個人總結可以幫助我們更好地分析和解決問題，提高解決問題的能力和水平。以下是一些個人總結的佳作，每一篇都有其獨特之處，希望可以給大家以啟迪。
公司新員工個人工作總結
從學校到社會，從學生到職場人，我就業本來是算很晚的，但在20xx年我完成了這個跳躍，從年初到蘇寧的實習，經歷了畢業的曲折，到新公司的迷茫，到執行任務的成長與迷糊，今天，再20xx年的最后一天，我覺得很有必要好好的總結一番，回顧20xx年的點點滴滴，無論是進步還是落后、成功還是失敗、稱職還是廝混，都有必要深刻的總結反省，以便在未來的職場生活中更好地定位自身、發覺優點，實現自己的價值，創造大于自己的價值。
對于一年來的變化和行動，我從如下幾個方面進行思考，盡量做到誠懇、真實、深刻、全面：
1、學生向職場人的轉變；
年初就開始在蘇寧電器實習，在幾個月的實習中，從一個純粹的學生變得有那么一點像樣的職場人，在實際的銷售過程中，通過和同事的交流，觀察、實踐以及反復的思考后積攢了一些銷售經驗，但這是最基層的銷售技能，還只是借助于活生生的產品來達到獲利的目的。
進入公司以來，我積極的學習產品知識，也加大在管理、銷售等當面的學習，希望首先成為一個優秀的員工，脫離學生思想的桎梏，早日做出自己的貢獻。
在這個過程中我積極融入到同事中間，希望取長補短，盡快的適應新的崗位，并力爭做出應有的貢獻，進入公司以來我力求自己在價值觀和行動上都盡快的融入公司，為公司的發展盡自己的力量，也為了實現自己的價值。
2、書本理論向社會實踐的轉變；
一個學生，不免有些理想化和不切實際的空想，在實際過程中這夜難眠吃一些虧，但挺過來了就好了，吃苦耐勞是老祖宗傳下來的優良品質，繼承和發揚責無旁貸。從學生到員工，首先進行的就是思想上的轉變，職場是充滿競爭的，“強者淘汰弱者，快魚吃掉慢魚”就是生動的寫照。
只有經歷過真正的考驗才會明白現實不是那么容易的，只有具備吃苦耐勞的精神、不怕失敗的態度加上任勞任怨的付出，才有可能具備成功的素質。書上的太多知識只是起著指導作用，而在實際的工作中往往更復雜，更需要隨機應變的靈活和以不變應萬變的冷靜。
在現實中，結果最重要，人和執行方式只要不違法但可以達到最佳效果就可以實行，結果最重要。
3、參與者、受命者向行動者、自己的領導者轉變。
通常來說，一開始我只是一個唯唯諾諾的被領導者，按部就班的按照既定制度和領導指示做工作，但漸漸的我會有自己的思想、想法和見解，最重要的就是干好工作、不違反原則。
我更傾向于做一個領導者，但這個的前提是首先我的是一個把自己領導好的人，如何更好地領導自己，讓自己不斷地發掘自己的潛力，創造性的完成工作，并提出有利于公司發展的建議，不要做一個只會接受命令的員工，而應該是一個與公司共同進步，不斷學習不斷完善自身的“自我領導者”。
1、完成任務；
從重慶到深圳，從深圳到貴陽，從貴陽到開縣，差不多半年來在實際的工作中我的貢獻并不多，而受領導委派收款進展也不大，這固然有客觀原因存在，但更多的恐怕是我的積極性還不夠，做事也不夠雷厲風行，太多的時候顯得迂腐和軟弱，殊不知太多的讓步換不來實際的效果，作為年輕人應該具備一點兇悍和果決。
新歷的一年即將過去，最重要的仍然是完成工作，在完成工作的過程中不放松學習和總結，對于我來說每一天都應該是進步的，每一天都應該有變化。
完成任務可以說是工作的最低要求和層級，這證明我還沒有完全融入到工作中去，還沒有把工作當成自己生活的一部分，還只是把它當做被逼著一定要完成的任務，這直接導致缺乏主動性和創造性，影響了工作效果和自身的發展，從這一點上來說，繼續改變工作態度。
2、追求結果；
企業的最終目的是實現利潤的最大化，無論是領導還是老板所需要的員工都應該是追求實際效果而不是只有工作態度，這樣的前提就是能力加上態度。就像一個企業只有不斷的獲得利潤才有可能繼續強大，一個員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身，也相應地獲得公司的認可。
在開縣的工作中，過多的把責任推給客觀原因顯然不公平，我的責任在于缺乏主動性，有時候息事寧人，過多的退讓把主動權完全交給了代理商，這是工作上的失職。
3、實現共贏：
我的看法是，和代理商的合作應該在相應的大前提下給予足夠的空間和權利以便實施具體操作辦法，中國地域之大、民族之多、風俗之雜，都不得不考慮具體地方具體客戶的具體對待方法，教科書上的“一視同仁”顯然也應該按照具體的問題進行實施。
一句話：合作的目的是為了共贏。
1、產品認識；
一切的銷售基礎都是從認識產品開始，我本是抱著極大的熱情和信心進入公司的，但對技術的恐懼核對高科技的陌生讓我在面對公司產品的時候還是力不從心，感覺像進入一個完全不同的世界，對產品了解的實在是皮毛，現在倒是后悔當初不應該那么急急忙忙的從開縣回深圳，應該多在這邊幫助安裝、維護一段時間，那樣也許對我的銷售會起著很大的幫助。
公司的產品給予新興技術上的發展，在中國也是處于前沿地帶，但在具體的安裝使用過程中，仍然存在不少問題，這可能是地域差異和天氣變化造成，公司既然以技術起家，那么仍然應該不斷強化技術優勢，在原有的產品上不斷革新升級，以便實現預期的功能。
我司的產品是基于基站的信號擴散接收功能而形成的小范圍的網絡系統，作為外行來說可能說得輕巧，但事實上只有更加強大的產品才會占領更廣闊的市場。如果說六大系統的發生發展是政策的驅動，那么只要有礦藏一天，井下的安全保障就需要，也就是說井下通信和人員定位、瓦斯監測、環境監控是永不過時的，如果前期的全面搶占市場是為了讓公司生存，那么接下來恐怕對產品的不斷升級就是為了鞏固和發掘市場的內在潛力。
有人預測六大系統將在20xx年后走入低谷，但我不這么認為，國家對安全只會越來越重視，由此可以想見，在未來市場上大企業依然會占很大比重，但同時經過長期的使用和打聽，客戶對產品和公司的選擇也會越來越謹慎，如何更好地把我們前期的產品升級是目前更重要的事情。
2、市場調研；
在這個問題上我希望是達到窺一斑而知全豹的效果，而不是陷入以偏概全的誤區，在開縣的幾個月，通過和煤礦、安監局的領導的接觸，我覺得我們的政策導向不應該完全依靠政策驅動，而應該在產品的實用性上做到最好。
老實說通過我的了解，對產品的信心是有一定的降低的，這可能是站在外行的角度站著說話不腰疼，但事實上很多煤礦都出現很多問題，這沒完沒了的維護、售后可以直接把公司拉入泥潭，而在口碑上也不會好。
相對來說，客戶需要更加簡單實用的產品，他們不管什么高科技，只是方便、實用、物美、價廉就好，我們作為一家有雄心壯志的公司有責任研發生產更加簡單實用的產品，簡單到只要認識字的人就可以稍微學習就可以熟練操作我們的系統，這樣才是減少維護成本和擴大銷售規模的重要手段。
3、銷售之道；
在開縣的幾個月中，除了日常的收款和必要的協助工程師們之外，我一直希望準備好做一個好的銷售人員和一個好的管理者，這就不但需要技能，更需要一套自己完整的銷售藝術和管理思想。
從狹義上來說，銷售的目的只有一個：賣出產品，收回資金。但運用的方法卻是千變萬化、無窮無盡，幾個月來我不斷接受各類激勵大師、管理學家和企業家的講座，并不斷將這些融合、深化加上自己的理解，希望既不能被沖昏頭腦，也不要胡亂接受，漸漸的一個模糊的體系在心里形成，雖然還未成形，但我相信，假以時日這些必將有助于我的成長和成就。
追求銷售不僅是一門技術，更懂得是一門深入人心和骨子的藝術，要避免銷售和強買強賣的誤區，要真正認識到是幫助客戶使用產品后得到響應的收獲。
無論是抱著怎樣的觀點和想法是覺得銷售鍛煉人的交際能力也好，還是銷售可以帶來豐厚的收入也罷，抑或銷售是一門入門最淺但深入最深的職業，在我看來一個好的銷售首先具備的素質是喜歡銷售，喜歡銷售的激情或安靜，喜歡在這個過程中的唇槍舌戰，喜歡這個過程中一切盡在掌控的心態，喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑，現實是千變萬化的，一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷售的。
有人說銷售是說服顧客，讓對方心服口服，但更多的人認為服務是最重要的，但現實決定了所有的服務不可能完全說到做到，有人認為銷售應該坦誠的告訴顧客產品的優點缺點，但大多數的人不喜歡明確的缺點，即使所有的產品都有缺點，還是很多人會選取那些掩飾得好的產品，因為他們抱有僥幸心理始終覺得有一樣產品是沒有缺點的。
