通過撰寫報告，我們可以有效地整理和組織我們的想法，使得讀者能夠清晰地了解我們的工作過程和結果。以下是一系列精選的報告范文，它們來源于專業領域的研究和實踐，為讀者提供了有價值的信息和見解。
幼兒觀察行為意義
今天上午是數學活動，當我請個別幼兒到黑板上操作時，小莊小朋友也走上前來，要拿卡片，我讓他坐回去，他真的往回走。過了幾秒鐘，他又走上來，不等我說話，伸手拿起卡片就往黑板上貼，我只好由他，并教他應貼在哪里，他邊操作邊學著我說的話，很認真的樣子。過了一會兒，他又要走到黑板前來，他旁邊的幼兒大聲地喊：“小莊坐下，快坐下！”只見他叫喊著就躺在地上；過一會兒，當幼兒分組操作玩具時，又見他躺在地上；開始作業練習時，我正幫他打開本子，旁邊的小瑩小朋友拉過他的籃子對他說了什么，他馬上又要躺到地上，被我一把拉住。
分析：小莊學習的積極性挺高的，可能在家受到父母的寵愛，什么事都順著他的意。導致他在班上控制不住自己的行為，想要做什么就做什么，一不順意就躺到地上，以此來達到自己的目的。
措施：
1．為了避免打擊他學習的積極性，他第二次到黑板前來擺卡片時，我輔導了他。課后我告訴他要老師請才可以上臺的，他沒有表情，也沒有回應。我想，下次要在出現同樣情形時就馬上引導教育，這樣的效果可能會好些。
2．讓他知道地板臟，躺在地上是不好的習慣，也請家長在家督促、引導。
3．在班級里為他樹立榜樣，多引導他觀察其他幼兒的表現，讓他知道怎么做才對。
4．每次小莊躺在地上，我總是邊說地板太臟了邊拉起他，這樣既讓他知道躺地上是不好的，又淡化他的不好行為。因為對于特殊的他，過多的批評會讓他在小伙伴當中成為“另類”，這不但不利于糾正他的不良行為習慣，而且小伙伴可能會因看不起他而歧視他。我努力尋找他的優點，并及時給予表揚，讓好的行為得到強化。比如：他拾起地上的玩具，他幫忙收拾玩具等?，F在的小莊有了一些進步了，躺在地上的次數少了，能主動地叫老師了，還喜歡幫老師阿姨做事情了（簡單的）。我想經過我們不斷的努力，他會慢慢地趕上其他孩子的。
中國數碼產品消費行為分析報告
一、行業分析：中國家電業早已進入一個品牌制勝的時代.在中國家電業遭遇群體市場寒流的今天，仍發現有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業大旗——它就是小家電.從無到有、從小到大、從弱到強，時至今日，中國小家電業邁入了茁壯成長期，成為名副其實的“大市場”.與傳統家電產品不同，小家電在中國的銷售仍然處于發展階段，隨著消費者需求增加，小家電產品的種類和數量都在提升，小家電平均利潤率高，為企業帶來的收益也高.未來小家電在中國的利潤率和增長率均將提升至30%左右.
二、公司基本經營情況分析：公司各業務單元繼續深入貫徹價值經營策略，強調進攻的意識、開放的心態、變革與創新意識，加快推進營銷組織變革，著力提升研發能力，堅持產品創新，嚴格質量控制，打造差異化精品，實現了彩電、手機、白電等主營業務的快速發展.公司白電業務把握市場趨勢，以節能為主線，以時尚外觀、差異化保鮮技術和高性價比打造精品陣容，同時積極拓展康佳白電的銷售渠道，提高渠道覆蓋率，實現白電業務的穩步發展.為了爭奪平板電視的市場份額，內、外資彩電品牌大都采取降價等措施，平板電視的價格競爭異常激烈，導致平板電視的毛利率較2015年同期有較大幅度下降.
第二部分。
(一)首先，從資產負債表的水平分析來看，該公司總資產本期增加2，898，812，436.62元，增長幅度為21.36%，說明深康佳公司本年資產規模有較大幅度的增長.
2015年和2015年的分析數據來看：1、應交稅費賬戶減少幅度最大為，原因可能是企業銷售給客戶的貨沒有以前年度多了，說明企業的效益有下滑的趨勢.
3、應付股利賬戶減少幅度為-88.68%，該企業付給股東的利潤少了，可能是經營規模的縮小，效益下滑.
4、其他應收款賬戶的減少額減少了75.92%，長期待攤費用減少了20.71%，應收賬款賬戶減少了1.8%，公司銷售方向有可能有所改變，自2015年起，公司主要投資在電視機行業上，收入來源有所改變.
5、從資產負債表的垂直分析的數據來看，2015、2015、2015年，我公司的流動資產都在總資產中占據相當大的比重()，其中，2015年占84.9%，2015年占85.8%，2015年占86.1%，賬戶中都是流動資產，有可能是因為公司經營不是太穩定.
6、2015年短期借款占12.8%，2015年是20.4%，2015年是35.9%，三年來每年的短期借款都是逐年增加的，公司的流動資金本身不足，經營效果不是太明顯，只能靠借款來維持公司的日常的持續經營，從這張表來看，公司有必要改善自身的經營模式，擴大資金的來源.
利潤表分析內容：1、從上述分析表格來看，營業收入賬戶，2015-2015年占8.6%，2015-2015年則占據了29.1%，銷售收入有明顯的增加，公司致力于電視機一項，在此行業中努力創造出品牌的個性，所以，銷售方面明顯改善.
2、投資收益賬戶來看的話，2015-2015年占-186.8%，2015-2015年則占到了291.7%，公司決策方面更加明智，選擇了好的投資方式為公司帶來了翻了幾倍的收益，也說明了決策層更敢于投資，敢于為公司創造更多的利益，這是我們應該為公司做的.
3、公允價值變動凈收益賬戶，2015-2015年占-229.4%，2015-2015年則占據了-524.8%，我覺得之所以該項收益一直在減少，可能是因為公司所選擇的成本計量模式與本公司的實際情況不相符合，相關的會計政策有可能也要做出與公司實際情況相一致的改變才能為公司創造更多的利益.
4、營業外收入賬戶中，2015-2015年占-2%，2015-2015年占367.1%，公司經營范圍可能叫2015、2015年有所擴大，利益創造的更多.
5、從利潤的結構百分比來看，少數股東的權益在2015、2015年分別占-0.0025%和-127.8%，股東的權益沒有得到保障，利潤中應付股利不是太多，導致股東沒有都獲得相應的權益收入.
6、我們可以看到，在2015年，公司經營收益方面的是比較成功的，說明該公司已經看到了自身發展中存在的問題，做出了相應的政策方面的改變，平時更應該對公司各種數據加以研究才能更好的管理公司的經營.
三、現金流量表分析。
現金流量表內容分析：1、經營活動產生的現金凈流量，2015-2015年減少了247.2%，收到其他與投資活動相關的現金凈流量，2015-1009年減少了65.6%，籌資活動產生的現金流量2015-2015年減少了1641.5%，期初現金及現金等價物余額2015-2015年減少了11.25%，期末現金及現金等價物余額2015-2015年減少了24.1%，2015-2015年凈利潤減少了31.3%.
2、2015年經營活動現金流入流出的比率都比較大，分別2015年占71.2%，2015年占77.7%，都是流動的現金資產，公司擁有的固定資產并不是太多，經營模式不穩固，受不住較大的金融危機.
3、由于該公司在2015、2015年的現金及現金等價物均為負數，導致與之相關的各項數據均是減少的，其發展都不是靠自身的銷售以及經營，更多的還是依賴與籌資來發展，從上表我們不難看出，無論是籌資的流入流出都占很大的比率.發展模式應該好好研究研究.
第三部分。
四、計算反映企業盈利能力的指標.
(二)總資產報酬率的因素分析。
五、短期和長期償債能力指標的計算。
(一)短期償債能力指標計算。
可以看出，年末的營運資本比年初的營運資本有所提高.因此公司的可償債資金的數量變得多了.
4.2015年初的流動比率=流動資產/流動負債*100%=1，751，253，821.20/194，578，254.96*100%=900.0254533%流動比率和年初相比有所下降，證明公司的償債能力有所下降，但是還是保持著較大的流動性.5.2015年末的`速動比率=速動資產/流動負債=2，491，682，955.14/431，517，523.99=5.774233528;6.2015年初的速動比率=速動資產/流動負債=1，707，313，918.08/194，578，254.96=8.774433291從上可以看出海爾公司的速動比率與年初相比略有下降，但是還還是保持著較大的流動性.
(二)長期償債指標的計算。
2015年末海爾公司的資產負債率=負債總額/總資產=432，460，957.76/6，432，544，958.74=0.067230149;2015年初海爾公司的資產負債率=負債總額/總資產=194，990，879.31/5，665，010，645.38=0.034420214;從上可以看出海爾公司的資產負債率與年初相比有略有上升，將近上升了3.3%，表明企業債務負擔有所增加.但是由于比值不太高，對財務風險的影響還算不太大.
(1)股東權益比率=股東權益/總資產=1-資產負債率。
從上可以看出海爾公司的股東權益比率變化不大，與年初相比略有下降，由于其比重較高，故長期償債風險還不算太大的.
(2)產權比率=負債總額/股東權益。
從上可以看出海爾公司的產權比率變化不大，與年初相比略有上升的，說明企業長期償債能力還算可以的.
(3)銷售利息比率=利息費用/營業收入。
財務費用本期發生額較上期發生額減少107.68%，主要系本年利息收入較上年增加，以及報告期內匯率相對穩定導致外銷業務產生的匯兌損失較上期減少所致.由于財務費用出現了負值即有現金的流入，故企業盈利能力對長期負債能力的影響較為樂觀.
綜述從短期償債能力方面看，公司的營運資金、流動比率、速動比率等指標都較年初的變化不低，且都保持較高的比重，故公司的短期償債能力還是比較好的;從長期償債能力方面看，公司的各項指標也都反映出了較好的償債能力，并且在公司的整個資本結構中負債的比重較少，股權權益的比重較大.說明公司奉行的是較為穩健的財務政策，財務風險的可能性較小.
企業盈利能力分析：
主要從以下三方面分析我公司的盈利能力：
1、資本經營盈利能力分析，基本指標是凈資產收益率.
