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線上推廣方案
1、負責公司線上市場推廣的工作。
2、負責網絡seo和sem的活動和相關事宜。
3、完成線上的推廣和投放活動，增加公司產品的搜索排名和網站曝光率。
4、利用各種互聯網等多媒體資源提高公司網站訪問量、注冊量及傳播效果。
5、與線下市場部門配合達到既定推廣效果。
6、根據業務制定相應的線上推廣計劃，配合業務部門完成銷售計劃。
線上巡課方案
為有效落實學?！蛾P于開展20xx春季學期線上教學巡課工作》（遼寧工大辦發[20xx]6號）文件要求，為進一步掌握我院線上教學運行情況，確保線上課堂教學質量，切實把“停課不停學”線上教學做到實處，老師備好課、上好課，學生聽好課，線上線下教學同質等效，學院成立了線上教學巡課檢查工作組，并制定了以下線上巡課方案，對我院線上教學進行有效監管。
組長：喬和、王東。
副組長：馬志軍、李剛、宋衛華、趙忠海、聶仁東。
領導小組下設本科生線上巡課小組、研究生線上巡課小組和學生上課督察小組。
組長：趙忠海。
成員：劉一人、霍丙杰、李彩霞、王勇、張勛、董慶國、尹業長。
組長：馬志軍。
成員：郝建峰、張勛、武芳冰、王勇、曹博。
學生上課督察小組。
組長：聶仁東。
成員：蔣來、丁丁、學院全體班導師。
1、本科生線上巡課小組負責針對我院本科生授課教師的線上教學情況進行巡檢，包括教學秩序、教學內容及教學效果等。
2、研究生線上巡課小組負責針對我院研究生授課教師的線上教學情況進行巡檢，包括教學秩序、教學內容及教學效果等。
3、學生上課督察小組重點針對學生的.線上學習情況進行抽檢、包括課堂出勤情況、學生學習狀態、對于線上學習有困難的學生，深入了解學生實際，及時與學生及家長取得聯系，制定幫扶措施，保證學生順利完成線上學習任務。
1、本次巡檢做到全覆蓋，在線上教學期間各小組要將所負責的巡檢任務，全部巡檢一次，并填寫聽課表進行反饋。
2、對于聽課過程中發現的情況，及時與開課教師和學生溝通、反饋，保證線上教學質量，做到線上線下教學同質等效。
線上銷售方案
中國電子商務歷經十多年發展,已進入快速增長期,市場交易規模也在急劇攀升,越來越多的傳統企業開始涉足其中。如近年來眾多傳統零售商業巨頭紛紛執重金打造自己的電子商務體系,更有不計其數的中小傳統零售企業或入駐各知名網絡平臺,或搭建品牌零售網上商城。他們有個共同的特點:電子商務的開展都會與原有線下市場的多種銷售方式(如直營或代理)結合,線上線同步進行。
以上這種模式就是線上線下一體化的電商模式,它解決了傳統商務推廣效果量化的難題,讓低成本乃至零成本推廣成為可能,還可以加快商品流轉、減少資源閑置和浪費,有效提高傳統商業的運營效率,更可以降低企業與客戶的溝通成本,并能按照不同產品所對應的不同群體實行差異化定向營銷,而且還能方便客戶及時、便捷地搜索優惠券和折扣進行消費。
1.2項目建設目標、經濟效益和社會效益分析
利用現有資源打造輔助生產物資的工業超市,服務一拖和周邊企業。
1.3項目建設單位和負責人、項目實施機構與責任人
2.1項目概況（原因分析）
1、緊抓用戶需求，迎合網上購物潮流。
網絡購物已從早前的“嘗鮮”發展到了現在的“常態”。網購的年齡層也在不斷擴大，傳統零售企業開拓線上業務能獲得潛在用戶，同時為自己的用戶提供便利。
2、拓展銷售新渠道，節約成本
對傳統零售企業來說常年在線下發展，市場趨于一定的飽和，開辟線上渠道無疑能夠打開另一市場，獲取更多信息與用戶，為企業帶來新的契機與挑戰。與實體店相比，店面費用、庫存費用等方面能夠相對節約。
3、應對競爭對手，搶占先機
面對激烈的市場競爭，傳統零售企業需占據有利位置，搶占先機，正所謂“先下手為強”。電子商務能幫助企業在宣傳、積累用戶、開拓渠道、提高銷售額等方面打開新的局面，迎來更深一層的發展，并且在競爭中取得優勢。
2.2需求功能、流程和業務量分析
項目范圍包括標準工具類別，主要涉及隨車工具類（主要供應商3家，年采購額在2500萬元左右，涉及3家主機廠）及輔助維修類標準工具（主要供應商7家，年采購額在300萬元左右，涉及10家專業廠）
2.3優勢分析
（2）當前集采標準工具種類齊全，能夠充分滿足客戶的各種需求；廠內物流配送與供應商直送相結合的配送模式，使得配送服務更加快捷。
3.1總體設計方案
3.1.1線下模式：通過市場調査分析，我們了解到現有超市經營方式與類型，知道超市經營是零售業的一種，而且已經成為零售業中的主要經營方式，其經營方式與類型大致可分為以下幾種:
