家具銷售活動策劃方案（精選22篇）

一個完善的策劃方案應該包括項目的背景分析、目標設定、執行計劃、風險評估等內容，以確保項目能夠按照預期順利進行。這些范文中的策劃方案具有可行性和有效性，并為相應的項目實施提供了明確的步驟和方案。

家具銷售活動策劃方案

活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網絡等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發放與高端房地產、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發送邀約短信短信及活動宣傳內容。

一、客戶定位。

1、政府：政府領導。

2、企業：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業的階層領導。

3、各界名流。

4、大眾：中高層階層人群。

5、紅木廠商的`合作大客戶。

二、活動定位。

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置。

1、會場外圍：

(3)展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引;。

2、展會區：

(1)設立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區位置)，方便參展者找到正確位置。

(3)會展區過道也鋪設紅地毯。

家具銷售活動策劃方案

一，活動主題：

寒冬送暖，家百利家私溫情給力回饋。

二，活動目的：

旺季促銷，增加單店產出。

突出新繁生活館廠家直營店核心內容。

三，活動廣告語：有家就有家百利。

家百利家私溫情回饋，給力hold不住。

幸福體驗，免費使用家具，報名火熱征集中。

家具超低(嫁)，等著你來(娶)。

四，活動時間：

年12于3日----------12月12日。

地點：新都區新繁鎮繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)。

電話：xxxxxxxx。

五，活動內容：

1，超低折扣：家百利家私專賣店正價產品一律5.8折優惠，盛大酬賓。

2，超低直營價：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元。

柜+k103四門衣柜++精美雙功能床墊)。

柜+e05四門衣柜)。

5，精美特價布藝沙發：2380元。

6，家百利家具免費使用100名客戶，火熱征集中............(免費使用妝凳)。

7，進店有禮：凡憑活動dm單，參觀光臨本直營中心者，均可獲得洗衣粉一袋。七，酬賓大奉送：

1，凡購買家百利家私正價產品滿3000元以上者，皆可獲贈中花架一個。

2，凡購買家百利家私正價產品滿6000元以上者，皆可獲贈家百利系列1.2米電視柜一個。3，凡購買家百利家私正價產品滿8000元以上者，皆可獲贈四斗柜一個。

個。

個。

(多買多送，機會多多，優惠多多，以上活動特價款除外)。

八，預交定金，返還大禮：

1，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金30%直接返現100元。2，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金40%直接返現200元。

3，凡購買家百利家私產品滿10000元以上者，預交定金50%直接返現300元。

(最終解釋權歸家百利家私生活館所有)。

九、宣傳。

1，dm單10000分，a4大小。

2，展架1個，

3，宣傳車4臺。

4，看板噴繪1張。

十，宣傳：

1，宣傳車11月28日------12月3日，共計6天。

2，宣傳單11月28日同期發放。

3，商場外圍氣氛：氣柱8個，氣拱門1個，空飄若干4，看板一個。

家具銷售活動策劃方案

讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

一、活動主題：

勞動節感恩回報。

xx家具下鄉、明碼標價惠市民。

二、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日。

三、活動地點：

xxx。

四、市場分析：

綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

五、客戶分析：

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

七、運作方式：

1.五.一家具下鄉真情回饋活動。

(a).進店有禮活動。

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)。

(b).家具下鄉補貼。

買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)。

(c).你購物，我買單。

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動。

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

八、活動宣傳：

單頁的發放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

九、經費預算：

1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元。

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元。

4、活動獎品費用：9688元。

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。

8、出差車費：1824元。

合計：38674元。

家具銷售活動策劃方案

為了活躍家具界行業氣氛，提高武漢市家具行業在全國家具領域的地位，促進家具行業制造商與經銷商之間的聯系，使其在面對面的溝通中，達到產品開發和銷售更上一個新臺階的良好效果，提高各家具制造商和經銷商的銷售業績，我公司決定與武漢市家具行業協會聯合舉辦武漢市首屆家具藝術節，本屆藝術節將特別邀請湖北各地市縣的家具經銷商作為嘉賓，所有活動安排均以他們為核心，旨在讓他們了解我市場各家具廠商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。

一、主辦單位。

武漢市家具行業協會。

歐亞達家具批發市場。

二、活動時間。

20xx年三月二十九日、三十日。

三、活動地點。

歐亞達家具批發市場。

本次活動由我市場出資，利用歐亞達十幾年來所建立的優勢和廣大的客戶資源，邀請武漢市及周邊地市縣的家具經銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動?；顒又形沂袌鰧⒔M織建立經銷商資料庫，以供到會的主辦方、聯辦方、協辦方作為重要參考依據，以便進一步擴大客戶群體。具體活動內容如下：

