食品的價格因素也是影響消費者購買決策的重要因素之一。為了安全起見，我們建議大家購買有正規檢測合格標志的食品。
商業計劃書
人文科技中心內的乒乓球館歷來由學校團委直接或間接負責管理，而為了大學生乒乓球協會能有一個能夠方便培訓和比賽的場所，因此我們協會從本學期開始這個乒乓球館由我們負責管理。
為了能更好地服務于來這打球的人員，我們希望在館內為老師和同學們提供球，拍子和飲用水等。為了服務的可持續性，我們將對這些服務收取少許的費用。
1、情況簡介
所以我們希望在室內提供上述服務，也能更好地推廣這項被稱為國球的運動。
2、具體服務項目
飲用水：一元一瓶
乒乓球：依檔次不同，價格而不同.
拍子的租用：2元一個
3、管理方法：由理事長制定值班表，理事按照值班表在館內值班，為球友提供服務。由財務部每天結賬一次，每周在理事例會通報一次。
4、啟動資金的來源：我們計劃資金在內部募集，收回成本后，所得利潤歸社團公用，用于支持和發展乒乓球運動。
商業計劃書
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工(主營業務)。
二、發展目標。
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式獨資。
四、項目投資地點溫江區惠民小區。
五、投資項目規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康。
第二部分項目的必要性和可能性分析。
一、市場分析。
(一)宏觀分析。
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
(二)微觀分析。
1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析。
三、財務分析。
(一)投資成本分析。
1、場地及基本設施。
根據目前市價在惠民社區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。
2、宣傳費用。
3、其他費用。
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用1000元。總計15500元。
(二)經營成本分析。
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元。
4.租金：7000元。
由上述費用計算得：
經營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析。
1.營業收入。
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元。
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入。
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查。
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經濟評價。
超市經營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式。
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環節。
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
商業計劃書
本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位于即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2、投資安排
公司的創建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應屆大中專畢業生和研究生達到9.6萬人。隨著就業壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。
2、價格需求調查：
大學生由于經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區;二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即“個性化服務”。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。
而另外的形象設計室其實是美容美發店或是服裝店的附加業務，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
4、市場預測(市場規模、市場前景及增長趨勢分析)
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據顧客的經濟實力來制定設計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務內容的預測：隨著形象設計服務的深入人心，本公司將根據顧客要求適當拓寬業務，開展各項培訓活動。如美化形體培訓、提高氣質風度的培訓等等。
市場占有率預測：現階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優勢是以優良的服務從顧客畢業的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預測：人力資源是本公司的發展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查，杭州現有形象設計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優秀的設計新星。
5、營銷計劃：
營銷戰略：我們針對大學生有限的經濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內容的服務的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態方面的設計，而白領階層則需要全套的設計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們為客戶所提供的服務是否為客戶創造了價值。如果客戶覺得我們的服務沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節、年份提供不同的優惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯系各大高校的協會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業建立良好的公共關系。
建立長期的服務關系：對本公司來說，穩定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網，進行客戶評估分析，關注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便，我們會根據客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發，這就需要與相應的機構合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉化為合作者。
商業計劃書
（2）回報率達到何種程度（確切數據支撐）。
（3）調研得出的項目劣態是什么（投資風險、貸款擔保、法律訴訟等）。
（4）權威人士對這個商業計劃持何種意見（對商業計劃各項內容的第三方驗證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領域中的角色定位及權力權限？
（6）這個市場有多大？你的企業如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？
（7）我的投資何時及怎樣撤出？
（8）項目的安全退出機制如何？承受的失敗底數是多少？
4．市場調研分析：組建一個戰斗力過人的智囊團。
越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團通過市場調研分析后的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美，當然這些專家也是站在各自行業和專業之內經過市場調研分析后才具有某個領域的發言權，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價值。
天春機構能夠提供專業、務實、優秀的中英文版本商業計劃書，是因為機構是市場調研方面的專家，并且會根據權威掌握的國內外主要風險投資商名錄，給客戶提供一份高質量的敲門金磚。天春公司的項目組所有主要負責人，具有3-5年國內外投資銀行、風險投資的工作經驗，具有多年商業計劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經驗，熟悉投（融）資的各個環節，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非?？陀^、專業的建議，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項目，不同的包裝手法發掘企業的內在價值與賣點。
5．調研后，真實體驗管理團隊的素質與能力。
在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：