超市的業態結構特點為:(1)采取自選銷售方式，出入口分設，結算在出口處的收銀機處統一進行；(2)商品構成以購買頻率高的商品為主，經營的商品應覆蓋標準工具類物資；(3)營業時間每天在11小時左右，有一定的停車場地。(4)選址在廠內倉庫或者廠外門市。(5)商圈范圍較窄，以廠內用戶單位為主要銷售對象。
設備使用管理:需配備專用條碼掃描機等電子收銀設備。
商品進貨驗收與退貨管理:超市采用統一決策、集中采購、分散銷售的經營體制，采購環節包括運輸、配送、倉儲、裝卸、搬運、流通加工、包裝、信息處理等功能。驗收作業可按進貨的來源分為廠商配送驗收、總部配送驗收和自行進貨驗收?？偛颗渌偷纳唐匪偷綄I廠后、須有專業廠驗收員立即蓋章及簽收。廠商配送和自行采購的要當場查點清楚，出具相關憑證。
退換貨作業:對于滯銷品通知廠商換貨并填寫退貨單。退換貨時首先要查明退換商品的來源，其次要填請退貨單，如注明品名、數量退貨原因、要求等，最后要事先告知廠商，以便廠商及時處理。
人員班次確定及交接班管理:(1)應建立交接班記錄本。(2)、下班次的營業員應提前5-10分鐘到崗，到崗時必須穿好衣服、化好妝、帯好工作牌后方可進入柜臺。三、交接工作應在各自柜臺進行，不得影響正常的營業秩序。上班次的人員應立即離開柜臺(特殊情況除外)，嚴禁場內聊天現象，任何情況不得影響下班次人員工作。四、因交接手續不清而造成的工作失誤，由過失方負責，無法確認責任歸屬，由雙方負責。
3.1.2基于“全網營銷”路徑的電子商務模式創新
構建以傳統零售企業為核心的“一主多輔"的全網營銷模式，在基于網站建設、平臺運營與營銷推廣的基礎上，具體通過移動互聯網營銷、第三方網絡零售平臺營銷與社會化媒體營銷實施全網營銷模式。具體包括：第一，移動互聯網營銷。隨著移動互聯網技術的變革和提升，商業模式的不斷成熟，app開發成本的降低，移動互聯網營銷開始起到貫穿整個全網營銷的重要作用，許多營銷手段最終落地到移動終端，實現企業的品牌傳播和銷售增長。第二，第三方網絡零售平臺營銷。通過已經成熟的第三方平臺如天貓商城、淘寶集市、京東商城等建立自己的企業旗艦店來銷售自己的產品，借助改平臺的知名度、影響力以及用戶來經營自己網店。成立服務小組，由指定人員兼職或全職做網上服務，主要做商品資料準備、售前客服和售后客服。網店的布置等都可以找平臺上的第三方來做。訂單的`后續處理均由公司的物流部門承擔，配送業務找第三方物流來完成。第三，社會化媒體營銷。打造一個獨立的官方網站，在平臺上為目標客戶提供盡可能豐富的品類或某一個品類的眾多品種?；蛘呃煤闷髽I微信公眾號這個營銷渠道，發布優質的內容吸引同行業的人關注轉發，從而達到自己的營銷目的。
3.1.3線上線下融合
1、線下店鋪和線上店鋪的融合。讓線下店鋪與線上店鋪相輔相助,達成共享資源、同步銷售、融合管理。消費者既可以直接到門店來消費,也可以通過任何互聯網終端完成信息流和資金流的過程,企業的訂單來源更加廣泛。
2、服務方式的融合。不管是門店服務還是線上服務,都可以通過客戶關系管理系統crm對企業線上線下客戶資源進行管理,甚至可以進行客服服務過程的管理,如客戶咨詢及解答、客戶投訴意見及處理都可以記錄到統一的crm系統中[6]。更為重要的是這樣可以有效整合線下門店導購和線上社會化關系網絡推廣引流過來的客戶信息,增強了客戶的體驗觀感,做到了服務方式的融合,完善整個服務流程。
3.1.4結算方式
廠內用戶單位均為料單結算，廠外用戶為現金結算。
3.1.5人員支撐
均由各供應商提供專職服務人員，同時參與線上、線下模式運行。
3.2核心流程
在這種模式中,有四個非常重要的流程需要梳理清晰,否則實施的效果很難達到,甚至出現新的問題。
3.2.1導購流程。導購是引導顧客促成購買的過程。如圖1所示,在本模式中,導購模式主要分為兩大類:門店導購和虛擬導購。門店導購主要是到訪顧客和門店導購員的社會關系顧客,而虛擬導購主要是通過各種網絡化的社交媒體引流來的顧客。不管是哪種顧客,都應讓導購協助顧客注冊會員賬號,并添加“工號”,確認顧客歸屬,每一個導購也可以運用社會化營銷手段,比如微博、即時通信工具、社交網站等,發送短信、edm、畫冊給自身顧客,建立聯系。這樣,不管訂單來源是本店購買,公司外店購買, 網上導購購買, 網上購買快遞送貨還是網上購買自行取貨,我們都能分清其訂單歸屬,從而能夠清晰界定其銷售提升,可以做到銷售提成的公正合理。這樣的導購流程不僅擴大了顧客來源,也實現了線上線下導購流程的真正統一。
3.2.2顧客流程。從顧客的購物流程來看,廣告營銷顧客、實體門店顧客、網絡分銷顧客還是社會化關系顧客,都可以分別通過顧客自行注冊、門店導購協助注冊,分銷系統自動導入和虛擬導購協助注冊的方式將其吸納為企業會員,通過企業的客戶關系管理系統crm將客戶統一管理起來,并通過線上線下的營銷手段吸引顧客通過到實體店或者網店購買,實現成交。
