考前動員活動總結（匯總22篇）

活動總結應該具有條理性和邏輯性，內容要簡明扼要、重點突出。小編精選了一些活動總結范文，希望能給大家提供一些寫作思路和參考。

動員大會活動總結

20xx年12月28日，在班委的精心策劃和組織下，我們蒙a班全體孩子和家長們舉行了一場盛況空前的圣誕嘉年華活動。華麗的圣誕飾品、令人期待的圣誕老爺爺、有趣的圣誕禮物、精彩的文藝表演、豐富的自助晚餐，家長和孩子們欣喜的表情告訴我們，他們是多么的快樂。此次活動有三個亮點很值得一提：

首先，活動當天，四位老師的出現，讓孩子驚喜異常，老師們為了孩子當天出色的表演準備的三個集體舞，可以說是本次活動的高潮部份，非常有效的烘托出晚會的氣氛。

其次，節目征集過程中，家長們報名很踴躍，以至于由于時間關系不得不進行篩選，在此，也感謝家長們的理解。

最后，爸爸、媽媽們交際舞環節的熱情參與，以及積極大方的表演，給孩子們留下了深刻的印象，因為我們是孩子的榜樣。

活動當天，家長們都按要求的那樣，盛裝出席，孩子們熱鬧中更是配合有序，活動結束時孩子們仍不愿離去。我們為相聚在這樣一個溫暖而又融洽的集體中感到無比的幸福。

班級活動一直以來都得到了很多熱心義工家長們的大力支持和幫助，在此表示由衷的感謝!

策劃導演：

報名收費統計：

物料采購：

現場協調：

參與會場布置：

化妝：

主持人：

媽媽集體節目組織：

音樂：

攝像：

動員大會活動總結范文

集團常務副總經理李永亮在會上傳達了市委書記孫**，市委副書記、市長謝**關于國有企業改革的講話精神。10月31日，集團在第四會議室召開總結動員會。集團黨委書記、董事長李信強主持會議并講話，集團總經理苗林在會上對前三個季度的工作進行總結回顧，并對第四季度的工作進行安排部署。集團領導、基層各單位班子成員、機關全體同志參加會議。

和黨風廉政建設。較好地把握了形勢，掌握了主動，穩住了局面，整體工作取得積極進展，很多方面還實現了新的突破。

苗林強調，距離年底只有兩個來月的時間，大家一定要深刻認識當前工作中存在的問題和不足，盡快拿出具體措施，及時糾正和克服。集團上下要以提高經濟效益為目標，以優化經營模式、加強作風建設和制度落實為抓手。以只爭朝夕的精神狀態，進一步強化舉措，狠抓落實，確保全面完成全年工作任務。

宣傳工作，對外積極與社會媒體聯系，利用有效傳播媒介，及時宣傳集團的發展成果、企業文化和重大活動，不斷提升集團社會影響力和品牌形象。要對照年度目標，狠抓各項任務落實，要對照《菏建集團2017年發展責任目標分工方案》，抓好各項工作的貫徹落實。

苗林強調，年底將至，各項工作任務仍然艱巨。但只要大家團結一致、勇于開拓、積極進取，找準工作著力點和突破口，精心謀劃推進工作落實舉措，堅定信心、主動作為、克服困難，努力探索企業發展新思路，就一定能夠乘勢而上、再創佳績，最終實現“百年菏建”的奮斗目標。

最后，李信強對集團的改革工作進行了說明，對黨建工作進行了強調。

動員大會活動總結

促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。以下是由查字典范文大全為大家整理的一篇“圣誕服裝店促銷活動范文”材料，希望對你有所幫助。

有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最后，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

營造溫馨:。

其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”?？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

動員大會活動總結

動員大會活動總結

在志愿者中認識自我與完善自我。

20xx年x月x日。

食品工程學院分團委。

承辦單位：食品工程學院志愿者站。

c樓第一多多媒體教室。

食品工程學院志愿者。

多媒體。

展示圖片讓廣大志愿者們知道了怎么做一名合格的`志。

愿者，怎樣去做一名合格的志愿者。通過志愿通過展。

者之歌，我們心情澎湃，我們之間相互傳遞著“互助。

友愛團結向上”。最后大家一起宣讀誓詞，莊嚴的。

成為一名志愿者。

1、先召集志愿者各部討論活動的方案、活動需要注意的各種事項以及一些準備工作。

2、召開志愿者全體成員會議，宣布此次活動方案、并動員鼓勵。

志愿者積極參加活動。

3、確定此次活動最終參與人員名單，并說明需要注意的事項。

4、所有人員于4日晚上5點半在c樓一多集合，并且活動準時開始。

5、集體拍照留念后解散。

1、大家相互尊重，積極配合負責人的工作。

2、一切行動聽從指揮。

3、小心教室里的資料、教學用具等。

4、監督人員認真過好檢查工作。

1、觀看圖片。

2、聽志愿者之歌。

3、集體宣讀誓詞。

4、活動結束集體拍照留念。

1、遇有突發性觸電事故立即切斷電源（總電源）。

2、遇有發生安全傷害事故，傷情嚴重的立即送往校醫務室診治。

3、分析事故原因，及時處理上報。

1、大家都積極參與。

2、組織者組織認。

1、由于活動時間有限沒能做好充分的準備，缺少一定的經驗。

2、大家剛剛參與，有很多都不夠了解。

通過誓師動員大會讓我們知道了需要在實踐中去奉獻自己的愛心，在活動中去鍛煉自己的能力。在活動中幫助了別人，看到他們的笑容我們心里是很開心的。做一名志愿者不是在哪里喊口號，而是需要我們去用自己的行動去證明的。