在我看來，銷售是最簡單也是最復雜的工作，是最富有也可能是最貧窮的工作，如何在復雜的銷售流程中條簡單可行的方法是最重要的。
4、結果至上。
銷售只追求一樣，那就是結果，賣出產品，收回資金才是成功銷售的王道，有這個結果，那么一切方法都不重要了。
1、加強團隊建設的必要性；
就像社會是聯系在一起的一樣，公司的每一環節都是緊密相連的，從研發到銷售，從生產到安裝，從人員的招聘到財務的完善，沒有一樣可以脫離大眾而獨立存在，只有各個部門的相互協調才會產生好的效果。
建設一個好的團隊，就是要各色人才會聚在一起，相互彌補不足，共同促進發展，沒有人是全能的，只有每一個人都積極的行動起來，各自超額完成自己的工作，這個團體才會不斷進步，每一個人才會不斷進步。
好的團隊才有好的結果。
2、招聘人才、培養人才、管理人才、留住人才。
一般來說，這只是人力資源部門的職責，但一個成熟的高速發展的公司，這一方面顯得更加重要。
企業招聘人才不是說一定要找最好的，但一定要找最適合的，那一種最合適，認同公司的價值觀，愿意和公司一起成長，愿意做公司的主人公而不是被動的接受任務的傀儡。
公司有義務和責任培養招聘的每一個人才，使他們具備為公司創造價值的能力，讓他們盡快融入公司的氛圍中，這可能要承擔一定的風險，因為可能剛培養好一個人可用他卻出走了，這是企業成長必須承擔的風險。
在具體的工作過程中，如何最大效率的發揮每一個員工的能力，是沒一個領導的責任，因為領導經歷過相同的階段，更有分享自身經驗以帶動員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力，更要讓他們認識到責任和主動的重要性。
公司要有足夠的誠意留住那些優秀的人才，在經濟社會里，人多少是有功利心的，強調忠誠也許沒錯，但沒有實際的利益也許一切也都是空話，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的。
1、一塊任勞任怨的磚；
我希望我是具備一塊磚的功能的，哪里需要就沖到哪兒，這是我一貫的原則，在我還沒達到可以做出特殊貢獻的時候，我只是一個普通人，在任何崗位上只要能夠實現自己的價值，那就應該沖上去。
2、自己的主見；
在不斷的學習和成長過后，我應該具備的素質是在接受到領導指派的任務后，有自己獨特的方法來完成這個任務，完成任務是結果，而用何種方法卻是我自己的主張。
做一個有主見的人，不僅是職業發展的需要，更是作為一個男人未來家庭頂梁柱必備的素質。
3、合作為王；
良好的體魄和謙卑的態度讓我可以在基層任何崗位上都力爭做好，縱然在技術上有不可彌補的缺陷，但在團隊合作中我也可以起著不可替代的作用。組織協調和身先士卒的工作態度是可以超越別人的。
這是一個講求合作的社會，只有良好的合作才會有自己的進步，沒有人是萬能的，只有懂得發掘自身的優點和激發他人的潛能，才能干好工作。
合作是現實社會成功的基礎。
1、產品的創新與完善；
上文對于產品說得夠多了，總結起來就是簡單實用、不易損壞、價廉物美。
2、服務的加強；
真正好的服務是建立在產品質量非常好的基礎上的，否則必將被拖進無邊的泥潭。而服務也不是說人到人情到，而是從根本上解決問題。
3、對工程人員的培訓和人性化幫助。
我們的工程人員大多都是年輕人，在社會經歷和職業經驗上都還不足，自身的主動性和責任心都還不足，這需要公司繼續加強培訓，從職業技能到工作態度，從社會經驗到個人發展，要給他們希望，真正的希望。
1、一個好的銷售人員；
展望20xx年，我希望做一個好的銷售人員，我無數次告誡自己在機會到來之前，準備好。我現在還不敢說準備好了，因為我還很少去嘗試，我希望在機會到來的時候，我會是一個好的銷售人員。
不斷的學習和感悟，我希望接下來的一年里，我成長為優秀的銷售人員，是優秀的。
2、一個好的管理者。
無論是性格上的好謀無斷還是態度上的懈怠懶惰都是很大的缺點，我一直致力于改善內心，因為我最終的目的是帶領一個團隊，做大事。
這條路會很漫長，還需要我不斷的進步，我會更加積極的開發自身的長處、潛能，改變性格上、態度上的.弱點，在未來做一個優秀的管理者。
回顧20xx ，又是感慨頗多的一年，畢業了，工作了，雖然遲了點，但畢竟是開始人生新的旅程了；展望20xx年，每一天都是希望，接下來的一年我會繼續領悟這幾個詞：銷售、管理、責任、成功。
公司新員工個人工作總結
20xx年的這個時間段，我到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，現在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此機會談談，鑒于此，現將這期間工作總結如下：
坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數據統計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。
擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。
（一）學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。
我的主要工作是負責行業的信息整理工作，通過對信息技術和互聯網絡的應用，將公司開發與經營全過程中產生的大量動態數據、行業供應等市場主要數據和各級政府機關頒布的政策法規進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據。這使我能在接觸到各類行業政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。
除此之外，我還嘗試著進行了xxxx項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
（二）即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。總之，我將以公司的經營理念為坐標，做好個人工作計劃，將自己的知識背景和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。
公司新員工個人工作總結
這是我工作初始的一年。在這20xx年里，我完成了一個由高校畢業生到企業員工角色的轉變?；仡欉@段時間的成長，收獲頗多，自己的心態不斷調整、成熟，為人處事的能力，各方面都在不斷的成長變強。
記得剛進公司的那會，不知道自己該干什么，師父交代的活兒干完了就不知道干啥了，腦子一片空白。每天下線、壓端子、分線，原來這就是工作。心里很不是滋味，學校學的知識一點都不能學以致用，很迷茫。隨著時間的推移，我發現下線布線雖然看起來枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項點，卻是件非常不容易的事。
于是，我慢慢的調整好自己的心態去重新審視這個小集體，也漸漸的明白，其實各個崗位都有發展才能、增長見識的機會，只要我們滿懷著一顆熱忱的心，最平凡的崗位也可以做出最不平凡的業績。
我將這一年的工作收獲總結如下：
無規矩不成方圓。工作中，我嚴格遵守公司班組的各項規章制度，不遲到、早退，不懂就問，把自己本職工作內的事情做到。即使是最基礎的工作，也不斷地創新求進。
職業生涯是學生生涯的一種延續。進入社會的這個大集體后，我仍發現自己在許多方面的知識缺乏。三人行則必有我師，原來社會這個大集體是如此的粉彩多呈，沒有什么知識是學的完的。
學如逆水行舟，不進則退。為了讓自己的知識底蘊更上一個臺階，也為了職業生涯能有更好的發展，我激勵自己自考學習，用更強的知識來武裝自己。
象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的驕傲中，以為自己已經無與倫比。
工作后才真正明白，如果只是一個人，永遠都成全不了秀的團隊。誰都不可能建座孤島，一個人要取得成功，必須與他人一道工作并得到別人的合作。
