策劃書是一種規劃和安排活動、項目或計劃的書面材料，它起到引導和指導的作用。以下是一些經典案例的策劃書范文，希望可以給大家提供一些實際操作經驗和創意思路。
公司營銷創意策劃方案
三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。
景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠熑舜_實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。
八大春節營銷策略精彩紛呈
巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
20xx年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啟發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據網絡營銷培訓學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、
桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。
公司營銷創意策劃方案大綱
今年是5月12日是第105個國際護士節。為弘揚南丁格爾精神，激發我縣廣大衛生計生工作者全心全意為人民服務的工作熱情，進一步推動衛生計生系統精神文明建設，促進我縣衛生計生事業科學發展。經研究，決定在全縣開展慶?！?.12”國際護士節活動?，F將有關事宜安排如下：
一、活動目的。
深入貫徹落實黨的_大精神，大力宣傳我縣衛生事業取得的新成就、以弘揚當代護士愛崗敬業，竭誠為患者服務的感人事跡為重點，集中展示醫療衛生系統取得的豐碩成果和良好的精神風貌，以現代文化為引領，以“崇尚科學，珍惜生命，遠離非法宗教，加強民族團結”為主題，通過開展文明健康、形式多樣、內容豐富的文化活動，學活用好“十大處方”，整治宗教極端思想頑疾，展現醫務工作者履行“健康衛士”神圣職責，擔當“去極端化”光榮使命，進一步推動衛生事業科學發展。
二、活動主題及時間安排。
活動主題：“無論何時何地—護士永遠為你服務：關愛家庭”。
活動時間：2019年5月12日—30日。
三、活動內容。
(一)召開慶祝表彰大會。于2019年5月12召開全縣慶?！?.12”國際護士節暨表彰大會，表彰全縣衛生計生系統涌現出的“優秀護理工作者”、“衛生計生先進工作者”。同時，各醫療單位自行組織本單位的慶祝表彰活動。
(二)舉辦板報展。護士節當天，在姑墨廣場舉辦板報展。參展板報內容:一是全縣衛生事業發展歷程，各醫療衛生單位發展歷程;二是各醫療衛生單位內涵建設情況;三是發掘評選出的先進典型事跡;四是健康知識，防病知識。板報內容經單位主要領導簽字后于4月15日前報衛計委辦公室審定，板報于5月12日上午10：00送到姑墨廣場布展，護士節當日展出，由指定人員向參會干部職工和居民進行講解。
(三)評選身邊先進典型。在衛生、計生系統評選出從事臨床一線的護理工作者和愛崗敬業、表現突出的醫護人員、衛生計生先進工作者，符合條件的工作人員名單及先進事跡材料電子版、紙質版于4月15日前報縣衛計委辦公室。
(四)開展板報巡回展活動。5月12日至30日，在慶祝國際護士節暨表彰大會結束后，利用半個月時間，在各鄉(鎮)、管理區開展巡回板報展(巴扎日當天)。由各鄉(鎮)、管理區負責場地及集中參觀人員的組織，衛計委負責布展及講解。
(五)開展先進人物事跡巡回宣講活動。在開展板報巡回展的同時，舉辦先進人物事跡巡回宣講活動，由各鄉(鎮)、管理區負責宣講活動場地及參加人員的組織，衛計委負責派專人負責講解。宣講內容由先進個人單位撰寫事跡材料，單位主要負責人簽字后報衛計委辦公室審定。
四、工作要求。
1、各衛生計生單位要高度重視，精心組織，把慶?！?.12”護士節系列活動作為當前推動各項工作，提升群眾滿意度、知曉度、支持度，深化衛生計生系統“去極端化”的重要舉措，組織好開展好。要切實加強領導，統籌安排各項活動，確保系列活動順利開展。
2、承擔文藝演出的縣人民醫院、維吾爾醫醫院、佳木鎮中心衛生院要結合行業特點，編排文明健康、形式多樣、內容豐富，突(彰)顯“以現代文化為引領”的文藝節目，組織好節目演出。
3、衛生計生系統各單位要精心制定宣傳板報，板報要求主題突出，圖文并茂，版面美觀，每個單位至少制作1塊板報,也可根據內容自行增加。各單位板報內容畫面不得重復，排版講究唯美并結合單位實際。文字材料圖片選定后由單位主要領導簽字，報衛計委辦公室審定后再進行制作。
公司營銷創意策劃方案
為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節，餐飲部決定在6月1日當晚舉行“六一”兒童節，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動，其體活動如下：
“六一”兒童節，享受親情歡樂無限
地點：一樓西餐廳
預訂電話：
供應時間：18：00至21：00
執行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位
活動內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現場展示檔、包點、甜點、軟飲、啤酒、各種水果)，應有盡有，讓您大飽口褔!
1、慶祝六一國際兒童節!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!
2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張
3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優惠。
4、以上優惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節氛圍。
宣傳內容：
1、短信內容：
慶祝六一國際兒童節!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預訂電話
地址：
2、橫幅內容：
配合部門：
1、美工負責設計好橫幅。
2、銷售部負責群發短信。
3、財務負做好收銀相關工作。
4、工程部負責掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現場清潔衛生相關工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛工作。
廣告宣傳：
1、發送手機短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
公司營銷創意策劃方案
推廣聯通，打學校幾乎移動一統天下的局面，讓學生有更多的選擇，享受更好的服務，節約話費。
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。
1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動。
2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話、可以建造三大的局域網。
3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預存話費送小靈通一部，新入網學生可享受幾個月的免月租等。
4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是微波衛生標準的1/150。
2、話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩、酷炫生活
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
1、市場潛力
05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求
學校里有手機的人很多，60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的情況
移動公司的網絡在校內并不好，在欣苑機房、g樓等地方經常沒有信號，很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。
4、具體的使用情況
手機：價格高、資費高、輻射強。
小靈通：輻射小、在校內的信號較好、且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡、長途便宜）、月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現在可發短信、上網，與手機功能差不多。
1、電信和學校聯系、每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料、并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注：宣傳單內容包括：
a、學生新特權（專門針對學生的優惠活動）；
b、小靈通本身的優勢（話費低、輻射低）。
更多的要從家長的角度寫。
2、新生入學時：
a、在學校迎新的校車上帖廣告；
b、在校內用條幅、宣傳板、等形式進行宣傳。
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
1、開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處。每個代理處都要有學生至少一名。（了解真實的銷售情況。）
2、在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。
3、在學校里面尋找一些學生做代理、更貼進學生生活，后期服務更好、且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展。
從電信的銷售中提成：
具體分配——能者多勞、多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
a、外聯人員——從凈利潤中提25%；
b、宣傳人員——從凈利潤中提15%；
c、現場工作的同學——凈利潤中提25%；
d、活動主管人員——35%。
公司營銷創意策劃方案大綱
“年會”，這個概念歷來被企業和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”。每到年末歲初，很多企業和組織均通過年會這種形式來組織各種活動，借以激揚士氣、部署戰略、制定目標，奏響新一年度工作的序曲。就協自成立以來一直走的是模仿企業化管理模式。
“年會”這一形式也被視為就協不可或缺的一部分。當然找一個合適的年會策劃公司來策劃是最合適不過的，而且能避免走很多彎路。
為了總結回顧20_年度各項工作，對20_年工作做出安排和部署，并表彰年度各項先進，增進協會內部人員的交流和溝通，促進協會的文化建設，表達協會對全體成員的關懷與問候，同時也熱烈祝賀就協成立一周年，特決定舉辦此次主題年會活動。
二、年會主題：專心成長超越自我。
三、年會時間、地點。
年會由三部分構成，分為成員會議、周年慶典聯歡會和晚宴。
(一)成員會議。
時間：14：00—15：00。
地點：大活小劇場。
(二)周年慶典聯歡會。
時間：15：00—17：00。
地點：大活小劇場。
(三)晚宴。
地點：二食三樓。
四、年會參會人員。
領導、嘉賓，協會全體人員(參會人員暫按150計，包括理事會、各部門部長、各部部員及會員和就業信息員)及其他。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程安排分別包括以下三個部分：
(一)成員大會議程安排。
14：00—14：10大會進行第一項。
請就協指導老師_發言;就協理事長做本學期工作總結;。
14：30—14：50大會進行第三項。
請就協秘書長宣讀就協本年度優秀個人名單和突出貢獻獎人員名單并請上臺頒獎合影留念。主持人領掌祝賀。主持人請先進個人的代表在現場發表簡短獲獎感言。
(攝影師拍照，會堂播放頒獎背景音樂);。
14：50—15：00主持人對本次員工大會做簡要總結。
17：00主持人宣布周年慶聯歡到此結束，并告知六點就協全體成員至二食三樓聚餐晚宴。
六、年會準備及相關注意事項。
(一)年會的通知：
(二)年會宣傳與就協vcr攝制：
(三)晚會節目的編排：
由人力資源部負責晚會節目的征集、海選、編排;。
(四)橫幅的制作：
(五)年終工作總結與計劃的收交：
行政事務部收集各部門年終工作總結與下年度工作計劃，在年會前整理提交給理事會;。
(六)發言稿的撰寫：
通知大會發言相關人撰寫發言稿，并及時通知年會最終確定的時間、地點;。
(七)物品的采購：
提前采購年會所需的物品。具體物品見預算表;。
(八)時間的控制：
年會主持人應注意好時間的把控，避免時間控制節點遠遠超出原計劃的預定時間。
(九)現場錄像機拍照：
提前安排好相關人員攜帶錄像機或數碼相機，做好大會、晚宴等活動現場的錄像或拍照工作。活動后存檔，可作為歷史資料在公司內部局域網上共享。
(十)各項活動的工作安排：
年會的具體工作應細化分解到相關責任人，確定每一項工作的負責人;各個工作人員應積極主動向相關負責人匯報，各負責人向總協調人進行匯報。
(十一)此次年會布置工作各項流程要嚴格按照協會章程及sop流程，通過這個活動鍛煉、提升協會整體執行力。
七、參會人員須知。
(一)協會全體成員無特殊情況必須參加年會，年會進行當中有急事需要離開現場的，需報經人力資源部部長批準同意后方可離開。
(二)此次年會為就協全體成員的一次聚會，望各部門成員積極參與到年會的組織及晚會節目參與中來。
八、年會經費預算。
略
一、年會主題：_年度晚宴。
二、年會時間。
20_年1月14日下午16：00至22：00。
游戲時間：16：00——18：30。
晚宴時間：18：30——22：00。
三、年會地點。
_酒店鉆石廳。
【年會目的及意義】。
1、對20_年公司發展成績總結，以及新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
4、讓員工充分的展現自我，在晚會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
5、實現領導和員工的互動，讓企業各部門工作者在共同的平臺下交流、聯歡。
四、年會參會人員。
公司全體員工(辦公室估計共100人，包廂座位為：10人_10桌)。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)宴前安排。
16：15—16：20大會進行第一項，主持人出場和發言。
【5分鐘左右，祝詞和宣布晚宴安排，兩個主持人，三個負責人(全場控制和安排)?！俊?/p>