食品工程學院青年志愿者工作分站。

20xx年x月x日。

消防總動員活動總結

根據銅仁市教委（20xx）34號文件精神，為了認真開展好20xx年“11.9消防宣傳日”主題教育活動。我校以圍繞主題開展了一系列的宣傳教育活動，取得了一些實效?，F就工作開展情況作以下總結：

一、成立領導小組，加強了“11.9消防宣傳日”主題教育活動管理與指導。領導小組于20xx年11月6日上午在校長的帶領下對校園內所有建筑物，各辦公室，食堂，實驗室，圖書室的實施設備，電源電路等有可能出現的火災隱患進行了拉網式排查。

二、確立了活動主題：《認識火災、學會逃生》，并于20xx年11月6日下午召開了全校師生《思想道德暨安全教育大會》，會上何志丹副校長就《沙子二中20xx年119消防宣傳日主題教育》活動作了安排和部署，對消防應知應會基本常識作了講解和強調，并對初期火災的處置進行了演練。從而有效地提升了師生消防安全自防自救能力。

三、開展多形式，多渠道的消防知識教育活動。利用校會、班會、墻報、宣傳圖片、宣傳標語等對師生進行消防知識教育。

四、開展好“119消防宣傳日小手拉大手”活動。要求每個學生回到家中，提示家人做好火災預防工作。大力營造11.9消防宣傳氛圍，使“11.9消防宣傳日”主題教育活動家喻戶曉，深入人心。

通過“119消防宣傳日主題教育活動”的開展，增強了學生對火災、火患的認識，初步掌握了火源的使用與管理，火場疏散逃生自救，火災報警，初期火災處置等基本技能，起到了較好的教育效果。

動員大會活動總結

1月29日我社舉辦了歷屆人數最多的一次會員動員大會暨交流大會。通過本次活動的成功舉辦并結合這次活動的`工作經驗，我們對本項活動作出如下總結：

一、活動中存在的不足：

1、活動舉辦有點倉促，有的方面工作不是很到位!特別是在通知會員方面，由于相關原因很多會員沒有及時參加活動。

2、活動形式有點單調，現場上雖然沒有冷場，但也相對不夠熱鬧!

3、理事與會員的交流與溝通欠缺，很多會員到場后不知道該坐哪，以及不知道該問誰!

二、活動建議：

1、精心策劃，及時行動。對于整個活動的開展，必須認真而細心地做好活動的策劃工作，并就活動的各個環節制定具體的實施方案。策劃工作一旦完成，必須及時付之行動，否則可能會影響整個計劃的實施。

2、做好宣傳工作。將活動的意義和信息及時地傳達到會員那里。

3、加強溝通。想把活動做好，我們必須做好新老學委的交流溝通工作。

4、重視細節，力求全面。從通知會員到安排嘉賓席位，一切都體現出細節的重要性。作為活動的主辦方，應該重視每一個細節，力爭做到周全，不出現大的紕漏。

而且從學長學姐身上我們也學到更多的經驗與能力，這有利于我們每個人以后的發展。

最后希望我們每一位都能再接再厲，為我們社以后的發展貢獻力量。

雙十一活動員工總結

對于網店來說，一年中總有幾個時期是銷售的旺季。這不僅僅是“雙十一”，更是“雙十二”再次與廣大買家見面。在這方面，作為淘寶賣家，我們真的應該感謝馬云先生，他不僅開創了淘寶這個最受歡迎的在線商業平臺，也讓很多想創業的人和我一樣。他還創新了網絡營銷模式，在國內掀起了“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓眾多賣家和買家成為受益者。

我是賣茶的，正宗武夷山茶。我的淘寶店開業以來，也見證了很多“雙十一”的火爆場面。所以今年在很多茶友的建議下，經過和家人商量，我也參加了今年的“雙十一”活動。第一次參加這個活動，也遇到了很多問題。最直接的問題是發貨問題。面對全國各地茶友的訂單，我和客服完全不知所措，只能動員全家。還好忙碌的雙十一過去了。經過“雙十一”推廣的洗禮，我也對接下來的“雙十二”充滿信心，決定用最大的努力回饋廣大愛喝茶的朋友。商店里的大多數產品第一次都會有20%的折扣。這項活動一經啟動，就受到了朋友們的贊助，贏得了他們的支持。同時也吸取了“雙十一”投遞慢的教訓，給很多遠方的客戶貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐快遞是快遞行業的龍頭，也難怪比其他快遞貴。周二打包發貨，沒幾天就收到了茶友的好評。

客戶的稱贊無疑是對我們真誠努力的最大肯定，督促我們更好地為朋友服務，絕不因活動而降低產品質量和服務質量。相反，我們應該在這個特殊的季節竭誠為您提供最好的服務，因為這個季節是真正考驗商家的時候。為什么這么說？因為在和來我淘寶店買茶葉的買家溝通中，聽到這樣一件事：去年雙十一，買家在一家店買了一件衣服，賣家因為雙十一快遞缺貨而延遲發貨。原來賣方缺貨，等待購買后將貨物交付給買方。后來買家給了一個中評，再也沒去店里買過東西。所以事件越重要，對店家考驗的時間就越多。如果這個時候店家還是很不錯的，這樣的店家在日常銷售上絕對不會遜色。

