為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
飲料的營銷方案設計篇一
一、我國化妝品產業的現狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加，化妝品銷售廣告策劃書。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全中國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底，全中國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
2、成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
飲料的營銷方案設計篇二
八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字-j飲料。
十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個曾經為中華第一飲料的企業輝煌已經成為過去，在眾多洋品牌的強勢進攻下，在國產飲料的夾擊下，j飲料艱難的前進著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實現真正的突破，于是j飲料公司和采納公司走到一起。
為了深入了解飲料市場目前的格局和發展方向如何，為了探詢j飲料的癥結究竟在地方，為了找到讓j飲料重塑輝煌妙方，采納和j飲料廠家開始了可能是當時中國飲料史上規模的市場研究調查：動用數百人，歷時五個多月，跨越十四個省區，四十多個市縣，調查了近萬名飲料消費者，650家飲料零售商，150家經銷商，完成了問卷調查和深度訪談，形成的各種資料和報告堆滿了諾大的會議室。
運籌帷幄方能決勝千里
j飲料面對的是一個全國性的市場，我們要對其進行一個全面的、深入的市場調查必然要對調查區域進行科學、慎重的選擇，首先我們制定了調查區域的基本原則：
a、首先是在j公司目前所管轄的銷售范圍內選擇;
b、選擇不同省份、同一省份的不同地區、同一地區的不同區域來研究;
c、參考j飲料在各地區的市場表現來選擇，譬如選擇一些j飲料表現好的地區，也選擇一些表現一般或不好的地區;選擇一些銷售較為穩定的地區，也選擇一些銷售狀況越發嚴峻的地區;總之，要了解導致不同市場表現的原因，以及對不同市場區域可以采用的不同策略。
d、綜合各城市的經濟、社會、文化、水平、人口差異，來選擇能代表不同層次的研究地區。
這幾條寫起來非常簡單的原則卻使采納和j飲料的營銷精英們忙碌了幾個通宵：查閱j公司的銷售報表、所有的經銷商資料、參考全國30多個省的和數百個城市的資料，我們終于限定了這次調研的基本區域。
對于消費者調查抽樣是一個非常重要的步驟，我們采用等距入戶抽樣方法(equal-distancesampling)等距抽樣的步驟如下：
c、按照編號順序采用隔幾抽一的辦法選取被調查的若干小片;
d、在小片內選擇主要街道做為抽樣范圍，設置抽樣起點;
e、由抽樣員從起點開始，按照右手原則隔10戶抽1戶，記錄被抽中的家庭的詳細地址;
f、收集地址表連同該地范圍的道路示意圖，以便訪問員使用;
在鄉村的入戶訪問中，樣本選擇與城市入戶訪問相似，由訪問員對被訪者甄別合格后入戶進行面對面訪問。
問卷的設計更是消耗了我們的大量的心血，一次次的設計，一次次的修改，一次次的在深圳街頭試訪，對調查的內容、問卷的長短、問題的次序甚至是提問的方式和備選答案的措辭。那段時間我們時常以白居易自居，為得傳世做，不厭其煩呀!
渠道網絡是采納調研的一個拳頭產品。然而，此次j飲料的渠道是非常復雜的。省、市、縣各級經銷商錯綜復雜，跨省跨區域銷售情況非常普遍。如何選取經銷商使得這次調查可以對j飲料的網絡渠道的現狀和問題有一個全面和深刻的了解也使我們動了太多的腦筋。
充分的準備之后我們開始了艱苦的調查，在經歷了一百多天之后終于我們完成了這次市場調查。我們看到了一個真實的飲料市場，也看到了一個真實的j飲料。
逐鹿中國告訴你一個真實的飲料市場，飲料市場的整體格局
從各方面數據顯示，中國的飲料市場開始成熟，也比較發達;從城市的發展層次看，大中城市、小城市和鄉村在發達程度和成熟上呈現出顯著的依次降低狀況。中外品牌紛紛搶灘國內市場，廣告、促銷、產品、概念層出不窮。
國外品牌在大中型城市，在大中城市已經完成了戰略布局，包括布局設廠、網絡建設、終端形象。國外品牌的市場占有率要明顯高于國內品牌，而且還有進一步擴大的'趨勢。國內強勢品牌或在國外飲料沒有重點投入的細分市場取得卓越的戰績，如飲用水市場;或在國外飲料尚無暇顧及的小城市和農村市場割據一方，如非?？蓸返取５牵趪馄放圃陲嬃系闹鲬饒隽⒆阋逊€后，正在向國內品牌傳統市場滲透，飲料行業將面臨著一個更大的競爭。
潛在的市場機會，不得不說的遺憾
各種類型的飲料消費都呈上升態勢，碳酸飲料還是飲料市場份額最大的品種，也是近三年增長最大的一個市場，但是茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長勢頭也比較強勁。當時這三種飲料在過去的三年中的增長是比較低的，但是，體現出了一個明星產品的初期的征兆，例如：增加這些飲料消費的消費者觀念比較新潮，收入和社會地位相對較高等等。在我們調查的三年后，這些飲料已經成為飲料市場的新貴，當時我們對這個方向并沒有深入研究下去這不能不說是一個遺憾。
難以琢磨他的心——消費者的行為分析
年輕人是飲料潮流的弄潮兒，他們的喜好往往代表著整個飲料市場發展趨勢，然而對于消費的絕對數量家庭消費是主要消費方式。因此一個飲料廠家需要多種飲料產品的格局，既要有新潮的部分，又要有大眾的飲料。
在消費者消費中另一個突出的特性就是“品牌相對的不忠誠”，消費者總是在自己最熟悉的4-5個品牌之間輪換購買，同時也會嘗試一下新的品牌。這樣一方面增大了老牌飲料企業的市場運做難度，另一方面又降低了飲料市場的進入門檻，一個新飲料比較容易受到消費者的注意和飲用。
飲料的營銷方案設計篇三
策劃人:
學 號:
班 級:
指導老師:
日 期:
一 現狀分析
隨著氣溫的升高，夏季的飲料市場也[火"了起來，各種飲料成了人們出門必備的物品。水在人體內所占比例非常大，如果不注意補充水的話，人體各項新陳代謝就會失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷售也將會有很大的市場。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調查。
問題:您今年入夏以來最喜歡喝哪種飲料?
