課程學習報告（模板21篇）

學習是一種持續的過程，我們應該保持對學習的熱情和動力。以下是小編為大家整理的學習范文，希望能對大家的學習有所啟發。范文包括科學學習方法、高效學習技巧、學習經驗等方面的內容。大家可以參考范文中的觀點和思路，結合自身情況進行學習調整和優化。每個人的學習方式和習慣可能有所不同，關鍵是要找到適合自己的學習方法，不斷提升自己的學習能力和水平。希望大家都能取得優異的學習成績，實現自己的學習目標。

“數據結構與算法”課程學習總結報告內容要求

數據結構與算法是計算機程序設計的重要理論技術基礎，它不僅是計算機科學的核心課程，而且也已經成為其他理工專業的熱門選修課。隨著高級語言的發展，數據結構在計算機的研究和應用中已展現出強大的生命力，它兼顧了諸多高級語言的特點，是一種典型的結構化程序設計語言，它處理能力強，使用靈活方便，應用面廣，具有良好的可移植性。通過學習，先報告如下：

第一章的內容主要包括有關數據、數據類型、數據結構、算法、算法實現、c語言使用中相關問題和算法分析等基本概念和相關知識。其中重點式數據、數據類型、數據結構、算法等概念；c語言中則介紹了指針、結構變量、函數、遞歸、動態存儲分配、文件操作、程序測試與調試問題等內容。

第二章主要介紹的是線性邏輯結構的數據在順序存儲方法下的數據結構順序表（包括順序串）的概念、數據類型、數據結構、基本運算及其相關應用。其中重點一是順序表的定義、數據類型、數據結構、基本運算和性能分析等概念和相關知識。二是順序表的應用、包括查找問題（簡單順序查找、二分查找、分塊查找）、排序問題（直接插入排序、希爾排序、冒泡排序、快速排序、直接選擇排序、歸并排序）、字符處理問題（模式匹配）等內容。本章重點和難點在查找和排序問題的算法思想上，6種排序方法的性能比較。

第三章主要介紹的是線性邏輯結構的數據在鏈接存儲方法下數據結構鏈表的相關知識。主要是單鏈表、循環鏈表的數據類型結構、數據結構、基本運算及其實現以及鏈表的相關應用問題，在此基礎上介紹了鏈串的相關知識。在應用方面有多項式的相加問題、歸并問題、箱子排序問題和鏈表在字符處理方面的應用問題等。本章未完全掌握的是循環鏈表的算法問題和c的描述。

第四章介紹在兩種不同的存儲結構下設計的堆棧，即順序棧和鏈棧的相關知識，了解堆棧的相關應用，掌握應用堆棧來解決實際問題的思想及方法。本章主要內容是順序棧和鏈棧的概念、數據類型、數據結構定義和基本運算算法及其性能分析。本章堆棧算法思想較為簡單，所以能較好掌握。

第五章主要介紹順序存儲和鏈接存儲方法下的兩種隊列、順序（循環）隊列和鏈隊列的數據結構、基本運算及其性能分析以及應用。順序隊列(重點是循環隊列）和鏈隊列的概念、數據類型描述、數據結構和基本運算算法及其性能分析等。本章同堆棧有點類似，算法思想較為簡單，所以能較好掌握；但難點重在循環隊列隊空、隊滿的判斷條件問題。第六章“特殊矩陣、廣義表及其應用”將學習數組、稀疏矩陣和廣義表的基本概念，幾種特殊矩陣的存儲結構及其基本運算，在此基礎上學習特殊矩陣的計算算法與廣義表應用等相關問題。本章的重點是相關數據結構的存儲結構及其基本運算算法。掌握了特殊矩陣的壓縮存儲結構，在該存儲結構下元素的定位方法，理解了稀疏矩陣的計算和廣義表的存儲結構。

第七章“二叉樹及其應用”的知識結構主要是：非線性結構數據二叉樹的定義、性質、邏輯結構、存儲結構及其各種基本運算算法，包括二叉樹的建立、遍歷、線索化等算法。在此基礎上，介紹二叉樹的一些應用問題，包括哈夫曼編碼問題、（平衡）二叉排序樹問題和堆排序問題等。

第八章“樹和森林及其應用”介紹樹和森林的數據結構、基本算法及其性能分析，樹和森林與二叉樹之間的轉換算法等，在此基礎上介紹樹的應用---b-樹，應用b-樹來實現數據元素的動態查找。本章基本掌握樹和森林的概念和性質、數據結構、樹的基本算法及性能分析，樹和二叉樹間的轉換及其算法，并用應用b-樹來實現數據元素的動態查找未能掌握好。

第九章“散列結構及其應用”是邏輯結構“集合型”的數據元素在散列存儲方法下的數據結構及其應用知識內容。主要介紹散列函數的概念、散列結構的概念、散列存儲結構的概念---散列表、散列函數和散列表中解決沖突的處理方法---開放定址法、鏈地址法以及散列表的基本算法及其性能分析。本章概念較為多，所以掌握不太好。

