優勢談判讀后感范文（17篇）

讀后感是對閱讀過程中的情感、思想和體驗的總結和歸納。下面是一些有關各類作品的讀后感范文，希望能夠激發大家的寫作靈感和閱讀興趣。

《優勢談判》讀后感

昨天網絡上剛剛報導一位大媽因為闖紅燈被罰款，與交警砍價，試圖將20元的罰款砍成10元。這一消息引來了社會大眾的廣泛討論。

我想在中國，愛貪圖小便宜是人的本性。沒有人能抵擋得了它的誘惑。我們亦是如此。

吳老師說，我們買東西時，為什么不還價？我們應該還價！我們是消費者，還只是學生。學生的錢哪里來，都是父母辛辛苦苦掙來的血汗錢。我們不能隨意揮霍。所以，我們要談判，落實到現實生活中的種種小事件上，用粗俗的話來說，就是砍價。

談判是世界上掙錢最快的方式。細細想來也是如此。我們砍價省下來的錢，僅僅只在一兩句話的時間內就可以完成。而其他行業呢，想必做不到吧？！

我想這節課讓我比較滿意的地方應該是它的實踐部分了吧。相比枯燥的理論而言，親身的體驗更能讓我們記住要學習的內容。

各位親們請看，這是我和我的隊友們在晨光買的水筆。平時大家買筆什么的應該沒有低于一元的吧，更何況還是晨光的筆。你們能猜出我這兩支筆是花多少錢買的么。哈哈，你們肯定不會相信我這兩支筆一共才一塊錢吧。再看看這把小扇子，這是贈品哦。這全是用上了現學的優勢談判才能有的結果。

優勢談判

《優勢談判》讀后感

今天讀了羅杰·道森的《優勢談判》，羅杰·道森是一位政治高參、演講大師、實業家、商務談判訓練大師。本書全篇都是圍繞談判來講，詳細講解了談判的進程，談判中應該用到的一些的技巧以及作為談判人應當具備的素質等，同時書中還講到了很多商業和政治談判方面的實例。

王牌談判大師羅杰·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束后讓對方感覺是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。

在本書中，我將結合談判的步驟，談到一些優勢談判的具體策略。如開局策略通?？梢源_定談判的方向，中場策略則會保證談判的方向不會發生變化，而當你準備結束談判或者結束交易時，你會用到終局策略。

首先先讓大家了解一下什么是開局策略，隨著談判的不斷向前推進，你就會發現，你在談判過程中所取得的每一步進展都取決于你在談判早期所營造的氛圍，開局策略基本上可以決定整場談判的成敗。

1、開出高于預期的條件。

2、永遠不要接受第一次的報價。

3、學會感到意外。

4、避免對抗性的談判。

5、不情愿的買家和賣家。

6、鉗子策略。

中場策略，告訴你應當如何保證整個談判按照有利于你的方向發展，在中場階段，談判雙方各自所采取的策略會在雙方周圍形成一股強大的壓力旋渦，并把對方推向不同的方向。在這部分談判當中，應當學會如何應對這些壓力，并繼續控制整個談判的進程。

1、應對沒有決定權的對手。

2、服務價值遞減。

3、絕對不要折中。

4、應對僵局。

5、應對困境。

6、應對死胡同。

7、一定要索取回報。

終局策略，談判的最后幾步也是很重要，就像賽馬一樣，整個過程中真正重要的只有一條線，那就是終點線。作為一名優勢談判高手，你將學會如何控制談判過程中的每一個環節，直到談判的結束。

終局談判技巧都有哪些：

1、白臉—黑臉策略。

2、蠶食策略。

3、如何減少讓步的幅度。

4、收回條件。

5、欣然接受。

1、出高價——出高價可以提高產品或服務在對方心中的價值、也可能因為運氣，對方接受了此高價、給雙方談價的空間，因數談判時對方都會想要講價。

2、讓對方先出價——先了解對方的心理價位，免除自己報了低價，或太高的價。

3、折中——大多數時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。

4、不要輕意同意對方——這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當的感覺，所以千萬不能實現對方的預期想法。

5、聞之色變——聽到對方提出的價格要表現出很困難，很難辦的。這樣可能會使對方做出讓步，同時也會使以方感覺價格確實處在不吃虧的位置上。

6、當對方進退兩難——我們需扮演不情愿的賣方，先發制人，讓對方有心理上壓力。或者可以拿上級當擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好。

1、出現僵局時我們應該先把出現的問題放一放，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙出現談不去或中止的可能性。

2、調換談判人員——以借口調換使造成緊氛圍的談判人員，緩解緊張狀態。

3、第三方介入——當談判出現僵局，可以讓第三方介入。

4、樹立第三方的形象—————先要樹立第三方中立身份的形象，比如當第三方介入就先向對方做一些小小的讓步。

5、不要過于執著——只有學會放棄，你才能成為一名真正的優勢談判高手。否則最終很可能會被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。

1、對方提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應當的提出要求給予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。

3、別讓自己擁有讓步的主導權，拿高層領導做擋箭牌，不要告訴對方其實你有權決定讓步，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。

