在編寫計劃書時，我們應該合理分配時間和資源，并制定相應的控制措施，以確保計劃的順利實施和達到預期目標。在查閱這些計劃書范文時，不僅可以借鑒其優點，還可以學習到一些避免的錯誤和改進的空間。
三八婦女節營銷方案
a在活動期間購物每滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
b操作:在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。
例子：凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優惠(特價商品除外)。
例子：
公關活動。
1、新女性講座。
講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質量，家庭和諧)，女性和事業等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2、畫展/攝影展。
和當地婦聯聯系，請其介紹一位當地杰出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
3、在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。
三八婦女節營銷方案
（1）節日當天在餐飲部消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）。
（2）節日當天生日的女性顧客，憑有效身份證，在酒店任何崗點消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。（精美小禮品）。
（3）節日當天在餐飲部消費的'女士團體，消費滿800元以上，可享受8折優惠。
3月8日當日。
1、凡當日入住的女性會員和協議客戶可享受120元的特價優惠。（標間或單間）。并同時享受原協議的優惠政策。（每人限一間）。
2、凡當日入住的全天房女性客戶可享受抽獎活動一次，中獎率100%.
3、凡當日入住的女性客人可延時到14：00退房。
4、凡當日入住的女性客人可在餐廳享受8.8折，并免費贈送水果拼盤一份。
5、3月8日出生的女性，可憑證件享受88元/間的驚爆特價房。
三八婦女節營銷方案
1、抽獎。
例子：幸運大摸獎。
a在活動期間購物每滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的'購物券。每張小票最多只能摸5次。
b操作:在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。
2、折扣。
例子：凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優惠(特價商品除外)。
3、活動。
例子：
公關活動。
1、新女性講座。
講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質量，家庭和諧)，女性和事業等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2、畫展/攝影展。
和當地婦聯聯系，請其介紹一位當地杰出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
3、在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。
三八婦女節營銷方案
(一)通過婦女節活動，吸引消費者，提升商場客流量。
(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提升銷售額。
(三)吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)。
嫵媚三八日，精彩女人月。
1、活動期間免費辦理vip卡。
2、多倍積分(3月8日5倍——20倍)。
3、女人愛美麗，時尚潮流商品新上市。
(1)美麗女人——春季化妝品全新上市。
(2)時尚女人——時尚數碼手機，打造個性女性。
(3)幸福女人——女鞋，床品，內衣大折價。
(4)魅力女人——綻放靚麗。
“三八節”聯誼會。
(5)浪漫女人——全場珠寶5折。
(6)運動女人——旅游箱包大降價。
4、綻放靚麗“三八節”聯誼會。
為慶祝第101個國際婦女節，感恩女性同胞對社會地辛勤付出，淮安商場特舉行。
綻放靚麗“三八節”聯誼會，讓你的生活多一點美麗，多一點快樂，多一點健康，多一點幸福。
5、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿380元送38元禮品卷。
農行3月8號滿300元送禮品杯，滿500元送雨傘樓層活動：
一樓:手機活動：全場手機特價展銷，買手機送藍牙耳機，購卡充100送100，充150送三星品牌手機。
5折(千禧之星部分5折買贈品活動;中國黃金，周大生除外)化妝品：滿300送60元(玉蘭油滿額贈禮)。
男女鞋：3.8折起箱包類：4.5折起。
二樓：女裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分!
三樓：男裝主力折扣5-6折，婦女節再送5倍積分。
四樓：家紡區“喜迎三八、溫情回饋”全場3.8折起售，多倍積分。
(1)：商場led大屏文字;。
(2)：電視臺滾動字幕;。
(3)：短信發布;。
(4)：dm海報設計，場內海報跟換;。
手機短信：
三八婦女節，在這個專屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場向所有偉。
“妝”扮美好生活led大屏文字：
今天是三八婦女節，從1911年的3月8日為第一個國際勞動婦女節以來，
女性的偉大得到了肯定。在這個專屬于女性的日子里，江蘇錦和百貨淮安商場向所有偉大的女性致敬。
世界因為有了女人，而顯得分外美麗!問候只是短短的幾行，卻是一個濃濃的真意!
用一縷春風，二滴夏雨，三片秋葉，四朵冬梅，織成五顏六色的禮盒，
結著七彩八飄的絲帶，用九分真誠十分熱情裝進永恒的祝福：祝您婦女節快樂。
三八婦女節營銷方案
3月份正是初春，氣溫回升，各傳統景區正從冬日的休眠中糊涂過來，民眾的旅游意識也將慢慢從以溫泉和滑雪為主的休閑游向以郊游春游為主的觀光游轉變。此時期的活動除了豐富多彩的現場活動來吸引消費者的關注外，更需要精準的價格包裝措施進行協作，才能讓消費者感到物有所值，產生消費的欲望，從而延長溫泉旅游在春季的生命。
武漢區域、長沙區域、咸寧區域。