本企業凈資產收益率=凈利潤/平均凈資產*100%=。
凈資產現金回收率=經營活動凈現金流量/平均凈資產*100%=。
盈利現金比率=經營活動凈現金流量/凈利潤*100%=。
2、資產經營盈利能力分析。
總資產報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均總資產*100%=。
全部資產現金回收率=經營活動凈現金流量/平均總資產*100%=。
3、商品經營盈利能力分析，指標可分為收入利潤率和成本利潤率。
營業收入利潤率=營業利潤/營業收入=。
營業收入毛利率=(營業收入-營業成本)/營業收入=。
銷售凈利潤率=凈利潤/營業收入=。
營業成本利潤率=營業利潤/營業成本=。
營業費用利潤率=營業利潤/營業費用=。
全部成本費用總利潤率=利潤總額/(營業費用+營業外支出)=。
銷售獲現比率=銷售商品、提供勞務收到的現金/營業收入=。
企業營運能力分析：
主要從以下三方面分析我公司的營運能力：
1、總資產營運能力分析：
總資產產值率=總產值/平均總資產*100%=。
總資產收入率=總收入/平均總資產*100%=。
總資產周轉率=銷售凈額/平均總資產*100%=。
總資產周轉天數=計算期天數/總資產周轉率*100%=。
中國數碼產品消費行為分析報告
記者經過對大中、國美、蘇寧在北京市的連鎖店調查，發現在這些家電連鎖賣場中中國數碼產品消費行為和渠道模式分析報告數碼產品的銷售情況具有很多的共同點：數碼產品的銷售主要集中在周末和節假日，正常情況下周六和周日兩天的銷售額能到達一周銷售額的70%-80%，在有節假日的月份，這些家電的零售商一個分店的數碼產品銷售額可突破百萬；其實，以sony為代表的國際知名品牌的數碼相機、攝像機以其高品質產品、零售商提供的優質服務在數碼產品的銷售中處于一個領頭羊的位置。
但在調查中我們發現，作為家電零售商來說，其地處位置和銷售環境與電子產品商場和專賣店不同，搜到這兩方面因素的影響也是很大的。以某電器中關村為例，其地處海龍、鼎好等大型電子產品賣場之中，在價格、產品品種的競爭方面是較為不利的，而且受水貨的影響也比較明顯，因而銷售狀況和其他店面相比相差甚遠。這家店面依據自身情況，主要依靠其第一手取得行貨正品的優勢，和良好的配套增值服務和購買環境贏得市場。
和記者談到消費者購買行為的時候，該電器有關負責人說，“現在的個人消費者以二十歲到四十歲之間的人群為主流，他們對自己所要購買的產品非常具有目的性，在購買前都要進行詳細的產品調查，從調查到購買的時間段可長達半年之久，這顯示出了現在的消費者購買行為日趨成熟?！?/p>
在調查中我們發現，國際知名品牌的銷售量要遠遠大于國內品牌，價格以中端產品為主，比電腦城同類產品略貴，主要原因是：許多知名品牌比如富士等是生產傳統相機的老牌子，其產品歷來的優秀品質深入人心；這些產品在價格上比國產品牌的差距并不大，不少二三百萬級像素產品也降到元一下，相比之下，消費者更愿意購買國外品牌，目前銷售量最高的數碼相機價位在3000-4000元，以四百到五百萬像素的中高檔相機為主流配置。上述的分析報告雖然調查的產品是數碼產品，但是可以反映出消費者購買行為的一些特點。/謝謝您的支持和鼓勵！?。?/p>
1.現在數碼產品的個人消費者以二十歲到四十歲之間的人群為主流，購買時非常具有目的性，在購買前都要進行詳細的市場調查，從調查到購買的時間段可長達半年之久。這說明對于耐用消費品或價值較高的高檔商品的購買，購買動機是在反復比較各個在線商場的商品之后才做出的，對所要購買的商品的特點、性能和使用方法，早已心中有數。首先注意的是商品的先進性、科學性和質量高低，其次才注意商品的經濟性。購買行為具有更多的理性化因素，這種購買動機的'形式，基本上受控于理智，而較少受到外界氣氛的影響。理智購買動機具有客觀性、周密性和控制性的特點。
2.由于地處位置和銷售環境，使得在價格、產品品種的競爭方面與海龍、鼎好等大型電子產品賣場相比較為不利的家電零售業，依據自自身情況，依靠其第一手取得行貨正品的優勢，和良好的配套增值服務和購買環境同樣贏得了市場。價格以中端為主的數碼產品，雖然比同類產品略貴，但是國際知名品牌店銷售量要遠遠大于國內品牌，主要原因是：許多知名品牌比如富士等生產傳統相機的老牌子，其產品歷來的優秀品質早已深入人心；sony等品牌的相機不管從外觀造型還是內在配置、功能上來說，都更加讓人注目；實際上，在影響消費者購買因素的方面，有一個很主要的影響因素是“款式新穎”和“功能多。”手機消費便是如此。時尚性消費理念和消費行為在心增手機用戶中已經明顯的表現出來，多少消費者在認定品牌后，總會在款式新穎程度和功能的多樣性方面選擇最佳的結合點。最求商品的時尚和新穎是許多消費者，特別是青年消費者重要的購買動機。
另外，影響消費者購買行為的因素還有產品購買的時間等。
中國數碼產品消費行為分析報告
概括：90后群體們喜歡獨具個性的事物、重視原創；重視同學朋友情誼、喜歡網上交友；體驗參與的過程和樂趣；樂于跟隨潮流；敢于接受新的事物；欣賞具有文化內涵的產品；熱衷網絡文化、網絡游戲。在面對90后群體時，過去那種狂轟濫炸式廣告、或只請當紅明星代言產品已經行不通了，要想讓90后產生消費欲望，需要與90后零距離接觸，讓他們體驗產品、體驗品牌、體驗文化，他們需要獲得親身體驗后的感覺。
一、線下消費特征。
90后的的真實消費行為可概括為：90后選擇產品或品牌的準則不是針對產品的使用情況這一理性認知，而是這款產品是否讓我自己滿意的感性態度。所以他們更注重消費和使用產品過程中的感受和體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。在某次問卷調查中，1600名90后學生對“對于想要的東西，價格貴一些也會買”說法的態度評價均值為3.61，同意率達58.2%。在深度訪談中，當被問及“購買商品考慮的主要因素”時，大家也表達了一致的看法。從下圖可以看出，90后購買物品更加實際，偏于自我實現型，對自身的觀點更為看重。也具有了一定的品牌消費觀念。
由于90后的追求自我，追求情感體驗的特征，90后消費者體現出了與其他年齡層次更為不同的一面，大致來說，相較于其他年齡層來說，90后偏好娛樂體驗、稀缺產品、具有獨特賣點產品。
娛樂體驗：90后討厭說教、討厭教科書式的話語、討厭一本正經，特別是虛假的一本正經。他們喜愛娛樂、追逐娛樂，從娛樂選秀節目上他們對平民偶像如李宇春的狂熱就可見一斑。90后對將產品或品牌的理念特質融入到娛樂之中的產品有獨特的偏好。如湖南衛視，年正式確立“快樂中國”理念、以主打娛樂的個性化頻道亮相，鎖定娛樂、鎖定年輕、鎖定全國，準確的定位使湖南衛視很快在省級衛視的競爭中突破重圍，收視率連年上升，現穩居省級衛視第一。
稀缺營銷：對于崇尚自我個性、追求與眾不同、帶有一點小小炫耀心理的90后來說，得到一款稀缺產品會讓他們多么的瘋狂、炫耀。眾所周知目前能買到黑白兩種顏色的iphone5就已經很困難了，但近日消息顯示蘋果iphone5網爆一款粉色iphone5限量版。這款限量版機身背部整體采用粉紅色設計，拿在大街肯定非常拉風。據悉這款粉紅色iphone5中國獲得1000部的配額，因為全球僅有不到1萬部，而接受預定的時間是在圣誕節那天，看來想買到也不是那么容易的事情。了解到這款32g的粉色iphone5限量版，官方標價為美元，折合1萬3千元人民幣。盡管這款手機難以得到且價格貴的離譜，但它也吸引了不少90后的目光。
lg所推出的巧克力手機，以其獨特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語：ichocolateyou更讓人陶醉，它可謂可以算得上現在最炙手可熱的手機之一。無論其超薄滑蓋設計還是獨特的紅外感應觸摸按鍵都讓人心醉神迷。就在偶像明星玄彬和金泰熙為巧克力手機中文版kg90(熱評)所做廣告正在央視熱播的時候。lg公司在韓國也在繼續展開新的一輪“巧克力攻勢”，正式推出了該機的新款“桃紅色版本”巧克力手機sv590；這個獨特賣點也以是產品的一個獨特功能，如可以華碩推出可以旋轉的筆記本電腦，能更方便的分享。
二、網絡消費特征。
90后追求自我的同時，又有很強的群體主義意識。他們按照自己的偏好和社交圈子，分為不同的小圈子，小圈子的意見會左右他們的消費觀念。于是，qq圈子、博客圈子、msn圈子、校內網圈子在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗，一也樂于接受別人的經驗總結，進而作為自己消費行為的依據。
同時90后熱衷網絡游戲，如wow、lol、dota等。網絡游戲對于90后有著無窮的魔力，將產品、品牌融入到游戲之中，或者根據產品特性為其設置開發專門的小游戲，這樣的游戲營銷也可以吸引眾多90后。但企業需牢牢把握的一點是，植入營銷要植入得巧妙，與植入載體完美融合在一起，生拉硬扯的植入，只會讓厭煩與說教的90感到厭惡，因為90后不排斥略帶的商業行為，卻討厭硬邦邦的廣告推銷。將營銷傳播融入游戲之中的植入營銷，大多企業已在運作，比如在網絡游戲中及開心網上出現的那些品牌。聯合利華旗下品牌多芬自起，每年都會在全球發起“真美大調查”行動，和女性一起探討“美麗”的定義。在現實生活中，多芬與開心網進行了深度合作，發動更多的.女性來參與美麗大調查。8月31日-9月27日，在開心網的測試組件中，以“多芬真美大調查”為主題，推出了2項測試，分別是“1分鐘看透你的美女指數”和“測你的美麗達人指數——最潮flash版”。此外，網友的測試結果通過動態等途徑向更多好友傳播，有效提高了用戶的參與度。數據顯示，這2項測試共上線2周時間，覆蓋了千萬以上個id，總點擊量達到了238萬次，同期共有110萬網友參與到活動中，而且目標受眾完成測試行為的廣告成本僅在1元以下。美麗測試在開心網叫好又叫座，多芬告并沒有一味展示其產品與功能，相反，它注重與目標群體進行溝通和交流，通過在一個真正的全球性話題上承擔領導責任而傳播了品牌理念。
三、媒體習慣。