4、用書面文字告訴對方任何讓步的代價，最好是可以把各種條件及服務用文字的方式向顧客說明。

5、對方要求小惠時，我們的回應就是，婉轉的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓以方不高興或生氣。

6、做對面對對方最后可能蠶食的可能性，應在談判之前就預想可能發生到的情況，以便及時做出應對。

1、談判結束，盡管覺得對手很差，也要表示恭喜，保持良好的關系。

2、真正重要的是讓步的時機，而不是幅度，既讓對方接受了條件，也讓對方感到接受時很開心，才是真正的談判高手。

3、在談判即將結束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好。

優勢談判的讀后感

讀書感悟：最近讀了一本書，羅杰·道森的《優勢談判》，很經典，非常具有實戰價值，簡直就是談判學的圣經。

本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優勢談判技巧上，分為開局、中場、終局，可操作性很強；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術和各國人的談判特點，以及一個談判高手所具備的特點和力量。

老實說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。

其實，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習慣運用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優勢談判》有著異曲同工之妙，包括像“開出高于期望的條件”、“白臉-黑臉策略”等之類的技巧。這不奇怪，事實上，談判談判，其實就是心理博弈，你來我往，暗流涌動。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。

早前，李開復先生在微博上發表了一些談判的技巧，引起了強烈的反響，很多網友都參與了討論，包括我在內。大家各抒己見，評論很精彩，我都看了，并且還和一位網友進行了互動。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭鳴，百花齊放。

后來，很多網友在質疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經典的技巧，為什么大家會覺得無用武之地，甚至質疑？不久我就找到了答案。其實，這是生活習慣導致的。生活中，大多數人沒有談判意識，也就不具備談判思維，更別說談判的習慣了。舉個例子，比如我們去地攤淘貨，一件商品賣家叫價10元，而我們的心理價位是8元，那么，很多人會直接說，老板，8塊錢吧。運氣好的，可能老板會推托，但最終會8元成交。不過，我想大部分人在一番討價還價之后，應該都會9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我們還真沒有談判的意識。按照優勢談判技巧，想要8元成交，我們應該叫價6元，然后逐步退讓，這樣在心理價位成交的概率才會比較大。當然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價還是怎么講價，一如既往，壓根不會運用優勢談判技巧。為什么呢？因為幾十年的購買經驗和討價習慣，強大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因為思維定勢了。

《優勢談判》確實精彩，但我不知自己掌握了多少，會靈活運用嗎？我不知道。這就好比一個想學游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會游泳了沒？其實這是很可笑的?？v使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠都不會游泳。其實，我就像那個想學游泳的人，若不去實踐，一切技巧都將是紙上談兵。

羅杰·道森應該是一位集理論和實踐于一身的大師，書中的技巧相信是源自他多年的實踐經驗之談。我突然想起，最近韓寒等知名作家在聯合討伐百度，控告文庫侵權，雙方進行了談判。但是，作家方出師不利，談崩了。既談談判，我很好奇，如果韓寒他們請了羅杰·道森，并且羅很熟悉中國法律中國國情中國潛規則，那么，財大氣粗的百度，會輸了這場談判嗎？呵呵，當然這是個不可能發生的問題，我假設玩的。

其實，人生處處有談判，為人處世，商海浮沉。誰會優勢談判，誰能爐火純青，誰定能縱橫四海，海闊天空。

《優勢談判》讀后感

今天重拾《優勢談判》這本書，是暑假時從地攤上買來的盜版，當時覺得自己有可能成為一個法律人，或者至少人活著總是要和人打交道的，說話是相當重要的，而從說話中獲得說話本身以外的一些東西更是值得高興的事。于是就花了十元錢，買來讀讀。

本來早就該讀完的，但是中間發生了很多事，始終靜不下心來。剛好最近閑下來，今天看完整本之后，其實發現并不需要細細品讀，也只不過是快餐文化的產物而已。

內容主要來源于人們的現實生活，包括日常買菜的砍價還價，以及教育子女時套用的技巧之類。不過最使我覺得推崇的，是作者對于各國文化的了解，即如何面對一個陌生顧客的時候，盡快的進入狀態，很值得思考。當然，作者在此處使用的不是讀心術，沒有那么的玄乎，而在于其對于信息的大量掌握。

作為一個徘徊于政界和商界之間的羅杰道森來說，細心的觀察力，和靈活的應變能力是其談判之所以被人崇敬的優勢所在。另一方面，必須有廣袤的知識背景，特別是對于各學科的了解，以及自然人文的了解。

其實這一點的好處我在暑假期間便有所體會。

當時我在掛職鍛煉，遇到一個老鄉，當他以發音我便知道他是哪里人，于是一種關系便建立起來了，而這就是其方言將其出賣。也正是這樣，其在工作方面便必須保持對我的忍讓，否則就是對不起老鄉。

作者正是通過一種比以上例子更為高深的建立關系的手段，摸透了來者身上所存在的價值，甚至判斷出其要通過此次談判達到什么樣的目的或者結果。正如生活中買東西一樣，當我們知曉了店主的最低成本價格之后，我們的討價還價能力便會增強很多倍，否則便只能等著被店主宰割了。

