名，女孩14名。我班幼兒通過在園內一年半的學習、生活以及各位家長積極地配合?；旧厦课挥變憾荚谠械幕A上得到了提高。如在日常規范方面，能做到堅持來園，遵守園內的常規。生活自理方面能做到在老師的幫助下自己穿脫衣服，自己吃飯、漱口、擦臉。體育技能上掌握了跑、跳、爬、等基本的動作。本學期我們會制訂各項措施，進一步培養幼兒。發揮我園的科技特色，對幼兒進行全方位的教育。使我班幼兒有更大的進步。
認真學習貫徹新版學前教育綱要，深化教育改革，推進素質教育，進一步實施二期課改的內容。根據本學期園務計劃，結合本班的實際情況，以科技特色為抓手，積極開展現代科技教育系列活動，進一步運用各種途徑和科學教育手段，激發幼兒對探索的興趣。大力發揮“五小”活動的能力。培養幼兒“五好”精神，促進其全面和諧的發展，使幼兒有大幅度的提高。
目標1、繼續培養幼兒的自理能力，知道自己能做的事情要自己做。
措施：
(1)利用起床和如廁的機會繼續培養幼兒自己穿脫衣服、疊衣服和折疊小被。
(2)繼續提醒幼兒飯前便后和手臟時洗手，并堅持正確洗手的方法。
(3)通過生活活動讓幼兒鞏固正確使用手帕的方法。
(4)通過生活活動、游戲、故事等。
活動知道自己的事情要自己做。能自己吃飯、自己穿脫衣服、自己疊被子等。
目標2、培養幼兒良好的進餐習慣。
措施：
(1)通過故事、小問號等活動讓幼兒知道每種食物都有營養，并養成不挑食的好習慣。
(2)適時培養幼兒正確使用小調羹，提醒幼兒保持良好的坐姿。
(3)安靜吃完自己的一份飯菜，并在成人的提醒下做到“三潔”。
(4)利用餐前餐后時間，培養幼兒飯前洗手飯后淑口的好習慣。
目標3、增強幼兒的自我保護能力。
措施：
(1)通過故事等活動讓幼兒知道不要亂奔亂跑，以免發生傷害事故。
(2)知道不可以和陌生人走和吃別人的東西。
(3)逐步養成說話輕、走路輕、放下東西也要輕的習慣。
(4)通過故事，情節表演，教育幼兒不將異物放入耳，鼻，口內及藥品不能亂吃的習慣。
目標4、知道自己是中國人，從愛幼兒園，愛家，愛上海到愛祖國，培養幼兒從小愛祖國的情感。
措施：
(1)通過參加每周一的升旗儀式和各種德育活動，知道自己是中國人，認識五星紅旗，知道升旗時，聽到國歌時要立正。
(2)通過游戲，談話活動，教學活動，培養幼兒愛幼兒園，愛家，愛上海，愛祖國的情感。
(3)通過外出活動，讓幼兒感受上海的變化，知道上海一些主要的建筑物，如東方明珠，楊浦大橋，南浦大橋，人民廣場等，培養幼兒愛祖國的情感。
目標5、培養幼兒與同伴之間的友愛情感和愛的情感。
措施：
(1)利用園內升旗儀式和國慶活動初步培養幼兒愛祖國愛家鄉的情感。
(2)通過“三八”節等活動，初步培養幼兒愛長輩的情感。
(3)初步培養幼兒愛集體的情感，喜歡幼兒園，愿意參加集體活動。
(4)通過各類游戲，故事，情景表演讓幼兒喜歡同伴與老師相處。
(5)通過生活活動，德育活動，引導幼兒與同伴共同活動，不爭搶玩具，能和同伴友好相處，不打鬧、不無理取鬧。
目標6、愉快地參加各項活動，有一定的角色意識。
措施：
(1)愉快地參加園外、園內、班內組織的各項活動。
(2)在角色游戲中，有一定的角色意識，知道自己的角色名稱及簡單的角色任務。
(3)在區域游戲中，能開動腦筋與同伴共同游戲，不爭搶，并在成人的提醒下遵守游戲的規則。
目標1、培養幼兒喜歡參加各類活動的興趣，發展幼兒動作的協調性。
措施：
(1)學習小班律動和拍手操。要求有力度及整齊。
(2)組織各種戶外活動、體育游戲等培養幼兒對活動興趣，動作的協調性;靈活性和初步發展幼兒的基本動作，增強其體質。
(3)保證每天的戶外活動時間，為幼兒提供多種運動器具、自制玩具，引導幼兒會玩、愛玩。
(4)通過各種活動發展幼兒跑，跳，投擲，平衡，鉆爬等一些基本技能。
(5)通過各種體育游戲逐步增強幼兒身體的適應能力。
目標2、幫助幼兒初步了解春、夏季的主要特征及人們的生活關系，繼續培養幼兒的觀察能力和探索能力。
措施：
(1)知道春、夏季節的名稱及一些顯著特征，初步了解季節與人們的生活關系。
(2)利用散步春游等活動初步讓幼兒學習使用感官感知季節的變化，引起幼兒觀察的興趣。
(3)運用各種科學活動，小實驗、小問號等進一步培養幼兒的探索能力。
目標3、學習10以內的手口一致點數，認識半圓形、橢圓形等圖形，能比較物體的多少、大小、上下等。
措施：
(1)初步學習早上、晚上、白天、黑夜等時間知識。
(2)認識簡單的半圓形，橢圓形和梯形圖形。
(3)讓幼兒愉快地參加計算活動，培養幼兒對周圍環境中數和形的興趣。
(4)學習粗淺的數字知識，能手口一致地點數1到10。
(5)能比較物體的大小、長短，區別上下、前后等空間方位。
目標4、認識常見的動植物并學習照顧他們，培養幼兒熱愛動植物的情感。措施：
(1)校園內開展植物角和動物角讓幼兒直觀的認識常見的動植物，知道其名稱、外形特征及生活習性。
(2)區分常見的花草植物學習照顧動植物，教育幼兒愛護花、草、樹、木及小動物。
(3)利用科學小故事、照顧自然角、外出活動等讓幼兒認識最常見的動植物，并動手嘗試去照顧它們，同時培養他們愛護、關心、喜歡它們的情感。
目標5、引導幼兒觀察生活中最接近的成人的勞動及周圍事物，觀察周圍現象的最明顯的特征。
措施：
(1)利用節假日讓幼兒感受、觀察成人勞動的辛苦并學會尊重成人的勞動，學會幫助成人做一些力所能及的事，學會關心成人。
(2)通過外出活動、散步、科學小活動、各類游戲讓幼兒認識常見的交通工具、生活用品、自然現象的主要特征。
目標1、能堅持說普通話能較清楚的表達自己的意思。
措施：
(1)培養幼兒能堅持說普通話，并使用正確的普通話。
(2)通過個別談話，自由活動，指導個別幼兒進行一些聽說練習。
(3)幼兒能使用普通話較清楚的表達自己的意思。
目標2、初步培養幼兒良好的傾聽習慣，愿意學與他人交談，并能大方的在集體面前表達。
措施：
(1)通過教學活動，區角活動培養幼兒安靜地聽同伴說話，不隨便插話，養成在集體活動中傾聽別人講話的習慣。
(2)各個教學活動中，注重個體差異，讓每個幼兒都有機會在集體面前講話。
(3)鼓勵幼兒能較大方地在眾人、集體面前表達自己的意思。
目標3、初步看懂單幅兒童圖畫書的主要內容，能復述簡短故事。
措施：
(1)幼兒能看懂單幅的兒童圖畫書的主要內容。
(2)喜歡聽老師講故事并能復述幾個簡短的故事。
(3)利用興趣班及自由活動，在成人的啟發下認讀最簡單的文字，并引導幼兒邊看邊講，培養幼兒口頭表達能力。
目標4、初步學習使用工具和一些初淺的作畫本領，發展手眼協調能力。
措施：
(1)利用各種繪畫手段與方法培養幼兒對繪畫的興趣，初步學習用印章、棉簽、手指、蠟筆等作畫。
(2)用泥、剪刀、漿糊等材料進行制作，提高用手操作的靈活性，發展手眼協調能力。
(3)學習粘貼、撕紙和簡單的折紙技能，用搓、團、壓等技能塑造簡單的物體。
