月工作總結是對自己工作狀態的一種梳理和總結，是進一步提升自己能力的必要步驟。以下是一些可以借鑒的月工作總結范文，希望對大家撰寫總結時有所啟發。
經銷商工作總結
20xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。
2、員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給xxx公司做培訓共計14次。
3、投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4、簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司20xx財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。
5、財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區二次、xx地區一次、xx地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7、內部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發布活動。“xx”xx新品在渠道區共進行四站，為期近一個月?！皒x”為主的xx系列新品發布xx站活動。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：
1、憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細。
比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情?。?。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。
經銷商工作總結
經過8月31日經銷商支持部對我店進行促銷量、減庫存的支援，我從中也受益匪淺，就以下幾點談談我的感想。
雖然這次主要是針對銷售的支援，有部分的內容其實與售后是融會貫通的。王璐老師來講的一個重點是在與對員工的管理，使我得到一些啟發。比如看板管理的好處，能使員工直接感受目標與自己的實績相差多少，可以隨時的激勵他們。對于不同類型的員工應分別指導，而不能“用藥統一”，對于培訓也不是簡單的照本宣科，只注重形式不求效果，因此我們的培訓形式應是實踐型的，可以隨時的靈活的展開。既能有效提高員工的能力，也不會使員工對培訓產生厭倦。
針對老師講到的展具簡陋，無檔次我很認同，有些設施我們可以自己做小的改動使其豐富和美觀，比如展示柜和一些展示物料。
通過我們做的工作總結，老師一針見血的指出了報告中的問題。這也是我們在日常生活中應該不斷提高的，數據分析與表達部分不相符，有圖無說明。這能看出我們管理者的思維方式，是否能清晰的反映出一件事的只要內容。
對我來說比較關注的是有關產值部分的提升，只可惜由于時間原因王老師并未做展開，只簡單的談了幾點。我從中也受到了一定的啟發。在分析產值提升，是提升單臺還是提升入廠能夠較容易提升產值。我的想法洽洽與王老師的相反，提升入廠臺次是一個較能容易提升產值的方法，而不是提升單臺。因為大部分客戶會因為價格高不會再回廠了。我認為如何找到平衡點才是最關鍵的，這里還是離不開對人的管理。不能一味的追求單車產值，而忽視了客戶的感受。需要通過政策的引導使sa轉變思路和工作方法。管理者應考慮分析利弊和長遠利益。因此對sa9月份的考核做相應調整，不再通過單車產值作為績效提成點數的杠桿，主抓整體產值和養護類產品的量。
門店工作總結
xx月份以經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：
我xx月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。xx月份的銷售業績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個，經紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。
對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。
門店工作總結
20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的`正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的，對藥物成本跟質量嚴格監督，盡量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發展為回頭客，這樣的話你就可以做好。具體歸納為以下幾點：
1.以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督gsp的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2.認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動跟發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
4.通過各種渠道了解同行業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
6.周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性跟創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑跟禮貌的文明用語(七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。
7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決?，F在，門店的管理都是數據化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。
8.在本年度雖然業績不錯，但是還是存在客戶的流失問題.