而如此能力的培養，需要個人素質加上后天大量的閱歷。正如作者文中很多所謂經典經驗，事實上都是我們在日常生活中使用過的，也正是因為我們將這些人為僅僅是生活中的小經驗，所以不敢用在大事務上，而作者恰恰相反。正是這樣一些很小的生活經驗，成就了一個談判高手。

之前讀書就有一種疑惑，我從書中要知道什么呢？很多人回答說是知識，而知識又是什么呢？一些知識是直接來自生活的，對于這部分知識，其實并無必要去通過呆板的文字而獲得，完全可以通過活靈活現的現實場景和人生閱歷而得到。而對于另一些所謂原本的知識，我認為對于其的學習，更多的是感悟，是其中的思想。

于是得出一個普遍的結論，讀書要學習方法，學習作者的思想，學習一種可以萬變不離其宗的東西。這才是讀書的精要之處。

而讀完這本書之后，特別是看到如此高的評價，無論是對其作者，還是文本本身?？傊?，我認為書中所體現的思想和方法方面的價值遠遠高于那些可以通過自己的總結而在生活中尋求到原型的所謂知識的生活經驗的價值。

讀書是一種享受，而享受是成體系的一個過程。如若夾雜一種煎熬，或者是別的與讀書本身無關的心情，或許得到的最多只是可能過時的所謂知識。

《優勢談判》讀后感

本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優勢談判技巧上，分為開局、中場、終局，可操作性很強；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術和各國人的談判特點，以及一個談判高手所具備的特點和力量。

老實說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。

其實，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習慣運用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優勢談判》有著異曲同工之妙，包括像開出高于期望的條件、白臉—黑臉策略等之類的技巧。這不奇怪，事實上，談判談判，其實就是心理博弈，你來我往，暗流涌動。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。

早前，李開復先生在微博上發表了一些談判的技巧，引起了強烈的反響，很多網友都參與了討論，包括我在內。大家各抒己見，評論很精彩，我都看了，并且還和一位網友進行了互動。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭鳴，百花齊放。

后來，很多網友在質疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經典的技巧，為什么大家會覺得無用武之地，甚至質疑？不久我就找到了答案。其實，這是生活習慣導致的。生活中，大多數人沒有談判意識，也就不具備談判思維，更別說談判的習慣了。舉個例子，比如我們去地攤淘貨，一件商品賣家叫價10元，而我們的心理價位是8元，那么，很多人會直接說，老板，8塊錢吧。運氣好的，可能老板會推托，但最終會8元成交。不過，我想大部分人在一番討價還價之后，應該都會9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的.我們還真沒有談判的意識。按照優勢談判技巧，想要8元成交，我們應該叫價6元，然后逐步退讓，這樣在心理價位成交的概率才會比較大。當然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價還是怎么講價，一如既往，壓根不會運用優勢談判技巧。為什么呢？因為幾十年的購買經驗和討價習慣，強大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因為思維定勢了。

《優勢談判》確實精彩，但我不知自己掌握了多少，會靈活運用嗎？我不知道。這就好比一個想學游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會游泳了沒？其實這是很可笑的?？v使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠都不會游泳。其實，我就像那個想學游泳的人，若不去實踐，一切技巧都將是紙上談兵。

優勢談判讀書筆記

最近公司組織了向談判大師學習談判技巧，《優勢談判》這本書可以說無論是理論還是實踐上，都可以說是一本非常好的教材，值得我們認真探討、研究和學習。我讀完后感覺受益匪淺，下面結合自己的工作，談一下感受。

談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過程，所以談判的最終目的要達到雙贏才為最佳。我們部門是合約部，采購貨物時肯定要貨比三家，同等質量比價格，同等價格比質量。工作中碰到和供貨商談判的時候挺多，在沒看這本書之前，有時候碰到難以溝通的廠商代表真是很撓頭，為公司利益著想卻又不知道該用什么樣的手段或者方法讓他們比較信服?？催^書之后，學到了很多招數：比如說采購配電箱時就可以采用書中介紹的摘櫻桃的方法，讓不同的廠家列出報價明細，每一個箱體內的原件的名稱、品牌、價格都要明明白白，這樣通過對比，既可以讓廠家的利潤在控制范圍內，也可以降低采購成本，實現雙贏的目的。

優勢談判是談判的最高境界，就是在談判結束之后讓對手覺得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺到他自己贏了這場談判，但是實際更大程度上贏得談判的是你。談判的最高境界不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場談判。對手感覺得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺不是暫時的，并且對手會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地還想見到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實情況是，自己得到了遠高于期望值的效果。這種結果，不僅企業成本相對較低，也有利于形成和諧共贏的關系。

學習優勢談判掌握優勢談判的技巧非常關鍵：

（一）開出的條件一定要高于預期。優勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預留空間。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對方覺得你的條件是可以商量的。

（二）壓價的過程中要靈活運用黑臉和白臉的技巧。比如，對方要十塊，你還價到八塊，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對方先出價，對方出到九塊，你這時候采用黑臉白臉，說到回去請求領導。第二天來了，說領導答應8.5塊錢就可以買，這時候很可能在8.5元獲得成交價格。另外不要輕意同意對方。這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當的感覺，所以千萬不能實現對方的預期想法。