目標5、學唱簡單的歌曲，學做簡單的韻律動作。
措施：
(1)通過音樂活動，讓幼兒學會用正確的姿勢，自然的聲音，一句一句地唱。
(2)利用游戲，區角游戲培養幼兒能按音樂的節奏做出簡單動作和模仿動作，學會簡單的舞蹈。
(3)通過各類游戲活動與教學活動鼓勵幼兒大膽表現自己。
目標6、發現周圍生活中美好的事物，能初步感受這種美并喜歡在集體中表現。
措施：
(1)喜歡參加音樂活動，會安靜地聽音樂并有興趣地學唱歌、不喊叫。
(2)逐步培養幼兒對美的感受力。
(3)學習模仿動作、表演及簡單的集體舞和簡單的樂器齊奏。
目標7、初步學習評價自己和別人的藝術表現，提高欣賞水平。
措施：
(1)初步嘗試評價別人與自己的藝術表現。
(2)能耐心、細致地欣賞別人和自己的藝術表現。
(3)多欣賞、評價一些藝術作品，逐步提高欣賞水平。
目標1、繼續培養幼兒對科學小實驗、小問號的興趣。
措施：
(1)保證每一周一次的小實驗和每周二次的小問號活動時間，并提供充足的小實驗活動材料。
(2)選擇適合小班幼兒的活動內容，引導幼兒積極地投入活動，初步探索觀察簡單的科學現象。
目標5、培養幼兒積極參加“五小”活動，初步激發“五好”精神，促進幼兒創造力的發展。
措施：
(1)每周開展科學小實驗，科學小問號等活動，初步激發幼兒“五好”精神。
(2)更好激發幼兒“五好”精神，用科學方法滲透各教育環節及一日生活中。
(3)通過各種活動和智力游戲、角色游戲等開發幼兒智力，促進幼兒創造力的發展。
目標1、按時發放家園聯系冊及兩報，讓家長及時了解幼兒在園情況。
措施：
(1)每月發放一次家園聯系冊及信息報或科技報，讓家長了解幼兒在園情況。
(2)通過家園聯系冊讓教師了解幼兒在家情況及家長有何意見和感想促進工作。
(3)每周及時更換家園聯系欄，做到家園互通信息。
(4)幼兒不來園及時家訪，了解情況。
目標2、開展家教指導和親子活動，達到家園共育的效果。
措施：
(1)根據具體情況開展家教指導，讓家長了解最新的育兒信息。
(2)舉辦各種親子活動，如三八婦女節、六一兒童節活動以增進親子親情。
本學期我擔任六(2)班班主任,上學年我擔任過這個班的數學老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學習方面而言,多數學生已擁有良好的習慣,學習基礎較扎實,學習興趣濃厚,但也有個別學生沒有良好的學習方法與習慣.就學生品質而言,大多數學生樂于助人,集體榮譽感強,但也有極個別學生紀律松懈,不守規矩,使良好的班風受損.為了更好地抓好班級工作,特訂出以下措施:。
1、圍繞每個月的主題活動，組織開展豐富多彩的班隊活動，樹立正確觀念。
2、加強安全教育，要求學生上學途中認真遵守交通規則，不騎自行車上下學，不乘“三無”小車來校，在學校做到不追逐打鬧。
3、結合班會，對學生進行思品教育，要求學生禮貌待人，樂于助人，有計劃、有目的地與家長進行溝通了解。
1、完善班級管理制度，形成班級特色——活力。組建強有力的班委會，發揮小干部的作用，師生共同管理班級，定期召開班委會會議。
2、進行細化教育，創建優秀班集體，規范早讀、午休、自習課紀律。
1、狠抓課堂紀律，多于任課老師聯系，摸清后進生學習情況和行為習慣，及時與家長聯系溝通。建立后進生轉化檔案，認真制定轉化措施。
2、加大對后進生的關愛深度，幫助他們樹立信心，并建立“一幫一”、“結對子”等活動，激發他們的學習興趣，調動他們的學習積極性，促使他們努力提高學習成績。
以上措施有待在工作實施中完善。
1、安全教育周。
2、規范教育周。
3、法制教育周。
4、慶祝國慶節主題活動愛祖國愛家鄉愛校園(主題隊會)。
5、網絡安全知識競賽。
1、學生素質養成教育。
2、新隊員入隊儀式和少先隊建隊日紀念活動。
3、網絡讀書知識競賽。
4、文明禮儀教育。
5、“慶國慶”
黑板報。
1、文明禮儀行為規范教育。
2、抵制秸稈焚燒爭當禁燒小宣傳員(班會)。
3、手工剪紙(特色活動)。
4、養成好習慣進步靠自己(班會)。
1、紀念“一二。九”活動。
2、關愛環境學會珍惜(主題隊會)。
3、觀《最美孝心少年》有感(班會交流)。
4、“慶元旦迎新年”活動。
20xx年元月份。
1、動員學生全身心投入期末復習。
2、做好輔導學困生的工作，提優補差。
3、做好期末結束工作。
回顧一學期的歷程，我們班主要做了以下工作：
一、加強思想品德教育，造就了良好的班級風氣，一學期來，我們班根據學校少先隊大隊部的工作計劃，針對高年級學生的特點積極開展了多種形式的愛國國主義教育，認真組織學生參加了安全網絡知識競賽、“中國夢，我的夢?！本W絡讀書競賽、觀看了《偉人瞿秋白》、《最美孝心少年》等視頻，許多學生寫出了真切、感人的觀后感。培養了學生良好的行為規范，收到良好效果。開學初，我抓住升級的有利時機，借助班會對全體同學進行思品教育，使每位學生都能從假期的散漫、生活無規律中迅速轉化到正常的小學生的學習生活中來。激發了學生積極向上的思想意識，形成了良好的班風，增強了班級的凝聚力。
二、加強了安全教育，本學期中，能夠針對當前不安全因素，對學生的安全教育工作堅持常抓不懈，力爭讓每一位學生都能從小有較強的自理能力，使每位學生都能“高高興興上學來，平平安安回家去?！币粚W期來，在師生的共同努力下，我們班沒發生任何安全事故。
三、重視與家長的聯系，雙向管好孩子。孩子的進步，集體的成長，離不開老師，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過多種形式與家長密切聯系，進行友好交往、溝通。向家長介紹教育孩子的方法、經驗，通過這些工作，使很多家長重視了對子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。
四、配合學校積極開展了豐富多彩的班級活動。在學校開展的跳繩比賽中，我們班獲得年級組第一名，我們班選送的八名運動員，有五名運動員在高淳區第四屆青少年運動會上獲獎并取得好成績，鎮硬筆書法賽班級獲得優秀獎，學生英語。
手抄報。
數學與生活小論文在鎮參賽中都取得好成績。班級文化豐富多彩，學生興趣濃厚。班容布置新穎，黑板報墻報專欄一直受到學校好評。
五、努力激發學生學習文化知識的積極性，想方設法提高教學質量。為了讓每一位學生都能在本學期中成績有所提高，我把優秀生和學有困難的學生安排在一起，讓他們成為“一幫一”、“一帶一”的學習組合。事實證明，這種方法成效顯著，期末終端顯示，我們班在鎮質量調研中，數學、英語學科成績均獲全鎮第一名，語文學科也取得較好成績。
總之，在各科任老師的關心支持下，在我的言傳身教下，班干部各司其職，認真負責，發揮了骨干的積極作用，同學們互幫互學，團結一心，力爭上游。使我們班在各方面取得了顯著的成績。但問題和缺點是難免的。不過，我們更有信心、更有決心發揚成績，彌補不足，爭取更上一層樓!
