總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇一
公司的年終大會是總結上一年度的工作，以及對新的一年工作的計劃。但是寫成一篇完美的年度總結會議發言稿是一件并不容易的事情。下面是本站小編給大家整理的公司年度總結會議發言稿，僅供參考。
尊敬的全體員工：
時間過得非?？欤质且荒贽o舊歲，又是一年春來報。在這里我代表董事長向你們說聲：謝謝!大家辛苦了!眾所周知，在過去的一年里，國家進一步采取了遏制房地產業出現泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內房地產業銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我們所處的城市房地產經濟雖然沒有泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境、大氣候的沖擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。
回想在**年里，在與你們各位相處的時間里，在我們忙忙碌碌的身影里，在大家齊心協力的幫助下，我們平平穩穩快走過了一年。一年來，感謝在座的各位同事，有你們對我工作的支持，就是對公司的支持，也是對我們集團董事會的支持。
**年對公司而言是不平凡的一年。在這一年里，我們三期得到了政府的許可，開始動工興建;二期得到了政府的優惠政策大力支持外，還成功改變了市場定位，并將原來的建材市場改成了車輛交易大市場并開始施工;大酒店也在啟動與規劃中;公司還申報成功晉級具有二級開發資質，而且是目前開發企業中唯一的具有二級資質的房地產企業。**年大家上下圍繞企業的中心任務，奮力拼搏，做了大量卓有成效的工作，使公司呈現出良好的發展勢頭。今天的成績與在座的各位是分不開的，公司的成長和發展是大家一起創造的。所以，我要在這里謝謝大家一年來的辛勤工作。
**年是創新的一年?？偣境闪⒘思瘓F控股公司，在集團公司指導下，有序開展的進程中，根據市場的變化和資源配置能力進行經營戰略的調整。公司是以房地產為經營主體方向，一直以開發住宅、商業房地產為主，對于該項目，公司各層都在摸索中學習前進。而我們也在摸索中愈加成熟自信。目前，車輛交易大市場招商推介會的成功為我們后續的工作開了個好頭，大家要繼續保持和發揚這種團隊合作精神，爭取明年車輛交易大市場成功開張營業，吸引更多的人氣，以商帶宅，順利完成銷售任務。
**年是改革的一年。公司成立至今，已有四年。公司在**年進入了快速擴張的成長發展階段，也就是所謂的企業發展的成長期，這個時期的企業處于不斷的改革中，公司也不例外。**年，我們加強了基礎管理工作，先后出臺了一系列辦法，實現了管理模式、體制、機制與集團公司運作模式的快速接軌。當然，在總結回顧**年成績的同時，我們也必須清醒的認識到公司在發展的各項工作中仍有不少不足之處。例如，車輛交易大市場不僅是公司開發的一個新項目，未來還有酒店的開發，也是公司涉足的一個新的經營領域。在經營與運作方面還面臨了許多的挑戰。在公司建設上已出臺的相關管理辦法貫徹落實尚不完全到位，團隊建設方面還有待加強，這些都需要在新的一年里有實質的改變。
而**年是公司發展關鍵的一年。新的一年里，全公司上下要以“穩中求好”為發展理念，以成熟的品牌為依托，保證車輛交易大市場開業和銷售成功為工作重點，爭取車輛交易大市場第二期工程和大酒店開工建設為目標。因此，**年我們的任務還將十分繁重、時間十分緊迫、壓力十分巨大。我們要對目前的形勢有客觀的認識，正視困難，明確思路，擬定措施，確保今年年度目標的實現。
根據公司**年各項工作完成的情況和目前面臨的形勢來看，**年我們必須圍繞車輛交易大市場和酒店兩大工作任務，全面落實工作責任，切實樹立強烈的發展意識、機遇意識、責任意識和安全、質量成本意識。要做強做大公司的既定目標，還必須做到四個“增強”，提高公司的核心競爭能力。
一是增強市場的開發能力。在房地產競爭日趨白熱化和國家政策緊縮的嚴峻形勢下，如何在有限的土地資源里有效的開發市場、運作項目是我們要面對和思索的。增強市場的開發能力，需要我們加強對市場的研究，對相關政策、法規的研究;在鞏固和穩定既有市場的前提下，積極關注業界動態，主動收集信息，形成高效的信息渠道，為市場的開發決策做足準備。
二是增強資本運營能力，要解放思想，轉變觀念。在依托主業、積極穩妥的前提下開展資本運營工作，必須切實的從思想上認清增強資本運營能力的意義，明確增強資本運營能力的方向。
三是增強多元經營能力。發展主業的同時，多元經營是企業長遠發展的戰略。在具有相對優勢的領域延伸產業鏈，積極拓展新項目，拓展企業的發展空間。以提高企業的核心競爭力為出發點，實施企業多元經營戰略，努力拓展有我們自身特色的相關產業，如市場經營、市場管理、酒店管理運營等。
四是增強企業團隊的凝聚力和執行力。以人為本，注重團隊的建設和人才的培養是當務之急。注重人才培養，切實提高大家的素質，結合公司的人力資源現狀，繼續形成詳細的培訓計劃，由行政部抓好落實各項培訓工作。你們對企業的貢獻取決于你們的技能和積極性，兩者是相乘的關系。而加強公司的團隊建設，提高管理層次銜接的透明度，使你們明確如何做，為什么這樣做，這么做的責權利是什么，將有效地調動大家的積極性和團隊精神的發揮。讓我們每個人都必須在思想和行動上自覺地、迅速地融入到公司，說話、辦事必須從公司和全體員工的根本利益出發。而勤奮的敬業精神、勤懇的工作態度和誠信為本的做人原則亦是成就事業的基礎。只有從各方面增強團隊的凝聚力、才能讓各層次的員工有發揮主觀能動性的空間，才能使企業充滿創新的活力，從而匯集成企業的凝聚力。
各位同事們，在新的一年中，我們既要居安思危，增強憂患意識，又要振奮精神，充滿信心，增強迎接挑戰的勇氣，認清發展形勢，堅定發展信心，把握發展機遇，找準發展重點，希望公司上下團結一致、埋頭苦干、求真務實、開拓創新，我們就一定能在市場經濟競爭中贏得主動，走上持續發展的健康道路;同時我們也要拋棄思想包袱，摒棄私心雜念，把全部精力投入到各項工作中去;也希望在坐的各位向老黃牛一樣，勵精圖治，以實際行動迎來豬年，勤勤懇懇在平凡的工作崗位上做出不平凡的貢獻!我對公司的未來充滿了信心，我對在座的各位更有信心!公司提供了一個大舞臺，而我相信你們的每一份付出都會得到回報!
最后，我祝愿大家，新春愉快、萬事如意!謝謝!
尊敬的領導、各位同事大家好!
春回大地，萬象更新!新的一年開始，又到了我們總結過去，展望未來的時候。首先，我謹代表公司全體管理人員和我個人向為辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新年的祝福!
在這辭舊迎新之際，回首**公司一年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折, 有過困惑，更有希望和喜悅。今天，我想感謝和**公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦地工作，經過大家的共同努力和奮斗，我們公司取得了可喜的成績。這些成績的取得，離不開全體員工的努力，更離不開在座的各位在平凡崗位上默默奉獻和埋頭苦干的精神。很多時候，我們的員工在工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任! 擁有你們，我感到非常地驕傲!
