迎接工作總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

迎接工作總結篇一

迎接工作總結篇二

聽說鄭淵潔來了，我興奮的一晚上睡不著覺。我為了能多得幾個簽名，我買了他寫的三本書呢！

第二天，葉老師派我去聽鄭淵潔的報告會，一進階梯教室，我便發現階梯教室鴉雀無聲，每一個人都在焦急地等待中。

但是，過了一個小時左右，鄭淵潔還沒來，我心想：鄭淵潔怎么還沒來呀，等得我都有點不耐煩啦！

在大家的盼望中鄭淵潔來了！掌聲響起一片。我也激動的拼了命的拍巴掌。一會兒安靜下來，鄭淵潔開始演講。

鄭淵潔的演講十分精彩，有一段讓我記憶猶新，鄭淵潔是怎么講的：為什么愛因斯坦、牛頓這些人物成為了名人，而愛因斯坦的同學、牛頓的朋友沒有出名呢？這些天我一直在思索這個問題，我終于想出了答案；兩個字：想象，想象就像一把鑰匙，解開我們心中的一道門，讓這道門從我們心中開啟，讓這道門不會永遠的沉睡下去。如果我是一個七歲的小男孩的話，有一天，我看見一個話筒，因為，我是一個才七歲的小男孩呀，所以我就以為這個話筒里有一個大嗓門的小人，能夠讓我們的聲音擴大還幾倍；第二天，老師說到了話筒這個名字，說話筒里沒有大嗓門的小人，而是里面裝有一種叫擴音器的東西，很快，他把話筒里藏有大嗓門小人的事給忘掉了。

最后他總結：我們生活當中常有這些人，他們沒有忘掉自己趣味的想法，而是從生活當中實現出自己的夢想。

鄭淵潔果然好象是一個教育家哦！

迎接工作總結篇三

作為一個醫藥銷售人員,并不是一個孤立的個體,只接受來自上級的指令然后機械化去執行,實際上面對不同的區域(片區)并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫(藥)師隊伍,如何充分調動他們的積極性,如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情.可以說每一區域(片區)都是公司銷售部的基本管理單元,只有它做得好了,整個公司才會更快地向前.鑒于此,片區(或區域)管理,就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環節,使其通路暢通無阻,順利消失于流通領域,增加片區內市場覆蓋面,提高銷售業績,降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道:

1、通常情況下的藥品流通渠道為:

制藥公司--經銷商--醫院、零售藥店--患者

經銷商

2、藥品在醫院內的流通過程:

經銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫師--患者

(二) 藥品流通渠道的疏通

1、經銷商的疏通:

(1)富有吸引力的商業政策:

注意:

a、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切

b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關系

a、充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系

c、正確應用利益驅動原則,處理好與公司及個人關系

d、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發市場能力

a、詳細介紹所轄片區(區域)銷售力量,促銷手段和活動

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略

c、詳細了解公司產品療效,主治及應用推廣情況

d、探討雙方共同開發所轄區域(片區)市場的方法.

具備上述三條,一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2、醫院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫院庫房:

a、詳細收集醫院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員)

(1)加倍尊重他,滿足心里需求

(2)經常拜訪,加深印象和了解

(3)合理的交際費用

迎接工作總結篇四

x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，201x年已經過去一大半了，在上個月底我毛司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我毛司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享，xx年度銷售半年工作總結。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

迎接工作總結篇五

“叮鈴鈴！”放學了，我快速整理好書包，飛也似地奔回家，今晚作業挺多任務繁重，我可不想老遲才睡。

剛到家，我就放下書包，開始吃晚飯，邊吃邊滔滔不絕地給爸爸“匯報”在學校的上佳表現，他聽得津津有味，我也講得出神入化。忽然，想到還有很多作業等著我，便埋頭吃飯，爸爸一個勁催問我還有什么新聞，我只好笑笑，表示歉意。

用“奮筆疾書”形容我寫作業的速度一點也不夸張，你聽：“數學作業搞定了！”片刻之后，房間里傳來我的歡呼聲，接著，又是一片寂靜，“老dai，作業做完了！”我的捷報再次傳來。

“快幫我把客廳的大燈打開，我要練健身操了！”我邊拿球邊叫喚爸爸。

“來啦！來啦！”