班級團支部工作計劃總結
我校團支部在校黨政的關心幫助和上級團組織的領導下，堅持學習三個代表的重要思想，積極貫徹和落實科學發展觀，圍繞建設和諧校園的工作思路，圍繞以“提高課堂實效”為主的學校中心工作，不斷加強團支部的自身建設，充分發揮團員青年主力軍的作用，不斷增強團支部的凝聚力、戰斗力及影響力，開創學校工作的新局面。
一、配合學校中心工作，團支部發揮生力軍作用。
1.教學第一線的團員青年練就過硬的基本功，積極服從學校安排，上出一堂堂高質量的公開課、評比課，示范課，所有的上課都運用多媒體技術。青年團員樓云老師作為一名優秀的電腦教師更是發揮了他的專長，在教學上努力探究創新，他的論文《現代信息技術與數學課堂教學的整合》還被刊登在了教育類的雜志上。
2.團員們在校領導的支持下積極開展教學科研研究，通過研究，老師們二期課改的理念有了一個全新的認識，并取得了新的提高。在與深圳全海小學的教學交流會上我們的團員青年王燕華、沈俊瑤和吳濱老師上的三節副課均受到了一致好評。
3.圍繞學校中心工作，聚焦校本教研，聚焦課堂教學。以團員青年為主的各教研組開展扎實的課堂教學研究，課前設計、課后評課、反思總結，新的教學理念，新的教學方法不斷涌現。通過隨堂課教學評比，團員青年們上課質量又有了快速提高，學生主動求知、質疑問難的能力得到了培養。
二、積極開展各種活動，展示團員的青春活力。
1.本學期初就是三月學雷鋒月，團支部開展了“愛生日”活動，組織全體團員青年教師為學生服務：包書、剪指甲、測量身高體重、梳頭等。此次活動將學雷峰日推向高潮，老師的舉動打動了學生們的心，有些學生甚至把已經包好的書皮斯掉，讓老師重新給包一張。老師們的辛苦換來了孩子們的歡樂，這就是我們團支部組織這次活動的最終目的。
2.為了紀念五四青年節，在學校黨支部還書記的關心下，我們團員與黨員一起參觀了上海市提籃橋監獄，這次參觀活動意義非常，不僅讓團員青年們受到了愛國主義教育，還進一步增強了法制教育。
3.在團區委組織的讀書漂流節活動中，我校的團員青年教師都積極參加，踴躍的捐出各類好書，潘浩俊老師更是主動參與到團區委組織的慈善義賣活動現場，并把義賣所得的錢款全部捐獻給貧困地區的希望小學。
總之，我校的團員青年朝氣蓬勃、志氣滿滿。在學校的教育教學工作中我們這支隊伍將是中堅力量。當然，團支部的工作還存在很多不足之處，如：團支部工作還不夠突顯特色，流于形式;團員青年的理論學習比較匱乏，團支部開展的活動還不夠全面、豐富等。在以后的歲月中，如何使團的工作不斷創新，使團工作更上一層樓，有待我們去思考，去實踐，我們也會繼續努力，一往無前。
班級工作計劃和總結
經過一段時間的觀察，發現本班幼兒有這樣一些特點，部分幼兒的進餐習慣比較差，進餐時經常東張西望，還要講話，個別幼兒還很挑食。在午睡習慣方面部分幼兒難以入睡，衣服、褲子擺放不整齊。幼兒都能積極參與戶外運動，喜歡模仿早操律動，能和老師一起做體育游戲，但集體游戲的規則意識欠缺，控制力及自我保護意識還有待加強。小朋友對游戲比較十分熱衷，但情節單一，彼此之間的交流也較少。在游戲中自我評價能力和口語表達能力以及解決問題、協商的能力都有待繼續培養。
1、健康教育領域：
(1)養成良好、有序的生活衛生習慣，鍛煉孩子的自理能力，對有困難的事情能想方設法的去自己解決，從心理上減少孩子對他人幫助的依賴性，不以孩子最后問題解決的結果為評價，關注孩子解決問題的主動意識。
(2)培養孩子喜歡體育活動的意識，培養幼兒對環境和天氣的適應性，提高出勤率。
(3)加強體育活動技能技巧的練習，掌握單雙腳跳、手腳著地爬、單雙手拍球50以上、能按口令上下肢協調輕松的走跑。有自我保護意識。
2、科學教育領域：
(2)能主動的嘗試和探索生活中和實驗中的為什么。
(3)認識幾種常見的動植物，愛護花草、愛護動物。
(4)培養孩子的環保意識，怎樣保護環境，找出自己可以做什么，并能夠堅持做力所能及的環保行為。
3.語言教育領域：
(1)培養孩子對圖片的理解和講述能力，和對語言的運用能力，開展組詞和擴句活動，豐富孩子的形容詞。
(2)在識字活動中請家長配合，在課后幫孩子找出沒有掌握的內容，讓孩子在老師復習的時候重點的學習這些內容，讓孩子有目的的學習，減少對家長的依賴，逐漸培養孩子在集體中聽課和學習的能力。
4、藝術領域：
(1)音樂方面對孩子進行音樂素質方面的培養，從聽音練習開始如：學會看節奏譜和五音內的五線譜，聽音、辯音能力的培養，節奏練習等，讓孩子具備音樂的能力和素質。將歌曲作為音樂活動的補充形式。
單的折紙技巧和手工技能。
(3)能有規律的畫出二方連續的裝飾圖案。
5.社會性教育領域：
(1)充分發揮孩子競爭意識強的特點，幫助孩子養成良好的常規和學習習慣，培養孩子的學習興趣。
(2)培養孩子的規則意識，能專著的參加集體活動。
(3)養成使用禮貌用語的習慣。
(4)進行愛祖國教育。
(5)學會分享。
1、合理安排幼兒一日活動，做到動靜交替，把知識滲透到各個環節。
2、根據主題和幼兒共同創設好班級環境，并及時更換。
3、努力做好家長工作，主動與家長交流，爭取家長的配合。
4、拓展幼兒的知識經驗，幫助幼兒豐富游戲情節，深入發展游戲。
九月份：
1、結合國際臭氧日，組織幼兒活動。
2、開展“老師的節日”等主題活動，讓孩子了解自己的老師，了解老師的工作，體驗老師對自己的愛。
十月份：
結合“國慶節”，對幼兒進行愛國主義教育。
十一月份：
開展“秋天的圖畫”、“快樂的家”主題活動，讓幼兒了解秋天的季節特征，了解自己的家庭成員，及長輩對自己的關愛。
十二月份：
開展“快樂的冬天”等主題活動，培養幼兒不怕寒冷的精神，能夠克服困難，不遲到。
班級工作計劃與總結
我偶然看到了一篇文章，寫道一個女孩從小學習成績很差，老師經常批評她，媽媽對她說“沒事兒，孩子，學習不是你生活的全部”，畢業后她去流水線打工，可是無論她怎么努力，速度還是比別人慢許多，因此被老板炒了魷魚，媽媽安慰她說“沒事兒，你還沒有找到適合自己的工作”，她以后還做過保姆、餐館服務員等很多工作，但都失敗了，每次媽媽總是這樣安慰她，后來一次偶然的機會她做起了銷售，因為她的勤奮努力和善于溝通，做的非常出色，挖到了第一桶金，最后成為了一名出色的女企業家，她感謝媽媽一直是她的精神支柱，正是因為她的不拋棄、不放棄支持著她走向了成功，媽媽說道“每個人都會有自己的長處，自己的閃光點，我就是鼓勵她找到自己善長的地方”，看到這個故事時我就想我們的學生是應試教育的失敗品，很多孩子是被小學、初中老師一直批評著長大的，但他們當中很多孩子是非?？蓯鄣模鰹槔蠋煈搸椭麄儤淞⑿判?，發現自身的閃光點，找到適合自己的位置。
授之以魚不如授之以漁，老師強制約束不如讓他們去學會自我管理，經過認真思索，我決定充分利用德育量化賦分，讓學生重視它，通過這項工作既可以約束自身的行為，改正缺點，還可以通過正面引導學生努力掙分，養成良好的行為習慣。
首先，制定好量化賦分管理制度，利用班會時間組織學生認真學習，明確量化賦分加分、扣分的相關規定，實行責任人負責制，每一項工作都有專人負責，并在教室內公示，每周班會時間給學生公布個人一周內量化賦分加、減分情況。
其次只有讓學生明確量化賦分的用處，才能充分引起學生對量化賦分的重視，原來在班級里盡管也實行了量化賦分管理制度，但有些學生覺得分高低無所謂，所以效果并不是特別好，所以這次我為了充分調動學生的積極性，進一步讓學生明確自身努力方向，又采取了以下幾種措施：
1、每次期中、期末考試后對考試成績和量化賦分前五名的學生獎勵為可以自由選擇座位和同位，其他同學只能聽從老師安排，我告訴學生“生活中的強者可以決定自己的命運，有時還可以決定他人的命運，而弱者只能由別人決定命運”。期中考試后重新排座位時同學非常高興，他嘗到了收獲的喜悅，特別是一些成績差但量化賦分高的學生在挑選同位時洋洋得意，分外高興。
2、期末評選三好學生、優秀團員、優秀干部時，三好學生的標準是班級期末考試成績前五名，但量化賦分不得低于120分，優團和優干是從量化賦分前十名中選出，這樣按成績和量化賦分兩個標準選撥，既能激勵部分學習努力有上進心的學生能嚴格遵守學校規章制度。還能讓部分成績不高的學生看到可以競選優干和優團，也有了表現的動力。
3、每學期選撥入團積極分子時，根據上學期期末考試成績和量化賦分成績兩者之和從高往低排序，根據名額多少確定報送人員名單，我們班有近三分之二的學生不是團員，這也促進大家積極表現。
4、學生對自己的檔案還是非常重視的，但部分學差生考試成績有時就是二、三十分，我告訴學生你們可以美化自己的檔案，但要通過自己的努力，每學期期末德育量化賦分扣除基數100分后，其余自己努力所掙的分數可以用來加到檔案考試總評成績里，這對學習很差或是單科成績差的學生還是很有誘惑力的。
采取以上措施后，學生非常重視量化賦分，加強了責任心。在以下幾個方面有明顯的進步：
1、能夠自覺遵守學校的各項規章制度，如出勤、禮儀等。
2、積極參加學校組織的各項活動，我們班在運動會的廣播操比賽、禮儀操比賽、禮儀情景劇表演中得到了領導的認可。
3、學生在建立圖書角時踴躍捐書，極大的豐富了我班的圖書量，充實了他們的課余生活。
4、學生熱情為老師和同學服務。
5、積極參加組織泉城義工活動。
當然我們班現在存在的問題仍是多多的，很多問題不是短期能奏效的，他們這一學期取得的進步也是有限的，但“不積跬步，無以致千里”，只要他們有信心、有責任心，持之以衡的堅持下去，一定會找到自己的閃光點，找到適合自己的位置。我一定會不拋棄、不放棄，用一顆愛心為他們保駕護航。在這里我也要感謝教育處所有的領導和所有的任課老師，正是因為他們的幫助支持著我，你們是我強大的后盾。謝謝!