16：20—16：30大會進行第二項，發布錄音視頻。
16：30—16：40大會進行第三項，領導分別致詞。
16：40—18：30大會進行第四項，三——四個游戲和互動環節。具體時間安排大概如下(可根據具體情況變動)：
16：40——17：00：游戲1：夾乒乓球用具：乒乓球10個。
游戲規則：每組選手兩名，用肩部以上部位夾住乒乓球，順利走到終點得一分，途中乒乓球掉落要回到起點重新出發，4分鐘。在內得分最多的隊伍獲勝。可選三組進行比賽。出現平分情況，都算獲勝者。
17：00——17：20：游戲2：占領陣地;用具：報紙若干。
游戲規則：出3隊，每隊6人。游戲開始后都站在一張報紙上，身體任何部位都不能碰地，然后兩隊各出一人，進行劃拳，輸的一方把報紙對折一半，繼續站上去，直至不能站好為止。
17：20——17：30：吉他節目。
17：30——17：50：游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
17：50——18：10：游戲4：豬八戒背媳婦;用具：
游戲規則：男女組合，男生背女生，男生當“豬八戒”用紗巾蒙住眼睛，女生給男生指路，繞過障礙物到達終點，最早到達者獲勝。其中，路障設置可擺放椅子，需繞行;氣球，需踩破;鮮花需拾起，遞給女生。
18：10——18：30：游戲5：3塊5;。
游戲規則：在游戲中，一名主持人，游戲參加人員不限制。首先參加游戲的成員按男女間隔的形式圍成一個圈，手牽手，主持人在圈中間。其中男性代表1元錢，女性代表0.5元。主持人打拍子節奏，游戲的成員按照節奏集體轉圈。主持人根據情況會忽然報出一個數字比如2.5元，此時游戲參與人員必須在5秒內自動組合成符合2.5元的小組(方式不限定，可以強拉，軟硬兼施都可)，互相抱在一起。2.5組合可以有2個gg加一個mm組成，也可以1個gg3個mm組成。其他沒有組成符合2.5要求的組合的隊員為失敗者，必須接受大家懲罰。(喝酒、俯臥撐、或者表演節目等懲罰。
其他備用游戲：
游戲6：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲7：正話反說。
游戲規則：主持人事先準備好一些詞組，如2、3、4、5個字的，找幾個酒量好的人上來參加(個人建議)，先規定出題的字數，比如這一輪出題必須在四個字以內，“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。失敗者接受懲罰。
(二)晚宴安排。
18：30—22：00會餐正式開始。
18：30晚宴正式開始。
1、晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。
2、領導敬酒。(提示領導。)。
18：30—22：00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。(主持人用語言拉動各個桌和員工直接的交流。主持人發揮。)。
19：20——19：40：游戲：七八九用具：兩粒骰子，一個骰盒(中臺要玩)游戲規則：輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數是7的則加酒，尾數是8的則喝一半，尾數是9的則要喝全杯，其他數目則過。(可以幾桌同時進行。主持人過渡，之后可以各桌進行。)。
其它：計劃穿插即興小游戲節目(具體未定)，如“抽東西”(以桌為單位，主持人指定一種小物件，能找出最多這種物件的桌為勝)。
20：40后主持人可再引導各桌輪流給領導們敬酒;。
領導或主持人致詞總結，晚宴結束。
六、年會準備及相關注意事項(會有詳細的版本)。
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“_年度晚宴”(條幅規格：4、9m_2、3m)。
(三)物品的采購：各類干果小食品(放在宴席前)，各類獎項，用品等(要提前4天準備好)。
(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。(公司相機和相關人員相機。)。
(五)獎項設置：
特等獎1名。
一等獎1名。
二等獎3名。
三等獎10名。
歡樂獎若干(作為游戲獎勵)。
文檔為doc格式。
營銷勵志案例
客戶建立與維護暨合作框架。
到目前為止，仍有許多公司將顧客服務概念理解為口頭服務。世界五百強企業中只有30%的企業明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識。
其次，隨著互聯網和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉變。這就要求我們使用新的方法來為顧客提供更好的服務。技術將推動傳統的貿易方式向更先進、更完善的服務體系發展，以保持其競爭力。
而今保健市場，可謂魚龍混雜，無序競爭，我們實力品牌亦應責任為先，品質為先，服務為先。即當你知道服務和利潤以及服務和顧客滿意這兩者之間的關系后，你的公司將能獲得真正的進步，即使是高科技的產品。
今天的商業環境較之從前更為復雜。除各公司所面臨的來自國內及海外企業的激烈競爭以外，還有其他各種各樣的擔心，包括環境保護、員工福利、消費主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。因此，企業最大的意愿就是小心翼翼地承擔風險，而這需要策劃的努力。
湖南省健康教育協會為省衛生廳一級單位，協會成立15周年來，在衛生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛生科普和醫藥產品推廣活動，取得了良好的宣傳效果和社會效益。
就健康教育和衛生知識的普及，消費者醫療負擔的減輕，看病難、看病貴等問題的緩解，省健康教育協會聯合湖南省醫院管理協會，共同推出了一面向全省居民的健康身份證“三湘健康卡”。
憑此卡，可以得到以下服務：
1、持卡者首次將獲得一項免費的健康定向體檢服務，后每年一次;。
2、終身相隨的個人網絡健康電子檔案;。
3、上百家聯盟醫院的檢查、治療、床位、手術等服務5%--50%的優惠折扣;。
4、聯盟醫院的遠程掛號、預約、優先服務;。
6、內容豐富的健康資訊服務;。
7、網上其他健康增值服務。
至此，在激烈的市場競爭當中為保持多贏，我們與長沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設想與策劃。
三湘健康卡的應用。
三湘健康卡是聯系網絡與全省居民的媒介，是居民享受網絡健康服務的身份卡，也是健康消費的消費卡。居民個人持有三湘健康卡，即能享受強大網絡支持下的由各聯盟單位提供的全方位的健康服務，獲得直接的健康實惠。因此，以三湘健康卡為載體，使得醫療、保健一體化，并妙用口碑營銷、體驗營銷，創建與維護客戶關系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長與市場擴大方面具有實際意義。
一、健康卡服務對象。
1、重點客戶。
我們都知道營銷界有這么個法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點客戶完成，并培養一位新客戶要比維護一位老客戶多花上3—4倍的成本。因而如何鞏固與維護老客戶(尤其重點客戶)，早已成為各公司的一個研究課題。
2、員工。
人人都說“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。但德國一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。在服務企業，這尤其重要。
“如果你自己對員工不夠關心，那么也不要期望你的員工對顧客有良好的服務?！边@很現實。
3、渠道商、供應商。
任何商務貿易或交換，都離不開我們的渠道商與供應商。制造跟物流，這可是銷售貿易的大腦和手臂。
二、優勢。
都說管理創新，經營創新，我們服務亦需要創新。
1、“禮”創新。
早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務。(三湘健康卡，是三湘健康網、三湘醫院聯盟面向國內發行的，為三湘健康俱樂部會員提供服務的身份憑證，憑此卡，會員可在三湘醫院聯盟及其他行業會員單位享受諸多優惠和服務。)。
事實上，送禮有講究。如今物欲橫流漸過，而精神、健康正愈來愈被人們所認識與關注，尤其有錢人與老年一族。
因此，撇開一些商業的老套(如優惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨特又要被容易接受的，三湘健康卡實為首選(送健康，亦送服務)。
2、妙用口碑營銷。
你曾多少次聽人說起，最好的廣告形式來自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對每天商業廣告的狂轟濫炸近乎無動于衷：我們經?？爝M跳過影碟前面的廣告部分，調換車上收音機里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過雜志的廣告夾頁等等。但是如果聽到一位朋友推薦某個商品或是服務，我們不僅對此上心，而且多半還會試試。
固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營銷戰略。
最近研究調查顯示，詢問客戶最初怎樣與企業建立業務往來，結果反饋答案十分相似，近一半的客戶說，他們是聽了別人的介紹才來與企業建立聯系。我們也經常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個新的地方，往往急切的向周圍人打聽附近有沒有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽了用過同一軟件的其他公司人員的介紹。第一種情況是有消費興趣的顧客主動出言詢問，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵顧客對其他潛在的買者進行宣傳。
因此，通過某一方式(如三湘健康卡的應用)，與顧客建立及維護關系營銷，把握好產品品質，做足個性服務，用好口碑，再而拉升企業形象及增長銷售、擴大市場已成必要。
3、醫療、保健一體化。
客戶在使用咱們系列保健用品時，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫院聯盟、會員藥店形成鏈接，從而達到醫療、保健一體化，并享受諸多優惠和服務。
一卡在手，終生收益。
4、提升企業形象。
提升企業形象的方式很多，譬如參與慈善事業，公關，了解媒體關系，啟動自己的傳播網絡，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動。
因而利用三湘健康卡，一可啟動自己的傳播網絡，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊子;二可發揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實老顧客的口碑應用;三為舉辦些特殊的活動，像座談會、晚會，舉行競賽活動(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應)，在人多的地方設一個點，參加商業展覽等，這當中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈送，送健康，亦送服務。
5、獲得更多利潤。
獲得更多利潤，簡言之八個字：增收節支，開源節流。前者為多種途徑創造原始財富，后者點滴之間積累豐厚利潤。
而在公司，除了降低成本，降低稅收，運用時間，管理員工、庫存，商業威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴大市場亦為重點之一。而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴大市場發揮極至。
三、派送方式。
重點客戶他(她)或家人生日、重大節假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊子及問候語，以示記掛與重視。
一些特殊活動中，亦可用作獎品派送，能提升活動效率和氣氛。
員工其生日或年終時作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。一可增強企業辦公軟環境;二可提高員工團隊精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。
供應商、渠道商參考重點客戶派送方式。
媒體等同。
三湘健康網()是湖南省衛生廳健康教育協會主辦的，為全民健康教育服務的，省內最大的一家綜合性健康服務門戶網站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫院聯盟”技術，實施健康服務網站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務、社區的健康教育服務、醫院的導醫導診服務、藥店的產品及信息服務、醫藥企業的品牌服務“一網打盡”。
因此在三湘健康網與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會員以認識頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責任，她的文化，她的形象，她的品質，她的服務。
我們的優勢。
2、專家團隊優勢;。
3、政府相關部門提供的政策優勢;。
4、全省各地社區服務站為依托的網點優勢;。
5、網絡技術的運用大大提升了健康服務的高科技含量;。
6、超強陣容的用戶團隊，目前已逾18萬人數。
團購三湘健康卡200張或以上，將免費成為旗下會員單位，屆時企業簡介、相關產品與服務、優勢等一系列信息在三湘健康網予以發布宣傳，與媒體等同。
因了隨著互聯網和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉變，即網絡營銷與市場營銷的有效鏈接。
結束語：都說決勝在終端(客戶)。一切策劃和營銷最終都是為終端服務，所有的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端。
因而本次活動，不單是“三湘健康卡”的應用與饋贈，其最終目的是以卡為載體、平臺，結合媒體(三湘健康網)以及某些極富創意的活動參與，把咱長沙頤壽堂推向保健產業健康化、服務化、差異化的前沿，從而真正實現保健產業的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽，進而賺足利潤。
二十一世紀是品牌營銷、文化營銷、終端營銷三位一體的時代。沒有終端，就沒有市場。每個終端都要建設成主場。
公司營銷創意策劃方案