“能！”我的聲音響亮極了。

接下來，我便一絲不茍地做起健身操，跳完了，我聞聞袖口，一股汗臭味。

“咦！趕快去洗澡哦！”在我的背后傳來一陣“哈哈哈……”的笑聲！

周五——輕松快樂的周末！放學時，一場突如其來的陣雨，澆得我措手不及，幾乎是連跑帶跳回家的，但一雙雪白的襪子仍然變成了兩只“臭黑魚”。

書包扔在一邊，因為是周末，我家有個不成文的規定：星期五晚上不用寫作業。但不包括看課外書，誰要破壞這個規矩，我就跟他急。

看完新聞聯播，我和媽咪一起出去溜了一圈，爽！媽咪說：“雨后，潮濕的空氣中帶有泥土的芳香?！蔽也灰詾槿弧?/p>

迎接工作總結篇六

1.這個世界，你不努力，任何機會都和你沒有半毛錢的關系！努力就是不知道的要想辦法知道，知道了克服一切困難去做到。再見一月，你好二月！

2.好事成雙的二月來了！

3.一月再見，二月你好！飄雪季過萬物生，飛花時來千里香！

4.世界上總是有很多煩惱的人和事，想要自己不生氣不煩惱，就要隨緣面對人生，自在的寬容別人，才是為人處世的法寶。一月再見，二月你好！

5.新年都未有芳華 二月初驚見草芽

6.認定了的路，再痛也不要皺一下眉頭，你要知道，再怎么難走都是你自己選擇的，你沒有資格去喊疼，早安，二月。

7.不管昨天怎樣低落，今天總會升起新的太陽；無論昨天怎樣困苦，今天總會擁有新的開始。這個世界永遠比想像的更精彩，所以我們不能敗給生活。趁還有時間，盡最大的努力，做最想做的那件事，成為最想成為的那種人，過最想過的那種生活。

8.年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。一月再見，二月你好。

9.佇立在春意盎然的二月里，綠色的律動詮釋著生命的意義，春的陽光破解著二月的鮮活明媚與它的秘密，給了我一個美麗的誘惑。嬌柳媚花、青山溪水、薰風細雨……無需渲染的意境在鳥語花香中蘊滿了麗詞佳句，款款深情，和諧悅耳。

11.1月， 愿你孤獨的靈魂有人愿意懂；2月，愿你倔強的個性有人去遷就。

12.一月最后一天，一個周日，刷新自己，用陽光的心態迎接2月的到來。一月再，二月你好！

13.春寒陡峭的二月，正是垂柳萌發新芽的好季節，她那翠綠的嫩芽，細長的枝條，再加上她那棕黑色的枝條，組成了一幅婀娜多姿的柳樹。她那美麗的姿態，吸引著無數人在她面前駐足細細觀賞，讓人們陶醉不已，千百萬年來，有多少文人墨客，贊美過她的美麗，如“碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳?！笔嵌嗝吹膬灻?。有多少文人墨客贊美過她的精神品質。

14.再見，一月；你好，二月。珍惜這一年僅有的最后一段美好時光。

15.從現在開始，牢記自己的夢想，趁夢還在，趁還有夢！行動吧！一月！再見！

16.即便是最老實的人，一生也至少有一次違逆虔誠和感恩美德的經歷。每個人都會邁出這一步，和父親、老師分道揚鑣，每個人都應嘗一嘗孤獨的滋味，雖然大多數人承受不住，很快又找到了棲身地。一月再見，二月你好！

17.二月的.春風撫弄著我的發梢，除了帶來絲絲的困惑，也給我帶來了一陣心寒。

18.沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功。只要認真對待生活，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。

19.寒風悄悄走遠，朝陽普照大地，20xx年的二月，伴隨著新春佳節款款而來，我們即將辭去舊歲，我們即將迎接新年，二月，你好！

20.二月，愿你不忘初心。過往歲月終會過去，時光總是推著人不斷地向前向前再向前。心自有云和月，看清楚自己的心吧，只有它才能告訴你，什么是重要的，什么才是次要的。不忘記初心，方能得始終。

22.活一回人生，不要有太多的思慮，學會取舍，用一種寧靜和從容，溫柔地聆聽花開花落的聲音。走過是是非非，才知道寬容大度。世上一切事物都不可能一帆風順，人生路上，首須看遠，別讓生活的壓力擠走快樂，真正的痛苦，沒有人能與你分擔。成長就是這樣，痛并快樂著。