調查發現，“90后”大學生最常接觸的媒體由多到少依次是互聯網（66.8%）、電視（17.2%）、手機媒體、報紙雜志、廣播、戶外媒體。傳統媒體的接觸行為習慣正在被“90后”淡化（電視、廣播、報紙雜志三者份額加起來不到3成），而新媒體領域逐漸成為他們獲得信息的主要來源（互聯網與手機媒體以其所占的份額超過75%）。值得注意的是，雖然在給出的眾多媒介類型中，戶外媒體于日常校園生活里是最容易接觸到的媒體，但是在90后人群心目中這一媒體有被忽略的傾向，所占份額只有0.3%。紙質媒體在90后的生活中所占比例漸漸下降，最近，美國幾個it界的好事者寫了一個電影角本，說的是的事情。那時，曾經是全球紙質媒體的驕傲的紐約時報，到了即將崩潰的邊緣。這個掙扎了100多年的“灰色女士”的讀者平均年齡70歲（目前的平均年齡是55歲），被徹底扔出了主流社會之外。在強大的新媒體google的打擊下，早已沒有了“內容為王”的氣勢，淪為一張免費的社區小報。而其他紙質媒體的下場如何呢？在這個電影角本里，它們都已經不存在了：紐約時報是它們存在于世界上的最后標本。
如果僅僅針對90后中的大學生群體，對校園活動感興趣程度調查顯示：“超過一半以上的90后大學生對校園活動感興趣，而且幾乎所有人都會關注自己偏好形式的校園活動，這大概與年輕人喜歡熱鬧的特點有關。同時校園活動形式的調查顯示，最具吸引力的活動前四名依次是文藝演出52.8%、講座/論壇47.1%、競賽及選秀36.6%、體育比賽35.7%。
四、品牌偏好和態度。
90后跟隨潮流又追求個性，他們愿意不斷嘗試新的品牌。同時，他們知識面廣，學習能力強，能通過各種途徑了解品牌信息，這無疑對品牌塑造的要求更高，也需要品牌內涵更多樣化。
90后并不迷戀所謂的名牌，這點可以從上圖得到體現，他們會選擇大眾喜好的品牌，但也會選擇自己情有獨鐘的品牌。大多數的90后品牌偏好小眾化，抑或反從眾。他們大多是品牌敏感者，對品牌有著與其他消費者世代不同的見解——他們對具備某種氣質的品牌過度依賴，對品牌廣告的某種傳播表達方式特別偏愛，同時他們也認為花費大量時間金錢買下一件名牌是件有意義的事，這顯然不同與他們的父母輩。成長在消費社會的90后大學生在購物時會把品牌作為一個重要的考慮因素。同時，90后大學生對流行極其敏銳，并有著自己的觀點。商品是否具有流行元素，或者商品本身是否流行，是吸引這群年輕人眼球的法寶。至于會不會成為流行的追逐者和消費者，他們會根據自己的實際情況再做定奪。只是某些時候，他們在不知不覺間便被流行裹挾了。
1.內在因素。
收入：90后大多為剛步入社會的青年人和大學生，他們基本沒有自己獲得收入的能力，所以90后消費行為更為理智、切合實際，絕多數90后高中生和大學生認為價格、質量等實際因素為首選，而不是追求名牌和個性另類。品質是90后大學生最為看重的商品價值。很多90后都認識到了品質的重要性。需要特別指出的是，這個群體對品質的認知是通過品牌和價格來完成的。品質可以從品牌中體現，包含兩重意思。首先，有品牌比沒品牌更有品質保證。其次，名牌比普通品牌更有品質保證;品質可以從價格中體現，一分錢一分貨。這種傳統的消費觀仍得到不少90后大學生的認可。
個性和生活方式：90后屬于年輕一代、網絡一代，90后更加彰顯個性，拒絕平庸，追求獨一無二90后消費都樂于追求自己喜歡的東西，喜歡購買獨特風格和符合自己個性的產品，而且持續不斷的需要新銳的事物來裝扮自己以凸顯與眾不同，表現出前衛、個性、新潮的消費行為。這也間接導致了大學生中盲目消費、虛榮消費與超前消費的存在。盲目消費表現為：很多時候大學生消費的時候不會考慮自己的經濟現狀，只為追求虛榮；攀比消費表現為：大學生攀比他人的做法時常發生，有時甚至節衣縮食、借錢去換部手機，去買個名牌服裝；超前消費表現為：如今大學生已經成為各大銀行信用卡的主要客戶群，雖然大學生消費金額不多，但是超前消費，透支信用卡這種事情已經頻頻發生了。
2.外部因素。
政策：目前網絡借貸在90后中悄悄興起，而政府也在慢慢完善這方面的法律法規。我們知道，民間借貸基于地緣、血緣關系，手續簡便、方式靈活，具有正規金融不可比擬的競爭優勢，可以說，民間借貸在一定程度上適應了中小企業和農村地區的融資特點和融資需求，增強了經濟運行的自我調節能力，是對正規金融的有益補充。網絡借貸是一種較為陽光透明的民間借貸方式，應是我國現有銀行體系的補充。
經濟：北京市十次黨代會報告中明確提出，到20北京人均地區生產總值將達到10000美元，對于每個普通市民來說，人均地區生產總值10000美元同樣是一個“臺階”，“臺階”的上下之間，人們的生活、心態都會發生顯著的變化。清華大學國情研究中心主任胡鞍鋼認為，人均地區生產總值10000美元之后，人們發展自身的欲望會更強烈，北京會變成一個學習型社會，人們對學習、體育以及休閑娛樂會更加注重。比照對其他一些發達國家和地區的考察，凡進入世界高收入組的地區居民，生活方式和消費的興趣點會發生轉移，從之前的以工作生產為主向學習、體育和休閑娛樂轉移。而如今我國人均gdp超過30000元的省市達到了10個，在如此好的經濟環境下成長的90后的消費行為也相應的產生了變化。
文化：90后團體中存在的較多亞文化，在某個小圈子中的成員消費行為趨向于一致，同時個人的消費行為也受亞文化圈子中領袖的影響較大，如沉迷于日本動漫的宅男宅女，他們熱衷于購買動漫周邊，寧愿少吃一些也要攢錢買下自己中意的產品。我們也可以看到，中國傳統消費觀在90后身上也有較明顯的體現，90后不迷信名牌，更為實際，會把錢用在一些能顯示自身價值的地方，而對日常消費卻十分節儉。
行為觀察心得體會
在生活中，我們經常會遇到各種各樣的人，有些人讓人感到善良和友愛，而有些人則會給人留下冷漠和刻薄的印象。這些人的行為和言語有時候也會給我們帶來不同的感受和體驗。因此，通過對人們的行為進行觀察，不僅可以幫助我們了解他們的特點和習慣，也可以讓我們更好地與他們相處，使自己更容易得到別人的認可和信任。
段落二：通過觀察了解人們的行為特點。
行為觀察可以讓我們了解人們的行為特點，從而更好地進行交往。比如，有些人在交往中很熱情，但一旦發現關系開始變得微妙，他們就會逃避。還有些人，雖然看似很冷淡，但在接觸后發現，他們實際上在乎別人，只是表達方式不同。此外，還有些人的行為受到自己父母的影響，導致他們特別關注其他人的看法。通過觀察，我們可以更全面地了解人們的行為特點，從而更好地與他們相處。
段落三：行為觀察可以發現自己的缺點。
通過觀察別人的行為，我們不僅可以認識他人，還可以發現自己的缺點。人們的行為不斷地受到周圍環境和人群的影響，有時我們的行為會受到自己的主觀想法和偏見的影響。通過觀察他人，我們可以更好地認識到自己的缺點，并在行為上做出相應的改變。比如，有些人說話過于沖動，在與人交往時要多注意自己的語言；還有些人在面對困難時，容易產生消極的心態，但透過觀察他人，我們可以發現積極樂觀的態度具有很大的價值。
段落四：行為觀察可以提高自己的自我控制力。
通過觀察他人的行為，我們可以提高自己的自我控制力。任何人在行為上都有他的優勢和缺點，但是優秀的人總是能夠及時調整自己的行為習慣，并找到自己的優勢所在。通過觀察他人的行為，我們可以了解到一些別人的優秀行為特點，并從中汲取自己的力量進行改變。比如，有些人在面對壓力時容易發脾氣，但一旦發現這種行為不光明，我們就會更容易控制自己的情緒，從而避免發生爭吵和矛盾。
段落五：行為觀察可以提高人際交往的能力。
通過行為觀察，我們可以更好地掌握人際交往技巧，提高自己的人際交往能力。比如，在面對自己工作或生活中的問題時，我們可以通過對別人的行為進行觀察，挖掘出一些解決問題的思路和套路，從而更好地解決自己的困窘?？傊?，行為觀察的意義在于：通過觀察他人的行為，我們可以更全面地了解他人的心理和行為；通過對自己行為的反思和反省，我們可以更好地發現自己的缺點并進行改變；最終，我們則可以更加強大地與其他人交往，更加成功地實現生活和工作的目標。
中國數碼產品消費行為分析報告
中國汽車行業真正發展時期是在上世紀九十年代。主要借助于汽車金融行業的發展。從1993年北方兵工汽貿提出分期貸款購車的概念;19，央行出臺《汽車消費貸款管理辦法》，之后中國汽車消費貸款額以年均200%以上的速度迅猛增長。自至今，中國已連續9年雄踞全球汽車產銷量榜首，產量達到了2900萬量，銷量達到了2887萬輛。
中國汽車行業現狀——千人保有量。
我國汽車消費市場還處于較為初級的階段，我國千人汽車保有量僅有140輛。不及美國的六分之一、德國的四分之一。目前我國二手車的置換率大概在35%左右。國人的傳統購車用車習慣是購買一輛自己心儀的新車，一直用到不能用為止，其中較少涉及租車以及二手車購買及置換的情況。
我國汽車行業目前利潤來源。
從一些發達國家的成熟汽車市場來看，汽車后市場是成熟汽車市場的主要利潤來源。其中近60%來自于汽車服務領域，即汽車后市場，剩下的利潤一部分來自于汽車制造加銷售所占的利潤，占整個汽車產業鏈利潤的20%，另一部分則來自于汽車零部件生產銷售利潤，占整個汽車產業鏈利潤的22%。對于成熟汽車市場來說，汽車后市場的利潤不僅占比大，且利潤率也是汽車行業利潤水平最高的領域，其整體利潤率可達40%-50%。
而我國目前最主要的利潤來源于整車銷售，隨著我國汽車銷量的增長放緩，也會向想發達國家一樣向汽車后市場發展。比如二手汽車，汽車租賃以及汽車內飾，汽車維修等等。
我國汽車行業發展潛力因素。
國民消費水平提升。
隨著生活水平的不斷提高，我國開始經歷消費升級，汽車市場也將會迎來更大的增長。隨之帶來的是汽車更加普及、千人汽車保有量的提高，20中國的汽車產量達到了2900萬量，銷量達到了2887萬輛，到2030年，中國市場的千人汽車保有量將達到300輛甚至更多。汽車需求的增長與普及將會助推汽車金融的快速增長。
90后消費觀念提升。
90后將逐漸成為汽車消費市場的主力軍，他們的事業仍處于起步階段，但擁有更前衛的消費理念。隨著其步入家庭的支柱，汽車會成為其首要的選擇。接送小孩，接送老人等等，汽車將會成為不可缺少的交通工具。
汽車后市場發展。