團支書班級工作計劃總結
“凡事預則立，不預則廢”，作為一個優秀的班集體，要有良好的班風與學風。而班風與學風的形成離不開班級成員的共同努力和各個班委的精心計劃，認真工作。我們應用二班自從本學期班委組建成功之日起就積極的致力于班級各項事務的計劃與開展。
首先，我們對各班委進行了工作分配，這樣不僅能使各個班委都能發揮自己的作用，而且有利于班級事務全面而有序的開展。我們的具體安排是這樣的：班長主要負責辦理院系賦予的任務，認真傳達院系精神。把院系所要求的任務認真負責地根據其具體要求分配給各班委，并督促其執行。其次班長還要協調各班委的工作，了解不同階段班內同學的情況，把出現的問題及時反饋到院系以保證各項事務的順序進行和防止更大問題的出現。團支書主要負責協調班委共同工作，密切聯系學生，并及時傳達團委精神，保持思想先進。學習委員除了督促學生按時完成作業之外，更要積極開展學習交流活動，調動班內學生學習的積極性和主動性，并把學習中存在的問題及時反饋給老師，同時還要積極配合班長和團支書做好各項工作，全面提高學生的成績，推動班級的穩步前進與發展。生活和組織委員工作任務繁多，除了管理班費外還要認真了解學生的生活情況，及時解決學生生活中出現的問題，較大的問題不能解決的要上報院系，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創造良好的基礎條件，此外，生活委員還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。文體委員要鼓勵同學在課余時間內積極參加文體活動，豐富大學生活，宣傳文體活動的重要，使同學們意識到文體活動的重要性。
針對各班委工作的不同分配，我們計劃針對性的在這學期內開展以下工作：
1．每兩星期開一次集體班會，傳達院系文件，對同學們進行安全教育，宣傳愛國主義精神，保持同學們的思想積極性。
2．每一星期開一次班委會，就一周內班內出現的問題進行討論，安排各項事務，做好下一周的工作計劃。確保班級工作的順序開展，為同學們的學習提供和創造良好環境。
3．邀請研究生給同學們講英語四六級，進行學習經驗交流，提醒大家備戰英語四級。同時也加強班級同學之間的學習交流，學習好的幫助基礎較差的同學，提高班集體的整體成績，為真正的優秀班集體的形成共同努力。
4．計劃在八月十五日，十一月和元旦分別開展班級娛樂活動，個體設想是：舉辦八月十五中秋晚會，同學們在一起賞月，加強同學們的交流和相互了解，具體活動流程由生活委員具體安排。在十一月班集體全體成員計劃到校外游覽，以豐富大學生活，廣闊同學們的視野，促進班級團結，在元旦來臨的時候我們計劃開一次元旦晚會，慶祝元旦，希望同學們能在緊張的復習階段放松心情。
除了以上三次大型活動外，我們還有一些具體的小活動：
1．在應用專業舉辦籃球賽和排球賽，加強班級之間的了解與互助。
2．舉辦班級羽毛球比賽和安全知識競答比賽。
作為應用二班的班委，我們以班級學子的優秀為驕傲，我們希望能通過精心合理的工作計劃的施行促進班級發展，能為同學們創造一個良好的學習環境。
“我能故我在”，“有實力就不怕挑戰”，我們相信在我們應用二班全體成員的共同努力下，“優秀班集體”的榮譽稱號永遠是屬于我們的。
班級工作計劃與總結
20__—20__學年度第一學期已經接近尾聲，班級管理工作千頭萬緒，盡顯酸甜苦辣咸?，F在，我把在班級管理工作中的幾點嘗試總結如下：
一、自主管理，提供機會。
讓學生自己管理好班級，是班主任工作的至高境界。學生都希望受到老師的贊賞和獲得表現的機會，自主管理又可以讓學生自己得到鍛煉，因此我在班級中實行了小組長負責制，所謂小組長負責制，就是把班級學生分成若干小組，每個小組7名同學，優、良、中、差生合理搭配，小組長負責管理本組日常事物，包括學習、紀律、衛生等，天天平價，周周總結，每星期評選出優秀組員，上墻報公布，同時還要結算小組得分，和其他幾個小組競選優秀小組，這樣一來，不僅在小組間展開競爭，個人之間也開始了競爭。班級形成了你追我趕的良好氛圍。
二、營造良好的班級氣氛。
首先，開學初，就告訴他們，我們每名學生都是班級的主人，都應該為這個班的建設出謀劃策、貢獻力量。在班上，我對所有同學都同等看待，鼓勵成績好的學生更加努力，爭取成績更進一步;對潛能生則維護他們的自尊，讓他們發現自己的長處和優點，培養他們的自信，努力提高自己的文化成績。他們在我的鼓勵下，大膽地、獨立地主持班上的一些活動，并且取得了很好的成績。在學校組織的月考中我班均為年級總評第二，而且每次考試我班總有兩名同學在全校前十名，物理競賽和地理競賽均取得了優良的成績，手抄報大賽中勝利組獲得優秀獎。
其次，利用周會、班會進行學習、安全(交通、用電)教育，并及時利用學校和自己的電話，對不到校的學生進行家訪，并發現有個別學生又逃學現象。經過一個學期的了解，個別學生家庭的一些情況：是從外地來的，并且是后來組成的家庭，另外加上個別單親的孩子，的是單親家庭成員。對這部分學生用的時間相對關注多些。
第三，成功的召開了一次家長座談會，進一步了解本班學生的基本情況，并且與部分家長交流了意見，達到了學校與家庭的有機結合，同時了解到等10名優秀學生家長的要求，還有像等一些學差生家長的一致意見，要求學校及老師對該學生嚴格管理。另外還有部分家長與其他學科的教師交流了自己孩子的意見。對班級的管理起到了積極的作用。
第四，以身作則，為學生樹立榜樣。老師的一言一行，都是學生最直接的教材，學生在很大程度上會模仿自己的老師，在言行舉止上將老師與自己作對照。在管理學生的同時，注重對自己的嚴格要求。每天的早、午自習課總是提前到教室檢查學生的到校及衛生情況，并及時處理。自習課自己堅持提前到教室督促學生提前進入學習狀態。
第五，一個良好的班風直接影響到一個班的整體素質。因此，在工作中，我始終把它作為重中之重，嚴格要求每一位學生。在各項活動中，該肯定的肯定，該否定的否定。如：在學習上，不僅叫學生上課好好聽，積極回到問題，還鼓勵學生多向老師提出問題。同時在歷次考試中我班出現了好多的進步學生，特別突出的有：在衛生方面：我嚴格要求每一個組長和組員，對主動幫助同學做值日的，給予表揚，讓全班形成好班風。在紀律方面：加上各學科的課代表負責學習，班級內部的學習氛圍濃厚。
望著班里那張張燦爛的笑臉，我心中有一種異樣的高興，工作中苦澀也是甜的。因為我愛學生，我希望我的學生能健康快樂的成長。
總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，讓我們共同努力，在實踐中去探索總結更加行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
班級工作計劃總結
班級工作計劃新的一學期又開始了，為了使學生能夠盡早適應學習新階段，為了更好地開展工作，現擬訂本學期班級工作計劃，以便于本班更好地開展班級工作。
一、本學期工作的重點和培養目標：
1、了解學生思想狀況。
2、抓好班主任的日常工作：組織好學生參加升旗和兩操，3、轉變學生學習風氣，營造良好學習氛圍，使學生能主動學習、樂于學習。
