讀后感是在閱讀一本書或一篇文章之后，對所讀內容進行思考、感悟并進行表達的一種寫作形式。通過寫讀后感，我們可以更好地理解和吸收所讀材料的精髓，同時也能夠提升自己的思考和寫作能力。我覺得讀完一本書之后，寫一篇讀后感是很有必要的。以下是小編為大家收集的讀后感范文，供大家參考和借鑒。
伽利略讀后感
讀的名人傳記有很多，其中我覺得最好的一本是《伽利略傳》，里面講述了一代偉人伽利略的故事。
伽利略于1564年2月15日誕生在意大利西部的比薩城里。小時候，他的父親文森西奧教他學各種語言，在這時，伽利略的天賦才華已經略微的凸顯出來了。到后來，他又去了修道院學習宗教和一些先賢的著述，慢慢的，神學的東西占據了他的頭腦，他跟爸爸說他想成為一名見習修道士，可爸爸怎么會同意家里唯一的長子去做僧侶呢？于是他毅然決然地把小伽利略接回了佛羅倫薩接受正式教育。
從此之后，他便開始學習哲學和數學，并發現了擺的周期定律，做了著名的比薩斜塔實驗，做成了世界上最著名的、也是當時社會最先進的“望遠鏡”，從此，人們便可以利用望遠鏡來觀察天空中的星球和天體。伽利略的這一發明是當時社會科技一個跨時代的壯舉，伽利略也因此一夜成名，成為了科學界一顆冉冉升起的新星。
其實從他的科學故事來看，我們不難發現，伽利略的成功是基于不懈的努力之上，有時他做一個實驗可能要十幾個小時，可出來的結果卻往往不盡如人意，可他不灰心，仍然持之以恒地做下去；有時他為了一個實驗，可以一個月都坐在實驗室里；在事業與愛情面前，他拋開一切，毅然決然地選擇了事業，盡管他的愛人因此離他遠去，可他卻好像如釋重負一般：他可以不用管他的親人而踏踏實實的做實驗了。這對他來說無疑是一個好消息，于是他便更加沒日沒夜地做實驗。
伽利略幾乎把他的一生都貢獻給了數學與天文學，他把這些研究都當作一種樂趣，而他為后人作出的貢獻，可是數也數不清的。
一個科學家，在做實驗時，往往會遇到實驗失敗等一系列特殊情況，這時就需要他們用一種堅持不懈的精神來面對這種突發情況，伽利略就是這些科學家中最為突出的一員，他幾乎可以和愛迪生媲美了。也就是這種精神支持著他，直到“望遠鏡”這一跨時代的巨作問世之后，他的科學精神也沒有消失。他繼續運用這種精神，不斷的擴大望遠鏡的倍數，直到能夠很清楚的看到宇宙中的天體為止。
當面對一本好書的時候，你要做的，不僅僅是讀懂、讀透，更重要的是，你要把書中人物的優秀品質借鑒下來，化為己用，這樣，一本好書才算是真正被你“讀懂”了。
伽利略讀后感
達芬奇曾說過這樣一句話：科學是將軍，是士兵。正是如此，科學與實踐密不可分，實踐是一切理論的來源?？茖W巨匠伽利略把這個詮釋得很清楚，他不顧世人的眼光，毅然決然地在比薩斜塔上做了兩個鐵球同時落地的著名試驗，從此推翻了亞里士多德物體下落速度和重量成比例的學說，糾正了這個持續了19之久的結論。有誰能說，這偉大的發現不是伽利略憑著自己不懈的實踐，永不服輸的而得來的呢？后人給他近代科學的先驅者的封號，他著實當之無愧！
讀完《伽利略傳》，我的心里一陣翻滾：是對這位偉大科學家的敬佩，還是對當時那些無知人們的嘲笑？我無從知曉。我只知道，受了這本書的影響，我無可救藥地上了科學，不由自主地敬佩起科學家們勇于探索的精神！
那天，我在一本科學雜志中看到一個小實驗，書上說：用一根竹筷子能否將盛滿米的杯子提起來？旁邊的同伴說它都這樣問了，絕對可以提起來。我倒是不以為意，對他說了句：凡是得親自動手過后，才能知道答案！于是我便興沖沖地去準備了。
我先用米裝滿整個杯子，然后用大拇指將其摁實，接著，再拿起一根筷子插入杯中，最后，我小心翼翼地往上提，我懷里像揣了一只小兔子，緊張極了，臉也漲得通紅，生怕實驗失敗。就這樣，一點點地杯子離開了桌面，就高舉到頭頂也沒有掉下來。我激動萬分，原來實驗的心情是如此美妙，想必伽利略在實驗成功后，也像我一樣很自豪吧！我又查了一下原理，看過原理之后，真可謂是撥開云霧見月明?。?/p>
如果科學是一望無際的，我們就好比在海里的魚兒，一刻也離不開它?？茖W是進步的標志，給人們的生產、生活帶來了方便。一個個正確結論的誕生都不容易，背后都掩藏著科學家們一次又一次的失敗和一滴又一滴的辛酸淚，但是毫無疑問的，他們都未曾退縮，因為他們堅信，只有實踐才出真理！我愛科學，但我更愛、更敬佩為了真理而堅持不懈、永不服輸的科學精神！
忽略讀后感
在這個有生命的星球，在這片遼闊的土地上，在這片和諧的大家園里，在這個充滿生機的島上，鳥鳴回蕩在山谷，綠樹裝點著山峰，就在這個生命的搖籃里，有一種比鉆石珍珠還珍貴的生物---美洲鷹。
這種鷹雙翼展開時可達三米，體重相當于一個成年人的重量。
卻瀕臨絕跡。
這都是當地人對美洲鷹進行瘋狂捕殺，市場的價格越走越高，讓它幾乎絕種。
人類這樣不尊重生命，真是可惡極了。
人類這樣容不下美洲鷹，難道它真的絕種了嗎?