這個過程，除了技術，便是處事為人的能力，不是狡詐，是尊重聆聽，真心換真心的過程。我們的集體和諧融洽，我們的工作氛圍輕松，大家都毫不吝嗇的交流傳授經驗，我們的團隊凝聚力強了，我們的工作效率便越來越好。
今年，是我職業生涯的第一個豐收之年，無論是在行為、思維上都切身感受到了提升和進步，更加清楚的知道自己的優勢與不足，也下定決心去學習職業生涯中必備的更多的能力和技巧，我會在此基礎上不斷的調整學習。
結束，意味著新的開始，我已準備好了全身心的熱忱，讓新的一年，新的學習過程，早些開始吧！
公司新員工個人培訓總結
入職xxxx公司已有2月有余，期間，公司組織了1次新員工入職培訓會。主由公司高層領導就公司的戰略發展思路，技術項目發展方向，現代企業員工的觀念和公司的規章制度進行了1次全面系統的培訓。
此次培訓雖然時間就短短兩天，但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘，那么就此結合培訓談談我的工作情況。
#總講解的有關公司戰略發展思路，需要站在一個高度來理解，但是聽了之后，我對公司充滿了信心。王總和吳總的相關內容對我而言比較深刻，主要是純技術的問題，讓我了解了公司精湛的技術。與我崗位息息相關且印象深刻的內容主要是關于現代企業員工應具備的觀念，做事的方式方法和工作目標及計劃。
#總講解的現代企業員工應具備的觀念：事業心，責任感，危機感(憂患意識)，競爭意識，民主意識，團隊精神和創新。
同時#總剖析了企業員工十種常見的錯誤觀念，形象生動，自己的工作心態有了可比性，有則改之，更新自己錯誤的觀念。
接待文秘隸屬于行政人事部，行政人事部的工作主要就是負責公司上下瑣碎的事情。接待文秘同樣如此。自己原先定的工作計劃很容易就會被臨時的`工作任務所打亂。剛開始的時候，因為工作分不清輕重緩急，沒有整體的系統性，導致工作越做越累，努力了，卻總達不到預期理想的效果。唐總培訓的做事方法及張經理的目標與計劃給了我很大的啟示。做事的4步驟：第1，做事之前的態度，要知道自己在為誰做事;第2，是誰在做事大家是合作地在做事，要利用身邊1切可利用的資源完成你的工作;第3，怎么去做，這就是做事的方式方法了，做事之前要理出1條主線，多思考，多問為什么;第4，做完事后，你的理想狀態，如何對待同時做事都要有目標，而后訂立計劃。前臺工作比較瑣碎，如何做到有條不紊這就與工作的目標與計劃有著相當大的關系?，F在每天1早上班，我都會小列1下今天的計劃：主要完成什么事，如何完成。做完1件事，標明完成記號，總結經驗和教育。
培訓結束了，作為新員工的我感覺在精神上已經融入了公司。我對公司充滿信心，愿為公司發展貢獻自己的力量。
公司新員工年終個人總結
屈指算來，我來公司已有x個月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個學習和成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的五個多月，公司陪伴我走過了人生很重要的一個階段，使我學到了很多。在此我向公司的各位領導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展更上一個臺階。下面就我入職以來的工作學習情況向領導作簡要的匯報：
作為一名新員工，我首先學習了公司的各項管理制度，努力適應公司的工作環境，作為一名項目前期人員，我從基本的資料整理及保管做起并協助辦理項目前期的各項相關手續。雖然我可以做到愛崗敬業、積極主動的工作，但仍有許多地方需要不斷改進和完善，還需要我努力并力求做得更好的地方。
3、在工作的認真態度上還需進一步提高，爭取避免一些不必要的錯誤。
不積跬步，無以成千里。在這五個多月里，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題。雖然因此遭遇到了挫折，但與此同時也得到了不少鍛煉和磨礪的機會，這些機會對于我來說則是最為珍貴的。
最后在今后的工作中，我將立足實際，認真學習更多知識，使我的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，并請領導批評指正，希望我能迅速成長，為公司的發展做出更大的貢獻！
公司新員工入職個人總結
20__年_月_日我參加了公司組織的新員工入職培訓，培訓課程主要由人力資源部、售后服務部、運營部、拓展部、推廣部五個部門主講。
經過一天的培訓后，我對公司的了解又更深了一層，主要體現在以下幾點：
1、對公司的經營理念有了初步的認識，了解了公司的用人原則及企業文化。
2、大致了解公司的組織架構及領導的基本信息。
3、公司考勤，福利，安全衛生等基本知識的學習。
4、對售后維修知識的了解。
5、新店開業流程的了解。
6、公司基本發展歷程和品牌定位的了解。
7、基本產品的認識，輔料的識別等等。
盡管能夠學習到一些知識，但是培訓中存在的問題也是不少。
1、培訓講師準備不充分，在講課過程中，ppt中很多知識點沒有及時進行更新，有的課件甚至是20__年做的。
2、講師和學員參與培訓的積極性不高，到了培訓的時間點，但是遲遲不見大家到場，對入職培訓不是很重視。（當天有另一場營銷方面的知識培訓，可能有些影響）。
3、整個課程順序安排有一些問題，應當適當做一些調整。
4、會議室的安排方面不合理，人多，空間相對較小。
5、整個培訓氛圍不是很輕松，大家發言討論的環節比較少。
6、并不是所有的新人都參加了所有的課程，有些不是本部門的課程就沒有參與，這明顯是不科學的。
目前公司培訓這一塊并沒有正式啟動，在現有資源的基礎上，我有幾點建議：
1、需要出一個《會議管理規定》，包括會議室的預訂、會議室使用過程中需要注意哪些事項，會議時間的限制等等做一個明確的規范。避免出現會議室重復預訂的情況。（當天我們的入職培訓只能轉到展示廳）。
2、針對學員，我們可以制作一份《培訓簽到表》作為一種約束，提高培訓參與度。培訓之后要求學員向人力部提交培訓總結，一方面可以了解到培訓效果，另一方面對培訓中的不足可以做進一步的完善。同時要學員對當天的授課老師進行評價和做排名（寫明排名原因），我們可以公布優秀講師名單并對優秀的講師進行小小的獎勵（原則上來說是每一個講師都應該有補助的，但是目前而言成本會比較大），例如：公司的一些沒有使用完的禮品之類的都可以。這樣不會給公司帶來太多成本，但是又可提高講師的積極性。
3、新員工工作內容并不是飽和的，但是又有一些工作安排，所以建議培訓最好不集中安排在一天，分開多幾天進行，大家在接受培訓的同時又不會耽誤手頭的工作。
4、針對培訓氣氛不好的情況，建議在每次培訓開始前，做一些團體游戲（不同主題的心理團訓游戲），講師和學員共同參與，調節大家因為陌生感而產生的排斥，讓大家在培訓前放開，提高培訓的質量。
以上就是參加入職培訓之后的一些想法，還請領導查閱。
公司新員工個人總結
今年2月份我步入到--保險公司，從事保險這個陌生的行業。對于一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來說，將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，主要工作就是上傳下達、文件管理、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養耐心的良好目的。態度決定一切，在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。
2、執行做好領導交辦的任務。
做為自身來說，除了做好自己份內的事以外，執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂，提高了辦事效率。
3、在工作中存在的問題。
在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法，缺乏對保險理論與業務知識的深入了解。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指出。
我深信，在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，--保險公司會做的更大、更強、更輝煌!