隨著汽車市場品牌競爭加劇和新車的利潤下降，經銷商逐漸將盈利的重點轉向汽車后市場業務。
國家層面的支持。
汽車行業是國家支柱產業，每年的市場規模是2萬億元，相對于80多萬億的gdp比重相對比較大。其帶動的就業，消費，資金等等對社會影響較大。
汽車更新換代，高科技，高性能更符合現代人需求。
新能源汽車的普及，自動駕駛，定位系統，更低損耗，更舒適的駕車體驗，更低價格水平都在刺激汽車行業發展。
多樣化的汽車金融選擇。
越來越多的商業銀行，汽車金融公司，融資租賃公司，互聯網汽車金融公司，汽車保險公司等加入，助力提升消費者購買力水平，擴大汽車消費市場。
咖啡產品消費者行為分析報告
系別。
管理學院。
班級。
人力資源管理19-2。
學生姓名。
于嚴淞。
學號。
2019512158。
項目。
一
二
三
四
總分。
內容。
緒論。
理論。
概述。
為分析。
營銷組。
合策略。
分值。
得分。
目錄。
題目：雀巢產品營銷策劃方案3。
緒論3。
1.理論概述3。
1.2消費者的購買決策特點3。
1.3影響消費者行為的個人因素，環境因素以及營銷因素4。
1.3.1個人因素4。
1.3.2環境因素4。
1.3.3營銷因素4。
2.1市場目標與市場需求4。
2.2市場需求以及產品分析5。
3.營銷組合策略5。
3.1產品策略5。
3.1.1產品組合策略5。
3.1.2新產品開發策略6。
3.1.3產品包裝策略6。
3.1.4產品生命周期策略6。
3.2價格策略6。
3.3渠道策略6。
3.4促銷策略7。
3.4.1人員推銷7。
3.4.2廣告7。
3.4.3營業推廣7。
3.4.4公共關系7。
3.4.5費用預算7。
結論8。
題目：雀巢產品營銷策劃方案。
緒論。
雀巢公司成立于1866年，總部位于瑞士韋威，是全球知名的食品飲料公司，致力于“充分發掘食品的力量,提升每個個體的生活品質，無論當下還是未來”的目標。我們的產品在186個國家均有銷售，擁有超過2000個品牌，涉及嬰兒營養、飲用水、咖啡、糖果巧克力、寵物食品、專業餐飲解決方案、乳制品、健康科學、冷凍食品、調味品等領域。2020年營業額為843億瑞士法郎，全球擁有27.3萬名員工。
主要經營脫脂牛奶、速溶咖啡、威化餅干、礦泉水飲品以及飲品容器等產品。
對雀巢產品消費者行為進行分析，產品由4-65周歲的中高等消費人群構成購買者的群體。以脫脂牛奶、速溶咖啡、威化餅干、礦泉水飲品以及飲品容器等產品為主要目標產品。以威化食品，咖啡等消費者認為購買會產生危害的食品減少疾病生成率，對比之下較為健康以及老字號品牌食品為消費者購買的目的。一般會以喜好甜品零食（例如威化，冷加工脫脂蛋糕等），牛奶，咖啡以及認準品牌的消費者為主要采購組織。一般在節假日或有需求時，消費者會選擇在零售店，倉買或超市進行購買。
1.理論概述。
消費者行為理論也叫做效用理論，它研究消費者如何在各種商品和勞務之間分配他們的收入，以達到滿足程度的最大化。這一理論將要解釋為什么需求曲線向右下方傾斜?？疾煜M者行為，可以采用兩種分析工具或分析方法：一種是以基數效用論為基礎的邊際效用分析；一種是以序數效用論為基礎的無差異曲線分析?，F代西方經濟學界，比較流行的是無差異曲線分析。
1.2消費者的購買決策特點。
消費者購買決策的目的性。消費者購買決策的過程性。消費者購買決策主體的需求個性。消費者購買決策的復雜性。消費者購買決策的情景性。
1.3影響消費者行為的個人因素，環境因素以及營銷因素。
1.3.1個人因素。
內在因素：動機、感受、態度、學習。
外在因素：企業營銷應該重視相關群體對消費者購買行為的影響作用；利用相關群體的影響開展營銷活動；還要注意不同的商品受相關群體影響的程度不同。商品能見度越強，受相關群體影響越大。商品越特殊、購買頻率越低，受相關群體影響越大。對商品越缺乏知識，受相關群體影響越大。
1.3.2環境因素。
消費者所處的環境主要包括空間環境、人事環境、社會文化環境、經濟環境和家庭環境等。
1.3.3營銷因素。
由于消費者行為研究的對象是千變萬化的人的行為，不可能有通用的最佳模式，所以市場營銷人員應根據不同的情景采取不同的對策。消費者某一具體的購買決策模式是否能在所有情況下都行之有效？其實，購買決策是一個動態過程，而且購買決策的有效行為會隨著消費者的特點和環境的變化而變化。因為消費者是在一定的環境條件下，通過與營銷人員、產品的交互作用去完成某一特定目標的消費行為的。
2.1市場目標與市場需求。
雀巢主要的市場組成為4-65周歲的中高端消費人群。其中雀巢威化餅干在消費人群范圍中范圍較廣。4-12歲兒童在沒有牙齒上疾病的前提下絕大部分會選擇雀巢威化餅干作為首選。因為雀巢品牌在威化餅干以及冷加工食品上是一個知名度至少排在前五的品牌。就像肯德基和華萊士一樣，價格的差距也體現了食品健康程度，加工方式以及口感等一系列方面上的差別。一些消費者會用心對比許多食品的口感，雀巢威化食品含糖量較其他品牌威化食品較低，消費者一次品嘗較多幾乎不會覺得膩，而且雀巢威化使用的巧克力為脫脂巧克力，適量食用不會對身體造成過多傷害。這就解決了大多顧客認為經常吃甜食會大幅度變胖的問題。
2.2市場需求以及產品分析。
雀巢咖啡是雀巢產品中最為中心的產品，同時雀巢在公司創立初期就是以銷售咖啡為盈利目標的。與其他品牌咖啡進行對比的話，首先許多顧客認為，咖啡所有品牌都是一個味道。星巴克咖啡售價高的理由是品牌和服務，而且是手調咖啡，并且提供一個喝咖啡的社交平臺，也就是星巴克的咖啡店?？傊覀€人認為星巴克是服務的大于質量。雀巢咖啡不同，首先雀巢咖啡主要經營速溶咖啡，在質量上確實不如星巴克咖啡，但是如果通過計算的話，星巴克每個單位的咖啡凈利潤要比雀巢咖啡多得多，而對比速溶咖啡，雀巢咖啡中含有的咖啡因要少于許多市場上出現的簡易包裝的速溶咖啡。為了迎合不同顧客的不同口味，雀巢一直在不斷更新咖啡的種類，甚至出現瓶裝飲品類型的咖啡?？Х纫驎θ梭w產生危害，即使再好的再貴的咖啡豆也是如此，這是人們公認的事實，所以雀巢不承諾自己的咖啡有多么健康，但承諾使用有害物質較少的咖啡豆進行打磨并以不同的方式進行銷售。
牛奶產品以及咖啡杯等產品并不是雀巢的主流產品，目前牛奶產品與蒙牛伊利完達山等把牛奶產品放在核心的品牌無法對比，沒有競爭優勢以及產品亮點。咖啡杯一般以促銷活動購買咖啡的贈品為主，極少數的顧客會購買雀巢品牌的咖啡杯。
3.營銷組合策略。
3.1產品策略。
3.1.1產品組合策略。
雀巢可以將雀巢牛奶，雀巢醇咖啡咖啡粉以及雀巢咖啡杯進行產品組合禮包集體銷售給消費者。例如，購買一盒1升的雀巢純牛奶和兩罐900克的雀巢經典醇香咖啡粉，贈送雀巢咖啡杯一個以及五代雀巢白砂糖。對于許多顧客來講，醇香咖啡內不含有白砂糖和牛奶很難入口，剛好牛奶和白砂糖可以讓咖啡的口感大大提升。也可以將一袋825克的雀巢威化餅干與2瓶325毫升的雀巢經典咖啡組合銷售，這是消費者居家休閑娛樂的良好伴侶。
3.1.2新產品開發策略。
可以模仿瑞士卷、好麗友q蒂等冷加工包裝小蛋糕進行新產品開發，配合雀巢牛奶或咖啡便是一種休閑娛樂的全新搭配。也可以開發一些幼兒麥片，果粒等嬰幼兒食品，搭配奶粉進行產品組合，便可以提高奶粉的銷量。推出雀巢咖啡雪糕，將牛奶咖啡融合而制成冰淇淋等冷凍食品，大大提高喜好冷飲的消費者的興趣。
3.1.3產品包裝策略。
提高包裝的精美度，將休閑餅干產品進行包裝的更新換代，在包裝上可以推出新產品的廣告以及掃碼贏獎類的促銷刮獎活動。將咖啡容量進行小幅度改變，推出大容量鋁罐成品速溶咖啡，使用鋁罐進行成品牛奶的出售。
3.1.4產品生命周期策略。
推出保質期較短的新品牛奶咖啡，一般為冷藏保質期15天左右，針對高端消費人群，提高制作成本，對比普通雀巢咖啡定價稍高，通過幾輪市場調研進行產品評估，決定下一周期此產品投入量。
3.2價格策略。
在經典產品上，建議選擇滲透定價策略，以回饋新老顧客為由進行薄利多銷，逢節必惠，令雀巢在國內速溶咖啡市場上進一步站穩腳跟，成為品牌的佼佼者。在新品高級產品上建議先利用撇指定價策略，再利用滿意定價策略進行銷售，新產品的撇指定價策略可以令高端顧客進行品嘗并充分給予反饋，再利用滿意定價策略進行普通消費者的市場拓展，而用更加新的產品繼續使用撇脂定價策略，利用循環達到盈利目的。
3.3渠道策略。
利用直接渠道的策略，本公司生產商進行產品生產，生產后直接銷售給便利店，超市或消費者。使用長渠道、寬渠道策略銷售給專賣店進行大批量銷售從而獲取盈利。使用單一營銷渠道進行銷售，達成長期合作關系，以便于出售速度以及銷量對比于其他企業遙遙領先。利用傳統營銷渠道，配合經銷商達成互利共贏，也應該用網絡營銷渠道，提防不可抗力的因素（例：本次新型冠狀病毒的傳播）。
3.4促銷策略。
3.4.1人員推銷。
雀巢公司的員工可以向自己的親戚朋友鄰居等身邊的熟人進行促銷活動的大肆宣傳，令更多的消費者了解折扣，并了解產品，使用后進行反饋，利用調查更改定價或組合銷售的方式。
3.4.2廣告。
利用瀏覽器廣告以及電視劇插入廣告，投資影視進行宣傳，令知名度持續上升，使咖啡愛好者加重關注品牌，從而增加消費人群數量，達到盈利目的。
3.4.3營業推廣。
通過買贈咖啡杯或休閑小食的方式進行促銷，或通過品牌代金券進行非促銷產品的銷假處理，也可以利用包裝促銷進行組合促銷，還可以進行掃碼抽獎的活動進行購買有機會返現的活動，最后，可以利用聯合推廣，使企業與零售商之間進行聯合促銷。
3.4.4公共關系。
利用零售商的活動進行贊助，也拿到機會對新上映的綜藝節目或網劇進行投資，或聯系政府進行公共合作，抓住志愿者機會對政府進行產品饋贈，從而達到促銷宣傳的目的。
3.5促銷方案。
雀巢產品新年促銷方案。
一.促銷目的。
促銷主題：除夕至初六，每天六六六。
利用新年七天假期舉行大規模促銷，提高品牌知名度，促進產品銷售，刺激銷售渠道的積極性。
二.活動范圍。
1.促銷產品。
雀巢咖啡，雀巢牛奶，雀巢奶粉，雀巢冷加工威化餅干等產品。
2.促銷對象。
目標消費者：4-65周歲新年團員甜品采購者以及咖啡愛好者。
3.促銷城市。
黑龍江省哈爾濱市。
