工作匯報要遵循科學嚴謹的寫作規范，注意語言簡練明了，用詞準確得體，結構合理有序。接下來，我們將為您分享一些優秀的工作匯報案例，希望能給您提供一些啟發和靈感。
銷售助理工作日志心得
——記雅戈爾第一日導購經歷。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵。
——迎來成功的銷售。
當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換、其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫、當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
銷售店長工作日志范文
經常為銷售員這個職業感嘆，不僅需要承受巨大的業績壓力，而且要腿勤嘴勤還要手勤；不僅需要吃苦耐勞的精神，而且還需要淵博的知識；凡是優秀的銷售員都是善于總結市場情況，隨機應變的人，也是對自己的時間管理很好的人。想做到這些，我個人覺得離不開寫銷售日志。銷售日志就是你每天銷售工作的記錄，也是你客戶累積的書面反映。學會寫銷售日志，可以對你的工作不足進行反省，還可以總結出自己的銷售方法。
銷售日志不是日記，也不是讓你記流水帳，更不是讓你抒發感情。銷售日志是你對一天銷售工作中重要點的記錄，是對你的客戶情況的記錄，是對你競爭對手情況的記錄，是對你發現市場存在問題的記錄。以上說到這些有什么記什么，不要眉毛胡子一把抓。
銷售日志可以分為以下內容：
3、競爭對手和同類產品的情況：有沒有針對自己產品的促銷？有沒有價格變動？有沒有推出新的產品等等。
4、銷售方法存在的問題：在銷售過程中客戶拒絕的原因是什么？有沒有新的渠道？這四個方面，剛開始寫銷售日志的銷售員后面兩條很難做到，不過沒關系，要感覺到什么就寫什么，不要強求，隨著你經驗的增多，自然就會有寫的。
銷售日志，是一個銷售人員鍛煉銷售技巧，培養對市場敏感度的一種非常實用的方法，也是銷售員創新思考的一種好方法，難度在于很難堅持，有的銷售人員只重實踐，不善總結，結果銷售工作干了五六年，也對自己沒有一個正確的認識，不知道成功在哪里？失敗在哪里？這樣的銷售員不再會有創新，不再會有新方法，只墨守成規，最終都會被淘汰。因此我認為，善于寫銷售日志的銷售員更容易成功!
1.教你如何寫好銷售經理工作計劃。
2.如何寫銷售月工作計劃ppt。
3.如何調整銷售人員心態。
5.如何寫好關于銷售的學習報告。
6.銷售人員的管理辦法有哪些。
7.如何成為優秀的銷售人員。
8.如何才能做好一個銷售人員。
9.如何建立銷售人員激勵方案。
10.工作繁忙怎樣做好工作。
銷售店長工作日志范文
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。它只是一種人生考驗和生存方式。更多實習日志盡在應屆畢業生日記網。
20xx年11月25日晴。
其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經驗。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網絡科技有限公司。我任職于市場部擔任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點(七星區漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。
最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關客戶資料，大致上熟悉公司的業務。
20xx年11月26日晴。
雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了!
20xx年11月27日晴。
今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學的東西學校里都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持!相信自己，我能行的!
20xx年11月30日多云。
好幾天沒寫日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結一下這幾天的實習感悟。經過今天的學習，我基本上熟悉了公司的業務流程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業務才能為客戶解決問題。當有客戶提到公司的業務時候我們能很好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸實習了業務也在不斷鼓勵支持我。每當有問題的時候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教?！边@句話意味深長!
20xx年11月31日晴。
以下是我實習的一些個人感受，因為我發現在工作中心態同樣很重要：實習本來就是大學里邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什么心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習,才能積極主動、有責任的去完成任務。這是我進來公司領悟到的事情,作為實習生更是要清楚自己的職責,不能和別人比較,心態很重要,有時候會覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實不能也不應該這樣想,因為我現在主要是學習東西,能學到東西這就是潛投資,誰都要經歷這樣一個過程.所以，學到東西才是最重要的!