1、首屆家具藝術節新聞發布會。

新聞發布會邀請省市各新聞媒體中相關行業的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術節向公眾宣傳，重點宣傳藝術節對于推動武漢家具行業的發展所帶來的巨大影響力。

時間：3月29日14：00。

地點：三五酒店（吳家山）。

2、漢產家具研討會。

會議主要討論漢產家具存在的弊端、漢產家具如何與外來家具的競爭、漢產家具如何創造名牌、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕、漢產家具新產品的'研制開發等。

時間：3月29日19：00。

地點：三五酒店（吳家山）。

3、制造商與經銷商茶話會。

增強制造商與經銷商之間的感情，促進雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項目。

時間：3月30日10：00。

地點：三五酒店（吳家山）。

4、家具精品展示會。

在我市場各廳中，組織精品家具進行展示，讓我市場的精品家具在廣大經銷商眼前亮相，一方面體現我市場的實力，另一方面提高我市場商戶的知名度。

時間：3月29日14：00—3月30日16：00。

地點：歐亞達家具批發市場。

5、藝術節歌舞聯歡會。

本項活動針對廣大的終端消費者，通過歌舞聯歡會的形式，向消費者宣傳本屆藝術節和歐亞達家具批發市場，同時展示歐亞達在家具領域的龍頭地位。

時間：3月30日14：00。

地點：歐亞達家具批發市場廣場。

五、藝術節招標細則。

1、冠名權（“杯”武漢市首屆家具藝術節）標榜價位：八萬元，具體回報如下：

所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名。

邀請企業作為本屆藝術節主辦單位。

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術節的首席顧問。

在活動過程中對該公司進行介紹。

邀請公司領導在相關會議中講話。

在家具精品展示會中，該公司作為首要展示對象。

在活動現場可設置彩虹門二個，空飄汽球四個，布標四幅。

在藝術節會刊中享有二個版面的宣傳空間。

2、聯辦（限四家）標榜價位：三萬元，具體回報如下：

邀請企業作為本屆藝術節聯辦單位。

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術節的高級顧問。

在活動過程中對該公司進行介紹。

在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象。

在活動現場可設置彩虹門一個，空飄汽球二個，布標二幅。

在藝術節會刊中享有一個版面的宣傳空間。

3、協辦標榜價位：五千元，具體回報如下：

邀請企業作為本屆藝術節協辦單位。

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動。

在活動過程中對該公司進行介紹。

在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象。

在活動現場可設置空飄汽球二個，布標二幅。

在藝術節會刊中享有半個版面的宣傳空間。

六、廣告宣傳。

1、報紙廣告。

《楚天都市報》通欄8，黑白版，一次；

《武漢晨報》通欄8，黑白版，一次；

《武漢晚報》通欄8，黑白版，一次。

2、電視廣告。

武漢一臺，10秒廣告，1次/天，十天；

武漢二臺，10秒廣告，1次/天，十天。

3、電臺廣告。

《湖北經濟電臺》，30秒，3次/天，二十天。

4、宣傳單。

80g雙漿紙，5000份。

5、宣傳袋。

220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，xx個。

6、布標。

七支溝——體育館（107國道、工農路、解放大道）設置跨街布標50條。

7、會刊。

32p，16開，銅版紙，5000份。

七、費用預算。

1、招待費（嘉賓食宿）：400元/人x200人=80000元。

2、廣告宣傳費：

報紙廣告：28000元1xx元8000元=48000元。

電視廣告：（8801200）元/次x10次=20800元。

電臺廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元。

宣傳單：5000份x0。2元/份=1000元。

宣傳袋：xx個x2元/個=4000元。

跨街布標：50條x100元/條=5000元（含發布費）。

會刊：5000份x4元/份=xx0元。

小計：104200元。

3、現場布置（門面裝飾、展廳布置等）：5000元。

4、彩虹門、空飄汽球、布標費：8000元。

5、新聞發布會紅包：10人x200元/人=xx元。

6、演出團體費用：17000元（武漢市說唱團）。

7、其它費用：5000元。

合計：221200元。

家具銷售活動策劃方案

活動時間：

20xx年5月18日至19日（周六至周日）。

活動地點：

xxxx。

一、活動目的。

針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、活動主題。

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。

3、1+2+3布藝沙發《1880元》（需形象照片）。

4、特價餐桌《2080》（需形象照片）。

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）。

6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）。

7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。

8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍。

3等獎3名1288元的獎品未定。

幸運獎若干名多功能指甲刀一把。

五、活動促銷流程。

（一）前期操作：（可于活動前三天）。

1、短信廣告：在活動期間發短信3次。

2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生（形象氣質佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：xxx家私5·18特惠；熱詢電話……）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。