（三）談判中要充分利用自己的優勢。如果你老是拿自己的缺點跟別人的優點比，你永遠不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。比如說信譽好、資金到位快等等都可以是自己談判的優點，供貨商也很自然地就會把價格降到他們自己能接受的價位。

（四）談判中應對無決定權的對手要注意掌握對方心理。優勢談判過程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進行時，你突然發現你的談判對手居然沒有最終決定權，來一句“你說的不錯，但今天還不能定，待我跟領導請示后給以答復”。此時如果不是碰到新的客戶或者是對方公司人事調整時期，多半是因為客戶擔心做錯決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權的但考慮到自己利益最大化先暫時不做決定。此時更多的需要我們事先通過其他途徑了解真正的決策者是誰，在談判過程中需要掌握對方的心理，除表明立場和帶給雙方的好處外，爭取到最短的時間贏得對方的認可。

（五）一定要自己起草合同。口頭交談的事情很多，有可能就會再起草合同的時候遺漏，當然也不能用這一點作為優勢占對方便宜。只不過在談判過程中，即使雙方都以為自己已經就所有問題達成共識，雙方對談判結果的理解仍然可能是有差距的。

（六）在合同簽訂后記得祝賀對方。不管談判過程中對方的表現如何，合同簽訂后都應恭喜對方。

學習優勢談判任重而道遠，在以后的實踐當中會有越來越多的方法值得我們學習并應用，談判能力還需要在以后的工作實踐中不斷磨練和提升。責任在肩，心中時刻想著企業的目標，始終把企業的目標和利益放在第一位，以“沒有借口、完美執行”的工作態度，激發主動性和創造性，時時處處高度專注自己要實現的目標，為實現目標跑起來，千方百計、千言萬語、千辛萬苦地去完成組織交給的任務，努力使自己早日成為三大能力突出的人才。

讀《優勢談判》有感

一直以來，談判是一個復雜的能量、信息博弈和決策系統。它無時不有，無處不在，如何正確地運用談判技巧對談判的勝敗有著關鍵性作用。而優勢談判的最高境界即為：在離開談判桌時，談判雙方都感覺自己贏得了談判。

本人通過對《優勢談判》的閱讀，提煉出影響較深的幾個談判要點與感悟：

一、營造共贏談判氛圍。

“好的開始是成功的一半”——共贏的談判氛圍基本上可以決定一場談判的成敗。我們在和對手初步接觸時，需要讓對方感覺到誠意，不可表現出咄咄逼人的態度。在開始時，我們創造良好的談判氛圍，促使雙方話題引向大家都認可的共同目標，確保會有一個成功的'結局。

二、贏得談判開局主動權。

在談判開局階段，我們最好扮演一個不情愿的買家或賣家，表現出來很不想買或者賣，這讓對方覺得要得到必須付出更多條件兌換，來為你贏得開局的主動權。

其次我們需要開出一個高出心理預期的條件，只有開出了高條件，我們才有讓步的空間，一來可以避免談判陷入僵局，二來顯得我們比較愿意合作，當然開出的條件很高，可以暗示對方條件是有彈性的。而當對方的第一次報價，我們永遠不要接受，我們需要表現的非常驚訝，通過肢體語言和臉部表情來表示大吃一驚。我們可以靜觀其變，可以說“對不起，你可以給我一個更好的價格”，迫使對方給你一個具體合理的數字。

與其說談判是一項藝術，還不如說是一門科學。

三、談判中營造一個模糊的、更高的權威。

我們在談判中，通常會說請示下上級，就可以贏得時間，用這樣的方式，給對方造成談判的壓力。但這個上級必須是“模糊的”。因為如果對方說：“那讓我和你的上級談吧”，你就很不好好辦了，所以這個“模糊的”可以是一群人，例如公司的董事會、委員會、合伙人或者某一個部門。

四、談判中需要正確讓步。

在談判中期，我們需要避免一步到位，也不要一開始就做出讓步，否則對方就會得寸進尺，進而發現我們的讓步模式。正確的做法是我們逐漸減少讓步的幅度，這暗示對方，你已經接近自己能承受的極限了。我們還要記住一點：“不要提出價格折中的策略”，千萬不要自己主動提，而是我們鼓勵對方說出來。如果是我方先提出來的，對方就有可能感覺你在強迫他接受，最后感覺是你贏得了這場談判。

如果你喜歡下象棋，你就會知道，幾乎所有的棋手都有自己的一套策略。

五、談判中如何破除僵局。

當我們和對方公司談判中出現僵局時，我們應該先把問題放一放，無論在價格上還是品種明細上，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙方出現談不進或中止的可能性。

我們也可以換人談判：先讓一個人去談判，把公司的底線和要求了解清楚，接收把我們的條件和要求告訴對方公司。如果談不成，我們就要考慮換談判人員以緩解造成的緊張狀態，或者大家吃完飯再討論。當談判進入了死胡同，雙方應該引入第三方（一個“中立者”形象），讓第三方來協調。