第十章“圖及其應用”是邏輯結構為“圖形”的數據結構及其應用知識內容，主要介紹圖的定義和基礎知識，圖的2種存儲結構。圖的基本算法以及圖的典型應用問題（最小生成樹、最短路徑、拓撲排序和關鍵路徑等）。

二、對各知識點的掌握情況。

我對各知識點的掌握情況總結如下：

第一章不太難，能基本掌握。但關系全書的時間性能分析有些未能全部掌握。第二章本章重點和難點在查找和排序問題的算法思想上，6種排序方法的性能比較。本章未掌握的為希爾排序、快速排序、歸并排序的時間復雜度分析。第三章，對鏈表掌握還好，對其數據結構進行了分析，有循環鏈表，掌握的不是很好，對其中一些用法不熟練。第四章堆棧，本章堆棧算法思想較為簡單，所以能較好掌握，但表達式計算問題未掌握好的。第五章的循環隊列隊空、隊滿的判斷條件問題掌握的不是很好。第六章的重點是相關數據結構的存儲結構及其基本運算算法。掌握了特殊矩陣的壓縮存儲結構，在該存儲結構下元素的定位方法，理解了稀疏矩陣的計算和廣義表的存儲結構。第七章對二叉樹掌握較好，其概念，存儲，遍歷有很好的掌握。就是對二叉排序樹有點生疏，它的生成算法不是很會。第八章樹樹與二叉樹之間的轉換，森林與二叉樹的轉換算法思想基本掌握。第九章散列的一些知識，沒有深入學習，大概了解了散列存儲結構散列表，散列函數，沖突的處理方法。第十章了解了圖的逆鄰接表的存儲結構，關鍵路徑求解算法未能掌握好，不能靈活運用圖的不同數據結構和遍歷算法解決復雜的應用問題。

三、學習體會。

通過學習數據結構與算法，讓我對程序有了新的認識，也有了更深的理解。同時，也讓我認識到，不管學習什么，概念是基礎，所有的知識框架都是建立在基礎概念之上的，所以，第一遍看課本要將概念熟記于心，然后構建知識框架。并且，對算法的學習是學習數據結構的關鍵。在第二遍看課本的過程中，要注重對算法的掌握。對于一個算法，讀一遍可能能讀懂，但不可能完全領會其中的思想。掌握一個算法，并不是說將算法背過，而是掌握算法的思想。我們需要的是耐心。每看一遍就會有這一遍的收獲。讀懂算法之后，自己再默寫算法，寫到不會的地方，看看課本想想自己為什么沒有想到。對算法的應用上，學習算法的目的是利用算法解決實際問題。會寫課本上已有的算法之后，可以借其思想進行擴展，逐步提高編程能力。

四、對課程教學的建議。

1、感覺上課時的氣氛不是很好，雖然大部分人都在聽，可是效果不是很好。所以希望老師能在授課中間能穿插一些活躍課堂氛圍的話題，可以是大家都非常關心的一些內容，這樣既讓大家能在思考之余有一個放松，也能夠提高學生的學習積極性和學習效率。

2、學習的積極性很重要，有時候我們花了很長時間去寫實驗報告，也很認真的去理解去掌握，可是最后實驗報告可能就只得了一個c，抄的人反而得a，這樣的話很容易打擊學生的積極性，在后面的實驗報告中沒動力再去認真寫。所以希望老師能在這方面有所調整。

3、雖然講課的時間很緊，但是還是希望老師能在講述知識點的時候能運用實際的調試程序來給我們講解，這樣的話能讓我們對這些內容有更深刻的印象和理解。

課程學習報告

“南復旦，北人大”代表了復旦大學和中國人民大學的新聞系的聲望。其實，北京廣播學院、浙江大學、暨南大學、武漢大學、廈門大學也是聲名赫赫。北京大學2001年也增開了新聞學專業。另外，全國的各類師范院校和民族院校的中文系也一般開設了新聞學這個方向。西部的一些院校也是不錯的選擇。

商務談判課程學習報告

商場就是戰場，談判場上就是硝煙彌漫的戰役。所謂兵不厭詐，集中國古人智慧于一處，在談判場上縱使孫子兵法和三十六計都能夠促成談判。商務談判課程學習報告有哪些?下面本站小編整理了商務談判課程學習報告，供你閱讀參考。

總結。

在現代經濟發展的熱潮中，國際貿易無為是經濟增長的強大動力。作為國貿專業的學生要求我們對其有更多的了解，通過這次學習國際商務談判的課程，我們了解到國際慣例，還有商界談判的一些游戲規則。不論以后從事國貿工作與否，這些事項對我們以后都受益良多。下面是對這門課程的一個大的概括。

所謂談判，就是雙方通過協商以獲得各自的需要而最終達成協議的行為或過程。國際商務談判就是不同的國家或地區為獲取最終的經濟利益，而進行的商務活動的交流。

國際商務談判經歷準備、開局、正式談判、交易結束幾大階段，在這之前要先了解談判的游戲規則，遵循以下幾大原則。一，平等自愿參與;二，信用為先;三，互惠互利;四，求同存異;五，言談有根據;六，人事分開。了解并履行這些原則會幫助談判者更好的運用談判策略和技巧使他們的談判更有效率。