1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。
2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。
3、微博互動，曬美麗，在本酒店發生的趣聞、奇妙回憶曬到微博并@第一無線贈送特別優待券。
4、老客戶，第一無線的網線網絡后臺將男女客戶資料分開，女客戶進入酒店將會收到祝福節目，并將酒店優待活動奉上。
價格包裝：
“親喜愛侶”套票（針對住宿客）：
親喜愛侶兩日游（適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙（大床）一晚）：溫泉門票兩張（門市價168元/張，套票核算價98元/張）+魚療兩人次（門市價30元/人次）+標雙（大床）一間/夜（門市價918元，散客今日價588元），價格執行前期定價598元。
溫泉：
看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新穎的玫瑰花瓣或其他花瓣（需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新穎、明麗、明凈），營造溫泉可以看得見的浪漫。確定留意花瓣的新穎和清潔，應依據花瓣的消耗程度予以準時更換。
聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，確定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的.香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁；并且其他全部的加料溫泉湯池，留意所加物料量和配方的調整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。
感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，并且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。
聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。
各部門分工：
溫泉部：
1、提前選購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、當天選購新穎玫瑰花xx箱。
3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用于女士更衣。
4、3月8日當天保證全部溫泉湯池、沖涼區都能正常使用。
工程部：
1、關心溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業場所。
2、關心懸掛條幅。
營銷部：
1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂門口。
2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。
保安部：
1、3月8日支配兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。
2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。選購部：
依據所需要物品，選購各部所需物資。文案：
賈寶玉說過，“女人是水做的骨肉”所以女人天生離不開水。
三八婦女節營銷方案
一、活動主題：
《三八婦女節比賽》活動與《__年文藝晚會》活動頒獎儀式，我們舉辦此次頒獎活動，目的在于激發員工積極性，豐富員工生活，鼓勵員工士氣，打造新世紀積極向上的豐富多彩的舞臺前沿，從而豐富企業文化，影響企業健康發展。
__年__月__日早__：__。
衛生局大院。
1、紅地毯鋪出頒獎舞臺，紅地毯儀式公司領導入場;。
2、準備話筒架1個，話筒2個(1個備用);之前工作提前布置。
3、彩紙禮炮的準備，頒獎最后大集合時施放;。
4、條幅：新世紀購物廣場文藝晚會暨三八節比賽頒獎儀式。
5、大紅花準備：根據獲獎人數。
1、文藝晚會獎品:。
一等獎：(1名)。
二等獎：(2名)。
三等獎：(3名)。
創作獎：(2名)。
一等獎：(名)。
二等獎：(名)。
三等獎：(名)。
(一)、頒獎主持邀請馮總上臺致詞。
(二)、主持人介紹該獎項的評選標準和評選流程。
(三)、頒獎主持宣布獲獎人員并上臺領獎：
新春文藝晚會表演獎、創作獎獲獎人員。
一等獎：舞蹈《開門紅》12人。
二等獎：舞蹈《月光下的鳳尾竹》6人。
舞蹈《紅色娘子軍》9人。
三等獎：舞蹈《踏歌起舞》8人。
小品《實誠人》3人。
大合唱《新世紀員工之歌》20人。
__、__等__店全體員工。
創作獎：詩朗誦《新世紀祝?！穇_。
三句半《說說新世紀》__。
“三·八”友誼健身比賽獲獎人員。
第一名：__第二名：__第三名：__。
二、跳棋比賽：
第一名：__第二名：__第三名：__。
三、筷子超人：
第一名：二樓代表隊()。
第二名：三樓代表隊()。
四、拔河比賽：
第一名：二樓代表隊(12人)。
第二名：三樓代表隊(12人)。
1、下面進行《文藝晚會》活動頒獎：
(1)請獲得文藝晚會三等獎的：、等上臺領獎;(人)。
請公司頒獎;大家掌聲歡迎!
(2)請獲得文藝晚會二等獎的：、等上臺領獎;(人)。
請公司頒獎;大家掌聲歡迎!
(3)請獲得文藝晚會一等獎的：等上臺領獎;(人)。
下面邀請公司上臺頒獎;大家掌聲歡迎!
(1)請獲得飛鏢比賽三等獎的：上臺領獎;(1人)。
請獲得筷子超人三等獎的：等上臺領獎;(4人)。
請獲得跳棋比賽三等獎的：上臺領獎;(1人)。
請獲得拔河比賽三等獎的：、等團隊上臺領獎;(12人)。
請公司___頒獎;大家掌聲歡迎!
(2)請獲得飛鏢比賽二等獎的：上臺領獎;(1人)。
請獲得筷子超人二等獎的：等團隊上臺領獎;(4人)。
請獲得跳棋比賽二等獎的：上臺領獎;(1人)。
請獲得拔河比賽二等獎的：、等團隊上臺領獎;(12人)。
請公司___頒獎;大家掌聲歡迎!
(3)請獲得飛鏢比賽一等獎的：上臺領獎;(1人)。
請獲得筷子超人一等獎的：等團隊上臺領獎;(4人)。
請獲得跳棋比賽一等獎的：上臺領獎;(1人)。
請獲得拔河比賽一等獎的：等團隊上臺領獎;(12人)。
下面邀請公司上臺頒獎;大家掌聲歡迎!
3、下面請公司班子領導和所有獲獎人員上臺合影謝幕!大家掌聲歡迎!
4、頒獎儀式現在結束，大家散會!