推廣聯通，打學校幾乎移動一統天下的局面，讓學生有更多的選擇、，享受更好的服務，節約話費。
09級新生。
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。
1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話、可以建造三大的局域網。
3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預存話費送小靈通一部，新入網學生可享受幾個月的免月租等。
4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。
1、輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。
2、話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩、酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
1、市場潛力。
05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求。
學校里有手機的人很多，60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的情況。
移動公司的網絡在校內并不好，在欣苑機房、g樓等地方經常沒有信號，很不方便、移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。
4、具體的使用情況。
手機：價格高、資費高、輻射強。
小靈通：輻射小、在校內的信號較好、且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡、長途便宜）、月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通現在可發短信、上網，與手機功能差不多。
1、電信和學校聯系、每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料、并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注：宣傳單內容包括：
a、學生新特權（專門針對學生的優惠活動）；
b、小靈通本身的優勢（話費低、輻射低）。
更多的要從家長的角度寫。
2、新生入學時：
a、在學校迎新的校車上帖廣告；
b、在校內用條幅、宣傳板、等形式進行宣傳。
3、新生寢室的桌子上放宣傳單。
1、開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處。每個代理處都要有學生至少一名。（了解真實的銷售情況。）。
2、在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。
3、在學校里面尋找一些學生做代理、更貼進學生生活，后期服務更好、且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展。
從電信的銷售中提成：
具體分配——能者多勞、多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
a、外聯人員——從凈利潤中提25%；
b、宣傳人員——從凈利潤中提15%；
c、現場工作的同學——凈利潤中提25%；
d、活動主管人員——35%。
公司營銷創意策劃方案優選
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
月舞中秋、緣聚大商。
月圓金色中秋、佳節好禮相贈。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情。
x月_日周日周二。
1.xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2.奢華秋品、時尚綻放。
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。
4.家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出_品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。
5.會員活動：(1)教師憑教師證免費領取大商會員卡。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。
6.濃情_大廈、禮獻中秋。
活動期間累計購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
1.本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。
2.各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。
3.商品信息請于8月28日14:00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
1.《_日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大。
2.《_晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3.《_廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4.《_日報》9月8日黑白通欄。
5.電臺、電視臺9月月1日連續播出。
6.正門小幅商品信息噴繪。
7.商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出)。
8.將食品業種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街。
9.正門led9月1日播放。
營銷策劃書創意策劃
別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面:。
1、老客戶的維護;。
2、新客源的開發;。
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化，從容應對。
這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐廳市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐廳市場的客源結構就會發生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐廳市場不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小_。
在春節后的餐廳淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐廳消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小_有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤。
淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議:。
1.總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;。
2.對已經制定的后續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;。
4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進行全面的強化培訓;。
5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節后餐廳業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。
創意策劃：營銷的捷徑
宴席是很多人聚餐的一種餐廳方式，從實際內容來講，它是按筵宴的要求、規格、檔次，程序化的整套菜點。從社會意義來講，它是進行喜慶、團聚、社交、紀念等社會活動的重要手段。
宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價值相符，葷素搭配，口味鮮明，營養合理等。那么春節筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風俗”來設計，緊扣主題。春節宴會的菜點安排一定要與日常宴會設計有明顯區別，以突現節慶、團聚和歡樂氣氛。
“年文化”是很寬泛的概念，是中國傳統民族文化的一個重要組成部分，根植于每個中國人的意識形態之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊膫鹘y習俗：
年夜飯又叫團年飯，是“年文化“的重要組成部分，也是餐廳業春節期間開拓的主要市場。家庭是中華民族社會的基石，一年一度的團年飯充分表現出中華民族家庭成員的互敬、互愛。說起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉先生《燕京鄉士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄，年貨毫無。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來，不知明天這個年如何過，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸，但更充分體現了年夜飯在人們心目中的重要位置。
年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專門分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時也是我們經營者所容易忽視的部分。在中國古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質和特點，有些現在已經沒有了，但留下了很多動聽的名字，供我們餐廳經營者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個經營者根據企業情況去挖掘和研究，或許能成為本企業經營的一個亮點。
相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經非常熟悉了，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統習俗，但在我國很多城市中，出于安全、環保等方面的考慮，城區內禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結束后附帶加上一條，組織大家去郊區燃放煙花、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力。
二、“年夜飯”上出特色——創新本店菜品，注重營養平衡。
菜品是餐廳企業的靈魂，作為一個成功的餐廳企業，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊诉^節的主要內容之一，我們餐廳從業人員要結合春節這個節日的特點，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。
據有關部門統計，在以后，城市居民在酒樓、飯店過年形成一種風尚，而且這種風氣愈演愈烈，這點從以上提到的中烹協對20__年春節餐廳市場的調查報告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調整。從媒體的報道上也可以看到，有些餐廳企業的菜單已經有不少批評和抱怨的聲音。據多次在同一酒樓春節聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復過多的現象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實，只是名字好聽罷了，具體內容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時應注意以下幾點：
1、名稱祥和，標注本名。
為烘托過年氣氛，可給自己飯店的菜品起一個響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權，在后面標注上菜點的本名，或標注上所用原料，下面是一家知名飯店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：
大展宏圖——金湯蟹黃翅。
財源廣進——鮑汁扣廣肚。
加官封爵——官燕炒鮮奶。
花開富貴——蟹粉扒西蘭花。
竹報平安——竹笙琵琶豆腐。
年年有余——年糕三杯銀鱈魚。
如意吉祥——松茸炒帶子。
心想事成——鵝肝醬釀海參。
2、色形艷麗，富有創意。
春節宴會，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會設計方面，菜點要有豐富多彩的色調、賞心悅目的形態和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質和精神雙重享受的結合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求，食客才會對你的飯店留下美好的印象。所以，在宴會的設計和制作方面，特別要注重細化、美化，在注重食用性的同時，還要突出其觀賞性和藝術性。如藝術菜、花色菜、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等。
3、精選菜點，突出特色。
春節菜單的設計，應突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料、營養、口味、色彩等方面要有區別于其他飯店出品的特點;第二菜品在本店點擊率高，是菜單中的亮點、是品牌菜。所以春節菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創新菜、時令菜，這就成為一套很好的菜單了。
4、經濟實惠，突出美味。
春節人們去飯店、酒樓擺家宴的另一個需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、飯店日常不曾推出的特色菜點，這在調劑春節宴會菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂見，所有菜點均應做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。
