月工作總結是對本月工作情況的匯總和總結，對過去一個月的工作進行回顧和評估。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，希望能給大家提供借鑒和啟發。
學管處每周工作總結計劃7
―第二學期學管處每周工作總結、計劃（6）上周工作總結：1.組織高三學生體檢：提前做好前期工作，吸取去年教訓，提前分好小組，每13人一組，秩序較好，11點之前就已經體檢完畢；高三（5）班3名學生胸透出現問題，但驗血還未出結果，其他都順利；2.學生穿校服情況比以前有所好轉，課間操穿校服率達99%，但全天保持穿校服未能全部落實；高二（1）班（王丹丹）學生能全天全部穿校服，給予了表揚；3.體育、微機、實驗會考前提工作已完畢；4.教務學管聯合督查小組，都能準時到位、嚴格督查，強化落實了“一到位、兩緊查、三從嚴”，收到很好的效果；每天梳理督查結果，報校長、教務處處長、學管處處長、各年級主任，發現問題，及時反饋給相關部門，要求其及時處理；下周工作計劃：1.4月15日組織學校運動會，做好運動會期間的管理工作及“精神文明獎”的'評比；2.組織高二學生微機考試，細化嚴密各項工作，爭取順利；3.進一步落實學生穿校服情況，加大檢查力度，爭取做到學生穿校服達100%，并且全天穿校服，評比表現較好的班級，給予全校表揚；4.繼續嚴格落實教務、學管常規督查，保持持續性、嚴格性；學管處4月9日
每周銷售工作總結和計劃
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在這半年的工作、生活歷程，作為銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
在我們環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。
從剛加入到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總結部分。
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規劃。
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從20xx年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化在我負責區域內的業務影響力。
學管處每周工作總結計劃
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總結部分。
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規劃。
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區域內的業務影響力。
學管處每周工作總結計劃7
學管處每周工作總結、計劃(2)2009-20第二學期學管處每周工作總結、計劃(2)上周工作總結：1、強化管理，認真督查，做實學校起步工作；2、召開2次班主任主題會議：布置強化工作，要求各年級安排值班，各部門全方面對學生違紀情況進行督查，原高一6班兩名學生外出上網，給予了處理，并全校通報批評，學生遲到想象明顯好轉，近幾天基本無遲到現象；公布治理整頓月方案，并印發給各個相關部門，提出要求，細化措施；完善《教風學風集中治理月關于學生管理的規定》，并督促各班上交學生保證書、班會交流記錄；下周工作計劃：1、組織高二、高三會考報名；2、落實班主任對學生綜合素質評價，印發操作細節，做好提前培訓工作，班主任組織學生進行學生自評、互評；3、做實常規工作每天10查：早自習遲到情況、上午遲到情況、晨檢、課間操、下午遲到情況、下午第四節班主任到崗情況及學生缺勤情況、晚上遲到情況、晚上第三節班主任到崗情況及學生缺勤情況；4、清理、整頓未按時返?，F象，進行集訓，給予嚴厲處理。學管處203月12日“七”樂無窮，盡在新浪新版博客，快來體驗啊~請點擊進入~
學管處每周工作總結計劃7
下半年，圍繞學校的中心工作,我處在學校領導的關心下,各年級組、各處室部門的大力支持配合下，較好地完成學校交給的各項工作,現將本學期處室工作情況匯報如下：
一、本學期所完成的具體工作。
學生管理處現共有61人，其中主任1人，生活管理教師7人，生活教師53人；管理學生宿舍共10棟，管理住校學生共4696人，其中地州周末留宿生687人。我處的管理工作，主要就是圍繞著50多名生活老師和4696名住校學生管理來展開,本學期完成的具體工作如下:。