三八婦女節營銷方案
女性健康，幸福共享。
1、提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，增加產品銷售。
2、借勢造勢，擴大聲勢，以小的付出換回更大的回報。
3、通過促銷活動，讓消費者認可，達到指名購買。
4、增加促銷宣揚效果，提高產品的市場占有率。
成年女性。
通過此項公關促銷活動，促使品牌知名度和美譽度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標女性成為長期用戶。
濟南市區。
20xx年3月8日。
泉城廣場。
雙向溝通，共同參與。
婦女健康，幸福共享！
1、前期以小篇幅廣告（20xx年3月2日在《家庭生活報》上做封底通欄）來告知消費者，“海南養生堂朵而膠囊于20xx年3月8日（三八婦女節）將在泉城廣場搞一次尋“888”活動，查找生日中有19x8年8月8日的“888”幸運女性，來做引子，吸引消費者來樂觀參與。并且，注明將有精致禮品贈送和現場贈送等活動。（可以考慮再為“888”幸運女性附贈一特殊優待卡，可做成名片式，并且，在濟南市各藥店購買朵而膠囊均可享受8。88折優待）。
2、為了節省費用，而又能起到良好的宣揚效果和促銷效果，可以考慮3月7日在《家庭生活報》上做整彩版廣告（才xx000元左右包括贈送xx000份報紙），然后，將xx000份《家庭生活報》在3月8日促銷活動中，贈送給xx000名目標消費者（假如廣告版面上再加上特殊標記，如：優待券等，剪下優待券來去購買可打八折等等），有可能會促使80%以上的目標消費者去購買，既能起到廣告宣揚之效果，又能起到實際促銷之效果。
3、養生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場活動四周散發《家庭生活報》，并且，身披授帶直擊目標消費者（散發時，只發給成年以上的`女性，需強調監督散發人員勿亂發）。
4、以“海南養生堂朵而膠囊”和“家庭生活報社”及“濟南市婦聯”的名義，來共同組織策劃“我花錢，你看報”活動，既“宣揚三八婦女節”，又宣揚海南養生堂朵而膠囊，家庭生活報社和濟南市婦聯還都情愿支持，是企業制勝的“雙贏策略”。
5、為了避開活動冷場，可自行組織一些消遣活動，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你供應好舞臺，讓消費者參與進來，并為消費者供應小禮品，以做嘉獎。并且，在中間插播一些有關朵而膠囊的學問問答及現場熱賣活動，最終或者中午搞“888”幸運女性兌獎活動（最好定在一個較為適當的時間段）。
6、租音響、電視及彩拱門氣球等為促銷活動助興造勢，以便吸引更多的女性消費者前來觀看，并參加該活動。
7、準時拔打《齊魯晚報》、《濟南時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，供應新聞線索，實行新聞跟蹤報道，做免費廣告準時公諸于各媒體，并且，由《家庭生活報》社作專題報道。
8、活動成功后，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風云，讓活動余熱連續。
酒店餐廳三八婦女節營銷方案
為了更好的刺激和引導顧客消費，提高酒店營業收入和酒店知名度，在酒店式運行期間，本著以少花錢，多辦事的'原剛，特推出以下促銷活動。春節剛過，酒店行業還處于淡季的情況下，借三八婦女既將到來之即，酒店應做相應的廣告宣，達到在經濟效益增長的同時，最大程度的達到更好的口碑宣傳效益。
婦女可頂半邊天，xx酒店歡迎您!
女人是水，女人如花，世界因你而精彩!
3月7日——3月9日
1、在酒店大屏幕上做三八婦女節優惠活動的宣傳。
2、印制宣傳單若干，在周邊企業和小區附近進行發放。
3、在酒店大堂顯著位置設立廣告宣傳架。
4、在大廳前臺擺放兩大束康乃馨，使酒店更顯溫馨，優雅。
1、凡3月8日，當天生日的女性顧客，憑有效身份證件可享受5折優惠;
2、凡3月8日，當天入住和女性顧客，酒店均有精美小禮物一份(禮品待定)
3、凡3月7日入住的女性顧客，在3月8日早，均收到一支由酒店贈送一朵康乃馨。
三八婦女節營銷方案
女性健康，幸福共享。
1、提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，增加產品銷售。
2、借勢造勢，擴大聲勢，以小的付出換回更大的回報。
3、通過促銷活動，讓消費者認可，達到指名購買。
4、增加促銷宣傳效果，提高產品的市場占有率。
成年女性。
通過此項公關促銷活動，促使品牌知名度和美譽度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標女性成為長期用戶。
濟南市區。
泉城廣場。
雙向溝通，共同參與。
婦女健康，幸福共享！
1、前期以小篇幅廣告（3月2日在《家庭生活報》上做封底通欄）來告知消費者，“海南養生堂朵而膠囊于3月8日（三八婦女節）將在泉城廣場搞一次尋“888”活動，尋找生日中有19x8年8月8日的“888”幸運女性，來做引子，吸引消費者來積極參與。并且，注明將有精美禮品贈送和現場贈送等活動。（可以考慮再為“888”幸運女性附贈一特殊優惠卡，可做成名片式，并且，在濟南市各藥店購買朵而膠囊均可享受8.88折優惠）。
2、為了節省費用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷效果，可以考慮。
3月7日在《家庭生活報》上做整彩版廣告（才xx000元左右包括贈送xx000份報紙），然后，將xx000份《家庭生活報》在3月8日促銷活動中，贈送給xx000名目標消費者（如果廣告版面上再加上特殊標記，如：優惠券等，剪下優惠券來去購買可打八折等等），有可能會促使80%以上的.目標消費者去購買，既能起到廣告宣傳之效果，又能起到實際促銷之效果。
3、養生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場活動周圍散發《家庭生活報》，并且，身披授帶直擊目標消費者（散發時，只發給成年以上的女性，需強調監督散發人員勿亂發）。
4、以“海南養生堂朵而膠囊”和“家庭生活報社”及“濟南市婦聯”的名義，來共同組織策劃“我花錢，你看報”活動，既“宣傳三八婦女節”，又宣傳海南養生堂朵而膠囊，家庭生活報社和濟南市婦聯還都樂意支持，是企業制勝的“雙贏策略”。
5、為了避免活動冷場，可自行組織一些娛樂活動，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺，讓消費者參與進來，并為消費者提供小禮品，以做獎勵。并且，在中間插播一些有關朵而膠囊的知識問答及現場熱賣活動，最后或者中午搞“888”幸運女性兌獎活動（最好定在一個較為適當的時間段）。
6、租音響、電視及彩拱門氣球等為促銷活動助興造勢，以便吸引更多的女性消費者前來觀看，并參加該活動。
7、及時拔打《齊魯晚報》、《濟南時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，提供新聞線索，實行新聞跟蹤報道，做免費廣告及時公諸于各媒體，并且，由《家庭生活報》社作專題報道。
8、活動成功后，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在再起風云，讓活動余熱繼續。
年三八婦女節營銷方案
