通過撰寫述職報告，我們可以對自己的工作進行全面的總結和分析，找出問題的癥結，提出相應的解決方案。以下是一些寫得很好的述職報告樣例，希望能夠給大家提供一些借鑒和參考。
銷售述職報告簡單
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!
我叫述職報告，2005年3月份進入公司工作，現任公司調度員，現將我__年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：
一、__年工作回顧。
1、積極學習，自我提高。
只有懂生產、了解生產，才能很好的服務生產、監督生產。無論是管理經驗，還是業務水平，都與優秀的調度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產一線，了解生產現狀，提高業務技能，提升管理水平。
2、精心調度，合理安排生產。
每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產量，制定出合理的內轉產銷量，結合銷售部，制定外銷產品的產銷計劃。即保證正常的生產運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據次日銷售訂單及發貨情況，結合車間實際生產狀況及倉庫現有庫存量，安排合理的次日生產計劃，滿足市場正常供應;每天依據生產計劃，跟蹤生產進度，及時正確解決生產中出現的各種問題，保證生產計劃及時完成。
3、和各個部門溝通協調，保障生產順利進行。
和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應;協助銷售部，組織好外銷產品的發運工作;和品管部、事業部、技術中心相關人員緊密結合，對生產中出現的問題，及時協調解決，保障生產的順利進行。
4、充分發揮監督考核職能，做好日常管理工作。
從現場衛生、生產過程過程、成本、質量、計劃、工藝、安全、庫房、數據交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發現的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。
二、工作中存在的不足。
1、管理考核上放不開手腳。
以往的工作只注重服務和協調，缺少監督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監督考核的作用。
2、在對兩名新調度員的傳幫帶工作上沒有做好。
由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。
3、工作的細致度上面還不夠精細。
由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現紕漏，出現問題。
三、下一步工作思路。
1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質。
學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發展的步伐。__年公司產品結構面臨全面調整轉型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產中的技術知識，為公司產品結構的順利轉型做好銜接工作。
2、充分協調好各個方面的資源，確保產供銷的`順利進行。
合理安排、精心調度，保障好生產、協調好生產、服務好生產、指導好生產、監督好生產，保證生產、銷售工作的順利進行。
3、不斷提高工作水平，做好領導助手。
多謀才能善斷。立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，發揮參謀助手作用，不斷提高工作水平;強化理論知識學習，進一步提高避免問題發生的預見性;進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創造性，以較高的技術理論素養和業務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。
4、立足本職工作，工作不留空檔。
對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。
簡單述職報告
財務工作是學校管理工作的一項重要資料。如何搞好財務管理，掌管并使用好數量有限的經費，使之更直接有力地為教育教學工作帶給物資保障，四年來，我本著民主、公開、透明、節約、發展服務教育的原則，嘗盡艱辛，排除萬難，規范財務管理，合理使用經費，促進了小學教育又快又好的發展。
一、摸清家底，落實科學規范財務管理工作措施。
我拿出一個月的時間，透過向會計了解、找校干和財務工作人員座談、調閱并清理各校賬目等多種途徑，較為清楚地掌握了該鎮小學財務管理和經費開支的基本狀況：一是開支亂，有些手續不夠規范;二是招待費偏多，支出不盡合理;三是重大采購渠道不暢，缺少透明度;四是欠賬多，所撤并和保留的二十余所小學全部負債;債務達萬元。根據存在問題，我提出以下整改措施，并努力把這些措施落到財務管理工作的實處。一是修訂財務管理制度，嚴格收支兩條線，日清月結，張榜公布，以增加開支的透明度，推行陽光賬務，理解群眾監督。二是破除校長一人簽定，所有開支均需主管會計審核并簽字后方能生效。三是節約開支，把極少的經費用在刀刃上、關鍵處，精打細算，決不亂花一分錢。四是按規定標準報銷行政辦公經費，杜絕公車私用，最大限度減少招待費用，徹底消除請客送禮行為，推行節約財務、廉政財務。五是重大建設，采購項目，均經群眾研究，指定專人負責辦理，校長堅決回避，杜絕直接參與和暗箱操作。六是逐步減少并消化債務，本著因財辦事、量力面行的原則，嚴格規定只準省錢還賬，減少債務而嚴禁盲目花錢而擴大債務，采取硬性手段，消除擴大開支行為，有力地遏制了繼續增加債務的傾向。任職期間，由于我堅決地執行了上級有關財務管理規定，嚴肅了財經紀律，嚴格了財務管理制度，從而使所在工作單位的財務管理步入了科學化、規范化的軌道。
二、勒緊“褲帶”負重走出債務泥沼。
三、努力改善辦學條件，大力推進教育現代化。
任職幾年間，我始終把財務管理的立足點放在改善辦學條件上，目標瞄準在實現教育現代化上。為達此目標，我作了堅持不懈的努力，改善辦學條件的關鍵在經費，但我沒有因經費嚴重匱乏而放下，我始終以極大的熱情，用心籌措爭取資金，科學合理支配資金，努力改善辦學條件四項配套工程基礎設施設備全部更新，“六有”工程、“四項配套”工程、“校校通”工程全部到達省定標準，全鎮小學辦學條件得到顯著改善，向著教育現代化邁進了一大步。
我把財務管理和經費使用始終重點放在科學規范合理上、盡力實現消除債務上、努力改善辦學條件上，充分發揮了財務的保障供給作用，為教育又好又快發展帶給了堅實有效地物質財力支撐。
----年4月我加入集團公司，被委派到本公司財務部，切身感受到異樣的工作氛圍：工作忙、節奏快、時間緊、壓力大。
簡單述職報告
尊敬的各位領導、同志們：
現將一階段來的村干部述職工作匯報如下：
一、加強理論學習，提高思想認識，牢固樹立廉潔奉公的思想意識。
重視政治學習，抓好理論學習，積極參加市委組織部門、鎮黨委等組織的政治理論學習，善始善終參加泉州市委黨校的鄉鎮領導干部培訓班，深刻領會黨的十九大精神和中紀委全會精神，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結協作，配合支持同事開展各項業務工作，推進工作的開展。注重學習農村工作所需的各項業務知識，掌握電子政務等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關部門及人員通氣、主動請示匯報，嚴格執行法律法規，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務，同時能督促有關部門規范辦事程序，依法行政。
二、認真學習業務知識，發揚務實的工作作風。
服務基層服務群眾，在實踐中鍛煉自己，提高自己的工作能力。積極參加上級組織的人大、計生協會業務培訓，還認真學習相關業務知識，全面掌握人大、計生協會的政策、法規，明確自已的崗位職責，講究工作方法，能深入基層，深入群眾，了解民情民意，針對難點熱點癥結所在，化解矛盾，協助解決難點熱點問題，推進工作的順利開展，如本人掛鉤的客運中心、協助黨委政府抓村級換屆選舉難點村等，都能較好地完成和推進工作的順利進行。注重工作實效，能結合黨委政府各個時期的工作重點，創造性開展人大、計生協會工作。如每季度召開的鎮人大例會，能結合鎮在征地、項目建設等存在的問題進行討論，建言建策，使人大工作能緊緊服從服務于經濟建設。
三、努力履行自己的職責，較好地完成目標任務。
1、協助抓好村級換屆選舉的掃尾工作。20_年村級換屆有三個復雜村未能如期完成換屆選舉工作，能深入群眾，廣泛聽取人大代表和群眾的意見，針對各村的實際情況，加強法律法規的宣傳教育，以理服人，化解矛盾，引導村民依法參加選舉，創造公平公正的競選環境，終于在20_年春節前后較好地完成了三個村委會的換屆選舉。
2、組織選舉市鎮人大代表，圓滿完成鎮五屆人大一次二次會議各項議程。加強領導，做好協調，提出市鎮人大代表侯選人，對于難以協調的選區，能充分發揚民主，在我市首次采用預選侯選人，終于如期選如數選舉產生市鎮人大代表。如期召開了寶蓋鎮第五屆人民代表大會一次二次會議，會議開得圓滿成功。
3、充揮發揮各級人大代表的作用，使征地工作、有突破性進展，促進項目落地。通過組織代表深入的調查研究，尋找矛盾根源，加強宣傳教育，積極主動落實村民的合理要求，化解疑慮，促進難點問題的解決。能監督檢查鎮村為民辦實事、重點工程的進展，積極出謀獻策，督促有關部門辦理代表的議案建議，促進了全鎮的市政程、企業工程建設的順利進展，推進社會事業的全面協調發展。
4、掛鉤聯系的客運中心項目、檢測中心等，通過一階段來的共同努力，能攻堅克難，理順該村征地工作的基礎上，組織鎮村干部理順有關拆遷補償，讓該村的市政項目能順利進行。
5、組織搞好鎮計生協會和指導村計生協會完成換屆工作，組織成立鎮生育關懷基金和督促各村成立生育關懷基金，我鎮塘頭村在全市率先籌集生育關懷基金200多萬元，其他各村也相繼建立生育關懷基金。在搞好協會日常工作的同時，注重抓好生育關懷典型點的建設。
簡單財務述職報告
一.思想上積極上進，用十七x精神武裝頭腦。首先，能夠以積極的態度認真參加局處所組織的政治理論和業務學習培訓，根據“三個代表”重要思想和十七x精神對照檢查了自己的工作并寫出了學習心得，積極向黨組織靠攏，主動開展批評和自我批評。其次，以自學為主，通過廣播.電視.報紙.書刊認真學習鄧小平建設具有中國特色社會主義的理論，認真學習黨的十七x精神和“三個代表”重要思想。通過學習，使自己的政治思想水平有了明顯的提高，進一步明確了我們黨的下一步工作目標和任務，很有收獲。
二.工作中兢兢業業，盡職盡責。勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，有強烈的工作責任心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。在行動上自覺實踐為車主服務的宗旨，用滿腔熱情積極，認真細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律.法規以及單位的各項規章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按規章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十五六年，經過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。
三.業務上不斷積累，提高素質。隨著新形式對財會人員業務能力要求的提高，本人十分注重對業務知識的學習和積累。積極參加各項業務培訓，提高自身業務素質，爭取工作的主動性。在工作之余，擠出時間自學業務知識，認真學習了關于財會工作的有關法律.法規.方針.政策，并在工作中貫徹執行這些政策規定。平時，我還注重對電腦有關知識進行較為深入的鉆研，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。
做好工作是關鍵，在工作崗位上我首先從三個方面做起。
在目前的形式下，在目前形式下，對于征稽人員的要求越來越高，而用心工作始終是征管工作的命脈。工作態度塌實嚴謹，堅決遵守所內各項財經紀律和征管制度，認真做到征管.稽查.財務“三對口”。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關知識進行深入學習，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務工作流程，做到條理清晰，帳實相符，從原始發票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都達到了正規化.標準化。做到了全面.及時.準確的反映。
對處.所決定的各項整改措施和方針政策能夠認真體會，并聯系到自己的工作實際中堅決支持和貫徹執行，正確體會各項政策的內涵，在本質上發掘新理論、新辦法、新層次，適應新要求。