三.促銷時間。
2022年1月31日-2月6日。
四.促銷方式。
運用有效的定價方法，采用多種定價策略，運用多重優惠組合，以期達到雀巢產品的推廣和普及。
1.促銷形式。
新年期間推出多種組合銷售產品以及新年零食禮包，掃碼參與抽獎并且購買一定金額雀巢產品可以贈送不同價值產品。
2.獎品設置。
一等獎總價值1500元速溶咖啡禮包（1kg）15桶（共50份）。
二等獎總價值425元成人奶粉（1kg）5桶（共300份）。
三等獎一箱成品咖啡（12×350ml）（共650份）。
紀念獎雀巢產品滿50元贈送10元代金卷（可疊加）（共9000份）。
人員安排以及媒體公共關系請見上文。
五.費用預算。
一個二線省會城市人員推銷的獎金大約在150w-175w之間。
15秒廣告投入大約在30w-40w之間。
30家大型超市營業推廣促銷投資在300w左右。
志愿公共關系人力以及成本大約在150w-200w之間。
網劇電視劇投放大約在100w-150w之間。
總計730w-865w之間。
結論。
雀巢公司核心產品為咖啡，定價在速溶咖啡行業內中等偏高，品牌知名度極高，適合4-65周歲消費者體驗產品。市場目標更加貼近于中高等消費人群。市場需求為熱愛咖啡的消費者以及容易工作到半夜的上班族，銷售渠道大概以長渠道，寬渠道，單一營銷渠道以及網絡營銷渠道進行銷售。促銷方式主要憑借投資網劇，直播帶貨以及廣告為主，其次利用志愿的方式提高知名度并定期進行一系列刮獎打折等促銷活動進行促銷。
中國數碼產品消費行為分析報告
中國和美國的貿易戰導致很多行業存在不確定性，特別例如汽車行業的我國支柱行業，美國優先原則會導致美國迫使我國開放汽車市場，這勢必會導致市場競爭加劇，某些汽車公司會遭受到非常大的影響。
經濟壓力增大，壓縮汽車消費空間。
目前我國房價高企，很多90后都背負較重的負債壓力。汽車消費是一種消耗性的消費，在一定壓力情況下，會導致消費者壓縮或者滯后汽車消費。
關注的汽車公司。
吉利汽車董事長李書福曾經說過，中國的汽車行業最終會留下幾個超級大的公司，其他公司都可能會消失。這不是危言聳聽?；貞浳覈幕ヂ摼W行業，手機行業等，隨著我國市場不斷被迫或者主動開發，這些行業最終都只留下具有一定壟斷地位的超級公司。我國的汽車行業也同樣會遭遇相同情況。老牌的規模小的國有汽車公司現在已經遇到很大影響。
幼兒觀察行為意義
觀察者關注的觀察點不一樣，所以觀察的內容也是比較廣泛。比如聽評課，雙方獲取的課堂信息就比較豐富。同時為老師提供了相互學習的好機會。無論是處在哪個階段的幼兒園教師，都可以根據自己的專業發展需要，進行有針對性的課堂觀察，從他人課堂中汲取經驗，從而改進自己的教學技能，提升自身的專業素養。因此，課堂觀察為不同教師的專業發展提供了一條很好的途徑。
每個孩子都是獨特的個體，因遺傳、家庭、環境的不同，每個孩子都有著不同的發展速度，并且從出生起就有著意想不到的學習能力和活力。孩子因生理、心理、教學方式的不同，因此有著不同的學習方式。
觀察孩子的行為比任何新穎的教法都管用。比如說老師通過平時在教學中的觀察，覺得美術活動是幼兒非常喜歡的一種藝術教育活動，幼兒在美術活動中自發地運用線條，顏色表現自我，表達思想、宣泄情緒、想象和創造自己的世界。在美術活動準備和開始階段，教師要善于從兒童的角度去捕捉和表達，傳遞驚喜與激情，去激發幼兒活動的興趣，老師在活動中要多觀察幼兒，找出幼兒不為常人所發現的創造性，并及時予以夸獎。在美術活動中，教師要多注意觀察，發現每個幼兒的閃光點，讓每個孩子用他們手中的畫筆描繪出他們七彩的童年。
孩子的心理變化常常通過語言、表情、動作等方式表達。作為教師，要時時刻刻把自己和孩子擺在同一個高度，用一顆敏感的心去領悟、去體會孩子所思所想，同時還要教師善于抓住生活中的教育契機，因勢利導，讓教育取得事半功倍的效果?！白x懂孩子心，做孩子的朋友”絕不是的一句空話。
因此，觀察對于幼兒園教師來說是一項重要的技能，作為一名教育工作者，要學會觀察。作為家長，也應該學會觀察。
中國數碼產品消費行為分析報告
進入新世紀的第二個十年，最大的千禧一代邁上工作崗位具備了自主消費能力，年齡最小的也已有15歲，具備了部分轉移自父母的購買力。千禧一代是富裕的一代，成長于服務業高速發展期，他們注重休閑娛樂，也為休閑食品的發展提供了機遇。-年休閑食品行業銷量保持增長，從1354萬噸增長至1619萬噸，cagr為3.6%，其中15、16年受宏觀經濟增長放緩影響，休閑食品作為一種可選消費的增速放緩。但隨著gdp增速趨于平穩加之民間消費能力的增強，休閑食品的增速逐步回升。行業規模從3109億元增至4493億元，cagr達到7.7%。銷售額的歷年增速均高于銷量增速，休閑食品的單價不斷提升，表現出量價齊升的趨勢。受益千禧一代消費能力的兌現及經濟穩定在新常態，預計未來五年休閑食品的銷售額增速將維持在10%左右。
休閑食品行業銷量達1619萬噸。
休閑食品行業近年銷售額近4500億元。
二、進口類休閑食品增速快于傳統類。
類似日本的60、70一代，我國的千禧一代由于成長環境類似同樣樂于嘗新，對進口類西式產品的偏好高于傳統產品。在糖果巧克力中，年以來西式的巧克力(cagr為6.9%)在大部分時期內增速均高于更傳統的糖果(cagr為4.4%)。而在膨化食品中，西式的薯片(cagr為10.1%)的增長也一直高于傳統的大米零食(cagr為1%)。
巧克力增長高于糖果。
薯片銷量高于大米零食。
三、打造爆款單品還需“內外兼修”
根據需求層次理論，千禧一代由于生活富足，在滿足了基礎的生理需求后會尋求更高層次的健康訴求，低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品逐漸成為主流，高負荷食品面臨被淘汰的風險。
數據顯示，年以來堅果、肉制品與豆制品等健康型休閑食品的增長明顯高于軟糖、夾心餅干等高熱量品類。而根據對淘寶終端的調查，以來糖果巧克力和蜜餞果干兩類的銷售占比有所下降，堅果炒貨和餅干糕點的占比上升，顯示高糖分食品正被取代，消費者的飲食習慣向健康化轉移。
健康類休閑食品增長更快。
健康休閑食品在網購端占比提升。
四、渠道端：連鎖店與電商受益。
我國的休閑食品零售行業主要有四種模式：個體經營、超市賣場、連鎖店與電商模式。千禧一代與之前的消費者相比，追求方便快捷的購物體驗。相比于傳統的個體經營與超市賣場，連鎖店模式通常有多種產品備選，且裝修與服務更專業，給予消費者一站式服務的良好體驗。同時千禧一代是伴隨著互聯網成長的一代，偏好網購的便利性，而網購的反饋機制往往也能給予更好的用戶體驗。連鎖店與電商成為當下最受益的休閑食品銷售渠道。
-2011年連鎖店模式的市場占比從12.3%增至15.6%，培育出以來伊份、良品鋪子、周黑鴨、鹽津鋪子為代表的一批優秀休閑食品連鎖企業。
連鎖店模式占比上升。
千禧一代是休閑零食網購主力。
2011-2015年間19-28歲的消費者網購休閑食品的占比大幅上升，至2015年q1-q3已超過40%。伴隨著互聯網成長的千禧一代已成為網購休閑食品的主力軍。除去短保且不易運輸的烘焙食品、冰淇淋和冷凍甜品兩個品類后，電商模式在糖果巧克力、咸味零食、甜餅零食棒與水果零食中的銷售占比從年開始均出現快速上升，目前增至10%左右。
電商模式由于方便、價格較低的優勢快速普及，孕育出了如三只松鼠這樣飛速發展。的純電商休閑食品企業。三只松鼠創立于年，其雙十一銷售額從2012年的800萬元猛增至2016年的4.35億元，年銷售額從13年的3億增至16年的超過50億元。之前電商模式的快速發展主要受益于pc端的用戶，而隨著移動端的快速發展，電商模式的高速增長有望持續。
電商模式占比上升。
五、行業集中度加速提升。
千禧一代重視品牌，傳統小作坊式的休閑食品加工企業逐漸面臨被淘汰的風險。目前我國休閑食品市場的品牌集中度較英美仍具備一定的提升空間。隨著休閑食品行業逐漸成熟，大量小作坊與中小企業的市場份額將被大品牌擠壓，我國的集中度有望進一步提升，cr10達到接近英美40%的水平，品牌企業的增長空間大。
中國休閑食品市場集中度還有提升空間。
中國數碼產品消費行為分析報告
是商品市場持續探底的一年，文華商品指數2015開盤135.41，值12月29日收盤報109.97，全年累計下跌19.35%。從大趨勢來看，文華商品指數自已經連續下跌五年，從20年中高點223.94累計跌幅為50.89%。這輪熊市出現的背景為中國轉型的開始，20適齡勞動人口達到峰值并開始凈減少，標志人口紅利消失，傳統行業走向衰落，中國需求這個大宗商品牛市發動機不再轉動，有色方面滬銅跌幅20.91%;黑色金屬方面，鐵礦跌幅39.32%。而農產品相對于工業品較為抗跌，平均跌幅都少于10%，其中白糖在進入減產年份且外糖無法進入情況下，整體表現亮眼，全年漲幅21.19%。
展望，雖然國家為了保增長已經連續出臺十三項經濟刺激政策，而且在可預見的經濟數據不佳情況下還會繼續出臺更多刺激政策，但是在制造業衰退，大宗商品需求不振的情況下，工業品未來一年還是維持弱勢格局，全年持續震蕩走低，會因為刺激措施或者減產措施走出一波反彈，但是已經無力重復像至的單邊牛市。農產品方面，雖然也有高庫存的壓力，但是價格方面還是有炒作空間，更重要的是天氣變化對于農產品的影響，的南方特大洪水發生的背景恰恰是的.厄爾尼諾，而目前厄爾尼諾的情況又是跟19有一定類同性，且1950年開始長江淮河的大洪水都發生在厄爾尼諾發生的一年后。天氣變化預計是未來一年農產品走勢的重點，而農產品在供應減少的情況下更可能率先走出大宗商品的熊市周期。
20，是股指大幅震蕩的一年，也是期權上市金融產品革新的一年。20是中國經濟關鍵的一年，也是股指關鍵的一年，股市主題依然是國企改革和互聯網+，gdp增速在持續下滑之后能否v型反轉，股市是長期走熊還是長期走牛，相信國家在2016年會給出他的答卷，但可以確定的是，投資帶動經濟的模式已經不可復制，傳統行業的股票會隨著他的市值日落西山，而利率肯定進入長期下行周期，配置銀行存款可能是貶值最快的投資。大家2016年再見。
行為觀察心得體會
