康師傅工作計劃和心得（通用19篇）

通過工作心得的撰寫，可以對自己在工作中的表現進行總結和梳理。工作心得的撰寫是對過去工作的回顧和總結，以下是一些優秀的工作心得范文，供大家分享和參考。

康師傅公司的實習心得

康師傅飲品工作心得

康師傅培訓心得體會

首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發揮自己的優勢。我很感謝鄒凱老師的專業訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經營理念：誠實務實創新。

我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創新才發展唯有創新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產生力量誠信、創新促進發展。

二、頂津的企業文化：勤.廉.能。

企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容,其核心是企業的精神和價值觀，是企業或企業中的員工畢業論文在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業中，有這樣的企業文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓。

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經實現了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執行力。我們要把這種執行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所。

徐景川所長帶領的三個業務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規劃、贏在執行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現。真想說句游前輩，謝謝你!

五、關于我自己。

我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

康師傅工作計劃

一、客戶名稱：康師傅。

二、活動主辦方：貴州民族大學人文科技學院管理科學系市場營銷專業。

三、活動承辦方：貴州民族大學人文科技學院管理科學系市場營銷專業。

四、主題：實訓活動月—市場營銷實訓活動。

五、時間：2012年11月。

六、地點：貴州民族大學人文科技學院。

七、活動目的：

1、康師傅在我校的知名度很高，可以帶來更好的經濟效益。

2、憑借康師傅對管科系贊助這一良好效應，吸引我校同學對該品牌的熱愛。

3、以營銷活動打出康師傅文化的品牌，展示出康師傅品牌的實力，引導學生的消費方向。

4、通過此次活動在校園內對康師傅的品牌進行推廣，提升品牌形象，增強該品牌的影響力，促進學生對該品牌的消費，開拓校園市場。

七、活動開展的有利條件：

1、校園市場前景廣闊。我校是貴州民族大學的二類院校，兩院之間相距較近。由于我校近年來不斷的擴大招生后，全校學生已達到6000多人。目前，相繼各大公司到我院宣傳贊助都起到良好效果。

2、管科系作為我院學院最大的一個系之一，擁有1600多名學生，歷年來在學校的各項活動及常規工作中一直處于領先地位，在學校有較大的影響力。管科系所開展的校內外活動如“迎新晚會”、“導游之星大賽”、“模擬經營大賽”等活動以其優質及影響已成為校級品牌活動，受到了全校師生的一致肯定。

3、10級市場營銷專業學生因其優秀能力和連續多次得到學院的認可和表揚，并想和康師傅公司一起努力完成本次活動，并可為以后的合作打下基礎。

4、本次活動主要是以10級市場營銷專業的學生的實訓活動為主，以面向全系，甚至全校師生，通過宣傳可以為貴公司帶來更好的經濟效益和宣傳效應。

5、本次活動恰值本學期第12—18周期間，期間擁有眾多時間進行宣傳。

八、活動具體內容：

1、在實訓活動開始時，在學院顯眼位置懸掛康師傅品牌贊助的橫幅，讓廣大同學能第一眼看到該品牌的標志，擴大對該品牌的宣傳力和影響力。

2、在此次實訓活動中樹立康師傅品牌的標志，以文字擴大宣傳。

3、學員可以穿著貴公司提供的宣傳服飾進行宣傳。

九、宣傳計劃：

通過條幅，設立展板以及學員對貴公司產品進行銷售推薦的方式對貴公司及本次活動進行全方位立體式的宣傳使人文科技學院內對公司產品無人不知。橫幅：在學院內顯眼位置懸掛到活動結束一目了然，持續時間長。

展板：在公寓飯堂和教學樓各放一塊，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

產品展示會：在活動場地進行公司產品銷售。活動當天使公司產品得到展示銷售,吸引校內人士參觀及過路人的目光。

十、活動效果分析：

一、商家補償計劃。

小冊子宣傳：如公司有自制的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供。

展板宣傳:展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報，本板不受其他組織宣傳影響。

橫幅宣傳：活動當天在學院顯眼位置懸掛康師傅品牌贊助的橫幅。

廣播臺宣傳：公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金。產品宣傳：公司產品作為該活動的銷售產品贊助產品必須滿足活動需要方可。工作人員用品宣傳：本次活動工作人員可穿本公司服裝進行工作等。銷售點宣傳：活動期間每天現場搞促銷。

產品代理：貴公司的產品可由10級市場營銷2班代理，可長期合作。十。

二、贊助經費及物品：

1、贊助物品：

2012年11月。

合作協議。

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著誠信、互惠互利的原則，就在貴州民族大學人文科技學院管理科學系10級市場營銷專業舉辦的實訓活動月的事宜，達成以下協議：