1、召開處室相關工作會議50多次（處務會、棟長例會、專題會、組團會議）。
2、新招生活老師18人。
3、完成新招生活老師工作培訓6次。
4、共提交相關報告20多次（如,安全報告8次，維修報告12次）。
5、宿舍安全大檢查5次。
6、完成每天、節假日宿管中心和相關樓棟值班147次。
7、配合總務處和物管完成維修工作（僅本學期開學至201月5日月維修就達4000次）。
8、完成學生因人為損壞寢室財物后，購償、修復11例。
9、完成每周一次的宿舍大掃除17次。
10、完成宿舍消毒殺菌工作26例，涉及42間寢室和生活老師42人次。
11、完成學生寢室內務衛生大檢查12次。
12、完成晚上及周末，值班管理老師及時處理和送診受傷、生病學生30多例。
13、完成高一、二年級558間寢室調整、涉及人數3619個。
14、辦理了走讀人數520人。
18、辦理地州周末留宿卡687個。
16、辦理轉入生住宿人數65人。
17、完成10樓棟每月一次的黑板報出刊工作，共4期,40塊。
18、每月開展一次文明寢室評選活動，共評選出四星級寢室7個，三星級寢室18個，二星級寢室29個，一星級寢室77個。
19、完成寢室文化活動2次（禁煙圖片巡展活動，黑板板評比活動）。
20、完成每日一次寢室常規分統計、共120次，每周一次匯總21次。
21、撰寫每周處室計劃：21次；總結：20次。
22、撰寫學期處室計劃、總結，各1次。
23、生活老師簽訂（新簽、續簽）合同17人。
24、學生因在寢室違紀和相關班主任反饋,處理相關學生（寫檢查、保證等）228人次。
25、每周上報文明監督崗檢查表，共21次。
26、每周上報值周監督檢查表，共21次。
27、每周召開一次宿管委會議，共21次。
28、完成每月一次生活老師57人的工資、加班、學期獎金等測算、統計共5次。
29、完成學期生活老師考核工作，評出一等獎;10個，二等獎43個，三等獎：10個，優秀樓棟：3個。
二、切實加強處室管理，使各項規章制度落實到位。
圍繞生活教師和學生，學管處將宿舍管理的工作，細化成生活管理教師目標任務，實行目標管理，具體細分為管理制度修訂與完善、生活教師培訓學習與總結、生活教師常規考核與管理、宿舍常規考核統計與匯總、組團管理、學生違紀教育與處理、安全管理與安全教育、宿舍管理委員會指導管理與評優、文明寢室(星級)評比、走讀地州留宿學生管理等27塊并落實到7位生活管理老師，職責落實到個人，使團隊成員之間形成既分工又合作的良好局面。
為保證各種規章制度落到實處，長久有效，建立了一套督查機制。具體體現在學生宿舍安全檢查反饋表、衛生抽查記錄表、宿舍管理考核記錄表、周末大掃除生活老師跟蹤統計表、值班記錄表、學生日常違紀統計表、學生午休晚寢不按時進入寢室記錄表、值班記錄表、值周監督檢查表、地州學生周末節假日離校放行條、學生寢室常規檢查評分表等一系列工作表，這些工作表涵蓋了寢室安全要求、財物管理要求、生活教師基本工作要求、學生在宿舍的常規要求、地州學生周末留校的要求等方面。
三、針對住宿管理的特點，牢固樹立了“安全第一”的思想。
我處始終把學生的安全放在第一位。管理中心著力完善安全應急機制，根據制定的一系列比較完善的安全制度與措施，將安全制度與每個人的崗位職責緊密相連，要求全體生活老師無論何時、何地，只要發現不安全的情況必須馬上處理，并及時上報管理中心，將不安全隱患消滅在萌芽狀態。各樓棟各層建立宿舍財物檔案，堅持每日上報公共設施安全檢查；堅持每日午休、晚寢零報告制度，每一個離校學生的去處都有備案。
結合貴陽一中的辦學特點以及學校地處郊區的現狀，為了保證學生的安全，我們還將地州學生留宿、周末外出、返校時間等有關要求寫進了留宿協議中，對他們進行了看似苛刻實則關心的嚴格管理。我們希望用我們的.細心求得家長的放心，用我們的關心換來學生的開心。
在安全方面，除了每日安全常規檢查，在11月中旬，專門針對學生中有攜帶違規、違禁物品的現象，配合當地公安部門對宿舍開展“創建平安校園”安全大檢查行動。12月中旬制定貴陽一中“平安夜、圣誕節”工作方案和預案,整頓地州留宿學生周末晚歸行動,冬季常規清查學生違規電器行動等。
三、堅持學習，加強培訓。