公司新員工個人總結
對于首次來到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇，我經歷了從無到有從基礎到正負零的整個施工過程，我的心也在一天天的成熟，我總結了我這半年以來學到的東西，得到了至深的鍛煉?，F將切實工作總結如下：
在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向領導及前輩們請教、咨詢、學習。在測量放線之前，利用cad算出坐標，反復查看，確保萬無一失。對各種原始數據注意保存和及時整理，因為“經驗，是從眾多的數據中總結出來的”！測量放線后應認真復合線的位置確保每條線的實際誤差不超過半公分。
社會在進步，時代在發展，只有不斷學習，才能與時俱進。各種新的施工材料和施工機具不斷地應用到施工建設中來，相對的，也出現了更多的施工工藝和施工方法，各項規范也跟著發展。在如今高速發展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應目前施工建設工作的發展要求。
在與甲方、監理等單位專業人士的接觸中吸收他人的經驗，平時到多跑跑施工現場檢查與學習，學習工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時也看到自身的不足，以達到“博眾家之長，補一已之短”的目的。
對于我這個剛進入社會的大學生，困難是不可以避免的，遇到困難并不可怕，找到解決的方法就可以了。來到工地的沒多久我就遇到了問題，由于剛做施工放線不久，對如何復合線是否正確不是太了解，放線后也沒有認真復合導致承臺梁位置錯位偏斜。但是項目經理沒有責備我，反而鼓勵我對我說“：錯一次，二次沒有關系，但是要吸取經驗，保證下次不犯同樣錯誤?！边€定時請來黃工手把手教導我，并復合，這使我有了信心，有了面對困難的勇氣。來工地的第3個月因為我對儀器的不愛惜導致了棱鏡桿彎曲，放線出現了問題，誤差雖然不大但是對施工進度及準確性產生了影響。
項目經理依然沒多加責備反而語重心長的對我說要好好工地就是你的家要愛惜家里的工具，把它看成自己的東西來愛惜保管。經理的一番話使我感到很溫暖，我也及時認識到自己的不足。天道酬勤，路漫漫其修遠兮，測量本著實事求是的精神，尊重科學，尊重事實，在項目部領導指導思想和精神的指引下，把好工程測量質量關，完善測量工作內外一體制度，落實各項任務及指標，配合各個部門工作，做讓戴南人民放心的工程。
測量工作的嚴密實施，靠項目領導的支持和理解，靠我們各位測量員在工作中每時每刻的謹小慎微，不斷思索求證，保證萬無一失。在此感謝劉經理，黃工及項目部各位領導、前輩、同事的關心、指導與支持！相信我一定能在萬源項目這個大熔爐中不斷學習不斷成長，繼承發揚好咱們八局人的精神，為公司為萬源項目部盡自己的一份力。
公司新員工個人培訓總結
突然，實習已經進行了一個月。我對實習生有了新的認識，曾經陌生又渴望。對工作和生活也有了新的認識。
所謂實習生，顧名思義，永遠離不開學生的身份，是以社會實踐為基礎的。所以它的目的不是為了賺錢和盈利，而是為了學習知識和積累經驗。因為這樣的理解，面對親朋好友驚訝的目光和不可思議的提問，“你假期去實習嗎?為什么不休息一下呢?沒錢?！蔽夷苷业綕M意的答案。我不想浪費我漫長的暑假。我想獲得更多的知識和工作經驗。
這短短一個月的實習經歷，讓我意識到實習生要有“初生牛犢不怕虎”的精神。實踐是學生進入社會的過渡階段和必要階段。在我看來，一個成功的實習生應該記住實習生的身份，忘記實習生的身份。之所以要牢記，如上所述，目的是為了學習，這也是天職。所以一定要積極爭取機會，多做，多思考。遺忘是因為只有把自己當成全職員工，從心態上端正態度，才能在實習中收獲更多。
剛來公司實習的時候，我和班上的小學生一樣聰明內斂。別人不叫我坐下，我就站在那里。坐的時候恭敬，不敢多動手碰別人的東西;私下里不敢大聲說話，擾亂了“課堂紀律”。但是，你要靠自己去爭取工作和機會。在從學生到實習生，再從實習生到員工的過程中，角色轉變越快，在起跑線上就領先一步。第一周，我的沉默和低調給我帶來了一種悠閑無聊的實習生活。我開始覺得無聊，開始思考并找出問題的根源，那就是我沒有問自己是正式員工。
不可否認，很多人并不是單純的想實習，而是想賺錢或者拿實習證。這樣的人只會局限于實習生的身份，缺乏應有的集體意識和主人翁態度，無法主動承擔工作。不關你的事，高高掛起的作風甚至會滋生實習生游手好閑混日子的不良影響。前幾天，我們這個年紀的一個女生來公司。她大學畢業一年，現在是公司的全職員工。在如今競爭激烈的就業市場，一個只有大專畢業的女生，如何擠進這樣一個門檻高、要求高的公司?也許很多人會有和我一樣的答案：“靠關系，走后門。”然而，接下來的幾天，女孩用行動否定了我的猜測。
兩個人都是年輕人，都是剛到公司，都面臨著陌生的環境。女生比我們表現的更積極，更冷靜。即使和公司里的人不熟，空閑的時候也會四處看看，看看有沒有需要幫助的人，不管是辛苦還是輕活，她都會主動去幫忙。而我們，因為怕影響別人的工作，不敢亂動，坐在一個位置等著別人叫我們的名字，給我們安排工作。有一次，一個居委會主任上來收集資料的時候認出了她，稱贊這個女孩在居委會實習的時候很能干，很積極?？磥碇i底已經解開了。
作為一名實習生，既然投入了時間和精力，就應該爭取更多的收獲。經常聽到前輩的告誡：“把握實習機會，好好表現?！痹趯嵙暻暗臅h上，老師也反復強調要虛心學習，主動學習?，F在，一個活生生的例子告訴我們，無論就業市場競爭多么激烈，只要我們做好充分準備，抓住每一個機會，就永遠沒有藏身之處。
公司新員工總結
我看到公司也印有管理制度，上面明確發明了各崗位的職責與權利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應的職責是什么，都有哪些權利，所以在工作中常出現一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴重，這個問題希望公司領導重視，并及時解決。
總體來說，我對xxxx年充滿了期望，新年新氣向，希望在xxxx年里，大家相互勉勵，共同打造出更好的金驕！
轉眼間在信用社上班已經有好幾個月的時間了，幾個月的時候一晃就過去了，但這幾個月我所經歷的，所學到的到，我想我一輩子也不會忘記，每天對我來說既是忙碌的一天更是充實得一天，既是辛苦的一天，可是這辛苦中卻不知道藏了多少快樂！
還清楚的記得第一天來到咱們東區信用社，當時心里非常緊張，但更多的是期待，害怕自己做不好會挨罵，但是心里面也很想把該學的盡快學好，從而能夠盡快投入到工作崗位當中，為大家分擔一點。我很慶幸，我們的會計王姐給我找了一位很負責任的師傅—柳洋姐，第一天師傅給予我充分的信任，讓我上柜慢慢辦理業務，我有啥不會的，師傅手把手的教我，即使教了很多遍之后我忘了，師傅還是耐心的一遍一遍的教，直到我徹底的記??；我辦錯業務了，師傅也沒有怪罪我，而是一邊安慰我，一邊及時地幫我更正錯誤！正因為有這樣的好師傅，我學的特別快，沒過多久我就差不多學會了儲蓄基本業務的辦理。
緊接著就是省聯社組織的新入職員工培訓，一個月的時間里，學到了很多東西，包括信用社的發展史，信用社核心業務系統，信貸，銀行卡業務，銀行安全風險防范，還有八天的上機練習，禮儀，心理等等；同時也結交了一些新朋友，新同事，我們一起度過了這難忘的三十三天。
回來之后就到元旦了，大家早早下班聚餐，然后唱歌，每個人都很開心，不僅僅是因為收到了很多紅包，更是因為大家能夠聚在一起，一起分享完成任務的喜悅，這一年總算沒有白忙活！我作為一個新人第一次參見聚餐，有些拘束，最讓我感動的是我們嚴主任帶著我把我介紹給大家一個一個認識，一圈下來我雖然沒有完全記住大家的名字，但也慢慢融入了這個大家庭，漸漸的放開了，心里同時也在暗暗下決心，遇到這樣的主任我跟定了，一定要好好工作回報主任對我的期望！
雖然只有幾個月，但我已經深深愛上了我工作的地方—信用社，首先有幾位好領導統領我們全局工作，然后有一位好師傅時刻指導我的工作，最后我們有一個團結活躍的營業室，有一群樂于助人，活潑可愛同事，在這里就算再累你也會感到很快樂，王姐是我們公認的美女，強哥的年齡如今對我來說仍然是個謎，不管怎樣我始終相信強哥永遠活在十七歲；蓓姐永遠能給我帶來歡笑，是我們永遠的開心果；哪里有疑問，鑫哥保證第一時間出現在那里幫我們解決問題；柳洋姐和玲玲姐是我們的重點保護對象；凱哥最擅長冷幽默，總是讓我們陣陣發抖，還有工作認真負責的月姐以及我們的新郎官趙哥！每當想起我們一起共事的時光，就連心里也笑開了花！