就在人們都認為美洲鷹已經絕種了的時候，一個生物學家在一個只有不到一米的絕壁的洞里發現了這種鷹，他高興的好像發現了一袋黃金，更叫人驚嘆的是，這個龐然大物竟躲在一個直徑只有0.5米的洞里，我看到這里，倒吸了一口冷氣，這樣的龐然大物怎么可能鉆進一個小它幾倍的洞里呢，我往下讀，原來美洲鷹不斷的摩擦自己，使體型縮小，鉆入絕壁，這需要多么大的毅力啊!它知道不能擴大山洞，就只能通過縮小自己。在這個過程中，它們不知流了多少血，受了多少傷，但它們知道做什么事都不可能一帆風順。像它們這樣的動物有很多，可很少動物有這樣的毅力。縮小自己是很困難的，但只有縮小自己才能頑強生存下去，人類也是同樣如此。
伽利略讀后感
打懂事以來，我讀過不少課外書，可在我腦海里印象最深刻的是我的第一本課外書，書名叫《伽利略》。
這本書主要介紹伽利略在成長的大道中遇到的種種困難。
伽利略出生在意大利一個部落貴族家里，但是，他的父母卻沒有因為貧窮而不疼愛伽利略，他的父親卻對伽利略寄予厚望，一心想讓伽利略成為一位杰出的醫學家。但伽利略卻沒有聽從父親的.安排，他不想發財，也不想光宗耀祖。他對醫學事業一點兒也不感興趣，卻對數學情有獨鐘。伽利略在數學家里奇的啟迪下，一步一步走上了荊棘，甚至有生命危險的道路上。
這本書中我感受最深的是伽利略對于里士多德的理論，一個物體與一個比它重10倍的物體同時落地，一定是重的先落地。伽利略卻不認為，他要用自己的實驗來證明亞里士多德的理論是錯誤的。于是，伽利略在意大利比薩斜塔上當著世人的面做了一個實驗：一個一斤和一個10斤的鐵球同時放下，結果是同時落地。我很敬佩伽利略崇尚科學、實事求是的精神。
伽利略一生都為科學事業奮斗，他不信權威，不迷信教條，一切都以客觀現實為依據。他從崇拜亞里士多德到懷疑亞里士多德。從懷疑哥白尼到信服哥白尼，一切都是因為尊重客觀原因的結果。科學發展一日千里，伽利略的很多發現在現代看來，可能會變得微不足道了。但是伽利略的精神，伽利略的勇氣卻永遠激勵著我們攀登科學的高峰。
是第一本課外書引領我走進書的海洋，讓我在書海里遨游。從書中我不光了解了外國科學家伽利略、哥白尼，還了解了中國的科學家祖沖之、華羅庚、李四光等感人故事。
是書讓我知道了讀書的樂趣，我以后一定會更加發奮讀書，為中華之崛起而讀書！
伽利略讀后感
談起伽利略，我們都不陌生，他是意大利數學家、物理學家、天文學家，是科學革命的先驅。伽利略發明了擺針和溫度計，在科學上為人類作出過巨大貢獻，是近代實驗科學的奠基人之一。他對17世紀的自然科學和世界觀的發展起了重大作用。從伽利略、牛頓開始的實驗科學，是近代自然科學的開始。總而言之，他是一位偉大的科學家。
這個假期，我閱讀了他的個人傳記――《伽利略傳》。書中對他的一生以及科學研究做出了詳細的介紹和描寫，讓我進一步了解了這位科學先驅的成就，令我驚嘆不已。傳記共分為十七章，從幼年時期開始記述，直到他的離去，也就是“經典科學的開端和終結”。每一章都淋漓盡致的體現了伽利略的個人魅力與勇往直前的開拓精神，使我們從各個角度來品讀這位科學家的一生。
我眼中的伽利略，是無所畏懼，不輕易相信權威，勇于接受挑戰，善于思考，勤于實驗的人。他曾任比薩大學教授一職，在那個黑暗的時代，堅持科學的他為此付出了龐大的代價。無論是同僚的白眼還是學生的竊竊私語，對他而言都是極大的挑戰。但伽利略并沒有膽怯，他把這些置之身外，一心一意的進行科學研究和實驗，不斷的鉆研和探索，決心用成果證明一切。
青年時代的他在教堂祈禱時發現了擺的秘密，這是科學史上重大的突破，是書寫伽利略風采的重重的一筆。接著他又陸續取得了諸多成就，無論是兩角規、望遠鏡、溫度計的發明，還是對“地心說”的有力抨擊，都是他傳奇一生中閃耀的星點，是不可磨滅的偉大功績。他決意為科學奉獻自己的一生。他確實做到了。
后人對他的評價十分之高，愛因斯坦曾這樣評價：“伽利略的發現，以及他所用的科學推理方法，是人類思想史上最偉大的成就之一，而且標志著物理學的真正的開端！”牛頓也正是因為總結了伽利略等人的理論得到了萬有引力定律和牛頓運動三定律。
這樣一位偉大的科學先驅，值得我們去崇敬！
科學從神學的束縛中破殼而出，經歷了一段漫長而艱辛的過程，但正因為科學與神學的相互碰撞，才使現在的人們如此珍視科學技術的誕生。希望我們會繼承伽利略那為追求真理而不畏懼任何困難的精神，努力學習，伴著先哲之光，在科學的道路上前行，永不停歇地追求真理。
如今的科技日漸發達，我們不能忘記前哲所作出的貢獻與犧牲。感受著他們不朽功績的照耀，讓我們懷揣著一顆追求科學的赤誠之心，向著理想的未來，奮勇前進吧！
忽略讀后感
今天，我讀了一篇文章，文章名字叫《忽略》。
它主要敘述了一個小男孩在吃西瓜時無意中把西瓜籽吐進了花盆里，并長出了瓜苗。孩子以為它也是一株生命，而母親卻認為它長不出西瓜來，便把它拔了。隨后，孩子畫了一幅畫來提示母親，但母親卻只看重它的分數，而忽略了孩子的感受。
有時候，許多家長和文中的母親那樣都忽略了孩子的感受，孩子的自尊心、快樂。只看重孩子的成績、分數、獎狀。我的媽媽也忽略過我的自尊心。
媽媽，我雖然是小孩子，小孩也有自尊心，你也應該適當尊重我們呀！
希望家長們讀讀《忽略》這篇文章，不要只看重我們的學習成績，分數與獎狀，而忽略我們的自尊心、以及我們的感受。
競爭戰略讀后感
在《競爭戰略》一書中，波特從產業結構、組織的觀點和市場結構論的觀點出發，以產業結構和競爭優勢為基礎，闡述了如何使企業獲得長遠的、全局的和綱領性的謀劃和競爭力量的優勢地位，將企業生產經營過程中的各種行為因素和市場競爭環境二者有機結合起來，提出了產業結構分析的規范方法，指出企業贏利能力取決于其競爭優勢，而企業競爭優勢又一定程度地取決于企業所在產業基本的競爭結構。
這種競爭結構便是波特的著名的5種競爭力模型。這5種競爭力的綜合作用隨產業不同而不同，隨產業發展變化而變化，結果就使不同產業或同一產業不同發展時期具有不同的利潤水平。企業可以通過其戰略對5種競爭力發生影響，并影響產業結構，甚至改變某些競爭規則，進而贏得競爭優勢。