所以面對忙碌的雙十一和雙十二，我提前做了充分的準備，不僅精心挑選了一批好茶滿足茶友的需求，在服務方面也一如既往的周到。在雙十二，我甚至貼錢讓遠方茶友發順豐快遞，大家都支持。經過兩次事件，我店的表現也不錯，尤其是“雙十二”事件?；顒咏Y束后，我發現活動期間在我們店里買茶的老客戶明顯比新客戶多。對此我由衷地感到高興。老客戶比新客戶多，說明我的茶和服務得到了大家的認可，這將是我堅持賣好茶的最大動力。謝謝你。

動員大會活動總結

為喜迎圣誕，北京義工聯于20__年12月25日上午在石景山社會福利院食堂舉辦了一場圣誕聯歡會，這次活動得到了院領導的全力支持，以及所有義工們的良好配合，取得了老人的普遍認可，豐富了老人們的生活，整場聯歡很簡單、很樸素，卻洋溢著深深的愛意，無不觸發著深深的感動!所有的節目都沒有彩排，所有的演員都沒穿演出服，沒有化妝，沒有任何修飾，他們以最自然真實的形象出現在最簡單最樸素的舞臺上，用最純最真的感情表達著內心深處最濃的愛。

一、聯歡會的宗旨和意義。

這次圣誕聯歡會，以喜迎圣誕，豐富老人生活為宗旨和目的。

福利院的老人們，他們和我們一樣是組成社會的一部分,他們年輕是為國家做出了很大的貢獻.年輕的我們有責任也有義務去為我們的社會做一點事情。義工們或許沒有足夠的經濟力量，但有著切身影響社會的能力，輻射愛的力量。同時這也是一次感恩回報社會的活動,為祖國大家庭和諧、美滿貢獻一份力量。

二、聯歡會策劃。

本次聯歡從接到院方通知到上臺表演共用了一周的時間。為了給老人帶來一場精彩的演出，義工聯的伙伴們在自己工作、學習之余，還要抽時間準備節目：朗誦《相約美麗石景山》由似曾相識大叔原創，并將朗誦伴奏提前發給參加朗誦的四位義工，方便朗誦人員提前練習，楊涵媽家住順義，八點就和其它伙伴一起趕到活動點進行排練;參加舞蹈《健康歌》的五位演員因為沒有統一的服裝，大家就自掙腰包準備了紅圍巾，以便達到最佳效果，并在活動當天八點就到達了福利院，由鰻魚老師現場教授完成，整個學習過程半小時，大伙的學習能力真是讓人佩服;對口相聲《主持人》的表演者燈籠、子小斤費盡心思選材，并利用下班時間進行練習.......整場聯歡背后有太多人在付出，有太多的人帶給我們感動!

三、聯歡節目單。

本場聯歡中有老演員小桐桐、老北、楊涵媽，有首次在石景山福利院聯歡上登場的方豫、汪洋、燈籠，也有專業級別的江老師、鰻魚、向善三人組.......

主持人：小林。

1)《永遠是朋友》等：表演者：老年合唱團。

2)韓國現代舞《change》：表演者：鰻魚。

3)朗誦《相約美麗的石景山》：表演者：楊涵媽，琳瑯，汪洋，方豫。

4)戲劇連唱《誰說女子不如男》等：表演者：賈奶奶。

5)童聲獨唱：《嘎妞妞》、《我是草原小騎手》：表演者：桐桐。

6)對口相聲《主持人》：表演者：燈籠、子小斤。

7)女聲獨唱《我愛你中國》表演者：江老師。

8)京劇《趙氏孤兒》《霸王別姬》：表演者：向善三人組。

9)舞蹈《健康歌》：表演者：鰻魚大都，米休，老北，藍碧娟。

10)男聲獨唱《籬笆墻的影子》、《映山紅》：表演者：老北。

四、不足之處：

現場觀看節目的義工應當像郭主任一樣帶領老人打拍子，帶動現場氣氛;。

動員大會活動總結范文

4月23日下午，我“先鋒”宣講團在海口二中舉行了黨課動員大會，為該校高一高二的入黨積極分子們上了生動的一課。

?？诙幸恢笔恰跋蠕h”宣講團的合作伙伴和宣講源地。在最近的兩年里，“先鋒”宣講團在二中黨委部門的大力支持下，開展了一系列的黨課宣講活動，得到了師生的廣泛參與與積極響應。

主要負責本次黨課的是“先鋒”宣講團的中小學校部。該部團員孫娟、王衛東特意制作了精美的ppt，從畫面的直觀視角讓前來聽講的同學們領會到了上黨課對自身思想素質發展的重要性，以及對于以后人生道路的重要意義。在同學們專注的眼神下，孫娟熱情洋溢地講解了“先鋒”宣講團上黨課的相關工作并積極動員，博得了在場熱烈的掌聲。該校學生會**接受采訪時說：“以往老師上的黨課大多太嚴肅，而‘先鋒’宣講團的黨課很有新鮮感，現場的氣氛相當活躍。這不但縮小了我們彼此間的代溝，更有利于我們對黨的宗旨、政策的理解，更深入的了解黨?！?/p>

經過一個多小時的精彩講解后，本次黨課動員大會圓滿成功。我“先鋒“宣講團又一次成功踐行了先鋒精神，并積累了寶貴的經驗。

寢室總動員活動總結

商場促銷活動員工總結

市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。

公司經濟活動動員會后總結進的發言

十分感謝隊長給我們這次機會，給我們這個交流的平臺，讓我們有機會與烹飪系的志愿者們有個友好的接觸。在與烹飪系交流的一個多小時中，我們看到的是他們和我們一樣的單純和善良，熱情和友好。