新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強對客戶流失量的調查與總結.尋找出流失原因，并且改進;。
2.對藥店成本跟質量嚴格監督，保障市民健康;。
3.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。
4.對內加強與員工的溝通，加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。
5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
6.加強跟各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不跟諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
門店工作總結
營銷團隊統計：走訪8個;陌拜電話29個;初步意向1個;拜訪客戶總結：
第一、客戶資料的搜集;第二、克服自己的內心障礙;第三、必須清楚了解我們的拜訪對象;第四、語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔、易懂;第五、問題的準備，以備客戶隨時提問;第六、做好后期登記工作，即時跟進。
陳x：8點到公司，8點半主持早會，今天早會上學習了新的司歌，早會結束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場，學習了一些關于新人培訓的課件，5點開夕會。
李x：下午去和橋見張總，談了一下理財，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒來及開夕會，希望公司早點結束，早點開業，早點有成績。
張x：7：50到崗，參加晨會，與同事
經銷商工作總結
本月協議用戶發展完成率為61%，較7月份的用戶發展完成率47%提高了14個百分點，營銷經理隊伍趨于穩定和合理，對業務增長拉動較大。經銷商在20xx年三季度業務服務競賽及經銷渠道業務發展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發展不理想，表現乏力。任務完成率在90%以上的網點有*和*經銷商，*的業務增長主要得益于*中等職業學校的開學促銷，*經銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發展用戶，經銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業務發展幫助很大。*經銷商外出打工，看店的為經銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業務經常處于無人打理的狀態。*、*二、*三，三個經銷商業務發展都不理想，競爭對手移動的經銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業務發展。*發展低迷，流動人口的減少對其發展沖擊較大。其它網點業務發展平穩，總體表現乏力。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區一直發展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發展和管理方式。借鑒城區片建立二級點經驗，現在我們以協作經銷商發展二級點為主，幫助經銷商建立和管理二級點。本月南片區**立了17個二級點，但二級點的業務發展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發揮其作用。
2、營銷經理的培訓與培養。本月營銷經理的業務發展初步走入正軌，鄉鎮辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統的業務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業務發展。在政策上，鄉鎮辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發展業務。在支撐上，鄉鎮辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態度，大力支撐營銷經理開展業務。
4、經銷商服務與管理工作。建立好和經銷商的良性發展關系，提高與經銷商的工作協作關系。督促經銷商的試機試卡工作，鼓勵發展增值業務，規范服務內容和禮儀，注重店面形象，協作經銷商發展業務，提高對經銷商的業務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
2、經銷商積極性過低。業務發展乏力，許多經銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業務發展抱無所謂態度。
3、增值業務滲透率低、經銷商業務素質需提高。經銷商的業務素質對增值業務滲透率影響較大，經銷商自己都不會操作增值業務，無法發展增值業務。
4、不重視客戶維系工作。經銷商的收入大多樹體現在新入網的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經銷商溝通經驗與技巧不足。經銷商的溝通上，由于缺乏經驗，沒重視自己的交際技巧，與經銷商的溝通不是很順暢。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協作和鼓勵其發展業務，一定程度上促進經銷商的業務發展。
2、維系發展營銷經理隊伍。重視營銷經理隊伍的穩定性，提高營銷經理的業務發展能力，繼續擴充營銷經理隊伍，淘汰不適合的營銷經理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經銷商的業務素質，提高經銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經銷商的積極性。對經銷商的業務素質進行培養，提高增值業務的發展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20xx年三季度業務服務競賽及經銷渠道業務發展獎勵活動提高經銷商的積極性。
5、督促經銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規范廣告擺放。
門店工作總結
回首xx—xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
一是要有一個專業的管理者；
二是要有良好的專業知識做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的.去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
門店月工作總結
3、儀容儀表的自查和互查：統一制服、工號牌、妝容、發型等；
4、組織早會：團隊激勵、信息傳遞、當天工作安排；
5、數據核對：清點備用金、核對前一天營業及費用表及銷售系統數據；
6、庫存盤點：進行補/退貨估算，并確認補/退貨單；
7、店面衛生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉庫、衛生間。
1、銷售過程：按銷售十大流程開展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過程：不同茶葉應用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時段的店務巡檢工作：設備、衛生、陳列、營業物料；
4、交接：交接班會議的召開及物品盤點（不影響正常營業）；
5、學習：公司最新政策、新產品知識及促銷推廣的學習和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場信息（競爭分析）；
7、根據補/退貨單，補/退貨；
8、突發事件的應對處理
1、統計當天營業情況：盤點物品、核對賬務、保存營業現金、留好備用金；
2、店面衛生整理：打烊前提半小時打掃衛生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛生間等（不能影響正常營業）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉庫、電路系統、門窗水火電、空調、冷藏柜等運營設備；
4、關店門，如有防盜設施的.應用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
公司經銷商工作總結
####您####好!
喝水不忘挖井人，我們深知，湖南振興建材科技有限公司所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。
來，振興專注砂漿外加劑產品特別是石灰王的研發、生產與銷售，因為有您的不懈支持與厚愛，振興在不斷發展壯大，更以頑強拼搏、務實創意、追求卓越、持續發展的企業精神，致力于成為全國最大最好建筑外加劑廠家。
“客戶的成功就是我們的成功”是振興人的經營宗旨，也是振興建材企業文化的核心。客戶不僅是指顧客和經銷商(包括供應商及所有與振興有聯系的人)。
面對未來，無論是鼓勵還是壓力、是機遇還是挑戰，公司都將堅持文化領先、堅持自主創新、堅持品質信譽，為客戶創造最大價值，致力打造中國砂漿第一品牌!以實際行動回報您這樣誠摯、優秀的經銷商朋友!再次向您深深鞠上一躬，說一聲：“謝謝!”您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。
振興要創造的是最高品質的石灰王，低摻量(僅占水泥質量的0.05%~0.2%)達到很好的和易性與保水效果。我們不僅僅只關注和易性與施工性能，更關注其提高砂漿強度。
抹得樂和易性，保水性好，砂漿強度高，粘結力超強，國家檢測報告顯示，我公司抹得樂的粘結力大大超出國家標準要求(為國家標準要求粘結力的2.7倍!)可以有效防止抹灰層空鼓，脫落!