4、進一步加強學生作業的輔導力度，培養良好的作業習慣，打好扎實的學習基礎。
5、營造課堂學習氣氛，培養學生自主學習的能力，活躍課堂，使學生積極參與到教學中來。
二、基本措施和做法：
1、切實抓好行為規范教育，以德為本。
（1）全面規范行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生的道德素養。
（2）從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。
（3）愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
（4）加強課間操進出場紀律的指導，規范眼保健操，進一步做到正確到位。
2、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態度教育，促進每個學生學習的提高。
學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創造輕松愉悅的學習環境，激發學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發揮。
3、加強安全教育。
（1）、利用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。
（2）、利用班隊課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。
（3）、利用突發事件加強對學生的安全教育。
3、組織和培養班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。
4、做好個別學生的教育工作。
5、保持家校聯系，促進班級工作更順利地進行。
二月：1．做好開學工作（報名、收費）；2．做好校園環境衛生工作；
3．進行班級寒假情況調查，書寫寒假小結；4．加強學期初行為規范教育。
三月：1．班報刊出；2．開展“學雷鋒、樹新風”主題教育；
3．慶?！叭恕眿D女節：4．建立學困生檔案；
5．眼保健操培訓。
3．班報刊；4．學習風氣及學習方法教育。
六月：1．慶?！傲弧眱和潱?．期終考試工作；3．做好學期結束工作。
期的各項工作任務。為了更好地搞好以后的工作，現將本學期的班務工作總結如下。
一、抓好班級常規的管理實施，培養學生良好的養成教育。（1）堅持開好每周一的班會。班會上認真總結上周工作的得失，布置本周工作。同時還利用班會課對學生進行相應的思想、品德教育。（2）分工明確，密切合作，培養每個學生的責任心。
（3）在衛生方面，關心班級衛生，不隨地丟東西，值日生按時打掃,保持好清潔區衛生,課間活動時有專人督促學生去撿廢紙,養成良好的生活習慣.隨時教育學生注意清潔衛生（4）認真辦好每期板報，認真學習“四年級班規”，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化，形成良好的班風、學風。（5）組織學生開展豐富多彩的活班級動全面發展。
本學期中除了配合學校積極完成各項教育教學工作外，還召開了形式多樣的主題班會，針對學生的實際情況進行教育，為形成良好的班風，養成良好的行為習慣、文明衛生習慣奠定了基礎。同時還抓住有利時機在班級及時開展“手拉手”、“一幫一，比同桌”、“優秀作業展覽”等活動，調動了同學們學習的積極性，使他們增長了課外知識，提高了閱讀能力。
二、重視了班干部的培養。在開學初根據學生的能力及特長選出班干部，對班干部的職責進行明確的分工，每周召開班干部會議，分析班干部在工作上的得失，提高管理質量。
三、繼續加強了班級安全教育，周密落實了各項安全措施，防患于未然。（1）每天站隊時對學生進行一到兩分鐘的安全教育，對當天發生的不安全事情及時指出，并強調路對安全。（2）每周堅持對學生進行一次安全教育要，并及時作好了安全教育記錄。（3）督促各路隊長做好路隊記錄，有不好的情況及時向班主任反映。
四、學校教育與家庭教育相結合：平時，通過電話家訪的途徑加強與家長的聯系溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
五、加強與科任老師的聯系溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。
六、轉化待進生，促進全員發展。在后進生的轉化方面，我分了兩類，一種是羅玉蘭、袁思峰、趙普楊，屬于自身學習能力差。一種是羅旺、康純潔、康成林等，屬于有學習能力，而懶惰不想學的。我針對各自的特點及后進的原因，經常找他們談心做思想教育工作，只要是一有時間就對他們進行基礎知識查缺補漏，并且進行面批面改，在進行強化練習，其次對癥下藥，長期不懈地去輔導教育他們。
七、今后需要努力的方向：
1、對邊緣生的輔導要繼續抓好，還須更耐心的輔導。
2、對學生的學風要狠抓，不能放松。
3、繼續加強學生習慣養成方面的教育。
4、要融入到學生當中，成為學生的好朋友。
以上就是我個人在近半年的班主任工作中的一點得失體會。當然我做的還很不夠，有時是缺少了會發現的眼睛，因此才讓班級管理出現了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠。有人曾說，能發現問題，并解決問題，就是一個成長進步的過程。通過這半年的學習鍛煉，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。
班級團支部工作計劃總結
城關小學團支部有團員21名，其中女團員16名。20xx年以來，隨著學校課程改革的不斷深化，對學校工作提出更高要求的同時，我們團支部工作在團組織和學校黨支部的領導支持下，不斷創機關報并完善。廣大青年團員教師在開拓進取中快速成熟，各項工作顯著提高，先鋒作用明顯。學校各項活動開展質量提高，取得矚目的成績?，F將20xx年團支部工作情況匯報如下：
一、堅持和規范學習制度，努力加強青年教師思想政治工作。
1、組織全體青年教師開展學習，領會基礎教育工作會議精神。認真組織教師學習黨的“xx大”會議的重要講話，領會“三代表”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握“三個代表”重要思想的根本要求，并組織廣大青年團員參加“三個代表”學習座談會4次，撰寫學習心得體會42篇，討論交流發言84人次，使廣大青年教師及時了解國家政治的發展，從學習引導青年教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，進一步激發青年教師熱愛黨，熱愛祖國，熱愛自己的教育事業。廣大團員青年都紛紛表示，要當先進文化的傳播者，用高尚的人格感染學生，用正確的知識教育學生，用優秀的精神文化食糧陶冶學生，確?！拔覀凕h始終代表先進文化的前進方向”，培養新一代合格接班人。
2、教育青年教師遵守公民道德，爭做文明公民。認真組織學習《公民道德建設實施綱要》，把教師職業道德教育與公民道德教育緊密結合一起，認真組織青年教師做好宣傳工作，向學生宣傳、向家長宣傳，以此來推動公民道德素質的提高。