加強個人責任心培養，真履行好自己的會計職能，勇于負責，敢于負責，具備較強的責任心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，毫無怨言，經過多年的鍛煉，我已基本較好地勝任本職工作不斷自我總結工作中的成敗得失，以高度的熱情和責任感完成各項工作任務。
四、存在的問題和今后的努力方向
回顧一年來的工作，雖說取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處：一是學習不夠踏實;二是處理棘手事情信心不夠，需進一步改進;三是開創性的工作開展的不多。
針對以上問題，在今后的工作時間里，我將加強理論學習，苦干、實干，努力提高工作質量和效率，進一步提高自身素質，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進步。
銷售述職報告簡單
自__年__月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作匯總。
(一)秉承原則與目標。
1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做。
(二)具體工作內容。
1、自我學習、塑造。
本人機電一體化專業，從事了兩年__產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展。
經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在__行業內發展。于是為了公司在__產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作。
有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補充后，我們的'銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。
二、創新工作。
我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任。
“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做。
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格。
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
(四)執行力。
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
(五)重視團隊的力量。
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面。
2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖。
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成。
4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分。
5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利。
6、與公司相關部門及領導溝通的太少。
三、下步工作思路。
隨著__項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開。為更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：
(一)自我營銷。
這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優化部門架構。
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。
2、加大市場投入。
產品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中。產品變為商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品，我將從如下幾方面來加強：
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。
2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。
3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。
(二)整合營銷。
這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、產品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：
1、成立__專業公司。
吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化__的產品市場推廣。使我們的產品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業。
2、和國外__公司聯營成立公司。
引進先進的__設計、生產、安裝等國際化的經驗，以增強我們的產品技術實力，并且增強我們在行業內及市場中品牌效應。同時我們可以將產品銷售到國外去，慢慢打開國外__市場，畢竟國外對__認識已公共化。
3、與__中知名公司聯營成立公司。
為適應__系統一體化的發展趨勢，盡早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果。這樣的公司如：__公司、__公司等，這樣發展下去會在一定區域實現__產品納入公共設施發展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。
四、市場展望。
接觸__行業已近一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業發展是很有信心的，非常希望能在這個行業內一直做下去。我相信公司也是看準了這個前景型行業的，也是希望在車庫行業能有大發展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰并存的產品營銷。
以上是我近半年以來工作內容述職體現，是站在公司產品可持續發展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議!
個人簡單述職報告
尊敬的領導：
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售xx年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這么些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝！
我于x月x日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查了解，整體上對x區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
1）對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約xx元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為xx元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了xx元/臺的手機利潤。
2）對于結算方式為買斷的客戶來說，由于現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數量就少，上柜數量少，那么就直接關系到銷售量；相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優勢發揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
員工述職報告簡單
我嚴格遵循教育。
教學。
規律，十分注重學生的思想、養成教育,堅持把思想教育貫穿于教育教學活動之中，尤其是學生的養成教育，禮儀禮貌教育。
在教育教學上，我兢兢業業，腳踏實地，工作積極、認真、負責。我認認真真地做好常規工作，精心設計好每一個教案，制作好每一個課件，豐富多彩的上好每一節課。
班主任工作方面，我每天都能早到班，勤坐班，引導學生抓緊時間進行晨讀，把要背誦的課文和古詩背誦，班中有幾個十分頑皮的男孩子，最傷腦筋，尤其是徐夢龍、帥家望，吳冠然、石家文等同學，他們無心向學，學習成績非常差，經常與同學產生矛盾，給老師、同學惹來不少麻煩。我于是在課余時間經常找他們談心，不厭其煩地給他們做思想教育，經常與家長聯系，想出種種的辦法去教育、改變他們。
經過努力，在今次的期末檢測中，語文檢測成績，平均分84.5，合格率96%，優秀率64%，出色地完成教育教學工作。
二、不足：前期由于本人身體不好，請了幾天病假。
銷售述職報告簡單
尊敬的領導：
您好!
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年_月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F就個人一年來的工作情況做以下述職：
一、工作思想。
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作。
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。_月底開始_商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃_小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視。
2)戶外媒體戶外看板(位置：_的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
3)印刷媒體。
四、工作中的不足。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;。
第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
謝謝大家!
此致
敬禮!
述職人：___。
2021年_月_日。
銷售簡單述職報告
尊敬的領導：
您好!
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20_年的春節已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了_網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__城的售樓部;這個_人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。
此致
敬禮!
述職人：__。
2021年_月_日。
簡單述職報告
和在春夏季樹木容易長蟲子的時候，我們都要時刻注意，及時打藥滅蟲，以減少對它們的破壞，入冬以來，由于綠化人員缺少，帶領全體保潔員為樹木做冬季保暖工作，大家不怕辛苦，頂著大風雪，終于完成了最后的工作，大家都非常辛苦。
通過過去一年的工作，我給20--年做了個簡單的工作計劃。
1;認真抓好保潔，綠化的整體素質，加強員工的思想提高工作，讓每位員工都能認識到;全心全意，全為您的;意義，讓每位員工都設身處地的為業主著想，讓業主深刻感受到家的溫馨。
2;進一步帶領員工學習各項規章制度，讓每位員工認識到自己的不足并能夠積極該進。
3;抓好保潔綠化員的儀表，儀容。狠抓員工的禮貌，禮節管理。統一著裝，爭取做到著裝整齊，有禮貌，做到微笑服務。
4;根據每位員工的能力與特長，為他們分配工作任務，每天進行檢查，發現問題及時指出馬上糾正，始終保持樓內，樓外的衛生干凈，使業主滿意。
關心體貼她們，有困難及時幫助她們，解決她們的后顧之憂，使他們能夠全心全意的投入工作中。
6;20--年-月份我們還要大量招聘保潔，綠化員，我要做好招聘工作，使三期，四期能夠正常運轉。
7在多蟲季節，要做到及時消殺，除四害工作，并做好記錄，改善園區蚊蟲多的環境問題。
由于工作時間比較短，發現自身還存在一些問題，對自己要求不夠嚴格，對一些事情沒有注意細節。但在今后的工作中，我會嚴格要求掌握更多的技能與知識，提高水平。決定在自己的崗位上，投入更大的熱情，做一個各個的保潔，綠化主管。
希望領導繼續監督與支持我的工作，在新的一年里，我會更加努力工作。
述職人：---。
主管簡單述職報告
主管述職報告|部門主管年終述職報告的為您整理提供了關于主管述職報告內容，希望對您有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。
范文一：
各位領導，各位同事：大家好!