23.一月再見，20xx又過去了十二分之一。

24.愿所有的來日方長，不再只是妄想。一月再見，二月你好。

25.您瞧，旭日正升騰，春姑娘就要翩翩來了，您快舉起雙手去擁抱著美麗二月吧。

26.每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！

27.陷落美好 滿溢溫柔 我們的二月 都要過的足夠好

28.春雨沙沙地下著，有如繡花針，有如牛毛。河面雪融化了，雪水匯成小溪，淙淙地流著。河水中，一只只小蝌蝌頑皮地游著，好似找它媽媽，可愛極了。

30.春姑娘帶著二月問候悄然無息來了。

31.我喜歡二月的雪，喜歡它的純白寂靜，給人以安詳、淡泊；喜歡它的清新脫俗，不與世之漬垢同流；更喜歡它的瀟灑飄逸，自由小編輯為您編輯整理的“快手最新迎接二月的祝福文案”，希望能對您有所幫助，請收藏。

迎接工作總結篇七

1、最美麗的女人不是她自身，而是她營造的美麗氛圍。十二月，你好！十二月，早安！十一月，再見！

2、最黑暗的十一月再見。十二月你好。每天早起一點點，看書多一點，亂七八糟少想一點點。加油加油。不想再做嘴里整天喊著要努力卻沒有實際行動的人了！

3、追逐夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮。加油！

4、只要你勇敢地說出再見，生活一定會賜予你一個新的開始。十二月你好，十一月再見。要過一點屬于自己的生活。為自己改變一次。

5、只要不放棄努力和追求，小草也有點綴春天的價值。十二月，早安！

6、知足且堅定，溫柔且上進。十一月再見，十二月你好。

7、睜開明亮的雙眼，除去睡意的干擾，舒展美麗的笑臉，擁抱快樂的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心！十二月，早安！