回顧過去的一年，公司在董的帶領下，在全體員工的艱苦奮戰下，以產品訂貨、產品研發、技術創新、教育培訓、和現場5s 管理為工作重點，完成了各項經營指標，本年度共生產高低壓成套設備2863 件(套)，高低壓框架產品1300 件，共完成生產合同訂單成套合同100筆，框架合同151筆。與之20xx年相比，我公司的生產計劃性、產量完成率及質量等級都有顯著提升。在我們共同渡過的一個個難忘的日子中。無論是工作氛圍和團隊協作。都在不停的發生著變化，時至今日，**公司正逐步的走向健康穩定發展之路。
成績是有目共睹的，是值得肯定的，但成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發現我們的不足，以便我們今后加以改正促進我們各項工作的進步。在以往的工作中，我們部門領導的作用表現得就不是很突出;員工行為還不夠規范，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一些錯誤;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后，我們將通過細致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的氛圍;進一步規范生產流程，實行生產現場管理;加強部門領導與成員的溝通、互動，明確工作目標，并且制定目標有依有據。
我希望在新的一年里，每個員工都能夠從我做起，從小事做起，刻苦學習，努力工作。多學習別人的優點，多關注別人身上的閃光點，取人之長補己之短。用正確的心態對待工作和同事，提高個人的綜合素養，爭取在新的一年里干好本職工作，搞好團隊合作，并提高自己的執行力，這樣的話，我們個人水平提高了，整個團隊的水平就會提高。爭取在明年的今天，我們再聚首的時候，我們的臉上有更多的笑容，心里有更多的驕傲。
在客觀總結成績和經驗的同時，我們也要清醒地意識到公司在發展過程中仍有很多需要進一步整改完善的地方，我們的制度建設還不夠全面、機構設置還不夠科學、行政還不夠完善、員工業務技能參差不齊、團隊整體創新意識不夠突出。因此，我們要進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。進一步加強公司內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序，同時，也要強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，提升公司的整體戰斗力，實現**年質的飛躍。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，我相信， 有公司作為我們堅強的后盾，只要我們全體員工能夠統一思想、齊心協力、努力拼搏、扎實工作、與時俱進，就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達的各項工作指標及目標任務。
最后，在新春佳節即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
尊敬的領導、各位同事大家好!
首先，我代表全休員工和領導，對總結表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在**年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優秀員工，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在總的正確領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經營理念，認真貫徹公司的發展戰略，正確面對金融危機、人力資源緊缺等困難，充分發揮內部優勢，使得公司保持了平穩發展，在各個方面取得了一定的成績，確保了產、供、銷平衡發展的局面。
1、組織結構進一步完善，明確了公司發展和方向，清晰了部門職責。
在上半年，**公司從舊廠搬移到新廠成立了現在的**科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產過程都有部門專人監督管理，形成了一條企業生產鏈的作用，明確了各個部門的職責，分工與協調、合理配置人力資源，是公司持續發展、規范化管理的基礎工作。
2、車間環境衛生得到了很大的改善。
各個部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在**年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展“6s”管理， “整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”。我們要認認真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細節。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。
3、產品的質量得到了進一步調整，但還有待提高。
4、提高團隊的凝聚力，力爭把我們打造成一支具有高素質團結合作的團隊、有激情的團隊、有戰斗力的團隊。
在座的每一位都是**公司的一份子，我們能夠相識、相處、在一起工作是這個大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機會，在這里我們要感謝**公司，更要感謝我們的總經理、總和董事長、董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對他們崇高的敬意和尊重!因為有他們的努力成立了這個大企業，這個大家庭，我們千里之外能坐在這里，聚在這個美麗的三水城市，共同在一起工作，在這里生活、在這里為事業奮斗，他們給了我們這個機會，這個平臺。我們要以實際行動來證明這個團隊是很有凝聚力的，我們一定要加強團隊合作，要團結，要上下凝成一股繩，我們是一個整體，只有聚集每個人的力量團結起來，目標一致，共同一心，相信我們的努力將會迎來更輝煌的成績;我相信，**年的將會更加穩步發展 ，為了滿足明年生產、銷售、售后服務、研發、人事各個方面的工作需要，我們必須提早做好計劃，按部就班、把每件事情做細、做好。
5、安全意識加強了，有明顯的提高。
從大門的出入情況來看比以前有明顯的好轉，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進出大門，都沒有保安人員去檢查或者去訊問情況;現在不同了，保安的紀律嚴明了，綜合素質高了、經驗豐富了，希望**年保安隊和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺階，越做越好。在安全問題上再次強調，不管是人身安全或者是生產設備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發松。
6、各部門職責分明，分工合理，相互配合默契，團隊意識強。
但工作生產過程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問題不夠及時等等，為我們的工作中帶來很多不必要的麻煩。在此，我希望在座的每一位都能把心放開一點，積極、熱情地去面對工作、面對人生，因為我們堅信沒有我們做不到的事，沒有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說好不好——好!
最后，在新年來臨之際，祝大家新年快樂，萬事如意，身體健康!
最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇二
九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20**年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。
所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的'同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會坐井觀天，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇三
轉眼間，xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。
在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；，欣慰的是；自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的'作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！
1.銷售工作會議發言稿
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6.醫藥銷售會議總結
7.銷售培訓會議總結
8.銷售會議心得范文
最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇四
一年又過去了，伴隨著工作的開始，也需要對上一年工作的總結，以下是小編整理的企業年度銷售會議總結范文，歡迎閱讀，上公文站，發現學習。
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在這半年的工作、生活歷程，作為銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
一年工作總結
在我們環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。
從剛加入到8月 ，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。
為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。
我作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化在我負責區域內的業務影響力。
20xx將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于xx年進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20xx年銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20xx年初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析
現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。
三、 明年的工作計劃
3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)
4、與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5、不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1、xxxx公司 (戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;
2、xxxxxx照明中心 (戶外亮化工程及led產品零售、批發)
樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前后來我司訪問考察)
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇五
來到發改這個大家庭三年多了，全局年終工作總結大會這是第一次，這段時間對辦公室的工作怎么匯報，從3月底到現在，在辦公室工作將近9個月了，做了些什么，以后怎么做，回想了很多、思考了很多。
第一句話：說一聲工作上的感謝。一是感謝局黨組。眾所周知，辦公室是一個綜合部門，對于一個單位特別是像我們這樣綜合性政府單位甚為重要，局黨組安排我擔任辦公室主任對我是一種信任，更是對我成長的一種培養。二是感謝各位同事。我年紀還比較小，參加工作以來一直在項目辦工作，辦公室工作經驗淺，是在座的各位同事一直以來支持我，幫助我，有時候對我工作上的不足給予了諒解但更多是幫助，特別是很多老同事還跟我交心談心，讓我從你們身上學到了好多工作經驗。
第二句話：談一點工作上的感受。一是從信心滿滿到壓力重重。一開始聽說局黨組要將我安排在辦公室，我心里是十分高興的，也對自己到辦公室做好工作充滿信心，但是后面才發現辦公室的工作量很大，一些工作很復雜，一些工作很沒有經驗，感覺壓力很大。二是從情緒繁雜到心情明朗。辦公室的工作一多，壓力加大后，這個心情就很不順，有時候覺得辦公室的.工作咋個做都做不完，有時候還因為做不到位挨批評，更是難過，有時候覺得自己已經很努力了，這個事情永遠就不完，有時候想換個股室，甚至換個單位，情緒繁雜。后面我睡覺的時候想了想，如果辦公室一個綜合崗位都做不好，不要說別的，現在剛剛到辦公室一年都不到就把所有的工作搞好不可能，也說明自己還需要學習的很多，想想心情就明朗了。三是工作從千頭萬緒到把到一些脈。現在辦公室的工作只能說把到一些脈，理清了一些工作，方法和思路有點。
第四句話：檢一下工作上的不足。"檢"就是檢討一下辦公室做的不足。一是督促各項行政管理制度的落實力度不夠。我局已制定了很多切實可行的管理制度，但在落實問題上存在一些問題。辦公室肩負著各項制度落實、檢查的重任，執行的力度不夠，這方面的工作有待進一步加強。二是由于工作量大而繁雜，辦公室分工作分工還是很不明確。三是發文管理不到位。單位發文沒有完善和執行發文審批制度，很多發文主要領導甚至分管領導沒有過目，文件就上報或發送，發文審批制度需要進一步加強。四是辦公室文件管理還不夠規范，歸類不夠明確。局領導和同事來找一份文件很難快速找到，甚至有些文件找不到。五是來電來文登記不夠規范，來人來訪來人辦事沒有登記等等。
第五句話：說一說工作上的想法。(文件管理、衛生制度、發文審批、請銷假制度、外出管理制度、來人來訪登記制度、公章管理、來電登記、來文處理)。
尊敬的各位領導、老師：大家好!