婦女作為半邊天，更是日常消費的大半邊天，在三八婦女節肯定會有很多消費計劃，那么商城38婦女節活動怎樣策劃？下面和小編一起來看看三八婦女節營銷方案吧。
一、活動主題：三月女人天，亮麗婦女節。
二、活動目的：刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，活動。
策劃方案。
中結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。
三、活動時間：20xx-3-8。
四、活動內容：家庭好“煮”意。
店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名。
優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名。
備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
一、市場分析。
(一)蕪湖商場市場分析。
近幾年，蕪湖百貨商場市場發展迅速，數量逐漸增多。隨著國家產業政策鼓勵百貨商場產業向高技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關注越來越密切，當然也包括蕪湖市，這不僅促進了蕪湖市經濟的發展，也加大了蕪湖商場之間的競爭。
(二)消費者分析。
隨著經濟的發展，收入水平的提高，消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數女性也會出于減價等原因而購買。而且就我國現在的家庭來看，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體。基本上男性消費者只有在明確了購買內容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的計劃，通過賣場消費者調查發現，在140份調查問卷中，女性消費者約占消費群體的71%。如下圖所示：
(三)吉和商場分析。
優勢(strength)：吉和商場在本地擁有較高的知名度，而且價格合理、服務周到，商場產品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評，因此消費群體相對穩定。
劣勢(weakness)：吉和商場相對于其他商場來說，地理位置不是很優越。而且商場形象布置簡單，不能體現出在商場行業的領導地位。
機會(opportunity)：伴隨著市政建設和市經濟的發展，吉和商場的附近正籌建居民區域，為商場的潛在發展帶來了巨大影響。同時，商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多，將會吸引更多的女性顧客。
威脅(threat)：在本地區，隨著經濟的發展和政策的優惠，大型商場逐漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出，給吉和商場帶來了一些競爭和不利。
吉和商場會更加努力地抓住機會，克服困難，保留原有的優勢，同時努力創新、繼續貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。
二、促銷目標。
吉和商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當中，年輕的女性消費者占多數：在生活用品和食品當中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標市場定為女性消費者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標是擴大商場在女性消費群體之間的影響力，穩定消費群體，以更進一步的提高商場的業績。
三、促銷主題。
3月8日是中國的婦女節，是中國女子重要的一個節日，為此，我們做出了活動，同時也做了市場定位“三月女人天，亮麗婦女節”。
四、促銷策略。
(一)廣告宣傳。
1、廣告目標：配合促銷活動向目標顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造聲勢。
2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節”。
3、廣告對象和范圍：以目標顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。
4、媒介組合：
(1)以電視廣告為主，向消費者重點訴說促銷的內容。
根據活動的性質，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺，因為公交車上的流動顧客較多，在活動開始前的一個星期投放。
根據活動的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動字幕播出時間為19：30——20：30。
(2)以報紙廣告為補充，向消費者傳送關于促銷更豐富的信息。
(3)海報、傳單等宣傳吉和商場在三八婦女節之日做促銷活動，并有禮品贈送，以吸引更多的顧客。
5、廣告預算：略。
(二)銷售促進。
1、與廠家聯合，活動期間內商場各樓層婦女商品三八優惠，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。
2、凡三八婦女節當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計.
3、迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節日期商場的氣氛。
(三)公關促銷。
1、邀請小學生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎勵。注：
地點：商場入口附近廣場。
主題：世上只有媽媽好。
2、邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。
注：
地點：商場出口附近。
五、執行計劃。
第一階段：3月7日于三八婦女節的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現場贈送好禮的計劃。
第二階段：3月8日當天布置好活動現場，并按原計劃實施，并組織好工作人員的任務，確?；顒拥捻樌M行。
第三階段：3月9日促銷活動維持到38婦女節的后一天，以擴大商場的知名度和名譽，取得消費者的信賴。
第四階段：3月10日總結促銷活動的結果及花費，并檢驗活動的成功與否，吸取經驗。
背景：
春節過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。
目的：
“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。
活動主題：健康的女人最美麗。
活動時間：3月1日——8日。
活動內容：
一、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
項目內容負責部門時間備注。
1、方案送審企劃部17.2.24。
效果預測：
通過營造商場的節日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現香江的個性化經營。