春節期間主要是個人消費，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節儉本性，也會在春節期間外出就餐上得到體現。這時，多半為至親好友共餐，丟掉了平時商場、官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口，建議我們在“年菜”的設計上體現出實惠與美味、美感的有機結合。
5、營養平衡，返樸歸真。
傳統上，中國人過年本是在家聚餐，大家都有一個共同心理：辛苦了一年，得出了空閑，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚、大肉為主，幾個回合下來，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患。由于在春節期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設計春節菜單時要注意以下幾點：
(1)葷素搭配合理。
整個宴會菜點要注意肉禽、水產、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴，也要主料適量，精細配伍。
(2)少油、少鹽。
年菜應減少炸、煎等吸油較多的烹調方法，以蒸、煮、炒、鹵、拌等方式烹調較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調味宜盡量清淡。
(3)增加蔬菜水果的選用。
別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類、豆制品為主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質對腸胃蠕動、癌癥預防、血糖脂控制均有很大幫助。
(4)甜菜、甜品適量。
中國人有過年吃甜菜的習慣，而飯店平時設計標準菜單時往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設計年宴套餐時安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。
(5)注意食材挑選與衛生安全。
要注意選擇新鮮原料，嚴格衛生條件。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發生。
(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真。
粗菜淡飯保持著濃郁的鄉土風味，現在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食。春節家宴是否可迎合這些需求?或在整體宴會設計中摻和部分鄉土菜、舊俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸?；仡櫋?/p>
在這類宴會和菜點的設計制作上，要將現代廚藝風格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細做，體現中國菜點色、香、味、意、形、養的完美屬性。
一方水土養一方人。每一地域都有各不相同的飲食風俗，每一個地方都有源于民間的特色菜點，在注重挖掘的前提下加以研制創新，均可登上春節宴的大雅之堂，也一定會產生使客人耳目一新的感覺，得到一種難以忘懷的享受。
通過春節家宴的改革、設計和推新，將一些初級的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的、仍在閃閃發光的菜點食品科學烹制，去粗取精，為我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節宴既“陽春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂在其中。
三、“年環境”上示團圓——新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和。
如今人們外出就餐，所追求的是一個愉悅完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分，而服務和用餐環境也是這個過程中的重要組成部分。
“年環境”是指飯店春節期間餐廳的布置，飯店可根據本地人們的喜好、風俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫，掛燈籠，貼春聯，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來布置出新年氣氛，服務人員根據春節習俗調整一下服飾也能對整體環境起到烘托作用;另一個是軟環境，指的是服務人員的態度、服務水準。春節是大家休息團聚的時刻，而我們的服務人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉之念，可能會導致心情不穩定，影響服務質量。作為飯店管理人員，工作上要身先士卒，同時要做好思想工作，領導大家統一認識，提高服務水平。況且，這期間服務人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團圓氣氛。如若這兩點做好了，就可以給客人塑造一個濃郁的過節氣氛。再如，策劃一些抽獎活動、歌舞演出等項目，更會使你的飯店經營錦上添花。
四、“年營銷”上強宣傳——優選目標市場，強化營銷力度。
隨著春節餐廳市場的日趨火爆，企業之間的競爭也更加激烈，很多餐廳企業已將春節促銷與圣誕節促銷一起列入企業全年營銷方案當中。本來應該是先吃圣誕餐，后訂年夜飯。然而，今年年關的餐廳市場卻一反常態，圣誕餐和年夜飯在一些餐廳企業中出現同時提早預訂的局面。與往年相同的是：圣誕節吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。
圣誕來臨之際，很多人選擇了吃西餐，于是，飯店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐。這一類的圣誕大餐以異國情調為主，除了圣誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚、珍寶蟹、三紋魚、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請樂隊與名歌手表演，價格則一般從200元至元不等。
現如今，春節年夜飯的預訂啟動得越來越早，一些飯店在上一年的1o月份就開始接受消費者預訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了。不過，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人，一般每桌的價格以400元起。年長者大多喜歡標準套餐，而年輕人更喜歡自主點菜。
圣誕餐和年夜飯已經成為年末餐廳市場兩大熱點，市場細分趨勢漸明，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯絡感情的好機會，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇飯店。而在年夜飯市場中，合家團聚，講求價格實惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客，一些企業強調擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時都能看到春節聯歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用。
五、“年服務”上增項目——洞察市場動向，增加創利項目。
對于餐廳企業來說，春節是一個巨大的市場?，F在城市居民除了外出就餐增多以外，對于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務員帶原料上門服務的需求不斷擴大。因此，一個優秀的餐廳團隊要不斷根據自身條件，洞察市場動向，挖掘春節市場潛力，增加適應市場的創利項目，必將獲益豐厚。
總之，春節這個大市場對于我們餐廳企業來說存在著巨大商機，我們要不斷研究、實踐、總結，必將打造出一批優秀的春節餐廳品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大!
學校迎新晚會營銷創意策劃方案書
策劃是通過實踐活動獲得更好結果的智慧，是一種智慧的創造行為，策劃是一種程序，本質上是對腦力的合理運用。因此，如何策劃活動?下面是小編為大家收集有關于學校迎新晚會營銷策劃方案書，希望你喜歡。
一、活動概況：
(一)活動時間：
九月下旬(具體時間待定)。
(二)活動地點：
湖師大禮堂。
(三)活動對象：
我校全體大一新生。
(四)活動主題：
多彩社團，因你璀璨。
二、活動內容：
(一)活動背景：
社團群體是培養學生興趣愛好的主要平臺，也是促進校園文化繁榮發展的重要平臺。在九月份即將到來之時，學期伊始之際，大一新生們也陸續步入大學的校園。新生帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向初來大學校園，對大學社團生活充滿好奇與期待。
高校大學生社團以豐富多彩的活動、生動活潑的形式為大學生提供了自我教育、能力培養、拓寬知識面、挖掘潛能、發展個人愛好和特長等廣闊的舞臺，是深受大學生喜愛和歡迎的學生群眾組織。我校目前共有51個社團，都是同學們施展才華、學習知識、結交朋友的一片新天地。社團聯通過本次社團迎新晚會，在讓全體新生了解各社團的概況、增加新生對社團的興趣的同時，也宣傳了學生社團聯合會這一組織，擴大了社團聯的影響力與知名度。
為即將到來的社團聯和社團招新打下堅實的基礎。新生們在觀看節目的時候也可以根據自身興趣，選擇自己感興趣的社團，也能更快地融入校園生活，豐富自己的課余生活。
(二)活動意義：
1.軍訓慰問，表達祝福，給軍訓中新生帶來一場視聽盛宴。
2.展示我校社團風采，擴大我校社團在新生中的知名度和影響力。
3.宣傳社團聯在校里的積極作用，為社團聯打造一個良好的形象。
4.豐富和充實校園精神文化生活，塑造充滿活力的校園形象。
5.為我校的各個社團做宣傳，讓新生對各個社團有個初步的了解，為即將到來的社團招新打下基礎。
三、活動安排：
1.6月中旬，通知各個社團迎新晚會的參與細則(自愿參與原則)，并開展報名工作(節目名稱、內容、形式、時長)。
2.6月中旬，確定并統計參與社團的節目資料。(由于報名時間較緊，有意參與的社團可以先報名，暑假期間排練)。
3.6月下旬，確定策劃書，跟承辦晚會的社團交代晚會的相關工作。
4.8月下旬，通知報名參與社團加緊自主排練，并進行之前未確定表演內容的社團補報工作、統計好節目時長、道具等資料。
5.9月初，確定贊助商。
6.9月初，承辦協會申請晚會場地、彩排場地。
7.9月初，社團聯通知承辦協會彩排時間，并由承辦協會通知各節目負責人進行彩排，最終敲定報名節目的內容。并通知各個社團加緊時間排練。
8.9月上旬，由承辦協會制作門票、海報、宣傳單(印有全部社團名稱)、橫幅等，并聯系好主持人;由承辦協會通知各參與社團彩排時間及相關注意事項。
9.9月上旬，報名社團彩排;。
10.9月上旬，通知各入選社團加緊排練、上交相關音樂、道具要求等資料，統計好聯系人電話。
11.9月上旬，社團聯寫好邀請函并發到各大校級組織，各學院團學代表。
12.晚會正式開始(時間待定)。
四、活動流程：
1.晚會當天下午，由承辦協會聯系各個節目負責人和已確定的主持人，在晚會場地組織最后一次彩排，并檢查燈光，音響等設施，確保無任何問題。
2.由承辦協會準備微博墻、微信墻等互動平臺，掛好幕布，對晚會場地進行打掃，安排好座位。
3.承辦協會在晚會開場前負責檢票和引導觀眾入場的工作，并在晚會開場后負責維護整場晚會的秩序。
4.晚會結束后，由承辦協會負責晚會場地的打掃工作，并合影留念。節目待定中場互動游戲：
1、尋寶總動員。
游戲規則：主持人挑選9名觀眾上臺，告訴他們需要找的物品，并將他們分為三組，與此同時，工作人員將游戲所需的物品隨機放置于觀眾席，接下來由這9名觀眾下臺尋找物品，2分鐘，最終按找到物品的多少排名，第一、二兩個小組獲得獎品，而排名第三的小組則要接受懲罰，在臺上表演節目。
2.摸石過河。
游戲規則：劃定起點線和終點線,兩條線之間為“河”。兩名參賽隊員分別站在起點和終點。裁判發令后，第一個出發的同學，用三塊木板為“墊腳石”，將木板放在地上，腳踩木板前進。中途腳不能著地，參賽者必須不停的交替將木板放在地上前進。第一個同學到達終點后，第二個同學用同樣的方法從終點返回起點。按到達的先后順序進行小組排名并記分。
五、活動要求：
社團報名參加遵循自愿原則，活動參與形式及內容由各社團自主決定，社團節目表演形式不限，要求體現本社團特色、吸引觀眾以及能夠拉動現場氣氛。暑假前有意參與表演的社團可先報名，利用暑假時間決定表演的內容。彩排期間要認真查漏補缺，確保正式晚會的開展效果。各參與社團按照要求時間到位進行彩排。參與表演的社團，按照節目時間安排表(社聯根據活動內容待定)表演。要求各參與社團配合工作。
整個晚會期間會穿插1-2次互動游戲環節，主要是為商家做宣傳。
六、工作安排：
1、承辦協會提供工作人員等人力資源完成晚會的一些準備工作。如燈光，舞臺，多媒體設備，現場布置，以及晚會的一些前期準備宣傳工作。
2、承辦協會負責文藝表演以及晚會的彩排等相關工作。
3、社團聯負責晚會的監督和指導，督促協會認真完成晚會準備工作。
七、節目表：略。
一、活動指導思想。
1、喜迎大一新生，營造一個溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入大學新生活。
2、豐富校園生活，弘揚學院文化，承繼本系特色。
二、活動對象。
化學院20____級全體同學。
三、活動時間。
四、活動地點。
校本部大禮堂。
五、活動設施。
話筒及話筒架、音響、階層梯，服裝，舞蹈道具等。
六、活動前期準備。
1.給各班級新生通知。
2.安排策劃節目,選拔人才，并排練。
3.海報宣傳。
4.準備好活動所需物品。
5.邀請領導、嘉賓、禮儀等。
6.節目彩排，準備就緒后晚會如期舉行。
七、活動安排。
1.觀眾入場;。
2.開場舞。
3.主持人開場白。
3.節目表演。
4.主持人宣布落幕。
八、活動經費預算。
(1)場地費用20____。
(2)布置會場費用400。
(3)服裝費用800。
(4)部分語言類，表演類節目道具費用500。
(5)音響設備租用費600。
(6)宣傳海報費用500。
九、注意事項：
1、每個學生會干事應清楚自己負責的工作是什么，工作中相互分工合作!