20xx年12月01日晴。
感悟二：要說說在這里實習的人際關系.在實習期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教,因為能進來這里工作的人都是不簡單的,少說也是工程師級別的,不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。
20xx年12月02日晴。
經過這幾天的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。這些都是主管給我的一些經驗。
20xx年12月03日晴。
其實天天寫實習日記也沒有那么多的感悟與發現。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業務，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收獲以及發現的不足之處等等問題。
在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學習了。
銷售店長工作日志范文
有的時候因為自己的失誤，偶爾會讓一些客戶被我給嚇跑了，還好的是主管沒有怪我的意思。我非常的感謝他給我學習的機會，感謝他的寬容和理解。事不過三我覺得這是我應盡的義務，不斷的學習和鍛煉，我對我的本職工作已經相對熟悉，開始有些時間學習更多的東西了。慢慢的給自己樹立一個目標，不斷的修正目標，達到更高的高度。
自己除了充實之外，也感覺到了疲憊，那種精神上和身體的共同存在。有時一天一開始就會感覺到焦慮，好像有千萬件事壓在自己頭上，看到同事都那么的積極的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那種焦慮投入到工作中，也能夠把事情做好。
20xx年12月23日晴。
時間總是在不經意間流逝，實習開始已經有一個月的時間了。感覺自己做了不少，但是還有很多也沒做。今天是公司發工資的時間，很興奮，人生的第一桶金就拿到了1800遠，很感謝公司的領導對我的關心與照顧，我會努力工作，為公司創造更大的價值，在生活中多學習，增加自己的底蘊。不懂的地方還是向前輩們請教，多多學習!
20xx年12月24日陰。
屈指一算，從踏進公司到今天已經一個月的時間了，時間過得好快啊!可以說這一個月來是累并快樂著，因為學到了很多。
還記得剛來公司的時候什么都不懂，看著前輩們忙來忙去的，感覺自己像局外人一樣，心里甭提有多著急啊。但是著急也沒用啊，只能從小事做起，從一點一滴做起。公司主管對我很好，有什么不懂得地方我就問他，一遍又一遍，他總是不厭其煩的教我。有時我也很浮躁，感覺力不從心，主管李哥總是開導我、安慰我，給我講以前他做銷售的傳奇經歷，這是我心里感覺暖暖的，對主管充滿感激。
公司業務很多，每個人都很忙，我上班經常是下午1點做到晚上12點。現在工作在有條不紊地進行著，我和同事們的感情更加融洽了，在以后的時間里，我會更加努力工作，爭取做到最好!
20xx年12月25日晴。
通過這幾個月的實習，我接觸到了真正的工作(之前做的都是兼職)，親手進行了業務單子的整理與歸類，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實業務處理的流程，認真觀摩了前輩們針對公司各項業務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。
在學?？傄詾樽约簩W的是電子商務，和實際很脫軌，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。
20xx年元旦晴。
新年伊始，萬象更新。時間真是個頑皮的孩子，一轉眼，20xx就要這么偷偷地溜走了。這一年，可以說收獲很多，因為參加工作了。
回望過去的一年，有起伏，有變遷，有黯然失色，也有笑意盎然。生活總在變化中不斷向前，我也在時間的洪流中漸漸成長?？偸歉兄x自己，因為上班以來總是滿懷激情，這一年也學到了很多，學會了與人溝通交流，增長了社會經驗，增強了工作能力，學會了吃苦耐勞。當20xx年不期而至時，給自己列一份愿望清單，向著美好的明天和燦爛的夢想，繼續飛揚跋扈的瀟灑前行吧。同時祝我最親愛的同學們，新年快樂，美夢成真，工作順利。
20xx年1月3日陰。
實習，是開端也是結束。實習體會了生活的不容易艱辛。實習以來學到很多為人處世，以及真正體會了“不為失敗找借口，只為成功找方法”理念。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也深深感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
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這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了?？赡芙裉焯e，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
今天的收獲可以總結為兩個(自己都覺得有點可笑)，學會了使用復印機和傳真機?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我可以很快地進入狀態。
20xx年12月05日陰。
今天給我安排了任務，說是針對公司業務做一個策劃活動。隨后給我發了一份文檔。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是文字的，但是我能理解一小半就不錯了，看著文檔就發呆了好久。最后不斷問同事相關的業務等知識，并且針對該業務做一些詳細的解說等等。我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但主管要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平?！皶接脮r方恨少”襲上心頭!沒辦法只能用最笨的辦法來做文檔。深深體會到我在學校里學的知識，還是很少很少。
20xx年12月06日晴。
今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。李總和我說，我來這里已經快一月了，對公司有什么看法以及建議?這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業務員的問題。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優秀的公司骨干，現在公司的決策就是培養精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向李總好好學習。