3.2.3訂單流程。此模式的訂單流程與普通電商最大的區別在于其能夠使用集中的網銷系統將不同來源的訂單統一管理。如在顧客來店時,如果本店有貨,會員識別或注冊,完成銷售活動,如果缺貨,可以通過門店的網絡選購平臺選貨下單并付款,門店根據貨品情況申報要求其它門店調貨、本地倉調貨、總部電子商務倉調貨或者其它代理商調貨,調貨完成后,可以采取異地快遞送貨、導購上門送貨或者顧客自行上門取貨,完成整個銷售流程。如果客戶通過官方商城或其他分銷網店購買支付后,也可以通過統一的網銷系統,給客戶安排送貨。不管是同城有貨還是異地有貨,客戶可以自選到店自取或者快遞送貨。
3.2.4商品流程。商品流程在本模式中較為復雜,有實體店銷售(包括缺貨銷售)、官方商城銷售和網絡分銷渠道銷售。這些商品的流通既獨立運行又要庫存等信息統一,這也需要借助統一的網銷系統與電子商務標準倉、實體門店、工廠大倉實現信息的及時同步。電子商務標準倉,專供網絡銷售,庫存保證,與網銷系統實時同步;線下門店的現存商品,庫存數據難以保證,需要專門的應用程序編程接口api對接或手工導入網銷系統;品牌企業總的物流倉庫商品,庫存數據變化快,也需要api對接或手工導入網銷系統。這樣所有商品信息既能做到一定程度的同步統一,也不影響各條商品流通的效率。
3.3實施要點
3.3.1線上線下一體化電商模式的實施可以分三步:第一步建立傳統線下與網絡線上的銷售體系,在各區域、各平臺發展實體門店或網上商城;第二步搭建完善的后臺管理系統,可支持多渠道管理(包括線下),各形式訂單導入,即時同步信息,融合傳統與網上銷售模式的erp軟件系統;第三步線上、線下融合,通過網絡系統的規劃和管理,實現倉庫、門店、服務方式的整合。
b2b2c等業務模式。
3.3.3項目執行上強調各部門協同配合。電子商務項目的實施也不同于傳統的企業后臺應用或者簡單的門戶類的網絡應用,需要和企業已有的系統需要緊密集成,這樣電商科也需要參與。
3.4系統架構（應用支持平臺、數據庫等）
3.5技術體系
3.6系統設備配置參數(硬件設備、軟件系統)
4.1項目組人員配置
4.2項目總體進度計劃
4.3人員培訓需求和計劃
4.4技術支持（服務方式、服務內容、服務期限）
5.1項目預算依據
5.2詳細報價
線上推廣方案
由于疫情推遲開學的原因，學校采取了線上教學的教學模式做到讓學生停課不停學。線上教育是科技時代發展的產物，讓學生足不出戶就可以學習知識。老師們已線上布置預習作業為主，在線批改作業，隨時解疑答惑。老師們通過微信小程序等現代化教學手段，指導學生一對一，每日全班一總結的密切關注著學生的學習狀況。全校老師們積極行動，互幫互助，讓線上授課直通每一位學生和家長。為了表彰線上授課活動中表現優秀的學生，特制定如下方案。
1、線上班級管理班主任
2、線上學習優秀班級
3、線上學習優秀學生
1、線上班級管理的班主任
2月為防“疫情”傳播，全校的班主任加大了對每一位學生監管的力度，每天上報學生的體溫、定位等工作。班主任工作壓力大；在班主任辛苦的努力下，我校學生防疫監測工作順利，特給全體班主任進行表彰。
2、線上學習優秀學生
（1）學生完成的課時（班主任匯總學生各科完成的作業完成量）
（2）師生互動積極分（各科老師提供班主任）
（3）學生作業完成優秀分（各科老師提供給班主任）
（4）任課教師要實事求是推薦師生互動積極分子和學生優秀作業，班主任認真匯總學生互動積極分和作業完成優秀分，作為線上學習優秀生評比的標準。
（5）每班優秀學生名額5人。（被評為優秀班級的優秀學生名額8人。）
1、表彰全體任課教師
2、表彰優秀班級（二年級，三年級）
3、表彰優秀學生（共計37人）
學校對評選出的優秀班級和學生進行表彰獎勵，并頒發獎狀和獎品。
線上培訓方案
因為疫情的影響，我沒有申報培訓，所以也就沒有硬性的培訓任務。
微信群與公眾號中有幾個全國高端大群，如“全國數學差異教學暨數學小實驗”與“10華東師大創意課堂02”這兩個大群經常會有一些全國性的培訓學習，這學期與時俱進，也組織了多次線上學習，在某幾個悠閑的周末，點開回放，認真地看了一遍，也算培訓了一下，特記錄如下：
先說說5月8日陳洪杰在“10華東師大創意課堂02”群中與王圣昌章勤瓊組織的“研師三人行”之邢佳立的那個“我為什么總是在課堂上強調操作？”剛好研討課的內容就是三年級下冊對應的面積單位內容，通過釘子板圍2幾個面積單位的操作課，研討為什么操作？什么時候操作？如何操作？在操作中老師什么時候介入等問題，看視頻的過程中還是很有收獲的，獲益匪淺，剛好面積這單元特別需要操作，我就放慢進度，上好可以操作的每一課，包括長方形的面積公式證明，面積單位，“鋪地磚”“剪紙”等等，學生在操作中更好地培養空間觀念，更好地理解解決問題的方法與技巧!