（1）創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質？
（3）這個管理團隊的市場戰斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場？
以上5點，決定了含金量高，商業價值大的商業計劃書的可行性和真實性，因為建構在市場調研和分析基礎上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據，相信市場調研后的計劃書是值得信賴的，是錯不了的，自己的眼睛不會欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強大的行業資料數據庫，各個行業資料及數據都及時更新，能為客戶提供及時、準確的產業論述數據。更重要的是機構主要骨干精英均來自于知名投資機構和實戰市場調研機構，與多家基金保持了良好的合作關系，行業內渠道廣泛，具有一線調研的豐富經驗，他們既具有國內權威的、獨有的風險投資公司名錄，名錄中的聯系方式為投資公司主要負責人的電話或郵件，還具有建構在市場調研條件下策劃撰寫商業計劃書的本領，使客戶能夠在最短的時間內聯系到擁有投資決策權的核心管理人并通過提供建構在市場調研條件下的商業計劃書一舉獲得成功。
所以說，策劃撰寫出建構在市場調研基礎之上的商業計劃書是融資成功的真經！
商業計劃書
1、企業基本信息。
（1）企業法人營業執照。
（2）公司章程。
（3）管理層持股情況。
2、歷史沿革。
（1）企業設立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權變更
情況。
（2）企業近兩年來重大收購和出售資產的情況，具體內容及所履行的法定。
程序。
（3）近兩年內資產重組、置換、并購等情況。
（4）目前主要股東。
3、組織結構。
（1）外部組織結構圖（與控股股東、實際控制人或其他關聯組織之間的關系）。
（2）控股股東、實際控制人背景信息、同業競爭及關聯交易情況。
（3）企業內部組織結構圖（各部門）。
（4）員工構成情況、人數、專業結構、年齡分布。
（5）企業人才儲備情況。
5、企業管理與文化。
（1）企業戰略目標、文化理念。
（2）企業崗位職責信息。
（3）員工薪酬福利、執行社會保障制度情況。
（4）企業信息管理情況。
二、業務、行業及細分市場。
1、企業的商業模式。
2、企業所處行業及細分行業、行業前景及市場規模、成長性及所處階段。
3、市場競爭狀況、供求關系、行業周期性分析。
4、本企業在行業、細分行業中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。
5、同行業上市公司情況分析。
6、上下游行業情況。
7、行業（技術）壁壘。
三、產品、服務與技術。
1、企業業務流程。
2、主要生產工藝（工序）。
3、每種主要產品的主要原材料和能源供應。
4、與供應商關系，包括前五大供應商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產及銷售情況。
（1）企業產能及實際產量。
（2）平均生產周期、回款周期、采購周期、存貨管理。
（3）實際銷售量與產量之間的關系。
（4）前五大客戶情況。
6、技術與研發情況。
（2）研發投入、研發團隊素質、研發規劃、研發成果確認。
四、財務情況。
1、公司近3年的財務報告及審計報告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。
3、公司歷次資產評估報告。
4、擔保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業務發展目標。
1、企業發展戰略。
2、整體經營目標。
3、產品、技術開發與創新計劃。
4、市場開發與營銷網絡建設計劃。
5、收購兼并及對外擴充計劃。
六、其他重要事項。
1、企業存在的同業競爭和關聯交易情況調查。
3、企業在環境保護方面的問題分析。
4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產。
經營活動、未來發展或財務狀況有重要影響的合同。
商業計劃書
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網店基本信息。
(1)網店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網店的目的。
綠絲百潔布獨特創意餐具，打造您的美好生活。
4、網店簡介。
品質生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產品。我們始終相信產品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風格。有情懷有溫度的產品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創意的產品。希望能讓消費者感到幸福。網店為您提供各種獨特創意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發現生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經常發放問卷調查獨特產品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。
3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適合網上購物，喜歡個性化的產品，這對我們的網店有很大的優勢，會給我們提供很多商機。
1、戰略目標:綠絲淘獨特創意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網店中不斷探索和創新獨特的創意個性化產品。幾個個性化的產品，主要是每個月推廣。
2、網站界面設置:風格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。
3、階段目標:找到適合自己網店的貨源，保質保量，慢慢深入市場，發展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當的營銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產品。
1、資源和原材料的供應:
(1)各大批發市場的產品標準、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神精心挑選商品，否則發現損壞，禁止銷售的信譽永遠大于利潤。
(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產品價格介紹及方案:
(1)定價依據和價格結構:根據消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據電商部門了解到的情況設定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素及對策:根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應對，而不會給網店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產品，對產品發表意見和評論。
2、客戶互動:在網店開設新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創意餐具的機會。
3、客戶激勵:在網店設立積分制，顧客在網店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。
(2)對于產品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應。
4、和其他網店建立友情鏈接。
5、利用網絡外的宣傳手段。
不及物動詞如何應對風險？
1、努力把批發價保持在最低，同時和批發商建立良好的關系，在換貨的問題上和批發商澄清，避免以后發生糾紛。
3、足夠重視客戶關系，建立客戶聯系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期給客戶發送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯系方式，定期向客戶發送相關打折產品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。
商業計劃書
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業務。
（四）研究和開發情況。
（五）市場情況。
（六）發展戰略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）
（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
（二）單位業務的詳述：
1、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。
3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
（三）市場分析
1、產品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數量。
3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