3、注重培養每位教師的職業使命感和愛生如子的敬業精神。努力提高教師的事業心、責任感，使青年教師以主人翁的態度熱愛教育工作。為此團支部通過班主任工作經驗交流會，師德學習會，先進教師事跡報告會，教育案例分析會等，增強和深化青年教師的務實意識，通過宣傳樹立教書育人的典型，促使教師充分發揮聰明才智，努力創造自身人生價值，培養青年教師敬業愛生精神。
二、不斷加強自身建設，業務水平顯著提高。
為全面提高青年教師的知識水平和業務能力，要求每位青年教師在業務上加強磨練。
1、定期開展教研活動，研究教學問題。全面推進新課程改革，總結教學經驗，教師與教師之間互相學習交流，不同學科教師之間相到聽課交流。學校搭建舞臺，在今年上半年和下半年分別舉行了全員賽教和優質示范課展示，并要求每個青年教師完成一節以上公開課，為青年教師展示教學才華提供了機會，也通過活動促進青年教師的教學成長速度。在工作之余，團支部更不忘提高教師自身基本功，通過書面比賽，每周每人上交兩篇硬筆書法練習等，提高青年教師各方面的素質。一年來，青年團員教師積極主動參加校級賽教，有8人次被評為校級教學能手，獲獎選手的88.9%，團員劉興艷、李正華、王小云的錄像課參加縣級評比分獲一、二等獎;章志強制作的課件多次在校、縣內使用，《荷花》課件獲省級二等獎。鄧紅麗、黃麗娟等為全縣教師做新課程示范課獲縣級一等獎;劉興艷、張霞為縣遠程教育培訓班做示范課教學獲一致好評。同時，有6名團員的6篇論文和多媒體課件在縣以上刊物發表或獲獎，團員教師輔導學生獲各類獎勵達到85項(篇)。
2、青年團員教師積極跟緊時代教育步伐，學習先進教育教法。今年上半年，學校為每個教研組配備了電腦，下半年又新建了電子備課室，更加方便了教師的自身學習與業務進修，許多團員教師自覺使用多媒體進行課堂教學的實踐，大力提高了教學效率。
3、學校積極創造條件，讓更多的老師走出去，尤其是青年教師。分別派出各科骨干教師赴西安、安康、漢中以及縣教研室參加教研活動和各類培訓。這些活動的開展開闊了青年教師的視野，了解了外面的教育形式，吸引新的教學理念，同時也提高了青年教師的自身的素質，也促使學校教育教學質量的穩步提高。
4、學校業務進修已蔚然成風，全體青年教師都參加了自學考試或函授學習，絕大多數青年教師已取得了大專文憑，并有4人繼續本科學習。
三、服務于事業，奉獻給崗位。
經過幾年的鍛煉，青年教師多數已成為各學科的骨干教師，青年教師勇挑重擔，在工作中任勞任怨，并樂于接受和完成上級交給的任務。青年班主任關心學生、愛護學生，幫助學生的事跡層出不窮。另外青年教師勇于承擔學校里辛苦的工作，使學校文體活動蓬勃發展。一年來學校成功舉辦了春季運動會、廣播操比賽、“我能行”養花大賽、歌詠比賽、冬季單項體育比賽，雛鷹爭章活動，這些活動的成功開展離不開青年教師會出的辛勤工作。特別是我校青年教師自編自演的《南鄭茶歌》獲漢中市《美麗的漢中》歌曲征集優秀獎，輔導學生表演的《畫中的歌》獲優秀獎。這些既推動了學校素質教育的發展，又為學校爭得了榮譽，真正起到了青年教師先鋒模范作用。
四、抓好團建工作，團組織永保青春活力。
團組織是一個群眾組織，抓好團的自身建設，是基層組織的重要任務。一年來，我支部成員謝維信、張銳、張霞、劉小寧團結協作，工作與時俱進，緊緊圍繞學校工作，開展團內活動。先后召開團員會議5次，組織“獻愛心”活動2次，共捐款700余元，棉衣棉被120余套。并按額上繳了團費，按時完成了《中國青年》、《少先隊活動》、《輔導員》、《少年月刊》等刊物征訂工作。
班級工作計劃總結
溫馨的同學們的笑聲中，我們迎來了新的學期，根據這學期總體的教研工作安排，結合個人的工作實際，將本學期的教學工作做如下安排：本學年的教學工作計劃中有三個“注重”：
(一)注重師德形象。
隨著教師地位的日益提高，社會及民眾對教師的要求和期望也越來越高。因此努力做到：思想純正，積極進取，工作勤奮，誨人不倦;努力做到：德高為師，身正為范。努力做學生的榜樣，努力做現代社會進步文明的先行者和倡導者。
(二)注重教學效果。
教學質量關乎學校的生命力，同樣，教學質量也是任何一位教師知識魅力和人格魅力的體現。因此在新學期，本人努力做到：
(1)繼續探討新課程改革之路，領會新課改精神實質，并真正融入到課堂教學的實踐中去。優化課堂教學結構，提高課堂教學效率。
(2)形成新的教學理念，摒棄傳統的教學方法，在課堂上注重培養學生語言表述能力，思維能力，創新精神。
(3)努力從學法上指導學生，培養學生的學習興趣，優化學生的語文知識結構，提高學生的語文綜合素養。
(4)在作文教學上，充分利用民生班的學習機會，加強輔導與訓練。在平時的教學中，有系統的進行課外文言文及現代文的訓練，切實提高學生的分析能力。
(5)做好培優補差工作。提高班級優秀生的語文成績，不因語文成績而影響總分。利用補差課對基礎薄弱的學生加強輔導，保證至少有一個班的平均分領先。
(三)注重思想教育。
班主任是一個優秀班集體的組織者和建設者，是學生美好心靈的塑造者。在新學期，本人將把“八榮八恥”的教育擺到首位，努力培養學生的愛國主義教育、集體主義教育、理想主義教育。密切配合學校開展“爭創環境優美學?！被顒?，爭創優秀班集體。
班級團支部工作計劃總結
20__至20__年對我們來說是充實而豐富的一年，我們度過了一年美好的大學生活，而我們20__級動畫一班的團支部也由稚嫩走向成熟，得到了成長。
我們20__級動畫一班共有32名成員，團支部有團員31人，是一個溫暖的大集體。在上個學年，我們組織了每兩周一次的政治課學習和一學期兩次的民主生活會。政治課學習的活動主題豐富多彩，例如“我的未來不是夢”、“我的家鄉”、“我與動畫”等大家感興趣的話題，同樣也有“迎評促建，從我做起”、“四個文明，重在我行”等與我校建設息息相關的的主題。在每次的政治課學習中，同學們都踴躍發言，紛紛表達自己的見解，氣氛熱烈，我們團支部的成員在學習中得到了充分的交流，使同學們的感情融洽，班級凝聚力得到加強。
另外，在冬至、元旦這些節日，我們團支部以民主生活會的形式開展了聯歡會等慶?；顒?，大家歡聚一堂，一起表演節目，一展才藝，在歡樂中共度節日。我們還開展了以“趣味智力競賽”為主題的民主生活會，使同學們在學習中得到放松，感情得到了升溫。
20__級動畫一班是一個團結、優秀的團支部。在美術學院組織的冬季越野大賽中，我班同學奮力拼搏，是全院獲得名次人數最多的班級，并獲得團體第一名的好成績。在我院對政治課學習、民主生活會的檢查中，因氣氛熱烈、表現良好，我們團支部多次獲得表揚，并曾在一次政治課學習后，被美術學院團總支貼出公開表揚的通知。
對于團總支分配下來的任務，我們20__級動畫一班團支部都能順利完成，這都歸功于同學們的積極配合。同時，同學們也都在這些活動中學到了有益的知識，感情得到了溝通交流，使團支部成員親如一家人，我們這個集體也像家一樣溫馨。
這一年中我們得到了成長、提高，這離不開我院老師的指導和團總支的幫助。有我們動畫一班集體的共同努力，相信在新一年里，我們會做的更好!
