活動方案的編寫可以提前預估活動中可能出現的問題和挑戰，并制定相應的解決方案，以確保活動的順利進行?；顒臃桨甘侵笧榱诉_成特定目標而規劃和設計的一系列活動步驟和策略，它可以幫助我們有條不紊地開展各項工作。那么我們該如何制定一個切實可行的活動方案呢？有哪些步驟和要點需要注意呢？以下是小編為大家整理的活動方案范文，供大家參考和借鑒，希望對您有所幫助。讓我們一起來看看吧。
服裝店活動方案
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。
三、活動具體細節
活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)
活動具體內容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重復參與。
活動參與方式：現場評選
其他優惠：
1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)
2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)
服裝店活動方案
激情綻放時代有愛。
5月15日——5月20日。
（一）情歌對唱真情表白。
5月20日xx：xx——xx：xx，在x樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）。
5月20日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送xx枝）。當日現金購物滿xx元，加送精美巧克力一盒。
提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現金購物滿xx元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。
1、媒體選擇：《xx晚報》。
2、版面規格：《xx晚報》1/3版套紅。
3、投放日期：5月20日。
4、費用支出：xx元。
1、展板x塊：xx元。
2、門楣x塊：xx元。
3、平面廣告：xx元。
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產運營部負責。
5、音響費用：xx元。
6、其他雜項支出：xx元。
合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）。
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
服裝店活動方案
超市活動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！現如今，是換季的季節，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類為主，推出真正優惠于民的商品，讓群眾感到的確便宜。
一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市
服飾、鞋類夏款一律x折起，全場消費金額達到500元者可以免費獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗
活動期間，每日凡在商場購買新品服飾滿500元前10名消費者，即可享受新品體驗活動，可當場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優惠。
三、婚慶節床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。
四、皮具類滿x元立減x元現金
五、運動休閑大型特賣會
運動休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。
六、秋季護膚大行動
滿x元立減x元現金，并有禮品相贈，如護手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣
(1)小型家電飲水機、熱水器、電風扇等數十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調、洗衣機以及電視機等大型家電商品滿x元減x元現金。
八、滿額大換購
活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發票即可參加換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、加x元換購電吹風一臺、加x元換購杯子一個。
服裝店活動方案
5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。
活動期間，顧客購穿著類商品滿x減x，滿xx減x……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿xx元贈xx攝影價值xx元攝影券一張，滿xx元贈送xx攝影價值xx元婚紗禮券一張。滿xx元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿xx元加贈xx玩偶或電影票2張;滿xx元加贈xx小熊皂一個;滿xx元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁。
活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿xx元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。
活動期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿xx元(含)送x元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿xx元送x元xx儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿xx元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
六、雙休日幸運x分購物只花一半錢。
服裝店七夕活動方案
混搭促銷法：一些促銷基本上都是單件的，顯得沒有什么力度，而且有些爆款促銷已經賣完了，有些服裝還擺在那里動都沒有動，所以咱們要啟動混搭促銷法，例如是一款爆款搭配一款滯銷款，這樣的成套銷售法，只有這樣的混搭才有權享受折扣力度，這樣滯銷款就迎刃而解了。
限時促銷法：很多內衣店鋪很喜歡限時促銷法，你可以將一天定制成五六個時間段，在這幾個時間段內可以享受店鋪給的折扣力度，或是一些買贈活動，限時不候，這樣就會有大批的人群在等那個時間段，不過這個限時的折扣一定要很大哦，在促銷前，也需要大力的宣傳。
現今折扣促銷法：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。
方案一在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。
方案二不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。
方案三將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。
方案四舉辦一季一次，特價銷售季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺，例如春季來到，可以退出冬季換季服裝促銷活動。
微信促銷法：現在是網絡時代，不運用微信怎能行呢?微信促銷法運用，可以讓顧客掃描其店鋪的二維碼關注，而且微信上也要時常互動，例如是一些點贊活動，店鋪促銷可以發在朋友圈，這樣和顧客建立成友誼，顧客介紹顧客的概率還是很高的哦，微信是個好東西，趕緊運用起來吧，不要顧客加了微信，你就不去理會，一些店鋪動態以及一些分享還是要有的哦。
促銷法其實有很多，有些只要力度到了就可以了，還有些就是運用網絡促銷法，讓更多的顧客知道你這家店鋪。
服裝店活動方案
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
xx元旦禮歡樂健康送。
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。
1、元旦“歡樂健康送”
內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節”