六、尾語。

“紙上談兵終覺淺”，《優勢談判》這本書，固然寫的好，但也只是思路上的指引，所以我們在以后的工作中一定要把在書上學到的東西充分靈活的應用，貴在堅持知行合一、躬行實踐。

優勢談判心得體會

優勢談判是商業談判中非常重要的一環，對于企業談判的成功與否有著至關重要的影響。在企業之間相互競爭的背景下，如何在談判中保持優勢，談判成功是企業需要在市場上立足的關鍵。在這篇文章中，我將分享我在商業談判中的一些體會以及如何在談判中保持優勢。

第二段：觀察分析。

在談判過程中保持優勢，首先得從觀察對方開始。在談判開始前，仔細觀察對方的姿態和口吻，因為這可以使你更有信心，也更具有說服力。在對方和你發生互動時，堅持有耐心地聽對方說話，并問一些問題以了解對方的需求和目標。這將幫助你制定能夠成功的談判策略。通過思考對話和觀察對方的反應，我們可以提出更具有說服力的問題，同時也可以更好地了解對方的各種目標和需求。

第三段：策略制定。

在談判中保持優勢還需要制定合適的策略。談判策略是指制定戰略目標、選擇談判代表、規劃談判步驟、設計談判方式等等。這些策略需要保證在談判中你能夠達到最佳的結果。同時，還需要在制定策略時充分考慮對方的需求和目標。在一次談判中制定出合適的策略非常重要，因為它可以極大地增強你的談判能力。在談判中的策略可以讓你更好地了解對方的實際需求和利益，并以此為基礎，設計合理的商業方案，同時也可以更好地實現自己的目標。

第四段：溝通技巧。

與此同時，還需要注意溝通技巧。在談判中，有時會出現意見、想法的分歧，這時候就需要掌握合適的溝通技巧。首先要避免不必要的爭吵和沖突，而是著重塑造和諧的談判氛圍，這樣會幫助你更好地表達自己的觀點。此外，也要注意盡量避免措辭過于直接或過于感情化，并提供有說服力的證據，使得對方更容易接受你的提議。在談判中遵循這些原則，可以幫助你有效地溝通和交流。

第五段：總結。

在商業談判中，保持優勢往往涉及到我們的談判策略、觀察分析和溝通技巧。有效的談判策略可以讓你為達成協議制定出合適的步驟；觀察和分析是了解對方需求和目標的有效手段;溝通技巧則可以讓你有效地表達自己的觀點。只有在這些方面均有充分準備，你才能在商業談判中穩占上風，實現自己的目標，達到雙方受益的效果。

《談判力》讀后感

重要的商業談判或者需要得到滿足自我需求的日常工作談判，為了避免己方過于通融而沒有原則地很快同意對方的觀點，給自己帶來事后后悔的快速妥協，不妨提前預設好自我底線，不要輕易被“我們盡快達成一致意見吧，早點結束這磨人的談判”、“早點結束談判，讓咱們早點輕松一些，下去喝一杯”的言語蠱惑，而簽下一份自己本應該拒絕的協議。

但提前預設好自我底線，也并非事事可行，底線的預設會造成一些代價，包括：

一是限制了你的想象力，無法達成一個恰到好處的協同合作，容易帶來一個非黑即白的談判歷程。也許最終會實現你的目標，獲得你的需求，不會造成事后后悔的后果，但是也破壞了創造更多靈活方案的可能性；二是底線容易定得過高，這樣的底線就難再有所改動，如果最終談判破裂，底線的制定反而失去了它原本的意義；三是容易定得過低，會失去自我的一部分利益。

所以底線的制定其實是為了避免自己接受一個糟糕的協議，但同時它又限制了你創造或者接受更明智的替代解決方案，想要通過談判獲得更好的結果，比起預設一個粗暴簡單的底線，事先預想其他最佳可替代方案，也是一個不錯的選擇。

《談判》讀后感

花了幾個月的時間斷斷續續的讀完了蓋溫·肯尼迪先生著的《談判》一書。這本書對我這種秉承著“吃虧是福”的老好人來說可真是福音，步步退讓可不一定是安全棋。

在此，我要先說一個最重要的事，那就是“尊重”。人與人相處的黃金定律是“以希望別人對待自己的方式對待別人”，尊重別人就是尊重自己。談判可以針鋒相對，盡顯自己的才能，但能否尊重他人才是一個人立身最重要的條件。

生活中，我們隨時都有可能遇到“談判”事件，小到嬰兒哭鬧要喝奶，路邊買水果與攤販講價；大到國際貿易，政治對話。既然是談判，就一定是兩個立場不同的人或者團隊的對話。那么，了解對手是首要任務（包括對手的`行為，衣著，談吐等方面），俗話說：知己知彼，百戰不殆。其次是明確自己的談判目的，妄想以退讓打開談判的僵化局面，不如靜觀其變，表現得貪婪一點也沒關系。最后，就是簽訂合同之后的后續事件，可能這個合同不盡完美，需要簽訂補充協議，還可能后續發生了變故，需要去補救。