一、甲乙雙方聯合舉辦2012年貴州民族大學人文科技學院實訓。

活動月10級市場營銷2班實訓活動，活動時間為________________________。大賽由乙方按方案組織實施，甲方為活動提供：

二、乙方同意甲方在貴州民族大學人文科技學院校內懸掛條。

幅、展架，所需物料由康師傅公司制作，具體事宜如下：

1、校園內懸掛條幅：“管理科學系實訓活動月”

2、條幅：“康師傅預?；顒訄A滿成功”4*米。

3、x展架2個：用于宣傳貴公司產品。

三、乙方在活動結束一周內，由乙方向甲方提供活動期間的照片已經視頻資料。

四、乙方在活動現場對康師傅的產品進行銷售。

五、甲方為此次活動的贊助商。

六、其他：

四、合同期限：合同簽字生效后至2012年月日止。

五、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。本協議自雙方簽訂蓋章之日起生效。

__________年_____月_____日。

康師傅培訓心得體會

為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構進行了一次戶外拓展活動。

早上八點廣州出發，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持。活動中，大家積極協商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協作、潛能發掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協作精神在團隊中的重要性。

康師傅培訓心得體會

為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構進行了一次戶外拓展活動。

早上八點廣州出發，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協作、潛能發掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協作精神在團隊中的重要性。

為期兩周的培訓已經正式結束了，如今的我們已經踏上了自己的工作崗位，在一個新的環境下開始了自己的職業生活?；叵肭耙魂嚨娜肼毰嘤?，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業文化，經營戰略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。

在總部的內部培訓期間，各位部門經理和業務骨干們，結合自己的親身經歷和專業素質，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業生來說都是非常寶貴的財富。

通過對這幾天學習內容的總結，使我意識到，要在以后得工作中有好的發展，必須做好以下幾個方面：

一，認同公司的企業文化和核心理念。公司的企業文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發展壯大的前提。

二，盡快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉換的過程中要謹記行業的特性。

三，有責任心和好的執行力。

四，要有扎實認真的工作態度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態度。

五，要時刻學習，證券行業的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。

記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權利，必定他會有你未知的能力或者本領，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。

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康師傅飲品業務員心得

康師傅飲品業務員是需要出去跑業務的。你知道康師傅飲品業務員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關于康師傅飲品業務員心得，歡迎大家閱讀!

在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。

工作總結。

都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內容。

其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領導談這些問題時，領導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。

有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產品質量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現會不好嗎。

有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。

我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調研數據)，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經有點復雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復傳播，而且我也沒發現康師傅廣告有很高的媒體投放量。

不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發現說康師傅面的味道好的相對多一點，但現在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。

但白象“大骨營養面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎之上，不斷的豐富品牌內涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。

當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產品的創新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發針對老年人的面。除了產品創新，還有渠道創新，營銷模式創新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關，做聯合營銷，聯合媒體，聯合其他企業，有效利用網絡傳媒等等。

首先我很感恩，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。

早上八點廣州出發，經過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們全換上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調”“極速時限”“畢業墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務設置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持。活動中，大家積極協商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協作下完成了既定的目標任務。每一個項目結束后，教練還引導大家圍繞集體協作、潛能發掘進行總結和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協作精神在團隊中的重要性。

通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們取得成功最大的障礙，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協作和配合創造出高績效，推動公司更好更快的向前發展。

我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業內、在市場上感受到課本上、學校內學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。

2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數多，生動化布置多，上新品速度快。

3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據說這是臺資企業的“通病”，在那兒還經歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。

4、康師傅的執行力真強，對細節要求真仔細，對貨架、排面、產品陳列的要求特別細，很佩服。

5、康師傅的會議真多,真長!

6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。

7、康師傅的下級都叫上級“領導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應了，卻又走了。

8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。

9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉正后2700的工資應該能讓財院的畢業生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。

10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。

12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業稅,始終不明白怎么回事。

工作了一個月了，

心得體會。

很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打實的交，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。

最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業務員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。

但自從做了保險以后發現給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農村、高干還是無業，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。

我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現在很好的，現在保險意識都很強，不會很難做?，F在不管是車、企業還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......

康師傅實習心得

在康師傅實習的時候，剛進公司那會，什么都不懂，公司本著培養的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。下面是本站小編為大家收集整理的康師傅實習心得，歡迎大家閱讀。

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的。

工作計劃。

如下：

第一：每周每天都寫。

工作總結。

和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。

第四：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。

在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創行業重大創新為我們共同的目標去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結。

剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。

1、工作方面。虛心向同事們學習，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務質量，微笑面對顧客，用心服務，盡量減少客訴的發生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養新的顧客群，讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。

2、學習方面。為提高銷售技巧,利用業余時間，在網絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質并提升個人銷售業。