20xx年12月07日晴。
我認真學習了正規而標準的公司的流程,真正從課本中走到了現實中,細致地了解了公司的工作和全部過程,掌握了操作.我努力將自己在學校所學的知識向實踐方面轉化,盡量做到實踐.我們的管理理念是：嚴謹的工作作風自律的行為習慣，開放的溝通渠道，自由的創新環境。我遵守了工作紀律,不遲到,不早退,認真完成領導交辦的工作。
在這些日子里我學習的意識逐步增強。在管理上的環境下對同事們管理的理論和方法的研究,是每個人員都必須面對的一個重要課題。
20xx年12月08日晴。
今天非常的開心，我工作了也許久了，現在的我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應了公司的工作，每天似乎在重復著做一些事情，不過工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。還沒有工作的時候平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，總感覺日子過得無聊。而現在，就完全不一樣了。我時時刻刻在心里想著，自己不是最好的，最能干的，不過我也不會最差的那個。雖然說天外有天，人外有人，但是我憑我一點點的努力一點點的去累積經驗。去掌握這個公司所有的東西，由無知到了解，我不怕每天的工作時間長累到我垮下，我只希望我能為這個公司展現自己的價值，為這個公司留下我最真誠的心。
20xx年12月17日晴。
又是工作一天新開始，為了工作加油，為了我在公司做出成績，我每天都給自己確定目標。希望自己總是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，現在公司沒有給我們新的任務的時候里我們要多方位的考慮，我們應該學會創新，舉一反三，不能依舊畫葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地方，我們要創造屬于我們的風格，我們的思想，以及我們的完美。今天我在網站的發言區發現，有些客戶常常能帶動其他客戶的參與討論，帶動網站的人氣。在網站中進駐更多瀏覽者的視野同時，我們網站的產品也讓更多的觀眾大力接受外，還可以了解他們內心所求。無論自己的這份工作是什么，而這個工作就代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司和網站里的產品，不能讓我的客戶懂得比我還多，這樣讓顧客看到我們公司職員的職業化水準，才會更信賴我們的網站。做到我們網站最忠誠的用戶，多了解些知識，熱愛每一份工作，這樣才能真正達到鍛煉自己的目的。加油!
20xx年12月18日晴。
是應該好好的放松一下了，每天都在辦公室里忙個不停。今天不上班，該放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不過我還是在為了工作而著想，為了我自己今后的工作能夠有更好的發展。我打開電腦瀏覽了一下別的網站，看是否能有什么新的變化，新的發展。無論自己現在是否在上班中，我依然還是感覺到了我對工作的那份熱情是別的東西不能替代的?？勺约好髅飨牒煤玫男菹?，可一下子被打開的網站給困住了，那份動力是我所想不到的。每天在一點一滴中都有收獲，潛移默化。在這一段時間里，我就總結出了，無論做什么工作，就是代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司業務，能及時為顧客解答難題，這樣讓顧客看到你們公司職員的職業化水準，才會放心用你們公司的產品。
20xx年12月20日晴轉多云。
一早，我就被我的手機鈴聲給吵醒，這就意味著工作要新開始了，我不舍得從暖暖的被窩中離開了，開始一天新的工作。我忍受著寒風的打擊來到了公司，坐在了自己的座位上，然后就開始著手我所需做的工作。在工作之余，我就跟公司的同事進行了交流，同事們都很熱心，很照顧我，對于我不知道的一些事情他們都很有耐心的對我進行教導，經過與同事的交談，我可以簡單的總結為一下幾個字，就是：多看、多問、多觀察、多思考!多動手一方面要發揚自助思考的能力，在碰到問題的事情，要學會去解決，這樣會對問題能夠有一個更深刻的了解，在解決的時候也會獲益良多，時間稍縱即逝，黑夜已經悄悄的席卷而來，街道兩側的路燈已經慢慢的明亮起來，一天得工作也隨著時間慢慢的結束了。
銷售工作日志范文
許多公司經理都經常會碰到一群松散自由的業務員隊伍，看到一些光怪陸離的銷售現象，所謂不看則已，看后定會心驚肉跳，有十多年銷售工作經驗的我，在此奉上自己的一管之見，幫助銷售經理裝上“千里眼”，利用工作日志制度跟蹤管理業務員，雖不是“寶典”，但也實用。
主勞臣逸管理松懈。
在許多駐外分公司經理的生涯中，或多或少有這樣一些感悟，自己勞心勞力費盡心機，銷售工作依然是原地踏步毫無起色，銷售指標常常完不成，費用卻往往超標，其結果輕則挨公司總部的“板子”，重則下課被領導打入冷宮。還沒有等到自己醒悟過來施展鴻圖大業，卻被迫背上行囊遠走高飛身處異鄉了，真是滿腹怨言一臉困惑。困惑的是不是不努力，怨的是銷售指標怎么總是完不成，總是哀嘆自己生不逢時壯志難酬。這樣的經理真是窩囊冤枉，窩囊在于他沒有參透管理二字利用好業務員的力量，想僅憑一已之力打拼市場的努力付諸東流；冤枉在自己風雨兼程一片衷心得到的是下課結局。
常言道：業務員有如平原放馬，易放難收。經理不念“緊箍咒”，業務員永遠會自由散漫優哉游哉。網吧玩飆車游戲，與陌生網友qq神聊一番；休閑按摩中心找小姐打得火熱溝通感情；賓館招待所睡到太陽都曬屁股，還賴在床上夢周公。歌廳舞廳是流連忘返之地，商家客戶卻成了陌路之人，那些開單回款之類的任務早已拋到九天云外。
這樣的銷售團隊會有銷售業績嗎？
這樣的業務員能完成公司下達的各項任務指標嗎？
其不僅不能完成各項工作任務，還往往會造成市場惡果：背靠總代理，下面市場無人問津；市內業務員漏訪漏單報假單，外埠業務員磨磨蹭蹭出假工；大量賒銷，濫用費用；瘋狂斂財，一身名牌；報假客戶，報假票;假促銷，假市態；吃空晌，層層挪用；截流贈品;甚至還會發展到盜用公司的印簽、帳號自己做生意。
健全制度跟蹤目標。
有一位營銷咨詢界知名人士說得好“管理的前提是檢核，檢核的前提是知道”。