其次，是“全國數學差異教學暨數學小實驗”群中，沈強老師關于“基于核心素養下的小學數學試題命制”的講座，講到試題要少一些記憶的形式，多一些可操作的，多一些表達算理的，多一些與生活實際相聯系的等等，深有感觸！
文檔為doc格式。
線上巡課方案
根據《xx大學新型冠狀病毒感染的肺炎防控指揮部通告(第3號、第5號)》、《關于做好20xx-20xx學年第二學期開學前研究生培養工作的指導意見》、《20xx-20xx學年第二學期延期開學期間研究生培養工作實施方案》等文件精神要求，為貫徹落實“推遲開學不停學”，確保研究生教學工作要求、培養質量標準、學位授予標準不降低，結合學院研究生培養工作實際，特制定本實施方案。
1.全院師生嚴格按照學校的總體部署，從實際出發，本著“服從大局、統籌協調、分類施策、注重實效”的原則，在開學前這段時間，在做好自我防護、確保自身安全的前提下，因地制宜的開展學習和研究工作。
2、研究生報到采用分段注冊辦法。
第一階段完成網上注冊，時間為20xx年2月16日。研究生可通過郵件、電話、短信、qq、微信等方式，向研究生教學辦公室尤嘉陽老師報到，并由尤老師在研究生綜合管理信息系統中統一完成注冊工作。處于休學、保留學籍期間的研究生不參加第一階段網上注冊。第二階段，根據學校通知的返校時間正常報到注冊，具體時間和要求另行通知。
3.關于研究生的.課程教學安排。
(1)選課。在延期開學期間，學生可以選課，可暫不錄入研究生綜合管理信息系統。研究生返校后再按常規流程正常錄入。因疫情或網絡不通等原因，未能完成選課者，可于正式開學后辦理。
(2)公共必修課程(思想政治理論課、研究生英語課、數學類課程等)按照教學大綱與相關備課要求進行。要求研究生在延期開學期間，圍繞相關課程的教學資料進行自學(教學資料會共享至研究生群)。研究生返校后，研究生院將協同開課單位，根據實際情況對原有公共必修課程教學計劃進行調整，保質保量地組織開展公共必修課程的課堂教學，要采取多種方式綜合考核學生對所學內容的理解和實際運用。
(3)工程碩士專業學位研究生的公共必修課程《工程倫理》采用線上和線下相結合的混合式教學方式。延期開學期間，研究生按照第一學期期末下發的通知要求，在“學堂在線”正常進行《工程倫理》課程的線上學習和考試，線下教學和考試等研究生返校后進行相應調整和組織安排。
(4)其他專業課程。研究生教學辦公室將于20xx年2月8日前建好20xx-20xx學年第二學期開設的每門研究生專業課程的qq群，并將qq群號發布在教工群和學生群中。教學秘書通知授課教師加入到自己授課的qq群中，并通知研究生按照自己的培養計劃選擇進入對應的qq群。
研究生專業課程的授課教師要依據20xx-20xx學年第二學期的教學計劃，及時調整課程教學大綱、優化教學內容，提前整理好課程簡介和教學大綱、參考書目等內容，并在自己授課的qq群中發布課程學習書目和相關材料，可利用微信、qq、學校網絡虛擬課堂、學堂在線“雨課堂”、超星“學習通”等多種方式建立網絡課程群;根據課程內容擬定核心重點，要求學生預習思考，撰寫課程階段報告;也可進行線上分組討論和交流，開創新型課程教學模式。根據學習指導進展情況，授課教師可適當布置課后作業，并做好在線輔導和課程考核。
學校為研究生課程教學提供了網絡虛擬課堂服務。有使用虛擬課堂需求的任課教師請于2月9日前向研究生教學辦公室申報，研究生教學辦公室將使用虛擬課堂的任課教師和課程相關信息匯總上報，研究生院將協調分配虛擬課堂資源，給教師提供操作指南，并對虛擬課堂使用給予指導。
(5)延期開學期間，非全日制研究生課程教學與全日制研究生課程教學要堅持同一標準、同一措施和同等對待。
(6)研究生要發揚優良學風，切實增強自律意識，提高自主學習與研究能力。有效利用任課教師、導師提供的教學科研資源，以及公共慕課課程平臺(中國大學mooc平臺、學堂在線平臺、超星爾雅平臺、xx大學“珞珈在線”等)和學校圖書館提供的電子數據庫資源，自覺進行學習和研究。
4、關于研究生實習實踐安排。
延期開學期間，暫停組織研究生在學校、生源居住地或外地開展的一切實驗、實習、實訓、實踐活動。正式開學、疫情影響結束后，研究生導師再根據具體情況，妥善安排研究生相關實習實踐。
5.關于20xx屆畢業生學位論文答辯、學位授予工作。
盡量保障畢業生畢業時間不延遲，在延遲開學期間，請各位研究生導師加強對畢業生學位論文的指導工作，充分利用網絡對研究生的科學研究進行遠程指導，確保學位論文質量，勉勵研究生盡可能按原定計劃完成學位論文研究、寫作與修改工作，研究生定期通過郵件、qq等方式向導師匯報研究進展。
關于組織研究生學位論文預答辯及外審工作，根據學校總體部署適當進行調整，待學校正式開學、研究生返校后再適時組織安排。必要的情況下采取分批次組織預答辯及網絡平臺外審，具體時間安排另行通知。
在職工程碩士、非全日制研究生與全日制研究生學位論文預答辯、外審、學位論文答辯、學位授予工作堅持同一標準、同一措施、同等對待。
6.關于研究生招考工作的安排。
有關博士研究生招生考試、碩士研究生初試成績公布、復核及復試錄取等工作，將根據疫情防控實際做必要調整，屆時將會提前公告。大家可密切關注xx大學研究生招生信息網)或xx大學研究生院網站等相關信息公告。
7.科研訓練及其它環節。