地點：各店中廳或其他公共區域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。
環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。
3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的'品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜。
時間：1月1日晚18：00——21：00。
地點：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板。
各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務人員現場派發禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
12月31日xx晚報d1版通欄xx元。
xx商報頭版通欄xx元。
費用共計：xx元。
服裝店活動方案
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城市管理部門的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的`其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
服裝店活動方案
按公司規定裝修好店面并依照要求上貨擺放產品之后，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。
1、愛幼多專賣店開業慶典暨“愛幼多—用愛創造一個世界”活動，在開業日當日舉行。
2、活動標語“愛幼多——用愛創造的世界”
3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。
4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準備齊全，落實到位，后期要有跟進措施。
1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放（有條件的可以選擇）；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函；
2、宣布開業：禮炮，鞭炮等。
3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容："愛幼多愛來到"活動。
b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠（折扣可自定）并有禮品相贈；
c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠（折扣自定）。
（貫穿于整個經營活動中）。
a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤。
b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客戶）進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，并于店內宣傳（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動）。
c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵；如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。
各加盟店應重視開業慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營！
開業，是一個專賣店最重要的一項活動！如何做好開業促銷，如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當地的轟動效應？公司擬定以下方案請加盟店認真執行！
根據公司要求，把產品進行分區陳列（詳見陳列專題）。
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。
3、店面形象—衛生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營業人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。
1、確定好開業時間，并在開業前3天進行有效宣傳。
2、海報宣傳（提前3天張貼）。
3、宣傳單發放宣傳（提前3天直到開業不間斷發放）。
4、有條件客戶可在相關媒體宣傳。
1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！
2、開業促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
4、后續跟蹤回訪。
（即海報內容）。
用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。
用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦！
尊敬的小寶寶準媽咪們：
大家好！
你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！
1、本店開業為x月x日，開業活動自x月x日至x月x日一周時間。
2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠哦。
3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件。
服裝店活動方案
1、迎接網絡情人節旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。
3、搞好客情關系（本人4月份調到該市場）。
迎520，xx大優惠。
xxxx。
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現場物料。
4、活動統一說辭的`提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣品輸出。
包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天x2=60元，共310元（場地有商場申請）。
服裝店活動方案
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的`宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售，然后統一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
三八婦女節作為女性的節日，相較于其他節日，婦女節更適合推崇"情感促銷"活動;針對特定消費群體主推的特色活動，加之以貼心的宣傳;推動店面的銷售及連帶銷售;發揮xxx品牌影響力和主體消費群的優勢，增加營業收入和強化品牌效益。
在專屬于女性的節假日，主打特定消費群"女性"親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費者的消費欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務優勢擴大新客戶群和增強老客戶的忠誠度。
三月愛美麗綻放女人季。
3月6日―3月15日。
1.活動前1天發送vip會員短信xxx三月愛美麗，3/6-3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!
2.專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡。
3、銷售人員話術培訓。
店員：歡迎光臨xxx，三月愛美麗，綻放女人季。
客戶：現在有什么活動嗎?
關于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特，細致輕巧耐用，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用!