在交流中，他們烹飪系不管男生還是女生，都拿出了筆記本，細心的記錄下我們的聯系方式，填著一張張的通訊錄，能感受到他們的熱情。當然我們系也同樣不輸于他們。隊長一向要求我們要謙虛，要持續我們的風度，我們都做到了。在干事之間的交流中了解到，原先他們組織部也得自己寫策劃，這確實使我們比較震驚，畢竟策劃一般都是策劃部在完成。這能夠看出，烹飪系對干事的要求是比較嚴格的;另外他們的組織部還得管理活動經費。

隊長一向給我們強調，要始終如一的持續我們的風度，要對人有禮貌，我們都做到了。在他們身上，我們能夠學習他們細心的好習慣，學習注意細節，因為細節決定成敗。而且我們能夠把那種流于形式的、禮節性留下聯系方式的形式改一下如果還有這樣的機會，我覺得我們能夠每個人去對應的和對方做朋友，那樣的話，我們交流的話題會多一點，就算人多也會亂了。而且如果剛開始交流就聊關于工作的話題，給人的感覺就是在打探對方的消息。

當然也聽到其他部的朋友說，在他們的部門聯誼中發生了一些意見的分歧。這在日常交流中是很正常的，難免大家的意見會有不同。因此作為外語系的一份子，在合作中不帶情緒，持續我們的風度，就是做到了我們該有的禮貌。所謂：見賢思齊焉，見不賢而內自省也。

品質月活動員工個人總結報告

1.該員工熱愛本職工作，作風正派，團結同事，善于管理。帶領全體人員嚴格執行《鍋爐安全操作規程》進行操作，努力降低原燃料消耗，出色完成了全年工作任務。未發生過違紀現象，消防事故和工傷事故為零，設備完好率%。特別是在節能環保工作中，他作出了一定的貢獻。

2.xxx同學工作積極主動，熱情，學習認真，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有很大提高，希望今后繼續努力成為國家有用之才。xxx同學工作積極主動認真，好學肯動腦，尊敬師長，一年來技術理論水平操作技能都有很大提高，希望今后繼續努力爭取更大進步。

3.xx_能夠嚴格要求自己，嚴格遵守人力資源企化部各項規章制度，做到不遲到不早退，堅守工作崗位，增強職業道德修養，遵照崗位行為規范要求，恪守新聞職業道德，具備了網站編輯工作者的條件?？己撕细?，予以轉正。

4.該同事在年的時間里，工作認真負責，待人熱情，積極參加公司舉辦的各項活動，關心同事，發揚互助友愛的精神，主動協助其他同事的工作。憑借幾年實際工作積累了豐富的工作經驗，能夠做到物品進倉熟練準確率高。

5.xxx同學在我廠實習期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其相關相鄰工位同仁協調完成各項生產任務。在所從事的包裝備料崗位上，xxx同學能夠探索更優秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中xxx同學也表現出積極的態度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評?？己撕细?，成績優秀，給予轉正。

6.該領班自入職以來，自覺遵守廠規廠紀，個人素質好忠于職守吃苦耐勞，在工作中虛心誠懇，勤學好問，處事公平，積極服從上級領導的安排和指示，與相關部門密切配合。是一個充滿上進心和活力的領頭羊。

7.xxx同學在我司實習一年期間，一直在倉儲處綜合服務組工作，主要從事物料接收與發放工作。xx同學在工作期間一貫積極主動，認真學習業務知識在很短的時間里就掌握了工作的要點與技巧，并將他們合理的運用在工作中，并能主動向老員工學習彌補自己的不足，在其負責的iqc物料交接業務工作中作到了嚴格認真高效得到了部門的好評。圓滿完成了實習任務。

8.xxx同學近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關系處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今后發揚成績?？己撕细瘢煽儍炐悖o予轉正。

9.該員工進廠五年以來，工作態度良好，團結同事，服從安排，責任心強，能獨立完成組長分配的各項工作，認真執行重點檢驗規定，能及時發現質量問題。對新入職同事能主動熱情給予引導，無保留的培養新手，在本部門起到模范帶頭作用。

10.xx_工作能力尚能勝任目前工作崗位。聰明，好學，常讀書主動充實自己。對技術問題有獨立見解，雖然想法和思路有明顯的書本痕跡，相信經過半年一年的時間思路會更加清晰?？己撕细?，成績優秀，給予轉正。

11.該組長服從上級安排，按時完成生產任務。能夠以身作則身先士卒，發揮了領頭羊的作用。他在用人留人方面具有一定的經驗，具有一定的溝通技巧，為車間員工隊伍的穩定做出了成績。在他的領導下，班組生產效率提高，所織疵片最少，受到部門員工的一致好評。

12.xxx工作中能良好的與同事進行溝通，與客戶進行交流日常行政事務工作思路清晰，有條不紊，嚴格遵守公司的規章制度及勞動紀律，能主動工作，積極思考，發現問題，超額完成公司安排的工作，積極置身于工作團隊中，對現行工作提出合理化建議和意見。在工作中言談舉止遵照以公司利益為重的原則，主動維護公司良好形象，能根據工作的實際狀況，及時修正工作目標的偏差，指導團隊工作，提高工作效率。