首先應該召集所有業務員開會，集體學習公司的管理規章制度，（也許業務員根本就清楚公司制度，所作所為是明知故犯），使業務員懂得銷售流程，那些必須去執行，那些是銷售“雷區”。
業務員號稱“踩不死的螞蟻”，
面對公司制度，那是上有政策下有對策，永遠會鉆管理的“空子”。所以在業務人員下市場之前，銷售經理一定要下達銷售目標，做好任務分解，那些工作在什么時段完成，拜訪那些經銷商，拜訪路程如何安排，解決那些問題，需要什么資源支持。然后強迫業務員必須每天做好銷售工作日志，以便了解他們每天出差的行程和完成情況。
工作日志是業務員記錄工作任務來源及任務完成情況的記事本，對業務員來講，工作日志的提醒作用非常明顯。因為業務員在外實際操作過程中，可能會同時進行多項工作，往往會注意小的現象而忽略重要的事情，所以及時查看工作日記，會防止顧此失彼，因小失大，揀了芝麻丟了西瓜。
工作日志除了提醒作用外，其他至少還有跟蹤作用及業績證明作用。
跟蹤作用。銷售經理根據業務員工作日志所記錄內容，要求業務員工作日志內容必須明確：每天拜訪那些客戶、電話號碼多少、老板尊姓大名、談了些什么內容、處理了什么問題、近段經銷商進銷存有何變化、主銷那些產品型號、經銷商利潤空間如何、需要那些營銷費用支持，等等。以便銷售經理對業務員所從事的工作進行跟蹤追查，把銷售風險降到最低限度，消除在萌芽狀態。
銷售經理不可能對每個經銷商了解得一清二楚，何況市場情況還是瞬息萬變，這就必須借助業務員的工作日志來了解市場的動態，了解業務員是否按計劃按目標去完成銷售，了解經銷商對公司產品及政策的反映。
業務員從外地返回公司或分公司（辦事處），銷售經理就要求業務人員上交工作日志，對照下市場之前交代的目標任務，找差距，查原因，問情況，當面對其每天行程一一過問，背后根據工作日志的記載，電話抽查核實，也許有經銷商會幫業務員做假，但不是每個經銷商都會與業務員“同流合污”。
這樣就會讓業務員感到，銷售經理盡管“身在千里之外”，但“法眼無處不在”。
業績證明作用。企業內部業務員之間的合作需要一個公正公平公開的平臺，在這個平臺上共事，業務員之間就不會有太多的猜疑。工作日志就是建立在這個平臺上最恰當的工作方法，業務員的工作量、工作效果一目了然，不會因為你不講，你的業績得不到體現，也不會因為你能講，你的業績就會擴大。
在公司例會上，經理還可以把所有業務員的工作日記統一擺在桌上，就象現在互聯網上“曬工資費用”一樣，大家相互閱讀，對照別人的工作日記記載的工作業績，找出自己工作不足，不僅做到了互相學習，還起到公平公正作用。工作業績通過工作日志這種方式進行證明，業務員會心悅誠服。
銷售工作日志心得總結
有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓，在這兩天的培訓中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強心針。為了做好以后的工作，總結了一份這兩天的電話銷售培訓心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓中的幾點心得和總結的幾個銷售技巧：
引起注意，有技巧的開場白。
事實式：從與客戶個人或其生意有關的事實出發，通常這些事實也直接或間接地與你產品/服務有關。
問題式：問題要關于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡單回答的。
援引式：以另一個客戶的經驗作為引子，來建立新客戶對自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關行業的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調動客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應與對方的工作需求以及你希望探討的話題有關。
關聯式(只用于再次致電)：總結上次電話拜訪結束時的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動了話題之后，你可以向客戶進行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時間與你在電話中進行討論，有助于你完成電話銷售培訓目標;最大限度地利用你在電話銷售培訓拜訪方面的時間和資源。
探尋客戶需求。
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會導致對方采用不同的方式進行回答，因此要針對不同的目的，有的放矢地提出相應的問題。
在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關信息，從而讓我在電話銷售培訓過程中應該對客戶的哪些具體需求進行強調。
提問目的就是發現潛在的問題，促成客戶發出購買信號，從而把電話拜訪發展成一個銷售提議，并且達成協議。為了更好的達成協議要通過仔細的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結，做好記錄。
供貨分析。
這一點老師在課堂上給了我們每組我們產品的各一個優點。讓我們在這產品優勢上做一個更好的介紹。這一節讓我學到了確認產品的特征，將特征擴展為優勢，把優勢轉化為利益?？蛻艋驖撛诳蛻敉粌H要求得到最好的產品和服務，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會從我們這里進行購買。
電話銷售培訓心得四：達成協議。
為了更好達成協議要注意客戶的購買信號。抓住好的時機。沒有最好的達成協議方式，只有最好的達成協議時間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購買信號非常多。這個時候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達成協議時機。
在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會到遇到一些客戶的反對意見。在應對客戶的反對意見面前也讓我學習了如何應對。在應對過程中盡量避免運用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這兩天的電話銷售培訓中學到的東西很多，但能夠在實際工作上能完完全全運用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運用得上要一步一步的實現目標!