一、活動主題：
快樂女人節“美麗存折”送不停。
二、活動目的：
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的新的開端。
三、活動時間：
3月5日——3月12日。
四、活動內容：
(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。
(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。
6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。
(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。
(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元。
x展架40元。
海報25元。
傳單200元。
其他費用500元。
合計1065元。
三八婦女節營銷方案
為了答謝老客戶對公司的支持，鞏固老客戶的忠誠度，推廣公司形象，增加營業額，在這個特殊的日子此促銷方案。
1、活動期間，名酒城推出各類葡萄酒“380”大優惠，即進店購酒的顧客消費滿380元就能任選價值在138元以下的店內促銷品。
2、配套銷售，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售，還可以加38元，即可以獲得價值68元的小葡提梅洛一支或價值88元的小藍色和諧和馥郁酒一瓶。
3、歡樂“大贈送”。凡在活動期間，購買任何酒品滿一定價位，均有“大禮”相贈送：
（1）滿1238元，送價值在280元以下的店內促銷品任選2款；
（2）滿2388元，送價值在380元以下的店內促銷品任選3款；
（3）滿2388元以上，店內促銷品任選3款。
1、移動信息平臺：向顧客檔案里的顧客手機號發送活動詳情短信。
2、海報展示架兩個，前后門各一個。
3、店內裝飾，印節日海報張貼在店內中間柱子張貼，增添節日氣氛。
4、用電子顯示屏把相關的活動信息顯示出來。
1、短信內容：還記得三月里的特殊日子嗎？和諧酒精營銷公司名酒城在這個特殊的日子里為您準備了380系列，讓您成就自己或她的浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷！
2、宣傳海報內容：標題“芬芳女人節，浪漫男人心！”樣圖可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。
前后展架宣傳頁2張：xx元。
店內三根柱子女性身份說明內容廣告頁6張：xx元。
活動促銷品費用：xx元。
合計：xxxx元。
在活動中做好顧客咨詢，并對到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；活動過后將以上數據及顧客的反饋意見等信息反饋至店面經理，由店面經理反饋至市場部，做好活動評估、總結，以便有效調整未來的營銷策略。
年三八婦女節營銷活動方案
1、抽獎。
例子：幸運大摸獎。
a.在活動期間購物每滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值3.8元的精美禮品（或購物券）；如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
b.操作:在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。
2、折扣。
例子：凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優惠（特價商品除外）。
3、活動。
例子：
公關活動。
1、新女性講座。
講座主題可以為個人色彩講座（個人色彩選擇，服飾搭配技巧），婚姻講座（婚姻質量，家庭和諧），女性和事業等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2、畫展/攝影展。
和當地婦聯聯系，請其介紹一位當地杰出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
3、在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。
銀行三八婦女節營銷方案
3月8日至3月10日，推出182天/6萬起/4.9%女性專屬高收益理財產品，通過柜臺面向女性存量和增量客戶發售，數量有限，先到先得，售完為止。
3月8日對蒞臨網點辦理金融業務的女性客戶贈送鮮花一枝，先到先得，贈完為止。
3月4日至3月10日，青島銀行女性客戶金融資產提升達標，可獲贈百老匯電影票，具體活動內容詳詢各網點。
活動期間，凡持青島銀行卡的女性客戶至以下商戶刷卡消費享受免單或5折起的專享優惠。萬怡瑜伽/免費體驗周；燕之屋/堂吃半價(每人限一盞)；蕉葉泰餐/甜品半價；良子足療二免一；開發區巴黎春天spa會所/半價體驗周；膠州華爾茲西餐/飲品半價；錢柜ktv/折后送果盤；北部灣大天然海鮮/含海鮮8.3折；國敦飛鴻樓/菜金7折；由由正品海鮮肥牛火鍋/全單8.5折；清谷韓國料理/菜金8折；開發區世貿海悅大酒店/中餐8.5折/西餐8折；海天美晶影樓/寫真7折；傅軍造型城陽即墨六店同享美發8折/產品8.5折；京焰云南菜/小喬湘菜金7.8折/女士再送飲品；萊西悅海喜來酒店/全單9.5折；紫霞門韓料/烤拌牛排肉套餐滿兩人7折。
3月4日至3月10日，金卡及以上女性客戶至英派斯福州路店/香港東路店/正陽路店/貴州路店/東海路店，持本人身份證和青島銀行卡享受每天免費健身一次，每卡僅限一人。
3月4日至3月10日，女性客戶持青島銀行卡至陽光百貨二樓奧麗芙發裝店，尊享英國奧麗芙(olive)發裝6折起超值優惠。
3月4日至3月10日，憑青島銀行卡至港中旅(青島海泉灣度假區)消費的客人均可享受以下價格優惠：高級雙床房650元(門市價1808元)、高級海景大床房750元(門市價2080元)；海洋溫泉148元/位，門市價198元/人；3月8日當天女士沐浴溫泉99元/人；觀看《夢歸琴島》演出99元/人(門市價180元/人)。
臺州賓館年營銷方案
近幾年，隨著鲅魚圈旅游戰略的規劃實施，大手筆改善城市環境，對旅游產業進行高水平管理，使得旅游業興旺發展。旅游業帶動了餐飲、酒店業的快速發展。我們的酒店要想發展，必須樹立“以市場為先導，營銷為龍頭”的思想，制定完善的營銷方案，以適應激烈的市場競爭，建立酒店經營與營銷相結合的市場理念，謀求具有酒店特色的發展方向，從而實現酒店贏利。
一、目標任務。
仙人島海港大廈。
二、市場形勢。
1、鲅魚圈具有規模的商務酒店16家，預計今年還會增加四至六間商務酒店，相繼開業的商務酒店對原來酒店帶來沖擊。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭和攬客爭奪仍會持續。
4、目前與海港大廈自助海鮮形勢相似的有：紅運首爾城、營口億江南生態園、大連漁港、春華自助、二孩海鮮自助，從今年夏天海鮮自助餐飲形勢來看，春華自助和二孩海鮮自助依托旅行社，銷售業績突出。
5、從鲅魚圈餐飲業的前景來看，新酒店以及團隊的競爭會更加激烈，商務會議的市場開發前景很大。
6、高鐵的全線通行，將會加快沿海產業基地和營口旅游業的發展。
三、競爭的優勢、劣勢。