13.工作熱情高;人品端正德行優良自身修養較高對待客戶誠信;對待工作嚴謹處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學習進步較快受到大多數客戶的好評。

14.專業技能業務水平優秀，為公司創造好的企業效益。

15.優秀的業務水平，為公司創造好的企業效益，與同事相處和諧。

17.她沒有把學歷當成能力，她沒有把專業當成砝碼;她毅然投入到市場的第一線，短短的時間，她跑遍了n家客戶，一路灑下了業務的種子。在她的身上，正是印證了那句話：精明的人在聰明地等，智慧的人在老實地做;——她就是國內事業部：聶蓉蓉。

18.在艱苦的條件下，很多人選擇了離開;在繁重且重復的工作中，很多人選擇了放棄;他沒有去表白自己，也沒有標榜自己。人生就像一次長跑，勝利只屬于堅持下來的人。——-他就是實驗室：桂冠。

19.良好的個人形象和素養，專業技能或業務水平優秀，為公司業務創造更多機會和效益，受公司客戶及合作企業好評，為公司創造出較好的企業效益或社會效益;工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業，樂于助人，與同事相處融洽，業務知識扎實，業務水平優秀，能帶動東區的給為同事積極工作，勝任東區大區經理工作;工作出色，業務熟悉，為我們成立起榜樣。

20.張**同志是綜合部的一名員工，xx年月來到公司，主要負責公司電腦打印機等設備的技術維護工作，幾年來始終在自己的崗位上努力的工作著。特別是在xx年的工作中表現較為突出，得到了員工的一致好評，被評選為xx年度公司優秀員工。

商場促銷活動員工總結

每年到國慶結束時，商場都會做好國慶節商場促銷活動總結。為什么商場如此重視國慶節商場促銷活動總結呢?因為國慶節商場促銷活動總結是對于商場在國慶節促銷活動中各種收獲和問題的總結，利于以后國慶促銷活動的開展。

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、

活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

商場促銷活動員工總結

4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。

活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額____元，并將這種形式延續到5月2日。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

本次活動前期宣傳費用，4月28日《__刊》封底整版____元，展板和_展架__元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

d.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看。

如：女裝區滿100送50元a類券、滿200送100元a類券;運動區滿100送30元b類券、滿200送60元b類券。a類券只能在女裝區使用，b類券只能在運動區使用。

1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

創維在深圳全面推進"舉國歡騰迎國慶創維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產品可享受九折優惠。創維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數字信號作演示，現場占據主場地位，數字高清電視推廣氣氛濃烈。對tcl及其他電視品牌中高檔產品銷售影響較大。

商場促銷活動員工總結

本次促銷活動從20_年7月5日至20_年9月1日，共計58天。據分析，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

一、現場特價銷售:。

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二、堆頭、端架。

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四、返現。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

商場促銷活動員工總結

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

一、從以上情況來看。

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的`，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

二、下一部計劃。

克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景;。

2、周密的計劃;。

3、密切的結合;。

4、密切的配合;。

5、強悍的執行。

商場促銷活動員工總結

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“教師節”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“教師節”活動中，據，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：

一、現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二、游動宣傳贈貨品。

超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三、現場抽獎活動。

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法：

一、廣告宣傳。

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工積極性。

“教師節”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三、增強競爭力。

a、建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

c、完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e、做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。

商場促銷活動員工總結

20--年--月-日——--日開展了大型光棍節促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各商場店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體--收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上商場的陳列配合，現場促銷。我們制作的--廣播稿，使商場在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

大型文藝晚會把整個--慶推上高潮，各商場的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次-周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次-周年的一個遺憾。

3、商場的現場執行力度不夠，

4、商場的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、商場在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次-周年最大的遺憾。

7、商場在-周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、商場在-周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、商場在-周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各商場門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在-周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的--工作作好。我們希望以后能夠把整個--營銷的方案作得更好、落實得更好。

學校活動員工總結

工作總結的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質、主要任務、時代背景、指導思想，以及總結目的、主要內容提示等。你會寫學?；顒涌偨Y嗎?下面小編給大家帶來學?；顒涌偨Y，希望大家喜歡!

這一學期，我們班開展了民間游戲、民間童謠等娛樂性游戲，我們和孩子們一起努力進行了所有的活動，效果非常好，伴隨著一些童謠和游戲，讓家長們也回憶起了童年的趣事，勾起了美好的回憶，所以民間游戲的開展非常順利，家長和孩子們都很感興，現將本學期的具體開展情況總結如下：

一、前期準備工作。

把民間游戲/音樂/童謠有計劃的安排到周計劃中，老師作到心中有數。每周一三五玩室內游戲，二四玩室外游戲，充分利用晨間讓孩子們玩。

二、實施階段及取得的效果。

1.促進親子之間的感情。

我們充分利用家教宣傳欄向家長介紹民間游戲、童謠的好處，引起家長重視。當然孩子的點滴進步離不開家長的協助，針對我們班班額大，老師難指導的特點，我們充分利用晨間活動時間，把家長請進班級中，并定期舉行比賽活動，評出一二三等獎，提高家長和孩子的積極性。

2.優化了幼兒園的一日活動。

我們充分一日活動中的各個環節來對幼兒進行童謠教育。例如我們吃完飯后，孩子們可以玩一些童謠游戲，例如：“石頭剪刀布”“公雞頭、母雞頭”“捉蜻蜓”等，豐富了孩子們的間隙活動，從中獲取知識同時獲得了樂趣。平時我們喝水，洗手，入廁小便都用童謠的形式來引導提醒孩子，這樣孩子們既知道如何按要求去做，有形成了好的行為習慣，從中得到了鍛煉，一舉兩得。