2、遇各類突發問題，有關方面應本著相互理解原則，友好協商解決。
3、活動中各環節責任分清，晚會籌備組相在人員須帶上工作證。
4、活動中出現各種自己解決不了的問題，請及時找負責人。
5、提醒大一新生注意當晚會場衛生，不要帶瓜子花生等入內，以上事項有不明白的地方請找負責人。
6、充分考慮活動方案執行的不確定性，準備好應急策略。
十、贊助商的利益。
(1)在活動現場顯著位置懸掛橫幅海報，還可以做產品展板。
(2)根據贊助標準不同，可以為該活動冠名。
(3)贊助商也可以到現場做特邀嘉賓，并可以現場為本公司做宣傳(開始前可以發表簡明講話)。
(4)在活動現場免費為贊助商發放傳單或優惠券。我們活動后還可以為贊助商進行長期的宣傳(半個月或一個月)。
(5)根據贊助商的要求協調利益。(贊助商可以提一些條件，我們盡力滿足贊助商的需要)。
一、活動主題：暢想青春，展示自我。
二、活動目的：
給大一新生創造更廣闊的交流平臺，拓展大學新生們的生活視。
野，激勵大一新生展現自我風采，豐富校園生活，使新生們在活動中相互了解認識，激勵他們更好的把握好大學生活。同時也會增進各協會成員之間的友誼，為社團今后開展活動奠定良好的關系基礎。
三、活動時間：
四、活動地點：食堂二樓的功能大廳。
五、主辦單位：
六、活動對象：教育學院12級新生和有熱情的大二大三的學生。
七、活動開展形式：舞蹈、歌曲、小品、話劇等娛樂項目，為活躍晚會氛圍，特設一些有獎問答的互動游戲環節及穿插其間的抽獎環節!
八、活動準備：
1.聯系贊助商：青年志愿者協會會長楊永、顧問張道將負責.
會秘書處負責。
3.節目準備:。
節目報名:。
4節目甄選青年志愿者協會文藝部、三月春戲劇協會負責，選出22個節目。(2個節目候補)。
7.宣傳工作：我們把幫助贊助商做好宣傳工作確定為與我們舉辦活動同等重要的工作。宣傳活動由全部五個協會共同負責。在開展宣傳工作之前，特別召開由五個協會負責人及宣傳部人員參與的宣傳工作會議。共同商討切實可行、切實有效的宣傳方案，充分發揮各個協會的組織能力、宣傳能力。同時，明確分工，真正盡我們五個協會所能，保質保量完成宣傳任務，真正做到對贊助商家負責。
以下是初步草擬的宣傳方案：
(一)全院范圍宣傳：五個協會各位會員在宣傳過程中務必強調贊助商經營的主要信息，確保宣傳效果(主要對象為大一新生)。
部門負責人尚未確定，故未作出所要邀請嘉賓的詳細名單)3其他：邀請韓國留學生(并在活動期間邀請他們表演節目，給新生們注入外來文化的活力，擴大本次迎新生晚會的影響力)以及數位外教老師等。
6.活動場地組織工作：
(1)活動前場地布置：青年志愿者協會組織部、宣傳部、秘書處。
(2)活動現場氛圍：青年志愿者協會策劃部、外聯部負責。
(3)活動后場地清掃：五個主辦協會一起負責結尾工作。
1、前言：
為了表示對____級高職學院全體學生的歡迎，我校高職學院學生會特舉行迎新晚會，以此豐富學生的課余生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂，豐富同學們的大學生活。
2、活動名稱：高職學院迎新晚會。
3、活動主題：高職學院龍飛鳳舞迎新晚會。
4、活動時間：20____年10月25日。
5、活動地點：舊多功能報告廳(活動中心二樓)。
6、活動宗旨:。
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態度,并且增強與高年紀學生的溝通交流。
7、活動人員：
1.11、10、09級高職學院有才藝的學生。
2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生。
3.高職學院學生會所有工作人員。
8、活動要求。
節目內容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節目形式多樣,有創新性和渲染力的節目優先。
第二部分：工作人員和項目組工作人員。
1.工作人員。
顧問：周伊娜老師王波老師。
統籌組：高職院學生會主席團。
2.項目組：
(1)第一項目組：節目組。
組長：羊繼權。
組員：文藝部成員。
任務：
b、負責節目的.編排及晚會全流程的銜接。
d、準備好晚會所需的一切服裝道具;。
(2)第二項目組：宣傳組。
組長：孟欣。
組員：宣傳部、外聯部兩部部員。
任務：
a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網絡、廣播、傳單等方式開展宣傳。
b、現場攝影及dv攝像。
(3)第三項目組：外聯組。
組長：趙秋菊。
組員：外聯部、宣傳部兩部部員。
任務：
(4)第四項目組：禮儀組。
組長：羊繼權。
組員：文藝部。
任務：
a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;。
b、到校禮儀隊確定禮儀隊(人數待定);。
c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬等;d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及老師。
(5)第五項目組：舞臺組。
組長：陳金枝。
組員：宣傳部、體育部兩部部員。
任務：
a、監督并確保舞臺的搭建及時及質量;。
b、晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝,化妝室、換衣間的選制。
(6)第六項目組：機動組。
組長：王海靜。
組員：學生會其他成員。
任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況。
一、活動背景。
東流逝水，落葉紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地、慢慢地消逝了，我們又迎來了一批莘莘學子。在這個充滿著真情、充滿著友愛、充滿著對一切美好事物的追求的大家庭里，他們將度過人生中一段新意盎然、多姿多彩的美好生活。開始大學生活意味著開啟人生的新篇章，借此機會，南通大學杏林學院心理協會舉辦這次迎新晚會，向新生們表達我們的熱烈歡迎，為新老生們提供一個交流合作的舞臺，揮灑青春的活力。
二、活動目的。
1、歡迎15屆新生;。
2、給新生創造一個良好氛圍，提供展示個人魅力的舞臺，挖掘新文藝人才;。
4、加強組織團隊建設，為日后的工作開展積累經驗。
三、活動主題。
心“新”相印。
四、活動時間。
20____年10月____日。
五、活動地點。
環東廣場(暫定)。
六、活動安排。
(1)前期準備：
a)海報宣傳。
內容:20____屆心協迎新晚會缺你不可!
要求:寫明時間，地點;可適當使用網絡熱詞吸引新生注意;寫上接受新生報名的內容;要求海報設計形式體現熱情，青春活力的基調。
展出地點:男__公寓前，__普樓前。
b)廣播宣傳。
內容:20____屆心協迎新晚會期待你的參與!活動時間為____。我們與你在環東廣場不見不散!