延期開學期間，不組織研究生其它必修環節和有關科研活動，請各位研究生導師按照學校部署要求，不得擅自通知研究生提前到校。延期開學期間，研究生導師要從實際出發，利用網絡、電話等方式對研究生的科學研究進行遠程指導，組織文獻研讀，開展網上學術研討，交流研究心得，確保學習研究“不斷線”。研究生有特殊情況需及時和導師、輔導員溝通。
8.教師和研究生關于本通知的相關問題可以和教學辦公室聯系，統一協調解決。
線上教學方案
1、本單元課文一篇選自《左傳》、一篇選自《國語》、兩篇選自《戰國策》，它們都屬于先秦歷史散文，記事全面翔實，寫人生動形象，具有較高的藝術價值。
2、本單元這些歷史散文對當時的政治狀況和社會生活作了廣泛而又具體的記載，從不同角度反映了春秋戰國時期社會制度上的重大變革。但由于時代的隔閡，文中所記載的文化習俗、典章制度，現在的人們大都不熟悉，特別是有些文言詞語音義變化很大，學習時會有一些困難。
3、本單元課文可作為思想政治教育的素材，如：在國難當頭的時候不計個人得失與安危，顧全大局、無私無畏的精神；要善于聽取別人的意見，勇于開展批評與自我批評等。
1、了解《左傳》、《國語》、《戰國策》的作者(編者)情況、寫作背景、文體特點以及十三經、二十四史等有關常識。
2、了解先秦時期各諸侯國的地理形勢以及當時的風俗習慣、禮儀、典章制度、官職稱謂、人物身份等有關知識。
3、借助工具書與課文注釋準確地掌握本單元中常見文言實詞虛詞的音形義，能結合上下文揣摩某些詞語的含義，能聯系學過的課文，歸納多義詞的義項。
4、了解并掌握本單元出現的四種文言句式的特點，掌握判斷句、疑問句及賓語前置句的某種規律。
5、區別疑問句中設問與反問兩種修辭方式的不同特點；了解比喻和委婉語的用法。
6、通過反復朗讀，加強理解，背誦其中重點段落。
7、能夠根據課文中的情節與對話，分析主要人物形象并歸納其性格特征。
8、能夠較準確地分析文章結構層次并能簡要歸納各層大意，理解各層之間內在聯系。
9、能夠較正確地將某些文言句譯成現代漢語。
10、能夠學習古人，聯系現實，古為今用，寫出作文。
1、在初中學習的基礎上，培養借助工具書獨立閱讀淺易文言文的能力。要注意積累文言文字詞句的知識。語言材料方面古今變化較大，有些文詞隨著舊事物、舊概念的消失而不再使用了，比如古代一些典章制度及官職人稱等，這些比較冷僻的詞語學習對參照課文注釋明白其意思即可，不必花費很大精力去記憶，有些詞語意義雖未消失，但在現代漢語中已經很少使用或者已經換成另一個詞語來表述，如《鄒忌諷齊王納諫》中的修(長)、服(穿、戴)謂(說、對說)以及公、君等尊稱。這類文言常用詞是學習積累的重點。還有些詞語古今意義沒有多大變化，而現代漢語常作復音詞語或成語中的'一個成分，如形形體、容容顏、衣衣服、妻妻子、朝朝三暮四等。要注意積累時應舉一反三。
2、隨時注意積累總結特殊文言現象：通假字、一詞多義，要善于總結一般語法規律，從而掌握一些特殊文言句式。比如，文言文中的判斷句、疑問句與現代漢語有何不同?在什么情況下文言句中的賓語常置于謂語動詞前邊?要摸索出一般規律，上升到理性認識。
1、本單元選人的課文，語言比較淺顯，內容生動有趣，篇幅也不長，可以要求學生借助工具書與課文注釋，自己串講課文，教師只做重點、難點的點撥。
2、《燭之武退秦師》、《勾踐滅吳》是教讀課文，要求在掌握字詞句的基礎上熟讀成誦，以培養閱讀能力。《鄒忌諷齊王納諫》、《觸龍說趙太后》是白讀課文，要求學生在熟讀的基礎上，背誦個別段落。
3、比較閱讀本單元的幾篇課文，體會這幾部歷史著作在結構層次安排、人物形象刻畫等方面的相同點與不同點。
4、如條件允許，可嘗試把現代化教學手段引進課堂。如利用計算機網絡發送對課文學習中重點難點內容的總結知識，發送要求進行比較閱讀的典型文章，這樣可大大提高課堂容量；利用計算機網絡，進行閱讀后的網上作文，教師可進行單獨指導，也可與其他同學進行網上交流，使課堂教學更具有針對性；也可把板書設計成幻燈片、實物投影，增強課堂教學的生動性和形象性。
線上教學方案
成立線上教學工作領導小組，明確工作職責，實行網格化管理，確保各項任務有布置、有落實、有檢查、有收效。
組長：
副組長：
1.線上教學釘釘軟件與微信相結合的形式進行。在教學過程中班級任課教師要及時答疑，做好作業布置批改和反饋以及個別輔導等工作。
2.對確因特殊原因無法參與在線學習的學生，教師要制定“一人一案”，精準施策，確保教育教學全覆蓋。要特別關注農村留守兒童、隨遷子女、困難家庭子女及學習有困難的.學生學習幫扶落實工作。
語文、數學、英語、科學、音樂、美術、體育、心理健康等。
1、學校將及時關注線上教學的效果，切實提高網絡環境下的教育教學實效。
2、嚴格控制線上教學時間。每節課最長時間為20分鐘。
3.嚴格控制作業量。學校要根據線上學習的實際，科學設計作業的形式和內容，布置彈性作業和分層作業。要統籌學生作業量，不得安排過多、過難和學生無法獨立完成的作業。
學校將結合根據教師上課的節次、上課的效果進行績效考核。
線上活動方案
金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時間，最少的投入達到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。
先從網絡線上講起，分兩大部分。
一、推廣。