1、仙人島酒店作為特色酒店經營，市場開發潛力巨大。其特色為海邊休閑度假游為主。
2、海港大廈是鲅魚圈成立較早的酒店，有一定的知名度，以星級酒店的管理與周邊小酒店爭市場，具有一定的可操作性。
3、作為商務會議酒店餐飲、會務設施齊全，經驗豐富。
4、仙人島酒店夏季特色突出，而冬季經營因季節原因，是營銷難題所在。
5、海港大廈設施老化，與新裝修的酒店對比形成劣勢。
四、市場定位。
仙人島酒店地處偏僻，大都作為假日休閑、度假以及商務會議酒店、集團招待和私人聚會；海港大廈將以海鮮和家常菜為主，并接待團隊活動、中小型婚宴。
客源市場。
1、團隊——-主要指旅行社（鲅魚圈目前擁有14家注冊資格的旅行社，與旅行社結合形成互利互惠，是拉動團隊游的關鍵）。
2、散客-----主要指周邊地區小團隊的客人以及對外承接中小型婚宴慶典等慶?；顒印?/p>
3、會議（含培訓）----主要指政府機關和各企業，如集團各大公司、鞍鋼、電廠等。
五、營銷策略。
1、團隊營銷策略。
a、用價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
b、穩住旅行社，力爭成為指定店，實行團隊價或贈送早餐、小紀念品等。
c、以入住、餐飲接待率給旅行社及團隊返點。
2、散客營銷策略。
a針對散客實行客房、餐飲捆綁銷售，在酒店住房，可以同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
b大力發展長住客戶，制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
c擴大出租司機、客運公司的促銷，制定中介差價和提差等方法。
d開辟網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房。
e承接婚宴，運作特色婚宴，為客人計算成本，爭取口碑，擴大婚慶知名度。
3、會議營銷策略。
a參加行業連鎖服務網，加強與各企業單位的聯系，穩定老客戶，開發新客戶，并定期或不定期進行走訪。
b加強集團內部各公司的聯系，爭取年終總結以及聯歡的在酒店進行。
c爭取政府部門的學習以及學術研討、培訓等學習的場地租用機會。
4、特色營銷策略。
區)。
關注點：在兒童，吸引孩子來此游玩。
攬客方式：企業事業單位集中宣傳，如鞍鋼、電廠以及區政府、各公司工會，觸進團體游的方式。
b設置婚宴場所，主要接待豪華婚宴，包括場地、婚宴以及新人在酒店入住(如園林婚禮、新人客房的超一流豪華)。(未來的仙人島b區)。
關注點：八零后年輕追求浪漫以及與眾不同，酒店特色就是為新人制造不同的結婚慶典以及浪漫的新婚之夜，讓新人享受浪漫氛圍。
攬客方式：廣告宣傳，拍攝浪漫的婚宴廣告，通過區臺和港臺播放，招攬客源。印制宣傳單，選擇一張婚紗影樓用其推廣，給其優惠免費用酒店場景。
c承接自助式婚宴，婚宴形勢改為自助式，穿叉烤肉流動放送，為客戶算成本，以現在1桌/10人酒席500元計算，10桌/500人5000元計算，自助形勢可節省成8桌價格，從價格上為客戶著想。
d早茶以商務會議或二樓客宴贈送餐卡方式，聯絡鞍鋼通勤大客以港都為一站，工人吃早餐地方，可以實行包月餐卡方式，以小吃店的價格推廣早茶。
e海鮮自助以游客為主，聯絡旅行社以吃住一體化方式，吸引旅行社，現在海鮮自助以春華、二孩為主，但二家的缺限在于不包含住，海港大廈的優勢在于吃住一體。
f散客游玩的目的交通便利省錢，在交通上想辦法也可以招來客源，山海廣場、溫泉與運輸公司聯手合作。
5、餐飲營銷策略。
a增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
b根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等，可實行免費送花、小禮品、以及報刊祝賀廣告。
c增加旅行社指定用餐，給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。
d仙人島酒店開設特色餐或東北菜系，夏季的海鮮宴、農家樂宴，秋冬季殺豬宴、殺羊宴以及特色燉菜。
e開設周點率統計，以每周點菜率最高或最低的菜式，對下周菜式進行改良。
f每周推出新菜品或四季營養煲湯菜品，制作宣傳單。
6、宣傳營銷策略。
a運用電視，報紙等新聞媒體進行宣傳，除廣告外，抓住時機策劃和炒作，如特色或舉行趣味比賽，上新聞節目，從側面對酒店進行宣傳。
b運用網絡炒作，如設立酒店網頁，詳細介紹各酒店，網絡炒熱酒店人氣的方式，采用百度等貼吧跟貼等方式，使酒店成為熱門話題。
c酒店內部宣傳，自走進酒店大廳開始，就行了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱或圖片），在客房放置一些菜品的宣傳畫冊，讓客人產生品嘗欲望。
d在報紙或局內報紙舉辦為酒店獻一計或酒店建議等形勢的小活動，贈送酒店餐飲卡等，招攬人氣。
f內部通過集團電子平臺平發送邀請卡與價格，邀請集團各公司職工在酒店就餐。
7、提高回頭率。
酒店促銷，是把客人請進來，留住客人，提高回頭率是保證客源的關鍵所在。營銷時可采用建立客戶檔案，大客戶定期拜訪，采用vip會員制，贈送相關客房、餐飲和娛樂的消費券和體驗券。
8、長期營銷目的通過各種促銷手段達到請客人、留客人、達到酒店贏利的目的，制定長遠規劃是能夠保證酒店快速發展的根本所在，第一年以招攬團隊客為主，而第二年在穩定團隊客的基礎上，力爭散客以及會議達到營業額的50%以上，改變客源結構是保證酒店后期發展的根本。
9、節日促銷策略。
b仙人島酒店打造浪漫吸引年輕人，打造浪漫情人宴；
c五一黃金周，仙人島酒店推出特色游，促銷以團隊和接待會議為主；
d母親節，以報答母親的愛為主題進行餐、房組合銷售。
e推出學子宴，以餐飲為促銷手段；
f中秋節，以團聚，親朋聚會為主的團聚宴促銷；
g十一黃金周以休閑度假為主的家庭游為主進行促銷；
h圣誕節，以吸引年輕聚會為主進行促銷，以動感、歡樂為哄托氛圍。
六、激勵方案。
1、制定考核激勵方案，促使全員攬客是酒店營銷能夠真正切實有效開展的關鍵點；
2、工資與月度酒店的營業額掛鉤，實行保底工資+的浮動工資；
3、超額完成任務，按超出比例x工資總額獎勵，當月兌現超出部分獎金；
4．攬客提成，按團隊、散客以及會議，設定不同的獎勵額度；
5、進一步強化營銷策略，提高員工素質、業務水平，以“我以酒店為家”，全員銷售的理念進行營銷。
總之，仙人島賓館（海港大廈）最終的目的是：
優質服務，降低成本，淡季不淡，旺季更旺。
三八婦女節營銷方案
一、活動主題:。
喜迎“三八”真情回饋。
為回饋廣大新老顧客長期對本行的支持，支行特舉行喜迎“三八”真情回饋活動,借此活動提升提升我行的品牌知名度，提高服務水平，贏得良好口碑，為支行完成20____年第一季度及全年任務目標打下堅實的基礎。
二、活動目的：通過本此活動，銀行業務力爭在20____年年初實現以下目標：
1、顧客新增數量超過歷史同期最好水平，并使顧客結構得到改善，質量得到進一步提高。
2、儲蓄余額凈增300萬元，網銀激活率達到50%，理財銷售量同比增長20萬元。
3、圓滿完成各項業務指標。
三、活動時間：
3月5日-3月8日。
四、活動對象：
所有持我行銀行卡、存折的顧客和新開戶顧客。
五、活動內容：
1、活動期間，凡在我行辦理定活期存款顧客均可得到喜迎“三八”真情回饋活動贈送的禮品。
5.4%;樣樣高收益，等你參與。
六、成立活動領導小組。