銷售工作日志范文
記工作日志久了，我總結出下面一些“規律”：
——每天的日志其實都是由一些發生在不同時間點的、看似*的事情組成的；
——這些事情有的是自己原來安排好的，有的是臨時發生的；
——某些事情和自己正在做的一個或者多個任務、項目相關；
后來，我一般按照下面的工作日志的格式來組織內容：
xxxx年xxx月xxx日。
工作日志1(某個事情)：發生時間、主要內容和小結、關聯的項目/任務、關聯的聯系人。
工作日志2(某個事情)：發生時間、主要內容和小結、關聯的項目/任務、關聯的聯系人。
……。
經過一段時間，我發現隨著工作日志的增加，我要找某些內容的時侯還是有些不方便，所以，我聯合了幾個有共同想法的軟件開發人員嘗試著開發自己的工作日志軟件，用來管理自己的相關事務，同時，讓它成為個人信息管理的一個平臺。
我們把和個人相關的信息總結成為工作日志、項目/任務、聯系人、工作單位四個對象。
工作日志包括了發生的日期、時間、主要內容記錄，還包括了一些增值信息，您可以通過記錄“日程安排”的方式來完成您的工作日志，這些工作日志還可以是循環不斷發生的，您還可以設置是否需要提醒，記錄和某個事情相關的費用等等。
我們把項目（任務）、聯系人、工作單位*成另外的表格。
銷售工作日志范文
筆者認為審計人員按照審計實施方案進行現場審計時就應當每日編寫審計日記。雖然審前調查期間審計人員不必編寫審計日記，但應該編制審前調查記錄，記錄審前調查具體情況。
現場審計結束后，審計組成員一般不再編寫審計日記。如果部分審計人員又進行了補充取證等現場審計工作，則應該在當日編寫審計日記，如實記錄這些現場審計工作。如果審計人員在起草、修改審計報告、審計決定書、移送處理等文書期間，對前期工作成果作出重大修改，如改變審計查出問題的事實表述、定性、處理措施等，應該在當日編寫審計日記，記錄重大修改或重大決策的原因和過程。
現場審計期間，審計人員臨時從事其他工作或者請假的，應當從返回審計現場當日起續寫審計日記，并在其中注明此前沒有參加現場審計的原因?，F場審計情況復雜，很可能遇有特殊情形不能當日編寫審計日記，則應當于次日補記。如，為取得審計證據，審計人員與被審計單位人員一直從5日下午僵持至6日凌晨，那么審計人員確實無法在5日當日編寫審計日記，則應當在6日盡快補記5日的審計日記。
按照6號令的要求，審計日記記載的審計工作具體內容包括：審計事項的名稱、實施審計的步驟和方法、審計查閱的資料名稱和數量、審計人員的.專業判斷和查證結果、其他需要記錄的情況。在具體內容上如：從事組織、管理、協調等工作的人員，應將上述工作記入本人的審計日記。比如，審計組組長、副組長或者主審召開小型碰頭會，通報各自工作進展情況和發展的疑點線索，分析研究，確定下一步工作重點，明確工作步驟和具體分工。這種小型碰頭會是審計現場進行決策的重要形式，對于保證審計質量起著非常重要的作用，應該在審計日記中如實記載。即使在現場審計結束后，如果審計人員對前期工作成果作出重大修改，或者作出重大決策的，如從審計報告中刪掉一個問題，也應當將研究過程和結果如實記入審計日記。
筆者認為審計人員同時承擔多個審計項目，應該在不同審計項目的審計日記中分別記載；審計人員同時承擔同一審計項目的多個審計事項應當在同一審計日記中依次記載；多名審計人員共同承擔同一審計事項，應當在各自的審計日記中分別記載。