此時，我站在這里心里有萬分的榮幸和十二萬分的緊張。榮幸的是，我作為班主任隊伍中普普通通的一員，承蒙大家不棄，獲得這份殊榮;緊張的是，在日常生活中，我看到太多比我更優秀的教師，默默耕耘，無私奉獻在自己的崗位上，而此刻他們全都坐在我的面前，讓我有一種獻拙的惶恐。
既然今天有幸作為班主任代表站在這里發言，首先，請允許我代表所有的班主任老師，向給我們提供發展平臺和機會的學校領導，表示誠摯敬意!正是因為背后有你們的鼓勵和期待，我們的腳步才不敢有絲毫的懈怠，在你們的提攜下，我們不斷得以完善和提高。
其次，要感謝在座的各位同事，這里有我的師長和兄弟姐妹，在生活中，你們扮演的是我們的良師益友，在工作中，你們是班主任的智囊團，而你們卻總是默默地站在班主任榮譽的背后!
對于班主任工作，每個人都會有不同的感受。對我而言，從未立志當教師，卻踏上了三尺講臺;從未夢想當班主任，卻成了孩子王。本應扮演賢妻良母，卻拋家舍子，心思幾乎全放在了別人的孩子身上。面對不解，我感覺有一句話最能概括自己的心境，那便是“知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求?”這份心憂，也許就是班主任一詞所賦予的職業擔當。有人說“愛自己的孩子是本能，愛別人的孩子是神圣”，如今既然選擇了這份神圣的職業，就應承擔起這份職責。
回顧自己的成長，最得益于身邊那些優秀教師，特別是優秀班主任的影響。如果說教育是愛的教育，那么班主任一定是那個將愛演繹到極致的人。哪位學生有了困難，我們的班主任會比誰都急，想方設法加以解決;面對學生思想上的困惑迷茫，我們的班主任不厭其煩，循循善誘。誰有了點進步，班主任心里最欣喜，總會送上及時的鼓勵。記不清多少次的早來晚走;記不清多少次苦口婆心的交談，更記不清打了多少個電話，碰過多少次釘子，夜深人靜時，還在為班級的發展而輾轉反側，偶爾的夢中驚醒，原來是因為在和學生慪氣。我想這些一定真真切切的發生在每個班主任的身上。這就是我們的班主任，俯首甘為孺子牛，無需揚鞭自奮蹄!
我們有一千個理由抱怨，但我們更有一千零一個理由堅守我們的職業操守和職業精神。因為我們的付出，換來的是學生的尊敬和愛戴;疲憊了身心，卻得到家長的理解與支持，領導和同事的肯定與關愛。與學生的相處讓我們感受到奉獻的快樂，收獲的是成長的喜悅，更重要的是它陶冶了我們不求名滿天下，利收萬金的淡泊情懷，讓我們懂得了微小中藏有博大，短暫中孕育永恒的育人智慧。
教書育人，我們責無旁貸，愛灑桃李，我們無怨無悔!
最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
在日常生活和工作中，發言稿應用范圍愈來愈廣泛，發言稿在寫作上具有一定的格式要求。你所見過的發言稿是什么樣的呢?下面是小編給大家帶來的總結規劃會議發言稿5篇，以供大家參考!
總結規劃會議發言稿1各位領導、各位同仁：
今天，我縣衛生工作會議勝利召開了。根據會議的安排，我向大會簡要匯報一下我院在醫院管理工作方面的一些做法。
為了保持醫院的可持續發展，近幾年來，我們著力培育醫院的核心競爭力，主要在以下幾方面下了一些功夫。
一、加大人才培養和學科建設力度
醫院要發展，人才是關鍵。幾年來，醫院采取送出去、請進來等方式培養人才，每年都要選送責任心強、業務素質好、有培養前途的醫技人員到省內外知名的醫院定向培訓或聘請醫學領域內有知名度的專家會診和授課，為提高我院綜合技術水平和醫療管理水平打下了堅實的基礎。同時每年還選派許多技術骨干參加各種短期學習班或研討會，以更新專業人員的知識，提高各專業的學術水平。
針對我院學科建設不甚規范，?？苾瀯莺吞厣胁幻黠@，人才斷檔現象比較嚴重的現狀，從前年開始，醫院注重當代醫學技術發展方向和各科室的實際情況，充分發揮市場的調節作用，對學科進行結構性調整，圍繞“突出重點，發展強項，扶持特色”，把重點轉移到培養?？迫瞬藕蛯W科帶頭人上來，對于重點學科建設醫院在資源配置上予以傾斜，在學科建設上不求“面面俱到”，而是根據科室發展需要，“宜大則大、宜小則小”，使有限的資源得到最大效率的利用，逐步形成人有專精，科有重點的格局。目前已完成外科系統的整合分科建設工作，把原有的外一科和外二科整合為三個科：即外一科(普外科)、外二科(骨傷科和胸外科)、外三科(包括腦外、泌外和燒傷)，在下半年爭取完成內科系統的整合與建設，即在現有內科、急診科、傳染科三個科的基礎上，整合為內一科、內二科、急診科、感染性疾病科四個科。通過資源的整合，強化激勵措施，培育院內重點學科，打造出多個重點學科品牌，形成拳頭學科群，帶動醫院的整體發展。
二、堅持實施“科技興院”戰略，加大醫院科技含量
要在醫療市場激烈競爭中占有一席之地，不但應該擁有一支高素質、高水平、高質量的醫療隊伍，而且醫療設施的配套應緊跟當今科技的發展以及臨床需要，幾年來，醫院先后購置了美國產貝克曼全自動生化分析儀、韓國產立斯特c臂機、日本產東芝b超、高氧液制備設施、電子結腸鏡腹腔鏡、彩超、ct機、電子胃鏡、動態心電圖、高頻_光機、全能麻醉機、愛克氣體麻醉機、手術顯微鏡、遠程會診系統、高頻電刀、超聲波洗牙機、500ma胃腸_光機、電腦自動洗片機、熒光定量pcr檢測系統、血氣分析系統、呼吸機、光療嬰兒培養箱、多參數監護儀、牙科綜合機等一大批先進醫療設備。新的醫療設備的購置和引進，使我院硬件設施上了一個新臺階，有力的保障了臨床工作的順利開展，使醫院的醫療功能日趨完善，醫院的科技含量進一步提升，診療水平明顯提高。
為推動醫院的醫療技術創新，盡快實現學科的跨越式發展，醫院建立了科技創新激勵制度，鼓勵醫務人員積極開展臨床科研活動和撰寫學術論文。制定了《縣人民醫院新技術新業務審定及獎勵辦法》、《縣人民醫院論文審定及獎勵辦法》。