作為一個心理學愛好者，我一直對人們的行為和反應感到好奇。因此，我開始進行行為觀察，并嘗試從中獲取更深層次的信息。在這個過程中，我獲得了許多驚人的發現，并且這些發現對我的生活產生了深刻的影響。
然而，在我開始進行行為觀察之前，我了解到了我將面臨的挑戰。這是許多人都會遇到的問題：當我們變得過于專注于自己的目標時，我們會自動忽略周圍的人，并且漸漸地開始忽略我們自己的行為所反映出的情感。為了克服這個問題，我決定采用更為主動的方法，主動地觀察周圍的人們。我發現通過從旁觀者的角度來觀察行為，我可以更好地了解人們的情感反應。
第二段：我的觀察經歷。
一天，我在咖啡廳里做筆記。環顧四周，我發現我周圍的人們總是沉浸在自己的世界里，與其他客人沒有交流。然而，當一位陌生人在餐桌旁面試時，她與候選人建立了好的聯系和友好的交往。我意識到這是一個好奇的現象，并開始仔細觀察我的周圍的人們。我發現人們在不同的情境下，采取的行為方式不同，例如在面試的場合下，人們表現出更加積極主動的態度和合作精神。
憑借我的觀察技能，我開始了解和理解人類的社交行為，這對我生活中的社交互動產生了巨大的幫助。使用這些洞察力，我能夠更好地了解他人的感受，更加有效地進行交流。這讓我在分享意見或解釋自己的邏輯時感到更為自信，因為我知道如何在不冒犯他人的情況下表達自己的態度。
當然，行為觀察也存在缺點。首先，人們可能會被觀察到而感到尷尬或不舒服。如果我們觀察到的行為涉及到隱私或個人保密的問題，我們可能會感到不合適，并有可能違反法律法規。此外，由于觀察的主觀性，我們可能會忽略一些關鍵信息，或過于偏見地解讀信息。
第五段：結論。
盡管行為觀察存在著一些缺點和限制，但這種方法仍然是了解人類社交行為非常強大且有用的工具。有了正確的態度和技能，我們可以更好地理解他人，更好地表現自己，并取得更好的結果，無論是在個人還是公共生活中。最終，我相信如果我們能夠在尊重他人的前提下進行行為觀察，我們將能夠獲得更深層次的挖掘，從中受益良多。
幼兒閱讀行為分析報告范文
一、調查目的：了解我園幼兒早期閱讀的現狀,有的放矢地幫助家長在正確教育思想的引導下,有計劃、有目的地指導幼兒進行早期閱讀,以提高幼兒對閱讀的興趣。
二、調查對象和方法：本調查隨機抽取豐澤區實驗幼兒園小、中、大班120名幼兒及其家長（其中小班30名、中班30名、大班30名）。
采用的調查方法：
1、問卷法：問卷調查家長的教育觀念,對幼兒早期閱讀功能的認識，對書籍選擇、指導方法等方面的情況。
2、個別訪談法：了解幼兒閱讀書籍及指導方法等方面的情況。
三、調查結果和分析：
1、家長已初步具有對幼兒早期閱讀重要*的認識：86的家長認為對幼兒進行早期閱讀是必要的，早期閱讀對幼兒良好學習習慣的培養有積極作用；8的家長認為可有可無，順其自然，可以等孩子大些再加以引導，只有6的家長認為孩子沒必要進行早期閱讀，他們認為孩子聽聽故事就行了，閱讀是識字以后的事了。
管理行為分析報告范文優選
由于現有公司的規模不斷擴大，管理員對現有員工的工作安排，工資統計，新增員工信息等一系列員工信息的統計，需要付出大量的工作時間，而且工作效率很低。為提高工作效率，減輕管理人員的工作負擔，我們開發了員工信息管理系統軟件,本系統提供了一套員工綜合信息管理的平臺，使得系統管理人員對公司的工種進行分類，進而確定各個工種所對應的部門信息，在已有部門信息基礎上能夠對所有的員工信息進行分類管理?？梢韵郧按罅康娜斯趧?，大大節省了公司人力資源，另外，計算機的存儲與快速查詢功能大大提高了員工管理的效率，提高了信息學管理的精確度。方便快捷的操作，可減少因工作冗余出現的錯誤，并且操作非常簡單，可使管理人員擁有一個可操作的業務平臺，從而使管理人員對員工管理工作更加系統化、規范化、自動化。
（1）技術可行性。
本系統屬于一個普通的mis信息系統，組織關系比較簡單，對系統的操作也只是簡單的添加、刪除、統計等，沒有復雜的技術要求，而且采用access作為該系統數據庫，可以滿足數據量的要求。且系統有友好的用戶界面、良好的安全性設置、易于操作，使用戶很快掌握系統的使用方法，因此本系統在技術操作上是可行的。
（2）經濟可行性。
本系統所用的開發工具和軟件都差不多是免費的。而且，由于系統能夠在未來較長的一段時期內穩定地發揮作用，這對于企業的辦公自動化管理，節省企業的人力、物力資源等都有很大的幫助，由此可見開發此系統在經濟上是完全可行的。
針對員工信息管理系統的特點，為了幫助公司更有效的管理員工信息，提高工作效率。解決現在面臨的問題，我們將開發“員工信息管理系統”
本程序的主要功能包括以下幾個方面：工種種類設置；員工個人信息管理；
員工所屬部門信息管理；員工月收入信息管理；
本系統適應于小型公司對于員工信息的管理操作。
可以對員工的個人信息、所屬部門、月收入進行全方位的管理。實現工種及部門的瀏覽、添加、刪除、修改等操作。
《數據庫原理及設計》陶宏才編清華大學出版社。
系統功能。
在員工管理信息系統的應用程序主界面中，通過該窗口所提供的主菜單，用戶可分別實現對工種信息、員工信息、部門信息、月收入信息等功能的管理，并且能夠在整個系統中添加用戶及不同類別的角色。
在員工信息瀏覽界面中，用戶可以通過選擇工種類別來縮小并且篩選出部門的選擇范圍。在部門下拉列表框中選定了滿意條件的部門名稱，該部門中所有員工的詳細信息會顯示在窗口中。該窗口還提供了對員工信息進行修改及刪除的功能。
在部門信息瀏覽界面中，用戶選擇了工種類別后，就可以篩選出符合條件的部門列表，并將部門的詳細信息顯示在窗口中，用戶可以在該界面中完成修改及刪除指定部門信息的操作。
員工月收入信息瀏覽界面中，在進入窗口后，根據用戶確定的選擇條件，包括工種、部門、年份逐項設置后，部門中包含的員工信息將會顯示在下側的列表中。用戶可以任意選擇其中一個員工來查看該員工在某年某個月的收入情況，同時管理人員可以對員工月收入信息進行修改及刪除操作。
管理行為分析報告范文優選
從20xx年到20xx年兩次銀監局檢查中，都涉及到員工行為管理方面的內容，充分說明員工行為管理在公司治理中的重要性。從去年的員工賬戶管理檢查到今年的員工貸款管理檢查，也涉及到我行部分員工相關問題，下面我作為紀檢監察室負責人，就如何做好員工行為排查、杜絕不良行為，進一步加強員工行為管理工作做總結匯報。
一、員工行為風險的防范應做到事前預防、事中控制、事后追責，真正從源頭上控制風險的產生，督促落實排查制度，并建立責任追究制度。
近年以來，不論是監管部門還是省聯社，都始終把加強基層農商銀行（農信社）員工管理和開展員工異常行為排查作為風險防控工作重點，目的是從源頭上杜絕產生案件和違規違紀違法行為的發生。特別是今年11月1日三門峽銀監分局辦公室下發了《關于進一步加強農村中小金融機構員工行為管理》（三銀監辦發〔2018〕153號）的通知，為下一步我行的員工行為管理工作指明了方向。紀檢監察室將結合《河南義馬農村商業銀行股份有限公司“紀律作風百天大整頓”工作方案》有關要求，聯合信貸管理、風險管理、審計稽核、人力資源等部門根據員工行為管理的職責分工，做好員工行為管理的監測、識別、記錄、處理、報告等工作。
紀檢監察室還將按照《河南省農村信用社員工異常行為排查辦法（試行）》、《河南義馬農村商業銀行股份有限公司關于印發員工異常行為管理辦法的通知》（義農商文〔2017〕232號）和《義馬農商銀行員工八小時外行為規范》要求，大力倡導“愛國守法、文明誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范，提醒員工在八小時工作（以下簡稱“八小時”）之外自我約束、自我規范，時時、處處、事事檢點言行，防微杜漸，杜絕員工違法違紀行為的發生。
在方法上采取“教、談、訪、觀”的方法?！敖獭本褪敲恐芪褰M織員工學習有關法律法規及本行的各項規章制度，積極開展思想工作，教育引導員工樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀?！罢劇本褪峭ㄟ^座談會和約談員工方式，經常與員工開展談心活動，及時了解和掌握員工的思想狀況，切實解決思想問題，有的放矢地開展幫教活動?！霸L”就是經常了解與之密切接觸的相關人員的反饋意見和情況?！坝^”就是經常細心觀察本單位員工的言談舉止，發現有苗頭性的異常行為，就及時制止和幫助。
當前，大部分農村商業銀行在省聯社的領導下對員工異常行為排查工作較重視，建立了一套完整的排查制度，排查機制日臻完善，排查方法不斷創新，對于發現的一些苗頭性問題，及時采取措施，避免了風險問題的進一步發展，提高了員工的自覺自律性和案防風險意識。但通過上級檢查，發現紀檢監察和相關責任部室在對員工異常行為排查中工作不細不實，停留在表面，流于形式，對員工貸款的監測沒有按照《河南義馬農村商業銀行股份有限司關于進一步嚴格內部員工貸款管理的通知》（義農商文〔2017〕264號）要求，認真嚴格落實，造成事前預防、事中控制的作用未能充分發揮。
（一）管理理念不到位。部分行（社）在經營管理理念上存在著不同程度的認識偏差。經營上重規模擴張、輕風險防范；管理上重任務考核、輕思想教育；用人上重業務能力、輕道德品行；內控上重制度建立、輕過程控制等?！拔ㄒ詳祿笜苏撚⑿邸钡目己藱C制導致基層分支機構案防工作呈現“寬松軟”的狀態，基層員工思想職業道德、法紀觀念、合規意識有所淡化。
（二）行為排查不到位。部分行（社）對銀行員工異常行為、新型業務領域方面的排查頻度、力度不夠。排查發現問題后僅簡單地對員工進行經濟處罰，忽視了舉一反三及后續整改，對全員的反面警示教育不到位。上述情況易造成對銀行員工異常行為發現不及時、違規行為糾正不到位、責任追究處理不嚴厲，導致一些員工存在僥幸心理，留下案件風險隱患。
（三）問責處罰不到位。一些行（社）在對案件責任人和違規行為責任人進行責任追究時，往往避重就輕、處而不罰或彈性處理，制度形同虛設。一是為了業務發展，帶病提拔。有些違規行為責任人雖有違規但因拓展業務需要仍予提拔重用。二是為了隊伍穩定，帶病流動。擔心影響違規責任人職業發展，通過平級調離等形式“保護”違規責任人，未作降職降級處理。三是為了維護形象，包庇縱容。存在大事化小、小事化了的情況，使得一些應該及時處理的問題長期擱置。