名稱：立體玫瑰花女士手挽包。
尺寸：長18.5cm,寬10.8cm。
材料：意大利高檔合成皮。
服裝店活動方案
按公司規定裝修好店面并依照要求上貨擺放產品之后，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。
1、愛幼多專賣店開業慶典暨“愛幼多—用愛創造一個世界”活動，在開業日當日舉行。
2、活動標語“愛幼多——用愛創造的世界”
3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。
4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準備齊全，落實到位，后期要有跟進措施。
1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放（有條件的可以選擇）；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函；
2、宣布開業：禮炮，鞭炮等。
3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容：
"愛幼多愛來到"活動。
b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠（折扣可自定）并有禮品相贈；c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠（折扣自定）。
a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤。
總結。
各加盟店應重視開業慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營！
服裝店的活動方案
至于送的這個“一”。一線女裝覺得應該根據不同節日而送不同的產品，新款女裝，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價，折扣店加盟費。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
2、節日消費積分兌換促銷。
就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，關于穿運動服戴棒球帽的n種好處，刺激消費，勾起繼續消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，以后總就是一口價的積分，只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二就是設置不同的積分兌換規則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，秋季女裝，這樣有利于客戶攀比的心態產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買欲望。
3、超低價特賣。
這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，我在廣州見過一塊錢t恤的特賣活動，那場面是相當的壯觀，很多店主估計也沒有這么大的魄力，還是根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。
4、新款全部打折的特賣。
客戶永遠對新款是敢興趣的，節日期間大家都是沖著放松的心態，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。
節日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態，如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，是不是讓本來不愿意購買的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，但是核心還是在獎品的中獎率的問題上，點到為止，需要店主自己琢磨了。
服裝店活動策劃方案
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺，所以在送什么的問題上三思后行。
可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售，然后統一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。
折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔?，比如像全場xx折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的服裝店促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，
一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，
二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
五一服裝店活動方案
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區生活伙伴"，舉辦的服裝促銷五一活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區休閑大賽"服裝促銷五一活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷五一活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷五一活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷五一活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷五一活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷五一活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷五一活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷五一活動。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈五一活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷五一活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷五一活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷五一活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷五一活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈五一活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈五一活動必然成為未來區域經營的重點。
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷五一活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立"服裝促銷題庫"，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷五一活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷五一活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷五一活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立"服裝促銷題庫"，在面對應變時，將可以立即運用。
經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷五一活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷五一活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)五一活動期間
五一活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的五一活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店活動方案
1、由于本店位置處于偏離正街地段，路邊無顯眼標示，在活動期間會有很大困難吸引客戶!
1、活動目的：讓更多人了解布意坊及古淳品牌，增強品牌意識和品牌知名度，加大客流引進消費群體!利用活動互動處理滯銷、夏季服裝提升銷售業績、從而達到盈利!
2、參與人員：
3、具體地點：郟縣西大街聚源廣場。
5、橫幅內容：
迎中秋*慶國慶布意坊*古淳服裝大贈送。
喜迎雙節秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
迎中秋*慶國慶秋裝上市5折起!布意坊*古淳。
6、活動內容：
好消息，好消息!布意坊女裝開業了!全場新款購第二件5折!
特惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現金!活動期間購物有禮!
進店就有機會中大獎!大獎開心抱回家!好運連連就在七彩轉盤!
好消息，好消息!古淳男裝開業了!全場新款購第二件5折!特。
惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現金!活動期間購物有禮!進。
店就有機會中大獎!大獎開心抱回家!好運連連就在七彩轉盤!