8、真正的幸福是一點一點爭取的，是一天一天積累的。十二月你好，早安！

9、真正的朋友，就是在你一無所有的時候，對你不離不棄的人十二月你好

10、這個十二月，無論生活給我們怎樣的安排，我們都要努力地接受，時刻保持清醒，不卑不亢，就這樣悄悄地努力變好，然后驚艷所有人。十二月，加油！

11、擇其所愛，愛其所擇，前四個字是前半生，后四個字，便是余下的歲月了。十一月再見，十二月你好。

12、早上開手機，串串鈴聲連連響起！旭日伴隨我的信息，給你快樂的開始；白天隨時隨地，祝福短信發給你，開心無比。早安，朋友！

13、早安！12月你好！時光飛逝，歲月如梭，愿我們所有接下來的日子都能溫柔以待！

14、再美好的時光，都會濃縮為歷史，再遙遠的等待，只要堅持總會到來！12月你好，加油！

15、再見十一月，你好十二月，祝一切順利，愿世界和平。

16、再見，初冬十一月。你好，嚴寒十二月，越挫越勇，能夠抵御寒冬，也能夠擁抱春天。

17、越努力，越幸運。而那些比你走得更遠的人，不是比你聰慧，而是每天都比你多走了一點。十二月加油鴨。

18、月給我帶來的是人生的最大轉折，感謝父母一直無私奉獻的大愛，每一個新的開始都將是一種挑戰，十二月加油。

19、愿所有美好，都不負歸期，選一種姿態讓自己活得無可替代，沒有所謂的運氣只有絕對的努力。十一月再見，十二月你好！

20、有夢想就立即動身吧，不要遲疑，別讓明天的你，討厭今天的自己。最可怕的不是你不夠努力，而是比你聰明的人比你還要努力。十二月，你好！十二月，早安！

21、一切困難前的退縮，不過是心中的懦弱。真正的勇氣，源于內心的堅持。人生的道路，是充滿了挑戰的征途，即使受傷，即使哭泣，也要不斷拼搏。十二月你好！

22、一年之計在于春，一天之計在于晨。早上敞開祝福門，問候早早添精神。事業架起紅火鍋，生活支起聚寶盆。開心舒心享不盡，順風順水好前程！

23、一個令人無法忘記的地方，那就是雪的世界。11月再見，12月你好。

24、新的一月開始了，也是今年最后一個月，今早依舊霧霾沒看到陽光，只有心中充滿陽光了。

25、想做的事，只要有能力做，那就不要等，不要害怕失敗；想付出的愛，只要覺得可以，那就大膽些，不要留下遺憾。十二月你好，早安！

26、想干就干，要干就干的漂亮，即使沒有人為你鼓掌，至少還能夠勇敢的自我欣賞。當你為自己的坎坷人生不斷鼓掌，加油奮進時，必將迎來別人的掌聲與喝彩。十二月你好！

27、希望十二月是像新年快樂的預期，能夠積攢很多喜歡和美好去向下一年。

28、我們總是滿臉微笑說不介意，但眼里有遮蓋不了的失望。十一月再見。

29、我們為什么而活著——為快樂，什么樣的人最美——自信的人；所以我們不但快樂，而且自信。一月，你好。十二月，再見！

30、溫和對人對事。不要隨意發脾氣，誰都不欠你的。十二月你好

31、天氣在漸漸變冷，但十一月份的所有心事，我還小心翼翼地保溫著，希望在十二月能好好實現。

32、天賦決定上限，努力決定下限。十二月，加油！

33、所有幸運和巧合的事，要么是上天注定，要么是一個人偷偷的在努力。十二月你好！

34、所有美好，都不負歸期，選一種姿態讓自己活得無可替代，沒有所謂的運氣只有絕對的努力。

35、歲月更替，四季輪回，一葉知秋，片霜進冬。莫道歲月晚，不蹉跎，不虛度，不念過往，不畏將來。從此刻起，莫負時光，再見11月，你好12月。

36、歲月更迭，四季輪回，匆匆忙忙走到十二月，十一月的美好停留在記憶里，十二月的旅程即將開始。

37、酸甜苦辣都是營養，成功失敗都是經驗。十一月再見，十二月你好！

38、樹不曾再見人，人亦不能再見人，不敢想，也不曾忘，十一月底感懷。

39、逝者如斯夫，半點不由人，也只好道一聲：十一月再見，十二月你好！

40、世上最好的保鮮就是不斷進步，讓自己成為一個更好和更值得愛的人。十二月再見，一月你好。

41、時間像是跳躍式前進，沒說出口的再見，在今天別離。再見，十一月。十二月你好。

42、十一月糟心事件太多，愿這些都能埋進厚厚雪堆里，再也看不到，聽不到。十二月，愿你善待光陰，善待自己！