三、著力調整醫院收入結構，促使醫院經濟步入良性循環
隨著醫藥衛生體制改革和醫藥分開核算管理的推行，醫院只有把調整收入結構，控制藥品收入比例納入目標管理，大力開展技術挖潛，提高工作效率，增加總收入中的“含金量”，才能不斷增強醫院生存發展的活力。20__年初，我院醫療性收入僅占業務總收入的40%。為促使醫院經濟步入良性循環軌道，從20__年起，醫院下決心調整收入結構，為此醫院出臺了一系列措施：一是把調整收入結構、降低藥品收入作為醫院全成本核算的基本指導思想，明確提出了控制各科藥品收入的幅度，把違規受罰作為一項嚴厲的經濟制裁手段，使之與科室、個人的獎金分配直接掛鉤。二是將一百多個價格高，衛生工作會議有普藥可替代的新藥品種清理出醫院藥架，對所有藥品實行了競爭性尋價采購，有效地降低了藥品價格;三是堅持“因病施治，合理檢查，合理治療，合理用藥”的醫療原則，努力減輕社會、單位和群眾的負擔，四是制定了以常用藥物為主的《基本用藥目錄》，在用藥結構和用藥范圍上，對臨床用藥進行指導和控制，建立臨床抗生素用藥三線三級管理制度，嚴格控制使用進口藥品和基本用藥目錄以外的藥品，制定貴重藥品使用范圍及購買、申領、使用審批程序等。通過兩年來的調整，成效非常明顯，目前藥品收入降到了50%左右，遏制了不合理費用的增長，促進了醫德醫風和職業道德建設，為實施科技興醫戰略提供了經濟保障條件。
四、實行分配制度改革，建立自我激勵機制
在分配制度的改革中，我院著重解決分配中的平均主義和“大鍋飯”現象。為進一步調動全院職工，特別是專業技術人員的積極性、主動性、創造性，不斷提高全員工作效率，醫院根據臨床、醫技各科室的實際需要和工作量情況及科室崗位人員職數，按“全面核算、結余提成、多勞多得、優勞優酬”的原則制定分配方案，科室獎金從節余中提取，上不封頂，下不保底，將工作量、技術含量、風險、出勤情況、服務態度等要素作為分配依據，確定不同崗位的分配系數，加大向臨床一線、技術骨干和關鍵崗位的傾斜力度，從根本上打破了科室內干多干少一個樣、干好干壞一個樣、醫生、護士和后勤服務人員一個樣的大鍋飯，使那些技術高、責任重、風險大、貢獻多的職工獲得應得的報酬，真正體現以人為本、重實績、重貢獻，向優秀人才和關鍵崗位傾斜的分配制度。
通過幾年的實踐，我院的核心競爭力得到不斷提升，在管理水平、醫療質量、技術水平、醫德醫風、社會效益和經濟效益等方面都獲得了明顯提高。今后我們將緊緊圍繞“立足服務、突出特色、培養人才、發展?？啤钡墓ぷ髦攸c，加快核心競爭力的提升，為實現我院建設與發展的新跨越而努力。
謝謝大家!
總結規劃會議發言稿2同志們：
學生上下學的乘車安全一直是家長、學校和社會關注的重要話題，近年來由于學生乘坐校車引發的事故接二連三地發生。今天，我們召開全市學校安全工作會議，目的十分明確。就是我們的校車管理工作中還存在不少隱憂，有些環節沒出大問題是僥幸的，因此對校車的管理要繼續改進和加強。希望各學校要結合實際，高度重視，要各負其責，切實把這項工作抓緊抓實。
一、提高認識，加強領導，狠抓校車管理
一是要繼續提高安全意識?！鞍踩ぷ鳠o小事”，校車安全更是天大的事，萬萬不可掉以輕心。兩年多來，我市校車運營狀況良好，這是大家努力的結果。在看到成績的同時，大家要清醒的認識我市校車運營市場還存在相當多的隱患，管理工作還有待于進一步加強。如不及時整改，是要出問題的。在安全問題上，大家要提高到政治高度來認識。
二是要繼續提高責任意識。各級學校負責人、各分包領導都要牢固樹立責任意識，要嚴格按照“屬地管理”、“誰主管誰負責”、“誰審批誰負責”、“誰發證誰管理”、“一崗雙責”、“黨政同責”的原則進行校車的日常管理工作。但目前我市校車管理還存在很多不完善的地方，很多校車手續不健全，一些租用的校車流動性較大。要完成好這項工作，
加強領導是關鍵。各級各類學校都要建立相應組織，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓，其他領導合力抓。
二、健全機制，落實責任，全力以赴抓安全
確保校車安全運營是一項硬任務。硬任務就要有硬措施。
一要落實“實名制”制度。教體局要聯合公安交警部門認真統籌調度營運車輛，細化工作方案，建立切實有效的責任制，定區域、定線路、定責任、定人員，做到四個“一對一”，即一名學生對一輛車;一名教師對一輛車;一名校長對一輛車;一名交警對一輛車?？茖W合理地設定接送線路和站點，嚴禁超員超載和無牌無照、報廢拼裝車輛、檢測不合格車輛從事接送學生的行為發生。
二要建立健全長效管理機制。要積極探索長效管理機制，通過制定一系列規章制度和管理辦法，使管理工作有章可循、有據可依，步入經?；?、規范化、制度化軌道。
三要建立考核激勵機制。要將校車規范管理工作實績納入年度工作考核內容，并簽定責任狀。對成績顯著的單位和個人，要給予表彰;對措施不力、行動遲緩、問題突出的單位和主要領導，給予批評教育，并限期整改。同時抓好對校車司機的培訓，杜絕無證司機上崗現象發生。
同志們，小小“校車”牽萬家，校車的規范管理是全市廣大人民群眾的熱切期望，我們決不能麻痹大意。各級各類學校一定要增強責任感和緊迫感，真抓實干、協力同心，促進我市校車規范管理工作不斷邁上新的臺階。
總結規劃會議發言稿3各位領導、全體老師們：
大家下午好!今天，我們李村一中在這里舉行新學年第一次畢業班工作會議，首先請允許我代表學校領導組全體成員對一個多月來起早貪晚、盡職盡責、默默奉獻的全體同志們真誠地道一聲：你們辛苦啦!謝謝大家!