注重團隊合作精神，服從公司安排，以創新理念為主，提高最大銷售利潤為目標。

經過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創造財富。

20xx年即將過去，在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

市場分析。

我所負責的區域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

新一年的工作計劃。

1深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態。

2與客戶建立良好的合作關系。

3不斷的增強專業知識。

4努力完成現定任務量。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

康師傅工作計劃

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。

第一章產品介紹。

1992年8月21日，康師傅投資800萬美元在天津開發區成立天津頂益國際食品有限公司，該公司生產出第一碗紅燒牛肉面以來，“康師傅”就成為中國方便面的代名詞，先后在全國13個城市共建立了114條方便面生產線，日產方便面達億包，年銷售方便面65億包，平均每個中國人一年要吃掉5包，市場占有率47%，是不折不扣的“中國面王”。1995年，“康師傅”開始在天津開發區生產糕餅；1996年，開始在杭州生產飲料。如今，這兩大事業群分別擁有4個工廠21條生產線和13個工廠82條生產線，與方便面共同構成“康師傅”的三大支柱，遍布國內13個城市，擁有員工近4萬人。1996年“康師傅”在香港成功上市，其股票在2002年進入香港股價增值最佳前三甲。

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！笨祹煾凳菄鴥茸畲蟮姆奖忝嫫放?。

第二章宏觀環境統籌。

人口統計環境。

中國大陸人均消費方便面約15個,當年人均貨幣工資696元,月均消費方便面為。

個,（按方便面平均單價為元/個計）,占每月平均收入的。未來,隨著人均收入的增加和現代化快節奏生活方式的滲透,方便、衛生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便面產業仍處于活躍的成長期。

經濟環境。

第1頁。

從經濟效益上來看，全行業人均銷售額、人均利潤額和銷售利潤率分別為19．2萬元、0．9萬元和4．6%，分別比1999年增長了22．0％、114．8％和76．2％，繼續保持著穩定的發展勢頭。從所有制性質上來看，我國方便面行業已形成了多種所有制結構并存的發展局面，但其中發生了此消彼長的變化，三資企業的發展速度較快，銷售收入占全行業總收入的61%，增長速度超過了20％，與此形成鮮明對比的是國有企業的日益沒落，經營效益出現大幅度的滑落，雖然其企業數量占到行業總數的25．4%，但銷售收入僅為全行業的4．5%，而且其人均利潤額與人均銷售利潤率均為負數。而近年來私營企業也得到了較快的發展，成為行業中一支新生力量，無論是人均銷售額、人均利潤額還是銷售利潤率都名列行業中第二，可以說私營企業今后將會成為方便面行業的一支重要力量。從行業布局來看，大大小小的方便面企業分布于我國的28個省市（直轄市），其中主要集中在河南、北京、廣東、山東、上海、江蘇、遼寧、天津八個省市（直轄市），它們共占行業總數的72．3%。

倍。與此同時，2000年中國大陸人均消費方便面袋。而日本為44袋,韓國為80袋，根據日本的資料表明：年人均消費30袋后,方便面行業的發展取消將趨于平穩。因此，可以預見：隨著中國經濟的發展和社會生活節奏的加快,方便面的發展應是質和量的增長。預計在2005年底，銷量增長趨勢是每年120%增加。

科學技術環境。

康師傅新員工培訓心得

康師傅工作計劃

一、背景資料。

康師傅自1992年在天津投產以來，在全體員工的共同拼搏下，康師傅”這個品牌也隨著第一碗紅燒牛肉面的香味以及“香噴噴，好吃看得見”的承諾飄進了千家萬戶。“康師傅”里的“康”字，取自“健康”之音、之意，意為為消費者提供健康營養的食品；師傅——也指有一定水平的專業技術人員，師傅給人以親切、責任感、專業成就的印象，反映了“康師傅”的責任心。

“康師傅”無論是面、餅干或是飲料在綿陽師范學院校園里邊都占有一定份額，深受同學們喜愛，但目前市場競爭激烈，資深品牌廣告勢頭強勁，促銷活動鋪天蓋地，爭奪市場花樣層出不窮，新推出的飲料或是方便面品牌也窮追不舍，可謂前有攔阻，后有追兵。所以，加強品牌效應，進一步深化品牌在同學們心目中的形象就變得任重而道遠，這是長期的也是保持乃至增長綿陽校園市場份額的重要途徑！

打一新同學的到來給校園帶來了新的活力，對于“康師傅”來說，這絕對是一個樹立品牌形象、增強競爭優勢、拓展消費群體的大好契機！

1、學院目前在校學生一萬余人，年齡都在20歲左右，正是“康師傅”品牌消費的主體，校園消費潛力巨大。

2、學生追求時尚，喜歡新鮮元素，“康師傅”品牌以其充滿活力，打造潮流的特點對學生具有深刻的吸引力。

3、“康師傅”品牌產品豐富，無論是方便面、餅干或是飲料都是與學生生活密不可分的，學生在每個生活點都可能會消費到，餓了可以吃方便面，渴了喝綠茶，夜宵的時候吃餅干，可是，方便面、綠茶和餅干有如此多的種類，到底選擇哪一種呢？這個時候，品牌將起到決定性的作用，只有“康師傅”的品牌在學生的腦海中根深蒂固，學生才會毫不猶豫地在第一時間選擇“康師傅”。