為了讓生活教師們及時了解學校中心工作，使學校領導的管理思想全面及時地傳導給每位生活教師，也使生活老師有一個思想展示的平臺，增加老師們之間互相學習、溝通的機會，本處室堅持業務學習，每周定期召開處務會、棟長會，不定期召開全體生活教師會，提出問題，解決問題，統一思想，形成合力，共同努力工作。宿舍生活教師的主要工作是為同學們做好服務，在一定程度上還要扮演好家長的角色，管理好學生，盡量將各種安全隱患消除在萌芽狀態，有時也需要像班主任一樣做好對違紀學生的教育工作。而我們的生活教師90%以上都是第一次接觸教育崗位，如何讓新生活教師盡快適應工作性質、如何強化生活教師的教育育人意識、如何提高他們的工作積極性、如何避免他們做一天和尚撞一天鐘的心態等都是需要解決的問題。俗話說：“沒有規矩不成方圓”，有效的管理離不開必要的制度，新生活教師良好行為的培養需要一個過程，需要經過一個培訓、試用、考核、改正、再考核的過程，才能成長為一個合格的宿舍生活教師，這些過程都需要一系列必要的規章制度來規范，制度的許多內容也多與生活教師的行為常規有關，要達到所定制度的目標，除了加強對制度內容、目的宣傳和灌輸外，還必須按要求做好日常常規工作的檢查、考核，形成管理“閉環”，并持之以恒一抓到底，否則難以達到預期的效果。
四、狠抓高一新生行為規范，把一切不良行為消滅在萌芽狀態之中。
學生管理處工作的另一重點是學生工作。高中學生正處于思想的成型期，考慮問題不成熟，容易形成懶散、拖拉、不為別人著想等壞習慣，而這些壞習慣正是學生管理、宿舍管理工作中很多問題的根源。管理另一方面，今年的新生中多數是第一次離開家在外面獨立生活，生活自理能力差，不習慣集體生活。因此，我們圍繞已制定的學生宿舍行為規范、學生宿舍值日生工作職責、寢室內務整理細則及物品擺放標準平面圖、學生宿舍樓長工作職責、學生宿舍層長工作職責、學生宿舍寢室長工作職責等一系列制度、要求，對其進行管理,并強化文明星級寢室評比，希望以此幫助學生實現生活自理、學習自主、行為自尊、健康自強的宿舍管理工作最終目標。通過一個學期實踐來看，不管是國際部，還是平行部新生，在宿舍紀律遵守和寢室內務衛生整理等方面，表現都相當不錯，連中澳系列班級也如此。
五、相互配合，形成合力。
工作的順利完成離不開其他部門的配合，我們也把積極配合其他部門工作當作一件大事來抓。為確保執行得更穩妥，不出一點差錯，這些配合工作多以通知、報告的形式通報給相關人員，本學期來，，而導致學生生病、受傷延誤醫治和病傷情加重現象。安排好新生體檢、三個年級每年例行體檢，配合教育處和班主任工作要求作好學生宿舍違規行為的反饋工作，配合學校辦公室安排好宿舍區的接待參觀任務，配合保衛部門和物業管理部門作好節假日宿舍安全工作，配合總務處和物管作好維修工作，配合校財務室做好每月工資等的按時報送和走讀生退費工作。每項工作都是提前協調，盡量配合，順利完成。
六、做到工作有計劃，有總結，形成良好有序工作方法。
在規章制度逐步完善的同時，我處根據學校中心工作，圍繞目標，做好工作每周有計劃、安排，有總結，保證了學期有計劃有總結，月、周工作有要點。按時辦理上級來文，對于領導交辦的事宜絕不含糊，總是及時完成。
七、結合工作實際情況，逐步完善各項制度。
根據學生和家長的實際要求，制定了高一、高二走讀管理暫行。國際部地州生周末留宿期間用電、用水規定。每學期開學前2周安排專人負責走讀證、地州學生留宿卡的辦理，然后半月一次周三集中專門辦理。平時有個別家長來，也熱情接待。
學管處每周工作總結計劃
尊敬的領導：
20xx年上半年已經過去，火車站廣場物管處全體人員秉承誠輝“用心做事，真誠待人，齊心協力，共鑄輝煌”的理念，以飽滿的熱情、奉獻創新的精神，取得了階段性的成績。
在工作上，合理安排分配工作，實行責任到個人，制定周工作計劃，落實到位，使工作有計劃，有目的，做到有條不紊，無遺漏。針對南北廣場的實際情況，進行定人、定崗、定位，并且嚴抓衛生質量標準，對廣場的綠化帶、宣傳牌、拋光面、地面和衛生死角實行日檢查制，對發現的問題及時整改，以確保整個廣場的環境衛生質量。
在人員上，每周一組織例會，學習企業文化、公司規章制度、儀容儀表、文明禮貌用語、日常工作技巧、各種工具清潔劑的使用方法等服務知識。工裝要求干凈整潔，使用工具擺放位置合理，對于新入職的員工，進行系統的崗前培訓，確保其能盡快的`進入工作狀態。
在我入職期間，能夠積極的協助經理完成各項工作任務，其中，組織員工參加了消防演習，通過培訓加強了大家的消防安全意識。組織員工到文化廣場參觀學習，通過交流經驗，達到提高工作質量的目的。平時協助經理檢查監督各項工作的完成情況，確保工作任務順利進行。
在相續完成各項工作的過程中，同時也暴露出人員服務意識、團隊意識有待提高，專業化知識遠遠不夠的缺陷。
對于下半年的工作，我們將深化改革保潔綠化服務的標準及規范，不斷創新；所有員工加強學習，提高專業水平和業務技能；加強保潔工作的細節管理，主抓細節問題上的保潔作業問題，落實好考核工作機制；同時，把安全工作和節約工作作為日常工作的重點來抓，通過具體的措施和制度來落實到每一項工作內容中。