2、獎品宣傳由本品牌服飾店提供增強品牌知名、贈送滯銷。
1、全場衣服任選一件、
2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件、
3、現金100元、
4、現金50元。
5、現金20元。
6、現金10元。
7、vip白金卡一張。
8、立白洗衣液一袋。
3、產品宣傳公司產品可作為該活動的指定用品，形象。
樹立布意坊古淳品牌。
通過橫幅，活動、抽獎等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對本店的.好感和信賴。
服裝店的活動方案
xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經營。x時裝店品牌創立于xx年，x時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止xx年x月，x時裝店下設x個業務部門，員工人數超過xx人，有超過xx萬的會員，是x電子商務的代表企業。
x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：xx。
各個品牌的定位：
x時裝店xx—韓風快時尚女裝第一品牌
x時裝店xx—韓風快時尚男裝第一品牌
x時裝店xx——韓風快時尚童裝第一品牌
xx——東方復古設計師品牌
x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同xx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，x時裝店已經成為國內知名時尚品牌。xx年x時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價xx，淘金幣價xx，xx淘金幣，數量xx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的`結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝店活動方案
季末大出清激情購物。
/我愛秋天，樂享購物。
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
超市活動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其它商品的連鎖銷售！現如今，是換季的季節，服裝、鞋、化妝類是顧客的必備之物，因此，此次活動要以服裝類為主，推出真正優惠于民的商品，讓群眾感到的'確便宜。
一、服裝夏末大清倉，秋款新裝上市。
服飾、鞋類夏款一律x折起，全場消費金額達到500元者可以免費獲得面值200元的代金券，并有禮品相贈，比如衣架、鞋油等。
二、傾情新品，搶“鮮”體驗。
活動期間，每日凡在商場購買新品服飾滿500元前10名消費者，即可享受新品體驗活動，可當場抽獎，抽中幾折即可享受新品幾折優惠。
三、婚慶節床品大展銷，婚慶套件勁爆低價。
四、皮具類滿x元立減x元現金。
五、運動休閑大型特賣會。
運動休閑類服飾部分夏款最低2折出清，秋裝新款x折起。
六、秋季護膚大行動。
滿x元立減x元現金，并有禮品相贈，如護手霜、化妝小樣等。
七、家電大甩賣。
(1)小型家電飲水機、熱水器、電風扇等數十種單品特價銷售，驚喜連連等你來。
(2)空調、洗衣機以及電視機等大型家電商品滿x元減x元現金。
八、滿額大換購。
活動期間，購物滿28元，憑電腦打印發票即可參加換購活動。加x元換購床品四件套、加x元換購被子一床、加x元換購電吹風一臺、加x元換購杯子一個。
服裝店活動策劃方案
隨著消費者需求的不斷變化、企業競爭力的不斷提高，企業在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現個性化發展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業員的職業素質，優化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業的主力市場。目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業短期內主要考慮進入的市場。傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業應該繼續保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業品種的價格跨度差異較大，表明了企業品牌沒有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業西服的價格適中、款式較為傳統、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業的成功經驗證明了，根據市場需求與企業自身的特點采用多品牌戰略是企業開拓新市場、實現持續發展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品；通常為產品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
入新的細分市場。
創建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業目前所處的產品領域的附屬產品推出)。
在西裝方面，企業可考慮采取延伸核心品牌和創建新品牌的戰略。企業可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風格樣式。在保持傳統風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著原有目標客戶的發展而發展，即創建亞品牌。另外，企業可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發展出口業務的時候，可以考慮先以無品牌戰略進入國外市場，然后再將企業的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業品牌，快速占領市場，拓展新的產品領域，采取擴展核心品牌占領可以節省大量的推廣費用。可以繼續沿用現有的渠道網絡。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統一價格的重要性。市場競爭與消
費形態的變化正在改變服裝行業的關鍵成功因素，制定合理統一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。
以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，技術創新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢。
在實地價格調查中發現，同一地區的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全；同一貨號產品在同一地區內以及不同地區間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業建立全國統一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現企業的財務目標，強化品牌形象，很少根據市場變化進行調整，除非整個企業策略發生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產品/服務，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