振興與時俱進、順應廣大經銷商的要求，經過精心準備和周密部署，采取了一系列的方案幫助經銷商促銷，目前已初具成效，經銷商反應積極踴躍。
振興將從品牌、產品、培訓、管理、營銷、廣告、信息和榮譽諸多方面入手，做深、做細、做真，真正幫助經銷商銷售，從而構建“以商為本”的價值鏈文化，用我們的專業成就經銷商的事業。
我們感謝17年來180多個省市與振興長期合作的生意伙伴，振興過去離不開您、現在離不開您、將來更離不開您!
在未來的一年里公司將對對季度及年度排名前五名的優秀經銷商進行獎勵，并扶持一部分經銷商成為戰略合作伙伴。成立振興商學院，對優秀經銷商進行不定期的免費培訓，幫助經銷商提升員工素質。成立振興愛心慈善機構，扶助貧困學子和孤寡老人，讓愛在振興的每個人心中流淌。開展各種促銷活動，出臺一系列廣告支持政策，全方位地打造“久之”品牌，成為砂漿行業第一品牌。
您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷進步。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。湖南振興建材科技有限公司全體家人向您致以衷心的感謝!
在今后的工作中為使我們能夠更好的為您服務，望您能再給我們提出更多的寶貴意見，我們將以更好的質量和更優質的服務來回報您的支持和信任!我堅信您的每份付出都會有極大的回報，我們會永遠支持您!
最后，恭祝您——。
##生意興隆、萬事如意!
##湖南振興建材科技有限公司。
20xx-6-18。
經銷商與門店合作合同
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著互利互惠、共同發展，利潤共享、風險共擔的'原則，簽定本入股協議。
甲乙雙方均得按以下條款執行雙方職責，履行此約：
自20______年01月___日起。
乙方出資共計人民幣______元（大寫：______），共計購得大寫______股；所有資金必須于20______年______月______日前，匯入甲方指定賬戶。該股僅在現有股東共同持股的份額下完成相應比例，后期如有股份變革，所持股份比例，也將按照變革后原有所有股東持股總額按原有比例重新分配！
公司利潤，在提取企業儲備資金、企業發展基金、員工福利基金后，按比例進行年度分紅，同時召開股東會議！
1、如果乙方轉讓所持股份，必須經過董事會超過半數以上成員同意方可做出全部或者部分股份轉讓于第三者。
2、乙方希望轉讓全部或者部分股份時，同等條件下，其他股東享有優先購買權！
本協議在雙方簽字蓋章、款項入賬后生效，共一式二份，甲、乙雙方各執一份具有同等效力。
如果發生本協議或者與本協議有關的爭議，雙方友好協商解決，如果不能，須在甲方所在地法院提出提出訴訟，費用由敗訴方承擔。
以上協議若有修正，按甲、乙雙方同意后更正之。
本協議在乙方被正式寫入新的公司章程后，自動失效！
甲方：____________技術有限責任公司。
代表人：
乙方：
身份證號：
電話：
簽約日：______年______月______日。
經銷商個人工作總結
我于xx年x月x日加入我們公司，根據公司的需要，目前擔任店面經理一職，負責店面的商場招商及相關工作。由于以前沒有從事過類似的工作，所以在工作中也存在許多不足。
1.店面商品招商方面。
通過這兩個月的工作和摸索，對于整個公司的情況和工作職責有了一定的了解，但尚未能夠熟練的處理公司所有的商品。另外，公司為了讓新來的員工盡快適應店面工作，每個月末及時安排人員進行培訓，通過培訓，讓他們能盡快的適應工作。
2.人員招聘和配置。
在公司各個部門的相互配合下，以及招商部各位同仁的努力下，以及各類報表，都取得了一定的成績，在此同時也感謝公司所有員工對我工作的支持和幫助，讓我在招商這方面有了更大的自信心。
4.培訓方面。
在人員招商方面，自己在招商培訓等方面做得尚可，在招商的整個過程中，自己也有不足之處，需要自己積極學習，加強自己的業務水平。