所以，吃虧是福是真的，可維護自己應得的利益也是有必要的。什么虧能吃，什么虧不能吃？有人教我做人要溫良恭儉讓，我時刻謹記并付諸行動，可教我的人也不希望我成為一個只會退讓的弱者吧，就像那句電影臺詞：忍無可忍，無須再忍。

讀《優勢談判》有感

公司領導給我們推薦了羅杰道森這本《優勢談判》，翻開優勢談判這本曠世巨作閱覽目錄，立馬讓我感覺確實是一本對我們而言無論是工作中，還是生活中都會有很大幫助的書。沿著目錄，我踏進這本巨作，這里恰有場談判開始，開局互拋條件，乙方用的是對半法則，甲方開始緊咬不放了，對面又開始用從不爭辯法則一場談判下來，我看到了甲方的假媚，我也看到了乙方的沉著與冷靜，視每一次拒絕為契機，不愧是大師之間的談判。第一輪談判，第二輪談判，一次又一次，談判還沒結束，還在繼續。

談判追求的是贏，雙方都想贏。大師在書中揮灑著不凡的談判風采，彰顯談判的重要性。書中羅杰道森告訴我，談判即戰爭，每一次談判都是一場戰爭，談判讓一切皆有可能。大師獨創的優勢談判技巧，最大程度的促成了談判桌上雙贏的產生，最大程度不讓對方感到吃虧。開局是成敗的關鍵，帶好面具，即使一切都在自己的掌控之中，我們仍需學會感到意外。面對我們不同的談判對象，需要的面具不盡相同，但宗旨就是，如棋局一樣步步為營，同時在自己和對方的角色中自由轉換。對方第一次的報價，本質上就是你高于預期的條件。書中給我們多種談判所面對的情況，僵局困境死胡同，每一種行進都讓人拍案叫絕。但我們也知道，談判有他的多樣性，每一次的談判都有不一樣的境遇，夾雜著其中許多情況，甚至是這些基本情況的復合體。面對復雜的現場情況，如何將其拆分為書中的情況，是我們在多次工作中得出的，更是需要我們在現場沉著冷靜的思考。單一的輸入輸出無法解決問題，真正完美的應對方案都是多條多方面的推斷得來的。

談判同樣是這樣，調動各方面的力量，運用不同的方法組合，才能贏過別人。

談判也是生活中的必需品，比如婚姻需要談判，商業需要談判，就連買菜時的砍價其實也是一場談判的博弈。生活中，為了這些談判，我們去揣摩別人的.心理，去感他人所想，日積月累中，我們會在這樣的練習中，變得更加懂得別人，真正提高了自己的情商。這樣的積累，使我們的心能更加的通透，同時讓我們更能去理解別人，最終更平和的面對生活。

閱讀完這本書真的是令我的談判技巧提高不少，羅杰道森告訴我怎樣才能成為一個優秀的說服者。正如文中所說，世上只有兩種人，說服的人和被說服的人。我忽想起羅杰道森所說，有些人看起來像是一個天生的談判高手，在過程中得心應手。但就如所有事情一樣談判技巧是需要學習的，沒有人是天生的談判高手。我懂了，所謂談判大師，就是重細節，靠自我，清思路，懂互利，守原則，有策略，穩心態。

優勢談判心得體會

談判是生活中不可避免的事情，無論是在工作還是生活中，我們都需要進行一些簡單的談判。然而，大多數人在談判時總是面臨困難，因為他們缺乏關鍵技能和策略。有些人甚至會在談判中吃虧，導致結果不如預期。本文將介紹優勢談判技巧，幫助您實現談判的目標，同時保持一定的尊嚴和良好的關系。

第二段：了解對手和自己的利益。

要在談判中取得成功，首先了解自己和對手的利益至關重要。在你進入談判之前，你必須了解你自己希望得到的和你所能容忍的結論以及你的對手想要得到的和所能容忍的結論。仔細考慮自己的利益和限制，然后進行對比和評估，以便能夠更好地理解對手的想法。在這個基礎上，你可以注意到雙方之間的距離，并迅速生成一個方案以滿足雙方之間的差距。

第三段：溝通技巧的重要性。

在談判中，溝通技巧至關重要。你必須用正確的語言和語調來表達自己的觀點，以便更好地與你的對手進行交流。在講話時要注意表達自己的想法和意圖，是聽眾可以理解的。如果你的對手感到奇怪或無聊，他就不太可能和你達成協議。此外，在談判中，要多聽多問，在了解對手所說的話后，你才能更好的理解，得出更好的方案。

第四段：談判技巧的運用。

想要在談判中占據優勢，可以使用一些談判技巧。例如，先給對方讓步或提供額外的信息，以吸引他們的注意，緩和對手的戒備心理。另外，利用情感因素來影響對方，這也是談判中常用的策略。此外，在談判中，可以利用他們的名聲，聲譽和社會地位等來吸引他們的注意。

第五段：總結。

談判需要耐心，靈活性和戰略性。通過了解對手和自己的利益，運用溝通技巧和談判技巧，才能在談判中占據優勢。更重要的是，要在談判過程中堅持原則，保持自己的尊嚴和良好的關系，這樣才能達到談判目標。