今天我站在這里向大家作述職報告。說實話，這是我參加工作以來第一次參加這樣的述職報告會，沒有絲毫的經驗，正如我半年前加入天安的隊伍，對物管行業沒有絲毫的經驗一樣。應該說，我下面的述職報告沒什么條理可言，更多的是在談自己的感受。
1我自認為是一個很喜歡計劃和總結的人，但慚愧的是，寫這份述職報告有點讓我傷腦筋：原因之一，我為公司做出的貢獻太少了，遠遠的不夠，實在是拿不出手;原因之二，當真正更多地認識一個企業、一個行業的時候，當真正開始全面而深入的理解她并和她相伴的時候，你會發現自己張不開這個口了，說不出話，自身的能力和水平在她面前顯得那樣的蒼白。不可能再有初出茅廬時的那份張狂，一知半解的那份幼稚。如果在這里畫一個圈，圈中好比是你學會的知識，圈外就是你尚未掌握的，你會發現，隨著圓圈變得越來越大不會的東西也變得越來越多。這就是我現在的感覺。
有一句我經常提起的話：這個世界上唯一不變的東西是變化，與其逃避，不如欣然面對?？上驳氖?，對我而言，這半年的變化讓我感到滿意，應該說這是豐富而不乏精彩的半年。
2了天安的大家庭，老天真是對我眷顧有加。我倍感幸運，我尋到能讓我改行的一條路，開始了一份充滿挑戰的工作，也開始了一段穩定的生活。在這里，我十分感謝諸位領導對我的認可與賞識。
6月1日，我正式上班，任職高爾夫管理處物業主管。稍微有點好笑，我當時真的不知道物業主管是干什么的?？傊恢栏墒裁淳透砂?，金經理開始沒對我提任何要求，委派李明發指導我，就這樣我的物管工作是從拜師學藝跑現場開始的。
3列活動等。管理處工作生活，真的讓我獲益良多，不僅僅是知識的積累、意識的提升，還有在高爾夫領導和員工身上所學到的任勞任怨、敬業愛崗的精神。在管理處，我與其他同事一樣，平均每個月的休息時間只有兩天，不但周末要值班，多數的社區文化活動也是在周末進行。近半年的管理處工作，我體會的最深的一條就是業主滿意度是衡量物管質量的最大指標，營造一個讓業主滿意，安全、舒適的環境是一切物管工作的目標。
4做的再完美一點。這種工作壓力是我始料不及的，但是我喜歡。后來領導讓我談談當時的感受，我回答：工作沒什么思路，欠練!但我知道，這一回我長本事了。
我的不足是顯而易見的，正如我今天的述職報告一樣，距一名合格的物業管理者標準相距甚遠：物管行業資歷尚淺，拓展經驗有待錘練，在職業素養上還需打磨。我是一個喜歡追求變化和挑戰的人，不謙虛的講進取心還是蠻強的。對于自己新的一年，我也有自己的一些初步想法。配合領導完成自己的本職工作，實施公司拓展戰略，實現部門年度工作計劃和目標;進一步積累拓展工作經驗，爭取在工作上獨當一面;繼續加強在專業知識、工作技能和現場管理等方面的積累。在自己的工作崗位上，做出讓大家和我自己滿意的成績。
在20xx年即將結束的時候，我衷心地感謝公司各級領導對我的栽培和關心，也非常感謝各位同事的無私支持和幫助。在新的一年，這仍舊是我一筆無以回報的財富。人的一生就象是在翻一本書，而這本書只能看一遍，所以每一頁我都很珍惜。相信大家和我都愿意看到，明年我又一次站在這里的時候，述職報告中成績累累。
我非常清楚一個道理：有了企業的發展，才有個人的發展，我將自己的前途與公司的前途綁在了一起，企業的巨輪在前行，我愿奮盡一槳之力!
我的述職完畢，謝謝大家!
范文二：
一年復始，萬象更新，轉眼間海門中南物業在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了20xx年，回顧自己9個多月來的工作歷程，收獲及感悟頗多，從20xx年3月進入公司以來，在公司各級領導的帶領和關懷以及各位同事的積極協助下，憑著自己認真負責的工作態度，圓滿的完成了公司領導賦予的各項工作。現將20xx年工作匯報如下：
一、本人于20xx年3月正式加入海門中南物業管理有限公司，擔任客服領班一職，入職之初，在客服主管的帶領下，完成以下工作：
1.針對客服人員專業知識不足，在嚴格按照客服部年度培訓計劃進行培訓的同時，加強現場培訓，通過真實案例實操實練，通過理論與實踐讓客服人員更深刻的認知專業知識的重要性，在五月份客服部安排人員參加南通總公司組織的客服專業技能的培訓與考核時，榮獲全公司第二名的好成績。
紀錦城任客服主管，在此期間完成以下工作：
1.針對銷售大廳各項工作與小區存在一定的差異性，員工對新的工作環境及工作任務不太明確，做好員工之間的動員工作的同時，制定并實施會所服務標準以及各部門詳細工作流程，對安排的工作具體落實到相關責任人，要求當天能完成必須當天完成，不能完成的要查出原因、制定計劃，按規定的期限完成，改變懶、散、慢的不良工作習慣，對提高服務意識、有效開展工作起到至關重要的作用。
2.十月份樣板間正式對外開放，在此期間完成樣板間的全面開荒工作以及銷售中心的細致衛生清潔。
3.根據驗收標準完成對銷售中心、樣板間以及配套設施的驗收，并對存在的遺留問題要求整改并跟進結果，對維修后的遺漏工程進行復檢。
簡單個人述職報告
我擔任安徽福建商會會長近五年，在皖閩兩省省委、省政府、省工商聯的正確領導下，帶領商會領導班子及各會員企業，攻堅克難，盡職盡責?，F就20xx年工作總結和20xx年工作展望匯報如下。
以經濟建設為中心，通過商會牽線搭橋以及我本人的不懈努力，爭取一大批閩籍企業來皖投資興業。據安徽省發改委統計，20xx年以來閩商在皖累計投資總額超過5000億元，其中20xx年1億元以上項目267個，總投資額1463.8億元。閩商為安徽經濟建設作出積極貢獻，得到省委、省政府的高度重視和充分肯定。
20xx年，我與商會組團參加第16屆中國國際投資貿易洽談會、安徽省政協工商聯界別視察宿州暨“百家民企進皖北-宿州行”座談會等經貿合作交流活動多達幾十次。11月份我會與六安市人民政府簽訂戰略合作框架協議。
為了經濟的穩定、健康、持續發展，我會舉辦了培訓班，組織會員企業參加以“現代企業管理、產業轉型、再創業投資”等為內容的學習，有效改善了企業家的經營理念，理清了發展思路，提升了管理水平，實現了產業優化，提高了企業品質，走上良性發展的道路。
在安徽省工商聯等共同主辦的20xx年度安徽省民營企業百強排序年納稅總額前200強排名中，我會副會長企業安徽省廬江龍橋礦業有限公司排名第7位，我會理事企業銅陵市富鑫鋼鐵有限公司排名第55位，二十家在皖閩籍企業單位榜上有名。
1、思想建設。按照《章程》規定，定期召開常務理事會、理事會，共商商會大事。20xx年5月召開在皖閩籍商會秘書處工作會議，認真傳達貫徹全國及皖閩兩省有關文件精神。進一步加強商會的理論學習和思想建設，加強在皖各地市閩籍商會的聯系。武裝頭腦，提高思想認識，提高工作效能，取得顯著成績。
2、組織建設。我會按照皖閩兩省領導的指示精神，堅持抓組織、促發展的工作方針，做好會員發展工作，不斷擴大會員覆蓋面，優化會員結構，增強組織代表性。20xx年，積極指導、大力協助成立阜陽市福建商會、合肥莆田商會和合肥市南安商會。
建立健全商會組織結構是我會的一大特色。在皖各地閩籍商會會長、副會長均在安徽福建商會擔任領導職務;各地閩籍商會均為安徽福建商會團體會員單位;安徽福建商會會員代表由在皖各地閩籍商會按會員人數比例選舉產生。我們將按照上級指示精神，進一步貫徹落實。
3、制度建設。根據我會實際情況和形勢發展需要，對《章程》作了部分修改。商會建立健全監事會職責、秘書長崗位職責、會議制度、會費標準與管理辦法、財務管理制度、日常管理制度、辦公室工作制度、印章管理與使用規定以及商會費用開支審批報銷程序等9項規章制度，并全面貫徹執行和落實。
4、秘書處建設。商會秘書處有一整套全面嚴格的管理制度，規范工作程序，按制度辦事，用制度管人，實行分工合作，完成了大量的撰寫、接待、咨詢、協調、服務等工作。但秘書處的創新精神、工作主動性和工作績效還不夠高，與會員企業交流頻率較低，還需要進一步提高。
商會文化是商會生存發展的內在因素和可持續發展的動力，我會從成立伊始就重視文化建設。