（二）中期操作。

活動前期物料：廣告宣傳物料準備。

（三）后期延續。

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）。

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

六.活動前商場內部準備：

1.接待組：（4人）。

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

2.物業組：（6人）。

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。

保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

3、物料準備組：

20xx年5月18日前：廣告物件應準備到位；

4、專車接送：

落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

5、電工：

活動現場及店面積配備專業電工2名，確?；顒硬怀霈F任何線路問題。

6、攝影師：

負責店內商品的拍攝工作。

七、促銷活動——廣告宣傳。

賣場氣氛：

據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1、店內布置。

2、活動現場布置：

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現場環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內容：活動優惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。

活動策略：

司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的.內容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品?！?/p>

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10——20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）。

家具銷售活動策劃方案

xxx私送“服”到家，質量進一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻家具的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進入廣大消費者眼中。

一、活動時間。

12月7日——1月7日。

二、活動地點。

xxx三個銷售終端。

三、活動內容。

推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、終端布置。

(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

(3)制作以“金雞一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

(5)到xx老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。

2、終端促銷內容。

(1)在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2)購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3)推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

3、制作宣傳折頁。

四、內容安排。

封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。

內一為企業理念，公司簡介。

xxx企業理念：一生一世，同心同德。

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

備注：桌椅的寓意為。

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。

xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證。

4、人員培訓。

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現在銷售中。

五、活動日程安排。

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。

11月30日前，終端人員培訓完畢。

12月5日前，宣傳冊印制完畢。

12月6日，展廳布置完畢。

12月7日，活動開始。

家具銷售活動策劃方案

活動時間：5月18日至19日(周六至周日)。

活動地點：

一、活動目的。

針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、活動主題。

劍橋家私促銷巨惠上獻。

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。

3、1+2+3布藝沙發《1880元》(需形象照片)。

4、特價餐桌《2080》(需形象照片)。

5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)。

6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)。

7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。

8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍。

3等獎3名1288元的獎品未定。

幸運獎若干名多功能指甲刀一把。

五、活動促銷流程。

(一)前期操作：(可于活動前三天)。

1、短信廣告：在活動期間發短信3次。

短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。

2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。

(二)中期操作。

物料準備。

活動前期物料：廣告宣傳物料準備(詳見附后)。

(三)后期延續。

(1)物料的跟蹤與確定。

(2)活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)。

(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

七.活動前商場內部準備：

1.接待組：(4人)。

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

家具銷售活動策劃方案

為了活躍家具界行業氣氛，提高武漢市家具行業在全國家具領域的地位，促進家具行業制造商與經銷商之間的聯系，使其在面對面的溝通中，達到產品開發和銷售更上一個新臺階的良好效果，提高各家具制造商和經銷商的銷售業績，我公司決定與武漢市家具行業協會聯合舉辦武漢市首屆家具藝術節，本屆藝術節將特別邀請湖北各地市縣的家具經銷商作為嘉賓，所有活動安排均以他們為核心，旨在讓他們了解我市場各家具廠商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。

一、主辦單位。

xxxx。

二、活動時間。

20xx年3月29日到30日。

三、活動地點。

xxxx。

本次活動由我市場出資，利用歐亞達十幾年來所建立的優勢和廣大的客戶資源，邀請武漢市及周邊地市縣的家具經銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動?；顒又形沂袌鰧⒔M織建立經銷商資料庫，以供到會的主辦方、聯辦方、協辦方作為重要參考依據，以便進一步擴大客戶群體。具體活動內容如下：

1、首屆家具藝術節新聞發布會。

新聞發布會邀請省市各新聞媒體中相關行業的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術節向公眾宣傳，重點宣傳藝術節對于推動武漢家具行業的發展所帶來的巨大影響力。

時間：3月29日14：00。

地點：三五酒店(吳家山)。

2、漢產家具研討會。

會議主要討論漢產家具存在的弊端、漢產家具如何與外來家具的競爭、漢產家具如何創造名牌、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕、漢產家具新產品的研制開發等。