總之，我很愛這份工作，很愛這個地方，很愛這里的人，在今后的時光里，我將更愛這份工作，更愛這個地方，更愛這里的人！
公司新員工個人總結
在__年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回顧近1個月來的工作，我把這段光陰分為三個階段:。
一、以“做人”為開始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的'互助又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天光陰察觀、介入和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。顛末近1個月光陰的盡力，我以為，這一點我已經做到了。
二、開始迫不及待地明確本身的工作職責。
這是一個從模糊到明確的認識歷程，其痛苦也就在這個歷程里。
現在，我基礎上可以這樣理解我的工作職責:對企業內部和外部的鼓吹工作――對內調感人人的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，鼓吹企業的人性化和精細治理;對外便是晉升企業的影響力，整合媒體營銷，推動報紙的廣告空間繼續延伸。值得提出的是，從企業經營的角度講，公關謀劃工作還包括通過查詢訪問研究，立異出一些決策性建議，幫助領導進行企業治理。
三、開始服務。
1、嚴格要求本身。遵守單位的各項規章制度;提前上班，認真做好辦公室衛生，給人人營造一個整潔的工作情況。
2、學習、學習、再學習。短短20多天的工作，我已經對廣告和營銷謀劃有了濃厚的興趣，為此，我觀了一些這方面的冊本?！吨袊鴱V告》里關于廣告謀劃的案例、在“中國廣告網”和“中華廣告網”上別人的一些廣告謀劃理念、近期《杰作購物指南》以及浩繁報紙媒體上的時尚專題……這些都是我現觀現學的活課本。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是卒業后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾回，最后竟然發明一個勝利的法門――多改動就會有提高。
第二件事，當我觀到本報的廣告類型中餐飲行業很少涉實時，便寫出一個簡單的謀劃書――關于“美食版”的謀劃。經領導指出其不夠之處、前輩同事們協助輔導，幾回改動，終于通過了檢察，抉擇從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯系企業老總，給他們派發報紙，以促進他們對報紙的了解，收買投資商家同時也是花費群體。
過后，又寫他們寫了一封函，在寫作歷程中再一次證明了我的法門――多改動就會有提高。我喜歡換幾種思考角度、行文作風來操作同一件事情，比如嗣魅這封信函，開始的角度就很相似向對方保舉本身的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我考試測驗用多種措施辦理同一個問題，通過對照，找出最佳規劃。
最后還得提到，平常我對廣告謀劃的一些想法，在和領導、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還勉勵我多想問題，不怕失足，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我許多贊助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體布局到遣詞造句，我都客氣的請領導幫我一次次提看法，希望把最精致的信函涌現給人人;在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領導和同事們教我怎樣辦理問題，讓我順利完成了給客戶派發報紙的任務。
隨著垂垂對工作情況的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我必要更加盡力，爭取做一個好的員工。
公司新員工個人總結
結束那樣的生活也是自己實在不想自己二十歲的年華，過著大媽一樣的生活我還有自己的夢想和追求。
來到世貿選擇xx，記得應聘時的自己，還是一個怯怯懦懦緊張的拉著姐姐衣角環顧四周的小女孩，初見xx經理第一印象，就是非常有能力的那種，不得不讓我聯想到整個公司的實力，在和姚經理的交談中讓我忘去了膽怯，隨著姚經理的思路，勾畫出美好的藍圖。
正式上班以后，才知道自己以前的那些生活都是沒有追求的，在這里我從什么都不懂，慢慢懂，初次嘗試，初次成功，其中的經歷是最寶貴的也是人生中難以忘懷的開始，在xx，每位同事都是我的老師，有太多的東西值得我去學習，他們的為人，和對工作專業，激情和認真的態度。
在考核過程中我體會到了同事們對我的幫助，每次細心的給我講解產品知識銷售技巧，一遍一遍的陪我練習，還有公司領導們對我的期待。
在下去以一個孕嬰前輩的身份給下面的客戶陳列培訓，我還需要學習很多，學習領導們那種獨特見解，豐富的市場運作經驗，學習秋香隊長對工作的認真態度，不服輸的個性時刻準備著熱情與激情，學習我們的團隊成員們他們的那種縝密的思維對孕嬰市場了解的透徹性，待人處事的舉止拼搏奮斗的喜悅。
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧過去的7個月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭工作，在遇見我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作。
在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
在2014年加油，奮斗，不辜負公司的培養，團隊的扶持，成為一名專業的孕嬰培訓師，陳列師，孕嬰專員，給公司添上更精彩的的一筆。
嚴格按照精英標準
1.，經的起誘惑，鼓動，負能量，忠誠
2.，積極主動地工作
3.，做別人不愿意做的事情
4.，把簡單的事情做好，不是一個簡單的事
5.，有不斷提升自己的標準，好學
6.，能有效的解決辦法，有辦法
7.，善于溝通
8.，尊重自己的選擇，不回避
公司新員工個人總結
半個月的生產實習結束了。這半個月，我們經歷了很多，學到了很多，也學到了很多。
俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準。我們在學校生活學習，接觸到課本和公式，很難接觸到工廠的真實事物和流程。我一直認為我們學的東西是無目的的，我們學給社會的是雞肋。但是經過半個月的生產實踐，我的錯誤觀點已經改變了。書本上的知識是基礎和保證。沒有這些知識公式的支持，你在工作中會很迷茫，不知所措的去尋找結果。
我們在__工廠實習，這是阿森納的，在我們心中是神圣的。本廠主要致力于測量的研究，并生產各種類型的經緯儀用于廣角水準儀。實習的前幾天有幾個老師講解儀器的使用方法，我學會了s3水準儀和j6經緯儀的使用方法。同時，我們還自行拆裝了儀器，了解了儀器的基本結構。通過前幾天的實習，我了解到你要不斷豐富自己的專業知識和技能，才能讓工作更得心應手。當一個人在崗位上有所作為時，他必須熟悉自己的專業知識，不僅要學習先進的技術，還要學好基礎知識，同時掌握自己業務范圍內的業務技能。
接下來的幾天，我們穿上鞋套，走進生產線。我們去了四個車間，不僅參觀了總裝車間、維修車間，還參觀了研磨車間等基礎生產線。在生產車間里，我們都把過去的懶惰放在一邊，我們每個人都認真傾聽和學習大師的教誨和每一個基本動作。業余時間，師傅給我們講工廠，教我們好好學習，抓住每一個學習機會。通過對生產車間的觀察和學習，我認識到工作中一絲不茍的重要性。自己的失誤和粗心會導致嚴重的后果，影響一個團隊的正常工作。
實習的最后兩天，我們一起實地測量。光靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的。只有團隊的合作和團結，才能讓實習快速高效的完成。這次調查也培養了我們同學之間的分工合作能力，增進了他們之間的感情。在測量過程中，我們的每個團隊成員都獨立觀察，記錄每個站，并精確計算。每一步都可以正確檢查，不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，還可以提高測量效率。我們以嚴謹的態度，認真完美地做好每一步，直到達到測量要求。它培養了我們嚴謹的科學作風。