他認為，企業獲取超過行業的平均利潤，要從兩個方面入手：以比競爭對手更高的價格，或者比競爭對手更低的成本來實現。為此，企業可以采取獲得競爭力的三種基本戰略，即總成本領先戰略、差異化戰略、目標集聚戰略。
1略決策。
這書是邁克爾波特在管理理論方面的經典著作。作為哈佛商學院的教授和競爭戰略方面公認的權威，他在此書中提出了行業結構分析模型，即五種競爭力模型。
他認為這五種競爭力(行業現有的競爭狀況;供應商的議價能力;客戶的議價能力;替代產品或服務的威脅;新進入者的威脅)決定了企業的盈利能力。他還指出，企業戰略的核心必須在于選擇正確的行業，以及行業中最具有吸引力的競爭位置。
邁克爾波特還提出與產業結構相對應的三種基本競爭戰略：成本領先，標新立異以及目標集聚，并說明由于企業資源的限制，企業往往難于同時追求一個以上的戰略目標。
中國企業家已經非常善于以低價成本的方式進行競爭。要達到這一目的，首先要求企業必須進行規模化集約化生產，以便能最大限度地降低產品成本，從而為企業在市場上贏得主導地位創造條件。比如被人稱為價格屠夫的格蘭仕，創造了一個奇跡，其2000年生產的微波爐占全球市場份額的30%。
成本領先戰略的主要險來自于后來者的模仿。所以，中國企業必須有新的競爭方式，如以產品、技術或者經營模式的創新來提高盈利能力與水平。波特為這類戰略提供了系統化的思維方式，闡述了企業應該在哪些點上建立競爭力，對于經營實踐有較強的指導作用。
二
競爭無處不在，現在我國的市場經濟快速發展，企業的競爭愈。
2加激烈，如何在激烈的競爭中為自己的企業謀取一席之地，是許多企業管理人員關注的問題?！陡偁帒鹇浴吠ㄟ^對市場的競爭環境、需求環境、企業本身特點等角度進行分析，為企業制定競爭戰略提供許多有效的方法與思路。
個人認為，不同類型、不同規模的企業競爭環境與相應策略都會有所不同。因此，應當先為自己的企業定位，然后分析當前市場情況，包括競爭與需求的狀況，還有政府的政策，并結合企業本身的優劣，制定出符合自身情況的競爭戰略?！陡偁帒鹇浴分芯头治隽肆闵⑿彤a業、新興產業、成熟的產業、衰退產業、全球性產業等幾種產業中的競爭。
企業的競爭戰略不是一成不變的。根據周圍環境與企業自身情況的變化，競爭戰略也要做出相應的調整。
伽利略讀后感
你知道人們是怎樣來適應自然、利用自然以及改造自然的嗎?你知道什么是地理學嗎?美國的亨德里克·威廉·房龍先生用平易近人、生動流暢的文筆在1932年寫的這一本《地球的故事》，將我們看起來枯燥無味的地理知識、科學常識以及里面的花草樹木，都變得生動形象、有情有義。在我們面前呈現的，已經不再是那難背乏味的，一個個我們看不懂式子、知識點。他在房龍先生的筆下，變成了一個個貼近生活，易懂的小實驗、假設，就如同魚兒在水里游那般靈動。
我其實一直都不喜歡看科普類的書，因為我覺得看這種書會頭疼，里面有三分之一的我看的懂，三分之二的看不懂，尤其是一些公式。但是當我第一次打開這本書，就被吸引進去，但同時也驚呆了，讓我不由得驚呆了是他跟其他科普書不一樣的地方，公式很少，這讓我這個喜歡科學，但因公式不看科普書的人一蹦三尺高，媽媽以為我哪根神經搭錯了，著實讓她嚇了一跳。他假設每個人都高180厘米、寬45厘米、厚30厘米，那么用一個長、寬、高各800米的大箱子就可以像裝沙丁魚罐頭那樣，把當時世界上生活的約20億人全部裝進去。這樣聽起來似乎有些不大可能，但真的計算，就會發現，這個答案是挺準確的。他假設地球的兩極就是用一根織毛衣的鋼針，從一個橘子或柚子中間穿過，鋼針穿入和穿出的兩個點就是這個球體的兩極，也相當于地球的兩極，南極和北極……這樣的假設還很多，但就是這樣簡單的假設，將原本難背的式子融于我們的腦中。這讓我的思維跟著一同轉起來。
再請問，地球是什么形狀的?你們一定會想當然籠統地回答：地球就是個園球呀!但其實不然，地球并不是標準的圓球，而是一個橢圓形的球體，兩極稍顯扁平?？吹竭@我不禁驚嘆道，原來，就是地球的形狀，也有很多奧秘的，以前的我，一直以為地球地球，他就是個圓不隆冬的球體，哪里會想到，他竟然會是一個橢圓形!平常在電視上電腦上看到的卡通地球一直是圓形的。
《藍海戰略》讀后感
利用近一個月的時間，讀了《藍海戰略》這本書，讓我受益匪淺，學到了很多東西，思想方式上也有了較大的轉變。
首先，《藍海戰略》讓我對創新有了新的理解。創新不只是技術創新，更重要的是價值創新。創新的目標，不是去創新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要，而往往很多創新成果都是因先有需要才有的。在歷史上有很多企業都是獲得了技術創新而最后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計劃最終失敗了，最主要的原因就是技術上的創新和價值的創新脫節。那么問題就是如何讓用先進的技術去賺錢？這恐怕是每一個技術人員在做技術的時候，必須要反復考慮的事情。新技術是價值創新的基礎，但不是價值創新的全部。以用戶需求為依托，以技術為基石，推出新產品，開拓新業務，才是我們創新的責任。
其次，《藍海戰略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。競爭，不僅僅包括和競爭對手在“紅?！敝械牟珰?，還應包括新產品，新市場領域的占領上。通信領域不僅僅是話費價格的競爭，更重要的是新產品，新業務的競爭，這也是這次培訓課上老師講的，公司的核心競爭力。我們以前太重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創造，從而陷入了"紅海"（已知市場空間）戰略中。我們為了市場份額而和競爭對手拼價格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想占領市場后再提價格，但真正有多少人能做到這樣呢？我們投入大量的資金來研究開發新的品種，想以此來占據市場，姑且不論新產品能否被市場真的接受，即使市場很廣闊，但對手的同類產品馬上就會出來，同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務來彌補產品的不足，但你的服務再好也趕不上用戶需求的不斷提高。