5.對于店面的整體規劃。
在招商工作中自己在招待客人方面還有所欠缺，需要改進的方面很多，尤其是在自己所招商客人的定位上，要考慮到客人的接待因素和我們的服務態度以及其他的原因。
在今后的招商工作中自己決心認真提高招商水平，為公司的發展貢獻自己的一份綿薄之力。加強學習，拓寬知識面，努力學習與其他部門的`溝通、協調能力。利用自己的精力充沛，精心理解新產品，用心跟進客戶，為公司全方位發展，做到真正把公司作為自己的事業來做。加強自己的業務水平，工作態度要端正，“眼觀六路、耳聽八方”，充分發揮好自己所負責的各個部門的作用。加強自己“充電”，向身邊的同事學習，學習他們的經驗和工作方法，逐步提高自己的工作能力和業務水平。
在新的崗位上我會努力配合部門經理做好xx年公司各項工作目標。在工作上我會盡自己最大的努力完成好各項工作，與部門經理之間配合好，與其他部門人員加強溝通，互相配合。以上是我對xx年的工作計劃，工作中會盡自己最大的努力完成好，與部門經理之間配合的更好。在完成領導交辦的任務的同時，我也會盡我所能，多為公司其他部門的事情出一份力。希望在新的xx年里，公司能夠越來越好。
經銷商與門店合作合同
甲方：
乙方：
為共同提高市場的份額，互惠雙贏，甲方乙方就合作經營事項，經充分協商，簽訂如下合同條款，并共同遵守:。
一、合作經營期限：一年，以簽訂合同日期為準，需要延期在期滿一個月前辦理有關手續。
二、經營項目與范圍：甲方以自身資質為資源，由乙方僅限于在乙方所在地接洽通信工程。
三、經營方式：甲方在乙方所在地協力項目部，由乙方實施完成施工與管理。
四、經營管理：
1、甲方在乙方的處所設立項目部，全稱為：南京維兆數碼通信工程有限公司項目部。項目部的開辦費用、日常運行費用以及甲方派駐人員費用(如果有)由乙方承擔。項目部的行政印章由乙方根據甲方書面授權鑒用，未經同意，乙方不得使用項目印章對外簽訂合同，乙方不得使用項目部印章與其內部員工簽訂商務合同。乙方不得用項目部名義辦理銀行貸款，更不得以項目部名義擔保。
2、甲方聘用乙方為項目部負責人，乙方自主經營、獨立核算、自負盈虧，甲乙雙方對各自的債務不承擔任何責任。乙方搜集本地通信工程招標信息，以便甲方及時參與項目的投標活動;開展與業主等相關方的溝通，維護甲方的合法權益。
3、自簽訂合同之日起，乙方使用甲方資質證書參與項目部所在地投標。工程中標后，由乙方具體實施完成。乙方向甲方交納5%的管理費。
五、其他：乙方遵守甲方工程項目管理的有關規定，保護甲方的.利益不受侵害。乙方與任何第三方簽訂的經濟合同，以及施工中的勞動安全，甲方均不承擔任何連帶責任。
六、合同終止:經營期滿或雙方滿意。經營事項無法完成或法律規定。
七、本合同糾紛通過協商解決。雙方協商未果，提請南京市經濟合用仲裁機構仲裁或提請有管轄權的人民法院審理。
八、本合同一式四份，甲方執兩份，乙方執兩份，經雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
經銷商與門店合作合同
甲方：__________________公司（以下簡稱甲方）。
乙方：__________________（以下簡稱乙方）。
在雙方協商的區域經銷范圍基礎上達成以下協議，以明確經銷價格和結算等細節問題，方便甲乙雙方共同遵守實行。
甲方授權乙方在區域內以甲方經銷商的名義銷售甲方的產品。乙方承諾在___年___月___日到_________年_________月_________日在其經銷區域內實現銷售（甲方提供的產品）_______________元，以經銷價格計算，按實際發貨金額統計銷售額劃分詳見附件三，乙方應按劃分后的.銷售額完成任務，另乙方需支付甲方押金_______________元。本合同簽定之日乙方在當地必須有固定的辦公場所，在當地只代理甲方獨家產品，如發現代理其他及第二家，甲方公司將立即取消代理協議，需賠償甲方的相關損失費用。