4、學生心理追求方便實惠，“康師傅”都做到了——質量可靠，口感絕佳，食用方便，價格適中，很符合學生擇物標準。綜上所述，“康師傅”在攀枝花校園市場潛力巨大，值得挖掘，并且有必要堅持長期以各種方式進行廣告宣傳，樹立品牌形象。

三、活動主題。

青春達人，魅力挑戰——康師傅系列產品。

活動以“青春達人”風采大賽為主組織各類的競技和娛樂項目，吸引大量的同學參與。

四、活動主要組織。

主辦：學院。

承辦：學院團總支、學生會。

全程冠名：（1）第二屆“青春達人”風采大賽。

（2）“康師傅”杯風采大賽。

五、活動流程。

第一階段11月11日——11月12日策劃組建活動組織團隊。

第二階段12月14日啟動全校個范圍內的展板宣傳。

第三階段12月16日——12月19日啟動全面海報宣傳。

第四階段12月20日第二屆“青春達人”風采大賽開始。

六、宣傳方案。

1、展板宣傳（營造氛圍）：由康師傅提供材料，自行制作。

（1）展板依據“康師傅”校園推廣需要進行設計。

11月20日。

地點：二食堂。

2、橫幅（2—3條，由康師傅提供）。

（1）誰是下一個“青春達人”？

（2）下一個“青春達人”就是你！

3、海報。

（1）由“康師傅”提供，可根據需要制作。

4、幕布（16m*）：由康師傅提供。

第二屆。

“青春達人”風采大賽。

主辦：交通運輸與管理學院。

承辦：交通運輸與管理學院。

團總支、學生會。

七、活動項目。

1、時間：11月20日（周六）。

2、地點：北校區二食堂。

3、對象：全體學生。

八、活動流程：

1.會場布置（可以提前把上場次序按照抽簽的形式確定下來）。

2.入場。

3.主持人宣布開始（宣讀規則）。

4.選手上場，每個選手大概時間是4-7分鐘。

5.評委打分，評出獲獎人。

6.嘉賓對活動總結，結束。

7.清掃會場。

備注：比賽環節中穿插一康師傅為中心的系列知識問答、抽檢以及趣味活動。

八、預期效果。

1.進一步在校園里提升“康師傅”的品牌形象以及品牌親和力。

2.繼續打造“康師傅”方便面品牌，使“康師傅”方便面品牌在校園里遍布活力元素。

3.使“康師傅”產品在校園里占領更大的市場份額。

4.同過與本次活動的有機結合，將“康師傅”系列產品深深地銘刻在同學們的腦海中。

九、資金預算。

1.租借會場：250元。

2.裝扮材料：彩帶40元。

氣球40元。

3.主持人化妝：40元，衣服100元。

4.演員化妝及服裝：250元刻碟：50元。

5.嘉賓花費：請柬25張25元。

礦泉水40瓶40元。

6.獎品設置：由康師傅提供，獎品待定。

一等獎：一名獎狀一張2元。

二等獎：一名獎狀一張2元。

三等獎：二名獎狀一張2元。

7.經費范圍：850元左右。

十、前景暢想。

國人的眼里，“康師傅”已經成為健康，美味，時尚的代名詞語，而這些新新元素都是經過“康師傅”人數十年的精心打造而揉入的，“誠信、務實、創新”的企業理念已經深入每一位員工的心中。從種下希望的種子開始，“康師傅”集團即秉持xxx誠信、務實、創新xxx的企業理念，穩健經營，踏實筑夢的精神，用心凝聚士氣，努力實踐xxx培育一流人才，創造一流產品，成就一流企業，回饋社會，永續經營xxx的企業使命，以誠信團結、勇于開拓的精神，推動集團持續不斷成長創新、永續經營！

食為天，學生也不例外，因此，綿師校園市場也成為“康師傅”的重要市場之一，我們相信：只要以“誠信、務實、創新”的企業理念繼續奮斗，“康師傅”在綿師校園必定能夠繼往開來，占領更大的市場份額。我們可以預期，“康師傅”的健康美味的傳統文化將像1992年第一碗“康師傅”牛肉面的香味一樣，香飄整個綿陽師范學院！

備注：此方案為初步制定的草案，可以根據康師傅的需要進行協商。

主辦單位：學院。

2010年11月9日。

聯系人：張小娟。

吳小蒙。

在康師傅工作心得體會

誠信誠信是立身之本，人無信不立。

務實人一輩子總要務實一次，選擇了一條路，走下去總會有收獲。

創新不斷改進工作方法，尋求新突破。實現企業與客戶，企業與員工，，本企業和其他相關產業鏈之間的互利共贏。

拓展全系列保持現有品相占有率，提升新品市場空間。

全面生動化動手陳列，充分利用現有資源，搶占市場先機。

1、狀況第一：認為環境不公平。以前總覺得和自己付出一樣的人拿得比自己多，心里不平衡。仔細一想雖然付出一樣多，但每個人對企業價值是不同的。企業是整個體系在創造價值，如果沒有公司給與的這個機會，自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置，結果可能會更好。故心態放平，平時多思考，多積累經驗才是根本。