一個公司必須堅持探索藍海，因為只有不斷發現藍海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工，美的一直抱守紅海的活，它只能做當初的酒瓶蓋，甚至不可能有今天的美的品牌。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發現藍海并迅速在藍海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速占領。藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。
如果說家用空調市場是紅海，那變頻空調、家用中央空調就是為了進一步滿足人們的需求而從家用空調這個紅海中創造出來的藍海。家電行業就是這樣不斷地在紅海的基礎上創造藍海，從而拓寬市場。當然其他的行業也是如此。
《藍海戰略》還闡述了另一個觀點：開創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們并不存在。只有當企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根于價值之中，那么技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的“價值創造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創新與技術創新及市場先行區分開。
最后，《藍海戰略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關系：即價值和成本間的權衡取舍關系。常規看法認為，一家企業要么以較高成本為顧客創造更高的價值，要么用較低的成本創造還算不錯的價值。這樣，戰略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創藍海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。
《藍海戰略》啟發我們，目前市場競爭日益激烈。聯系本行業現狀說，各家電廠商紛紛以拼命降低生產成本的方式來維持慘烈價格戰中的生存空間，這簡直是一個惡性循環，就像空調鈑金改薄，它總有個限度，只能維持一段時間的競爭力。企業發展壯大可以通過研究廣義市場的方式，在現有即將飽和的市場外，獨辟溪徑，就有可能在現有市場中殺開一條血路，開辟一個嶄新，至少是可以維持一段時間清靜的消費市場，從而擺脫"紅海"的血腥競爭，開創"藍海"新市場空間，現在美的推出的變頻空調就是一個很好的例子。
通過讀這本書深刻體會到了公司領導的市場洞察力和遠見性，使我確定我們公司是一個有序發展的公司，使我更加堅定了和公司共同發展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現在的發展方向，準備好迎接我公司歷史新篇章的到來！
《爆品戰略》讀后感
爆品、流量、痛點、極致，是我認為的本書核心關鍵詞，分別代表了戰略、目標、方法和態度，為我們面對新生活、新零售、新常態、新生活方式的商業行動思考提供借鑒。
戰略的根本是思維方式?！氨贰彼季S本質是一種戰略思維。從公司秋糖發布133356戰略，提出“中國首席全球美酒產業鏈整合平臺”公司戰略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會，1000“e名莊薈”發布123456戰略，提出“美酒生活城市綜合服務體”的渠道戰略定位和舉措。我們希望，首先在團隊、客戶間形成全面的，共識的戰略思維。
書中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個，張總曾經來中國食品與大家分享交流過，他和其同時代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤重生”。其戰略調整，可以為我們總結戰略思維提供一些線索：戰略思維是建立在適應市場商業模式上的，是對市場趨勢有深刻理解認識的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創新的，是從客戶出發，滿足需求甚至創造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
痛點和極致。這些現代用語，對應的工作態度自古就有。走進同仁堂，一眼能看到它的文化或價值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營店，和大家探討，作為購物者我感覺缺了點什么，多了點什么：缺了點嗅覺上營造的氛圍，比如橡木、果實給我的記憶;多了點我難以感知的東西，比如貨架上的復雜的品牌廣告。后來，我們增加了香料熱紅酒，si也將調整為簡潔視覺。我們都相信，以第一視角看問題，未來我們有更多更好的加法和減法可做。
總結書中幾個很好的觀點，也是我們需要提升、改善的關鍵，下次部門讀書會討論：
1、洞察。敏銳的產品感覺、創造力從哪里來?我感覺我們部門對數據的收集能力不足，特別是判斷消費者趨勢的數據來源不足;對數據的理解、挖掘的專業能力不足;對市場、門店的調研意識不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對門店數據的分析，還未起步。這不但是渠道部門，也是品牌、行銷部門的必備功課。否則，我們在和si公司的設計交流，在和品牌的促銷溝通，在和區域的生意規劃中，更多依靠的是我們的經驗和歷史做法!