過去的一個多月，由于大家的共同努力，尤其是八位班主任同志扎實細致的工作，我校的畢業班工作取得了有目共睹的一些成績：
衛生方面：無論是辦公室衛生、教室衛生，還是樓道衛生、寢室衛生、衛生區衛生狀況是全校最好的。紀律方面：教師辦公秩序，班級上課秩序，學生就寢秩序是全校最好的。教風學風方面：不能上早操的日子里，老師們6:00就能夠進入班級輔導，從沒有遲到現象;近段時間來5:40就在班，晚自習后還在輔導學生的大有人在，如銀龍、智營、旺子、彩云、偉峰、巧子、福星等同志我見到他們絕不止一兩次;孫莉紅有病不忘工作，眼睛剛好一點兒就堅持到校上班;福星老師母親有病沒有耽誤過一節課;銀龍老師晚上11點多還到寢室門口站站聽聽，查看學生的就寢情況;坤停、劍鋒、太平、寅虎、社偉等同志孩子需要照顧，家里事情多，但他們為了工作沒有怨言，都做出了犧牲;上下午第四節仍在辦公室辦公的同志就更多啦，我這里不再一一列舉。學生方面，早操前、早中晚飯后入班就能夠進入學習狀態，就知道自己該干什么，學習風氣十分濃厚。尤其是月考后，九三、九四、九五、九六、九八班學生5:40基本都能夠到齊，并且班班有具體明確的學習任務。……
這些狀況真的讓我很欣慰，也很感動。我為我們一中有這樣一支團結協作、敬業奉獻的九年級教師團隊感到由衷地高興，這也讓我看到了我們李村一中明天的希望。
今天的會議，玉峰主任分析了月考情況，亞彬校長貫徹了畢業班工作計劃，江會主任給大家宣讀了中招獎懲方案(草案)，主要議程已經進行完畢。借這個機會，下面我談幾點看法：
一、清醒認識
去年，我鎮差距16個未完成局里分配的升學指標。過去超額完成任務時，群眾認為那是應該的，大家口頭上可能沒有過多贊譽之言，但內心是肯定認可學校取得的成績的，引用鎮里一位知名人士的話，誰讓“一中是李村的小清華”。去年一沒有完成任務，領導不滿意了，群眾不滿意了，議論的多了，說三道四的多了，更令我們憂慮的是到外面就讀的學生比上年多了?？梢?，李村干群對一中抱著很大的希望，一中質量不好也會給大家心理上帶來較大的沖擊。
今年二中九年級并過來后，以后的升學指標全你押在了我們的肩上，完不成任務我們沒有任何推脫責任的余地。這一屆學生建學籍時超過了500人，按照去年分指標的辦法，20__年我們的指標應該在135人(假定轉走50人)左右。因此我們制定的升學目標一二三每班16人并不算高，同時我們的獎懲制度也沒有以必須完成任務為前提。這樣制定目標和獎懲措施的目的是符合我校實際情況的，可能上級領導和李村群眾會不滿意，但作為學校領導組，作為我自己，主要出發點一是不想讓大家背負著過重的壓力去工作，二是確定的目標經過我們的努力和奮斗還有實現的可能性。這樣，既給大家減了壓，又可能實現既定目標，逐步減小差距，提升質量。
所以，我們時刻要清醒認識，看透形勢，強化“質量就是生命”、“質量立?！币庾R，牢記使命，瞄準目標，不要迷失方向，背水一戰。
二、加強教研
壓力大，任務艱巨，學生基礎不好，這是不爭的現實，無法改變，我們只能面對。不管以前別人栽下的苗品質如何，到我們手里時就必須讓她多開花，多結果，能成才。這是各個學校畢業班都要面對的現實。在現有條件下要達成目標靠什么，只有靠集體的智慧，靠集體的力量，靠團隊精神，“眾人拾柴火焰高”。我們的隊伍雖然年輕，但不乏經驗和能力較強的老同志，所以全體同志務必要扎扎實實搞教研，搞集體備課，相互學習，共同提升。務必要心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，分部管理不能分散我們的凝聚力，向心力和創造力。
各班主任及課任老師要常常研究學生的學習情況，從課堂、輔導、檢查落實抓起，重點抓好前35名。要準確確定重點培養對象，抓尖子生的培養，以擴大優生群;對有薄弱學科的學生，相應學科的教師要及早著手，務必補上;同一教學班老師要集中力量，講求實效，牢記7-1=0，使班里“苗子”的各科能夠均衡發展。
在課堂教學中一定要認真貫徹“三主”原則，抓住基礎，注重訓練，注重學生活動，注重解題技巧和學習方法的指導，力爭使課堂高效，訓練有效，培優補差見成效。以確保優生更優，中等生進步，后進生得以轉化，升學希望生面逐步擴大，后續動力充足。
三、強化管理
管理是基矗各教學部、班主任一定要重視班級管理工作。班主任及部領導要經常對學生進行思想教育、理想目標教育，以激發學生學習積極性，使全體學生立足課堂，放眼中招，立志成才。班主任要多入班、勤入寢、細觀察、深了解學生行為、學習、思想等狀況，同時發揮班干部、寢室長的小助手作用，及時召開不同層次學生分析會、動員會，摸透、掌握每一個學生各個方面的情況。要重視晨會、班會的作用，要把每次班會都當作高速路上的服務區，學生學習的加油站來開好。務必要重視家校聯動，爭取家長的配合與支持，誰都不能拉偏套。在抓尖子生的同時，也要讓中等學生、學困生感受到老師的關心，矢志不移。對那些“特頑生”更要常談心，多幫助，勤敲打，使他們靜下心來，盡心學習，以穩定生源，為明年職業類招生做準備。
同志們，學校興衰，系于你我。讓我們一起攜起手來，以此次畢業班工作會議為契機，抖擻精神，鼓足干勁，精誠團結，負重奮進，為李村一中更加美好的未來和明天做出我們每個人應有的貢獻吧。
謝謝大家!
總結規劃會議發言稿4尊敬的各位領導、親愛的年青老師：
大家好。很榮幸我能作為中青年老師代表上臺發言。我想用三個詞語來概括我今天的說話內容，第一個詞語是感謝，第二個詞語是感動，第三個詞語是感想。
先說感謝。我還清楚地記得第一次來南方中學的情景。__年的元月，劉主任熱情地接待了我，夏校長親切地接見了我。當時我想：要是有機會加入這個令人羨慕的大家庭就好了。非常感謝領導和老師們對我們夫妻的賞識和信任，我們倆于__年2月來到南方中學正式上班。實現我們人生的第三次重大轉折：從農村到城市。第一次轉折是考上大學從農村到城市上學，第二次轉折是大學畢業從城市到農村工作。在南方中學工作的兩年多時間里，領導同事們對我們都很關心，我所在的英語組是一個優秀的教研組，劉正芳、譚東紅、賀靜宇、賀曉輝等老師在教學上是我學習的榜樣，他們身為骨干教師，非常敬業，敢于創新，又很熱心幫助指導青年教師，這非常有利于我們的教學水平一步步提高。
再說感動。我想以高二年級為例來說明領導對老師們的關心。高二年級的幾位領導：陳校長、劉科長、周科長，他們都是以身作責、務實肯干、心中有老師的好領導。有一次學校組織領導去黃山旅游，劉科長、周科長回來后給我們年級的每一位老師都帶了一包黃山的特產，這讓我們很感動，這件小事可以說明領導心中有老師，尊重老師、關心老師。尤其是劉科長，當年級組長還教兩個班的數學，星期日下午還要上培優課，本來星期日下午的課他完全可以讓其他幾位數學老師上，但考慮到其他幾位都是班主任，工作也很辛苦，自己就主動承擔了。老師病了，劉科長、周科長親自到醫院看望，并負責把他們的課安排好。因為領導工作負責，又關心老師，老師們工作都非常認真，而且老師之間關系非常融洽，像我們班主任常在一起交流工作，相互學習，在座的就有佳茂、卜俊、李強、春虎、武艷、桔紅。
最后說感想。現在的學生個性強，當老師累，當班主任更累，如果得不到理解那是累上加累，這是心理話，更是事實。有一次工作很累之時，我看到一本書寫了這樣一句話：“在教師生涯中，如果沒有做過班主任，應該說不是一個最完美的老師。”還有人說過：“正是在給予中，我領悟到我的力量，我的財富，我的能力，使我歡樂溢懷。”當班主任搞德育工作確實很累，但當有學生充滿信任地坐到我的身邊對我傾訴時，當我看到學生懷著喜悅的心情告訴我班級在競賽中獲得榮譽時，當我看到我的學生順利升入他們理想的大學時，當我想到現在309班的學生為我精心準備的燭光生日晚會時，我都感到教書育人的愉悅。我所帶的309班一步一步地在進步，同時我也時刻提醒自己：“學生不會因為你班帶得好而課教的差而原諒你;也不會因為你課教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可?！彼晕乙环矫姹M力當好班主任，同是努力提高自己的教學水平。有人說年青老師經常寫教學反思，就會很快成為一個好老師，我認為，要當一個好班主任，也要經常寫反思。通過寫反思，就會知道班級管理中存在的一些問題，就會知道遇到問題采取何種方法處理較好。在工作之余，我們應該加強鍛練，身體好了才能工作好。我有一些不成熟的建議，學校能否組織中青年教師開展郊游、登山、拓展訓練等活動，這有利于增進老師們的相互了解，也有利于培養老師們的團隊精神。
我的講話如有不當之處，請各位領導老師批評指正，謝謝!
總結規劃會議發言稿5各位老師們，各位領導，同志們：
大家下午好!非常高興能夠參加市教育局在這里舉辦的全市學校安全穩定研判 暨安全穩定知識培訓會議。首先，我謹代表市質監局向各位教育系統的老師和同志們為維護我們下一代安全成長環境、為保障我們校園安全所付出的辛勤和努力表示衷心的感謝!