半個月的實習真的把我們從學生變成了公司員工，讓我們意識到什么是真正的社會，什么是真正的工作。實習時間不長，卻教會了我們在學校永遠學不到的東西。實習期間，感謝各位領導老師對我們實習的幫助。在你的幫助下，我們學到了很多，但我們知道，畢業只是學習的一小步，社會才是真正的大學。
公司新員工個人總結
我于20年月成為公司的試用員工，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好;但是公司寬松融洽的氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適應了公司的環境。在本部門的中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我中出現的失誤的提醒和指正。
從進入公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成為可以獨立進行的一名合格員工，對此我對領導以及同事們的關心表示由衷的感謝?，F將本人這三個月來的思想、學習情況作簡要總結匯報：
從來到公司接手導和部門經理的幫助指導下慢慢的對知識有了更加系統的了解，個人素質也得到了相當大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己最大努力做好。以下是我對這三個月的作出的總結：
總之，在這三個月的中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
保險公司新員工個人總結
3月28號加入昆明，已經一個月了。雖然一個月的銷售業績并不明顯，但我從工作中收獲了很多，這離不開領導和同事的幫助。
加入昆明后的一個多月，我的生活緊張但有序。剛進公司，一切都是陌生的，全新的，一切都要重新認識和理解；信心來源于了解，了解電工和照明行業，了解公司，了解產品；朗能產品貝瑞系列的出現，讓產品的優勢更加明顯。就看怎么玩這樣的平臺了。人生是一個不斷成長的過程。也許創業路上的困難和障礙讓我不得不暫時考慮和決定和誰一起成長！很榮幸加入公司，在領導、同事、客戶的幫助下成長；非常感謝領導無私地把經驗傳授給我。他們是我的老師。通過學習他們的經驗和知識，可以大大減少他們的錯誤，縮短探索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，作為一個新手，一定要多學，多看，多做！
在過去的一個多月里，公司沒有對我提出任何要求，我可以自由展示我的才華。前幾天，我的同事鄭瀟帶我去拜訪客戶，這讓我感受到了整個銷售過程?，F在基本可以找客戶，見客戶，和客戶溝通。每一步，每一個環節，每一件事都可以盡可能的分析。幾天后，我和鄭瀟開始獨立拓展周邊業務。我原本是一個孤獨的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看到大家都沒有意識到，最后成為朋友；看著一個客戶，我被自己一點一點挖出來，直到生意做好。我喜歡這樣的過程，也喜歡挑戰。雖然經驗有限，但我一直堅持用心做好每一件事！因為成功的銷售人員是敢于堅持目標的人。
在這一個多月的工作中，還是有一些成績的。先后發展了昆明洪菊市場永居燈飾店、西南建材城萬家燈飾店、景洪勐臘店、大理嘉利三創建材店等經銷商。接下來，昆明所有縣城都需要打開渠道，完善并啟動家裝公司的合作。大尚輝還有一兩家分撥店，華陽家具廣場。接下來，路還很長。我會努力提高自己的素質，克服自己的缺點。
(1)必須養成學習的習慣；
賣出的第一個產品是業務員本人；成功的銷售人員總是與客戶有很多共識，這與他們自己的洞察力和知識密不可分。多少見識和勇氣，多少格局。這方面我還是欠缺的，一定要不斷學習。這是一個自我總結和積累的過程。我要有目的的學習，不斷的充實自己！
(2)必須有責任心和職業道德。
對銷售人員有很多誘惑。他們剛進公司時犯了嚴重的錯誤。為了增加個人收入，他們用公司給我的資源跑其他公司的產品。感謝公司領導劉的大度和包容，他們既往不咎，給了我新的機會。人要想在行業里安定下來，就必須熱愛自己在行業里的工作，誠實守信，追求職業道德。所以在以后的工作中，要堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極向上。有責任心和職業道德。
(3)善于總結和自我總結；
目前我工作中的市場把握能力和分析能力還不成熟，缺乏，需要在以后的工作中不斷總結、提高和加強?，F在對銷售的理解只是表面的，對市場的把握能力無從談起，為了不斷提升自己，必須付出比別人更多的艱辛和毅力。
人品永遠是第一位的，人品的第一要素是誠實，以智取勝，以德取勝，做事認真，為人誠實。
己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業務絕對不是“無業可務”而是：“業精于勤于實于務”。
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公司新員工個人培訓總結
為了提高員工的工作技能，公司一般都會先進行培訓，以下是一篇關于公司新員工個人培訓總結，供您參考借鑒，希望可以幫助到您!
(一)了解了集團的文化。
通過半個多月的課程學習，了解了出版社的發展歷史，企業文化。對傳承文化，傳播知識，傳遞幸福有了更進一步的認識。
(二)員工職業素養的生成。
這一段的學習，無論是工作中的小習慣，工作技巧甚至是人生中的感悟，都是我人生中最重要的一課。一流企業優秀員工的應該是具有以下特點：1、以實用為導向的職業知識。知識是前人經驗的積累，它有空間時間上的局限性，知識之多，浩如煙海，人畢其終生而不能窮盡，只能以實用為導向，取其所需。2、以專業為導向的職業技能。沒有專業就沒有職業，專業技能是職業技能的保證。事情做得專業，工作才能做得職業。3、以價值為導向的職業觀念。觀念決定態度，態度決定行動，行動決定結果。在眾多觀念中，價值觀念是核心，價值觀念決定了評判標準，員工對企業的歸屬感道德取決于企業價值觀的認同。4、以成果為導向的職業思維。生命注重過程，但工作要注重成果，生命的過程是由眾多個結果連接而成，工作中沒有好的結果，過程是沒有多大意義的。以成果為導向的思維方式是一切工作思路的基礎。5、以敬業為導向的職業態度。只有把工作當成事業來干，才能長久，才能卓越，對待工作不是一般努力就可以，而是虔誠，不是盡力而為，而應全力以赴，沒有敬業的態度，就不會有優秀的業績。
(三)團隊合作意識的提高。
在拓展訓練中，無論是一開始的分組，設計隊名、隊旗、對歌還是后來的過河、背摔，以及高空斷橋等，幾乎所有的項目，每個成員都在積極的出謀劃策，都在為完成一致的目標而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協作。為什么在訓練中大家都能如此的團結?因為大家的目標完全一致，才可以在團隊的中突出了大家一致的目標。全身心地投入當然會大聲說出的自己的想法，只有充分發揮每個人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力。在這個過程中我們尋找到快樂，在感悟中得到升華。在整個拓展訓練的過程中，我們都自始至終都在為自己的順利過關而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個訓練過程結束之后，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情，都感到回味無窮。參加拓展訓練使我們加深了了解，增進了友誼，強化了團隊意識。兩天的活動給大家帶來了很多感悟和啟示，留下了深刻的印象和回味無窮的記憶。
(四)個人責任意識的提高。
責任感的修煉是一個長期的過程，也是一個自我意識覺醒的過程。在工作中，我們要有一種凡事必做到最好的干勁，要有一種履職盡責的態度，堅持從一點一滴做起，把握每一個細節，才能使自己的工作卓有成效。工作就是責任，責任重于泰山。在工作中承擔一份責任，堅守一種信念，成就一番事業，這是每個職業人的追求，“不因位卑而消沉，不以責小而松懈”。在工作的道路上，我們應該永遠葆一份責任心，才能向著成功前進。
以上就是我在培訓中的收獲。通過培訓，我提高了自己的業務能力，調整了自己的工作心態，基本完成了從學生到員工的角色轉變。最后感謝領導們給我們安排了這么完美的一個培訓，感謝同事們帶給我的收獲與感動!謝謝大家!