優勢談判讀書筆記

疑問存在于腦海里好幾年，而我也由一名幾乎買東西不砍價的菜鳥成長成為至少買東西的時候會小砍的新手。我知道在談判的過程中，如果我一方的坦白、直接，大多數情況下不會有一個好的結果。在我的朋友同學圈，我買同樣的東西，付出的錢往往會多不少。而后我心存困惑，我難道不應該做一個簡單誠實的人？后來自己做了銷售，才終于的茅塞頓開，原來彼一事此一事。隨著人類高度文明發展以后，必然的會出現談判的復雜。正如馬斯洛需求理論說的，人滿足了初級階段中級階段的需求以后，有“自我實現”的需要。而我理解雙贏的優勢談判恰好是“自我實現”的一種。

感謝作者羅杰。道森先生，他用通俗易懂的語言，系統化的章節結構，緊密的邏輯把一本偉大書呈現在了我們面前。有了此，我可以當做談判的人生寶典，如果哪一天在談判的過程中遇到問題了，只要翻翻他，我就能在書中找到我想要的方法。

坦白的說，我比較喜歡看書，雖沒有如饑似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥補啥的話來說，我知道自己銷售比較弱，所以找了一些銷售小說看了一下：《輸贏12》《縱橫》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通關》《商戰》《狼商》《步步為贏》等。不過我最大的一個缺點是，我看書嚴重的消化不良，我看完一本書能轉化成我自己的知識少之又少，有時過了一段時間我盡然不知道這本書主要講什么。不過看了一些這些銷售小說以后，以前我對書中的人物使用的那些談判技巧那是佩服得五體投地，而現在看過《優勢談判》以后我才明白，可能讓我佩服的技巧只是《優勢談判》中間的很小的一個點。我也明白了，目前市場上基于談判的書，所有的理念都可以從《優勢談判》找到，無出其右。

看了《優勢談判》以后，我對自己曾經的談判的技巧，羞愧難當。記得曾經的一個1200元的產品，客戶只是略施小計，就讓我一下降了200元。也記得曾經有一個朋友找我買東西，我直接給個幾乎沒有賺錢的價格給朋友，但是最終朋友沒有買我的產品，后面我們基本聯系甚少……也曾經為客戶付出了很多，但是從客戶那得到的回報不從正比，而另外一個競爭對手只是比我更會談判，回報呈幾何的給他。羞愧的例子，不一而足。以前總是覺得自己存在問題，存在能力上的問題，但是一直沒有找到好的辦法醫治。就算偶爾看一書，或者問一些人，也只是治標不治本的找到一個小小的方法。從來沒有標治過。我想現在總算找到了良方，只是需要時間去“醫治”。

優勢談判讀書筆記

談判是基于雙方的需要，雙方相互妥協，尋求共同利益的過程，這是一個復雜的過程，既要確定各自的權益，又要考慮他方的惠利，怎樣才能讓談判取得最佳的結果，的確第一門藝術。羅杰?道森的《優勢談判》通篇都是圍繞著談判來講，詳細敘述了談判的每個進程，談判的技巧以及談判人自身應該具備素質等，同時在書中提到了很多各種商業和政治談判的實例。雖然書中講的內容并不能適合生活中的所有情況，但讀了這本書，我收獲很大，學到了不少實用的談判技巧，下面我結合自己的生活實例，談一談自己的感觸。

由于自己現在還是個學生，還沒有機會接觸特別正式的談判，整本書中講的很多談判技巧目前在生活中還沒有適合使用的場合，因此我只對其中的幾個技巧感受特別深。

一、你給出的條件一定要高于你的預期。

優勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預留空間。除此之外，開出高于你預期的條件還可以大大提高你的產品在對方心目中的位置。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對方覺得你的條件是可以商量的。

二、學會感到意外。

當對方提出自己的條件后一定要作出一副感到意外的樣子。通常情況下人們在談判時都沒有指望對方會接受自己剛開始提出的條件，但如果你沒有感到意外，對方就會覺得你很有可能會接受他們的條件，這就大大加大了你接下來談判的難度。

三、善于運用時間壓力。

每當面對時間壓力時，人們通常會變得更加靈活，一切事情都會有轉寰的余地。因此在談判時如果知道對放有時間壓力，你一定要把談判進程盡量往后拖，這樣對方就很有可能做出更大的讓步。而如果你有時間壓力，千萬不要讓對方知道，免得對方利用這點。下面是我的一個生活實例。