飲料的營銷方案設計篇四
促銷活動
主辦單位：宏達公司
策劃人：王梅梅 目錄
一、活動目的 .
3二、活動時間、地點…3
三、活動對象 .
3四、活動主題 .
3五、活動的內容及安排 .
3六、現場布置 .
4七、宣傳計劃 .
5八、費用預算 .
二、活動時間、地點
活動預熱期：2013年12月20號—29號（共計10天）
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2） 在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲
望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
執行時間：活動全過程
（三）抽獎
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程 (五）走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場布置
（一） 人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣） 1、1人負責元旦傳遞卡2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。 3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。 3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
總計：56000元
九、活動效果預測
飲料營銷策劃推廣方案
匯源借旭日升發力茶飲市場
昨日上午，匯源果汁在北京高調宣布，通過競拍獲得“旭日升”全部164枚商標及“冰茶”特有名稱所有權，競拍價格為1021萬元。對于這個價格，匯源果汁董事長朱新禮直言：“這個價格不算貴，但也不便宜，?旭日升?之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標?！睋私?，“旭日升”今后將作為獨立的產品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運營，屆時，匯源原有的小量茶飲料業務都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價格介于元之間，隨后還將推出暖茶產品。
作為風靡一時的中國茶飲料先行者，旭日集團成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當時，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進 文摘:飲料活動策劃方案)一個時代的情感與回憶的載體。
但是隨著康師傅、統一、娃哈哈等企業的興起，旭日升因企業文化、管理等各方面的不足，業績逐漸下滑，并迅速消亡。據知情人士透露，退出市場的旭日升品牌被人托管，曾有企業以“租用”旭日升商標的形式生產旭日升產品，但是因為企業實力有限，產品并沒有得到消費者的認可，只是在一些邊緣市場流通，淪為低端產品。
數據顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，目前，茶飲已經占據中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。國內外各飲料生產商也紛紛涉足茶飲市場，欲分得一杯羹。
沒有搶得先機的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場中分一杯羹，成為業內關注的事情。有業界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個不錯的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果?！敖柚?旭日升?對部分消費者的品牌號召力，加上匯源在產業布局、生產線和技術研發方面的優勢，有望在茶飲市場占有一席之地?！?/p>
1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確
在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。
飲料的營銷方案設計篇五
皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地自xx年1月成立以來，在皖西學院校內開展了多次豐富多*的實踐活動，提升大學生的創新意識和實踐能力。為了進一步搭建大學生校內實踐平臺，皖西學院-娃哈哈營銷實踐基地現舉辦xx年市場營銷大賽，本次大賽由教務處主辦，經管學院承辦。大賽強調學有所得、學以致用，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實、走進社會，鍛煉在校大學生的綜合能力，開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才。
二、參賽對象與要求
參賽對象為皖西學院在校大學生，重點為市場營銷、廣告、國貿等相關*大學生。每位學生只能參加一個項目比賽，每個參賽團隊由3-5名學生組成，其中隊長1人，鼓勵跨*年級組隊。
三、競賽內容
本次大賽分為“營銷創意策劃”和“實踐出真知”兩大部分。營銷創意策劃部分，參賽團隊可針對營養快線、激活、純凈水、富氧水等任一品類或產品進行營銷策劃方案設計。實踐出真知部分，是營銷策劃方案的具體實施過程，通過校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動，經過實踐檢驗方案的實效*。
三、大賽時間及比賽安排
1.前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）