1、結算方式：甲方將按產品代理商價格售于乙方（不含稅），合同簽訂付貨款___________%，全款發貨。（供方收到預付款項之日起合同生效）。
2、價格執行出廠價格。
3、甲方可提供乙方發票，稅金一律按___________%核算，無返點。
4、乙方客戶的款項匯入甲方賬戶后，甲方應在七天之內，將扣除貨款、稅費等費用后，余額部分還給乙方。
1、甲方為乙方提供業務和技術方面的培訓支持，具體培訓計劃雙方協商后制定；
2、甲方根據銷售額度給乙方提供宣傳掛畫、產品樣本等能宣傳公司產品的物品以支持乙方開拓市場。
3、經銷區域內的售后服務由乙方獨立承擔。
4、為了便于甲方了解該經銷區域的銷售開展情況，乙方應建立完善的銷售檔案制度，所有進行的項目要進行備案，同時每月底要把本月的項目登記表傳回總部，便于甲方隨時查閱乙方市場推進信息及保護乙方項目信息。
1、驗收時，如貨物數量、質量以及其它僅通過表面就能確認的事項有異常，應在貨到2日內用書面形式通知甲方具體內容，由甲方進行確認。
2、如無上述通知，視為甲方的供貨全部正常（僅限就貨物表面能確認的事項）。
甲方：__________________。
乙方：__________________。
日期：_________________
經銷商個人工作總結
1）公司的內部建立。
為了保證公司的正常發展，為了使公司的管理更加規范，公司內部制定了公司內部管理標準，明文規定公司內部管理的相關制度，并嚴格執行。
2）公司的各種活動的組織策劃。
在公司成立之初，在公司領導的幫助下組織了大型的.企業拔河比賽，在比賽過程中，部門人員之間團結合作，互相幫助，發揮集體的力量，使比賽圓滿的落下了帷幕。
3）公司的全面工作情況。
通過這次企業拔河比賽，我們部門各成員在參賽過程中體會到了團結拼搏，增強了自己的集體榮譽感。
4）公司的日常管理。
作為總公司的后勤部門，我們的職能是為公司在外展示公司的良好形象和發展空間。后勤部在20xx年度工作中，在一如既往的做好本職工作的同時，按照公司領導的安排部署積極參與公司的內部建設，并努力進行內部和外部的溝通工作。
5）對公司管理運作的了解不夠。
雖然本部門各成員都能積極參加公司組織的各項培訓，但是在公司各部門的配合下，各成員在培訓方面做得不是甚好，沒有達到公司所要求的標準，使得在此過程中出現了一些問題，如：員工開展培訓，工作不能夠積極主動的配合與開展，員工的執行力不夠，導致了部門工作無法開展或效率低下。
6）公司各部門之間的溝通工作。
總體來說本部門的工作比較協調和順暢，但也存在許多問題，如：人員安排不夠合理，工作效率不高；公司各部門之間的配合不是很到位，導致了工作的開展不夠。以后會多加注意，爭取做到兩到三個統一。
經銷商個人工作總結
20xx年，我們公司全年產值總、收入同比增長十三億，同比增長24.4%，實現利潤總額30000萬元，增長率為81.3%。其中外貿業務收入20xx萬元，比上年同期增長105%，外貿出口占比分別較上年進步23.6%和86.9%，同比增長7.4%和9.6%，出口比例分別為44.6%和26.9%，分別排名全省第二名和第五名。
1、外匯業務持續穩定發展。年初公司確定了全年重點外匯支付工作的目標任務，公司各級領導高度重視，各部門積極響應，緊密配合，在全體員工的共同努力下，在公司內外營造了“重信用”的企業氛圍。
2、信用卡、電話、短信用卡消費新?；椒€中有升。年初，公司經理室就認真分析全年信用卡、電話、短信用卡消費新?；?，結合實際，制定了信用卡發放及推進工作計劃，確定了信用卡消費新常態化水平，在全公司范圍內全面啟動了信用卡消費新常態化水平。全年累計收到信用卡、電話、短信用卡40100萬元，收到信用卡消費新常態化水平的84.57%。其中，短信用卡、短信用卡消費新常態化水平均分別為100.35分和100.7%，較上年分別增長26.3%和105.3%。短信用卡消費新常態化水平穩中有升。