當今社會知識的快速增長、技術的迅猛變革，使企業必須不斷更新技術和管理，管理者和員工不須不斷更新知識和技能。在許多大中型現代企業中，教育培訓已經從滿足生產經營的輔助經營管理環節轉變成為職工的一項重要的福利待遇。鐵路修建廠作為鐵路線橋的主體維修單位，是整個鐵路運輸系統“鏈條”中的重要一環。2019年順利劃歸鐵運公司后，改革、發展進入到新的歷史階段。適應日益繁重的運輸保產形勢、不斷提升的技術裝備水平、逐步邁進的企業管理水平，對加強企業教育培訓、提高職工隊伍素質提出了新的更高的要求。
本成果針對鐵路線橋維修的人才培養要求，在“以服務運輸保產為宗旨，以提高全員素質為導向”的教育培訓思想指導下，以“工學結合”為核心，以“科技成果轉化”為切入點，力求創新出一種適應鐵路線橋維修需要，全面提高職工隊伍素質的教育培訓模式，其核心內容有如下三個方面：
1、培訓模式實現創新。教育培訓形式采用“技術理論培訓+培訓基地演練+作業現場應用”模式，將企業的教育培訓活動與生產經營緊密地結合起來，共同作為教育培訓內容，將“工學結合”的理念貫穿于教育培訓的全過程。第一，完善教材及。
課件。
提高教學質量。組織總結制作了《線路測量教學片》首次采用三維動畫形式精確描述了直線、曲線、道岔、橋涵等線路的測量方法為搞好職工培訓、提高職工技能創造有利條件;第二組建技術人員試驗班提升創新水平。針對我廠2019年確定的“攻七化、創三優”發展目標研究制定了21個科技攻關項目從全廠專業技術人員中組建試驗班凝練鐵路維修前沿技術為科技人員成長提供充足的創新空間;第三定期舉辦“技術論壇”交流技術心得。廠里每季度都有鐵路維修技術講座將組織技術交流情況作為考核科技拔尖人才和崗位帶頭人工作的重要內容之一并把參加技術交流的情況作為考核班組長創新能力的指標之一。
2、實訓基地全面建成。圍繞“工學結合”實際演練等重要教育培訓模式改革與建設的關鍵環節，在廠黨政工的大力支持下，在已有的理論培訓課堂的基礎上，建立職工技能實際演練基地，從培訓線岔鋪設、師資隊伍培訓、實訓項目設置以及基地日常管理等方面推進改革建設。第一，樹立“工學結合”的教育培訓理念。強調相關技術和能力在生產實踐中的有機聯系，從生產實際中發現和提出問題,引導職工思考,應用所學知識探究規律和致力創新;引導職工主動學習,提供更多的現場實踐課程,增強職工的責任心和執行力,強調“走進矛盾、破解難題”的理念養成,建立和加強學習反饋機制;第二、創新實踐機制與試驗平臺。通過實施項目課題組、導師帶徒等機制,更好地發揮技術人員和生產骨干的作用，給職工創造參與科研創新的機會,鼓勵職工結合科研項目進行設計選題,通過科技攻關培養職工的創新能力;第三，學習和借鑒先進經驗。如組織技術人員和生產骨干考察鲅魚圈新區鐵路線路、路局遼陽工務段、砼枕制造廠，了解路局和兄弟單位鐵路維修發展前沿，進行交叉式學習，促進我廠科研項目的順利實施。
3、培訓制度得以完善。建立企業培訓機制的核心，就是通過機制引導，激發職工崗位練功、競爭創新的積極性與主動性。為此，我們制定了相關的培訓教育制度，其目的是為了激發職工學習的積極性，同時給素質相對較高的職工提供更好的崗位和，整體實現職工由“要我干”向“我要干”、由“要我學”向“我要學”的根本轉變。兩年來，我們相繼出臺了《鐵路修建廠教育培訓工作實施計劃》、《鐵路修建廠員工培訓考核管理辦法》和《鐵路修建廠班組長專項技術培訓計劃》等培訓制度，對各級干部和職工的培訓時間、培訓內容、學分和學習紀律提出了硬性要求，制定了獎懲辦法，從制度上保證了職工學習培訓工作的順利開展。
本成果項目，在培訓體系和教育內容設計中體現了“過程控制、行動學習”的教育培訓創新思想。專業技術人員的核心技術培訓、操作崗位人員的實際演練培訓和現場崗位的應用能力培訓，均按照“過程控制”的創新思想設計培訓內容，強調來自于生產經營的、典型案例式的培訓內容，并通過“行動學習”的課程設計，體現“過程控制”的完整性和以學員為主體的教育培訓創新，關注各層次職工的職業成長體驗，在培訓職工理論與實際知識的同時，促進職工現場隱患的解決與處理能力，提高其綜合素質。
注：行動學習是英國的瑞文斯(regrevans)教授1971年正式提出的理論與方法。
行動學習的流程如圖所示。由此可見，行動學習是一個周而復始的過程，在這個過程中組織得以持續改進。
為實現學習培訓的創新，我們積極導入行動學習培訓法：第一，以攻克難點重點問題為主線，進行“研究式”學習培訓。今年年初，我們確定了21個科技項目，在全廠工程技術人員和職工骨干中組織攻關，到目前，大部分攻關項目已經完成。如及市勞模，就是個科技攻關迷，他研制的鐵路設備維修管控系統，被譽為“erp”，在鐵修保運保產中發揮著愈來愈重要的作用。他研制的砼岔枕已經試鋪成功，全面鋪開后，將給鐵路岔群維修帶來革命化的變革;我們推薦的鐵運公司共產黨員品牌徐慧積極組織各維修車間利用鋼軌調邊、工程利舊、尖軌打磨、舊料修復，以及對小型機具設備進行自修等多種途徑，綜合降低維修成本近千萬元。
第二，以實踐鍛煉為基礎，進行“體驗式”學習培訓。堅持以練促學，學練結合，堅持在創新實踐中練創新。如2019年我們承辦的鐵路維修工技術競賽，就是通過賽前全員培訓，要求人人參賽、層層選拔，理論與實踐相結合的方式，產生出我廠的參賽選手。在有礦業公司高手參賽的情況下，我廠選手陣前冷靜，發揮超常，最后包攬了前15名，受到了xx集團相關部門的高度贊揚，展現了我廠職工學技術、學本領、練內功的豐碩成果。
應用效果。
企業整體水平顯著提升。通過創新培訓模式、提高職工素質，我廠的班組建設、人才培養、科技攻關和各項管理工作均躍上了一個新的臺階，榮獲了集團公司和鐵運公司2019年度先進單位的殊榮。全廠的各項改革工作穩步推進、線橋質量明顯提升、降本增效成果顯著。
2、課題攻關取得新突破。年內申報的“60kg/m鋼軌整鑄軌撐墊板”成攻獲得國家專利;“60kg/m小半徑曲線護軌可調整”、“曲線簡易撥道法”分獲專有技術;“降低危及行車安全事故率”榮獲遼寧省qc質量管理活動一等獎?！短岣唣B路效率，保障運輸暢通》獲全國2019年度冶金企業優秀論文三等獎。《鐵路橋涵設備管理手冊》，已于2019年10月正式出版，填補了鐵路橋涵管理的空白。
3、職工隊伍素質明顯提高。全年干部職工共參加各類培訓班51期，培訓管理技術人員97人次，完成計劃132.8%;培訓生產操作崗位人員565人次，完成計劃105%。為15名職工辦理了技術等級鑒定手續，主體線路工技術等級中級以上達到80%。建立“導師帶徒”6對。新增星級職工28名。
總之，加強企業培訓,打造技能型職工隊伍是一項長期的、全新的工作，它沒有現成的地圖，路要靠自己走出來。這就要求我們在教育培訓活動中，必須堅持從實際出發，把構建學習型企業活動與我廠的具體情況相結合，找準切入點，把握關鍵點，始終做到構建“學習型鐵修”活動，培訓工作中不斷完善，使之成為鐵修發展的不竭動力，只有這樣，企業培訓工作才能取得明顯效果,構建“學習型鐵修”之路才會越走越寬廣。
我很感謝能通過此次拓展訓練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量!