43、十一月再見了，十二月你好！在今年僅剩的'一個月里，想要做的要趕緊去做，不要留下遺憾。

44、十一月再見，愿你帶走，所有的疲憊和焦慮；十二月你好。

45、十一月再見，十二月你好。所有的完美都會不期而遇。

46、十一月再見，十二月你好。生活是這樣的，你的時間用在哪里，是看得見的，你所努力的，最終總會有回饋，記得走好每一步。

47、十一月再見，十二月你好。努力的女人總是會告訴自己：所有的美好都會不期而遇。

48、十一月再見，十二月你好，閑看花開，靜待花落，冷暖自知，干凈如始。新的一月，加油！

49、十一月再見，十二月你好，好好工作，美味開啟，享受每一天的生活。

50、十一月再見，拼搏的汗水放射著事業的光芒，奮斗的年華里洋溢著人生的歡樂。親愛的十二月你好！

51、十一月再見，12月你好！人生苦短，不要把時間浪費在猶豫不決上。喜歡的東西就去買，喜歡的人就去追，勇往直前才能有所收獲。

52、十一月再見！十二月你好，長夜路上的火光，那是希望；寒冷冬天的火光，那是溫暖。你給我希望，給我溫暖，是我人生路上的火光，愿你每天醒來都有好心情！

53、十一月再見！十二月你好，十二月，請對我們好一點，十二月，請給我們多一點幸運吧！

54、十一月再見！十二月你好！十二月你的對我好點看到這條的人這學期考試倍棒，學習倍好，工作倍順利。

55、十一月任憑世間紛擾，獨守歲月安好，12月，你好！

56、十一月，再見！十二月，你好！真正的男人敢愛敢恨，敢怒敢言，敢說敢做，敢做敢當。

57、十二月你好往后的日子，愿你成為自己想成為的人，別為難自己，別辜負歲月。

58、十二月你好，當你又瘦又漂亮，腦子里又有東西，錢包里全是自己掙的錢，別說十二月了，全世界都會對你好一點的。

59、十二月你好！最近你是不是近視了，怎樣看了那么久，還沒看出來我愛你。

60、十二月你好！最近你是不是近視了，怎么看了那么久，還沒看出來我愛你。

61、十二月你好！遇見你花光了我所有運氣，只要見到你，不論多糟，我都會笑。

62、十二月你好！與我捻熄燈，同我書半生。問我粥可溫，同我立黃昏。

63、十二月你好！有了你，我什么都不缺，心再野，也懂得拒絕。

64、十二月你好！幸福就是只要牽著你，閉著眼都敢走。

65、十二月你好！我建議你喜歡我啦，現在天氣那么冷，而我是那么溫暖、那么溫柔。

66、十二月你好！我不知道，下一輩子是否還能遇見你，所以我今生才會，那么努力把最好的給你。

67、十二月你好！恰似無邊心海，我身陷其中，唯有你能渡我。恰似烈日灼灼，我喉嚨干澀，唯有你能解渴。

68、十二月的溫暖來自我離開家時，家人為我披上外套，并不忘一次次囑咐：“路上小心點，到單位后來個電話”。十二月的溫暖來自心中載著家人的愛安全上路，遵守交通，珍愛生命，因為生命不屬于我們自己，它承載著家人的關愛與期盼。十二月的溫暖來自單位明朗、干凈的工作環境，同事們親如一家的工作氛圍，自己樂觀進取，認真踏實的工作態度，讓工作中包含著生活的美好，生活中包容著工作的快樂。

69、十二月的溫暖不是一個人的幸福，它是大家一起建造的快樂天堂；十二月的溫暖不會只照耀一個人，它是散落人間的天使，為快樂的人插上雙翼；十二月的溫暖不求回報，珍愛生命，迎接快樂，十二月的溫暖會永遠陪伴左右。

70、十二月，雖然沒有春天迷人的。鳥語花香，沒有夏天壯觀的閃電雷鳴，沒有秋天誘人的豐碩果實，但它也有獻給大自然的含蓄的美。十二月，一層薄薄的白雪，像巨大的輕軟的羊毛毯子，覆蓋摘在這廣漠的荒原上，閃著寒冷的銀光。

71、十二月，請對我好一些，希望這個月歡樂多一些，無論酸甜苦辣，不好的都會過去，好的都留在我身邊。

72、十二月，你好！不抱怨，不糾結，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之處，遍地陽光！愿你夢之所及，灑滿歡笑！

73、十二月，別辜負自己吃過的苦，要讓走過的路，都成為前進的階梯。勇敢地走下去，天總會亮，你總會和你想要的美好撞個滿懷。愿你一生果敢，一生坦蕩，一路披荊斬棘，最終活成自己喜歡的樣子。