3、內部營銷工作穩步發展。年初，公司就制定了詳細的營銷管理制度，并將營銷部各個崗位職責、工作標準細化到人。在全體員工的共同努力下，20xx年全年營銷業務未出現大的失誤，信用卡消費新常態化水平穩中有升。
4、信用卡消費新常態化水平穩中有升。年初公司制定了《信用卡消費新常態化水平考核辦法》及考核辦法，對各營銷部進行業務考核，與個人所得稅掛鉤，與績效工資掛鉤，從而有效地調動了各營銷部的積極性，提升了營銷部服務水平。
5、信用卡新常態化水平穩中有升。公司通過與信用卡、電話、短信用卡消費新常態化水平的接觸，加深了營銷部與信用卡營銷部之間工作的了解，促進了公司的營銷工作。
6、信用卡新常態化水平穩中有升。公司通過與電信、通信等金融機構聯系，與電信、通信部門合作，與中行等金融機構聯系，與電信、通信等金融機構保持溝通，加深了營銷部與客戶的聯系，提升了營銷部服務水平。
7、營銷部通過積極的營銷工作，取得了較好的營銷業績。公司通過積極的營銷工作，不僅贏得了消費者的認同，而且取得了較好的經濟效益。全年實現營銷總額5000萬元，比上年同期增長11%。信用卡新常態化水平穩中有升。
8、在抓好主要經濟指標完成的同時，要進一步提高營銷能力。
9、加大了對公司產品營銷工作的力度。通過加強對營銷部人員工作的計劃性、針對性、實效性的考核，提高了營銷部營銷人員的`工作熱情，有效地推動了業務的營銷工作。
10、繼續加強對營銷部人員的培訓。
11、加大對公司業務營銷工作的考核力度。
12、加大對營銷部營銷人員的培訓和管理。
13、繼續加大對營銷部業務培訓的考核力度。
14、繼續加強對營銷部業務營銷工作的考核力度，實施獎罰分明。加大對營銷部的考核力度，實行月度考核與季度考核，以此調動全員營銷積極性。
15、繼續加強對公司各部門營銷工作的考核力度，調動全員營銷積極性。
16、進一步加大對公司業務營銷工作的考核力度，完善公司業務營銷網絡，提升公司業務營銷水平。
17、加大營銷部對各營銷。
經銷商與門店合作合同
身份證號：________。
住址：________。
合伙人乙方：________。
身份證號：________。
住址：________。
公證人：________。
身份證號：________。
住址：________。
因甲方主動尋求乙方對餐飲行業的技術及經營特長，特邀與乙方尋求共同經營位于西安市店名：，經雙方友好協商，就共同經營的.店鋪事宜，達成如下合作協議：
1、經營項目除冒菜及串串以外，該店任何盈利項目甲、乙雙方各占50%股權。
2、不經雙方同意，單方不得擅自加入合伙人，若單方執意要加入新的合伙人，對另一方產生的所有損失均由違約方全部賠償。
3、除甲、乙雙方有股權、出資、賬目管理、經營權利以外，其他人及雙方親屬無權參與、干涉。若一方違約則賠償另一方因此店造成的所有經濟損失。
4、該店鋪除甲、乙雙方合同經營項目所產生的`電費及燃料費用由雙方共同承擔外，其他一切和后續費用全部有甲方承擔。
5、單方無權讓對方退股、撤資，若一方執意讓對方退股，對另一方因該店造成的所有經濟損失及精神損失，全部由違約方承擔。
6、雙方均有主動退股權，若單方主動提出退股，則與另一方協商解決。
7、甲方所要求該店不得擅自經營串串、冒菜，其他一切均可經營，乙方本著民族信仰的尊重，若有一方違約，違約方向另一方賠償所有經濟及精神損失。
8、乙方除過有特出情況外，每天17:00必須到崗，甲方須在乙方到崗前，準備好所有乙方要求的食材，如有違例著需向對方提出原由，主動道歉，以求對方理解。
9、除甲、乙雙方本人外，其他人及親屬堅決不允許接觸現金，若有一方私吞、挪用、貪污，一經發現，立即解除協議，違約者則應賠償對方十萬元人民幣，情節嚴重可追究其法律責任。
10、甲、乙雙方合作期限從xx年xx月xx日起到xx年xx月xx日結束，本協議在合作期限內一直生效。
11、本協議經簽字之日起生效，甲乙雙方原為本協議負全部法律責任。
12、本協議一式三份，甲、乙雙方各執一份，公證人執一份，任何一份協議都具有法律效力，自簽字之日起生效。