《安徽閩商》會刊每月一期，已累計出版40期，發行20xx0多份。商會網站累計訪問量超過60萬人次。我個人為會員訂閱全年《中國商報》。通過報道各種政府新聞、國家新出臺的有利于非公經濟發展的相關政策、皖閩兩省交流與合作等重大事件，記錄商會動態，反映會員企業訴求，緊緊抓住文化這個靈魂，宣揚閩商海洋文化，給商會生長、發展提供肥沃的土壤，從而提升商會的外在形象，打造全新的商會文化品牌。
我會還聯絡《安徽日報》、《工商導報》、《合肥晚報》、《閩商》雜志、《徽商》雜志以及安徽衛視、合肥電視臺等多家媒體，及時報道我會各項重大活動，使社會各界對我會有更多更新的認識，提升商會的社會地位，擴大商會的影響力。
為在更高層次上推進商會文化建設，我本人自籌資金創辦《江淮閩商》雜志，20xx年取得重大進展，20xx年初試刊出版發行，引起積極反響。雜志立足于服務在皖閩商，促進閩商間的溝通和交流、信息共享和資源整合，旨在傳播閩商成功的辦會經驗，展示會員企業的成長之道，弘揚商會文化，傳承閩商精神和徽商精神，它將成為我會與全國商會縱橫互動的一個全新平臺，成為團結、引導廣大閩商的一個載體。
商會是全體會員的“娘家”。服務立會是商會的一大宗旨。我會在維護會員企業合法權益、促進會員企業信息互通、利益共享、行業自律等方面發揮重要作用，得到各級政府、會員企業和在皖閩商的一致好評。
1、做好政策服務。通過走訪、座談、調研、網絡等形式，把國家產業政策、行業發展規劃、相關法律法規和市場導向等及時準確地傳達到會員。20xx年9月13日，安徽省工商聯召開閩商在皖投資情況座談會，李衛華主席、耿學梅副主席和在皖閩籍企業家一起探討和交流了在安徽投資發展的情況。
2、做好信息服務。通過各種渠道收集有價值的經濟信息，為會員推介項目、產品信息、市場動態、融資渠道，盡可能地為企業的合作共贏牽線搭橋。商會參加了20xx年廈門9·8投洽會、西藏考察和第三屆六安國際羽絨節等各種經貿交流活動。
3、做好聯誼服務。商會與政府部門、與工商聯保持有機聯系，與社會各界保持廣泛聯系。20xx年9月26日在世紀金源大飯店召開一年一度以省商會為中心的中秋聯誼會，全省20家閩籍商會1000多人歡聚一堂，展望未來，共敘發展。我會與全國閩籍商會、各兄弟商會經常開展互動走訪、學習交流、信息互通、資源共享活動，加深了友誼，促進共同發展。本人走訪商會企業、接待來訪、應邀出訪參加重大經貿和聯誼活動付出大量時間精力。每年自付差旅費、招待費多達數十萬元，從未報銷一分錢。
4、做好其他服務。商會出面協調處理維權事件得到妥善解決、積極組織在皖閩籍企業與各大銀行舉行銀企對接會。會員單位閩商國貿大廈開工、禹洲房地產簽約、特步蚌埠龍湖項目啟動、亳州冠盛紡織開工慶典等活動，商會領導、會員代表和閩籍企業家到場祝賀，提升了會員價值，使會員真正體會到“商會就是我的家”。
我會發動在皖19家閩籍商會積極開展公益慈善捐贈活動，20xx年累計捐款超20xx萬元。其中，馬鞍山福建商會捐贈慈善事業40萬元，阜陽市福建商會向阜陽特教學校捐款10萬元，合肥莆田商會向合肥慈善協會捐款10萬元、向合肥七中捐款5萬元，安慶泉州商會向安慶市關心下一代工作委員會和市光彩事業促進會捐款17。8萬元。在安徽省光彩事業促進會三屆二次理事會議暨實施“同心工程”推進光彩事業“十大行動”捐贈儀式上，會長企業安徽美時電子有限公司捐贈50萬元，副會長企業禹洲集團安徽公司分別向公安基金、翡翠學校累計捐贈1107萬元，副會長企業龍橋礦業為公益慈善事業捐贈485萬元，常務副會長企業永龍集團捐贈慈善事業200萬元，名譽會長企業國耀集團捐贈經開區教育局30萬元，常務副會長趙新光和鄭友賢、副會長薛章旺和吳清江分別以個人名義捐款15萬元、25萬元、30萬元、11萬元。商會還增加了對蚌埠市淮上區淮豐閩商光彩小學的捐助，以優化學習環境，改善教學條件。
在皖各閩籍商會會長擔任屬地工商聯(總商會)副主席(副會長)，11名閩籍企業家當選安徽省工商聯(總商會)第十次會員代表大會代表，5名閩籍企業家當選安徽省工商聯第十屆執行委員會委員。我本人當選為安徽省工商聯(總商會)第十屆副會長、福建省工商聯常委、安徽省光彩事業促進會副會長，被評為“安徽省第三屆優秀中國特色社會主義建設者”。初步統計，在皖閩籍企業家在皖閩兩省各市、縣、區當選人大代表和政協委員人數達50余人。他們當好黨和政府聯系非公經濟和非公人士的助手，積極參政議政，建言獻策，為當地的經濟建設和社會發展發揮重要作用。
回顧過往，雖然取得了一些成績，但是還存在很多不足。20xx年我將和全體會員一起，加強學習，提高水平，恪盡職守，奮發進取，加倍認真負責地把各項工作做得更好。
加大招商引資、投資興業力度，發展生產、發展經濟。積極組織企業家參加徽商大會、閩商大會、9·8廈門投洽會和其他重大經貿活動。積極聯系政府相關部門，爭取優惠政策，采取有效措施，幫扶會員企業轉方向調結構促發展，做好做大做強非公有制經濟。同時，要繼續組織動員會員和在皖閩商，發揚中華民族傳統美德，踐行社會主義核心價值體系，積極參與社會公益慈善事業，自覺承擔改善民生、構造和諧、服務社會的責任和義務，樹立安徽福建商會的良好形象。鼓勵和引導全體會員和在皖閩商立足安徽，為建設經濟強省、文化強省、生態強省再立新功;心系福建，為“回歸工程”和發展海西經濟再作貢獻。
1、發展新會員，壯大商會隊伍。努力促成宿州、亳州、宣城三市成立閩籍商會，爭取在安徽全省各地成立閩籍商會，全面實現在皖閩商大聯合、大團結、大發展、大貢獻。
2、開展活動，增強活力。在上級領導下，在民主協商、共同決策的基礎上，開展商會黨建工作、建立資困助學基金會、成立商會女企業家聯誼會和商會顧問團等各項工作和活動。
3、強化秘書處建設，提升工作效能。任人唯賢，擇優錄用，認真組建新一屆商會秘書處。進一步提高秘書處的綜合素質和整體水平。引進激勵機制，適當提高優秀工作人員的薪資待遇，每年至少組織一次外出參觀學習，加強對商會的歸屬感和責任感。
4、打造商會文化品牌。通過《江淮閩商》雜志的出版發行，展示閩商風采，傳承在皖閩商和徽商的優良文化，展現閩商在安徽的成就，與各界人士齊分享、共交流，讓《江淮閩商》成為我會對外宣傳和交流的一張亮麗名片。
安徽福建商會成立于20xx年5月12日。按照《章程》規定，每屆五年。20xx年是換屆之年，是承前啟后、繼往開來的關鍵之年。做好換屆工作是當前商會工作的重中之重。
20xx年9月2日，我會召開一屆八次常務理事會，對換屆籌備工作包括會員代表產生辦法進行了初次討論，并向皖閩兩省工商聯作了匯報。接下來，我會將以優化結構、提高素質和健全機制為目標，以選好配強商會領導班子為重點，大力加強商會機構建設，切實提高商會的凝聚力、影響力、執行力。換屆工作的基本原則是:堅持充分發揚民主，建立健全民主推薦工作機制，規范換屆工作程序;堅持德才兼備，以德為先的用人標準，把政治表現放在首位，全面考察人選素質;堅持統籌兼顧，合理安排，充分體現人選的代表性和廣泛性，進一步優化領導班子結構;堅持換屆工作與實施商會各項工作相銜接，統籌考慮。
我們衷心感謝省工商聯的親切關懷以及給予的支持和幫助。換屆工作要在上級主管部門的直接指導下，在全體會員的共同努力下，有領導、有組織、有計劃、有程序地進行。我們相信換屆工作一定會取得圓滿成功。
保持和發揚第一屆的好經驗、好辦法，克服和改正缺點、障礙，在原來基礎上，改革創新，實現跨越發展。一是大力加強商會領導班子的團結合作，大力加強在皖各閩籍商會之間的互相聯系，大力促進會員企業的互利共贏。本人在努力做好商會工作的同時，也要做好、做大、做強自身企業，以提升能力，增強實力，爭取對商會、對社會有更大的貢獻。二是在第一屆創會基礎上改革商會架構，成立商會顧問團和商會執行機構，有效增強商會發展的智慧，切實提升商會工作的執行力，為打造一流商會創造有利條件。
1、通過工商聯希望各級政府在投資環境、相關政策上為商會、企業創造更多有利條件;在政治生活上給予更好的關心和幫助。
2、希望工商聯及時傳達黨和政府關于商會、企業的有關法律、法規和政策，適時布置工作任務，進一步做好指導和服務。
我的匯報完了。以上報告，若有不妥之處，請領導、同志們批評指正。謝謝!