間操后的時間是我們玩民間體育游戲的時間，每周我們會玩一到三個游戲，在玩這些游戲的時候既培養了孩子的規則意識，有培養了孩子的合作能力。

3.家長與家長、家長與老師互相取經，促進了家園溝通。

家長們也很喜歡民間游戲和童謠，都覺得能喚起他們兒時美好的記憶，又可以跟孩子在一起增進感情，平時沒有那種機會，現在正好利用這個融入孩子的生活中去。

有的家長還利用入園或是離園的時間跟老師互相交流，把我們會的交給他們，把他們會的同時交給我們，這樣內容也會更多、更豐富。

通過這一學期的實施后，我覺得開展這樣的民間游戲和民間活動非常易于孩子們的日常生活，同時還能幫助孩子們提高自己的語言表達能力，形成好的常規，這對孩子的身心發展有很大的幫助，而且我看得出無論是家長還是孩子們都非常喜歡，興趣很高漲，所以開展這樣的活動非常有好處。

眾所周知，“清潔家園、清潔水源、清潔校園”的“三清潔”活動是我加大“美麗校園”建設力度，加快生態文明建設步伐的新舉措，是事關群眾福祉的一項有益活動。

組織師生在校內開展清潔校園活動和到校外參加“三清潔”活動，既美化和清潔了校園，又強化了師生的環保意識和清潔行為。對此，筆者認為，師生參加“三清潔”活動很有必要，學校應組織師生積極參加“三清潔”活動。

首先，應充分認識參加“三清潔”活動的重要意義。

長此下去，人們的幸福指數將大打折扣。所以，開展“三清潔”活動十分必要也非常重要，通過“三清潔”活動，使水源變清潔，使家園(校園)變干凈，使田園變清新，使山更青天更藍，使人們的生活更加幸福美好!

其次，學校應積極參加“三清潔”活動?！叭鍧崱被顒语@然不只是哪個部門的事情，必須全社會都行動起來，做到人人參與，不能有任何旁觀者。學校應組織師生積極參與“三清潔”活動。

一、學校應搞好校園的清潔衛生。

學校是教師和學生工作和學習的地方，尤其是隨著校點的撤并、寄宿生的增加，校園儼然成為了師生的“家園”，理應時常保持清潔衛生，使清潔校園的行為蔚然成風。

使學生從小養成愛護環境、清潔衛生的良好習慣，學校要強化師生的環保意識，讓教師引領學生，在學生的心田播下生態文明的種子。否則，很難想象，一個連校園都不清潔的學校的師生能夠很好的參加“三清潔”活動。

二、學校應組織師生積極參加“三清潔”活動。

學校應在不影響教學的情況下，利用勞動實踐課等組織師生積極參加校外的“三清潔”活動。撿拾校園周邊塑料袋和其他垃圾，清理校園附近污染水源的垃圾，助力校園四周的村莊打掃衛生。

這既能使師生增強對“三清潔”活動重要性的認識，為美麗幸福新大理的建設盡力，又能夠改變學生“一心只讀教科書，兩耳不聞窗外事”的現象，從而更好的了解社會，服務社會，同時還能使學生養成熱愛勞動、尊重勞動的良好習慣，提高學生動手和實踐的能力。

校園文化建設是學生成長的重要途徑。我校在校園文化建設中，以社會主義榮辱觀為導向，以學生為主體，以建設優良的校風、教風、學風為核心，以優化、美化校園文化環境為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，讓學生在日常學習生活中接受先進文化的熏陶和文明風尚的感染，促進了學生的健康成長。

一、開展豐富的文化活動。

校園文化活動是校園文化建設的重要體現，是育人的重要途徑。為此，我校充分挖掘潛力，廣泛運用教育資源，積極開展校園文化活動。包括：

1、主題鮮明，形式多樣的主題班會。

根據新時期學生的心理特點和目前社會普遍關心的問題，我校創設了三大主題班會：

感恩教育(主題有：感謝父母、感謝老師、關愛、名人激勵我成長等);。

心理輔導(主題有：如何適應新環境、克服心理壓力，做生活的強者、心理調試——相信自己、如何正確對待失意等)。

有時還邀請家長參加，收到了較好的教育效果，如黃太福老師的主題班會——感謝父母，生動精彩，父母和子女相擁而泣，班主任及前來聽課的兄弟學校的老師也留下了感動的眼淚，并響起了陣陣掌聲。主題鮮明，形式多樣的主題班會，已成為我校德育教育的一道亮麗的風景，得到了家長、社會以及上級主管部門的肯定。

2、國旗下的講話，莊嚴的正面教育。

我校堅持每周一的升旗制度，充分利用國旗下的講話對學生進行正面教育，如愛國主義教育、前途理想教育、集體主義教育、文明禮貌教育、誠實守信教育等等。話語雖不多，但非常注重實效，在莊嚴的國旗下，嚴肅的氛圍中，收到了很好的教育效果，國旗下的講話已成為我校德育教育的一個重要的、高效的渠道。