火車站是我們煙臺的形象窗口，良好的環境衛生為我們的城市添光加彩，我會和火車站廣場的保潔員們一起努力，共鑄20xx年下半年的輝煌業績，讓領導放心，讓領導滿意。
學管處每周工作總結計劃
xl學生公寓物管處5月份以“全面提升全員服務意識”為工作重點，提高公寓的服務質量，現對5月份的具體工作總結如下：
一、優化體系文件，完成對各個服務過程的識別。
1、進一步優化作業指導書，完善一線員工績效考核辦法、各級人員崗位流程，新增工作交接記錄本等相關內容，以進一步提升部門的服務質量。
2、細化本部門一線員工的績效考核辦法，量化考核指標和名額發布，杜絕“老好人”現象，真正發揮考核的杠桿作用。
3、以開展第三屆質量知識競賽為契機，組織全員進行應知應會的培訓，全面提高員工的質量意識和服務技能。
4、對照示范性班組的要求，通過先進樓棟評比的辦法，自查自糾，不斷改進服務中得不足，提高服務質量。
二、加強現場巡視，關注員工工作狀態。
1、通過強化員工考勤，關注員工勞動紀律，提高整個部門的工作作風。
2、通過門前現場檢查的要求、改變現場巡查的方法等方式，加強各級人員現場檢查的力度，力爭現場問題、現場積極，減少環節，提高效率。
3、針對5月4日外來人員進入樓棟進行傳銷活動，希望所有樓棟加強門禁管理，同時物管處通過bbs呼吁學生，加強此方面的防范，共同營造平安公寓。
三、開展各種形式的宣傳共建活動，努力踐行“服務育人、管理育人”
1、本月母親節，物管處與研究生會開展“研出親情”共建活動，通過一副副的圖片講述了學生和我們宿管之間割舍不了的感情，此活動在微博上熱傳。
2、母親節期間，6、7、8、9幢學生自發組織給宿管阿姨送早餐和玫瑰花，以表達她們對阿姨辛勤付出的認可，此活動在學生中引起強烈的反響，現代快報專門對此進行了報道，社會反映良好。
3、本月網絡表揚只有《贊xl8幢阿姨！》1篇。我們不提倡軟文寫手，但更期待學生發自肺腑的稱贊和表揚，希望大家在真心服務中充實自己，體會快樂，獲得尊重。學生稿件6篇，其中兩篇十大均出自13幢學生之手，尤其是《我與樓媽們的“家訪”之旅》用精美的彩頁宣傳了公寓共建文化的創新之舉——雙休日“家訪式”查房，號召更多的有心人走進物業查房、體驗樓棟安全管理，以點帶面，讓同學們更直觀地理解、配合樓媽們的辛勤工作。希望各個樓棟都可以抓住好的宣傳時機，用小支點撬起文宣大工程。
四、其它工作。
1、完成四組團的基礎數據的統計，做好相關人員的招聘工作。
2、推薦相關人員，參加集團十大服務明星的推薦工作。
3、完成管理人員第一季度的績效考核。
4、提前預判，做好畢業生人數的統計工作。
序號計劃內容執行人工作進度檢查驗證人。
1做好畢業生搬遷及后續工作（房間衛生清掃、設備檢查維修）各樓棟全月物管處。
3做好上半年《顧客（業主）滿意度調查表》調查、反饋工作質量組6月30日前物管處。
4利用端午節開展各類共建活動（楹聯征集、跳蚤市場、情景話劇等）宣傳組全月物管處。
5做好四組團接管的各項準備工作物管處6月30日前物管處。
6開展各類培訓（典型案例培訓、新員工培訓等）物管處全月物管處。
7完成集團、公司交辦的其他臨時性工作物管處全月物管處保潔。
銷售每周工作總結及下周工作計劃
在公司主要負責市場開發和銷售業務方面的工作一周來，我已經完全的融入到了這個集體里。在xx里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網絡銷售工作總結：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業才會有進步、有發展。
工作計劃：加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
客服部利潤主要來源：xx電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為xx電腦授權維修站;實創xx打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網絡工程部分xxx萬元;新業務部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
每周工作總結及下周工作計劃
各位家長、小朋友們：
如下：與計劃。
2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。