簡單述職報告
20xx年，我在公司的正確領導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的三個xx州認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據公司領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報：
20xx年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，我和我分管的xx三個地州的全體銷售員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成xx銷xx噸，比去年增加xx噸。
銷售工作是公司的重要工作，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動xx個片區的整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了以下幾面工作：
（一）做好市場調研，目標責任分解到位。
年初，我結合公司的銷售計劃，對自己負責的片區進行了認真仔細的調研。根據調研的綜合數據以及各個片區的實際情況，把今年的目標任務分解落實到每一個銷售人員，保證的銷售工作穩步的開展。
（二）抓好隊伍建設，全力做好銷售工作。
要搞好民爆產品的銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。
（三）強化服務工作，提高客戶認知度。
為滿足客戶的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務工作。加強對銷售人員產品熟悉度的認識，強化在銷售工作中的服務意識，不斷的提高銷售人員的綜合素質。我們要求銷售人員要盡其所能，確?？蛻魸M意。
20xx年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創佳績，為公司又快又好發展，做出我應有的貢獻。
簡單述職報告
本學年，我擔任三年級數學、六年級的英語教學，并且在上半年擔任四年級數學教學，下半年擔任棗園完小教導主任。在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教育教學工作更上一層樓。
一、守紀律、講規矩方面。
本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規，深刻領會中央關于“守紀律、講規矩”的相關精神，本學年，從未從事過有償家教等活動，除個別事、病假以外，始終堅守工作崗位，無曠工或故意不參與學校工作的情況。積極參與學校的各項活動，在上級部門組織的各項活動中，均能很好的發揮作用，并取得良好的成績。
二、教育教學以及崗位職責履行情況。
本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針政策，面向全體學生，教書育人，為人師表，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生全面發展。服從學校領導的分工，積極做好本職工作，結合本校的實際條件和學生的情況，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業，評講作業，嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學工作。
三、存在的問題。
20__年_月，受上級領導委派，在全體領導的關懷鼓勵，和各位老師的信任下，我出任棗園完小教導主任一職，通過半年的工作，我深刻發現，在這一職位上，我還不能很好的履行職責，很大程度上，沒有融入角色，參與到學校的日常管理工作當中。除此之外，在教學成績上，仍然和多數老師存在差距。
四、今后的打算。
在今后的工作中，希望各位老師能夠給我足夠的支持，同時也給我一點時間，讓我在學習中成長，盡快熟悉學校各方面的管理工作，我相信，通過鍛煉，我一定能做好學校的相關工作。
其次，擔任教導主任一職，在教學成績上，也對我提出了更高的要求，我到棗園完小兩年多的時間，在教學成績方面，還未有過突出貢獻，在新學年的工作中，我會更加努力，爭取早出成績，給大家一個滿意的答復。
述職人：___。
20__年_月_日。
簡單述職報告
自從我加入xx公司以來也有x年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在xx年的x月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的肯定?；厥鬃约阂荒陳劢洑v的風雨路程，我做出如下工作匯報：
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。
1、認真的接待顧客做到x米問好，x米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意|”是顧客的廣告。
3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。
5、售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。
6、抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步。
總之，在這一年里我工作并快樂著。
簡單述職報告
本學年，本人擔任高x（x）班數學課教學和十八班主任工作。一學年來，本人以學校及各處組工作計劃為指導；以加強師德師風建設，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績為中心，以深化課改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，很好地完成了工作目標任務。
一方面，認真學習教師職業道德規范，不斷提高自己的道德修養和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業務能力，積極參加各種形式的培訓、教研活動，努力提高自己的教學水平。通過學習，轉變了以前的工作觀、學生觀，使我對新課改理念有了一個全面的、深入的理解，為本人轉變教學觀念、改進教學方法打好了基礎。
一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自己，模范遵守學校的各項規章制度，做到不遲到、不早退，不缺席。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業道德規范，關心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關系，在學生中樹立了良好的形象。
本學年，本人強化教學常規各環節：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點；了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中既備教材又備學生，準確把握教學重點、難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案；在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動學生的多種感官，激發學生的學習興趣，向課堂40分鐘要質量，努力提高課堂教學效率；在課后，認真及時批改作業，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優生的培養；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調整教學策略。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。一學期來，本人共聽課xx節，超額完成了學校規定的聽課任務。
在課堂教學中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發揮學生的主體作用，使學生的情感、態度、價值觀等得到充分的發揮，為學生的終身可持續發展打好基礎。