“關愛生命、關注安全”是我們質監系統開展特種設備安全工作的一貫宗旨。加強與教育部門的溝通合作，進一步宣傳普及特種設備安全知識，使特種設備安全知識深入校園，傳入家庭，傳向社會，樹立關心安全、安全從我做起、人人監督安全的全民安全意識，是我們特種設備安全監察部門的義務?！岸嘁稽c知識，多一份安全”，這次特種設備安全知識培訓，也算是我們贈送給廣大師生們的一份新學年禮物吧。
借此機會，我代表特種設備安全監察部門，向各位老師們和同志們講幾點意見：
一是要牢固樹立安全意識
隨著經濟社會的快速發展，鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯等特種設備與我們廣大中小學生的接觸越來越密切，特別是一些校園中的常用特種設備，與廣大師生的日常生活息息相關。這些設備的安全使用和維護直接關系著大家的財產和生命安全，所以，這些設備的安全特別重要，國務院也特別出臺了《特種設備安全監察條例》來規范這些設備的管理和使用，作為使用單位，認真落實特種設備安全主體責任，積極普及特種設備安全知識，使廣大教職工、學生樹立起特種設備安全意識，提高自我保護能力，避免特種設備安全事故發，具有十分重要的意義。
二是要掌握特種設備安全知識
今天，我們主要是來宣傳特種設備安全知識。大家可能要問：什么是特種設備?根據國務院《特種設備安全監察條例》的有關規定，特種設備主要包括鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施、場內機動車等共八大類。這些設備你們并不陌生，比如許多學校蒸飯、燒水要使用鍋爐、上下樓要乘坐電梯、旅游時要乘坐索道或游樂設施等等。它們為什么叫特種設備呢?因為它們被人民群眾廣泛使用，卻又具有一定的危險性，一旦使用不當就會發生事故，造成人身傷害和財產損失，嚴重的還會奪取人的生命。為此，所以我希望，各學校和單位要對此給予特別關注，掌握正確管理和使用的安全知識，加以特別關注和規范的管理，提高自我保護能力，防止受到不應有的傷害。關于特種設備安全知識方面，等一會，我們市質監局安全監察科的劉科長還會就特種設備的一些具體使用、管理常識給大家做一個講解。
三是特種設備安全要從我做起
安全重于泰山，人人都有安全責任。我希望你們把學到的安全知識自覺地變為實際行動，正確地管理和使用特種設備，不傷害自己，也不使他人受到傷害。同時還希望你們向家里的親人，身邊的朋友傳播特種設備安全常識。學校的老師們也要在教學中宣講特種設備安全知識，在使用特種設備時做孩子們的表率，幫助孩子們形成良好的行為規范。我們質監部門也一定肩負起安全監管責任，確保特種設備安全，確保人民群眾的安全，確保孩子們的安全!
今天的活動只是一個開端，我們質監部門與教育部門、學校應該共同努力，密切合作，積極創造條件，把特種設備安全知識的傳播納入學校的教育體系，保證特種設備安全知識逐步進入更多校園，共同維護校園特種設備安全，進而再從校園傳入家庭，傳向社會，帶動全民安全意識的提高。最后祝本次培訓會議圓滿成功!謝謝大家!
;最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇七
首先感謝各位老師對我的厚愛，給我這么好的一次學習機會。能在此發言倍感榮幸，第一次上這么大的舞臺，心里沒底，有不當之處，望大家海涵。
1、 試行三個新方案：
a、《塘下鎮第三小學“閃閃紅星”學生激勵性評價機制》，為學生的多元評價提供平臺，由于該評價方案為我校第一部關于學生多元評價的方案，經驗少，起點低，在試行期間產生了很多困惑，需在以后的工作中逐步完善。
b、《塘下鎮第三小學星級班級考核方案》，改變以往對班級工作的評價面相對較小的困惑，學習優秀學校的做法，制定該方案。該方案既改變評價面，又改變以往班級工作反饋的復雜性，讓繁瑣的工作留在大隊部，讓班主任老師能簡單明了的明白自己班級的管理工作。
c、《塘下鎮第三小學值周制度》，為讓更多的學生參與學校的管理，值周班級每周參與學校管理的人數達到35人，一學期有560人次參與學校管理，讓學生在以后的生活中更多回想起小學階段的校園生活。特別是升旗儀式，全部由值周班級負責，他們以后可能就很少參與升旗儀式。
2、完善兩項方案
a、完善《塘下鎮第三小學班主任月評考核方案》，趁我校第六屆教代會的召開，對方案按執行過程中產生的問題，逐一加以完善，更能體現班主任工作的實際價值，激發班主任工作的自覺性和組織性。
b、完善《塘下鎮第三小學“校園之星”評選活動方案》，在原來每月每班2名文明之星、2名好學之星的基礎上加入每次活動的競技之星，盡量擴大評選范圍，更多展示學生面孔。每次每人拍照并做成宣傳海報粘貼在學校櫥窗中展示。
3、組織六個活動：
a、9月舉行開學典禮，為新一學生佩戴校徽，送上鮮花，對他們加入塘下三小這個大家庭表示歡迎。
b、10月舉行科技節，為能讓更多的學生參與活動，展示自己，學校舉行了全校性的選拔比賽。雖成績未達到理想要求，但較往年有了較大的進步。
c、10月舉行新生入隊儀式，在中國少年先鋒隊建隊節之前，為發展學校少先隊隊伍，促進一年級新生更健康發展，發展了一批符合要求的少先隊隊員，并建立一年級四個中隊，任命了四位中隊輔導員。
d、通過莊老師聯系，我校邀請塘下交警大隊白永亨警官為我校進行全校性的交通安全講座，全體師生通過學習，對交通安全的認識更深。
e、我自行組織一次安全消防演習，增強學生的消防安全防范意識。
f、今天下午舉行20__學年第一學期結業典禮。幾分耕耘，幾分收獲。小結過去，展望未來。在典禮上，每位學生都有榮譽證書，531人次有獎品，不管一個學生的好與壞，一學期肯定有亮點，理應獲得老師的肯定。
4、整理三項臺賬并通過驗收：
a、瑞安市示范家長學校，為了迎接市示范家長學校的評估，我校全體教師動員。在最后的評估中，獲得了上級領導的一致好評，并順利獲得“瑞安市示范家長示范?！胺Q號。
b、瑞安市平安校園復查，通過一個星期的整理、完善，整理出了完整的臺賬。
c、瑞安市消防示范校復查，開學初接到學區通知，我校擔任瑞安市消防示范校復查的任務，我校各級各線積極準備，獲得上級領導的好評。
5、設想組織一支由高年級學生組成的小雛鷹志愿者隊。
6、不足之處
a、學校常規還需長期緊抓不放，讓學生養成良好的行為習慣。
b、加強對德育工作隊伍的建設。
c、完善各種規章制度，特別是本學期剛實行的三項新方案，更好的為老師和學生服務。
d、加強接送車輛的管理和接送家長的溝通，更好保護學生的安全。
總之，在我?？偫砟睢傲⒆阋幏叮非笞吭健钡目蚣芟?，實行我的理念 “讓學生更多參與學校的管理，讓學生能瘋的起來，能沉得住氣”。
最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇八
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2011年半年度工作總結大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發展就會有大困難，小發展要面臨小困難，只有不發展才不會有困難，我們要做區域性的行業領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
一、上半年小結
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細的匯報，這里不再重復，只和大家分享幾組簡單的數據。
a、直營門店全年任務及達成
前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經營規模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數據：
b、1-6月虧損門店情況
說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業績達到10萬元以上的優質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區、湘江北尚、伍家嶺分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續3個月實現盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓等部門也表現了良好的工作狀態和職業水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發現門店問題，傾聽員工心聲，制定優化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續保持；培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習；人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線的工作拖了公司發展后腿：
上半年發展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
（2）工程后勤線的工作跟不上公司發展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規劃該線的工作，導致頭痛醫頭、腳痛醫腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規劃
門應全力為門店業績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務這一塊講講我的看法，我覺得把服務做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環境，同時讓顧客享受一個關懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務效果跟蹤和提高服務附加值也是我們追求的目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務品質作為一件大事來抓。