4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數多、質量好，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對各位家長的支持表示感謝。
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經來到，但一些傳染性的疾病時有發生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
3、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
4、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
中班幼兒每周評語。
每周例會會議通知。
幼兒園每周評語。
每周工作總結及下周工作計劃
1、便橋樁基工程3號孔混凝土澆筑完成，北面橋墩基礎開始施工。
2、處理修建臨時道路的農民工人阻工的問題。
3、便橋工程聯系監理單位進行投標。
4、地勘工程完成15%，協調處理農民阻礙鉆勘的問題。
5、廠區宣傳牌腳手架搭設工程完工。
6、與天原設計院聯系許家院跨塌橋墩設計事宜。
7、督促許家院煤礦零星工程的實施。
存
在
問
題
及
建
議
1、需協調解決便橋河對面施工橋墩的堆場的土地征用問題，該堆場也是便橋到廠區道路需征用的土地。
2、一期電石項目房屋未開始拆遷，還有大部分土地未賠款，導致在該片區土地的鉆勘工作無法進行，需政府盡快協調解決。
3、前施工單位李某上報的便橋臨時道路工程機械費用與公司調查取得的費用總額嚴重不符，李某拒領工程款，需協調解決。
4、許家院煤礦橋墩設計需盡快落實設計單位。
下周。
主要。
工作。
計劃。
安排。
1、便橋樁基工程全部完成，北面橋墩基礎混凝土澆筑完成。
2、地質勘探工作完成30%。
3、進一步推進便橋工程監理單位的招標工作。
4、解決修建臨時道路的農民阻工的問題。
5、聯系設計院對許家院跨塌橋墩進行設計。
6、督促許家院煤礦零星工程的實施。
1、便橋主體工程全面開始施工，1號孔樁混凝土澆筑完成。
2、審核地勘單位對場地鉆勘點的布置，要求做好開工的準備工作。
3、便橋工程聯系監理單位進行投標。
4、協調解決農民移開便橋修建處河灘上堆放的'河沙。
5、處理修建臨時道路的農民工人阻工的問題。
6、處理西南交通大學建筑勘察設計研究院未嚴格履行合同事宜。
7、與天原設計院聯系許家院跨塌橋墩設計事宜。
8、催促天原設計院對許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
9、完成協調解決承建許家院零星工程的施工單位恢復施工工作。
10、督促許家院其他零星工程的實施。
11、積極協助大關電石項目前期土地規劃。
存
在
問
題
及
建
議
1、需協調解決便橋河對面施工橋墩的堆場的土地征用問題，該堆場也是便橋到廠區道路需征用的土地。
2、一期電石項目政府土地征用賠償工作完成，但農民反應麥苗未賠償，并且腳手架應由當地農民搭設，需協調解決農民阻工問題。
3、許家院煤礦橋墩設計需盡快落實設計單位。
下作。
主劃。
要安。
工排。
1、便橋工程樁基礎混凝土澆筑完成，橋墩開始施工。
2、地勘單位進場施工。
3、協調解決一期電石項目場地農民阻工的問題，宣傳牌腳手架搭設完成。
4、完成便橋工程的監理單位的招標工作。
5、督促四川蜀橋公路勘察設計有限公司盡快完成便橋到廠區公路設計。
6、解決修建臨時道路的農民阻工的問題。
7、解決處理西南交通大學建筑勘察設計研究院未嚴格履行合同事宜。
8、聯系設計院對許家院跨塌橋墩進行設計。
9、催促天原設計院對許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
10、督促許家院煤礦零星工程的實施。
11、協助大關項目前期土地征用工作。
審核：制表：何強。
每周財務工作總結及工作計劃
20xx年，是公司逐步走向成熟和發展的一年。財務部的工作緊緊圍繞著公司領導年初提出的__年財務部工作重點與工作計劃展開的，在公司管理中心的正確領導和各部門的通力配合下，以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業管理中的核心作用。為使財務工作進一步得到提高，現將__年的工作做如下簡要回顧和總結。