3、發揮媒體的作用，營造良好的文化氛圍。

我們充分利用好廣播、櫥窗、黑板報等校園文化設施，充分發揮其宣傳作用，努力營造正確的輿論氛圍，以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的情操塑造人，以優秀的作品鼓舞人。學校廣播室每天廣播時間1小時，除了宣傳學校好人好事、扶正貶邪外，還根據學生年齡和興趣特點，在不同時段設計了不同的廣播板塊，大大活躍了校園文化氛圍。櫥窗、黑板報也成為學校專題教育的宣傳窗口，學校和社會的重大事件、評論及學生對專題教育的體會都能夠在校內櫥窗和黑板報中得到直接的體現，有力地配合了學校工作，提高了教育效果。

為了全面推進素質教育，我校積極抓好“每天活動一小時”工作，努力提高學生身體健康，使體育成為文簡學校一道亮麗的風景線：每天活動一小時，學生健康起來;每天活動一小時，校園活躍起來。

一、課程的安排充分：是落實“每天活動一小時”的保障。為確保學生每天有一個小時的鍛煉時間，學校按上級部門的規定，開足開齊了體育課。

二、設施的利用到位：是落實“每天活動一小時”的前提。為加強對學校資源開放工作的協調管理，學校派專人專管落實到位，鼓勵學生參加各項體育鍛煉，保證每天一小時的活動時間，確保資源開放的時間和設施的準備。

三、教師的專門指導：是落實“每天活動一小時”的保障。

四、內容的豐富多彩：是落實“每天活動一小時”的關鍵。

五、時間的精心安排：是落實“每天活動一小時”的條件。

學生每天上、下午各一次眼保健操，接著是大課間活動，由班主任老師和體育老師共同組織學生進行各種各樣的體育活動，然后是做廣播操。為了提高孩子們對體育鍛煉的興趣及積極性，體育組的老師們經常組織一些班級聯賽。項目有50米跑、跳遠、廣播操、跳繩等。確保學生每天有一小時以上的鍛煉時間，并養成體育鍛煉的好習慣。

六、在具體操作過程中我們做到三個落實。

一是思想認識落實，體育大課間活動是培養學生體育、合作意識、個性發展的途徑，是學校體育與教育教學的交匯點，是反映學校辦學水平和成果的窗口。

二是組織時間落實，我校的課間操15分鐘，眼保健操10分鐘，課外活動45分鐘。

三是活動內容落實，其形式主要分為三個板塊：

1、集體活動：主要內容是跳繩、跳遠、50米跑等。

2、以全校、全年級或全班為單位的集體活動，重在培養學生的集體主義思想和團體意識。

3、分組活動：以年級、班、小組或自由組合為活動單位，以活動、競賽等方式旨在體驗團隊、競爭和協作精神。

4、自主活動：以學生自主參與、主動發展為目的的各種活動，充分體現以人為本，以學生為本，既快樂健康又兼顧興趣特長。

通過落實每天一小時的活動，我校的體育氛圍越來越濃了，積極參加課外活動的孩子越來越多了，達到了我們開展此活動的目的，使孩子養成自覺鍛煉的習慣。

20__年__中醫藥大學迎來了第一次獻血車活動，由x省血液中心與大學生青年志愿者愛心社合作，自開展以來，x省血液中心和學校團委給予了我們很多支持與幫助，我們社團對無償獻血志愿服務事業也非常重視，為此專門成立了無償獻血志愿服務隊負責此活動。

獻血車進校園活動一學期一次，時間一般是新學期開學后第一個月末，寒暑假我們就會寫好策劃，一開學就與血液中心聯系，商量具體如何開展活動。血液中心幫我們準備宣傳單頁和其他物資，我們會在活動正式開始前一天或者兩天進行擺攤宣傳，人流量多的時間地點安排專門的人派發宣傳單頁，攤位前會有專門的人解答同學們的'疑問。

自20__年起，為了吸引學生的興趣，達到更好的宣傳效果，我們首次開展“獻血知識我知道”答題抽獎活動，一經舉辦效果顯著。

今年更是舉辦了第一節獻血知識講座，學生的熱情被點燃了，獻血人數也有了明顯的增加，最重要的是普及了本校學生對無償獻血的了解。

獻血車進校園活動一般為2-4天，20__年上半年與20__年下半年均為三天，時長48小時，參與志愿人數54人，獻血志愿者人數達1257人次?；顒娱_始后我們只需協助獻血車工作人員工作，做好后勤工作，幫助獻血師生填寫登記表、錄入信息、測量血壓等，隨時準備處理各種情況，做好__省血液中心與__中醫藥大學的溝通橋梁。

除獻血車進校園活動外，我社還與血液中心合作校外獻血車活動，在周末和節假日跟隨獻血車去往長清各處為長清無償獻血的愛心人士服務，具體工作與獻血車進校園類似，我社負責志愿者報名和培訓。這也是我們的一大特色常規活動，每學期報名的志愿者都很多，有了他們的熱情，我們的活動才能長長久久的進行下去，并且越來越好。

自20__年到20__年，本校獻血車活動已進行了八年，從一開始的知名度低、學生不了解到如今的獻血師生絡繹不絕、對我們也稱贊不已，我們倍感欣慰。一路走來，我們的努力與他人的幫助成就了一個更好的愛心社、獻血部。我們會，繼續前行，如鯨向海，如鳥投林。

為了歡迎20__級新生進入__院這個大家庭，我校于20__年x月__日晚在__校區舉辦了以“青舟滿志棹云端，子衿啟夢旖x院”為主題的20__年迎新晚會，學校各級領導出席了本次晚會，并給予了高度評價。晚會充分展現了__大學__院學子的風采，取得了圓滿的成功。