（1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。
（2）單位產品（服務）是否有季節性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
（1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。
（2）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。
（四）競爭對手分析
1、已經存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。
（2）股本情況和股權結構。
（3）組織結構圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。
（六）財務計劃
1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。
（2）融資前后的資本及股權結構變化情況。
（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。
（4）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。
（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
（八）分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。
商業計劃書
七、未來的計劃及發展
八、結論
專業生產各類轎車、卡車、摩托車內、外視鏡鏡片的生產制造型企業。公司占地平方米，建筑面積平方米，現有員工180名，公司目前70%的業務為為主機廠如honda、上海大眾等提供相應的車鏡配套產品，其余30%的業務為積極進行產品出口。
一、技術領先、服務至上”為企業宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務和優良產品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當地政府部門的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿易中心會員資格。
公司在不斷經營過程中深深地體會到：質量是企業的生命，科技是企業的動力，優秀杰出的技術及研發人員是我們產品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產品信譽，將其作為公司生存發展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務，不斷為客戶創造更加滿意的服務效果，我們將通過現代化數字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業績蒸蒸日上，不斷發展壯大，不斷開創公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業長青的世界一流公司！
目前我們公司的主要服務對象為magna、honda、byd、干巷車鏡實業四家大型知名汽車產品相關生產商，并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應的車型配套產品，公司珍惜產品信譽，以優質的產品和服務贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰略合作伙伴關系。我們的主要產品主要是汽摩配件、車身及附件產品，主營產品具體包括轎車內后視鏡、卡車內后視鏡、客車內后視鏡、摩托車內后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經濟的發展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國未來還有很大的市場發展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業產業的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產品市場發展空間極為廣闊。
目前我們的主要競爭對手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優勢和特色在于：
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產負債率表
經過幾十年的發展，截至目前，我們已成立了一支行業經驗豐富，戰斗力
強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發展和壯大打下了深厚的基礎。
公司通過三條先進的生產線、國際一流的檢測設備及眾多的技術精良的專業人員，不斷為產品的質量保駕護航，為公司的長遠發展打下深厚的基礎。近段時間來，為了生產出更優質的產品，我公司又引進了一條專業藍鏡生產線，預計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產出更加優質的產品，在設備上大力進行了改造工作：
a、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）
b、烤彎工序：先前全部由人工操作，現在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環境。（已改造完成）
c、鍍膜工序：先前由人工上下料，現均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
d、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預計今年4月底投入進入調試階段），先前全部由人工進行檢查。
我們將進一步與各大汽車產品相關生產商及汽車品牌加強合作關系，尤其是積極與mag na高度配合，擴大產品的交流面，積極進行技術探討以及產品的設計和改造工作，在生產制作方面達成高度默契，進一步深化合作關系，進一步提升雙方企業的合作空間，實現mag na對于后視鏡產品全由我們提供的戰略目標，我們成為該企業首屈一指的戰略合作企業。
我們將成立專門的研發機構，依托專業的研發團隊，積極跟進時代和市場發展需要，在材料的選擇、產品的設計和制作工藝水準上更進一步提升，通過引進專業化人才，不斷學習同行先進經驗，采用最先進的技術設備，生產出最具有市場競爭力的產品，不斷提高產品質量，不斷提升產品競爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業員工隊伍建設，積極招聘專業的人才，不斷促進整個企業員工隊伍素質整體水平的提升，不斷改善隊伍結構，深化員工隊伍建設，樹立良好的企業形象，提升企業軟實力。
我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現代化管理思維和方式，以市場為導向，進一步完善管理制度，大力加強企業文化建設，完善企業各項基本制度，不斷規范企業日常運營，積極向現代化企業靠攏，不斷學習先進的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養國際化的戰略眼光，樹立公司遠大的愿景和目標，并且制定詳細的公司發展規劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。
我們的遠景目標是：
20xx年銷售收入達到xxxx萬元凈利潤達到xxxx萬元
20xx年公司業績達到xxxxx萬元實現公司債務還清
20xx年員工人數達到xxx人市場進一步擴大同xxx等品牌展開有效合作
20xx年做到當地市場業績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內行業第一
20xx年成為世界行業第一
我國汽車市場在未來一段時間內還將持續發展繁榮，因此對于我們這些生產汽車配件及相關產品的企業有很大的上升發展空間，只要我們經營得當，通過先進的技術工藝，加強人才隊伍建設，不斷提升產品質量，緊跟市場發展需要，大力加強企業管理，我們的企業將進一步發展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業第一甚至世界級的大工廠。
商業計劃書
生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。
二、市場及顧客選擇。
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。
第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產品介紹。
續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源。
所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。
八，營銷推廣政策。
1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。
2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。
商業計劃書