渠道運作
目前，國內服裝行業正由傳統的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區域經濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產品環保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業已形成了成熟的多渠道發展形態；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。
在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
特許專賣店，繼續發展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區維持現有的商場網點，擴大特許專賣店的數量，規范特許專賣店管理，在主要的地區/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數量不宜過多。東部地區保持現有的商場網點，開發和進入綜合性跨國百貨，探索和發展建立規范的特許專賣店的模式，在主要的地區/城市建立自營專賣店，面積應該大于200平方米，數量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定自營/特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，并監督執行，統一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，制定并執行自營專賣店促銷計劃，開發管理店內售后服務與產品咨詢項目，營業員日常業務指導與考核，定期舉行店長培訓。
特許/聯營專賣店定期分析特許/聯營專賣店網絡結構、投資效率與經營風險，制定特許/聯營專賣店開發與管理的標準與流程，并監督執行，統一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，指導制定并輔助執行特許/聯營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定并執行價格管理。
促銷管理
動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關，但廣告費用的花費效率較低，多數分公司的廣告費用與回款的相關性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數據庫。廣告的投入應該與產品投放充分的結合：內容的同步、時間的同步、地域的一致性。
市場效率分析及優化
從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業各市場部的利潤貢獻二維分析可以發現，多數企業有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。
小、沖價率高、利潤率低，需合并或關閉市場部以精簡費用。
溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。
老板經驗――對開店的一些想法
很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合伙人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創業時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規范化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環節。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析?？茖W的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的'做法，并且比較規范。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險，并利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利于本店以后自己創立品牌。
超級個性服裝店策劃方案送給你
個性服裝是一種品位,是一種生活態度,今年中央電視臺上曾報道了北京一家個性服裝店,這家服裝店可以將一件普通的衣服在幾秒鐘之內變成個性服飾,顧客可以在這種個性服飾店內自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服改變造型,自由給衣服添加點綴飾品,其實個性服裝不僅是包括個性t恤,因為個t恤的圖案設計比經較大膽隨意,所以個性t恤的制作和個性t恤圖案印制已被人們習慣定義為是個性服飾,所謂的個性服飾直接的說就是難見的,而且很少有的服裝,這是開個性服裝店生意非?；鸨脑蛑?其實個性服裝內容包括很多,如果個性女裝,個性時尚, 個性t恤, 個性男裝 時尚春秋裝等,如果你想開服裝店,我建議你開個性服裝店就能掙錢喲,如果你想了解個性服裝的相關介紹,可以從百度網站里輸入;萬人迷個性服飾燙畫網,或萬人迷國際時尚網就能找到中央電視臺報道的個性服裝店內容.如果你對我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.
下面是我從中國現代營銷給你摘下來的個性服裝店介紹,
特色服裝店脫穎而出——北京出現“ diy 服裝美容坊 ”
目前記者在位于北京朝陽區松榆東里的一間服裝店內發現了一家“ diy 服裝美工坊”，只要你在店里選購好服裝后，店主會立即給出你近十種改造個性服裝的方案，包括給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改時尚流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點綴物,自由服飾美容等，一些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及一些零碎的布塊、項鏈都成了裝飾服裝的最好“佐料”，整個過程只需 10 分鐘 ，而且顧客還可以親手參與設計，不需要任何繪畫和裁剪基礎，只要一臺服裝美工機就能實現服裝個性化修改，這也是吸引顧客的關鍵”， 店主隨手接過一件需要改造的衣服，按照顧客的提意，在衣服的胸前處印制了一個帶有顧客自己照片的圖案，然后將衣服呆板的圓領改造成了一個尊榮華貴的金屬項鏈勁帶，在勁帶與衣服的接縫處，象征性的扎上一了個雷絲花朵，使一件普通的衣服一下子就變成了一件 絕無僅有的藝術品。店主唐女士說：“這件衣服售價是 98 元，但我給這位小姐修改成個性服裝后，可以賣到 148 元，凡是從我店里購衣服的顧客幾乎都要讓我做個性修改，說話間，唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣，她告訴我，這是從臺灣一廠家訂做的，在市場上都沒有賣，可以把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一個地方，組合成一個圖或數字后，就會使一件普通的衣服馬上活躍起來，成本嘛！才 1 元左右，可以收費 10 元，如果在衣服上印花，成本也就 5 角錢，而每件衣服我可以收到 15 元，如果手繪，收費就更高了，這種收費，顧客都樂意接受的， 記者隨便采訪了一位正在購衣服的 小姐說：“所有的商家都說自己的個性衣服是絕版，可是只要過一兩個攤位就可以看到相同圖案和款式的衣服，找一件個性一點的衣服特別難?！弊詮奈覀兂鞘杏辛诉@種“ diy 服裝美工坊 ”，我感到特別興奮，不但滿足了我購衣服的愿望，而且還隨時為我們傳遞新的時尚元素，我幾乎每隔一個星期就要來這個小店一次，看看有沒有新的發現。