1、各大知名門戶網站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣，即對口的類別中做推廣，例如搜狐門戶網站下面的女性專題里面。專員做發帖和輿論監控和制造。
2、b2c購物平臺：天貓，1號店，京東商城等網站的關鍵詞頻道，例如進口奶粉搜索下的廣告推廣。
3、垂直門戶，即母嬰網站，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會專門到這些網站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4、各大知名社區。社交網站sn和微博，可以人為控制流向和數據。通過轉發、分享等手段進行信息的廣泛發布。
5、搜索引擎營銷sem。百度、谷歌等搜索引擎。關鍵詞排名、界面優化、將負面新聞往后排名。推廣鏈接的設置，搜索引擎優化seo專員可以制作這些內容。
6、視頻的制作和各大視頻網站的投放。在線視頻和官網首頁直播。
7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發帖，跟帖?？梢詫I團隊做，也可內部做。
二、銷售。
直接業績和成效。b2c平臺的推廣和政策。
其次從傳統模式上推廣，即線下推廣?？梢詮囊韵聨讉€方面：1、電視廣告(央視、省臺、知名電視臺、專業電視臺)2、戶外媒體投放(機場、商場、城市中商業和商務活動集中的主要地區cbd、醫院附近、母嬰店)3、報紙(對口的報紙例如：婦女報、時尚媽媽、都市女性)4、雜志5、電臺?？梢詤⒖计渌谭鄣陌l布渠道和位置。
制作方面預算。
1、宣傳資料，印刷。
2、公關會展。
3、b2c渠道基本運作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網店每日維護設計、發貨人員。
線上運營方案
從教幾年來，在學校領導和同事們的支持幫忙下，教學方面我取得了一些成績，獲得了些許榮譽，但“逆水行舟，不進則退”，要想在現有的基礎上邁向更高的臺階，務必付出更大的努力。在與一些教育專家和前輩的接觸和學習活動中，我越來越強烈地感受到了自己自身理論與修養的不足，缺少對教育教學科學研究方法的系統理解與實踐，尤其是多媒體教育技術的欠缺。所以在教學實踐中，發覺自己缺乏教學機智，難以使學生有更長遠的發展，急需進一步提升個人素質，豐富教學經驗。
1、做一名受學生喜歡、受家長歡迎的老師。加強師德師風的修養，構成高尚的人格，有一顆進取的心，熱愛學生，對學生有博愛之心，寬容之心，有強烈的職責感;了解有關兒童心理、與兒童的溝通方式、與家長的溝通等方面的理論知識，真正樹立起服務學生、服務家長的'意識。
2、做一名教學上過硬的教師。為了適應明天的需要，我們務必使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層次、多元化的知識結構，使自己能熟練地駕馭課堂，教育教學水平再上一個臺階。
3、切實提高自身的理論水平和教科研潛力，使自己逐步成為研究型的教師，進一步走向成熟、優秀。社會在不斷進步，對教師的要求也在不斷發展，“研究型”教師是必然的趨勢，因此，教師在完成日常的教學工作的同時，還要用心地參與到學校的教科研工作中來。
4、做一名“善于反思，勤于積累”的老師。對自己的教學活動進行反思，及時總結經驗、教訓，并將自己的反思整理提煉，用心投稿。
5、現代化教育技術水平再上一個臺階，建立個人教育博客，讓這一片天地更好的為自身發展、為教育事業服務。
1、用自學形式完成有關教育理論、管理藝術和信息技術方面的學習資料。
2、用心參加學校和教育部門組織的繼續教育學習，不遲到、不缺課、認真記、多鞏固。
相約線上宣講會心得體會
相約線上宣講會是致力于提供職場信息和職業規劃的平臺，不僅能夠幫助職場新人了解行業動態，還能為求職者提供寶貴的求職經驗和個人職業規劃建議。最近參加了一次相約線上宣講會，深深感受到了其價值和意義，下面將分享我的心得體會。
第二段：分享內容。
該次宣講會主題為“怎樣打造成功職業規劃”，專家講解了職業規劃的重要性、職業規劃步驟和職業規劃案例，其中最為深刻的體會是“規劃重要，執行更重要”。職業規劃并不是一個簡單的過程，需要我們對自己有更深刻的了解，認真分析自己的職業優勢和不足，并針對自己的情況量身制定合適的職業規劃方案。
第三段：內容延伸。
通過這次宣講會，我深刻認識到職業規劃的重要性和必要性。一個好的職業規劃能夠幫助我們更好地設計未來，使自己的職業生涯更加順暢和有效。同時，職業規劃也不是一成不變的，需要根據個人情況來不斷調整和完善，更加靈活地面對職業發展的變化。
第四段：影響和收獲。
通過參加相約線上宣講會，我得到了很多寶貴的職業建議和求職經驗。專家分享的實用知識和案例讓我對職業規劃有了更加全面的認識和理解。同時，在與其他求職者的交流中，也結交了一些志同道合的朋友，并通過分享和討論學習到了更多的職場經驗。
第五段：總結。
相約線上宣講會提供了一個學習和交流的平臺，為職場新人和求職者提供了非常有價值的內容和服務。在快速變化的職場環境中，職業規劃和個人發展的重要性也愈發凸顯。參加這樣的活動可以幫助我們深入了解職場的機會和挑戰，提高職業競爭力，進一步實現自我價值。
線上運營方案
1.針對現在所有的團長，公司要提供團長宣傳所需要的物料（海報易拉寶）以及活動支持?；顒油ㄟ^微信群透傳給團長，團長轉發活動至團長自有群。需要一個人專門負責活動透傳，文案編輯，海報制作。轉發給區域負責業務，由業務轉發至團長群。