到大學之后就感覺自己空閑時間挺多的，又想到自己家里的經濟狀況也不是特別好，就想找一個兼職。正好前兩個星期時，一個研二的學姐說一個家長要她幫忙給自己的孩子找個家教。大致情況是40元/小時，主要內容是高二的數學，物理和化學三科，一星期去四次，每次大概兩個小時，具體情況還要。我知道學校成才服務中心家教部幫學生找的家教兼職都是在50元/小時，但覺得自己并沒有做家教什么經驗，40元/小時也是可以接受的。于是我就聯系了那個家長。了解到她孩子現在是高二，將來打算報文科，因此化學和物理就沒用心學，現在面臨會考，擔心物理和化學過不去，而且她孩子數學也不是特別好，就想給孩子補一下這三科。從她的話語中我感到她挺急的，希望能盡快開始上課。接下來我們就開始談工資問題，由于這段時間一直在看《優勢談判》這本書，我就想試一下書上教的技巧。她開的價格是40/每小時，這根之前學姐說的一樣，也在我的接受范圍之內，但我還是裝作很意外的說：“阿姨，現在外面的家教最低的也是50/小時，40元/小時也太低了吧？”她說只是要我給他孩子講他們的作業題，不用給他講課，所以不用我做任何的準備工作。

我覺得，這樣確實可以輕松不少，就說那最底也要45/小時，她堅持40元/小時，我就說我要考慮考慮，考慮好在給她回電話，其實我心里覺得40元/小時也是可以接受的，畢竟每次去上課前不用花大量時間計劃講什么，只是感覺她很急，所以就想等等看，結果第二天她就給我打點話，說45/每小時可以，就是要盡快開始。我感到有點驚喜，沒想到才過了一天，她就這么爽快的答應了我的要求。然后她說了她家里的地址，我看了一下發現去的話要做地鐵，每次往返路費要8元，向她提出了要車貼，她說45/每小時已經是她出的最高價了，不能再付車貼，我想了想，自己的期望也達到了，就同意了。然后她又說希望我每星期去四次，分別是周一，周二，周三晚上和周六下午。一般家教都是一星期兩次，這個之前我也有所了解，其實我空閑時間是比較多的，我反而更希望去四次，但我還是裝作很意外很為難的說：“阿姨，家教不都是一星期兩次嗎？我們大二要專業分流，學習也是比較緊張的，一星期四次的話，我感覺自己的時間就太緊張了?！彼f由于孩子每晚作業都要做到很晚，因此希望我能多去幾次。我裝作很勉強的說：“好吧，這個我盡量，但如果我每星期都去四次，您又能為我做點什么？畢竟，這有可能會耽誤我自己的學習?！彪娫捘沁叧聊藥酌腌娬f：“這樣吧，你每星期來四次，我給你算上車貼?！蔽乙猜犘睦锖喼笔翘吲d了，但還是盡量保持平靜得結束了電話。掛完電話我就笑了，笑的特開心。這是我第一次嘗試著用優勢談判技巧，真的很有效，以后還要多多使用。

以上是我讀羅杰?道森《優勢談判》的幾點體會。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強。

優勢談判心得體會

在當今競爭激烈的市場環境下，談判已成為我們商界從業者日常工作的重要部分。在談判中，不僅要切實了解對方的需求和利益，還需要掌握優勢談判的技巧，以獲得最有利的協議。在本文中，將分享自己在多年的商務談判經驗中所體會的優勢談判心得。

首先，我們需要了解優勢談判的概念。優勢談判是指在商業談判中，一方擁有更高的議價權，或更多的信息和資源，從而在談判中占據主導地位。在優勢談判中，掌握談判的節奏、占據主動、迫使對方在自己的框架內協商是獲得成功的關鍵。

其次，我們需要學習如何掌握優勢談判技巧。首先，慢慢發掘對方談判目標和利益，通過收集和分析信息，理清對方談判的心理和意圖，以制定對應策略。其次，在商業談判中，應當善于利用談判工具，如權力、資源、信譽等來對對方進行制約和施加壓力。最后，在談判中，應當以理性、穩重、客觀的態度出現，熱情友好但不失嚴肅，以取得對方的信任和尊重。

隨后，我們需要了解優勢談判的應用。優勢談判在商業領域中具有廣泛的應用，可以用于合同談判、價格談判、投資談判等。在談判中，應當了解對方的利益、需求和期望，根據對方意圖和市場情況采取對應策略，從而讓自身處于優勢地位，達成雙贏協議。

第五段：總結。

總的來說，掌握優勢談判技巧對于商務從業者來說至關重要。在談判中，我們應當充當理性而友好的博弈者，善于利用自身優勢，了解對方利益和需求，制定對應策略，最大化自己的利益。同時，在商業談判中，應當持續學習，加強自己的技能和經驗，以不斷地提升自己的談判能力和水平。只有這樣，才能在商業世界中領先于其他競爭者，取得持續的成功。

優勢談判讀書筆記

這幾天一直在網上看書，只從看了《優勢談判》，讓我深深感到“書中自由黃金屋，書中自由顏如玉”，以前自己都是看一些與專業有關的書籍或文學作品，其他書籍關注不多。

在我們生活中，無時無刻都存在談判，不同的人將會運用不同的技巧，回憶起曾經自己跟家人、朋友、同學等為某件事談的不歡而散，今天我卻在書中找到了答案。身邊來來往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事風格會截然不同，不要以自己的方式去解決任何事，根據對手來亮出手里的牌。

有前輩曾對我說，不要僅限于某一類專業書，其他書也要看。這句話很對，雖然人的一生很短，不可能把所有書籍看完，多讀好書讓人受益匪淺。