74、十二月！未來的日子愿你三冬暖，春不寒；愿你天黑有燈，下雨有傘；愿你一路上，有良人相伴；愿你平安喜樂，事事順遂；愿你想要的都擁有，得不到的都釋懷。

75、生命中最值得欣慰的，莫過于一覺醒來，你發現太陽還在，你還活著，周圍的一切依舊美好。十一月再見，十二月你好！

76、生活總是這樣，不能叫人處處都滿意。但我們還要熱情地活下去。人活一生，值得愛的東西很多，不要因為一個不滿意，就灰心。十二月你好，早安！

77、生活總是這樣，不能叫人處處都滿意。但我們還要熱情地活下去。人活一生，值得愛的東西很多，不要因為一個不滿意，就灰心。11月再見，12月你好！

78、生活有進退，輸什么也不能輸心情。十二月你好，十一月再見。

79、生活其實也很簡單，喜歡的就爭取，得到的就珍惜，失去了就忘記。11月再見，12月你好！

80、如果全世界都在喧囂中存活，我不想要繁華盛世，只想許你一隅安靜，在靜謐的時光里，一起慢慢變老。十二月再見，一月你好。

81、如果你想有所成就，就得加倍努力了。十一月再見，十二月你好！

82、如果路走錯了，最好的辦法就是停止。十二月你好。

83、日復一日，四季輪回，春夏秋冬，片霜進冬。莫道歲月晚，不蹉跎，不留念，不虛度，不念過往，不畏將來。從現在起，莫負時光，再見11月，你好12月。

84、任何事都是從一個決心、一粒種子開始。不管多遠的路，也能走到盡頭；不論多深的痛苦，也會有結束的一天。每天都是新的開始，十二月你好，早安！

85、人遠比自己想象的要堅強！你好，十一月，再見！你好，十二月，謝謝你擁我入懷。

86、人生往往這樣，你以為的希望，其實是讓你陷得更深的絕望；而你認為無盡的絕望，在一拐角卻滿眼希望。再見十一月，你好十二月。

87、人生如同天氣，時而溫暖時而寒冷，心中有期望，寒冷也罷陽光也好都是不一樣的風景而已……早安！

88、人生就是會遇到各種麻煩，我們得盡力解決。再見十一月，你好十二月。

89、人生過程中的景觀一直在變化，向前跨進就會看到另一番新的氣象。十二月你好，早安！

90、人生不過是一場旅行，你路過我，我路過你，然后各自修行，各自向前。十二月你好！

91、熱愛工作，投身事業，在這一過程中，抑制私心，陶冶人格，同時積累經驗，提高能力。這樣，才能獲得周圍人們的信任和尊敬。親愛的十二月你好！

92、讓自信和堅持成為一種品質和內涵，在意多了，樂趣就少了；看得淡了，一切皆釋然。十二月你好，早安！

93、去做你想做的，趁陽光正好。不浪費時間，不揮霍時光，不沉迷過去，不恐懼將來。努力從來不會白費，今日撒下的種子，正在你看不見、想不到的某處，悄悄地生根發芽。

94、秋盡冬生，時光微步，歲月靜緩，不知不覺，揮手別秋，雙臂擁冬，送走11月，迎來12月，11月再見，12月你好！

95、清晨的第一縷陽光射到你的床頭，把一天的溫暖送上你心頭，清晨的第一聲鳴叫傳入你的耳中，把一天的快樂送到你心田。再見十一月，你好十二月。

96、七月的風，八月的雨，你還未來，怎敢老去，12月，你好，該來的都在路上，加油鴨！

97、你要努力，你想要的，要你自己給自己。十一月再見，十二月你好。

98、你年紀輕輕，心地善良，怕什么沒人愛。別擔心，你終會遇見這樣的一個人，好的總是壓箱底，所有的不期而遇，只為遇見你。十二月，你好！

99、你看，若不努力，除了年紀在漲，頭發變少，容顏變老，你買不起的還是買不起，你喜歡的人還是與你無關。十一月再見，十二月你好！

100、你好，十二月！越努力，越幸運。時間是公平的，活一天就有個小時，我會好好珍惜當下，期待明天。

101、你好，十二月！全新的一個月，學會和自己和解。溫和的陽光，瀉了滿城的春色。人生恰如三月花，正道春光無限好。愿所有美好，不負歸期。

102、命運如同手中的掌紋，無論多曲折，終掌握在自我手中。十一月再見，十二月你好！

103、美不完全是為了取悅別人，其實更是尊重自己，因為你比你想象的更為重要。十二月，你好！

104、每一個平淡的日子都值得尊重，每一個還在身邊的人都需要珍惜，認真告別，用力重逢！十一月再見，十二月你好！

105、每一個堅強的人，都有一顆柔軟的心，擺正心態，溫柔自相隨，哭給自己聽，笑給別人看，這就是所謂的人生。新的一月，早安！

106、每天早上都給自己一個希望，試著不為明天而煩惱，不為昨天而嘆息，只為今天更美好。十一月，再見！十二月，早安！

107、每個人都在發奮努力，奮不顧身，不是只有你受盡委屈。十一月再見，十二月你好！

108、沒有目標的人，永遠為有目標的人去努力。十二月你好！

109、沒有歡笑的時光，是虛度的光陰。十一月再見，十二月你好！

110、沒什么值得畏懼，你唯一需要擔心的是，你配不上自己的夢想，也辜負了曾經的苦難。十二月你好！

111、忙碌的十一月終于要說再見了，接下來就是更充實了12月了。

112、漫漫歲月，誰也不知道下一秒會發生什么。但在善變的人間我想陪你走一走，看一看。然后把愛釀成酒，醞釀成白首！十二月你好。

113、看著別人的故事，流著自己的眼淚。回得了過去，回不了當初。有些事一轉身就一輩子。十二月你好，早安！

114、決定我們一生的，不是我們的能力，而是我們的選擇。再見十一月，你好十二月！

115、決定我們一生的，不是我們的。能力，而是我們的選擇。再見十一月，你好十二月！

116、據說早上起來就能收到祝福的人，是世界上最幸福的，所以我一直等著你起床，第一個將問候發給你，愿開心快樂常圍繞著你，愿幸福常陪伴著你，最后要真誠道上一句早安！