在忙碌了一天后，終于可以躺在床上好好享受這難得的閑暇時光。
上周，注定是一個艱難但著實充滿意義的兩天。它帶給我的不僅是生理上的挑戰，也給我帶來了一筆精神上的財富。在這次拓展培訓中,安排的拓展訓練注重團隊項目,它的最大特點就是群策群力。在本次拓展訓練的過程中,每個隊的隊員之間最應該注意的是如何組織、協調及配合好,而不是某個隊員自己如何能做得更好;個體對團隊的關注應該遠遠超過了其自身!
在這個過程中，我深刻的理解到了什么叫“團隊”?；仡櫷卣褂柧毜娜^程，歷歷在目，在困難和挑戰面前，大家都能凝心聚力，充分體現了挑戰自我，熔煉團隊的精神。沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力。如果沒有團隊精神，這次的所有訓練項目就無法完成。如果一個團隊的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀，勢必一盤散沙，工作就是難出成就，相反，當這個團隊面臨艱巨任務或遇到困難時能堅定信心，同舟共濟，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認為無法完成的任務，就能順利地到達勝利的彼岸。這次拓展訓練的全程中，所有的隊員都為團隊完成拓展訓練科目發揮了重要作用。正是由于大家嚴格要求自己，注重了細節，一絲不茍、自動自發、拒絕借口，才順利地完成了任務。
這次拓展訓練活動使我深深的體會到團隊協作在任務執行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展訓練項目的精心設計和拓展培訓師的職業能力最終真正能夠實現個人某些心理障礙的跨越，于此同時也能夠體會到個人能力的發展潛力。了自己，超越了自己。
通過這種拓展訓練項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發現問題，解決問題的戰略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展訓練項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創造奇跡。
公司新員工個人總結
20xx年6月我加入了xx局三公司這個大家庭，作為一名新進員工，施工建設給我有一種家的感覺一種積極向上奮發進取的觀念，我很欣慰能加入到這個集團成為一名測量員。
他們都能熱情的幫助我交給我經驗教導我技術很快的我就適應了新環境并積極的投身到項目建設的施工工作中。
測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作。記得第一個踏上月球阿姆斯特丹說過，他在月球上踏上的一小步，是人類進步的一大步。當然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進的一大步，是的，因為我終于開始了人生中最重要的部分，我開始工作了。
對于首次來到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇，我經歷了從無到有從基礎到正負零的整個施工過程，我的心也在一天天的成熟，我總結了我這半年以來學到的東西，得到了至深的鍛煉?，F將切實工作總結如下：
在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時向領導及前輩們請教、咨詢、學習。在測量放線之前，利用cad算出坐標，反復查看，確保萬無一失。對各種原始數據注意保存和及時整理，因為“經驗，是從眾多的數據中總結出來的”!
測量放線后應認真復合線的位置確保每條線的實際誤差不超過半公分。
社會在進步，時代在發展，只有不斷學習，才能與時俱進。各種新的施工材料和施工機具不斷地應用到施工建設中來，相對的，也出現了更多的施工工藝和施工方法，各項規范也跟著發展。在如今高速發展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應目前施工建設工作的發展要求。
在與甲方、監理等單位專業人士的接觸中吸收他人的經驗，平時到多跑跑施工現場檢查與學習，學習工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問題的所在，同時也看到自身的不足，以達到“博眾家之長，補一已之短”的目的。
對于我這個剛進入社會的大學生，困難是不可以避免的，遇到困難并不可怕，找到解決的方法就可以了。來到工地的沒多久我就遇到了問題，由于剛做施工放線不久，對如何復合線是否正確不是太了解，放線后也沒有認真復合導致承臺梁位置錯位偏斜。但是項目經理沒有責備我，反而鼓勵我對我說“：錯一次，二次沒有關系，但是要吸取經驗，保證下次不犯同樣錯誤。”還定時請來黃工手把手教導我，并復合，這使我有了信心，有了面對困難的勇氣。來工地的第3個月因為我對儀器的不愛惜導致了棱鏡桿彎曲，放線出現了問題，誤差雖然不大但是對施工進度及準確性產生了影響。
項目經理依然沒多加責備反而語重心長的對我說要好好工地就是你的家要愛惜家里的工具，把它看成自己的東西來愛惜保管。經理的一番話使我感到很溫暖，我也及時認識到自己的不足。天道酬勤，路漫漫其修遠兮，測量本著實事求是的精神，尊重科學，尊重事實，在項目部領導指導思想和精神的指引下，把好工程測量質量關，完善測量工作內外一體制度，落實各項任務及指標，配合各個部門工作，做讓戴南人民放心的工程。
測量工作的嚴密實施，靠項目領導的支持和理解，靠我們各位測量員在工作中每時每刻的謹小慎微，不斷思索求證，保證萬無一失。在此感謝劉經理，黃工及項目部各位領導、前輩、同事的關心、指導與支持!相信我一定能在萬源項目這個大熔爐中不斷學習不斷成長，繼承發揚好咱們八局人的精神，為公司為萬源項目部盡自己的一份力。
公司新員工個人總結
轉眼間，我已經在杭州水務工程建設有限公司工作八個月有余，這八個月我在公司領導的正確領導下，在管網工程部領導的'關心與幫助下，認真貫徹管網施工管理的要求。緊緊圍繞“安全、高效、規范”等的工作方針。強化管理，開拓進取，較為出色地完成了各項工作任務，現將本人這八個月來的主要工作總結如下：
一、遵紀守法，遵守公司的規章制度。這八個月來，本人遵守國家法律、法規和公司的各項規章制度，貫徹執行上級及公司的有關指示精神，按照項目進展及領導的部署，完成好本職工作。同時認真學習工程管理的有關知識，提高自身的業務知識和工作能力。
二、以人為本，充分調動自身工作的積極性和主動性。在過去的八個月里，本人嚴格按照管網施工管理的要求，根據管網工程部及領導的統一部署，加強對集團基建工程和本公司移管項目的管理。深入施工現場，監督檢查現場安全文明施工及工程質量等一些工程相關問題，發現問題及時糾正，協調處理并向上匯報。
三、管理工程施工，熟悉各工程項目圖紙及相關規范，在項目開工前做好項目管理方案，把相關前期問題及工作重難點羅列出來，做好相應的準備工作，嚴格要求施工隊伍按照圖紙、規范要求施工。
四、及時協調處理施工內、外圍相關工作，工程項目會涉及到屬地政府職能部門、質安監部門、監理、施工、建設主體、周邊組織等相關部門的函件、對接協調問題，本人都及時的與各部門進行對接處理，并督促施工涉及單位及時的按要求整改或落實。
五、自身不足，這八個月來，在公司領導及部門領導的帶領和幫助下本人工作能力取得了較為顯著的提高，但還存在一些不足之處。主要表現在：與工程項目所涉及的各職能部門的溝通、協調還有待加強，對存在問題的排除處理速度還有待提高；對一些施工、協調重難點事件的解決方式、方法還不夠到位，有待提高，這一塊還要向公司及部門同事認真的取經學習。
下一步，我要積極認真的學習相關知識，積累相關工作經驗，掌握更多的工程管理要領，更好的對施工進行管理。在今后的工作中，我將根據自身的不足和欠缺，加強工程管理知識和理論知識的學習，提高自己工作能力，提升管理水平，爭取把下一步的工作做得更好，為建設公司及水務集團獻出自己最大的努力。