2、客戶。無論是消費者、購物者、經銷商客戶的生意關系，我們力圖建立信任，如何建立?書中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預期!
3、機制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價值鏈入手，“1米寬的產品，做到1公里深”。公司葡萄酒20xx年戰略目標是中國top20產品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標，也是1000e連鎖渠道的目標。
4、管理。20xx年四季度，我部首次使用稽核方式規范市場。得到公司和區域的認可。正激勵好區域，負激勵差區域，總部必須擔負管理責任。本書中提到騰訊爆品打造過程中，內部也經歷了優勝劣汰，由騰訊戰略發展部門對推廣資源控制，點擊滿意度下降的部門，投入資源減少或扣除，提升部門增加投入。
5、協同和學習能力：這是部門發展必須重視的問題，我會帶領大家逐步深入。
如同12.9大會主題報告中與大家的分享，和本書理念相似：“一切消費，歸根到底都是情感的消費;一切節約，歸根到底都是時間的節約”。消費者的價值創造，互聯網的搶奪速度，應是名莊薈發展部未來工作的行為準則和價值觀。
《爆品戰略》讀后感
爆品是每個零售企業求而不得的產品，現在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰略》在內容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大。如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學習到關于爆品的內容，那么推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關于如何打造爆品的思路值得學習，結合書本內容和我個人的經驗，談談爆品戰略這個話題。
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……。
我們說起這些產品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發傳播。
爆品的其中一個顯著的特質就是"高頻低價"。消費者需要反復使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都歸為對產品進行微創新滿足用戶需求。
騰訊是微創新領域的高手，它做得火爆的產品大部分來源于"抄襲"，但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產品加入騰訊的思考方式，進行微創新，因為騰訊是以用戶為導向的互聯網思維的公司，所以每一款經過它們微創新改造過的產品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產品。
微創新的本質不是山寨，不是抄襲，不是小創新，而是以用戶為中心的價值鏈創新。是以用戶為中心的，從用戶的應用痛點出發，它的目的.是找到殺手級應用，最終打造爆品。
書中提到了兩個微創新的案例，可以幫助我們更好地理解微創新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器。
小米電視有一個微創新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來發現，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。
案例二：宜家的衣柜配件。
宜家在走訪的七個城市中，發現中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2.5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣柜產品中，推出了在衣柜外側可掛衣架的配件新品。
微創新的方法論是調研，認知消費者的使用習慣。很多微創新的創意都不是憑空冒出來的，大部分來源于經驗、使用體驗、消費者調研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談談對于產品和消費者了解的重要性。
案例一：史玉柱每周訪談50個用戶。
史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。
案例二：qq郵箱500個創新，有近300項是由馬化騰提出來。
馬化騰發現這些問題的方法很簡單，就是反復使用。在一年的時間中，他在于qq郵箱研發團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過qq郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。
零售企業一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產品設計的還是做產品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設計出消費者喜歡的產品，更難寫出打動消費者者的廣告。
很多人也不使用自己的產品，據說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網站賣襯衫。一個自己網站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老板，那么找到消費者的痛點也就無從談起了。
伽利略讀后感
伽利略是意大利聞名的物理學家和天文學家。他自幼勤奮好學，聰慧過人。父親把他送入比薩大學學醫術。但是它真正的愛好是數學與物理學。退學后，他經常發明一些儀器，撰寫高質量論文。之后，先后被比薩大學和帕多瓦大學聘為教授。后來又成為宮廷首席科學家。在任教時，他說：“只要是密度相同的兩個物體，下落速度都一樣?！边@與古希臘大科學家亞里士多德的說法恰恰相反。開始，學校的學生根本不相信。但在比薩斜塔上，他說服了不少的學生、教授，成了家喻戶曉的新聞。在天文學上，伽利略的貢獻也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠鏡，取得大量成果。
伽利略讀后感
本來沒打算看這本書的，但當時要坐飛機需要一本書來打發時間，店里所售的書基本都買過了，最后選了這本《伽利略的煩惱》。
怎么說呢，在東野圭吾的書里面，湯川出現的書我好像只看過兩本，一本是最出名的《嫌疑人x的獻身》，另一本是《圣女的救贖》，這本書是短篇故事集。
大概是偏見，我其實不太喜歡用物理來破案解決難題，我還是喜歡推理類的，比起湯川我也更喜歡加賀啊。
言歸正傳，本書共有五個獨立的案子。有幾個故事還是令人蠻唏噓的。其中還有一個故事是湯川的老師，一山還有一山高，他按照著老師設計的路程一路查下去，時候還是洞察了真相，師生情令人感動。
看完這本書，感覺就是其實很小的事情都可能觸發人的殺意，為財為情為仇，人性如此。但是仍有一些美好的情感，能在人性之惡中，帶給人感動。湯川也在漸漸懂得了溫柔呢。
《藍海戰略》讀后感