折扣服飾店促銷策劃方案
策劃人 俞斌
一、前言：
“折扣服飾店”，說起來，現在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。
行業分析：
二、服裝總體市場分析：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
a.商務正裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。
c.周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、lacoste的網球休閑、wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如only、veromoda等）、戶外休閑（如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
d.“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂制為主。
價格：專業品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。
渠道：專業品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業品牌注重平面傳播和口碑傳播，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小。
三、swot分析：
a、優勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”
二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應面廣，購買人氣旺，生意有保證。
b、 劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店
內的裝飾，或者說店內的環境這塊可能也會差點。
c、 機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可
以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經濟拮據的消費者，這一部分消費者在現實的市場環境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。
d、 威脅：折扣店的優勢是借助成本來顯現的，而在中國，這種成本優勢在短期內
還將無法顯現；折扣店的現實發展受到來自同種業態競爭者、異種業態競爭者和潛在業態競爭者三方面的威脅。
四、市場推廣方案：
根據不同目標顧客的不同消費特點，可采用以下幾種推廣方案：
（一）、產品策略：
由于經營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌，這個范圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發展，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數零售商采取的是“低質低價”的發展戰略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。
（二）、價格策略：
消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。
（三）、促銷策略 ：
促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷。在傳統的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大-法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。
五、經費預算：
1、宣傳單費用：5000元
2、廣告費用：15000元
3、人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元
4、不可預計費用：因時事變動，另計。
共計：約40000元
服裝店活動方案
5月__日（星期_）—5月__日（星期_）。
一、甜蜜情人節滿50減30。
活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈__攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送__攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈__玩偶或電影票2張；滿600元加贈__小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場__專廳旁。
活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈__一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷。
活動期間，顧客持__信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元__儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元__儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
四、滿200減40。
五、__、__牌黃鉑金每克優惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。
服裝店的活動方案
由于本店位置處于偏離正街地段，路邊無顯眼標示，在活動期間會有很大困難吸引客戶!
二、活動介紹。
1、活動目的：讓更多人了解布意坊及古淳品牌，增強品牌意識和品牌知名度，加大客流引進消費群體!利用活動互動處理滯銷、夏季服裝提升銷售業績、從而達到盈利!
2、參與人員：
3、具體地點：
4、具體時間：9月23-月7號。
5、橫幅內容：
迎中秋、慶國慶布意坊古淳服裝大贈送。
喜迎雙節秋裝上市5折起!布意坊古淳。
迎中秋、慶國慶秋裝上市5折起!布意坊古淳。
6、活動內容：
好消息，好消息!布意坊女裝開業了!全場新款購第二件5折!特惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現金!活動期間購物有禮!進店就有機會中大獎!大獎開心抱回家!好運連連就在七彩轉盤!
好消息，好消息!古淳男裝開業了!全場新款購第二件5折!特惠款買一送一!抽獎送禮品、抽獎送現金!活動期間購物有禮!進店就有機會中大獎!大獎開心抱回家!好運連連就在七彩轉盤!
三、宣傳計劃。
1、全場衣服任選一件、
2、古淳褲子裝任選一條、布意坊短褲任選一件、
3、現金100元。
4、現金50元。
5、現金20元。
6、現金10元。
7、vip白金卡一張。
8、立白洗衣液一袋。
9、產品宣傳公司產品可作為該活動的指定用品，形象。
10、抽獎活動流程。
樹立布意坊古淳品牌。
四、預計效果分析。
通過橫幅，活動、抽獎等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對本店的好感和信賴。