2、狀況第二：認為工作很累很煩。工作茫然，發現不了自己的價值。其實退后一步想，價值是體現在這個過程中的。價值包含三層面：給企業帶來的工作結果；在工作過程中積累的經驗和方法，用于提升企業工作效率；個人身上表現的某種精神與企業貼合。好多時候我們為了做事而做事，沒有考慮到一個團隊，其實自我價值的體現便是讓團隊的工作更有價值，實現壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，經常做重復工，因為我們沒有一次性把事情做到位，而沒有做到位比不做更可怕。既浪費了資源又浪費了時間成本，這也是認為工作很累很煩的原因。

3、狀況第三：認為未來沒有希望。因為我們不知道自己想要什么，當我們不知道自己想要什么的時候，其實是什么都想要，而當一切都得不到的時候，我們肯定會不開心。故我們要給自己建立一個標準，制定目標，列出計劃，提升自我價值。我們要清楚自己想要什么，想成為什么，并用此標準要求自己，才能重新獲得價值認同。

1、我到底要成為什么樣的人？

我要成為一個懂知識會管理，辦事認真舉止穩重的人。

2、這種人需要什樣的能力和品質？

具備一定的理論水平，通曉管理，熟諳人事；辦事條理，認真負責；克制情緒，避免情緒化。

3、根據這些能力和品質如何做內心修煉？

虛心做事，少說多做；包容與忍讓，謙遜有禮。

4、除了這些我還需要學些什么？

多與人交流，汲取別人長處。

1、一階段零售店工作：重點從鋪市率及鋪市策略重新認定，制定符合實際的工作內容。

2、二階段批發渠道：指導批發客戶經營品項，推廣新品，配合陳列活動，廣做宣傳。

3、三階段經銷商：積極宣導我公司產品政策，疏通物流配送渠道，為回收賬款，拉動業績做好鋪墊。

4、銷售話術重新規整：

針對ka超市：熟悉各產品賣點每個成熟產品都會給超市帶來利潤和銷售力；

針對消費者：飲料種類多，選擇余地大，好喝不貴，大包裝超量實惠。

5、市場走訪細則：

走訪市場，服務現有客戶，不斷開發潛在客戶，提高新品上架率；

建立客情，培養客戶忠誠度，維護公司信譽，及時解決客訴；

配合主管，努力完成交代工作；

了解競品信息，以便于反饋給主管，做好不同時期的產品促銷策略。

1、學會放下，放下才能承擔。心態放空才能容納更多。

2、學會化解沖突。把每次沖突都認為是一次機會，借此來發展自己。

和客戶沖突。讓我們更清楚了解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處，也讓我們知道了以后該如何面對該客戶。

同事不理解自己。讓我們更清楚需要調整溝通方式，因為要時刻謹記，自己的一言一行，都會在對方心里留下不同的心理感受。

3、承認錯誤就是卸下包袱?；仡櫷?，自己做錯不少?，F在卸下包袱了，坦然了。時刻要告誡自己，不要再為自己的固執買單了。犯了一個錯誤，又去強辯，結果是錯上加錯。

4、現在深刻體會到，工作不是證明誰對誰錯，而是追求價值結果。我們認為的事實往往是我們看到的事實，而我們看到的東西往往不是全部事實。

人生就是一場過程，無論痛苦快樂，我們都期待結果令人滿意。當我們真正實現夢想的那天，我們會發現，今天的所有挫折和苦難其實都是一種享受。謹以此文獻給我工作過的康師傅。

康師傅兼職心得體會

在大學期間，許多同學選擇通過兼職來豐富自己的經驗和增加自己的收入。我也不例外，選擇了在康師傅兼職。通過這段兼職經歷，我積累了很多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在康師傅兼職的心得體會。

首先，康師傅兼職讓我更加了解了市場經濟和企業管理。在工作過程中，我接觸到了康師傅的產品、銷售渠道和市場策略等方面的信息。我發現，康師傅作為一個市場占有率領先的食品公司，其成功的背后有著強大的品牌實力和科學的運營管理模式。我了解到，康師傅通過不斷創新和改進產品，不僅滿足了消費者的需求，也在市場競爭中立于不敗之地。這為我日后在社會中從事商業工作提供了很多有益的指導。

其次，康師傅兼職讓我學到了很多實踐技能。作為兼職員工，我主要負責銷售和推廣產品。通過和顧客的交流，我學會了如何更好地與人溝通和交流，了解顧客的需求并推薦合適的產品給他們。我也學到了一些銷售技巧，比如如何在有限的時間內吸引顧客的注意，如何在競爭激烈的市場中銷售產品。這些技能對于我以后的求職和職業生涯都是非常有價值的。