時間：3月29日19：00。

地點：xxx。

3、制造商與經銷商茶話會。

增強制造商與經銷商之間的感情，促進雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項目。

時間：3月30日10：00。

地點：xxx。

4、家具精品展示會。

在我市場各廳中，組織精品家具進行展示，讓我市場的精品家具在廣大經銷商眼前亮相，一方面體現我市場的實力，另一方面提高我市場商戶的知名度。

時間：3月29日14：00—3月30日16：00。

地點：xxx。

5、藝術節歌舞聯歡會。

本項活動針對廣大的終端消費者，通過歌舞聯歡會的形式，向消費者宣傳本屆藝術節和歐亞達家具批發市場，同時展示歐亞達在家具領域的龍頭地位。

時間：3月30日14：00。

地點：xxx。

五、藝術節招標細則。

1、冠名權(“杯”xxx市首屆家具藝術節)標榜價位：八萬元，具體回報如下：

所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名。

邀請企業作為本屆藝術節主辦單位。

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術節的首席顧問。

在活動過程中對該公司進行介紹。

邀請公司領導在相關會議中講話。

在家具精品展示會中，該公司作為首要展示對象。

在活動現場可設置彩虹門二個，空飄汽球四個，布標四幅。

在藝術節會刊中享有二個版面的宣傳空間。

2、聯辦(限四家)標榜價位：三萬元，具體回報如下：

邀請企業作為本屆藝術節聯辦單位。

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術節的高級顧問。

在活動過程中對該公司進行介紹。

在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象。

在活動現場可設置彩虹門一個，空飄汽球二個，布標二幅。

在藝術節會刊中享有一個版面的宣傳空間。

3、協辦標榜價位：五千元，具體回報如下：

邀請企業作為本屆藝術節協辦單位。

在所發布的媒體廣告中預留版面或時段。

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動。

在活動過程中對該公司進行介紹。

在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象。

在活動現場可設置空飄汽球二個，布標二幅。

在藝術節會刊中享有半個版面的宣傳空間。

六、廣告宣傳。

1、報紙廣告。

《xxx報》通欄8，黑白版，一次;。

《xxx報》通欄8，黑白版，一次;。

《xxx報》通欄8，黑白版，一次。

2、電視廣告。

xxx臺，10秒廣告，1次/天，十天;。

xxx臺，10秒廣告，1次/天，十天。

3、電臺廣告。

《xxx電臺》，30秒，3次/天，二十天。

4、宣傳單。

80g雙漿紙，5000份。

5、宣傳袋。

220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，xx個。

6、布標。

七支溝——體育館(xxx)設置跨街布標50條。

7、會刊。

32p，16開，銅版紙，5000份。

七、費用預算。

1、招待費(嘉賓食宿)：400元/人x200人=80000元。

2、廣告宣傳費：

報紙廣告：28000元+1xx元+8000元=48000元。

電視廣告：(880+1200)元/次x10次=20800元。

電臺廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元。

宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元。

宣傳袋：xx個x2元/個=4000元。

跨街布標：50條x100元/條=5000元(含發布費)。

會刊：5000份x4元/份=xx0元。

小計：104200元。

3、現場布置(門面裝飾、展廳布置等)：5000元。

4、彩虹門、空飄汽球、布標費：8000元。

5、新聞發布會紅包：10人x200元/人=xx元。

6、演出團體費用：17000元(武漢市說唱團)。

7、其它費用：5000元。

合計：221200元。

家具銷售活動策劃方案

春節對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。

超市春節促銷廣告語：1、好禮迎新年，佳節喜上喜。2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。

超市春節促銷方案活動目的：

1、擴大和提高“xxx超市”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的'聯系，爭取更大的供貨支持。

超市春節促銷方案市場分析：

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

家具銷售活動策劃方案

一、廣告促銷。

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷。

家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣。

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳。

家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟。

一、建立銷售促進目標。

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力。

二、選擇銷售促進工具。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施。

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法。

一、服務促銷。

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務。

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場。

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

家具銷售活動策劃方案

1、先在商場內把家具擺放整齊，或者是比較有創意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然，家具銷售活動方案。

2、每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產生信任。

3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。

4、名片是少不了的，親朋好友先發個遍，然后有人來看就發，不要怕發名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。

5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發到每家每戶，擴大宣傳，讓當地更多的人了解知道本品牌的家具進入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。

6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當地以買本品牌家具為榮更好。

7、多主動聯系業務，去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的，提前和領導們熟悉一下關系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優惠的價格，有面子又方便。

一、產品：進行產品的.定位。

1、檔次：豪華款、經濟款、實用款。2、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。

二、組織：組建普納小區團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協調行動，有針對性地在各小區展開工作，規劃方案《家具銷售活動方案》。

三、宣傳：

2、現場：形成小區團購宣傳品：a.統一部分：宣傳單頁b.獨立部分：針對不同小區制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內或室外）普納小區團購設計小組：

d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務；e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進行收費。3、媒體發布：a.報紙軟文：普納廚柜小區巡回服務連續報道b.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

四、銷售：

1、政策：

a.價格優惠的強烈對比；

b.周到服務非常全面；

c.普納俱樂部制，對再購普納產品提供優惠。2、時間：，周末全天，每個小區在1—2周。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區取得一致意見，可免于小區內的現場活動，各項政策同樣有效。