利用課余時間，花了一個月時間，認真學習了由[韓]w.錢.金和[美]勒妮.莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍海戰略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認識到，在過度擁擠的行業同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業陷入血腥的“紅海”，導致雙方都陷入困境。要贏得明天，應建立以客戶需求為導向、以為客戶創造最大價值為目標的“藍?！笔袌龈偁幠Ｊ?，贏得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構建藍海產業生態圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業基業長青的發展基石。
首先，《藍海戰略》讓我對創新有了新的理解。創新不只是技術創新，更重要的是價值創新。創新的目標，不僅是為開發新產品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術研發人員，在做產品研發或技術攻關前，務必要站在客戶角度反復思考技術需求和價值創造。新技術是價值創新的基礎，但不是價值創新的全部。以用戶需求為依托，以技術為基石，推出新產品，開拓新市場，才是我們技術研發人員創新的職責。
其次，《藍海戰略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機，開拓藍海領域。以前，企業領導者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規則“出牌”，導致自身優勢不能得到充分發揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務必堅持探索藍海，跨越現有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創藍海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍海戰略》讓我對價值創新有了更新的理解。開創藍海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于進入市場的時機，而在于價值創新。只有企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根于價值之中，那么技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的價值創造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍海領域成功遨游的關鍵就在于把價值創新、技術創新及市場融為一體，最大程度為客戶創造價值。
面對日益復雜的競爭環境，作為石油工程技術服務行業，要盡快改變在同一區域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，讀后感要以油氣公司價值需求為導向，重整市場邊界與競爭規則，開辟藍海市場。同時，統籌運作研發、技術、管理等各方面優勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優化工程費用，為油氣公司創造最大價值，贏得藍海市場。
首先，通過技術研發創新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創造價值。通過研發和集成應用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關鍵技術，實現多專業聯合攻關，做到及時、精準發現、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細控制技術、分段壓裂等技術提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創造價值。
其次，通過技術管理創新降低油氣開發綜合工程費用，為油氣公司創造價值。全面優化工程技術方案，提高機械鉆速，降低井下復雜故障，降低工程技術費用，為油氣公司創造價值。同一區域采用一化技術管理，統一優選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進而降低工程費用，為油氣公司創造價值。
最后，通過商業模式創新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術服務，最大程度統籌協調不同專業作業，提高施工效率，為油氣公司創造價值，同時服務方也最大程度獲得市場份額，實現甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務方參股、區域總包等模式，實現甲乙雙方風險共擔、效益共享，將部分無效儲量轉化為經濟儲量，為油氣公司創造最大價值。為甲方創造價值，為自身贏得市場，實現雙贏。
通過《藍海戰略》這本書，讓我對技術創新、市場競爭和價值導向有了更深刻的理解，同時也為公司優化競爭模式、為油氣公司創造最大價值、構建藍海生態圈提供了方法與工具。作為一名技術研發和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導向，針對市場需求迫切、創效潛力巨大、制約生產突出等關鍵問題，集中優勢資源持續開展科技攻關與成果轉化，強化新技術與成熟技術集成應用，不斷完善區域一體化技術管理，為公司打造一流技術“金剛鉆”，引領公司承攬世界一流“瓷器活”，構建良好的藍海生態圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔當大責任，作出新貢獻。
《藍海戰略》讀后感
藍海戰略這個題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書講的是什么，看了前言的介紹，就會覺得很形象：藍海是區別于傳統的血腥競爭所形成的紅海，其實質是新穎的非競爭性的市場空間。
在現實中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業或行業，然而，在各個成功的企業和行業背后都有一個共同的特點，那就是：創造和占領藍海的戰略行動。很多企業認為市場就是戰場，市場競爭就是軍事競爭，但這就陷入了紅海戰略的思想。在傳統的紅海市場中，為了爭奪有限的市場份額和共同的客戶群，企業之間的競爭最后都會停留在價格戰上，導致各自的利潤空間不斷縮小。但實際上市場競爭不同于戰爭的地方在于：戰爭是爭奪有限而既定的陣地，而市場空間永遠都不是有限的，隨著時間和科技的發展，市場空間也是持續擴張的。因此，要想在現代的市場競爭中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開有限空間的紅海競爭，創造新的藍海市場空間。作者通過對108家新開辦企業（當時）的實證研究，發現雖然這其中藍海企業只占14%，但是他們創造了38%的總收益和61%的總利潤，相比于紅海企業在傳統市場，提供成本，壓縮利潤的頭破血流競爭相比，藍海企業的收益率更高。因此，實行藍海戰略對于企業而言有著非常重要的意義。
藍海戰略的基石：價值創新。價值創新的立足點：尋找差異化與低成本。藍海戰略的分析工具和框架：要在一個看似飽和的行業開辟一個無人爭搶的藍海市場空間，首先要明確在這一個行業內競爭和投資所注重的各項因素有哪些，畫出一個戰略布局圖，標出一些成功的企業在這些因素上的戰略定位。隨后，如果只是比照競爭對手，在相同元素上給予顧客多一點或少一點，其實還是在既定的市場空間和規則下艱難的生存。同樣只是進行市場研究也不能通向藍海之路，因為消費者想要多點的往往是這些行業已有的產品和服務的因素。因此，要想從根本上改變行業的戰略布局圖，必須將戰略重點從競爭者轉向其他可選擇的市場，從客戶轉向非客戶。