第三，康師傅兼職讓我體會到了工作的辛苦和責任。作為一個兼職員工，我需要每天早起，準備好銷售工具，并前往指定地點。在整個工作過程中，我需要始終保持積極的工作態度，盡力推銷產品。尤其是當遇到一些挑剔的顧客或者遇到銷售不順利的情況時，我需要保持耐心和冷靜，堅持不懈地努力。從這個過程中，我明白了勤奮和耐心的重要性，也體會到了達成目標時的喜悅和成就感。

第四，康師傅兼職讓我認識到團隊合作的重要性。在康師傅，我所屬的銷售團隊由多名成員組成，我們共同致力于推廣康師傅的產品。在日常工作中，我們相互幫助，共同解決問題，共同進步。團隊合作的經驗讓我意識到一個好的團隊可以取得更好的業績和成果。我也學會了傾聽并尊重他人的意見，學會了為團隊的利益而努力奮斗。這對于我以后的職業生涯和人際關系發展都是非常重要的。

最后，康師傅兼職讓我獲得了經濟獨立的感覺。作為一個大學生，我意識到自己應該依靠自己的努力來賺取生活費，并學會理財和支配自己的收入。通過康師傅的兼職，我不僅獲得了自己賺錢的能力，還為將來的生活和學習積累了一些經濟實力。這種經濟獨立的感覺讓我更加自信和獨立，也給自己設定了更加高遠的目標。

通過康師傅的兼職經歷，我獲得了很多寶貴的經驗和體會。我深刻理解了市場經濟和企業管理的重要性，并學到了許多實踐技能。我也明白了工作的辛苦和責任，以及團隊合作的重要性。最重要的是，通過康師傅兼職，我實現了經濟獨立，并充滿了對未來的期待。這段兼職經歷對于我個人的成長和發展起到了重要的推動作用。(1217字)。

康師傅實習心得

尊敬的領導：

我很抱歉現在才呈上自己的實習心得。

首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人！每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發揮自己的優勢。我很感謝鄒凱老師的.專業訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經營理念：誠實務實創新。

我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創新才發展唯有創新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產生力量誠信、創新促進發展。

二、頂津的企業文化：勤.廉.能。

企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容,其核心是企業的精神和價值觀，是企業或企業中的員工在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業中，有這樣的企業文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓。

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經實現了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執行力。我們要把這種執行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所。

徐景川所長帶領的三個業務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規劃、贏在執行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現。真想說句游前輩，謝謝你！

五、關于我自己。

我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

icanido我準備好了。

331。

康師傅工作心得與體會

本來人在清遠，秀紅同麗華都話去康師傅打寒假工，上網查佐下，原來廠址在廣州經濟開發區，又系食品公司，就報佐名啦!

18號過來，下午培訓，第二日早上去辦健康證，下午繼續培訓。本來話20號晚上開始上班咖，點知當日停電，一直到22號晚先開始上班。一入去車間我就后悔去啦，因為入邊好吵，連講話咖欲望都沒。我被安排到供應部前段，一個完全系做搬運工咖工作咖地方，12個鐘不停咖體力活，第二晚之后腳都抽筋啦。我想講，就算系人地專業咖搬運工一日咖工時應該都沒12個鐘甘長咖吧!工資都唔會咁少。第四日，威哥可憐我，過來陪我去吃飯。申請佐調崗，班長當晚就幫我調佐去過酸菜，將酸菜包過金屬探測器，但系事實上我地只系將酸菜從哩個板過到另一個板上，跟金屬探測器一滴關系都沒。之后再被調去門禁后又調回來了。

這次調到投碗到崗位了，之后就一直沒調過崗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厲害，就拿了碗面到碗盛水喝，一會兒就作嘔發熱——急性腸胃炎。工廠里面沒有醫生，也不能離崗，只有一些感冒藥和保濟丸。凌晨4點吃了點保濟丸，一點用都沒。撐了一個晚上之后，下班給班長打電話說不舒服，想請病假“不行哦，現在缺人，一個人都不能缺的……”心中憤懣，回宿舍休息了幾個小時之后燒是退了，但是還是鬧肚子，晚上也沒打算去上班，再過兩天就辭職了。

1.工作環境差，噪音太大。

2.衛生把關不嚴。

食品生產車間規定了上廁所需更換鞋子，康師傅到廁所鞋形同虛設，根本沒人會換。更衣室在四樓，車間入口在二樓，廁所在車間入口處。所以每次上廁所時不用脫工衣，鞋子原則上是要換到，但是沒人遵循。