團支書班級工作計劃總結
一、指導思想。
為隆重紀念毛主席等老一輩革命家發出“向雷鋒同志學習”等題詞44周年，進一步弘揚雷鋒精神，深化一系學雷鋒活動，培養當代玻璃生關愛他人、服務社會的優良品質，加強我校精神文明建設，同時也為響應一系團總支發起的“學雷鋒，春暖校園”的活動主題，我班將在本月開展學雷鋒系列活動。
二、活動主題：
學雷鋒，春暖校園。
三、活動原則：
“四有”原則（有方案、有組織、有活動，有效果）。
四、活動組織機構：
社保2班團支部。
五、活動形式：
1、開展以學雷鋒為主題的主題班會。
時間：3月6日。
地點：2202。
主持人：莊昊明。
對象：06社保2班的全體同學。
活動意義：通過此次班會，是同學們深刻領悟到雷鋒精神的實質：
熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，為實現共產主義而奮斗的獻身精神；
只講奉獻，不講索取，全心全意為人民服務的奉獻精神；
服從大局，不計個人名利得失，“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘的“釘子”精神。
2、學雷鋒系列宣傳活動：
時間：3月份。
形式：學雷鋒專版、主題黑板報、手抄報、
主題宣傳畫、校園之聲廣播站和北山玻璃臺的主題宣傳等。
負責人：陸楷瑩。
3、聆聽雷鋒日記主題報告會。
時間：3月14日晚自習。
地點：2313。
主講人：朱小潞，對象：06社保2班的全體同學。
要求：每位同學認真做好筆記。
4、觀看雷鋒的故事主題影視片。
時間：3月21日（待定）下午。
對象：06社保2班的全體同學。
地點：待定。
活動意義：觀摩玻璃，學習雷鋒的優秀品質。
5、學雷鋒主題的總結會。
時間：3月7日（第三周星期五）下午地點：各班教室。
形式：形式多樣（討論會、辯論會、故事會、演講會、學生論壇等）。
活動意義：表彰先進，鞭策落后，讓大家交流學雷鋒的心得體會。
體驗城管生活，學習奉獻精神。
目的：弘揚雷鋒精神，使同學們體驗城管人員的工作不易，學習他們樂于奉獻的精神。
時間：三月下旬地點：xx區主干道。
人員：本班青年自愿者。
意義：只有親身的體驗，才能讓我們真正體會到城管的辛苦，
要懂得奉獻的樂趣，更好的領會雷鋒精神，同時也向廣大市民宣傳稱。
管知識。
美化班級環境。
目的：促進班級環境更加整潔，為大家創造一個良好的學習環境。
時間：四月下旬。
地點：2313。
人員：本班同學。
內容：清除桌面、墻面污跡，打掃地面，擦玻璃燈管、電扇，懸掛勵志標語。
四級動員大會。
目的：為大家順利通過英語四級考試加油。
時間：五月下旬。
地點：2313教室。
人員：本班同學嘉賓：大二，大三學長。
內容：請學習委員介紹進期本班學習情況。
請學長介紹考試經驗和注意事項。
意義：為大家考四級提供了寶貴經驗，有助于大家在四級考試中發揮出色。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的`看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在xx年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。
小小班班級工作計劃總結
注重幼兒保育工作,培養幼兒良好的生活衛生習慣。小小班班級工作計劃總結如下，快隨計劃網小編一起來了解下。
一、現狀分析：
(一)幼兒人數。
本班幼兒現有11人,其中男生4人,女生7人。
(二)存在的情況。
1、幼兒存在分離焦慮。
2、幼兒各項生活自理能力差,沒有集體生活經驗,依耐性強,飲食習慣不好,并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性,不懂禮貌等現象。
4、家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛入托時情緒壓抑緊張,哭鬧、念叨回家等表現,常常會牽動家長惻隱之心。有的家長難以控制情緒,會和幼兒一起流淚,不忍離去。有的家長在門口,或在窗外窺看。家長自身情緒對幼兒有很大影響。
(三)優勢。
我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經驗,每個教師合作意識強,溝通、協調好。
二、主要措施。
幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關鍵階段,也是幼兒適應集體生活的重要時期,該時期的因此“以養為主,教養融合”是我們開展小小班教養活動必須要遵循的一條重要準則,注重“保中有教,教中有保,自然滲透,教養合一”的觀點。結合規程與實踐工作中發現的具體問題,以培養幼兒喜歡幼兒園的集體生活,激發幼兒高高興興地上幼兒園,愉快地參加各項活動,讓他們在快樂的游戲和生活中健康成長。
(一)保教工作。
1、創設良好的生活環境,如:通過創設我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒,使幼兒喜歡幼兒園的集體生活，布置適合小小班幼兒活動的各個區角,增設多種的玩具,引導幼兒適應幼兒園環境,同伴為主,讓幼兒愉快地參加各項活動。
2、注重幼兒保育工作,培養幼兒良好的'生活衛生習慣。本班教師與保育員要注意教育一致,互相配合對幼兒進行各個環節的培養教育,注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。如在固定點穿脫鞋襪,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,讓后在那個位置進行餐后活動。
3、建立良好的班級一日常規。教師要根據本班幼兒的實際情況,制定托班幼兒一日生活常規,重點教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則,在老師的共同配合教育下,懂得輕拿輕放玩具,不爭搶玩具,玩具玩后能在老師的帶領下收拾放好。引導幼兒積極參與游戲活動,懂得用簡短的語言表達自己的意愿,并與同伴一起玩的習慣,注意幼兒的禮貌習慣的培養,班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好,離園向同伴、老師再見。
(二)安全工作。
小小班幼兒年齡,安全工作體現的更為的重要,我們教師重點從以下幾個方面進行。
1、教師學習安全知識手冊,知道緊急情況的緊急措施。
2、每周檢查班內有無安全隱患,如有及時采取措施。
3、嚴格執行一日生活衛生消毒制度。
4、各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度,嚴防幼兒走丟等現象的發生。
(三)家長工作。
1、新生入園做好入園前的家訪工作,熟悉班級教師,了解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長工作——專題《新生入園專欄》,讓孩子盡快地適應幼兒園集體生活。
2、召開家長會,向家長介紹一學年班級工作計劃及需要家長配合的內容。
3、建立幼兒個人成長檔案,根據檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如:做一些家庭記錄,收集相應的資料(照片)等,進一步豐富、完善孩子的成長檔案。
4、向家長宣傳,引導家長積極參加學校的講座,鼓勵家長積極參加園務活動如:親子活動、征文、開放日等活動。
(四)月份安排。
1、創設良好的班級環境,進行家訪,接待新生入園,穩定幼兒情緒。
2、根據本班幼兒情況制定班級計劃,建立幼兒個人成長檔案。
3、家長工作:(1)召開家長會(2)家長學校講座(3)選家委會會員2名。
4、進一步完善班級周工作表內容,使之更加規范。
1、引導幼兒積極參與游戲活動。
2、開展各種活動培養幼兒懂禮貌,會說簡單的禮貌用語。
3、對幼兒進行正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養。
4、家長工作:配合班級活動,引導孩子認識家中各種玩具的名稱、用途。
1、參加全園性秋游活動。
2、培養幼兒懂得用簡短的語言表達自己的意愿,并與同伴一起玩的習慣。
3、家長工作。(1)家長學校講座(2)配合班級活動。讓孩子知道家里的玩具怎么玩。(3、)配合園部開展“我和孩子共成長”家教征文活動。
1、與家長合作創設環境,開展“迎新”活動。
2、教育幼兒在活動中愛護玩具。
3、家長工作。
(1)家長開放日活動。
(2)新年親子登山活動。
(3)進行家園協調對孩子進行愛護玩具的教育(配合幼兒成長檔案進行)。
1、配合園部開展“親子樂園”新年游園活動。
3、整理幼兒個人成長檔案材料,并向家長分發。
4、家長工作。在假期中家長繼續充實孩子的個人成長檔案材料內容,開學帶來。