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習慣的結合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區、農貿市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現，成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數量在增加，但一些面包店的質量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區、住宅小區、鬧市區等繁華地段有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進行大規模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學生，可能有所欠缺）
2、優勢
我是學生，在學生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學生的要求？
能在一定時間內擁有相對穩定的客源
利用課后時間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學生、年齡組）。
時間：面包店早上6點到晚上12點營業；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價格（原價20%左右）吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會員制），可以捆綁在一起銷售。
服務：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進服務方式等。
我們為消費者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數量。
衛生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛生是前提。良好的衛生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價。
我的目標是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩定的客戶，其中回頭客占一定比例。
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區都適合開面包店。市區的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水，休息一下。消費者會選擇最近的地方購買，所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費能力的群體。
根據習俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開在大型小區的出入口，菜市場附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?/p>
2、客戶消費行為分析：
1）目標消費群體的飲食習慣：目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她（他）習慣把西點當成早餐或晚餐，平時的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產品：蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。
3）消費特征：
收拾衛生條件；商店和售貨員的衛生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。
好奇又實惠；多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業執照營運資金等。大約是一萬元。
4）營運資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪租金（建議預測月營業額的8%~17%）、店鋪類型（視業務性質而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動線設計（視預算、產品類別、店鋪風格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個糕點師傅需要3000元左右
需要注意的事項
1，面包店是一個顧客忠誠度很高的行業。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產品質量。
2，現在國家對食品行業的監管越來越嚴。據報道，面包店配備了qs系統。如果你的商店達不到qs對面積的要求，它將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現這個（略）。
4，影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口感、地點、品牌、衛生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
5，評估日產量：一天能生產多少，能做出多少產品。
商業計劃書
潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業計劃書進行全面系統、科學、嚴謹的審查評估。商業計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。
1、主要評判標準。
評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業是否處于適當的發展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩健的商業計劃。
2、對商業計劃書的一般要求。
對商業計劃書的一般要求包括3個方面：
（1）編寫格式是否規范，是否包含足夠信息；
（2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統深入的研究。
（3）數據的真實性和分析的邏輯性。要評估商業計劃書中采用的數據是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。
3、關鍵環節的評估要點。
（1）進入時機是否恰當。
對于風險投資而言，種子期（研發階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產業投資而言，推廣期（小批量生產）和成熟期（已經成功進入市場）應為最佳投資期。
（2）市場前景及營銷策略。
需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理，企業經營存在哪些市場風險評估企業對目標市場的界定是否合理，目標客戶群的規模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業核心競爭力的界定是否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業市場進入／增長的可能反應。評估本企業是行業業務發展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產品的目標市場人群。
（3）項目管理團隊。
重點評估董事長、總經理、首席執行官以及技術開發、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經驗，分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業的工作經歷，具備豐富的經營管理經驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據盈虧平衡和利潤等情況。
（4）治理結構。
評估是否具備一套控制和管理企業運作的制度安排，治理結構能否有效解決管理層的激勵問題，各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業中的資產得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業治理結構能否按照國際通行的規則進行安排。
（5）項目獲利途徑和投資回報。
重點評估業務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業盈利目標、評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素，分析業務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產品的價值定位，分析產品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、盈虧平衡和利潤等情況。
（6）技術及研發。
評估所采用技術的成熟程度，是否經過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創新點，分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。
（7）投資者的股權安排。
評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。
要求商業計劃書的相關部分結構清晰，目標明確，計劃合理，數據詳實，并能確保該商業計劃書能夠作為未來企業推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。