家具銷售活動策劃方案

一、廣告促銷。

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷。

家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣。

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳。

家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟。

一、建立銷售促進目標。

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的'動力。

二、選擇銷售促進工具。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施。

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法。

一、服務促銷。

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務。

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場。

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

家具活動策劃方案

活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）。

一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、

活動主題。

劍橋家私促銷巨惠上獻。

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。

3、1+2+3布藝沙發《1880元》（需形象照片）。

4、特價餐桌《2080》（需形象照片）。

5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）。

6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）。

7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。

8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍。

3等獎3名1288元的獎品未定。

幸運獎若干名多功能指甲刀一把。

五、活動促銷流程。

（一）前期操作：（可于活動前三天）。

1、短信廣告：在活動期間發短信3次。

短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。

2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。

（二）中期操作。

（2）物料準備。

活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）。

（三）后期延續。

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用。

價格牌）。

（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

七.活動前商場內部準備：

1.接待組：（4人）。

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

2.物業組：（6人）。

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責店面現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。

保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

3、物料準備組：

2012年5月18日前：廣告物件應準備到位；

2、需用獎品準備到位。

4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

5、電工：活動現場及店面積配備專業電工2名，確?；顒硬怀霈F任何線路問題。

6、攝影師：負責店內商品的拍攝工作。

四、促銷活動——廣告宣傳。

賣場氣氛：

據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

1、店內布置。

2、活動現場布置：

廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現場環境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內。

容：活動優惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

3）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音。

響師。

3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。

司儀環節：（播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

“現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品?！?/p>

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）。

2、人員形象塑造。

促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

3、現場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。

4、建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業活動的導購激烈方案：

個人最大單獎開業期間單筆數額最大獎金500元；

個人最多單獎開業期間簽單數量最多獎金500元；

元

最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元；

團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元。

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；

家具活動策劃方案

1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售。

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。

終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。

(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)。

全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)。

1、感恩祖國、東金獻禮。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。

(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數量有限，先提先配，配完即止。

2、國慶促銷、提貨優惠。

終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。

1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

2.敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

家具活動策劃方案

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段：

一、廣告促銷。

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷。

家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣。

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳。

家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟:。

一、建立銷售促進目標。

不同類型的目標市場上，銷售促進的`特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案。

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施。

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法:。

一、服務促銷。

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

銷售活動策劃方案

(一)發揚、提升酒店文化知名度，促動酒店總體發展的實現。

(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促動酒店營銷業績的提升。

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

(一)婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還能夠提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動

1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的.第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜肴。

(三)迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系相關的問題。

4、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。

(四)慰問與本酒店相關的名人，借助他們提升酒店的知名度。

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在萬元。

(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一實行匯總，經財務部審核后實施采購。

(一)街頭宣傳冊的發放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

(二)報紙宣傳

選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體實行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。

(三)網絡宣傳

借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體水準地造勢，以進一步提升酒店的知名度和美譽度。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門實行傳閱。

家具展會活動策劃方案

系別：經濟貿易系。

班級：國貿101姓名：焦夢婕學號：0602101118。

前言。

近年來隨著經濟發展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業迅猛發展的背后，做為安居置業的內容之一的家具業，在近年也被看好，家具產業前景廣闊。家具行業有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。

為了迅速提高淮安人居環境水平，提高家具行業的形象，促進優化家具行業的發展，特舉辦首屆徐州家具展覽會。本展會以徐州會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導徐州市民對專業家具的消費意識，激發消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業的發展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進徐州經濟發展。

目錄。

前言調查分析目標戰略時間、地點組織機構創意說明參展范圍。

會展活動日程安排特色活動媒介策略活動計劃經費預算效果評估一：調查分析。

調查研究是謀事之基，成事之道?！皼]有調查就沒有發言權，沒有調查就沒有決策權”，本次調研的目的旨在進一步為徐州建材家居裝飾市場的商業定位尋求科學的市場依據，從微觀入手，多角度、多視野評估分析和探索徐州市區家居建材的商業業態特征，對徐州建材家居（具）裝飾市場的個性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎分析和科學預測。了解2012徐州市區建材家居市場的布局和狀態，規模體量，品牌投放，建材家居品類，信息搜集篩選整合，掌握第一手資料，通過邊調查邊學習，有助于我們提高對徐州市建材家居行業的整體認知水平。

徐州家居建材市場的基本情況。

徐州市的家居建材市場蓬勃發展于上世紀九十年代（以升輝、新世紀為代表）。在市委、市政府“建設大市場、搞活大流通、發展大貿易”和“市場興城、流通富市”的戰略方針指引下，得以較快地發展和壯大。目前已涌現出一批在淮海經濟區乃至全國較有影響的綜合型和專業型的建材家居市場。各類市場在市場經濟條件下發展迅速，有較強影響力和輻射力，對服務生產、方便生活、帶動就業、繁榮全市經濟發揮了極其重要的作用。