要求:廣播站分別在__月____日至__月____日期間進行廣播
c)在學校的網站，貼吧進行宣傳。
d)在主干道，球場，食堂等人流較大的地方拉橫幅。
(2)其他前期工作。
1.節目服裝、道具的租借(根據各節目所需)。
2.晚會節目策劃，篩選及彩排工作。
3.舞臺布置物品、工具購買以及借用等。
4.節目單的設計與制作(標明贊助商家)。
5.購買請柬，派發給相關嘉賓領導及其他學生組織。
6.提前預訂需要化妝的地方。
(3)節目審核。
1、注意主持人以及新生節目的征集與篩選。
2、節目前期，由心協文娛部準備好節目，并且跟進所有節目的進度;。
3、活動開展前進行節目的二--三次審核;。
4、最后一次進行帶妝彩排。
(4)布置內容。
1.舞臺上的大幕布與燈光，地上鋪好紅地毯，氣球彩帶等布置。
2.音響話筒及相關設備是否到位，完好。
3.現場熒光棒，口哨，拍拍手的分發。
4.觀眾席座位安排。
(5)晚會現場整體流程。
1.18:50會場一切工作準備就緒。
2.19:00開場舞。
3.19:10主持人宣布晚會正式開始。
4.19:10~20:00上半場節目。
5.20:00~20:20游戲環節。
6.20:20~21:00下半場節目。
7.21:00主持人宣布晚會結束。
8.觀眾退場后工作人員留下整理會場。
七、贊助。
3)贊助商可以派演員參加文藝表演，參演節目須在帶妝彩排前將節目和演員報到節目組;。
4)贊助商會收到活動主辦方的邀請，出席當天的活動。
八、資金預算。
1.背景幕布——1張500元。
2.音響燈光：2000元。
3.宣傳單：200元。
4.橫幅、海報：1500元。
5.氣球、彩帶：100元。
6.助威用品——熒光棒等：200元。
7.化妝隊200元。
8.游戲環節的禮品200元。
9.其他備用支出200元。
總計：4900元。
九、應急方案。
1.音響：多準備一個音響，以免音響突然失靈。
2.燈光：在晚會開始之前確認電的正常使用，并派指定的人聯系電工，以免突然停電。
十、注意事項。
1.活動當天，從上午開始安排人員搭建舞臺。
2.活動前天聯系當到場嘉賓與贊助商。
3.燈光、音響、電源、網線控制人員提前一小時到場檢查。
4.指派一位人員看好電工，以防出現特殊情況，及時解決;指派一位人員專門看好網線。
5.參演節目的成員至少提前兩小時到達環東廣場最終排練，活動流程五點半前過一遍。
6.安排好嘉賓和觀眾的位置，桌椅擺放人員于下午3:00到環東廣場準備。
7.晚會開始前15分鐘發節目單。
8.晚會當天，心協所有人準時到達環東廣場幫忙與看晚會。
9.活動過程中，分工明確，如有特殊情況，及早報告。
本次晚會應該派2名工作人員負責送演員和安排晚會進行中的位置及簽到(一定要把握演員出場順序，不要讓演員出現在幕布后并出現擁擠狀態)。
食品營銷創意策劃方案范文
果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍吧分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。
究其根本，果凍行業除了90%的作坊(de0zuo1fang1)式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者，耳濡膮蹙的也都曉得啊斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃“營養果凍_的成功了。可見，對于成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬茹喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學習！
蜜餞類的產品多為水果制品ガ因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由于其不易儲臧，對溫度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸茹菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里掙食霸，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。
相對其它市場，炒(xiang1dui4qi2ta1shi4chang3_chao3)貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識(yishi)取得了市場頭籌。也因為它們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。
與此(yu3ci3)同時，可以看到，由于炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概罵還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬茹當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的“電視伴侶_，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在！
媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當的營養和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開發，激發了行業市場的新浪潮，而這也不過是從其它行業轉嫁過來的演變品ガ可見，干果市場的匱乏和枯竭。
實際上干果市場是大有可為的，不僅是因為干果市場營銷空間遠沒有打開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發制人，并有產品線上的優勢，譬茹開辟海產品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就能贏禎饜場！
肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正茹多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。肉干更是茹此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾呼就是所有去四川必帶的一樣禮物。
然而，在這背后，近年來的兩大市場卻茹果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業市場全體倒戈。
實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養物質和功效，然而，企業往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產品ガ而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內涵的營銷，徒作了無用功。
海邊(hai3bian1)城市旅游產業的興旺帶動了中國人對海產品消費的神經，一時間，各食品行業似(xingyesi)呼都盯上了魚產品這個產業，實際上，真正厲史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產品ガ然而，現在此類產品茹今市場表現不佳，幾呼成為純粹的自然銷售。
就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產品的關注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業不妨從區域市場開始做起，加強營養健康傳播，抓牢終端，真正將魚產品發展成一個產業！
從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價胳一路走高，膨化食品可以嵁稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限于表現較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產品ガ消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價胳一路走低。可見膨化食品領域的兩極化多么明顯。
對于膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬茹從產品口味突破，結合不同消費層；從產品銷售突破，建立不同的組合路線；從產品包裝形爽突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么茹出一轍。營銷手段比比皆是。
大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻，那種柔軟而棉延的感覺是現在任何飼果所不能取代的，但為什么依然會有紅火的金帝、怡口漣、吉百利、簼鞅、德芙、雅克v9？因為糖果市(_yin1wei4tang2guo3shi4)場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導致整個行業市場完全趨于高端之掙。老品牌老營銷，依賴原始市場積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場一片渾戰。
與之相反的是國內某些糖果品牌，尤其是區域品牌已經開始建立營銷意識，譬茹區域市場做得較好的北京馬大姐，將產品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個時代的懷念，譬茹南方某市場的枇杷糖，更是結合當地特點，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐，產品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何后來者，老品牌的資厲、積淀、穩固的消費者都是無可厚非，只要在產品線上跟上市場發展的速度，賦予品牌悠久而現代的精神，中國的糖果市場還是中國企業的！
無論是上述九(wu2lun4shi4shang4shu4jiu3)重門中的那一重，仔細觀察不難看出，產品質量低下，營銷思維落后，產品線陳舊，營銷手段單一已經成為行業市場的通病。同時，就食品行業本身而言，利潤還是相當可觀的，中國數十億的消費者，茹果能夠賦予更多的營銷(yingxiao)精神，更多的營銷手段，怎(shouduan_zen)能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業建議茹下：
9大門派中的(da4men2pai4zhong1de0)哪一種，都是和老百姓生活非親非故的，尤其是國家近兩年執法力度的加強，食品過關將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺機器，十幾個工人，幾十坪方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業對產品、機器、技術、衛生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產品ガ創造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產品過關最重要。
消費者對于新產品、(xiaofeizheduiyuxinchanpin_)新品類的喜新厭舊間接決定了企業的發展速度。同時，從市場發展的規律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時間變成了中國糖果強勢企業；華龍有了今麥郎彈面，立即實現了進城的愿望，并一路走高打敗統一，成為方便面市場老二，可見新產品ガ新品類對企業的重要性；福來20xx年十大創新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為開創新品類而成為牛初乳行業市場的新標桿！
就食品行業而言，產品線空洞，形象陳舊，營銷表現(biao3xian4)單一，無法滿足消費者求新的需求。而事實上卻是有很多可以完成創新的。譬茹餅干糕點市場，不妨在現有單純餅干的基礎上，開發一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅干等等，再比茹魚干魚絲除了干吃，是否能考慮濕吃？做成軟罐頭ガ想想韓國泡菜怎么在中國賣的這么火吧！不怕做不到，就盆鐙不到。
創意策劃：營銷的捷徑