3.管理方面。

車間內嚴禁偷面吃!但是里面的每一階層員工都吃面。大家都是偷偷地吃。

工作安排方面，一處主要生產杯面，二處主要生產袋面。春節前，杯面的生產任務重，但是人員安排欠妥(個人感覺)，二處的員工每天都有輪休的，但是一處的說連病假都不能批。(這是我覺得最氣憤的)。

里面的員工都很和善，相處得挺愉快的。

里面存在太多的不公平，但是都過去了。

康師傅兼職心得體會

近年來，隨著社會的發展和經濟的不斷增長，兼職成為了很多大學生賺取零花錢的一種有效途徑。而作為一家知名食品企業，康師傅提供了豐富的兼職機會，我有幸成為其中一員。通過這段時間的兼職經歷，我獲得了許多寶貴的經驗和體會，下面將從目標明確、團隊精神、責任意識、溝通學習和個人成長這五個方面進行闡述。

首先，目標明確是兼職工作的第一個要點。當我加入康師傅的兼職團隊時，我的目標是為了掙取一些額外的收入，并增加自己的工作經驗。在實際工作中，我發現只有明確了自己的目標，才能更好地投入其中。在完成分發任務時，我會給自己設定每天分發多少份產品的目標，并努力實現。通過不斷追求目標，我激發了自己的積極性和動力，提高了工作效率。

其次，團隊精神是在兼職工作中尤為重要的一點?？祹煾档募媛毠ぷ魍ǔＰ枰c其他兼職同事合作完成，這就需要我們彼此之間有良好的協作和合作精神。在我參與的分發活動中，我與隊友緊密配合，互相幫助，共同完成了任務。通過與隊友的合作，我不僅加深了與他們的關系，而且學會了傾聽、溝通和尊重他人。團隊精神不僅有助于帶動工作氛圍，也使我體會到了合作的力量。

第三，兼職工作要有責任意識。作為一名康師傅的兼職員工，我明白自己肩負著分發食品的責任，因此對于分發地點的選擇和時間安排，我都要嚴格遵守。無論天氣狀況如何，我都堅持按時完成分發任務。養成了這樣的責任意識，不僅讓我在兼職工作中做得更出色，而且也使我培養了更多基本的生活秩序和工作紀律。

再次，溝通學習是兼職工作中的重要環節。在與客戶交流中，我學會了如何與陌生人進行有效的溝通。有時候面對一些疑問或問題，我會主動傾聽對方的需求，并給予解答和建議。這種溝通不僅幫助我與客戶建立起良好的關系，提高了銷售效果，也讓我學會了傾聽他人、理解他人的能力。

最后，康師傅兼職工作給了我一個個人成長的機會。通過這次經歷，我深刻認識到，兼職工作不僅是為了賺取一些額外的錢，更是一種鍛煉和成長的機會。兼職工作讓我學會了獨立思考、解決問題和面對挑戰的能力。我相信這些能力對我未來的發展也將帶來積極的影響。

總之，康師傅兼職工作給了我很多機會與挑戰，從其中我學到了許多寶貴的經驗和體會。目標明確、團隊精神、責任意識、溝通學習和個人成長這五個方面的體驗，讓我在兼職工作中不斷進步和提高?？祹煾导媛毥洑v讓我從中看到了真實的社會，提升了我的綜合素質和就業競爭力。我非常感激這段充實而有意義的兼職經歷，并希望將來還能有更多這樣的機會，繼續成長和發展自己。

康師傅調查心得體會

豐富的調味，描繪著美味的風景線。在這個充滿了美食誘惑的時代，康師傅成為了很多人的選擇。為了更好地了解消費者的需求和口味，康師傅進行了一次調查。在這個過程中，我也參與其中，做了一些有趣的發現。

第二段：發現。

在調查中，我們采訪了很多人，從學生到上班族，從吃貨到健康族，每一個人的口味和需求都不盡相同。但總的來說，大部分人都喜歡吃方便面。他們會根據自己的口味喜好來選擇不同的品牌和口味。然而，在所有的品牌之中，康師傅是最受歡迎的。從口味到包裝，從衛生到價格，康師傅無一不是最受他們歡迎的品牌。

第三段：思考。

為什么康師傅可以贏得這么多消費者的青睞呢？除了保持產品的優質口味外，康師傅還關注了消費者的需求和生活習慣。舉個例子，康師傅推出了冰鮮面，滿足了消費者在夏季口味和溫度上的需求。同時，康師傅也引入了更多健康食材和營養成分，例如添加了蔬菜和雞蛋，低脂低糖，這些做法既符合消費者的口味，又符合健康的要求。

第四段：體驗。

在調查的過程中，我也品嘗了一些康師傅的產品。我發現它們確實很好吃，不僅味道鮮美，而且包裝也很精致，價格也比較合理。我特別喜歡康師傅的碗裝面，它方便攜帶，熱水泡幾分鐘就可以吃了，非常適合在旅途中食用。