2009年，專業市場建設實現新的整合發展和突破?？偼顿Y4.5億元、建筑面積17萬平方米，全市當年建筑面積最大、投資額最高的商貿服務業項目——紅星三期和北區規模最大的燈飾市場——（現夜舟燈飾廣場）原金源燈具廣場建成開業；建筑面積5萬平方米的香港德客樂環保家居廣場和建筑面積2萬平方米的華隆家具城二期開工建設，紅星家具家居市場經營面積達到35萬平方米，八里家具家居市場帶經營總面積突破50萬平方米，淮海經濟區建材家居市場第一品牌優勢日益凸顯。

2011年，隨著歐蓓莎國際商城的進駐徐州，2011年6月19日，歐蓓莎國際商城營銷中心正式開放，開放當日12點咨詢客戶已超過1000余組；2011年7月11日歐蓓莎國際商城盛大開工，現場人氣空前火爆，數千客戶熱烈追捧。

歐蓓莎國際商城總投資50億元，一座集“產品交易、展覽、物流倉儲、商務辦公、產業服務”等服務功能于一體，涵蓋“高端寫字樓、星級賓館、高檔公寓、餐飲娛樂”等休閑配套的一站式建材博覽交易中心在徐州東部崛起。歐蓓莎依托大徐州的廣闊商貿物流基礎平臺，徐州向東發展的城市規劃，淮海1.2億人口，7月1日飛起來的京滬高鐵交通樞紐以及開發區的產業集群優勢，傾力打造成為淮海經濟圈最具影響力的一級建材批發總站。建材家居市場重新洗牌，新的格局重新鼎立，目前徐州已經形成了八大片區。

二：目標戰略。

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導市民家具消費，提高市民人居環境水平。5、搭建一個家居行業展銷平臺。

三：時間、地點。

時間:2012年6月10號——11號。

地點：江蘇徐州國際會展中心2號廳。

四：組織機構。

主辦單位：徐州市市人民政府徐州市家具行業協會承辦單位：徐州歐蓓莎國際商城。

五：創意說明1、活動主題。

創新、交流、愛心2、標語。

創意家居、品味生活3、宣傳作品。

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函。

（6）參展企業的宣傳資料。

目錄。

一、活動背景與目的二、主辦單位。

三、

活動時間、地點及活動對象。

四、前期準備工作。

五、活動主題。

六、開幕式流程。

七、活動節目安排。

八、場地的布置。

九、人員安排。

十一、經費預算。

十二、應急方案。

開幕式致辭。

一、活動背景與目的：

隨著經濟的快速增長，人民的生活水平也不斷提高，對生活質量的追求也越來越突出，而“家”作為我們生活的載體，對它的打造自然就倍受人們的關注，所以為了給您的家營造更好的環境，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具，從而更好的服務于您的家。