為了重新構建戰略布局圖，創造新的產品或服務價值曲線，有四個問題對挑戰行業現有的戰略邏輯和商業模式是至關重要的——四部動作框架：
3．哪些因素的含量應該增加到行業標準之上？發掘產業中消費者不得不作出的妥協；
4．哪些行業內從未提供過的因素應該被創造？發現買方價值的全新源泉，以創造新需求改變產業戰略定價標準。根據企業對這四個問題的回答，創造出新的價值曲線和戰略規劃。
而一個良好的戰略需要具備三個方面的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。
案例1：太陽馬戲團：形成了一種有別于傳統馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，它不僅繼續使用帳篷作為表演場地，而且還對帳篷進行了古典式的內部豪華設計，使人們不禁聯想到馬戲團昔日的輝煌；太陽馬戲團也保留了雜技和其他驚險節目，但表演時間縮短了，并且還通過藝術表現和技術包裝使其更加高雅，同時還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線，有著更加有趣的情節、富于藝術性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術成份。
案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉（casella）：卡塞拉酒業不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創造了老少咸宜的大眾飲品。
案例3：西南航空：提供了高速航運服務，起飛班次頻繁而靈活，而票價對大眾也具有吸引力。
《競爭戰略》讀后感
因最近在與建筑行業某企業接觸，順便研究了有關建筑行業的產品，下面以水泥行業為案例：我國水泥行業極度分散，競爭的地域特征濃厚;低標號水泥產能過剩，地方保護主義，以及不正當競爭，導致大多水泥企業連年虧損。通過下面表格簡單闡述，企業可選擇的基本競爭策略：
保持較寬的產品系列以便于分散成本;。
對所有主要客戶群服務。
《藍海戰略》讀后感
利用課余時間，花了一個月時間，認真學習了由[韓]w·錢·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍海戰略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認識到，在過度擁擠的行業同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業陷入血腥的“紅?！保瑢е码p方都陷入困境。要贏得明天，應建立以客戶需求為導向、以為客戶創造最大價值為目標的“藍?！笔袌龈偁幠Ｊ?，贏得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構建藍海產業生態圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業基業長青的發展基石。
首先，《藍海戰略》讓我對創新有了新的理解。創新不只是技術創新，更重要的是價值創新。創新的目標，不僅是為開發新產品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術研發人員，在做產品研發或技術攻關前，務必要站在客戶角度反復思考技術需求和價值創造。新技術是價值創新的基礎，但不是價值創新的全部。以用戶需求為依托，以技術為基石，推出新產品，開拓新市場，才是我們技術研發人員創新的職責。
其次，《藍海戰略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機，開拓藍海領域。以前，企業領導者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規則“出牌”，導致自身優勢不能得到充分發揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務必堅持探索藍海，跨越現有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創藍海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍海戰略》讓我對價值創新有了更新的理解。開創藍海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于進入市場的時機，而在于價值創新。只有企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根于價值之中，那么技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的價值創造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍海領域成功遨游的關鍵就在于把價值創新、技術創新及市場融為一體，最大程度為客戶創造價值。
面對日益復雜的競爭環境，作為石油工程技術服務行業，要盡快改變在同一區域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，要以油氣公司價值需求為導向，重整市場邊界與競爭規則，開辟藍海市場。同時，統籌運作研發、技術、管理等各方面優勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優化工程費用，為油氣公司創造最大價值，贏得藍海市場。
首先，通過技術研發創新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創造價值。通過研發和集成應用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關鍵技術，實現多專業聯合攻關，做到及時、精準發現、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細控制技術、分段壓裂等技術提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創造價值。
其次，通過技術管理創新降低油氣開發綜合工程費用，為油氣公司創造價值。全面優化工程技術方案，提高機械鉆速，降低井下復雜故障，降低工程技術費用，為油氣公司創造價值。同一區域采用一化技術管理，統一優選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進而降低工程費用，為油氣公司創造價值。
最后，通過商業模式創新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術服務，最大程度統籌協調不同專業作業，提高施工效率，為油氣公司創造價值，同時服務方也最大程度獲得市場份額，實現甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務方參股、區域總包等模式，實現甲乙雙方風險共擔、效益共享，將部分無效儲量轉化為經濟儲量，為油氣公司創造最大價值。為甲方創造價值，為自身贏得市場，實現雙贏。