班級工作計劃總結
本學期我擔任六(2)班班主任,上學年我擔任過這個班的數學老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學習方面而言,多數學生已擁有良好的習慣,學習基礎較扎實,學習興趣濃厚,但也有個別學生沒有良好的學習方法與習慣.就學生品質而言,大多數學生樂于助人,集體榮譽感強,但也有極個別學生紀律松懈,不守規矩,使良好的班風受損.為了更好地抓好班級工作,特訂出以下措施:一、加強思想道德教育，堅持育人為本。
1、圍繞每個月的主題活動，組織開展豐富多彩的班隊活動，樹立正確觀念。
2、加強安全教育，要求學生上學途中認真遵守交通規則，不騎自行車上下學，不乘“三無”小車來校，在學校做到不追逐打鬧。3、結合班會，對學生進行思品教育，要求學生禮貌待人，樂于助人，有計劃、有目的地與家長進行溝通了解。
二、加大班級常規管理力度，營造良好的班級氛圍。
1、完善班級管理制度，形成班級特色――活力。組建強有力的班委會，發揮小干部的作用，師生共同管理班級，定期召開班委會會議。2、進行細化教育，創建優秀班集體，規范早讀、午休、自習課紀律。三、加大后進生轉化力度，千方百計提高教育教學質量。1、狠抓課堂紀律，多于任課老師聯系，摸清后進生學習情況和行為習慣，及時與家長聯系溝通。建立后進生轉化檔案，認真制定轉化措施。
回顧一學期的歷程，我們班主要做了以下工作：
一、加強思想品德教育，造就了良好的班級風氣，一學期來，我們班根據學校少先隊大隊部的工作計劃，針對高年級學生的特點積極開展了多種形式的愛國國主義教育，認真組織學生參加了安全網絡知識競賽、“中國夢，我的夢?！本W絡讀書競賽、觀看了《偉人瞿秋白》、《最美孝心少年》等視頻，許多學生寫出了真切、感人的觀后感。培養了學生良好的行為規范，收到良好效果。開學初，我抓住升級的有利時機，借助班會對全體同學進行思品教育，使每位學生都能從假期的散漫、生活無規律中迅速轉化到正常的小學生的學習生活中來。激發了學生積極向上的思想意識，形成了良好的班風，增強了班級的凝聚力。
二、加強了安全教育，本學期中，能夠針對當前不安全因素，對學生的安全教育工作堅持常抓不懈，力爭讓每一位學生都能從小有較強的自理能力，使每位學生都能“高高興興上學來，平平安安回家去?！币粚W期來，在師生的共同努力下，我們班沒發生任何安全事故。三、重視與家長的聯系，雙向管好孩子。孩子的進步，集體的成長，離不開老師，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過多種形式與家長密切聯系，進行友好交往、溝通。向家長介紹教育孩子的方法、經驗，通過這些工作，使很多家長重視了對子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。
四、配合學校積極開展了豐富多彩的班級活動。在學校開展的跳繩比賽中，我們班獲得年級組第一名，我們班選送的八名運動員，有五名運動員在高淳區第四屆青少年運動會上獲獎并取得好成績，鎮硬筆書法賽班級獲得優秀獎，學生英語手抄報、數學與生活小論文在鎮參賽中都取得好成績。班級文化豐富多彩，學生興趣濃厚。班容布置新穎，黑板報、墻報、專欄一直受到學校好評。
五、努力激發學生學習文化知識的積極性，想方設法提高教學質量。為了讓每一位學生都能在本學期中成績有所提高，我把優秀生和學有困難的學生安排在一起，讓他們成為“一幫一”、“一帶一”的學習組合。事實證明，這種方法成效顯著，期末終端顯示，我們班在鎮質量調研中，數學、英語學科成績均獲全鎮第一名，語文學科也取得較好成績。
總之，在各科任老師的關心支持下，在我的言傳身教下，班干部各司其職，認真負責，發揮了骨干的積極作用，同學們互幫互學，團結一心，力爭上游。使我們班在各方面取得了顯著的成績。但問題和缺點是難免的。不過，我們更有信心、更有決心發揚成績，彌補不足，爭取更上一層樓！
班級工作計劃總結
本學期我擔任六班班主任,上學年我擔任過這個班的數學老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學習方面而言,多數學生已擁有良好的習慣,學習基礎較扎實,學習興趣濃厚,但也有個別學生沒有良好的學習方法與習慣.就學生品質而言,大多數學生樂于助人,集體榮譽感強,但也有極個別學生紀律松懈,不守規矩,使良好的班風受損.為了更好地抓好班級工作,特訂出以下措施:。
一、加強思想道德教育，堅持育人為本。、圍繞每個月的主題活動，組織開展豐富多彩的班隊活動，樹立正確觀念。
2、加強安全教育，要求學生上學途中認真遵守交通規則，不騎自行車上下學，不乘“三無”小車來校，在學校做到不追逐打鬧。
3、結合班會，對學生進行思品教育，要求學生禮貌待人，樂于助人，有計劃、有目的地與家長進行溝通了解。
二、加大班級常規管理力度，營造良好的班級氛圍。、完善班級管理制度，形成班級特色——活力。組建強有力的班委會，發揮小干部的作用，師生共同管理班級，定期召開班委會會議。
2、進行細化教育，創建優秀班集體，規范早讀、午休、自習課紀律。
三、
加大后進生轉化力度，千方百計提高教育。
教學。
質量。、狠抓課堂紀律，多于任課老師聯系，摸清后進生學習情況和行為習慣，及時與家長聯系溝通。建立后進生轉化檔案，認真制定轉化措施。
2、加大對后進生的關愛深度，幫助他們樹立信心，并建立“一幫一”、“結對子”等活動，激發他們的學習興趣，調動他們的學習積極性，促使他們努力提高學習成績。
以上措施有待在工作實施中完善。
九月份、安全教育周2、規范教育周3、法制教育周4、慶祝國慶節主題活動。
愛祖國。
愛家鄉愛校園（主題隊會）。
5、網絡安全知識競賽。
十月份、學生素質養成教育。
2、新隊員入隊儀式和少先隊建隊日紀念活動。
3、網絡讀書知識競賽。
4、文明禮儀教育。
5、“慶國慶”黑板報。
十一月份、文明禮儀。
行為規范教育。
2、抵制秸稈焚燒。
爭當禁燒小宣傳員（班會）。
3、手工剪紙（特色活動）。
4、養成好習慣。
進步靠自己（班會）。
十二月份、紀念“一二。九”活動。
2、關愛環境學會珍惜（主題隊會）。
3、觀《最美孝心少年》有感（班會交流）。
4、“慶元旦迎新年”活動。
xx年元月份、動員學生全身心投入期末復習。
2、做好輔導學困生的工作，提優補差。
3、做好期末結束工作。
回顧一學期的歷程，我們班主要做了以下工作：
一、加強思想品德教育，造就了良好的班級風氣，一學期來，我們班根據學校少先隊大隊部的工作計劃，針對高年級學生的特點積極開展了多種形式的愛國國主義教育，認真組織學生參加了安全網絡知識競賽、“中國夢，我的夢?！本W絡讀書競賽、觀看了《偉人瞿秋白》、《最美孝心少年》等視頻，許多學生寫出了真切、感人的觀后感。培養了學生良好的行為規范，收到良好效果。開學初，我抓住升級的有利時機，借助班會對全體同學進行思品教育，使每位學生都能從假期的散漫、生活無規律中迅速轉化到正常的小學生的學習生活中來。激發了學生積極向上的思想意識，形成了良好的班風，增強了班級的凝聚力。
二、加強了安全教育，本學期中，能夠針對當前不安全因素，對學生的安全教育工作堅持常抓不懈，力爭讓每一位學生都能從小有較強的自理能力，使每位學生都能“高高興興上學來，平平安安回家去?！币粚W期來，在師生的共同努力下，我們班沒發生任何安全事故。
三、重視與家長的聯系，雙向管好孩子。孩子的進步，集體的成長，離不開老師，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過多種形式與家長密切聯系，進行友好交往、溝通。向家長介紹教育孩子的方法、經驗，通過這些工作，使很多家長重視了對子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。
四、配合學校積極開展了豐富多彩的班級活動。在學校開展的跳繩比賽中，我們班獲得年級組第一名，我們班選送的八名運動員，有五名運動員在高淳區第四屆青少年運動會上獲獎并取得好成績，鎮硬筆書法賽班級獲得優秀獎，學生英語手抄報、數學與生活小論文在鎮參賽中都取得好成績。班級文化豐富多彩，學生興趣濃厚。班容布置新穎，黑板報、墻報、專欄一直受到學校好評。
五、努力激發學生學習文化知識的積極性，想方設法提高教學質量。為了讓每一位學生都能在本學期中成績有所提高，我把優秀生和學有困難的學生安排在一起，讓他們成為“一幫一”、“一帶一”的學習組合。事實證明，這種方法成效顯著，期末終端顯示，我們班在鎮質量調研中，數學、英語學科成績均獲全鎮第一名，語文學科也取得較好成績。
總之，在各科任老師的關心支持下，在我的言傳身教下，班干部各司其職，認真負責，發揮了骨干的積極作用，同學們互幫互學，團結一心，力爭上游。使我們班在各方面取得了顯著的成績。但問題和缺點是難免的。不過，我們更有信心、更有決心發揚成績，彌補不足，爭取更上一層樓！