1、成功實施會計電算化，使財務工作上一個新的臺階。按照年初計劃，財務部于上半年度完成了財務軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術人員多次溝通，在數據初始化時建立了規范的工業企業賬套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設置均按照工業企業會計制度的規定進行設置。為今后稅務部門、銀行部門進行賬務檢查做好前期工作。
2、為了更好地加強內部管理，本部門的每位員工都能明確職責范圍，密切協作，各司其職，能有效地防止和制止財務弊病的發生，確保財務工作規范化，并能積極配合有關部門做好各項工作。
3、在日常費用報銷、各項貨款結算以及送貨審核工作中，熱情周到，準確無誤。在這最平常最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時做好各供應商、客戶的臺帳，定期與供應商、客戶詢證對賬，完善整理相關的資料，積極配合銷售部門做好催繳工作。
4、每月的工資認真核算，及時出具工資表。辦理新進員工的銀行卡登記，并能準確發放到每名員工的賬戶中。
5、對于每月應上報稅務的各種會計報表、稅務報表，都能做到內容完整，數據準確，報送及時，做好每年一次的所得稅匯算清繳工作。
去年的財務工作中還存在許多不足之處，為更好地完善工作，提高工作效率，擬定20xx年工作計劃：
1、以培訓為動力，不斷提高財務人員業務水平。隨著公司不斷發展，財務會計的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算，應不斷更新財務知識，不斷提高理論水平。
2、結合本行業財務的特點，認真進行工作總結，吸取經驗、查處不足，保證財務基礎工作準確、及時、完整，為領導及時提供準確有效完整的信息。將每項工作落到“嚴、深、細、實”加強財務基礎工作的建設。從開具票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程，將內控與內審相結合，每月都進行自查、自檢工作。
3、對公司的應收款要及時細化管理、有效監督。做好應收款的各項臺賬，數據準確及時，給領導及有關部門提供及時有效的數據，定時對物料的抽查，起到監督職能。
銷售每周工作總結及下周工作計劃
下面是負責數個地區的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。
星期一二三四五合計訪問次數晤談次數引起顧客注意力的次數做過商品說明的次數有過成功推銷機會的次數成功推銷次數從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發現能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發生這種現象)。
基礎數據：訪問次數、晤談次數，引起客戶注意力次數、做過商品說明次數、有過成功推銷機會的次數、成功推銷次數。這六大基礎數據。
實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現階段產品銷售。
階段總結：總結一個階段的實驗結果，為下一階段的實驗做計劃。
根據以上方式制作業務員工作總結才能真正起到效果。
每周工作總結及下周工作計劃
1、熟悉公司各個產品的詳細資料，色卡，凹版印刷的常見故障及修復方法;。
2、網上查找資料尋找目標客戶，其中有5個客戶有用到我司產品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達’珠海競爭電子科技。
3、以上客戶有幾間是知道希友達公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個星期是有出差計劃的，后面出差還要跟客戶溝通。
4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預支費用。
1、目標客戶落實客戶需求，與客戶約見面談。
2、網上繼續尋找目標客戶并做相關工作記錄。
3、準備先把劉偉昌分下來的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。
4、網絡上尋找的目標客戶再持續跟進，這個星期爭取約見上周的目標客戶。
學管處每周工作總結計劃