策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路，到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行，策劃應遵循以下原則：
1、真實性原則。
真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復說三遍后，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個很好的例證。
曾參是戰國時一個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧一個與他同名的人殺了人被抓走了，曾參的鄰居于是報信給曾參的母親：“你的兒子殺人被捕了。”曾參的母親非常了解自己的兒子，堅信曾參不會殺人，所以依舊織自己的布。不一會，另外一人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了。”曾參的母親開始有些懷疑了，但仍然不信自己的兒子會殺人，不久第三個人對曾參的母親說：“你的兒子殺人了。”曾參的母親徹底動搖了，嚇得丟下手中的活逃走了。如果謊話或流言被人反復傳播，那么普通百姓就很可能把本來不存在或不真實的事情當作存在和真實的來對待。
策劃也是如此，比如洗腸，洗腸的概念在的中國保健品市場上鬧得轟轟烈烈，幾乎是每個人都知道洗腸，御生堂腸清茶、綠山九清潤茶、普利捷潤舒茶、春植林常舒茶、腸清松、丁氏潤通茶、秘烏健、碧生源……在20，至少有十幾個品種以洗腸、清宿便作為訴求，像“三人成虎”和“曾參殺人”的道理一樣，逐漸在這個品類的市場上形成了規律。于是，老百姓信了，真的開始洗腸了。
一個新的品類出現在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作伙伴。
2、調查研究原則。
根據調查結果和豐富的實戰經驗，集中兵力做研究工作，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場)、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產品或者具有差異化產品特性的產品)、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產品的評價以及整體營銷策略)等等，這些工作并非誰都能做，一切都源于經驗，豐富的經驗。
在這里，我要特別強調的是，千萬不要盲目相信調研數據，一定要把數據和經驗結合起來。
可口可樂在準備推出新口味可樂時，曾經在全美各地展開了一輪據說是由某著名市場研究公司“掌勺”的全方位市場調研，最后市場調查數據表明有近60%的顧客喜歡新口味的可樂的味道，這個結果令可口可樂的老板們大為振奮，因為這將使公司的預期利潤在現有利潤額的基礎上增加近一倍。
于是，他們開始大肆生產銷售這種新口味的可樂，但結果，可口可樂開發的新口味可樂結果遭到遍布世界的古典可樂消費者強烈的反對，甚至以游行的方式進行抗議。最后可口可樂公司只得屈服于消費者的意愿，恢復以往的古典可樂配方的生產。后來，他們經過重新的策劃，制定出了對路的傳播策略，才又開始生產新口味的可口可樂。
由此可見，一些看似清晰準確，合情合理的數據照樣有可能為你提供的是一些片面和偏頗的信息，雖然從數據表面反映出的數據也能代表顧客的“真實”，但這種“真實”的判斷來源于豐富的實戰經驗。
3、系統原則。
做策劃，一切都要從系統的概念出發，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產生的影響。堅持系統原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關系中進行系統綜合分析，抉擇最優方案，以實現決策目標。
單擺浮淺的點子時代已經過去，過于倚重一兩個靈光突現的點子，沒有系統的配套措施，對企業的發展有害無益。強調系統原則，就是強調廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。
系統原則要求對系統中各個部分的策略做統籌安排，確定最優目標，系統是個有機整體，整體大于部分之和，具有其中各要素簡單相加起不到的作用，策劃是要在市場調研和營運管理等各環節都要策劃到位的，因為今天的市場，無論是生產、銷售，還是傳播，都是系統的工程，為使系統最優化，必須對系統中各組成要素全盤考慮，并且要與外部環境協調起來，例如資源整合、政治糅合等，另外，協調廣告活動各要素與環境的關系，講究整體最佳組合效應也要遵循系統原則。
4、創新原則。
此外，表現手法要新，要有新的藝術構思、格調和形式。比如概念的創新，從傳播的角度來講，創新性的“概念”設計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關注，形成和消費者真正深層次的溝通。
今年的減肥產品競爭十分激烈，但因婷美減肥美容膠囊有著與其它減肥產品明顯差異化的、創新性的“阻糖”概念，因此在廣告宣傳上就起到了事半功倍的傳播效果。
“骨中金”在這點上就做得很好，本來骨質疏松是個比較含糊的概念，但是文案高手創造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式說明骨中金是“往骨頭里填水泥”，因為“中老年人的骨頭松脆，充滿了空洞，醫生在病人骨頭疏松的碎裂部位注入一種化學品——‘骨水泥’修補骨頭的裂縫”“通過填補骨壁空洞，幫助變薄、易稀疏的骨骼恢復厚實堅固，達到混凝土版密實骨骼的效果”、“通過修補變細、短裂的骨小梁，幫助變脆易骨折的骨頭恢復韌性，達到鋼筋般支撐骨骼的效果”，把本來復雜的問題講得明明白白，消費者自然認同。
5、可行原則。
營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。
企業的廣告投入要考慮目標策略的需要，但必須從自身的投入能力出發來考慮，這樣在決定廣告目標、制定廣告計劃時，就要進行可行性論證。
研究分析的主要內容有以下的幾點，一是廣告目標的可行性研究，二是實現目標的內外條件的可行性研究，三是對局部事實的協調單位進行可行性研究，四是對效益進行分析，不進行可行性研究，是對企業不負責任的表現。
策劃不是萬能的，但是，策劃又是十分重要的。任何一件事情，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。畢竟，靠壯膽子，靠拍腦袋決策的時代已經過去了。
所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協調能力;其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。
蒙牛在“中國航天員專用產品”策劃中，就事先預測“神五”成功發射與返回的成功幾率比任何一次航天發射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是準備了詳細的預后方案，以使蒙牛的宣傳進退有據;另外，借助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環節的銜接情況，進行科學的管理。最后，要做好參與策劃執行人員的培訓工作，并隨時跟蹤調整。
6、心理原則。
人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規律，這種心理行動規律可以概括為引起注意——激發興趣——確立信念——加強記憶——導致行動等過程，這也是人們購買活動的心理過程，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續的，把人們心理活動的各個階段聯系起來統一在一個廣告之中。
在運用心理原則策劃廣告時，要搭配好廣告信息的事實部分和心理部分，一般來說，新產品導入階段，由于消費者一無所知，相關信息應以事實部分為主，當某種產品有許多競爭者時，廣告信息要側重于心理部分，宣傳本企業及產品形象。當然，這樣搭配也非絕對，有的企業一開始就注意塑造形象，注重心理感受累積，便于記憶，在廣告內容安排上也應體現心理因素，人們認識事物的一般規律是從感性到理性，但有時從理性到感性，先提出結果，后提出原因，給人的印象更深，效果更好。
比如我在美國v姿服務時，為祛斑霜做文案籌備工作，我做一篇《長斑容易祛斑難》的報紙廣告，迎合了三十歲以上成年女性為祛斑而煩惱的心態，從而達到很好的廣告效果。
在國外，這方面的例子也很多，比如：速溶咖啡產生于美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡制作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出后，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。
麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助于心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的癥結。原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，制作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖于這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。
了解到這一微妙的消費心理之后，麥斯威爾咖啡重新調整了策劃方案，轉而訴求速溶咖啡的醇香美味，并邀請當時的總統羅斯福為之做廣告，在羅斯?？偨y的那句“滴滴香濃，意猶未盡”感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。
總體來說，策劃不能保證你肯定成功，但可以保證你少走彎路。到達目的的路可能有一百條，但最近的路只有一條，策劃的目的就是尋找這一條路。
營銷方案案例
二、時間：7月20日—8月30日。
三、地點：xx寨大酒店。
五目的：
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益；
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續經營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校（含本科和專科）錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策，吸引其如約前來預訂。（賀卡詳情見附件一）。
七、升學宴流程策劃：
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
10、18：30開始午宴。
八、附加服務策劃。
凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優惠，3間及3間以下者不享受住房優惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折）。
九、升學宴優惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）。
1、望子成龍宴（388元/席）。
2、金榜題名宴（468元/席）。
3、平步青云宴（568元/席）。
4、前程似錦宴（668元/席）。
5、鵬程萬里宴（888元/席）。
6、飛黃騰達宴（1280元/席）。
注：
a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優惠措施：
1）、免費贈送簽到簿1本；
3）、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party，最終費用一律打八折；
4）、免費提供服裝和化妝.
a類經費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。
b、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優惠措施：
同上；
另免費贈送高級密碼皮箱1只。
b類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。
c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優惠措施：
同上；
另免費提供客房1間。
c類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。