二、主辦單位：上海市家具協會。

歐亞美家居有限公司(暫定）。

三、活動時間、地點及活動對象(一)開幕式時間：2015年4月？日上午：？(二)開幕式地點：歐亞美家具廣場（暫定）。

(三)活動對象：各家具協會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友。

四、前期準備工作。

2、提前一周擬寫并修正相關的發言稿，主持辭等相關文件;。

5、提前兩天檢查觀眾席布置、舞臺整修、燈光音響等各項工作的到位情況;。

6、提前一天進行開幕式演習(來賓不必到場，只是內部演習)，確定確保開幕式按流程進行。

五、活動主題：人愛家、愛家人、家人愛。

六、開幕式流程：(1)主持人致開幕詞。

(2)主持人介紹到場領導與嘉賓。

(8)啟動開幕式電子球，當地政府領導、主辦方領導、投資商代表、贊助商代表剪彩。

(9)同時燃放禮花及彩條。

(10)拍照合影，主持人表示感謝，宣布開幕式結束。

七、活動節目安排：1、舞蹈表演2、歌曲串燒3、小品表演。

4、有獎問答(第一道問題，新型的家具有哪些)(第二道問題，歷年來家具的變化與發展)。

(第三道問題，與過去相比我們的現代家具有哪些優點)5、主持人宣布節目表演的結束并頒發獎品。(節目總時長大約為40分鐘)。

八、場地的布置1、會場外圍：

(4)設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息;2、展會區：

(1)設立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區位置)，方便參展者找到正確位置。

(2)設立會展區地圖公示區，左側擺放有各參展商的宣傳手冊和廣告產品，為客戶、嘉賓提供了家具展會的相關信息;(3)會展區過道也鋪設紅地毯。九、人員安排：

總策劃：

場地布置：組織部、文化部全體成員。

現場秩序維持：？。

搬運道具：xxx、xxx等。

十、宣傳方案：

1、制作海報，宣傳單;。

2、各商家慶祝文化節開幕;3、開幕式前掛樹掛;。

4、拉橫幅簽名，宣傳文化節開幕5、網站宣傳;。

6、邀請參加開幕式各家具協會代表、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開幕式。

十一、經費預算。

宣傳海報1000宣傳單(400份)200。

樹掛、地貼500邀請函200。

場地布置2000耳麥500。

茶水500工作餐1000獎品5000主持人服裝1000。

合計:12000元。

十二、應急方案。

活動主題：

富士家具“賽拉”歐美家居精品文藝品簽會。

星光大道冠軍張揚精彩演繹《新貴妃醉酒》13：30敬請期待！

表演活動流程安排：

注：活動過程中，及全天，富士商學院學員都要向觀眾發放富士宣傳資料。及向有意向的客戶發放晚會邀請函。3月17日活動流程同上。

活動二、富士家具招商晚會策劃。

會議主題：2012年富士家具“賽拉”歐美精品家具系列發布會。

暨富士家具商學院第一期終端系統金牌導購特訓營學員結業頒獎典禮。

會議時間：2012年3月16日18：30－20：30。

嘉賓簽到時間：18：00－18：30。

特邀嘉賓：明星嘉賓（張揚）中國建材家具頂級培訓師二胡（胡謝群）。

媒體邀請：由家財富謝小姐負責預計12家媒體左右。

活動流程安排：

18：30主持人宣布大會開始、介紹出席本次大會的嘉賓、企業代表。富士家具經銷商及專賣店精英導購、家具行業經銷商朋友、及到場的社會各界同仁。并表示歡迎。

18：32邀請請富士家具董事長林淦泉先生為大會致詞。3分鐘。

大會第一環節――富士家具商學院第一期終端系統金牌導購特訓營學員頒獎及結業典禮。

18：35－－主持人宣布富士家具商學院第一期終端系統金牌導購特訓營學員頒獎及結業典禮正式正式開始，介紹胡老師。胡老師閃亮上場。（燈光、掌聲）。胡老師發言（順便贊下富士），頒獎及結業典禮正式開始。

18：39富士商學院精英導購1+4終極pk活動表演賽正式開始。（四組成員分別表演，每隊4分鐘，共16分鐘）。18：45頒獎環節主持宣布獎項及得獎名單。富士家具領導為得獎小組或成員頒獎，并邀請相經銷商一同上臺合影留念。

18：50畢業儀式全體學員上臺，由富士領導向學員發放結業證書。全體學員高唱富士之歌作為結業之歌。董事長向全體學員作激勵講話。全體學員激情回應“富者無疆、士能行廣，開拓進取、共創輝煌。

頒獎項目：

最優秀的“1”－領導。

最優秀的“4”－隊員。

冠軍團隊獎。

18：50富士家具全國優秀店長頒獎由富士領導為富士家具優秀店長8名頒獎（證書、獎杯、現金1000元）。

大會第二環節――2012富士家具賽拉歐美家具精品發布會。

19：05主持人宣布2012富士家具賽拉歐美家具精品發布會正式開始。

19：06介紹并邀請星大光道冠軍張揚，并在臺上和張揚互動表演新貴妃醉酒。

19：14富士家具營銷總監發言（新品推薦、新營銷政策、晚會加盟抽獎事誼）。

19：20星大光道冠軍張揚，并在臺上和張揚互動表演《天生有才》19：26富士家具生產副總發言（生產組織、強優管理、承諾、改善、目標）。

19：35優秀專賣店。

大會第三環節――酒會環節。

19：36主持人宣布酒會正式開始，富士家具企業領導及管理精英上臺向經銷商集體敬酒。由王總致敬酒詞。

19：38星大光道冠軍張揚，上臺為大家獻上表演《牡丹》19：50節目欣賞。

20：00富士家具專賣店店長才藝表演。

宣傳牌：12個。

禮儀：12名。用途：明星造勢、晚會導引、頒獎禮儀、會場巡游兩天。

主持人：1名女主持用途：館外主持、晚會主持2天。

其它物料：手提袋、招商宣傳冊、結業證書（100個）會場布置：燈光、音響、led屏。外館布置：富士三個系列宣傳背景、富士商學院宣傳背景、主要活動主題宣傳背景、觀眾休息區、接待區、展示區。嘉賓一樓產品及廣告展示簽到工作安排。

董事長大會致詞：

尊敬的各位嘉賓、富士家具經銷商、店長、及各位家具界的朋友們。感謝大家不辭勞頓，出席富士家具今晚的盛會??！在此對各位表示衷心的感謝，并送上誠摯的祝福。祝愿大家在新的一年里，身體健康、家庭幸福、事業輝煌。

在過去的一年里，富士家具，在企業管理和品牌建設方面展開了一些工作。得到了廣大經銷商朋友的認可，并取得了優異的成績。2012年，富士家具將和廣大經銷商攜手共進，創造更大的輝煌。

家具雙11活動策劃方案

家具特賣惠，惠聚全城!(xxx再度掀起家居熱潮，聯手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機!)