2009―20第二學期學管處每周工作總結、計劃（7）上周工作總結：1.落實學生穿校服:學生全天穿校服比例增多,其中較好的班級有:初三(1)班、高二(1)班、高三(1)班、高一各班;2.運動會前期工作已完畢:因迎接檢查工作,運動會推遲.周三下午第四節課配合體育教研室組織學生到操場彩排,各項工作試行順利.3.初三中考報名工作基本就緒,信息輸入已完畢.下周工作計劃：1.中考報名掃尾工作:組織初三學生攝像,輸入綜合素質評價匯總表,上報中考信息;2.錄入高三體檢結果;3.4月19日組織高二學生參加微機會考,安排好車次;4月20日至21日組織高二學生參加體育、物理、化學、生物實踐科目考試,統一進行,分班分組進行實施,保證工作順利有序地進行.學管處204月16日
每周工作總結及下周工作計劃
認真完成了上級安排的工作任務，同時，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：
一是按要求開展了鄉鎮領導班子綜合分析研判，并填寫了《xxxx年蘇木鄉鎮黨委換屆綜合分析研判情況表》。
二是填寫上報《旗市區黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統計表》。
三是對干部承擔的三項試點工作進行梳理，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。
一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開了xxxx年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動員會，下發了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會，邀請以往掛職表現較好的干部在會上做了經驗介紹，新選派掛職干部就掛職工作進行了現場提問。同時，我們加強了對掛職干部的管理，組織掛職干部加入了qq群和微信群，發放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關要求，還對掛職干部報到情況進行了解，督促干部及時到崗。
二是領導班子和干部隊伍調研工作。下發了《關于開展領導班子和干部隊伍建設工作調研的預通知》，通知鄉鎮做好調研前期準備工作。
三是編制和職數工作。進一步研究核對副科級以上行政（含參公）和事業單位編制、職數情況，并收集整理各單位的“三定”方案，掌握好干部和編制情況底數，為選干部、配班子、消化超配干部提供詳實可靠的依據。
四是黨建制度改革試點工作。收集整理好xxxx年年輕干部掛職鍛煉工作內業材料，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養規劃》。
五是核對領導干部個人信息，修改完善干部個人基本情況。
下周我們在認真完成好上級安排和部領導交辦的工作任務的基礎上，我們還要做好以下幾方面工作：一是深入鄉鎮對領導班子和干部隊伍建設情況進行調研。二是繼續扎實開展試點工作，起草《掛職干部選派辦法》。三是繼續開展鄉鎮領導班子分析研判工作。
每周教練工作總結
本人xxx，身份證號碼：xxxxx，于20xx年6月從事機動車駕駛培訓至今已有三年有余，從普通的駕駛員成為一名機動車駕駛培訓教練員，我深知教練員作為駕駛員的啟蒙老師，工作在道路交通安全教育事業的第一線，其個人情操，職業道德，施教能力，甚至言談舉止均直接影響到駕駛員的素質乃至駕駛習慣和駕駛風格。教練員承載著廣大駕駛員的幸福安康，肩負著沉甸甸的社會責任，是道路交通安全的基石。作為一名“安全駕駛的引路人”，我一直嚴格要求自己，在教學過程中堅持“安全第一，嚴格教學，服務學員，保證質量”在廣大學員當中及社會上取得了良好的口碑，連續三年零事故，零投訴，回顧三年從教工作現總結如下：
教書者，必先學為人師，育人者必先行為規范。要想做一名優秀的教練員不是簡單的做示范動作還應該具備“良好的溝通能力，扎實的理論知識，良好的服務態度”等綜合素質，才能更好的與學員進行互動和溝通，從而使教學達到“語言精練易懂，方法簡練易學”的目的。在日常教學當中認真學習和熟練掌握《教學大綱》內容，從課時安排，教學目標，教學項目，教學內容，教學目的等方面入手，認真組織教學，提前制定教學方法，做到教學課時分配合理，，教學內容豐富，教學目標明確，教學重點，難點突出，考核結果滿意等特點，從而保障學員的合法權益，滿足了學員的培訓要求，三年多來積極學習新知識，訂閱了大量的關于駕校教練員的有關書籍其中包括當今駕培行業的專家南新華老師的《駕校教練員的五項修煉一，二》和《駕校經營方略》接受教練員再教育，努力提高自身素質，常懷律己之心，常修為師之道，以培養安全，文明的駕駛員為己任，指引駕駛員把好方向盤，駛上平安大道，為共建和諧汽車文化做貢獻。經常和同行進行教學交流，結合在平時教學工作當中遇到的難題，進行補缺補差，總結經驗不斷完善自己，提高自身的教學能力。