（四）方法手段不到位。目前，各行（社）開展的員工異常行為排查，都以參與非法集資、與客戶非正常資金往來、違規代客辦理業務、違規使用印章、經商辦企業等為重點。在開展排查時，各行（社）紀檢_門主要通過走訪家庭和客戶、與條線部門和審計部門聯動等方式開展，但在實際情況中既未充分發揮傳統家庭走訪、聯動排查的針對性，也未充分發揮信息管理系統開展排查的高效性，使得排查效果大打折扣。同時對列入監控的人員的進入和退出機制的標準不明確，缺乏相應的標準，行為人一經列入監控就很難解除，也不利于員工的“人本”管理。
（一）建立科學排查機制。適當縮小排查范圍，排查重點應集中于發案可能性大的重要業務操作崗位或重點人員。改變排查方式，一般而言排查活動不宜公開進行，應采取低調、隱秘方式開展排查。探索改變排查方法，家訪宜選擇員工生日、重大節日等特殊節點進行。加強員工8小時內外行為管理，及時堵截風險，對于消費異常、交友復雜、有不良嗜好的員工，要采取約談、交流、輪崗等適當措施防患于未然。將員工行為風險防范的工作思路從傳統的發現問題、事后補救，逐漸轉變為事前預防、事中控制，主動實現風險關口前移，真正從源頭上控制風險的產生。
（二）建立責任追究制度。要明確排查各部（室）、支行負責人和員工在排查工作中的責任，嚴格督促落實排查制度，對應發現而未發現的員工明顯異常行為，要及時作出相應處理，對于釀成事故或發生案件的要嚴肅追究排查人的責任。員工的異常行為經調查確定屬于違規違紀行為的，應當按照《河南省農村信用社員工違規行為處理辦法》的有關規定對行為人及其他有關責任人進行處理，涉嫌犯罪的，及時按規定移送司法機關。
（三）加強員工合規培訓力度。按照總行領導要求和工作安排，紀檢監察室將聯合風險合規部，在明年的工作計劃中對全員進行至少6次合規培訓及警示教育和相關考試，以此來加強全員對合規經營的重視。在員工賬戶管理方面，嚴格按照《河南義馬農村商業銀行股份有限公司關于進一步規范員工賬戶管理的通知》要求，總行紀檢監察室將聯合稽核審計、信息科技、人力資源等部門，利用業務系統數據信息對員工賬戶開展檢查。每月對全行中層干部和不少于5%的員工檢查、抽查一次，每季對全行員工檢查一次并進行統計通報，對開立多個賬戶的按照要求督促抓緊時間進行清戶。
對員工的工作表現和家庭情況方面的異常行為，要盡可能量化細分，以利于對異常行為的區分和判斷；對員工社會交往、日常經濟往來等方面的異常行為，必要時要取得相關執法部門的協助，以便于及時進行查證定性。
20xx年11月30日。
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結論：從上圖可看出，各時段產量穩定，無明顯波動，今日總產量為800。
顯示近7日實際產量與計劃產量的對比，以及一個周期內的生產趨勢。
結論：均完成計劃產品，未完成計劃產量，需要查看是否因設備故障耽誤生產。
顯示當日/月的完成情況，可以為調整生產計劃提供數據支撐。
結論：當日完成率為98%，當月完成率為50%。
中國數碼產品消費行為分析報告
各位尊敬的來賓上午好!非常高興，今年是我們第二屆的廚電用戶研究沙龍，去年我們同樣也是在cikb的活動現場舉辦了我們第一次的廚電沙龍，當時是研究了整個廚衛普通大眾的用戶的購買行為和決策?，F在就整個市場的增長速度來講，我們剛剛提到了市場并不是非常好，但是高端化的趨勢仍然在加強，根據當前形勢我們把主題定為中國高端廚衛消費行為的調查，我們直接進入主題。
1項目背景。
這個報告我們會分兩個部分，首先大致了解一下項目的背景。這個應該來說，今年大家整個家電行業可能會覺得錢不太好掙，這是就整個家電市場而言。
一個是自身規律的發展導致的這樣一個結果，另外我們目前所處的宏觀環境并不是非常好，我們可以看一些關鍵的數字，前三季度的數字都出來了，gdp生產總值，目前來看前三季度跌破7，僅僅只有6.9%的增長速度，和5年前、前的10%以上的增長速度相比的話確實是進入了新的困難期。
另外就是商品房的銷售和我們家電銷售的相關度非常高，整個商品房銷售面積同比下降了8%，今年第二季度成交量才趨于活躍，但是商品房對家電銷售的影響是滯后的，的下降8%會深刻影響到的市場，目前7.5%的增長并不能很快的對家電市場形成有力的拉動。另外我們看pmi一直處于零界點，50%以上。
在整體形勢并不是特別樂觀的情況下，今年1―8月份包括手機電腦在內的市場規模僅僅增長了4.8%，但是我們在座各位的增速好一些，廚衛電器市場增長了11.1%。雖然和去年相比下降了3.6個百分點，但是和整體行業相比的話我們的增長快了2倍以上。
盡管行業的驅動力不足，但是可以看到市場的高端化步伐在持續加強。我們可以根據目前市場發展現狀，把4千元以上的油煙機，2千元以上的燃氣灶，3千元以上的熱水器，4千元以上的凈水做了對比。大家可以從圖上看到都是比較好的方面，競爭日趨激烈。今年各大企業也通過種種手段保證自己的增長，比如說進軍新的品類市場，或者加速促銷，還有更多的企業選擇了進入高端市場。
2主要研究結論。
但是高端用戶他們想的是什么?他們為什么這么想?為什么這么做呢?這就是我們此次調研的目的。我們這次調查主要是以定型和座談會的形式，針對月收入在3萬元以上的，家里有房和車的水平，主要是高端用戶的生活形態、判斷力、購買決策，對已有產品的使用評價，以及對未來產品的期許。
他們的畫像是奢華大氣，樂享生活，追求品質，注重健康。我們有一位受訪者家里一個電熱水壺價值1000元左右，一個是不燙手，另外還有童鎖，可以保護家里的孩子。他愿意花這個價錢買這個水壺。他們的理想是比較獨立的。他們希望通過自己的興趣愛好做任何事情。為什么說是理性呢?他們也承認如果能將他們的興趣愛好做成生意是非常好的。這是他們的畫像。
對于高端的定義他們也有自己的評判標準，這里我們談了幾個維度，品牌、價格、外觀、技術、使用體驗、購買體驗。我們看重點的這些，比如說品牌，高端用戶判斷這個品牌是否是高端有幾個特性，知名度高、廣告多。這里我們也在調查接觸過程中有消費者主動提到了國內兩個企業，主動提到的關鍵原因是他們投放的廣告太多了，他們太熟悉了，這兩個企業光是今年1―9月份在電視廣告上的投放費用應該是超過了2億，雖然不能直接劃等號，或多或少也會對消費者形成導向。當然從中國消費者的心理狀態或者國情來說，提到高端品牌，更多用戶第一個會聯想到國外品牌，也有消費者會聯想到專注于某一領域的專業品牌更具有高端的氣質。
今天是一個顏值憑天下的時代，提到高端就必須要說外觀，這是高端用戶提到的非常明確的需求。他們對于外觀有自己的看法和態度，比如說顏色，他們更傾向于選擇沉穩的，黑色和灰色，設計感強的，造型上不需要過于花俏，他們認為過于花俏的造型很容易退下流行的光滑，而耐看的造型在幾年之后也不會過時，這是他們傳遞過來的對于外觀方面的一些判斷。
這里我們也可以看到，功能方面，由于高端用戶他們對于智能的看法，智能絕對不是等于功能繁多或者操作復雜，比如說我有很多的菜單需要消費者辨別，對于他們來說并不是真正的智能，他們需要能自動簡化和感應，比如說自動判斷周圍的環境或者用戶的狀態，代替用戶思考和動手的過程。
購買體驗也是消費者重點提到的，確實在導購講解的專業水平或者體現出來的精神面貌，在消費者做最終的購買決策的時候還是會產生些許的影響。我們在對渠道商做調研的時候，包括渠道商對每個企業的專業性，整個精神面貌他們也提出了他們的意見。普遍反應的趨勢和消費者所得出的結論是很類似的。
我們總結一下高端用戶他們在購買決策過程中，他整個是怎樣的環節，其實很好玩，我們發現最終更像一個流水線。
首先因為高端用戶他的知識比較豐富，然后有自己的想法，所以說他們會搜集各方的信息，首先他會有一個自己比較大的名單，這個名單的選擇依據就是知名度高，廣告以及專業性。通過這樣子初步篩選出一個品牌集合之后，他們又通過線上，網購人群留下的口碑的評論，或者線下他周圍親朋好友的口碑相傳，對這個品牌進行一個初步的判斷，他會選擇是不是選擇。
這樣他會把一些不符合他標準的品牌剔除出去，這時候就來到o2o了，他要至少去實體店體驗。這時候導購的熱情或者專業性，還有他現場感受到產品的技術或者工藝水平會影響到他們判斷的標準。如果消費者在經過這三輪篩選之后發現有兩家甚至兩家以上的產品是很接近的時候，這時候會發現，促銷或者消費者家庭的家裝風格這時候會影響到他最終判斷的尺度。這是我們說的購買決策。
對于這些廚衛產品高端用戶更關注哪些呢?我們總結一下，比如說煙灶的清潔，還有油煙機的吸煙效果，噪音等等，燃氣灶要爆炒，對火力的關注度比較高。此外熱水器是用來洗澡、用水，所以要求舒適型，包括恒溫、噪音等等，也有用戶反映噪音太大會造成他心理上覺得不安全等等。而凈水設備是一種非標準化的產品，所以用戶對他的后期維護提出了特殊的要求。
之所以用戶會關注廚衛產品這些因素，其實還是在于他們對現有產品使用中遇到的一些痛點，比如說像煙灶清潔起來比較困難，有噪音等等，而像凈水的話在水質監控上不是那么方便等等，這是他們感受到的產品的缺陷，所以他們在購買的時候會關注到這些因素。
用戶心目中對未來產品有什么樣的期望呢?時間有限，我們今天重點說一下人際互動，自感應、自檢測，類似于智能化的功能，比如說煙灶的自感應。
有些用戶還是比較專業的，比如說他說現在用的產品是延時關機，但是他希望能讓油煙機自動判別空氣中殘余油煙度自己判斷是否可以關機，而不是像市面上其他的智能產品通過時間的設定來達到關機的目的。還提到了凈水器的自檢測的水質，除了智能監控濾芯之外，還希望可以上傳到云端，不僅用戶能夠了解到我的濾芯應該換了，相關的客戶也可以同時看到用戶家中的濾芯應該換了，他會主動告知客戶，來提醒。
這是對于未來產品的期望，總之高端用戶他們的產品訴求是非常多的，總結下來我覺得他們心目中好的產品就是能夠更好地解放他們的雙手，給予他們更精心的呵護和保護，讓他們更好的享受生活。今天時間有限，我們的分享也比較有限，非常感謝大家!