d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優惠措施：
同上；
同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任，僅報銷500元)。
d類經費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。
十、本次活動宣傳推廣方式。
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。
活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。
文檔為doc格式。
營銷之星創意策劃大賽活動申請書
一、活動時間：
*年4月26號-6月6號海選。
6月7號-6月10號評審。
二、活動內容：
創意錄制可以表達鮮明情感的聲音——“聲音表情”。
可以運用人聲、樂器、擬音、自然音響等各種聲音為原創素材，內容不限，例如：驚喜、快樂、俏皮、撒嬌、甜美、深情、激昂、憂傷、滄桑、痛苦、糾結、悲憫、哀思、低落、生氣、憤怒、咆哮、抓狂、搞怪等等，通過下列參賽方式，上傳至活動主辦方平臺或郵箱。歡迎多件作品上傳。
三、參賽方式（三種方式任選其一）：
1.“順風耳”錄制：每個音頻時長限制在3秒鐘——5分鐘之內通過安卓市場（如豌豆莢、小米應用、百度手機助手等）和蘋果市場下載“順風耳”手機app客戶端，或掃描右側二維碼安裝順風耳后，注冊成為順風耳會員。
進入主界面——點擊“錄音”模塊——進入錄音界面錄音——保存后進入錄音列表，點擊上傳圖標——父類別選擇“活動專區”，子類別選擇“音頻內容上傳展示區”，按照“真實姓名*安大專業系別*聲音表情概述”的方式命名，并可在“說明”中填寫此聲音表情的相關信息和個人聯系方式。
如：張三*安大藝術學院設計系*驚喜。
2.聲交所：上傳音頻限mp3格式，長度不限，提倡短小精致。
進入聲交所網站，注冊成為會員后，點擊首頁“聲音表情大賽”活動宣傳新聞圖片，進入指定任務，點擊“我要投稿”提交方案，并在“方案描述”中添加此聲音表情的相關信息和個人聯系方式（*格式同上）。
3.郵箱：上傳音頻不限格式，不限長度，提倡短小精致。
將參賽音頻發送至180995@，郵件名按“真實姓名*安大專業系別*聲音表情概述”格式標注，并在正文說明此聲音表情的相關信息和個人聯系方式。
四、活動評比：
本次大賽將本著公平、公正、公開的原則，邀請安徽大學、安徽廣播電視臺、全球音谷的相關專家、學者擔任本次活動的.評委。
五、獎項設置：
1.*年6月7日至6月10日專家組將評選出：
一等獎2名，各獎獎金元人民幣。
二等獎5名，各獎獎金1000元人民幣。
三等獎10名，各獎獎金500元人民幣。
2.在全球音谷“順風耳”手機app平臺，按最終下載排行，評選出最高人氣獎1名，獎金3000元人民幣。
（注：以上兩種評選方式不設重復獲獎。）。
六、特別聲明：
1.創作者必須保證所提交的聲音表情創意作品是原創作品，不存在抄襲、剽竊等侵犯他人知識產權的行為。
2.凡大賽投稿者，均表示同意該音頻作品在“順風耳”和“聲交所”兩大平臺上展示。
3.凡獲獎聲音表情，一旦兌現獎金，則表示音谷以獎金形式購得其知識產權，原創作者不再享有其知識產權，音谷可將該獲獎作品用于商業行為。
4.全球音谷如果將本次“聲音表情大賽”中的未獲獎聲音表情用于商業行為，音谷將與該作品創作者傳達合作意向、簽署合作協議，以保護創作者的著作權等合法權益不受損害。
營銷之星創意策劃大賽活動申請書
比賽簡介：
第十屆強生英才節校園策劃營銷大賽為校級營銷挑戰賽，參賽者可在強生肌膚護理系列旗下的強生美饑大寶、可伶可俐、露得清四者中，任選其一為對象進行校園營銷策劃。
詳情介紹：
（二）參賽要求：本次校園營銷策劃大賽面向中山大學及廣東省其他高校全體本科生及研究生。以團隊形式參賽，自行組隊，4～6人為一隊，其中選出一人擔任隊長。
（三）大賽環節介紹：
【4.2】啟動講座暨開幕式：新時代品牌營銷，晚7點，公教d303。
【4.8-4.14】初賽：提交強生校園品牌營銷策劃書（電子版）。
【4.28】企業參觀及導師交流：到強生公司進行企業參觀，
并且與品牌導師就廣告作品、營銷方案等進行交流探討。
【5.5】復賽：1.廣告設計方案。
2.網絡營銷（微博宣傳語）。
3.校園銷售實戰模擬。
【5.17】決賽：1.策劃展示。
2.廣告展示。
3.比賽過程成果展示。
獎項設置。
一等獎一隊，二等獎一隊，三等獎若干。優勝者更有機會獲得強生求職綠色通道！
親子趣味活動創意策劃案例
游戲規則：爸爸媽媽雙手交叉，孩子坐在上面，中轉處放下孩子，孩子投球，爸爸媽媽共同拿桶子接球，投中1個后，爸爸媽媽手拿木棒，孩子雙手吊在木棒上返回，以先返回到起跑線者為勝。
2、拾方塊。
游戲準備：自己準備方塊(石子)5塊。
游戲規則：每次只能拾一塊，拾起后握在手里繼續拾。
游戲玩法：首先有家長將方塊撒在地上，將一小沙袋拋起，同時迅速將方塊拾起，然后再拋沙袋拾起第二塊，直至拾完第五塊為止，然后把五塊方塊交給孩子再跑到終點放入圈內，最先放入圈內的為勝。
3、搶板凳--戶外游戲。
游戲準備：12張板凳(分兩組，每組各放6張)、鼓。
游戲玩法：(分年級幼兒進行，家長也可參加)把板凳擺成一個圓圈，每組10人分別站在一張板凳旁邊。裁判敲鼓，參賽者在裁判敲鼓時，要圍著板凳轉，裁判說停，參賽者馬上坐到板凳上，沒有坐到的或坐的面積較小的被淘汰。最后一輪就剩4人和3張板凳，誰搶到了最后3張板凳誰就勝利了。獲勝者可得印章一次。
4、比比誰的眼力好--室內游戲。
游戲準備：礦泉水瓶若干、彈珠若干、課桌、繩子3條。
游戲玩法：每次為6人同時進行。幼兒在一分鐘之內將玻璃珠離瓶口約(大班50厘米、中班30厘米、小班10厘米)的高度距離(已用繩子設定好)投進礦泉水瓶多者獲勝。獲勝者可蓋印章一次。
5、你扔我接--戶外游戲名稱。
游戲準備：吸盤球5個、場地準備。
游戲玩法：孩子拋吸盤球，家長來接，接住5個為勝。
游戲規則：根據不同年齡段，設有不同間距，在間距拋接。
6、剪羊毛。
7、滾筒樂。
游戲目標：發展幼兒的手腳協調性。
游戲道具：滾筒6個。
游戲規則：家長滾動滾筒，幼兒在桶內爬行，從起點出發至終點，快者獲勝。
營銷之星創意策劃大賽活動申請書
我國的疆域幅員遼闊，擁有復雜多樣的氣候和文化環境，加之以華夏五千年的文明積淀，人文與山水融為一體，相得益彰。古語云：讀萬卷書，不如行萬里路。可見旅游，作為一項娛樂休閑活動的同時，更可以鍛煉與增強人們自身的'素質，激發對生活，對自然，對祖國的熱愛。當前正值我國構建和諧社會的大好時機，旅游事業方興未艾，旅游作為一向文化與經濟相結合的綠色工業，有著廣大光明的前景。
二.目標人群:。
xx師范大學所有在校大學生。
三.項目目的和目標。
1.通過本次活動的展開，進一步加強在校大學生對祖國美麗河山的熱愛.
四.項目策略。
1.活動的開展堅持以展示個人風采與頌揚祖國錦繡河山相結合.在豐富同學的課余生活同時進一步弘揚愛國精神.
2.活動堅持內容多樣化，形式多樣化，充分展現在校大學生的生機活力.
五.項目主體。
1、活動前期宣傳。
2、對報名選手初選。
3、復賽。
4、晚會決賽。
六.項目評估.
在該項目的計劃，準備，執行過程中，對該項目進行充分的評估，具體涉及項目準備工作，組織進展，受眾群體，報道情況及社會影響力等方面.
七.經費預算。
五千元人民幣。
營銷之星創意策劃大賽活動申請書
“創益無極限”創意實踐大賽是一個通過征集科技、教育、環境、殘障、醫療衛生、婦女兒童、文化、社會道德等眾多方向的社會實踐項目，以促進社會服務事業發展、倡導大學生積極創新，勇于實踐探索為目的的比賽。最后獲取一等獎的優秀作品將會得到主辦方的協助進而實踐探索，大賽將以大學生為主體，通過對社會服務和實踐探索創意項目的評選、優化、引導和資助，共同實現“創意帶動實踐，服務影響社會”的目標。
二、活動時間。
xx年11月4日---xx年11月30日。
三、參賽作品要求。
（1）策劃方案必須以實踐為目的，以創新為原則。
（2）內容要求圍繞工大以及株洲市的科技、教育、環境、文化、、醫療衛生、殘障等眾多社會服務方向，要大膽創新、具有可操作性。
（3）參賽人員要交三樣東西，創意說明、活動方案策劃書、ppt演示文稿。
四、活動流程。
11月4日―11日：通過各學院青志聯分會和素拓報名參加，11號截止報名；
11月24日各學院所有篩選出的參賽作品上交校青志聯與校素拓處；
11月30日進行決賽，評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎5名，優勝獎7名，并進行現場的頒獎活動。
五、活動獎勵。
一等獎一名：證書。
獎品。
500元實踐基金。
二等獎二名：證書。
獎品。
200元實踐基金。
三等獎五名：證書。
獎品。
優勝獎七名：證書。
(凡參加活動并通過第一輪初試的均可加素拓分)。
六、活動主辦單位。
共青團湖南工業大學委員會湖南工業大學青年志愿者聯合會。
共青團湖南工業大學委員會湖南工業大學素質拓展認證中心。
創意策劃：營銷的捷徑
時間：4月28日——5月3日(__店)。
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當日游覽___花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動。
4月29日——5月1日放假期間，在___店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得___花園門票一張;凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
4月28日——5月3日活動期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費者，4月28日—5月3日活動期間，___店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
4月29日——5月3日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽___花園。讓賓客充分體會到“__里的川菜，川菜中的經典”意境。
五一的餐廳節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐廳市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的：
自我分析。
客源分析。
營銷之星創意策劃大賽活動申請書
為了豐富在校大學生們的校園生活，增加學識與鍛煉自身能力以及團隊協作能力，我協會特意舉辦了一場網絡營銷大賽。本次活動分別邀請市場營銷協會、物流協會等一起舉辦了一場別開生面的比賽并取得圓滿成功，現將其具體內容匯報如下：
（一）活動主題：
網絡營銷大賽。
（二）活動地點：
河南工程學院南區a302室。
（三）活動準備：
1、教室申請2、場地裝飾及布置。
3、邀請評委及嘉賓。
4、對協會各個成員進行工作分工安排（主持人、會場秩序人員、總分人員、簽到人員、接待人員等等）。
5、準備獎品（四）活動步驟（內容）：
1、邀請校外講師來校進行講座，宣傳網絡營銷知識，為該活動造勢。
2、參賽隊員為他們的團隊起隊名和口號。
3、參賽隊按既定小隊對本活動的四個主題進行抽簽分類，并下去各自準備寫一份策劃書。
4、通過的小隊將策劃書改編制作為ppt作品進行解說和解答，最后進行評比及刪選。
5、再次通過的小隊將所展示的ppt加入應用實例，要求有實際產品作展示，進行最后的評比及刪選。
（五）活動的優點：
1、本次活動豐富了大學生的校園生活，激發了大學生學習和參與的熱情，獲得了身心上的鍛煉。
2、加強了我協會與其他協會的聯系、交流與認可，擴大了我協會的影響力。
3、協會內部人員分工具體，團結協作，增加了相互之間的友誼與信任，增強了協會的凝聚力。
4、在活動中涌現了許多負責任、做表率等品行良好的模范成員。
活動宣傳現場，物流協會，市場營銷協會，電子商務協會，的會員一起念宣傳稿，三個協會成員向會協作，共同宣傳本次網絡營銷大賽。
活動現場，參賽隊員精彩演講。
（六）活動的不足：
1、活動宣傳力度還不夠，以及沒考慮到假期問題致使本次活動舉辦時間稍長。
2、仍然存有一些同學積極性不高，準備不足。
3、活動期間，其他活動舉辦較多，一定程度上影響該活動的預期效果。
（七）活動結果及意義：
本次活動雖然有不足之處，但總體上獲得了圓滿成功。通過活動，協會的成員之間以及與其他協會之間有了進一步的交流和聯系，為一次合作奠定了基礎：此外，本次活動增進了同學們對網絡營銷的認識，激發了其對網絡營銷的興趣與喜愛，提升了大學生的思想水平和創新能力，使他們在團隊協作條件下更剛好的激發潛力、發展自我、展示自我。