分工：活動期間，網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
由韓丹負責在網點統一懸掛宣傳橫幅，宣傳展板;由吳曉明主要負責網點宣傳咨詢臺的引導工作，引導顧客進行有序的參加活動，積極做好相關領取獎品工作;由馮變強主要負責公司顧客的接待與服務工作，積極引導公司顧客，記錄好公司顧客的基本信息，引導公司顧客進行有序的參加活動，積極做好公司顧客的禮品領取工作。
前臺當天的營業人員，積極開展網點優質服務工作，提高柜臺辦理業務的服務質量，做好顧客的指導工作，切實提升網點服務形象。
不當班的工作人員，一名負責在門口的接待工作，切實做好對vip顧客的引導工作和綠色通道服務。
另一名負責禮品的發放工作，及后臺的服務工作。
網點信貸人員分別做好信貸顧客的引薦工作，積極參與我行活動。
七、實施安排。
1、大堂經理做好營業大廳的前期宣傳工作。
具體要求：大堂經理披掛彩帶，在大堂宣傳并疏導顧客。
理財經理披掛彩帶，在大堂為等待辦理業務的顧客宣傳并講解理財產品。
2、與市分行個人業務部聯系，利用信息庫搭建短信宣傳平臺，對我行社保ic卡顧客進行短信告知。
具體要求：與個人業務部安斌聯系，利用短信平臺為ic社?？櫩桶l宣傳短信。
3、每天不當班人員進行各單位上門宣傳。
具體要求：營業員分為兩組，由行長助理代領每天不當班人員進單位，宣傳我行各類產品并發送名片。
八、獎品設置：
品牌洗化用品，化妝品等女性用品。
活動期間，凡來參加我行舉辦的“喜迎“三八”真情回饋活動的，均有禮品相送。
三八婦女節營銷活動方案
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。
20xx-3-8。
家庭好“煮”意。
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限xx份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎xx名，“煮”意獎xx名和優秀“煮”意獎xx名。
商場將于xx月xx日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于xx月xx日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
“煮”意獎：獎價值xx元的商品(xx名)。
優秀“煮”意獎：獎價值xx斤大米xx袋(xx名)。
備注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
三八婦女節營銷方案
2、提高目標消費群體在餐廳的購買率和消費額；
3、通過活動，增進餐廳和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間。
20__年5月__日—__日（5月第2個周末）。
三、目標群體。
母親節活動目標群體為25歲—45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，回報養育之恩的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動主題。
1、廣告主題：感恩母親母愛永恒！
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。但?。ㄉ袂?/p>
五、活動內容。
1、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。
2、微博抽獎：到店消費曬照，并@餐廳官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。
4、女士營養菜單：餐飲部推出三道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：x元。x美食城推出母親節專享港式下午茶套餐。
六、活動宣傳。
1、短信群發：感恩母親母愛永恒！5月__日餐廳推出母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送！
2、店內pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。
3、網絡推廣：通過官方微博、官方vx展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注餐廳官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。
4、主流媒體：5月__日、5月__日，活動前、后軟文報道。
三八婦女節營銷方案
一、活動背景：
三八國際婦女節是一年一度的女性節日。隨著現代社會女性地位的不斷提高、女性獨立經濟能力日益增強，女人節張日漸成為一個倍受商家重視的營銷節日，各個銀行也紛紛推出系列令女性心動的營銷推廣活動。本次光大銀行的三八節活動推廣方案，就是針對特定節日氛圍，利用消費者的心理，主動出擊，精心策劃，綜合運用網點布置、互動營銷、路演宣傳、媒體推廣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，搶奪市場份額，提高產品的銷售力，提升品牌的親和力、影響力。
二、推廣目的：
三、活動思路：
1、借勢發揮、合作共贏。勢單則力薄，光靠一己之力是很難達到影響大、收效甚效果。哪怕達到了，對于自身的付出與資源的消耗也是顯著而可觀的。在一定投入的情況下，要想達到高產出、回報優效果，合適企業之間的聯合將是不錯的選擇。所以，此次活動光大銀行可與一家大型商場連鎖企業合作(如友阿)，利用商場與自身在三八節期間共同的目標受眾與節日設想，通過加大彼此之間的合作力度、整合各自的優勢資源，進行強強聯合、共同造勢，在擴大節慶活動影響力的同時，進一步提高活動產出所帶來的效果。將光大銀行和光大銀行的理財產品更深入的展現給我們的目標受眾，讓他們對陽光理財有更深入透徹的理解。
2、生動別致、主題突出。
此次活動，無論是在前期的宣導造勢、中期的趣致游藝，還是后期的精彩延續，都將緊密結合節日的特點和銀行特色進行活動的開展。整個活動將做到即循序漸進有的放矢，又張弛有度高潮迭起，通過增強比賽互動和受眾參與的方式，最大程度的提高活動效果。讓我們的'目標受眾能在一種輕松和諧的氛圍下了解陽光理財、熟識陽光理財產品特征，進一步的加深光大銀行的品牌認知度和產品記憶度。
四、活動主題：
(待定)“誰是最會理財的家庭主婦”《家有財女》《女“財”有道》在三八節當天舉行“誰是最會理財的家庭主婦”活動。整個比賽活動將緊緊結合光大銀行的企業形象和產品的特色進行設置，如根據光大銀行的a計劃、b計劃和e計劃的產品名稱和產品特點設置理財問答、拼拼金狀元讜如數家珍等。力求達到生動活潑、趣致有味，讓受眾在輕松愉悅的環境中記住光大銀行和光大銀行的產品。
五、活動推廣：
活動進行媒體造勢和輿論推廣。整個活動除了有點、有線，當然還得有面控,利用媒體宣傳造勢擴大活動的受眾面、增強活動的傳播效應。通過面控，不但對于活動有質幫助，而且對于企業的品牌和企業的形象將是一次宣傳和提高的契機。
三八婦女節營銷方案
20__年5月x日。
二、活動地點。
__小學。
三、活動過程。
為了順利進行這次的活動，成功的樹立感恩的良好風尚需要學校、老師、學生共同的努力，活動過程如下：
1.準備任務。