（1）、提升門店形象
門店形象屬于企業形象識別系統中的視覺識別。企業可以通過門店形象vi設計實現視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業凝聚力；對外樹立企業的整體形象，資源整合，有效地將企業的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門店的.形象系統重新做了一次調整和優化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設計到用材都必須人性化及環保化，比如招牌、裝修材質、貨架等要耐用且環保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關，聯系洽談固定材料供應商，簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質量好的供應商洽談，保證品質。
b、修訂供銷合同，保證同質同價持續供應，并直接與公司結賬。
c、統一門店裝修標準。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務品質
裝修把關建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關鍵在日常的基礎管理。很難想象一個天上有蜘蛛網、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業流程糾正工作隨意的壞習慣，培養員工的職業風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務等都體現我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓部負責實施培訓并結合人資部考核，利用三個月時間將服務標準推廣普及持續練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當然抓基礎管理的同時更要抓我們的服務品質，我們所做的一切歸根結底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業功底，要讓顧客買得放心沒有商業欺詐，用得安心有質量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業服務教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務品質的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學習氛圍。
2、 完善商品體系 轉變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎上的，這是一種畸形的走不遠的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業經理，要到全國大型的藥品集散地考察學習，并與之建立廣泛的合作關系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結構，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導商品這樣的一個合理商品結構，并且每一個商品都有品質保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養員工成長和進步作為公司發展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對公司產生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地熱愛公司，對公司產生依賴和信任，將公司當成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標準在規定的時間內對宿舍進行改造完畢，人資部嚴格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標準，比如電視、廚房用品等，將現有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區為單位集中租房，并按宿舍標準配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
（2）、要關注員工的成長和進步
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業成為員工的堅強后盾。
培訓部分層次分階段的組織員工學習培訓，保障員工學習和受教育的權利，根據工作實際需要建立對應科目的學習、考試題庫，鼓勵員工參與學習和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業的神圣使命和責任。
4、建立全員績效考評系統
年初的工作報告我對要完善各部門的工作標準流程以及建立績效考評系統的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評。現在楊部長在做方案，如果覺得內腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執行它。績效考評以結果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業修為，才能換來企業的高效運營和興旺發達。在企業真正實現“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學習再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現個人和企業同步發展。
同志們，和平、發展、共贏是當今社會的主旋律，行業正處在一個大變革、大發展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰，爭做行業的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現描繪而成，我們公司目前已擁有一支優秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現每一個年度目標，我們xx必將有一個更加美好的明天。
2011年7月6日
各位領導、各位同事！
晚上好！今天晚上我們歡聚一堂，隆重召開廣東駿和通信肇慶辦2012年工作總結大會，在此，我謹代表公司以及肇慶地市團隊向在2012年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的營業廳和個人表示衷心的感謝和崇高的敬意——你們辛苦了！
2012年肇慶地市的綜合完成率平均為96.4%，基本完成公司的銷售任務。但是從全年的業績表現來看，各月的差距還是非常大的；從2月份的120%，到8月份的75%，我們品嘗了勝利的喜悅與失敗的淚水；但無論在什么環境下，肇慶地市依然團結奮斗，從未放棄，展現出了我們堅韌不屈的精神風貌！
2012年，肇慶移動對自建他營的考核方式進行了改革，改革對我們的酬金系數造成了非常大的影響，形成了艱難的局面，同時給我們的工作帶來了巨大的挑戰，但是我們肇慶地市從來就是不怕變革的團隊，憑借著地市全體人員的努力拼搏，改革后的4個月，依然取得了優異的成績，無論管理考核分還是綜合排名系數都排在天音公司以及自營廳前面，展現出了我們肇慶團隊強大的戰斗力。
2012年，肇慶地市銷售隊伍持續壯大。截至2012年底，肇慶地市團隊達到了61人。在過去的一年里，肇慶地市的銷售團隊進行了一些調整，對部分營業廳造成了一定的影響，但是調整的方向是好的，因為我們的銷售團隊保持相當的穩定，精英銷售力量得到了很好保存，同時新的銷售力量的加入，為我們的團隊補充了新鮮的血液，注入了新的活力，進一步增強了地市的整體銷售能力，這才是我們最為寶貴的財富。
2012年，員工個人得到充分發展。駿和是一個大舞臺，給我們的員工提供了很好的鍛煉機會，提供了一個展示自己才能的舞臺，公司確信，只有發展的企業才能持續地為員工帶來發展的空間，才能更好地讓員工與公司一起成長。因此，公司秉承一貫的人才理念，為員工發展提供了廣闊的空間，使得眾多人員在公司提供的舞臺上得到了良好的展現，陳智才、薛海梅從營銷代表晉升為營業廳經理就是最好的證明，她們都來自一線基層，但是憑借著自己的努力奮斗，取得了優秀的成績，獲得了公司的充分肯定，實現了個人的良好發展。 2012年，我們取得了成績，與此同時，我們也不回避出現的問題，在2012年的運營工作中，地市團隊、營業廳、員工個人可能都存在這樣或那樣的問題，但是通過我們的自我檢討、改進都得到了良好的解決，因為我們能夠勇敢面對問題，我們堅信，每一次的面對問題、解決問題都是一次令人鼓舞的進步，都是自我提升的過程。
2012年已經離我們遠去，過去的成績僅僅代表著過去。在新的2015年，我希望各廳繼續堅持做好以下幾點：一是繼續保持高昂的工作激情，二是堅持團結、奮斗、拼搏的團隊精神，三是提升應對艱難市場環境的抗壓能力，四是注意開展良好的團隊建設，保證穩定高效的銷售力量。
我相信，通過拼搏與付出，我們必將擁有更美好的未來，最后，預祝本次大會取得圓滿成功，謝謝各位！
下午好！
首先感謝支持我惠通發展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對我們上一年工作做出總結的時候了！