117、就要和11月告別了！接下來的12月，請一定對我，我們，好一點！拜托！

118、僅有承擔起旅途風雨，才能最終守得住彩虹滿天。十二月你好，早安！

119、今日一點一滴的進步，終會塑造一個與眾不同的你。新的一月，早安！

120、堅持樂觀進取地情緒，逆著陽光，一路向前吧！十二月你好，早安！

迎接工作總結篇八

大家早上好！

今天我講話的題目是《認真復習，迎接期末考》。

騏驥一躍，不能十步，駑馬十架，功在不舍。

這故事很簡單，但你是否也有一些感悟呢？學習貴在堅持?？鬃釉f過這樣一句話：“射力不主皮，為力不同科?！鄙浼辉谟谏浯┌凶?，而在于射穿靶心。同樣，學習不在于你有多高的分數，而在于你是否真正地學到一絲東西，真的努力了。

期末考快到了，希望同學們能靜下心來，安排好復習時間，做好自己的復習工作。十天，只要你堅持不懈，持之以恒，相信你能在考場上取得滿意的成績，做到無愧于自己。

我的演講到此結束。

謝謝大家！

迎接工作總結篇九

20xx年邁著輕快地腳步來了，我們班上舉行了熱鬧的元旦聯歡會。這次，學校還邀請了部分學生家長來參加聯歡會，真是太讓同學們高興了!

我榮幸地被選為了聯歡會的主持人，我心里既興奮又有一點兒緊張。不過，當我看見老師對我微笑，彩帶為我鼓掌，頓時覺得輕松了許多，信心十足。

“開門紅”節目是由我、小萱和小玥表演的英文歌曲聯唱。我們手拿沙錘，一邊唱一邊搖，“觀眾們”也都被我們感染了，和著節拍有規律地為我們鼓掌伴奏，真有氣氛!我的心里樂開了花!

最讓我開心的是，我的媽媽今天也來我們班參加聯歡會了!她和同學們一起其樂融融地玩了《水果蹲》的游戲。同學們都把小手舉得老高，都迫切地想參于這個有趣的游戲。游戲時，同學們個個反應都及其迅速，教室里充滿了歡樂的小音符!

最有看點的就是家長們的“踩氣球”游戲了!媽媽們捂著耳朵，笑著在游戲區里跑來跑去，努力想踩破對手腳上綁的氣球。教室里一片沸騰，加油聲，喝彩聲，此起彼伏。不一會兒，許多家長的氣球都稀里嘩啦地掉了下來，一陣“劈劈啪啪”，氣球就被踩爆炸了。我的媽媽把腳上的氣球綁得緊緊的，就憑借這一點，足夠壓倒對手們，最后獲得了比賽的冠軍!我的心里美滋滋的，教室里又充滿了興奮的小音符!

在聯歡會上，還有“踢水瓶”，“猜謎語”等許多有趣好玩的游戲，每一個人的臉上都笑開了花!

元旦聯歡會真快樂呀!

迎接工作總結篇十

17. 不苦不累，高三無味;不拼不搏，等于白活

18. 拼一分高一分，一分成就終生

19. 拼一載春秋，搏一生無悔

20. 要成功，先發瘋，下定決心往前沖

21. 擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢

22. 貴在堅持難在堅持成在堅持

23. 我中考我自信我成功不做地下蟲班級云中龍

24. 精神成就事業，態度決定一切

25. 忘時，忘物，忘我誠實，樸實，踏實

26. 遇難心不慌，遇易心更細

27. 站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績

28. 把汗水變成珍珠，把夢想變成現實

29. 人活著要呼吸呼者，出一口氣;吸者，爭一口氣

30. 做一題會一題，一題決定命運

31. 前有標兵，后有追兵，遠拋追兵，勇超標兵

32. 時刻努力著，為鑄就中考新輝煌而努力奮斗

33. 長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海

34. 每天都是一個起點，每天都有一點進步，每天都有一點收獲

35. 差別產生在業余時間，成績取決于點滴積累