中國數碼產品消費行為分析報告
衣食住行，這四大領域無論在何時何地都是永不凋零擁有市場需求。改革開放以來，我國居民收入水平直線上升，尤其是進入互聯網時代，生活節奏也是越來越快，人們消費習慣也發生了改變，其中食品類別速凍食品需求量就開始猛增。
速凍食品，是指通過急速低溫的方式加工出來的食品，保存了食品中的水分營養不會流失，同時微生物基本不會繁殖，保證了食品安全，又易于長久保存。
速凍食品產業最初起源于美國，傳入歐亞之后得到了快速發展，如今已經進入了發展成熟期。我國速凍食品相對而言起步要更晚一些，但是其發展速度要遠遠快于其它食品產業。
自從進入20世紀90年代后，隨著速凍食品企業如雨后春筍般冒出，越來越多的資金投入，以及引進國外先進設備和技術，我國速凍食品加工工藝也取得了長足的發展，其覆蓋面也從單調的肉類，發展到了果品、蔬菜和調理類等產品。
如今，速凍食品行業已經成為了食品行業最具競爭力的領域之一。
根據前瞻產業研究院發布的《中國速凍食品行業產銷需求與投資預測分析報告》數據顯示，自從以來行業迎來了快速發展期，從到速凍食品行業銷售收入從45.66億元增長到778.98億元，年均復合增長率達到了29.41%。
由此可見，速凍食品擁有著巨大的市場空間，但需要注意的是，自從以來，國內宏觀經濟發展放緩所產生的對消費的抑制對速凍食品行業發展產生一定不利影響。
-20速凍食品行業銷售收入及變動情況。
如今，伴隨著國民經濟的發展，人均收入水平的提高以及城市化進程的的加快，消費者對于速凍食品的需求也呈現旺盛的增長態勢。
同時，物流的發展和冷藏產業鏈逐步得到完善也讓速凍食品迎來一個發展的新機遇。而互聯網+的刺激下，傳統速凍食品也開始向多元化發展，未來有望迎來25～30年的“黃金發展期”。
而對于企業來說，也需要注意在這種轉型升級的變化趨勢下，必須要抓住消費者的需求理念?，F在消費者對于速凍食品的健康要求已經越來越重視，未來具有健康品質的速凍食品將更加獲得消費者的青睞。
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我發現，我們xx區由于近年來大力發展裝備制造業，隨著我區工業化步伐的不斷加快，開發區內大范圍進行村屯改造，對鎘污染農用地通過地類變更進行工業化改造，使社會經濟發展對土地資源供給訴求矛盾日益凸顯。
以科學發展觀武裝思想，大力推進節約集約利用國土資源勢在必行。
土地是民生之本、發展之基、財富之母。加強和改進國土資源管理，既是落實宏觀調控政策、優化經濟發展方式的當務之急，也是鞏固改革發展成果、促進我區可持續發展的長遠大計。針對土地管理工作中出現的一些新情況、新問題，我們必須堅持以科學發展觀為統領，切實抓好土地管理制度的改革創新，以土地管理制度改革的新成果，謀求經濟社會發展的新跨越，推動我區在科學發展的道路上不斷取得更多更好的成績。
針對我區裝備制造業的發展以及資源供需突出矛盾，我區積極應對宏觀調控新政，緊緊圍繞保護資源、保障發展、維護權益、服務社會這一中心目標，認真貫徹落實_精神和科學發展觀，一方面，在創新管理方式的基礎上，逐步引導資源利用方式朝著規劃、招商、土地利用統一合理化轉變;另一方面，在挖潛資源存量的基礎上，逐步引導實現由資源供給服從需求向資源供給引導需求的轉變。
在調研中，我發現我區通過近年來的不懈努力，已經把國土資源節約集約利用，作為保障可持續發展的緊要任務來抓，結合我區實際情況，創新了一些新舉措，在建立規范有序、保障有力、調控有效新機制上取得較為明顯的成效。
一、認識統一，各項制度基本落實。
加強土地節約集約利用，是嚴格土地管理的重要環節，更是調整經濟結構、轉變經濟增長方式、建設節約型社會的緊迫任務。我區對各村屯的社會經濟發展階段、水平、定位和矛盾等都進行了比較充分認真的分析，有了比較深刻的認識。
通過我區統一部署，對我區土地利用總體進行了認真分析，在轉變資源利用方式、大力倡導節約集約利用上已經形成共識，普遍認識到如果繼續按照陳舊的發展觀念和模式來搞建設，土地后備資源將根本無法保障xx區整體規劃經濟指標的實現。因此，全區統一認真貫徹執行宏觀調控政策，促進經濟又好又快發展。
1、強化土地利用規劃、計劃管理，促進土地節約集約利用。一是在用地審批中嚴格土地規劃、計劃審查，充分發揮規劃、計劃對建設用地的引導和調控作用。從供給數量、結構、供地方式、供給主體、供給時機等方面嚴格把握，引導產業合理布局和協調發展;二是妥善處理保障與調控的關系，在我區整體規劃內優先保障市、區重點建設項目、高新技術項目和城鄉公共事業用地;三是通過建設項目用地預審制度，嚴把規劃、計劃的落實關。主動與有關部門協調配合，在建設項目預審時，從規劃用途、用地規模、供地政策、產業政策等方面嚴格把關。土地的規劃、計劃管理在經濟運行中發揮了積極作用，引導和推動工業項目向園區集中、人口向城鎮集中，住宅向社區集中，促進了土地利用結構的優化，提高了土地利用效率。
2、嚴格土地供應政策，提升土地節約集約利用水平。在一定區域范圍內，土地利用總體規劃應該高于其他規劃?，F行的土地利用總體規劃是以耕地保護為價值取向，我區應該嚴守耕地宏線，我區土地利用總體規劃應體現兩個目的：一是落實嚴格的耕地保護制度，二是必須對規劃建設用地作出嚴格的控制。結合我區經濟發展實際，普遍落實建設用地節約集約利用控制標準，依據省國土資源廳、市國土資源局規定，結合實際制定了工業項目進入建設用地節約集約利用控制標準和農村居民點規劃建設用地標準(村屯改造)。符合我區實際的控制標準的實施，對建設用地節約集約利用起到積極的推進作用，提高了土地利用強度。
3、發揮市場機制作用，提高土地資源配置效率。通過全面落實經營性用地和工業用地公開出讓制度，以市場運作推進土地節約集約合理利用，通過發揮土地價格杠桿作用，促進了經濟增長方式轉變。建立了多渠道進水，一個水池蓄水，一個龍頭出水的土地收儲供應機制。進一步強化了政府對土地一級市場的壟斷和調控。通過實施土地儲備制度，將盤活國有企業資產與推動舊城改造和加快城市化進程三方面實施對接，達到整體推進，協調發展。
4、加強建設用地批后監管。全面實行建設用地全程跟蹤管理，進一步落實用地審批、開工檢查、竣工驗收的全程管理，對建設用地實行全程監控，實行定期巡查及竣工驗收制度，確保項目用地及時利用，防止土地閑置現象的發生。
二、大膽實踐，積極探索新途徑。
我區率先開始嘗試地類變更，將鎘污染嚴重的農用地變更為工業工地，將村屯整體搬遷，既保障了百姓的健康，又將被污染土地從新合理利用。
三、創新實踐，加快構建新機制。
四、目前存在的問題。
1、土地閑置現象依然存在，由于xx區進行實施的是村屯整體改造，一個村的土地全部征收，而項目建設用地約占總面積的80%左右，這樣造成了部分土地的閑置。
2、在土地規劃方面，宏觀調控和微觀制約還沒有限的統一起來。
五、節約集約用地的應對措施。
1、對現已征收的村集體土地進行一次更全面、細致的普查，對閑置土地的地理位置、面積、周圍環境做到心中有數，有圖、有表并與現狀土地相配套，以便在招商引資中進行市場化運作。
2、對閑置土地充分開發利用，根據農村城市化進程和裝備制造業比較集中的特點，可以規劃建設一批公益性、娛樂性、休閑性的設施和場所。
通過此次對科學發展觀的調研，使我更加深刻的理解了科學發展觀的內涵，明確了黨落實科學發展觀的及時性與必要性，學會要有意識的用科學發展的眼光來看待問題、分析問題、解決問題。在落實科學發展觀的同時，不斷將其與專業能力相結合，做到統籌兼顧，全面分析。