商業計劃書
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）。
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）。
3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）。
4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）。
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）。
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）。
7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）。
8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）。
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）。
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）。
11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）。
商業計劃書的格式及內容要求。
公司成立時間。
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3—5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結論。
股權回購。
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓。
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
媒介關于公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。
商業計劃書
執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內容。
在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。
公司概述這一章，簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
行業分析由如下兩個子章節構成：
1、市場概覽。
市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。
2、相關市場規模。
相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產品和(或)服務所支付的費用。
消費者分析包含如下兩個子章節：
1、目標消費者。
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求。
在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
競爭分析包含如下三個子章節：
1、直接競爭者。
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
2、間接競爭者。
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
3、競爭優勢。
在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。
營銷計劃包含如下四個子章節：
1、產品和服務。
介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。
2、定價。
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案。
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案。
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
運營方案包含如下兩個子章節：
1、關鍵運營流程。
關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
2、里程碑。
在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。
在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。
管理團隊包含如下三個子章節：
1、管理團隊成員。
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺。
尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員。
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
財務規劃包含如下四個子章節：
1、營業收入模型。
2、財務概要。
完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求/資金使用。
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。
4、退出策略。
尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
支持性文件。
如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。
商業計劃書
深圳xxx實業投資有限公司目前代理經銷“老表酒”系列產品，總體說來，經營尚處于起步階段。在中國的餐飲業里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統文化，xxx實業是要在這文化中做足“酒”文章。我們產品所使用的技術來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”，特聘“國窖.1573”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。
為自身制定了具有挑戰性又符合實際的戰略發展目標：
（1）20xx年度銷售目標3000萬元人民幣；
（2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區、鎮市場；
（3）建立健全4個網絡平臺，向廣東全省市場挺進；
（4）每年的市場占有率以30%的速度增長；
目前，我們的產品處于起步階段。我們計劃按著這種產品繼續擴大我們的產品市場覆蓋面，發展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區域分銷中心、銷售網點。
在延伸經營范圍過程中，主要的關鍵因素是資金的不足。
我們的經營是獨一無二的，我們提供渠道開發支持，對終端網點的開發，根據需要，我們將派業務代表協助經銷商做好終端網點的開發和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發，我們的業務代表將協助經銷商搞好分銷網絡的建設的維護工作，嚴格執行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業務代表在開發市場的同時，將協助經銷商做好銷售、市場方面的規范管理工作。
1、建立市場監察機構，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經營行為的打擊，以維護各區域市場的正常動作和經銷商的利益。
2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經銷商做好經營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象。
3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰略的基礎上，針對不同的市場制定符合當地市場的整合營銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經銷“老表”酒系列產品的經銷商，除了給予上述支持外，還將根據經銷商的合作狀況和實際銷售業績，按季、年度給予適當的銷售獎勵。
另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。
一、市場定位。
（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）。
（2）高檔型擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐）。
（3）中檔型對酒水品質有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）。
（4）低檔型對價位較敏感，要求品質的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）。
二、商業運作中突出的利益點。
在我們對老表品牌進行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。