我同一個方向，我們就一定會向前進中的動車一樣疾馳！
你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產任務非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點他就跟到幾點，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團隊精神，我們就需要這樣踏實肯干的員工，身先士卒的領導。當有些人抱怨工作煩，不愿承擔責任的時候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關，大到基礎建設，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔責任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環環控制，精益求精，積極進取并持續改進，確保產品質量和流程控制的準確、準時、省時的前提下，快速反應市場變動，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。
我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創造精品的理念不斷地推出現產品，紅酒機要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對我們是認可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產出又是我廠的一大優勢展現。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應求，現在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節節升高，產品的不斷更新，新設備激光切割機的引進大大提高了生產效率，為來年的產值翻番目標都打下了堅實的基礎。各部門嚴格管理盡心盡力使我們廠展現出團結一心，積極向上高效務實的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對新的困難與風險，當然也是挑戰與機遇，我們將繼續盡一切努力抓住機遇，開拓創新。充分利用現有設備及技術革新，為生產力提高打下堅實的基礎。此外，我們也將在機柜外形改造，內部構造，整機生產方面做出努力，爭取將產值翻一番！
在客觀總結經驗與成績的同時，我們也清楚的意識到企
業在發展的過程中仍有需要進一步整改和完善的地方，我們的制度建設還不夠完善，職工素養還需要提高，機構設置還不夠科學，行政部門還不夠完善，員工業務技能參差不齊，團隊整體意識不夠突出。因此，我們還需要進一步改革和完善企業的管理體制和生產模式，合理調整企業現行機構設置和人員力量的配置，進一步加強企業內部管理，加大各項規章制度的執行力度和檢查力度，嚴把質量關，使企業日常生產更加合理有序，員工生活更加充實富裕，同時也要加強對全體員工的思想教育和技能培訓，特別是安全生產意識一定要提高，提升企業的整體戰斗力，實現2011年 質 的飛躍！
總之，2015已成過去，2011接踵而來，我相信，不，是堅信，只要我們全體員工能夠統一思想，齊心協力，勇于承擔，扎實工作，與時俱進就一定能夠圓滿完成我們2011年產值翻一番的目標！
最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌眢w健康，合家歡樂，新春愉快！
最新銷售年度會議總結發言 銷售年度會議總結發言稿實用篇九
面對市場經濟和加入wto的新形勢，我們始終圍繞市委工作重點，把領導班子建設作為重中之重來抓。
一是抓好思想建設。我們在領導班子中認真開展黨的xx大精神、“三個代表”重要思想和黨性黨風學習教育活動，進一步增強政治敏銳性、政治堅定性和政治鑒別力,提高“三服務”的自覺性。能夠認真踐行“三個代表”重要思想。各位處級干部都積極參加全市縣處級領導干部貫徹“三個代表”重要思想專題研討班學習。每位同志還結合工作實際撰寫了學習體會文章，在《學習與交流》集中刊發。辦公室各位領導在中心組學習、政策理論學習、各項工作的開展、扶貧以及遵紀守法、廉潔自律等方面都能做到以身作則，自覺起表率作用，強化了立黨為公、執政為民的觀念，真正做到思想上設防，政治上過硬，行為上自檢。
二是抓好作風建設。在全辦上下積極倡導為民、務實、清廉的優良作風，大力弘揚埋頭苦干、樂于奉獻、與時俱進、勇于創新的敬業精神，工作緊扣中心，決策貼近實際，協調體現重點，服務面向社會，努力為黨委當好參謀，為領導當好助手。調研綜合科、督辦、信訪、機要等部門的同志經常深入基層調查研究，積極推進各項工作。為了做好“固本強基”聯系點的工作，歐陽、仕嬋同志多次深入龍門縣路溪鎮沈村、惠東縣大嶺鎮鶴樓村，引自來水、建辦公樓、確定經濟項目等，使幫扶工作落到實處，受到市委領導的好評。
三是抓好廉政建設。我們把廉政建設作為一項重要工作擺上議事日程，重點組織黨員干部學習了《艱苦奮斗，廉潔從政教育讀本》、《黨員領導干部廉潔從政手冊》等，觀看了《馬向東腐敗案》、《懺悔與警示》、《腐敗警示錄》等vcd，不斷強化“為誰掌權、為誰辦事”的思想觀念。結合“萬眾評公務”活動等，推動廉政建設深入開展。還對安徽省原副省長王懷忠等違法違紀的事實進行深入剖析，從中吸取教訓，嚴于律自己，清清白白做人，堂堂正正做官，干干凈凈做事。
二、整體服務水平取得新提高
無論是政務服務，還是事務管理，貫穿其中的主線都是服務。也就是我們經常說的為領導服務、為機關服務、為基層服務。一年來，我們辦公室進一步強化了服務的觀念，逐步實現了“五個轉變”，即由日常服務向優質服務轉變;由被動服務向主動服務轉變;由淺層服務向深層服務轉變;由傳統型服務向創新型服務轉變;由單一型服務向多元型服務轉變。
1、積極參與政務，努力當好市委的參謀和助手。
在辦文方面，堅持質效并重，科學規范。去年以來，結合到省委辦公廳跟班學習的經驗，進一步改進和規范了辦文工作。公文制發優中求精，嚴格執行“九關六查制”，即把好行文、會簽、政策、內容、文字、體式、程序、核稿、印制關，在行文過程中注意核查公文矛盾抵觸、政策界限、措施落實、文字表述、程序手續、公文體式等，力求每個環節嚴密有序、精益求精。推行辦文限時制和崗位責任制，建立了快捷高效的運轉系統和辦文機制。全年共辦理發文500多件(號)，辦理來文來電200多件。國斌同志身兼兩職，既要協助市委主要領導工作，又要兼顧秘書一科、保健辦的工作，相當操勞，也相當辛苦。王懷龍、黃冠平、黃丹喆等同志可以說是整天呆在“文山”上，一絲不茍，慎密辦理，確保了市委及辦公室的政令暢通。另外，在市委書記辦公會議和會議記錄方面，懷龍同志既能嚴守紀律，又能及時做好整理上報工作，完成任務較好。
在文稿方面，忠實履行職責，精益求精。一年來，我們承接市委七屆八次全會、七屆九次全會、市第八次黨代會、市委八屆一次全會、八屆二次全會、九屆人大一次會議等重要會議的有關材料，市領導在全市民營經濟工作會議、全市實施八項民心工程動員大會等專題會議上的講話，以及七屆市委工作總結、向省委的工作匯報等一系列重要文稿的起草工作，尤其是黨代會期間，建揚同志親自督陣，吃住在賓館，對領導講話稿和簡報進行著把關，每天工作到凌晨兩三點鐘。據初步統計，共起草各類文稿114篇，編印《情況反映》、《學習與交流》、《惠州重大建設項目情況反映》等刊物58期，共170多篇(期)，文字累計達87萬字。也就是說，建揚副秘書長、溫小林、吳慶華等同志基本每天都在思考文章，每天都在琢磨文字，每天都在認真寫作。這種敬業精神是相當令人欽佩的!新聞信息科也能突出重點，突出地方特色，著力采寫高層次、高質量的信息。一年來向省委辦公廳報送信息240多篇，其中省領導批示7條、市領導批示67條，得到了各級領導的肯定。
在信訪方面，能夠把握重點，依法治訪。一年來，先后召開全市性專題會議研究部署信訪工作不下10來次，先后下發了《關于堅決遏制群眾集體越級到省上訪勢頭的緊急通知》、《關于認真做好我市“三會”期間信訪工作的通知》、《關于進一步完善我市領導信訪接待日制度的通知》、《惠州市黨政領導信訪工作責任追究制度》和《惠州市信訪工作量化考評辦法》等，突出抓了重大會議期間的信訪工作、抗擊“非典”期間的信訪工作、重復上訪專項治理工作等，成效顯著。如對排查出來的56宗重復上訪案件進行全力督辦，現有54宗已得到有效解決，受到省檢查驗收工作組的高度評價。一年來，市信訪局受理的信訪總量為12678件次，比上年上升31.4，其中，來信2834件，上升24.5，來訪1373批6880人次，分別上升35和25，接聽和辦理市長專線電話2652次，上升40，辦理電子郵件312件，上升56。市領導接訪日共接待上訪群眾490批1928人次，分別上升18和53。在各級領導的關心下，信訪干部隊伍建設也得到進一步加強，市、縣區兩級的信訪局長均由副秘書長或辦公室副主任兼任，信訪工作的地位得到空前提高。上半年，培仁同志帶領大家認真辦信、接訪，做了大量工作。鑒秋同志調任信訪局長后，很快進入角色，工作開展得有聲有色。
在機要方面，全年共收發明密電報2195份，11840頁，其中特提電報就有757份。上半年，全力做好抗擊“非典”期間的密碼通信工作，下半年重點推廣鄉鎮商用密碼計算機網通信工作，現開通率已達80，受到省的通報表彰。范炳茂同志帶領全體機要員經常親自值班，深更半夜送件，沒有壓誤電報，確保了密碼安全和政令暢通。
在保密方面，進一步加強了保密宣傳教育，何建章、葉樹清同志分別親自給市委黨校中青班學員和軍轉干部宣講《保密法》，推廣應用保密技術，強化保密管理，如對互聯網信息安全保衛工作進行檢查，為《惠州公安志》進行涉密鑒定，為市第八次黨代會會場安裝、測試、使用會議信息保密機等。