從教導處工作的分工，本人主要負責高一年級的各項工作，因此，本人能經常與本組的教師聯系，積極參加年級組及政教處組織的各項活動。同時，本人加強與同備課組教師之間的聯系，盡可能的抽時間與同備課組教師研究教材、教法，共同備寫教案、制作課件、出試卷。本人還積極參與群體育人工作。嚴格按照學校和年級組的要求，對學生進行行為習慣的養成教育和學風教育，隨時校正學生的不良行為。特別是按照年級組的要求，在課間十分鐘加強對學生的管理教育，使所任課班級學生的課間行為大為規范；并認真負責所承包區域的衛生工作，為學校的群體育人工作做出了應有的貢獻。
1、進一步加強對新課改的認識，在推廣先進教學方法、利用多媒體調動學生學習積極性的同時，努力提高課堂教學的效率。
2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上。
3、加強學生的閱讀訓練，開闊學生的視野，拓寬學生思路，提高學生解決問題的能力。
4、采取措施，加強訓練，落實知識點。
5、加強對學生的管理教育，努力教學提高成績。
6、加強與科任教師之間的聯系，共同解決所任班級班風學風方面存在的問題。
簡單述職報告
一年來，本人在鎮黨委政府的關心及其它班子成員的幫助下，積極地做好我鎮司法工作。通過多種途徑在干部群眾中宣傳黨的法律法規，同時做好人民內部矛盾的調解工作，避免惡性群眾事件的發生?，F將一年來的工作述職述廉如下：
學習是做好各項工作的前提，要履行好自己的職責就必須堅持不懈地抓好學習，努力提高自己的政策理論水平和業務能力。在我從事的工作中，大多是有“講究”的工作，既有政策性很強的基層行政工作，也有原則性很強的基層司法服務工作，工作所系，均要堅持不斷學習。因此，自己除了認真完成黨委中心學習組安排的學習任務外，平時還擠出時間堅持自學，重點學習了黨的xx大報告，xx屆四中、五中、六中全會決議，xx慶祝中國共產黨建黨90周年的講話，以及省九次黨代會和市十次黨代會工作報告，同時根據工作需要，我也認真學習了《憲法》、《人民調解法》、《土地法》等與基層工作關系密切的法律、法規等。在實際工作中，不斷把學習得到的認識與工作實踐相結合，從中了解國家及省市區政策走向、戰略規劃對地方工作的指導性作用，從而也使自己提高了認識高度和檔次，清晰了工作思路和政治思維。一年中，通過自學和集中學習以及參加專題培訓班，不同形式的學習使我受益匪淺，讓我嘗到了學習的甜頭，也讓我實實在在感受到了堅持學習的重要性和必要性。
本人所負工作，虛實相間，但所虛不虛，所實更實，皆是黨委政府一個時期或是全年的工作重點。對待每一項工作，我均明細于心中，竭力做到既盡職，又盡責。
(一)宣傳工作。一是抓好中心組理論學習。鎮黨委中心組堅持了每月一次理論學習制度，及時認真學習上級的有關文件和會議精神。使鎮黨委領導班子的理論水平得到了較大的提高，思想作風更加過硬。二是加強宣傳隊伍建設，提高輿論引導水平，營造良好的輿論環境。今年，按照鎮黨委、政府的總體工作思路和我鎮的實際工作的進展情況，開展了一系列的宣傳報道工作。首先是完善了宣傳隊伍，制定了宣傳報道獎勵措施，并認真兌現。其次是認真搞好先進典型的宣傳和推介，重點報道致富能手。同時落實宣傳報道獎勵措施。堅持正面宣傳為主，圍繞全區全鎮的工作重點開展新聞宣傳和信息上報。三是圍繞精神文明創建開展各種形式的文化活動，倡導健康向上的精神風貌。在清明節，組織中小學生到蘆家廟戰斗紀念碑進行了愛國主義教育活動。在建黨90周年之際，組織開展了由鎮機關、鎮直單位、中小學校、村委會、入黨積極分子參加的黨史知識競賽活動。利用“五級書記大走訪”活動組織鎮班子成員到村宣講xx屆六中全會精神和省市黨代會精神。均收到了良好的社會效果。
(二)文明創建工作。我是今年8月份開始主抓文明創建工作的，在前任分管同志工作的基礎上，圍繞農村“四創”和“七個一”工程，主要抓了以下工作。
一是進一步完善了工作機制。制定了創建工作總體規劃和實施方案，結合中心工作，堅持把創建工作納入全鎮經濟社會發展總體規劃，納入干部崗位責任制。始終堅持每季度一次的創建工作形勢分析制度、每月一次的創建工作督查制度，建立鎮村干部創建工作包保制度，形成了主要領導親自抓、分管領導具體抓、職能部門分工協作的工作格局。各村也建立了相應的工作機構，在沿集鎮街道和主要路段的村還建立了環衛隊伍。各個組織齊抓共管，各負其責，收效十分明顯，廣大干群文明創建的意識有了進一步提高。
二是努力營造創建氛圍。利用會議、宣傳欄、印發宣傳資料等形式向群眾宣傳黨的路線、方針、政策和法律法規，結合司法工作，加強對各村調委會的領導，加大調解力度，解決好各種民事糾紛，把矛盾化解在最基層。開展家庭美德教育，樹立尊老愛幼的良好風尚。今年上半年，我鎮經過層層評選，認真把關，選出了一批“好媳婦”、“尊老愛親戶”、“雙文明家庭戶”和“十佳好少年”進行了隆重表彰。下半年，經過群眾推薦、村公示，鎮考察，我鎮又向市區推薦了兩名“尊老愛親戶”和一名“雙文明戶”。
三是圍繞農村“四創”和“七個一”工程建議鎮政府重點投入。成立了固定的環衛工作隊，人員工資到位，機械和環衛工具到位;拿出近xx分別建設了××垃圾圾場、王樓垃圾場和××集及王樓新村水沖式廁所兩座以及沿街10座垃圾池;投資94萬元，新修了××集主街道水泥路;投入60萬元建設了鎮中心文化圖書室：投資xx標準規劃建設了一個功能齊全的農貿市場;投資xx建設一個鎮中心文化廣場，并進行了外圍綠化。
四是突出重點，著力治理鎮容鎮貌。沿街私搭亂建和亂堆亂放是邊遠鄉鎮的一大頑疾，針對這種現象，經過強勢的宣傳，堅決向困難進軍，在今年9月2日依法進行了“拆違”行動，共拆除違章搭建的店外棚(屋)172處，有力打擊了王樓、××沿街和主干道兩側私搭亂建現象，有效遏制了此種勢頭的蔓延和再發展。12月初，我們又集中力量清理了主街道兩側的亂堆亂放堆積物326處。“臟、亂、差”現象有明顯改觀。
五是實實在在把“四創”活動推向深入。以王樓村為典型，制定了規劃，健全了村規民約、紅白理事會、道德評議會、禁賭協會等村級民間組織及其章程。
(三)司法工作。主要分以下幾塊：
一是人民調解工作。在建立大調解工作機制下，認真開展矛盾糾紛排查調處活動。堅持配合行政村每周排查一次、鎮綜治辦每半月排查一次的工作制度，并形成制度化、經?；?。截止11月底共排查調處各類矛盾糾紛均超過138起，立卷存檔32卷，調解成功率98%以上，使絕大部分矛盾糾紛都及時化解在基層，無因調解不及時而引起的民轉刑案件和群眾性集體上訪案件的發生。
二是社區矯正和安置幫教工作。按照區司法局的工作要求，在信息規范化建設中，進一步對轄區內社區矯正和刑釋解教人員進行了重新排摸和信息核對。管理全鎮社區矯正人員12人次，現在矯5人，已解除矯正7人，無一重新犯罪。管理刑釋解教人員65人次，現幫教46人，并對所有人員逐一建檔立卡進行安置幫教，幫教率為100%。
三是法制宣傳工作。結合××鎮實際，制定年度普法依法治理工作意見，采取多種形勢開展法制宣傳工作，充分利用綜治宣傳月、信訪宣傳月、“12。4”宣傳日等活動，宣傳涉農的法律、法規知識和新頒布的法律、法規知識，宣傳的主要有：憲法、刑法、治安管理處罰法、人口與計劃生育法、土地管理法、信訪條例、物權法等。認真開展法律進鄉村、法律進學校、法律進企業、法律進機關、法律進單位等“法律六進”活動，為各中小學學生、行政村農民上法制課至少6場次，受教育人員xx多人，解答法律咨詢百余人次，提高了他們的法律意識和自我保護意識。
另外協助黨委副書記分管的幾項工作，以其述職為準。對于包村工作，是全鎮整體工作的一部分，這里不再重述。
在落實黨風廉政建設責任制方面，始終堅持以“xxxx”重要思想和科學發展觀為指導，不斷加強自我教育，增強自律意識，努力改造主觀世界，堅持廉潔從政。認真學習《廉政準則》，時時處處嚴格要求自己，嚴守做人、處事道德底線，自覺做到自重、自省、自警、自勵。
回顧xx年的工作、學習和廉政建設情況，自身還存在一些問題。一是對理論知識學習的不夠系統，不夠深入;二是工作的全面性不夠，有顧此失彼的現象;三是工作能力有待進一步提高，特別是應對復雜局面和多種工作交織時處理問題的能力。針對這些問題，今后我要時刻注意，不斷改進。一是要進一步增強學習的主動性，用科學的理論武裝頭腦，指導實踐，促進工作。二是要進一步加強工作研究，增強創新意識，創造性地開展工作。三是要多向其它班子成員學習，汲取經驗教訓。
尊敬的各位領導，各位同志：
xx年，作為xx司法所長的我，在鎮黨委、政府和縣司法局的正確領導和精心指導下，緊緊圍繞穩定、改革、發展這一主題，團結帶領全所3名同志，認真貫徹落實十七屆五中全會精神，學習實踐科學發展觀，抓普法打基礎、重調解破難題、強服務增意識、勤幫教抓重點，強化基礎建設，落實責任措施，在維護基層社會穩定中較好地發揮“第一道防線”的作用，為實現建設“平安xx”的目標奠定了堅實的基礎，從而顯著提升司法所在黨委、政府各部門中的重要地位，推進司法行政工作健康有序發展?，F將我今年來的工作作述職述廉報告，不對之處，敬請批評指正。