根據國家^v^“6號令”的決定：對被審計單位違反國家規定的財政收支、財務收支行為以及對審計結論有重要影響的審計事項，審計人員應都當在編寫審計日記的基礎上，認真編制好審計工作底稿。
特別是對違法違規問題、審計評價所涉及的重要事項、被審計單位基本情況的重要數據、群眾舉報事項等都應該編制審計工作底稿等。
為了準確規范便于查找核對，依據“6號令”的要求審計工作底稿一定要統一編號，并要求“審計日記與審計證據審計工作底稿的對應頭等應當在審計日記中通過索引號加以注明?！倍乙笤趯徲嫻ぷ鞯赘逯凶⒚髟摰赘迮c審計日記的對應關系。為此，審計人員應及時指定專用專人按審計實施方案所列出的審計事項對應順序，對審計工作底稿進行統一的流水編號，作為審計工作底稿的索引號。
筆者認為在以往的審計項目檔案中，審計工作底稿與審計實施方案、審計報告、審計決定書、移送處理書的對應關系不夠明確，難以相互核對。為方便查閱審計項目檔案，本人在工作實踐中體會到：審計組應當指定專人編制“審計工作底稿匯總表”，反映審計報告所列事項與審計工作底稿的對應關系，審計工作底稿匯總表應作為證明類材料，歸入審計檔案，排列在審計工作底稿之前。
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工作周日志小結的寫法：
個人周工作總結需要包含幾個部分：本周你都干了什么、覺得有哪些地方可以改進、哪些地方失誤、補救措施是什么等等。大家可以清晰感覺到工作總結的要點在于：回顧、反思。
我司用日事清軟件做團隊協作，所有的工作內容都會放到日事清軟件上。所以我們每個人在寫工作周總結的時候都會查看日事清上面的產生的工作內容，這樣回憶以前做過什么就不痛苦。
日事清的日程按照時間管理四象限的理念而成，大家在添加日程的時候需要按照“重要緊急”程度來合理安排象限。它的最主要目的是集中主要精力優先解決最重要緊急的工作任務。
日程中每完成一項就勾選，然后利用日事清的“自動生成工作日志”來生成一篇很好的工作日總結。周工作總結說白了也就是五篇日志的匯集和提煉，所以每天利用兩分鐘在日事清里面生成一篇工作日志是寫周工作總結非常好的習慣。
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大學生活讓我對法律理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。這一次的實習，讓我對未來更加憧憬，在未來的日子里我將充滿前進力量。
在農講所下車，順著路牌來到了倉邊路，當我們發現目的地時都為之驚訝！
莊嚴宏偉的廣州市中級人民法院，29層高，50米寬，寬大的門口兩旁放著兩只碩大的石麒麟。哇，才發現原來我一直覺得不錯的天河區人民法院，在此對比之下，簡直相形見絀！
后來我們被分配到執行局的三庭一組，距離中院不遠的另外一個地方——一棟39層高的寫字樓，執行局就在24，25層！呵呵，39層高的城市廣場大樓。就是這樣我的實習生涯開始了......
越秀區的早上是如此的令人舒服，公路兩旁的建筑高大卻不顯霸道，還不時流露出歷史的韻味，比起高樓林立的天河北“暴發戶”的那種霸氣逼人，越秀區顯得成熟而有品味。今天實習的工作內容主要是裝訂卷宗。一整天都在那里不斷地不停地裝訂，不過醒目的我時不時都會翻開d卷宗來看看......