一、活動過程。

晚會圍繞著主題“青舟滿志棹云端，子衿啟夢旖x院“開展，為了表示對大一新生的歡迎，展現20__級學子的風采，往屆學長學姐和大一新生共同參與了本次晚會。__學院的大一新生所表演的鼓舞做為開場秀拉開了晚會的序幕。

晚會由多個板塊組成，舞蹈、歌曲、話劇、服裝秀成為連接板塊的紐帶，各個學院準備的精彩節目，讓現場觀眾融入到了晚會溫馨氣氛中。__學院的節目更是將整個晚會推向了高潮。因為臺前幕后的工作人員的努力，晚會才能在一片喝彩下落下帷幕。

在活動的最后，我們采訪了__學院的老師和演員們，對于此次晚會老師和同學都給予了高度評價，表明通過此次運動會不僅體現了__學院的特色，還增強集體凝聚力，融洽師生感情，連接__院各個學院之間的友誼，提高我校學生的自身綜合素質，使學生得到全面發展。

在大家的共同努力下，本場晚會圓滿地落下帷幕，本次迎新晚會也是20__級學生第一次參與到全校性的工作中，新生們的表現充分體現了他們參與迎新晚會的熱情?；仡櫿麄€工作過程，從前期的策劃工作到后期的緊張的編排工作都凝聚著所有工作人員的汗水。這次晚會得到廣大師生的大力支持，也讓我們看到了他們對我們辛苦努力成果的肯定。這次晚會成功舉辦的同時，也為我們今后的工作累積下了不少的寶貴經驗以及教訓。其次，本次迎新晚會的原因我們總結以下幾點：

1、明確分工的前提，周全的策劃以及充分的準備之下，此次活動才能夠成功開展。如活動前的開會討論，各二級學院積極響應校團總支的號召，積極參與到晚會的籌備工作中。

2、其中所有老師和同學的積極配合，以及各個工作人員的全力付出，這些小細節成為了此次活動最重要的成功因素，如節目排練，各個班之間的時間調配和演員們的辛苦排練。

3、本次晚會的成功舉辦離不往屆學生的努力，由于作為先行者，他們擁有豐富的經驗，帶領著大一新生共同參與晚會的工作。

4、通過此次迎新晚會的成功舉辦，幫助20__新學生盡快適應大學生活，增強社交能力和學習社交技巧。展現新生們的風采，營造一個文明向上的校園文化氛圍。

當然，有成功就有不足，此次活動我們還是存在著很多不足的地方，如：

1、未能考慮到晚會現場的客觀因素，現場電力供應不足。

2、后勤工作不到位，演員的道具，隨身衣物放置凌亂。

3、團總支學生會各部門工作分配不當，導致某個時間段場面混亂。

4、由于前期的清潔宣傳力度不夠，導致晚會現場產生了大量垃圾。

以上不足在今后的活動中努力克服，力求更好的完成相關工作。

__月__日，在全班同學們的熱切期盼中，信息管理大學會計班第__屆學生廚藝大賽在第一食堂圓滿結束。會計班全體學生在這冬日的陽光中見證了一場視覺與味覺的盛宴，本屆廚藝大賽儼然變成了一場美食的嘉年華。

1、充分準備。

本次活動主要是會計班參加。首屆廚藝大賽的成功舉辦也給我們舉辦者很大的壓力。但是我們上下一條心，總結其他學院舉辦的經驗和產生的問題，在原有的基礎上重新制定籌辦方案。大賽組委會意在打造出__屆味感、質感、觀感和營養衛生四個方面都一流的廚藝大賽?；顒踊玖鞒藤惽皽蕚?，正式開賽，公布結果。計劃趕不上變化，過程遠比擬定的流程要復雜得多。整個比賽時間僅限于一天之內完成。經過各方面的考慮，爐灶、作料的采購以及場地的申請與布置都基本籌備完畢，安排也更加妥當和周到。之前組織者也擔心日期的延后會影響觀眾和參賽者的積極性。但是后來的事實證明本次大賽的主辦對于組織者和參與者都是雙贏的，這離不開所有成員的努力勞動。

2、忙碌賽場。

比賽當天，每個人的臉上都洋溢著的歡樂表情，伴隨著炒鍋里發出的香氣和現場觀眾的熱度，冬日寒冷的氣息完全消失。工作人員們，從早上便開始準備：10套灶與鍋，以及各種比賽用的廚具，各種佐料，都一應俱全，充分保證了活動當天都井然有序地進行。把隊伍分為10個組，每支隊伍必須在30分鐘內完成自己的作品。大賽評委由我校老師及校外廚師擔任，確保公平公正。他們將以“色、香、形、味、名”作為評分的標準，最終評出一、二、三等獎若干名，而且還根據觀眾的投票評出人氣獎。當參賽者用熱氣騰騰的菜肴展示自己的手藝，當觀眾們在品嘗區爭先恐后地試菜時，工作人員不僅要在洗菜區與烹飪區來回忙碌著，同時還要維持現場的秩序。工作人員是不能很好地得到休息的。當比賽結束的時候，所有的工作人員也終于可以像其他人一樣跑到了品嘗區一飽口福，辛苦了一天的他們臉上綻放出了最美麗的笑臉。

商場促銷活動員工總結

本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

2新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

4門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與共同進步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，都歷歷在目，有你們的奮斗才有今天，不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!!