一、勤于苦學專業務。為了更好地適應崗位的需要，更好地履行所長職責，我始終注意把學習放在重要的位置。在工作中或在工作之余，認真學習學習有關文件、法律法規及《云南司法》、《人民調解》、《云南省社區矯正工作文件資料匯編》等司法行政有關內容，充實自己的理論基礎，掌握司法行政業務，合理運用方式方法，做到用理論指導實踐，用實踐促進理論學習。通過一系列的學習，以彌補自己不足，努力提高政治業務素質，不斷夯實從事司法行政工作的理論基礎，以務實的作風踏實干好本職工作，履行所長職責。
二、身先士卒抓普法。xx司法所，在迎接今年“五五”普法法制宣傳教育中，按照“五五”普法驗收標準，緊扣構建和諧社會主體，充分發揮法制宣傳教育思想教育，輿論導向、疏導矛盾、法律服務等功能作用，整合資源，鞏固學法用法陣地，積極開展“法律六進”活動，著力提高公民的法律意識和法律素質，推進依法治鎮進程。我帶領3名同志，一是認真抓好陣地宣傳，做好每月一期的黑板報法律宣傳活動。二是認真抓好階段性工作宣傳，以組織抓好“禁毒防艾，構建和諧”為主題的“”、“”兩個禁毒日和“”一個法制宣傳日的宣傳活動，強化輿論氛圍。三是積極組織農民學習《中華人民共和國農村土地承包經營糾紛調解仲裁法》，在各村、各小組組織輔導和培訓，讓廣大干部群眾更好地掌握了解這部法律的基本知識，找到解決農村土地承包調解和仲裁的法律依據和法律效率。四是親臨中、小學上法制課開展講座，到各村宣講《教師法》、《九年義務教育法》、《未成年人保護法》、《森林法》等法律法規和各種文件，出黑板報，掛大幅標語，有力地使政府“普九”和“林改”兩項工作得以順利實施。五是組織xx中心學校認真開展“學法守法用法，建設美好祖國”青少年法律知識競賽活動，充分調動廣大青少年學法用法的積極性和自覺性，增強青少年法制宣傳教育的針對性、時效性和有效性。今年普法對象49000人，參訓人數36700人，參訓率達70%以上，建立學法制度單位2個，創建平安校園3個，宣講法制場次23次，開展法律咨詢及解答99人次，發放傳單1000余份，知識小冊100余冊，出黑板報12期，張貼標語48條，建立民主法制示范村2個，總結學法用法先進典型2個，法制宣傳材料齊全，“法律六進”落實到位，“五五”普法有聲有色，工作開展效果明顯。
三、深挖案源提服務。為抓好法律援助這一工作，司法所法律援助工作站成員認真學習《法律援助條律》，潛心研究符合法律援助的對象和條件，與村調解員走村下組，尋找案源，挖掘案源，一樁樁、一件件，把村民中符合條件的案子援助到位、服務到位，讓其握手言歡。對法律咨詢和代理案件、代擬文書等服務中，遵守職業道德，嚴格執業紀律，喜贏民心，群眾滿意。今年已完成非訴援助案件15件，法律咨詢99人次，代寫法律文書32份，代理訴訟案件12個，其中6個案件的代理，司法員無償服務。調解糾紛做到有申請、有身份證件、有通知、有糾紛登記、有調查筆錄、有調解筆錄、有證據材料、有協議書、有送達回證、有回訪記錄。每接的一樁案子，我都親自在場，采取“庭審式”調解，做到一聽二勸三導四調五和，形成共同意見，基本達到雙方當事人滿意，深受社會的公認。今年至今全鎮共排查民間矛盾糾紛138件，調解136件，調解率為%，調成136件，調成率100%，其中鎮調解委員會調解31件，對尚未調處的2件也及時再做好思想轉化工作，沒有出現危害社會的不穩定因素，通過一系列工作，扎實有效地預防了各類矛盾的發生。
四、安置幫教待以誠。安置幫教是個老大難的問題，兩勞釋放人員出獄后，好一部分人員都在就地或者江浙一帶務工，即使回來的往往也不到司法部門報到。但我們接到出獄通知，對每一份通知都要親自到派出所、找村委實地調查清楚，核實到戶主和家庭成員，才填發通知，要求村上抓好落實，安排好生產生活。對服獄時間長的犯人，要求幫教人員親自上門走訪，以誠相待，做其耐心細致的疏導幫教工作，沒有吃穿，親自到村兩委，到黨委政府匯報，幫助救濟解決，使其分享黨和政府的關懷和溫暖。為使工作落到實處，每一個新出獄的對象，司法所總要跟他建一份檔案，村分管治安的委員給他簽訂一份責任書，制訂幫教措施，做到每季度走訪一次，對外出務工的對象，找其家屬座談，通過家屬告誡他本人好好做人，遵紀守法，為家鄉的發展多作貢獻。xx年司法所轄區內的刑釋解教對象情況清、底數明，全年共接到司法局刑滿釋放人員通知26人，登記26人，建立檔案26個，實際落實安置幫教人員xx幫教工作有聲有色、有條不紊。一年來無一人重新犯罪，幫教工作為社會治安綜合治理工作的開展奠定了良好的基礎。
五、爭取領導重協調。一個部門工作業績的取得，除自身的努力外，更重要的是要看黨委政府的支持力度，還要看部門間的協作關系。為此，我按照“上為黨委政府分憂，下為人民群眾解難”原則，在司法工作中搶抓主動，勤匯報，特別是在平安創建和維護社會穩定中始終帶領司法工作人員沖刺在第一線，解決好各個具體問題，對部門間經常加強溝通與協作，只要有需求，就快捷、全力地配合，從而贏得了黨委政府和縣局的滿意和大力支持。在開展具體工作中遇到實際問題，各部門及駐村干部，村兩委都積極主動地給予協作。司法所共3人，3人都聯系了村，在司法行政工作上都掛了片區，有力地配合了黨委政府的中心工作。今年，我還負責了一個纏訪人員的穩控工作和有關材料上報，沒有出現異常的現象。所司法員共代理案子12個，涉及干部職工、村委家屬、弱勢群體的案子，友情幫助，不收費用。司法所受到領導和大家的支持重視，進一步激發了全所工作人員的工作熱情，更加有效地推動了職能的發揮，基本保證了轄區一方平安。
六、抓好中心顧大面。司法所工作成績的取得，除自身的努力外，更重要的是要看黨委政府的支持力度，縣局的關心，在工作中搶抓主動，勤匯報，特別是在平安創建和維護社會穩定中始終沖刺在第一線，解決好各個具體問題，從而贏得了黨委政府、縣局的滿意和大力支持，解決了辦公用費。司法所在干好工作的同時，不忘中心工作，所長吳長志繼續掛以堡村，各項工作超額完成，司法人員薛明進入了計劃生育專業隊，兼任副隊長，司法人員劉聲萬是瓜果村的駐村工作組長，都是黨委政府的中堅骨干力量，人人都有獨攬一方的能力，下半年3個同志都抽掉到集鎮房屋改造實施工作中，各項工作都沒有拖黨委政府的后腿，同時處理好與綜治辦、派出所、法庭等單位之間的關系，常加強溝通與協作，只要有需求，就快捷、全力地配合。今年司法所在本職業務上，勤奮好學，認真調研，撰寫了《案例分析》兩篇，《當前農村人民調解工作的分析與研究》調研文章1篇，在縣委政府網信息報道5篇，其中2篇被昭通市zd網采用，1篇被省外一家網站轉用，我今年還獲省委宣傳部表彰的首屆“丹心為民宣傳獎”，各種材料和業務都以誠待之，有效的工作促進了司法所全面進步。
七、勤政廉政嚴要求。司法行政隊伍建設是做好各項工作的基礎和關鍵。一年來，自己能以身作則，先后制定上墻司法所8項制度，按照黨風廉政建設責任制的要求，規范自己的言行。接待工作，做到熱情大方，熱心一杯水，耐心解釋，多渠道疏通，得到群眾的好評。清清白白做事，堂堂正正做人。在調解工作上，經常分析本所黨風廉政建設狀況，對調解糾紛，依法以理，公道正直，從不偏袒，對當事人提出的無理要求，迅速制止。及時開展警示教育，加強廉政監督，抓好黨風廉政建設責任制的落實，一年來，所內人員沒有出現過不給好處不調解的現象。在堅持勤政廉政方面，加強隊伍建設的同時，牢固樹立“以人為本，服務群眾”的為民思想，努力樹造“公正、務實、勤學、寬容”的文化氛圍和團結和諧、有所作為的工作作風，隊伍建設有了新進展。目前主動到司法所申請調解的糾紛案子逐漸增多，法律咨詢、代擬文書等法律服務工作取得了群眾信任，社會好評，反映良好，真正為黨委政府筑牢農村維護基層社會穩定“第一道防線”。
一年來所取得的工作成績，是黨委政府正確領導、縣局同志和所內司法人員共同努力的結果?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎陨硪泊嬖谝恍﹩栴}和不足，一是對司法行政業務工作還需進一步學習。二是充分調動每一名同志的積極性還有需要注意的地方，放手不夠，膽子不大。三是加強所務建設的方法不多，作風還需進一步改進。針對這些問題，今后我還要注重加強學習，無論政治理論、廉政建設、法律業務，還是文書檔案、電腦操作都要有計劃地安排，不斷提高自身綜合能力和水平，以適應新時期司法行政工作的要求。還要結合實際，揚長避短，扎實有效的開展全方位的工作，再做出良好的成績。
報告完畢，謝謝大家!