商業計劃書
開一家燈飾產品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創意、有品味的燈飾。輔以現代簡約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進口一些陶瓷藝術燈具，他們的產品會將陶瓷藝術與具有千年文化特色的燈飾產品結合起來；讓消費者領略中國千年陶瓷文化。為客戶提供自己設計或詢價后設計的個性化照明。當然也要尊重節能照明，響應低碳環保的口號！
全國大中小城市房地產開發和熱銷裝飾行業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品味、個性化家裝的理念；推動家居照明行業快速增長。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產近年來蓬勃發展，照明市場仍然有很大的潛力。
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個人。按照現在的市場經濟，如果四個人合伙，每人出資5萬左右，估計第三個月后就實現盈利了。
加盟店鋪之初，有四個合伙人，其中兩個主要負責店鋪，一個主要聯系廠家訂貨，一個主要負責廣告。
目前照明市場很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來，中國照明行業持續、快速、穩定發展。根據中國照明學會的調查數據，即使保守估計，即使中國有1億戶家庭使用節能燈，使用節能燈的酒店和公共場所的數量更是難以統計。據統計，中國每年節能燈市場總量為120億只。以上，并以30%的速度增長，到20xx年；高效節能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著房地產行業銷量的增加，照明的個人消費強度加大，強烈帶動同產業鏈裝修照明的增長趨勢，凸顯照明行業巨大的市場空間！
創業照明產品分主次，有分主題。我們應該繼續開發自己的全新產品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創意照明和個性化照明的五大主題。
優點，主要照明的優點，滿足大眾的需求，能展現客戶的個性，根據客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題?？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的，環保節能，也響應了低碳生活的號召！
近年來，房地產行業的快速發展導致了同一產業鏈中裝飾和照明的繁榮。據該網報道，雖然自20xx年以來，房地產行業的增長勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業造成了一定的影響。但隨著我國城市化進程的加快，城市廣場、交通道路、新建社區、家居裝飾、商場寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產品的需求將繼續增加。并且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業的需求空間也將不斷擴大。
人們的生活水平越來越好，客廳發展的個性化促使家居照明越來越追求藝術效果。因此，簡單、時尚、個性化、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新的時尚。這就是原因；也極大的推動了照明行業。
商業計劃書
完整的融資商業計劃書應該包括以下內容：1. 公司介紹；2. 產品/服務；3.商業模式；4. 市場/行業/競爭分析；5. 戰略規劃；6. 財務預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說明這個公司是要做什么；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結構框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價值，就要說明企業的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？
很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行；要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。在寫作這部分的時候要注意：
歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業的成長需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負責運營管理，對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。
商業計劃書
南京師范大學泰州學院成立第一家專業甜品店新天甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。
商業目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學排名，讓消費者認識我，愛我，買我。
目標客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學生。
三.產品和服務的特點
專業原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
第二部分:大學校園咖啡廳商業計劃書大學校園咖啡廳最新商業計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮kaffa。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來發現咖啡也有提神的作用。同時，由于伊斯 蘭教規定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學周邊有很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節省客戶時間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店，管理經驗不足，影響力較弱。
5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。
學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，有著豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節日和活動(櫻花節、年會、朋友來訪等。)，構成移動消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析:
1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，約有四分之一的目標消費者態度是“喜歡”，約有一半的群體態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和就餐的目的占總數的一半以上，約有10%的大學生面試提問和談論事情，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。
5.在對每個消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發現:月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學生會計實務周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產品策略，感受養老院為消費者提供廉價服務的活動。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價格不高，享受水平高；
3.學習和交流的場所；
4.校園生活群體的精神家園。
產品和定價策略分析:
1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區、生活區可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。
網站和廣播廣告:使用學校網站(bbs、學校學生網站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關。公關的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。也是一個優秀的營銷渠道。可以和社區組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。
logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。
店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，大學生實習的周筆記，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業務流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學生的示范演講，及時回應，與消費群體保持密切聯系。