今天巴士上的人特別多，而且我最近心情不太好，所以就專心地看著公巴視頻。
這次實習有了新的內容，就是到本院本部去蓋章，不過譚法官叫我幫忙做些事，就只派了我的.拍檔鉆芬去了！郁悶！他叫我幫忙記錄一點東西，我就跟住他來到24樓，發現里面有好多人：中年男子一個，年輕帥哥一個，老女人兩個，還算是美女的年輕女子一個。原來，我是來當*員的！我負責幫忙做筆錄，譚法官就聽取當事人的陳述意見。中年男子原來是被告的一間房地產公司的老總，年輕帥哥是工行代表（和中年男子是一伙的），兩個老女人是他的律師，至于那個年輕女子就是原告某研究所的律師（原告1：4，厲害?。Ｋ麄冊谀抢镟邪∴?，時而作冤枉狀，時而作批評狀，時而相互辯駁，時而爭鋒相對，更有甚者害怕我們英明的譚法官看不清資料，親自把自己的資料遞到他面前。終于，我們的譚法官忍不住啦：“你們以為這里是菜市場嗎？^v^話聲剛落，整個調解室鴉雀無聲！你們該知道法官到底有多么大的威嚴吧！
我發現這里真的很不錯，中午在本院本部享受完5元的超豐盛午餐后，在24樓的調解室里休息，望向窗外，一條筆直的公路兩旁高樓林立，但是前面已經交帶了，這種高樓看上去不會顯得霸道，而是一種成熟的城市味道，各式寫字樓，伴著綠樹和樓中的花草，好一派白領生活的美好景象！不知道本人以后會不會在這里立足呢？值得思考！
一天又過去，明天就是更好的未來。
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進入x從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間里，透過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售潛力有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在應對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先就應給自己的定位要高，我們是x品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客帶給良好的服務、推薦和幫忙，以優質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的推薦和期望反饋給企業，以便更好的.服務于消費者。產品固然重要，但我們肩負的職責更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝通關系，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念透過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經驗方面來說，我個人的總結有以下幾點：
1、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托x這個平臺來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。
2、了解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們帶給適合的x產品是我一向堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客理解并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們務必對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選取我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
3、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，持續好心態，永遠用最真誠的態度去應對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻持續一種積極向上的心態，設定階段性目標，并為達成目標努力。
4、具備良好的學習潛力。我們要具備良好的學習潛力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，并能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司帶給的培訓機會。家電行業里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得必須要多學習，多了解x品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件x的產品時，都會有一份成就感。我會一向從事這份我熱愛的工作，透過自己的努力，使xx年的銷售業績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業，以此為生”!愿與x同成長!
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成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己！所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。
銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在*等的地位上。
即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。
銷售意識的培訓，特別是在實操中想應用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對癥下藥。
因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的.角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。
——招投標實習工作日記。
門店銷售工作日志范文優選
實習都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個任務就就是去調查其他房地產公司信息和樓盤。我首先確立目標，我想要調查的就是xx這塊區域的房地產市場，但因為平時沒在這邊了解過，所以一些地產公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但就是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數據就收工了，沒有多少收獲?；厝サ臅r候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
xx哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經是公司業務能力較強的置業顧問之一。
xx房地產開發有限公司，創建于20xx年，成長于xx，發展于xx，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司，公司總部設在xx市，業務領域涉及地產開發、商業運營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領下出去在xx的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。第一天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校里學不到的東西。
晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內容是在xx路的xx超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設的一個渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c多，還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進來，并非?？蜌獾母以儐栁覀児緲潜P的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結婚?？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型，并給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會的到的，同時和你合作的可能性也大大的增加。