由學校宣傳部提起做好宣傳工作并準備在校內進行裝飾，各班的思想品德老師在活動前一周進行母親節課程指導，教導各年級學生母親節的由來，班主任組織好學生出好母親節主題黑板報。
2.活動宣傳。
由各班班主任組織學生完成的黑板報將由宣傳部統一拍攝并進行評比，在活動開始時將優秀的黑板報照片在宣傳欄張貼。并給予操行分和獎狀鼓勵。在升旗儀式的時候由學生代表進行母親節活動講話，在午間廣播中征集各班“我與母親”系列的故事或廣播稿。
3.活動開始。
活動開始前一周內由各班音樂老師教導各班感恩母親的歌曲，由美術老師教導3-6年級手工作業“給母親的禮物”?；顒尤臻_始時調整課堂，專門進行母親節感恩教育課，并在下午全校在操場集合，合唱“感謝母親的歌”。
4.作業布置。
在放學時，由各班班主任清點人數，并將各年級的作業布置下去：
1-3年級：
(1)給母親唱一首歌，或對媽媽說“媽媽，我愛你”;。
(2)給母親一個擁抱;。
(3)為母親做一些力所能及的事情;(如：倒水，掃地。)。
(4)讓母親對自己的感恩行動做出評價。
4-6年級：
(1)給母親唱一首歌，或對媽媽說“媽媽，我愛你”;。
(2)給母親一個擁抱;。
(3)為母親做一些力所能及的事情;(如：打掃家務，捶背。)。
(4)讓母親對自己的感恩行動做出評價;。
三八婦女節營銷活動方案【】
三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）。
20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定。
a、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。
b、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。
（一）方案1：全場新品第二件3.8折。
1、目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。
2、說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。
（二）方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）。
1、目的：
（1）增加店鋪新會員，擴大會員數量。
（2）提高會員福利，黏住老顧客。
說明：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
（三）方案3：全場新品滿138立減38。
目的：
1、刺激低價連單產品；
2、高價位單品走量提升；
說明：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。
（四）方案4：全場消費滿238元，即可38元換購。
目的：提升銷售，降低庫存。
說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）。
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤。
掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張。（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）。
目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。
說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。
1、店鋪全面啟動38促銷活動。
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣。
3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。
三八婦女節營銷方案
5月x日，是今年的母親節，當天，__大學團委宣傳部舉辦了以“說說心里話”為主題的母親節系列活動，用自己的方式表達著對母親的愛與思念。
一、離家萬里，網傳情絲。
活動前期，宣傳部的志愿者們利用微博，空間等媒體平臺公開召集對母親的話。母親節當天一早，__大學各大小微博便被同學們獻給母親的祝福填的滿滿當當，幾行感謝的文字配上與母親的合影，滄桑與純真兩張明媚的笑臉交織在一起，令人動容。qq空間里，類似的祝福也不在少數，回憶著從“記憶中的小腳丫”到如今長大成才的我們，形形色色不同的留言和照片也都傳遞著同樣的幸福，凝聚著共同的愿望，傾訴著相同的話語：媽媽，您辛苦你了!媽媽，我們愛您!
二、骨肉深情，難以忘懷。
活動期間，筆者采訪到幾位同學，講述自己從小到大對母親無法忘懷的情感。
“母親寸步不離地待在我身邊有整整20年，如今算算，一年能和她共同生活的時光卻只有短短兩個月不到。母親愛喝茶，寒假回家時，特意給母親買了__的黑茶，她非常開心，喝完茶后還把包裝袋保存起來，經常拿出來和同事、鄰居說起，夸我懂事。越是這樣，我越是愧疚，媽媽為我做了那么多，我做的不值一提的小事卻被媽媽記在心里。將來，我一定努力賺錢給媽媽買更多更好的東西?！痹O計與藝術學院的一位同學如是說。
室友__同學回憶：“高中的時候，在母親節為母親洗腳。我現在還記得母親腳底厚厚的繭子和有些變形的腳指。洗完腳后，我和母親說：媽，母親節快樂。母親一下子抱住了我。其實，這只是兒女表達恩情的一種方式，然而對母親來說卻格外珍貴?！?/p>
三、鴻雁傳情，致美麗的你。
活動中，宣傳部也公開征集了一些以“給母親的信”為話題的文藝稿，讓同學們以寫信的形式抒發自己心中最真摯感情，宣傳部的志愿者們也鼓勵稿件作者將“信件”真正寄送到自己母親手中，不在形式，不為煽情，只為以這種傳統的方式表達多年藏在心底沒能親口說出的愛，給自己最親的人一份安慰。
母親愿意為我們付出一切，但我們所做的微不足道的小事，卻總能讓母親找到感動的理由，其實，她們所做的一切都不需要理由，只因為愛你。
三八婦女節營銷活動方案【】
a.在活動期間購物每滿38元，可現場摸獎，凡是摸到帶有數字3或8的幸運號碼，可在本超市領取價值3.8元的精美禮品（或購物券）；如果摸到38兩個數字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
b.操作:在38個乒乓球上分別標示1至38個數字，放入箱子內，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據小球上得數字，現場領獎。
例子：凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優惠（特價商品除外）。
例子：
公關活動。
1、新女性講座。
講座主題可以為個人色彩講座（個人色彩選擇，服飾搭配技巧），婚姻講座（婚姻質量，家庭和諧），女性和事業等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2、畫展/攝影展。
和當地婦聯聯系，請其介紹一位當地杰出的女性畫家或攝影家舉辦展覽，時間為38節前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
3、在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。