簡單述職報告
尊敬的領導：
時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，現將我一年的工作情況做個陳述。
作為公司的現金會計，我的主要工作如下：
1、現金憑證的填制，當天的手續當天清。
2、每天上午傳遞前一天所制的憑證。
3、現金、現金卡的收付和保管。
4、現金支票的保管和開具。
5、現金退款單未到帳的核銷。
6、銀行承兌匯票的檢驗、制證、保管、找領導簽字、付款。
7、承兌匯票付款的制證。
8、負責超過10天的欠款的清訖。
9、報銷張貼單的填制。
10、所有人員報銷的收付款業務。
11、分公司現金收款的清訖與核銷。
12、網上銀行交現、取現回單的催收。
13、每月員工工資的發放。
14、每日上午、下午出現金日報，并向主管領導匯報現金盤點情況。
15、月末出現金盤點表，并寫出超過一個月的個人欠款。
在我的工作中還有很多不足之處，我為今后的工作做了如下計劃：
1、所有的付款必須簽字齊全，如遇特殊問題在憑證的背面寫明原因。今年在這個問提上我就出現過失誤，所以把它列為第一條，以便引起自己的高度重視。
2、所有現金無論收付都必須至少清點兩遍且過兩遍驗鈔機，以免出現差錯，造成不必要的經濟損失，也影響公司的信譽。
3、網上銀行付款必須經兩個人核對后方可付款，并且打印回單簽字。
4、付完款后應立即在票據上加蓋付訖的戳記，以免重復收付，防止差錯。
5、填寫完每張憑證后應立即進行復核與檢查，準確無誤以后方可打印，做到從節約每一張紙做起。
6、業務程序和財務程序做到同步進行，以免對賬麻煩。
7、不隨便上網，避免網上病毒攻擊。
8、所有收的銀行承兌，無論是熟戶還是生戶都必須認真檢查，包括票面所有要素、背后簽章、背書是否清楚，尤其是提高自己真偽的鑒別能力。
9、只要是工作需要隨叫隨到，不得有半句怨言，個人利益時刻服從公司利益。
10、只要自己不再工作崗位上，不得在桌上留和現金、票據有關的東西，并且上鎖，保證公司財產的安全。
11、每天所有工作做完以后方可下班，不得投機取巧，離開之前重新檢查一遍保險柜密碼是否打亂、電腦是否關閉、抽屜是否上鎖。
12、努力提高自己的業務水平，真誠待人，微笑服務，以客戶滿意為服務標準，以身作則，自覺規范自己的行為，遵守公司的各項規章制度，與同事和平相處，互相幫助。
機遇和挑戰共存將進一步激發我的斗志和工作熱情，請領導和同事們多為我提出寶貴意見，我決心認真做好自己的本職工作，為我們企業美好的明天增磚添瓦，貢獻自己的微薄之力。
簡單述職報告
尊敬的領導：
您好!
20__年，我在公司的正確領導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的__等全國4個片區認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據公司領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、20__年銷售工作取得的成績。
20__年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場，我和我分管的__等全國4個片區的全體銷售員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的80%。
二、認真努力，積極做好銷售各項工作。
銷售工作是公司的重要工作，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動全國4個片區的整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了七方面工作。
(一)抓好自身建設，全面提高素質。
我分管全國4個片區的銷售工作，知道自己責任重大，努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
(二)做好服務工作，奉獻自己力量。
我是負責全國4個片區銷售工作的經理，做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰線的普通一兵，開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得全國4個片區銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質量，以此擴大銷售業務，為加快公司發展貢獻力量。
(三)抓好隊伍建設，全力做好工作。
要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難，爭取完成全年目標任務。
20__年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑全國4個片區，給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。
(五)制訂考核辦法，激勵先進。
為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合全國4個片區的實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在電器配套元器件產品銷售工作上做出新成績，取得新成效。
(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力。
我要求全國4個片區每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關知識以及特點，并向客戶發放公司電器配套元器件宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。
(七)走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售。
在當前市場競爭激烈的情況下，坐在家里等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個片區每個銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售。要通過積極宣傳，現場推銷等多種辦法，把我們公司的產品送進市場。今年，我負責的全國4個片區的銷售任務完成的較好，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關系。
三、加強學習，提高自身素質。
我認為作為一名負責全國4個片區的銷售經理，必須加強學習，提高自身素質，才能完成公司賦予我的工作任務，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。
(一)努力學習，提高政治思想覺悟。
20__年，我加強學習，認真學習公司的各項規定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，堅決維護公司利益，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從公司領導的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
(二)認真學習，提高業務工作水平。
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習公司的制度規定與工作紀律外，重點是學習電器配套元器件知識和銷售業務工作技能，還學習市場經濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現代科學文化知識，提高業務工作水平，為自己做好銷售工作打下堅實的基礎。
通過學習，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的銷售工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。
四、加強廉政建設，做到廉潔自律。
我深刻認識到廉政建設關系到人心向背，影響著各項工作的發展。特別在當今社會不正風氣的影響下，搞銷售工作容易產生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我特別注重執行公司紀律，不僅自己要執行好，還教育每個銷售員要執行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實加強廉政建設，做到廉潔自律，我和全國4個片區的每個銷售員在執行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒有出現違反公司紀律的現象。
五、存在的不足問題。
1、業務不夠熟悉。當前，電器配套元器件發展很快，搞銷售工作必須熟悉產品業務，這樣才能回答客戶提出的技術問題，這方面我有欠缺，需要加強學習，努力掌握產品業務。
2、產品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對產品的宣傳，但總的說產品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產品了解不多，購買時存在憂慮狀態。今后需要加強產品宣傳，提升我們公司產品的知名度。
3、工作作風上與銷售員聯系不夠密切。我與銷售員的聯系、溝通雖然多，但仍然有時了解情況不夠全面。對銷售員布置工作多，要求完成任務多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取建議少。
20__年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創佳績，為公司又快又好發展，做出我應有的貢獻。
述職人：___。
20__年_月_日。
簡單述職報告
尊敬的院領導、同仁們：
你們好！
謝謝****醫院給我一次成為一名真正****醫人的機會！
古希臘科學家阿基米德曾說過“如果給我一個支點，我就能撬起地球”。呵呵，當然，我不會去破壞地球，但是，我敢說，如果給我一個平臺，我會盡我所能，將這個平臺上裝扮得多姿多彩。從20**年**月至今，我早已意識到，****醫院就是這座平臺，也只有它，才能給我無限的希望，發揮無盡的能量。因為，是它讓我不僅感受到科室小家庭的關懷，也得到醫院這個大家庭的關愛，使我每天都能熱忱地工作，每天都在進步，從僅會的分辨部位到現在的各個部位的熟練操作，從茫然的圖片到各個部位正常及異常的影像學的ct表現及報告的完成，從校園中狹小的個人空間到服務整個社會時的上善若水思想，是****醫院讓我真正懂得了，什么是“視患尤親、追求卓越”。
還不僅僅是這些，****醫院還教會了我，在遇到緊急事件時如何從容去面對，化險為夷；在遇到醫患糾紛時，如何更好地去化解矛盾，讓患者滿意接受。而這些，也許是每天每時都需要**醫人去面對的，它時刻這樣提醒著我。
與此同時，醫院為了充實我們的生活，每逢節日還開展聯歡活動；為了讓我們精進業務避免出錯還組織業務學習；為了培養我們，讓我們去**等上級醫院進修學習。
對我來說，這還遠遠不夠，作為一名新人，這也只是一個開始，在人格上，我還要不斷地完善自我，在業務上，我更要用知識和實踐武裝自己，在融入**醫這個大家庭的同時，還要將“視患尤親、追求卓越”進行到底。
播種一份希望，收獲一片未來。希望院領導能夠批準我，讓我成為**醫的一員，讓我在這片圣地上，凈化我靈魂的同時，使我的能量在這里能夠得以釋放。
謝謝！
**醫院**科***。
20**年**月**日。
簡單述職報告
尊敬的領導：
您好!
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現將本人20__年的網絡銷售工作做以下總結：
一、認真學習，不斷提高業務能力。
我大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印。
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質。
四、錘煉業務講提高。
經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用__與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
2、向客戶請教，要做到不恥下問。
3、學會“進退戰略”。
4、知已知彼，揚長避短。
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
12、心態平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優勢戰勝對方的劣勢?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!
述職人：___。
20__年_月_日。