2.給團長的活動支持就是拉新用戶下單反團長6-3-6。新用戶下單的同時，面對平臺的產品要有所更新。例如：相對便宜的一盒4顆的雞蛋。幾毛錢的棒棒糖。一顆西紅柿。這樣的品用來引流。吸引用戶為主。
1.我們平臺上現有的單品可以繼續存留。所有禮盒暫時下架。第一單價貴。第二年后開始運行的時間是在三月份。市場對于禮盒的需求不是很多?？梢赃x擇節日前后再上。暫時先拿掉。新上一些市場認可度好的品。例如飲品類的紅牛，牛奶。所有的蔬菜類。休閑零食類例如金鑼的脆脆腸，午餐肉。這些渠道從本地找。不賠錢加利潤也可以賣的出去。
1.開售后搞活動的品，一定是要有價格優勢。一周兩天活動日。周二和周四定為活動日。周二秒殺周四萬人團。每次活動選擇一到三個品主推。但是一定要有價格優勢。秒殺的主要方向可以選擇在蔬菜雞蛋萬人團可以選擇在飲品類和雞蛋。或者每周設定一個類別作為打折日，例：本周蔬菜類，下周肉類、再下周糧油類。
4.活動前一天，制作好活動需要的文案，海報。提前透傳團長第二天的活動內容，活動方式。活動價格制定前一天傳達給各區域業務。
線上活動方案
一：活動名稱(可根據不同節日選定)。
炫動新生。
魅力新人。
創意之星。
二：活動主辦。
時尚體育運動飾品公司。
天涯論壇。
可根據節日期間不同需求制定。
四：活動時間。
待定。
線上：時尚體育運動飾品網，天涯論壇。
線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市(另案商討)。
六：面向人群。
中國大陸地區所有人，包括中國人，在華外國人等等。
待定。
八：活動特點。
活動作為全新打造的平民互動活，具備了高互動性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時在此基礎上擴大網站影響力，提高網站知名度，增加銷售量。
1：高互動性。
用戶可以線上線下同時關注活動進展。
用戶可以隨時隨地登錄手機網站了解最新信息，參與各項活動。
2：低門檻的全民參與。
作為針對全民的平民活動，真正實現無門檻的理念。
參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料，即可參與活動，展示才華。
費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用。
評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可。
3：公平公正的開放式評選。
作為針對全民的活動，秉承絕對的公平、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實，確保用戶信息的真實、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復投票，保證評選的公平，公開透明的信息發布系統保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業的技術團隊確保平臺的穩定運行，完善的數據備份制度確保評選數據安全可靠。
相約線上宣講會心得體會
近日，我參加了一次“相約線上宣講會”，這是一次非常有意義而且難得的經歷。在這次宣講會中，我收獲了許多的信息和體驗，深深地感受到了線上宣講的魅力和價值。本文將通過五段式的形式，分享我在這次宣講會中的心得體會。
第一段：宣講會的背景和介紹。
相約線上宣講會是由一家著名的教育機構舉行的，目的是向廣大學生介紹該機構的歷史、文化、優勢和特點。這次宣講會采用了線上直播的方式，通過網絡平臺在線實現互動，不受時間和地點的限制。在這次宣講會中，我們不僅聽取了該機構的招生政策和培訓理念，還有幸與該機構的導師進行了實時互動，收獲了不少寶貴的信息和建議。
相較于傳統的宣講會，線上宣講具備許多獨特的優勢，例如舒適便捷、互動多元、個性化定制等。在這次宣講會中，我感受到的最大的一個優點就是舒適便捷。由于線上宣講不需要打扮得過于正式，也無需趕往宣講地點，不僅節省了時間和精力，還讓我可以在家中或者學校聽宣講，感受到一種非常舒適和自由的氛圍。此外，互動多元也是線上宣講的一大優點。在這次宣講會中，我可以通過文字、語音、問答等多種方式與導師互動，收獲了許多實際的、有趣的、甚至是個性化的答復和建議，這種互動的多樣性讓我感受到與導師的零距離交流的欣喜和滿足。
盡管線上宣講具備許多優點，但是實際上也存在一些挑戰和問題。例如網絡狀況的不穩定、互動體驗的差異、信息的噪聲等。在這次宣講會中，我也遇到了一些網絡不穩定的問題，或者導師的音頻質量不佳的情況，但是我不得不說，這些問題并沒有影響到我對于導師和機構的正面認知。我認為，在線上宣講中，應該采用最優質的網絡設備和工具，提高互動的體驗，減少信息的噪聲，從而讓宣講會效果更佳。
隨著人們對于移動互聯網的廣泛使用和在線服務的不斷優化，線上宣講也將會有更加廣闊的未來發展和前景。相較于傳統的宣講會，在線上宣講具備更加多元化和靈活化的特點，并且可以滿足個性化需求和網絡互動的多樣化需求。未來，線上宣講將不斷提高網絡設備和技術的質量，加強用戶體驗和服務的定制化，進一步拓展其市場規模和用戶群體。