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經工作有幾天了，于是主管要我獨自在xx路xx超市的外展點守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點多，開始有壓力了，而且這壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一些事看得太簡單，也不要把它看的太復雜。要用平常心對待，你今天的表現很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產置業顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友?！边@給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。
考完了試，我們接下來就要開始為期xx周的實習。老師要求很嚴格，必須得就是跟推銷有關的工作，這樣安排或許就是讓我們將理論投于實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家幫父母賣家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個打算，在xx找份關于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學校附近的xx地產公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產方面的工作，但就是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。
黃小姐問的問題，就是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上xx地產人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的就是自己能否勝任這份工作。不過，生活在繼續，我會更努力。
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今年，市委組織開展“學寧鄉經驗，實施加速趕超”作風建設主題活動，活動要求有關部門聯村聯企，領導聯點聯項，干部聯戶聯人。今天上午，局領導研究確定把聯村事項的點放在排掌村，排掌村是我局對口建設的扶貧點，現在已進入扶貧工作第二個年頭。作為建扶工作干部，我從心底里為之高興，聯村點的確定再一次彰顯了局領導對扶貧工作的領導和支持力度，更能夠為排掌村多做些實事。
3月15日星期五。
昨天市局確定了作風建設活動聯村點，主管領導系統工會王瑞良同志決定今天到村里去調研貧困戶情況。上午10點，我和王主任一起乘車前往村里，經過1個多小時路程的顛簸到達了漣源石馬山鎮排掌村，老遠就看見村支書梁建社站在家門口等著，我們會同村委其他主要成員村主任和秘書等一班人就聯戶幫扶工作溝通了情況。全村有11個村民小組，常住農戶312戶，人口1194人，勞動力484人，外出打工260人。參加農村合作醫療297戶，參保率。20xx年全村共有貧困戶159戶，享受低保73人。貧困戶中有16人殘疾，8位孤寡老人，無房(危房)戶39戶，貧困戶人均年收入僅480元。
在村支書的引領下，我隨王主任走訪了10多戶村民，這些村民的房屋大多坐落在山坡上的位置，結構簡陋，家里的壯勞力基本都到南部城市打工去了，一般只有老人帶著孫輩們留守。他們的生活過得很節儉，家居卻收拾的很整潔，老人們說要給孫輩們提夠盡可能好的生活環境，讓他們能好好讀書，讓在外打工的兒女能安心做事。我想，老人說的幾句樸實的話，就是我們祖輩們傳承下來的樸實的優良傳統啊，不管他們自己生活的多么艱難，卻一心想著不能苦了兒孫。一路走下來，看了這許多情景，我的心底已是為之一振，止不住一種辛酸的滋味涌上心頭。
8月29日星期三。
上午，我陪同系統工會王主任和機關工會*陳衛國來到村委，排掌村今年考上了5名大學生，其中有3名大學生的家境困難，局黨組特別安排了6000元助學金讓我們帶來。在梁支書的陪同下，王主任把20xx元一個的助學金分別送到3個大學生家庭，同時勉勵3名學生在大學要更加勤奮讀書，畢業后一定要記得為自己的家鄉做貢獻。梁支書還給王主任介紹了這兩年排掌村學生高考的情況：去年村里考取了7名大學生，今年又考取了5名，這是村里多少年來從未有過而最值得喜慶的一件事情。他高興地說：是因為你們來搞扶貧工作給排掌村帶來了福音，地稅局先后送來了1萬元大學生助學金，我和村委一定會關注這些大學生家庭，我們也一定不會辜負地稅局領導和你們干部的關愛之情。
12月24日星期一。
上午，建扶工作組一行四人在市局副局長魯毅同志帶領下來到排掌村，帶著100余位機關干部捐助的萬元助學捐款，同時也帶著機關干部對聯系戶的愛心和牽掛，走訪慰問10個困難戶。這些家庭大多有2到3名在校讀書的小孩，他們的父母都在外地打工，家里全靠著老人的.照顧。來到村民梁高明家里的時候，只有他母親在家正在炒菜，當魯局長把1500元助學金送到老人家的手里，老人家還沒有來得及放下菜勺的手緊緊握住了魯局長的手，久久不肯松開，直說一定要我們嘗一口她做的菜。魯局長說請老人家保重好身體，現在你們的生活條件慢慢好起來了，房屋也翻新了，您幫著兒子把幾個孫子帶好，等他們考上大學了，有出息了，那就是您最大的幸福，也是我們高興的事情。這動容的情境，讓我們隨行的每個人感動了。
回到村委，梁支書向魯局長介紹了排掌村扶貧2年來發生的變化。一是村支兩委順利完成了換屆改選工作。村里安全工作、計生工作扎實，在地市兩級檢查中，得到了上級好評。二是改建了160*方米二層樓的村級活動辦公樓，維修改善了370*方米的村辦小學教學樓，硬化了400*方米的學校操場。三是村水利建設得到大的改善。維修水渠840米，河壩一座，硬化山塘一口，修建了一條200米田間灌溉斗渠，解決了以前村民因水田放水灌溉相爭斗的矛盾。四是村容村貌得到改觀。硬化了龍嶺、加樹、中心園、太安四個小組的通組公路;建設好了村飲水工程，在石欄、龍嶺、虎形彎、朝陽井修建4個高位水池，解決了村民的飲水需求;完成了村路燈亮化建設，現在村里公路的晚間照明時間能維持到晚上12點。五是發展了農業產業，形成了養豬、山羊多種養殖產業，以村民合作的形式開展，增加了村民的收入。
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1、夫妻在孕期內到所在單位或村(居)民委員會辦理妊娠登記，由專干向其宣傳《計生條例》有關規定并發給生育證發放登記表。
2、夫妻按要求在登記表上填寫基本情況，并由雙方所在單位或村(居)民委員會簽署意見并簽名蓋章后，向辦證方單位或村(居)民委員會計劃生育專干(以下簡稱村級專干)提交所需材料。
3、村級專干或本人在10個工作日內攜帶前項所列材料到發證機關申請領取生育證。
4、發證機關應在收到申請5個工作日內核定村級專干遞交材料的真實性，并簽發生育證。對難以確定真實性的材料，應進行調查核實，并在收到申請10個工作日內決定是否簽發生育證。未簽發生育證的，應書面說明理由。
5、村級專干應在發證機關決定后3個工作日內將生育證及結婚證、戶口簿、居民身份證或未簽發生育證的理由告知文書送交夫妻本人。
上述，就是關于的詳細方法，相信你們也已經看的很明白。當然，政策也是會發生一些變化的，有再婚生育三胎計劃的讀者應該繼續關注國家相關的政策，跟隨政策調整。如果有其他不明白的問題或者對于這個問題想有更深入的了解，可以聯系我們的專業人員進行咨詢。
有法律問題？廣州律師為您在線解答。
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xx年已過，在此銷售實習工作期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對我的銷售實習工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到銷售實習工作中去，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析。
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。