在培訓學員時期結合所掌握的理論知識并充分運用日常教學當中，做到“規范教學，文明教學，安全教學，廉潔教學”做到‘因材施教，公平施教’達到了學員的滿意度高，培訓質量過硬的良好效果，依據基礎學習階段，動作提高階段，動作熟練階段，動作協調完善階段的駕駛技能形成四個階段進行訓練，結合十分鐘理論預習，十分鐘要領觀摩，二十分鐘實車操作，十分鐘感悟思考的循環訓練法讓學員循序漸進的掌握駕駛技能，利用一切可以利用的一切教學工具，讓學員更加直觀的了解汽車的部件構造，工作原理，更加熟練的掌握車輛的操作部件，在理論培訓當中杜絕學員生搬硬套，死記硬背，實際操作過程當中杜絕學員找點背口決的機械性操作等錯誤方法，從而使教學更加科學合理，學員從被動學習轉變為主動學習，教學效果事半功倍，在實際教學過程當中，使用文明用語教學不僅是反映一名優秀教練員的綜合素質，更是教練員與學員溝通的重要途徑，直接關系到教學效果，在教學當中對學員一直采用伙伴式教學方法，多用鼓勵的語言和肯定的語言去激勵，激發學員學車的熱情和興趣，行車過程中以手勢指令為主，語言指令為輔簡單明確，培訓結束及時總結，指出不足之處，提出改進方法。在教學過程當中對一些影響安全行車行為的壞習慣予以及時改進，同時保證教學車輛車況良好，安全輔助設備集全有效。教授學員養成在行車前，行車中，收車后進行安全檢視的良好習慣，不帶病車上路，從而杜絕一切安全隱患，保證了教學安全。
不吃學員一餐飯，不抽學員一根煙。這是我幾年來一直堅持的原則，只有做到廉價教學，學員才能信服你，才能營造一個良好的學車氛圍，從而為自己樹立無形的口碑，為駕校樹立品牌，為行業樹立新風。面對吃拿卡要，大部分教練也認為這樣不好。教好學員是自己的職責和本分，自己已經獲得了相應的報酬，不應該向學員伸手，加重學員負擔，但是大家都這樣做，我不這樣做，顯得我清高，擔心會被孤立，可是不太愿意約束自己，不愿從自己做起，所以隨波逐流。但是大家都忘記了“勿以善小而不為，勿以惡小而為之的古訓。忘記了做人做事都要講原則，講尺度。如果我們每天都把自己一名教師來要求，如果我們把汽車駕駛教練不僅僅一項工作來完成，而是將其當作一種事業來做，那么我們就不會對發生在駕校中那些吃拿卡要的現象感到無所謂了。隨著社會的快速發展，汽車逐漸進入百姓家庭，學車的人越來越多直接導致學員素質參差不齊針對駕駛技能的掌握的速度有快有慢，學員的智商，知識生理和心理等諸多方面的差異，影響其對知識的學習能力，教練應當以人為本，在了解學員的生理和心理特點，學習的自覺性和學習態度，對各種教學方法的接受程度等基礎上選擇合適的教學方法，讓學員養成良好的動作習慣，先僵化，再固化，然后再優化，動作必須遵循“實踐，認識，再實踐，再認識，循環往復不斷提高，以致無窮。而這些情況對教練員的要求更高，不能以簡單粗暴的方法進行教學，只能做到因才施教，因人施教，才能達到教學要求。
提到服務業，大家都會想到餐飲，交通運輸等等。駕校教練員應該重新給自己的職業定位，提高服務質量，從根本上清除駕培“服務死角”。在駕校，教練員是學員與駕校之間的橋梁，是駕校的化身，駕校教練員出售的是兩個產品“技術和態度”。因此學員對駕校服務質量的優劣的判斷很大程度上取決于教練的服務態度，駕培市場越來越規范，學員對教練員的服務也越來越高。所以要求教練員對待學員要像春天一樣我溫暖，對待工作要像夏天一樣火熱，對待技術要像秋天一樣成熟，對待安全隱患要像冬天一樣殘酷無情。服務就是廣告，服務就是招生，作為一名教練員，你的服務意識有多少，就會得到多少回報，你的服務率決定你的回報率。作為駕校教練員，我們要把學員當成自己的親人，那么只有找出學員的需求點和感動點，才能更有針對性改進培訓和招生工作。每期學員培訓結業后，我都會以電話聯系、登門回訪等形式對其跟蹤服務，及時了解他們在駕駛過程中遇到的一些困難并幫助解決，提醒學員不開英雄車、不開疲勞車、不開賭氣車的良好的駕駛習慣，保證了自己和他人家庭的幸福為“文明交通、平安交通”的社會貢獻力量。
總結三年多來的工作業績，我感覺很欣慰，有自己的辛苦與汗水，有自己的不斷努力，但同時也離不開校領導的大力支持和同事們的熱情幫助，在此我對校領導和給予我許多幫助的同們致以衷心的感謝。在今后的工作中，我將再接再勵，努力學習業務知識，提高教學質量，愛崗敬業，立足本職工作。還繼續努力，始終把學員的培養放在第一位，本著全心全意為學員服務，一切從學員利益出發，努力工作，做好一個駕校教練員的本職工作，在不斷的改革與創新中求得更大的發展，為社會和單位的發展做出自己應盡的貢獻。