綜上所述，線上宣講會是一種非常有意義和具有前瞻性的服務形式。在這個數字化時代，線上宣講具備許多傳統宣講所不具備的特點和優勢。然而，線上宣講也需要加強其技術和服務質量，以滿足用戶的需求和期望。我認為，未來線上宣講可以考慮加強互動體驗和個性化服務，降低網絡故障和信息干擾，讓用戶真正感受到線上宣講的魅力和價值。
總之，在這次相約線上宣講會中，我收獲了許多寶貴的經驗和體驗。相信，在未來的日子里，線上宣講會會更加發展壯大，為用戶提供更優質、更便捷、更多元化的服務和體驗。
線上活動方案
七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天晚上，婦女們穿針乞巧，祈禱福祿壽活動，禮拜七姐，儀式虔誠而隆重，陳列花果、女紅，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛。
“七夕鵲橋相會”是七夕節一則最為美麗動人的傳說。相傳，每逢七月初七，人間的喜鵲就要飛上天去，在銀河為牛郎織女搭鵲橋相會。古有喜鵲為牛郎織女搭鵲橋相會，今有我們為天下有情人搭建愛的平臺。七夕情人節，我們邀您一同在線“大聲說愛”。無論是對情人還是對家人朋友，在這一天，請大膽說你內心的愛意。凡是參與我們“七夕活動”的網友，均可得到由我們贈送的七夕“愛意標志”一枚。
一、動人七夕——情詩大擂臺。
有緣千里來相會，無緣對面不相逢。牛郎以真誠打動織女的心，從而和織女成為相愛的戀人。要打動心愛的他(她)，須有一定的文采功夫?！扒樵姶罄夼_，有招你就來”。參加此環節活動的網友，需以原創做詩一首，表達你內心的愛意。詩歌體裁不限，字數不限，全詩需含有“七夕”二字。參與七夕情詩大擂臺的網友，請以回帖的方式貼出您的原創作品。凡參與活動網友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標志”。并且，參與大擂臺的情詩作品，將會通過網友投票的方式決定出“情詩達人”3名，在擂臺活動結束后得到由我們贈送的獨特“情詩達人”標志，且用戶名會顯示為獨特的靚麗紅色。(投票時間：20--年8月16日至20--年8月17日)。
二、感人七夕——愛情故事大曬臺。
你可有過刻骨銘心的愛情?你可經歷過最讓你難忘的愛情故事?七夕情人節，邀您曬一曬你的愛情故事。心酸的、甜蜜的、壓抑的、感動的、悲傷的、歡樂的、期待的，無論是怎樣的愛情故事，我們我們邀天下有情人和我們一起分享你的愛情故事。無論是青澀的初戀、默默的暗戀，還是甜蜜的愛戀，只要是讓你難忘的愛情片段，就請用文字曬出來和我們一同分享。
參加此環節活動的網友，需用不超過500字的小短文講述下令你難忘的或是讓你期待的愛情故事，以回帖的方式曬出你的故事。凡參與活動網友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標志”。
三、七夕祝福墻——大聲說愛。
七夕情人節，我們為天下有情人搭建愛的告白平臺。大聲說愛，把你對心中的他(她)的愛意用小紙條寫出來，粘貼在我們的祝福墻上，你對他(她)的愛意，一定可以成功的傳達到對方的心里?？梢允乔槿藢η槿碎g愛的表達，也可以是親人朋友間祝福的傳遞。參加此環節活動的網友，請把你的“祝福小紙條”以截圖的方式曬在回帖里，凡是參加“大聲說愛”活動的網友，在活動期間均可得到由我們贈送的七夕“愛意標志”。
浪漫七夕，我們邀天下有情人一同上線過個迷人情人節。無論是單身的你，還是已有甜蜜伴侶的你，均可參加我們的七夕浪漫活動?；顒訒r間：20--年8月15日——20--年8月18日。
相約線上宣講會心得體會
近日，我參加了一場相約線上宣講會，聆聽了知名企業家的分享，收獲頗豐。在這次宣講會中，我不僅了解到了真正的企業家精神，更加深刻地認識到成功的背后有著不可避免的辛苦和付出。在此，我想分享一下自己的心得體會。
第二段：成就需付出辛苦。
宣講會中，講師分享了自己創業的經歷和心路歷程。從一個從零開始的小企業一步步發展壯大，其間經歷了無數的艱難險阻。在初創期，連房租都支付不起，只能輾轉各地尋找投資人。在公司成立初期，從事的是一個個無聊、重復、甚至令人厭煩的行政工作，此時此刻的成功，離不開無數個艱苦的付出。這也讓我深刻認識到，想要取得真正意義上的成就，必須有不斷迎接挑戰、付出辛苦等前期的努力。
第三段：團隊合作的重要性。
在分享中，講師所言的成功，不僅僅是個人的成功，更是團隊的成功。一個企業，一個創業團隊，一旦組成，與此就不可避免地衍生出團隊合作的思路。在企業運營中，把所有的人才聚集在一起，并讓每個人都心無旁騖地負責一個指定的領域，才能在市場上取得最大化的效益。團隊合作中，每個參與者的角色不同，責任范圍不同，互相協作、配合才能夠創造出最佳的業績。
第四段：自我提升的重要性。
在宣講會中，講師用自己的經歷分享，呈現了一個企業家的成長軌跡是如何構成的。講師強調，想成為一名優秀的企業家，關鍵在于不斷自我挑戰自我的能力。只有提升自身的能力，才能夠更好地為團隊打造一個更完美的運營環境。
第五段：總結。
通過這次線上宣講會，我明白了對于一個企業家來說，成功不是偶然的，而是有序的步驟化運作過程。不僅要有堅韌不拔的毅力，更需要制訂可行的計劃，以及嚴謹的管理制度和監督手段。同時，全體成員齊心協力，同步進步，讓企業成長壯大。尊重每一個人，發揮每個人的長處，以達成團隊和個人的共贏。這次線上宣講會讓我受益匪淺，我將在以后的學習和工作中體現這些精神，為自己和團隊創造更好的未來。