通過《藍海戰略》這本書，讓我對技術創新、市場競爭和價值導向有了更深刻的理解，同時也為公司優化競爭模式、為油氣公司創造最大價值、構建藍海生態圈提供了方法與工具。作為一名技術研發和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導向，針對市場需求迫切、創效潛力巨大、制約生產突出等關鍵問題，集中優勢資源持續開展科技攻關與成果轉化，強化新技術與成熟技術集成應用，不斷完善區域一體化技術管理，為公司打造一流技術“金剛鉆”，引領公司承攬世界一流“瓷器活”，構建良好的藍海生態圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔當大責任，作出新貢獻。
《藍海戰略》讀后感
一直以來，價格戰一直是我國市場競爭的主旋律，這種競爭模式體現在行業的演變中，就是行業的波浪式發展，面對市場商機，大家一擁而上，經過一段時間的粗放經營之后，行業很快成熟在一個較低的水平，朝陽產業轉眼之間就變成夕陽產業，市場上到處都是低迷不振的景象，賠本賺吆喝已經不是什么稀罕事。企業承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個方向前進。在這個時候，《藍海戰略》將一種全新的理念帶到中國企業界，這對于在漆黑茫?？嗪Ｖ袙暝钠髽I來說，無異于發現了一盞明燈。雖然大家對它的褒貶不一，仁者見仁，智者見智，但是爭論的本身就證明了它價值的存在。我想無論如何，它從某種角度為我們開啟了一扇通向成功之路的大門，路就在我們腳下。
《藍海戰略》這本書把絕大多數在激烈競爭中苦苦掙扎的企業定義為“紅?！逼髽I，而那些經過模式創新、與眾不同的企業定義為“藍?！逼髽I。一個典型的案例是咖啡連鎖店星巴克（starbuckscoffee），原來麥氏、雀巢這些廠商都是采取低成本戰略，在價格上競爭，使咖啡零售業已經被極度商品化，似乎已無利可圖。但星巴克一出現就擊倒所有對手，獨到的經營方式和高價策略反而造就出一大批忠實的客戶，在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。類似的例子還有很多，美國西南航空公司在競爭近乎慘烈的航空業里獨辟蹊徑，去掉比較昂貴的服務（如供餐、飲料等），以低價和便捷的服務取得了成功；在it領域，充斥著眾多的小型影音類產品，最終ipod獨領風騷，由于它的大容量、使用方便、版權保護等優點，使它在市場銷售上遙遙領先。
由此可見，藍海戰略關鍵在于開創新的需求，開創新的市場空間，通過價值創新來獲得新的空間。
誕生第一臺個人計算機的是mits，而不是微軟、蘋果、ibm；錄像機是美國ampex（安培）公司發明的，而不是索尼、松下和飛利浦。為什么大家不記得當初的發明者呢？因為這些企業都沒有賺錢，發明了這些產品后，都虧本甚至破產了。我們能記住的只能是那些賺了錢、贏得市場的企業。由此可見，技術創新者是發明了這些創意的企業，但價值創新者恰恰是發現了新價值并贏得市場、賺了錢的企業。
《藍海戰略》可以在很多方面給我們一些啟迪。就我社所處的出版行業而言，目前圖書市場競爭日益激烈，圖書品種急劇上升，平均印數急劇下降；成本持續上升，利潤率持續走低；發行折扣越打越大，退貨率不斷上升；庫存直線上升，資金周轉明顯放緩等等這些問題時常困擾著出版企業。藍海戰略恰好為我們提供了一個戰略轉變的方向，即在現有即將飽和的市場外，獨辟蹊徑，在現有市場中殺開一條血路，開辟、培育一個嶄新的，可以維持較長時間優勢地位的消費市場，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創“藍?！毙率袌隹臻g。
《瑞麗》成功的秘訣在哪兒呢？我認為其關鍵是敏銳覺察社會階層變動對消費群體文化的影響，抓住社會發展變動的契機，充分利用這些變動對“目標受眾群”心理的影響，通過符合社會需求發展的操作，推動這些趨勢的發展，從而迅速開辟自己的藍海，培養了一大批品牌忠誠度很高的消費者。
《瑞麗》在抓住整體大的發展趨勢的同時，運用自己獨到的眼光發掘自身優勢，從文化走向、服務類別、受眾定位和風格塑造上，形成了極具優勢的個性特點，使自己脫穎而出。它的成功給了我們這樣的啟示：只有遵循文化發展的規律，善于把握市場契機，在激烈競爭中努力價值創新，才能成為行業的領跑者。
邁克爾？波特的傳統競爭理論認為產業結構是既定的，企業是在這個既定的結構下制定戰略的，結果就是企業在已知的市場下競爭。而藍海戰略的重點就是如何建立新的市場空間，通過對現有產業的重新組合來開辟市場空間。我覺得這兩個理論是互補的，是不同的兩個方面，并沒有什么高低之分。但是我們相信，當市場供大于求時，藍海戰略是一個很好的選擇，而不是繼續在紅海里掙扎。
所以，“藍海戰略”的一個核心觀點就是不要抱怨生不逢時，沒有機會，只要動腦筋，下功夫，就能在一片似乎無望的“紅?！敝虚_辟出光明的“藍?！薄ζ髽I來說，只有審時度勢，不斷認識快速變化的世界，不斷創新（特別是模式創新），選擇一條最適合自己的發展道路才是硬道理。
兩個我們身邊廣為人知的案例可以鮮明地證實這一點。湖南衛視的“超級女生”之前，各種電視類歌詠比賽可以說已經不勝枚舉，可就是在這個已經很“濫”的領域，“超級女生”以其清新的模式，創造了一個奇跡，實現了贊助商、電視臺、唱片公司、演藝公司甚至包括歌迷在內的多贏局面。由首都旅游國際酒店集團和攜程旅行服務公司共同投資組建的如家酒店連鎖公司（homeinn）借鑒歐美完善成熟的經濟型酒店模式，定位在2~3星，去掉所有奢華部分（比如豪華大堂、餐廳、桑拿等），但是非常干凈、舒適、溫馨。如家連鎖酒店倡導“適度生活，自然自在”的生活理念，一舉在競爭白熱化的中國酒店業占領了一席之地，并于今年10月26日在美國納斯達克成功上市，成為中國酒店行業海外上市第一股。
“滄海橫流，方顯英雄本色”，當前我社正處于轉企改制的攻堅階段，我們面臨著前所未有的機遇和挑戰，迎難而上，勇于創新，打造全新的價值鏈，才有出路，才能實現我社的宏偉藍圖。相信在社領導的正確領導下，在全社員工的共同努力下，中國電力出版社一定會擁有一個輝煌的明天。
藍海戰略讀后感
今年寒假讀了《藍五角星》這本書，中間有許多故事讓我感動，如《那不是歡送會》、《傾斜的星座》、《藍五角星》，其中最打動我心的是《山里的孩子》這篇文章。
文中小曼是個城里的孩子，一次她和爺爺到龍首崖游玩，途中遇到一個身穿補丁衣服的山妹，山妹一邊賣茶水，一邊照看著弟弟。小曼認為自己是城里的人孩子，有點瞧不起山妹，她把山妹倒給她的茶潑到地上，那可是山妹辛辛苦苦從山下挑上來的啊，山妹有點傷心，但沒有生小曼的氣，反而當小曼遇到困難時去幫助她，山妹的行動慢慢地感動了小曼，小曼對以前的行為感到內疚，也漸漸地和山妹成了朋友。從和山妹的交談中，小曼逐漸了解到山妹家里很貧窮，父親去世的'早，母親支撐不了這個家庭，不得不讓山妹綴學，出來賣茶水減輕家里的負擔，并照看著弟弟。小曼知道了這些，覺得山妹很了不起，過去瞧不起山妹是多么的不應該??！
我和小曼都是城里的孩子，生活在無憂無慮的環境里，衣食住行都不用擔心，但我學習總沒有自覺性，認為是在為爸爸媽媽、老師學習，如：我每天做完作業就像完成了任務，沒有把老師上課的知識再溫習一遍，總要等到考試前才臨時抱佛腳。讀了《山里的孩子》這篇文章，我知道山里的孩子多么不容易，他們想學習但沒有條件上學，生活非常艱苦，但他們純樸、善良，積極向上，這些都是我們城里孩子所要學習的地方。