針對春節過后，整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。

1、全場折扣及特價產品

2、抽獎

3、xxx強強聯合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

活動準備：

1.商戶協調組：(2人)建立商場內各商戶數據庫檔案，及時將活動的相關信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統一整理并上交至總經理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關促銷政策準確告知于商戶。

活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統，商戶協調組負責全程協調各商戶的相關工作。

2.接待組：(4人)做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

3.物業組：(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。

保潔負責現場衛生清理與整理工作，保證現場活動環境干凈整潔。保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

根據活動內容確定，部門負責人列出以下采購清單，由領導審批，商管部、財務室進行采購，20xx年2月27日準備到位。

1、活動噴繪，條幅制作;

2、需準備獎品：電冰箱1臺、洗衣機2臺、空調8臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋;

3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個;

(一)活動準備

一.廣告宣傳

1、組織人員發放彩頁.

2.懸掛噴繪或條幅;

3.電臺廣播宣傳本次活動內容。

4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內容

二.聯系加盟單位

1、由專人聯系裝飾公司、高檔潔具準備就緒

三.活動車輛安排

1.專車接送。

(二)活動內容：

1、制作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。(接待組負責。)廣告方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。廣播稿的撰寫應全部完成。(策劃組負責)

2、現場布置階段工作安排：裝飾公司、高檔潔具協同xxx家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合，確認準確位置、廣告執行組負責監督完成。)完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作。

3、活動實施階段工作安排：

1、現場衛生清理：配備4名清潔工，對活動現場進行清掃確?；顒蝇F場的整潔。

2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?。

3、活動當天安全保衛及應急措施：配備4名保安員對活動現場進行全面的監控。

4、交通秩序：4名保安負責活動現場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。

5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進入現場。

6、電工：活動現場配備專業電工2名，確?；顒硬怀霈F任何線路問題。

家具3.15活動策劃方案

銷售活動策劃方案

選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

年輕客戶

網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

直接刺激銷售，聚集現場人氣

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

促進銷售

能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

加大樓盤宣傳力度，促進銷售

眼下由于社會環境的變化，單身的`人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

強力促進銷售

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。

完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

老帶新，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

和諧社區氛圍，傳達社區文化

以老年人為中心的發散性客戶

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。

家具活動策劃方案

xxx私送“服”到家，質量進一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻家具的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進入廣大消費者眼中。

一、 活動時間

12月7日——1月7日

二、 活動地點

xxx三個銷售終端

三、 活動內容

推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

(5) 到xx老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

3、 制作宣傳折頁

四、內容安排

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內一為企業理念，公司簡介。

xxx企業理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

備注：桌椅的寓意為

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。

xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證。

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動開始

銷售方案活動策劃

__月__日，“感恩節”再度到來。這一節日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節日禮包——“感恩節”系列活動。

禮包1：餐飲優惠送美食。

饕餮大餐的魅力難以阻擋，節日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節”，__銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，__銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節綻放。

據悉，即日起至20__年__月__日，每逢周二晚持__銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢周六持晚持__銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優惠，活動優惠名額有限，先到先得，享完即止。

禮包2：微信充值送話費。

在外學習、工作，在感恩節到來之際，__銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。

__銀行為持卡人推出微信支付手機話費充值優惠活動：即日起至20__年__月__日，在手機微信上綁定__銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄__銀行信用卡中心的官方網站，點擊“話費充值”完成操作。

禮包3：愛心存單送關懷。

在__銀行營業大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關注__銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設計和賀卡一樣,配的愛心祝?？?溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發了季度獎金,準備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金?！?/p>

這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個月,非常的便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數字卻在向家人默默地表達了親情的無價和永存。

禮包4：“安愉”升級送收益。

繼廣場舞大賽之后，__銀行國內首個養老金融方案“安愉人生”進行了二次升級，升級后該服務將以搭建養老金融平臺為出發點，提供專屬理財產品、存款利率上浮等金融服務，并針對老年客戶發行專屬理財卡——松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關產品、服務的載體。