第五段：總結。

康師傅的這次調查可以說非常成功，它為消費者提供了更加優質的產品和服務，也為企業增加了更多的利潤和競爭力。在這樣一個拼口味的時代，康師傅的優質口感和良心服務，贏得了眾多消費者的心。我們對此也有了更深層次的認識和體會，也將更加珍惜這樣的優質產品。

康師傅兼職心得體會

近年來，隨著互聯網的發展和經濟的不景氣，越來越多的人開始嘗試兼職工作來增加收入?？祹煾底鳛閲鴥戎氖称飞a企業，提供了許多兼職機會。我有幸在暑假期間擔任康師傅的兼職員工，這段經歷給我留下了深刻的印象。通過這段時間的工作，我不僅學到了很多實用的技能，還培養了一些重要的素質。在這里，我將分享一些關于康師傅兼職心得體會。

首先，在康師傅的兼職工作中，我學到了很多實用的技能。作為一名兼職員工，我主要負責產品包裝以及物流配送的工作。在這個過程中，我學會了高效地打包產品，使用手持移動設備進行物流管理，并且能夠迅速而準確地找到目標貨物。這些技能的掌握不僅對我的工作有了很大的幫助，而且對于以后的工作和生活也非常實用。

其次，在康師傅兼職工作中，我還培養了一些重要的素質。工作中的團隊合作和溝通能力是我在這個過程中得到鍛煉的重要素質之一。在快節奏的工作環境下，與同事進行高效的合作和溝通，是順利完成工作的關鍵。通過與隊友的相互配合，我學會了傾聽他人意見，相互協作，解決問題。這不僅提高了我的團隊協作能力，還讓我更好地理解了人際關系。

另外，康師傅的兼職工作也讓我對企業管理有了更深入的了解。通過與企業管理層的接觸和交流，我了解到康師傅注重員工的培訓和提升機會。他們為兼職員工提供了專業的培訓課程，包括產品知識、銷售技巧等方面的培訓。這些培訓不僅提高了我的技能水平，還增加了我的自信心。另外，我還注意到康師傅對員工的關懷和尊重，從而建立了良好的員工關系。這讓我深刻認識到一個企業的成功與否很大程度上取決于對員工的關心和尊重。

通過這段兼職經歷，我也意識到了康師傅這樣的企業對于社會的意義。作為一家食品生產企業，康師傅致力于提供優質的產品，滿足人們的日常需求。除了食品生產，康師傅還積極參與公益活動，關注環境保護等社會問題。這讓我更加認識到作為一名員工，不僅要為企業的發展貢獻自己的力量，還要為社會的進步做出應有的貢獻。

總結起來，康師傅兼職工作給我帶來了很多收獲。通過學習實用的技能、培養團隊合作和溝通能力、了解企業管理，并認識到企業對于社會的責任，我對兼職工作的意義有了更深入的理解。這段經歷讓我更加成熟和自信，為我的未來打下了堅實的基礎。我相信，這段兼職經歷將成為我一生中有意義的一部分，始終激勵著我在工作和生活中追求更高追求更好。

康師傅調查心得體會

康師傅，作為中國著名的方便面品牌，每天都有無數的人食用。近日，因為消費者投訴，導致康師傅面條的質量受到質疑。為了解決這個問題，我特意做了一次康師傅的調查，以下是我的心得體會。

【第二段】：調查方法。

在調查中，我采取了多種方法。首先，我在家中自行品嘗了一些康師傅的不同口味產品，以此發掘其中是否存在味道上的差異，同時也進行了品嘗感受的記錄。其次，我針對身邊的親友、同學及同事進行了調查問卷，收集到了他們對康師傅產品的看法與評價。最后，我還瀏覽了一些網絡上的評價和關于康師傅的質量問題的報道。

【第三段】：結論。

在我的調查中，我發現康師傅整體的口感與品質都達到了消費者的期望。然而，其中還是存在一些問題需要注意。例如，味道與吃法建議等方面。一些產品的味道過于單薄，缺乏特色，希望能夠增加調味品的獨特性，更適應國內消費者的口味。同時，康師傅在調整包裝重量時，需要考慮到消費者的需求，提供更加合適的吃法建議。

【第四段】：建議。

在我的調查中，更深刻地了解了消費者的需求。因此，我提出以下一些改進建議。首先，加強品牌營銷和宣傳，加強產品特點和優勢力度。其次，在加強產品研發時，要注意到消費者的口味和需求，更加貼近國內市場。此外，加強產品的質量控制和監管力度，以保證產品的質量和安全。

【第五段】：總結。

在這次調查中，我通過多方面的方法，深入了解了康師傅產品的表現和市場反響。作為消費者，我們需要認真思考自己對產品的關注點，同時也要給予品牌更多的支持和反饋?？祹煾底鳛橐患抑钠放?，未來將會更加努力，為消費者帶來更好的體驗，從而更好地滿足消費者的需求。以下也是我這次調查的詳細記錄。