在國際商務談判的準備階段，需要做很多。首先要收集談判對手的信息，比如他們的信用狀況、財務狀況、市場行情，以及對方所在地區的法律和文化。然后要組建一個談判團隊，成員視情況而定，分工明確，要有一個領導者;并為談判做一個很好的規劃，有明確的談判目標、議程、策略等。最后不可或缺的一點就是做好物質準備，確立談判地點并裝飾好場所，為談判成員們的食宿、日常行程做好準備。必要情況下，為一些非常重要的國際商務談判進行一場模擬談判，避免到時出現錯誤，還可以增加經驗。

開場白。

以一些中立的主題為開場白把人們帶入一個友好的談判氛圍。開局的步驟有設置議程;交換意見;開局陳述。開局過程中可以采取不同的策略有共鳴式開局、直接式開局、保留式開局、挑剔式開局、冒犯式開局等。

確認要價方法，要價次數，注意要價態度。還價時，可以給對方以打折定價、成本定價、逐向定價、分類定價、整體定價等，使對方有接受的價格。討價還價時雙方都要做出一定的讓步，以達成最后一致。關于讓步，有16條黃金法則：不做無意義的讓步;不要盲目的讓步;抓大魚，放小魚;選擇合適的時機;對底線保密;不要接受雙方各退一步的建議;三思而行;不要讓對方得到的太容易;收回欠考慮的讓步;讓對方先做讓步，本方跟進;敢于說不;量化讓步;有全局觀念;不要投桃報李;以退為進。

不是所有的談判都會順利進行下去，有些談判會出現僵局致使談判不能繼續進行，為什么會產生這種局面?一，雙方目標分歧很大;二，錯把堅持當僵化;三，一方故意用僵局強迫另一方重新考慮立場。通常不要把事情搞的太糟，能避免則避免。出現問題時要及時化解僵局，靈活應變以避免各自尷尬，或者是找捷徑、轉移話題，必要時也可休會雙方調節好情緒后再繼續。

在整個的談判過程中，談判策略和技巧的應用起著重要的作用。tki沖突模型認為談判策略分為合作型、妥協型、迎合型、競爭型、回避型五種類型，采取什么類型視情況而定。在應對特殊狀況時，還可采取一些時機策略，即拖延策略、突襲策略、既成事實、裝不知情、打破常規等。還有其他的建議比如強調本方的實力削弱對方的立場、遇到對本方影響不打的議題可以適當的轉移話題、欲擒故縱、提出休會、保全面子、尋求仲裁者幫助等等。談判時語言技巧也是極其重要的。語言分為有聲語言和無聲語言，要有技巧的提問對方問題以獲取對方的信息，可選用閉合性問題和開放性問題;回答問題時可以直接回答、限制性回答、模糊性回答、反問式回答、轉移話題，也可拒絕回答，總之要以本方的利益為主。能說也要會聽，在聽的過程中要專注、不要心不在焉、克服早熟判斷、不要打斷對方、做適當的記錄、不要讓對方牽著你的鼻子走。陳述自己觀點的時候語言表達要清楚生動、主次明確、客觀、心無旁騖、及時糾正出現的錯誤;反駁對方觀點時可一報還一報、拋磚引玉、比較論證、換位思考、舉止得當。梅安比安得百分百定律告訴我們所要表達的全部意思有7%的語句、38%的副語言、55%的體態語言，這說明了無聲語言的重要性，陳述時配合適當的面部表情或肢體動作會讓表達更加形象生動。

最后，在商場中還要注重禮儀問題，不論是在穿著、說話還是行為舉止方面。

都能體現出一個人的素養，各方面的行為舉止得當會給對方產生良好的印象，談判桌上也就會順利許多。

以上就是我對這門課程的一個大概的綜述，非常感謝老師的講解讓我學到了很多，許多問題都可以運用到我們的實際生活當中，對我們影響頗深，尤其是在禮儀方面，作為一個大學生就應該有大學生應有的素質。

方式以及首次學習這門課程的好奇，讓我收獲頗豐。

在課堂上，我們系統地學習了什么是談判、國際商務談判與普通談判有什么不同、國際商務談判前的準備工作、國際商務談判理論以及國際商務談判的一些策略。

要秉持誠摯的態度，做到實事求是。

個人總結。

通過這個學期學習商務談判的理論，原則和策略技巧。還有一個星期的商務談判課程實習，觀看了商務談判領域研究專家——黃衛平教授的視頻課程，有把相關的知識和技巧更加廣泛，更加深入的延伸，讓我們在一個更高的層面上去理解和運用談判的知識。便于我們在生活、工作和商務活動中，更多的獲得利益，更好的促成“雙贏”的合作。

談判是我們每個人都涉及的事情。小到買賣東西討價還價，大到國家間的各種合作，不一不是在進行談判的實踐。對于市場營銷專業的學生，以后我們的工作都會涉及談判，就要利用所學的知識，進行實踐。所以，這個課程對于我們專業來說，是很有用處的。

說起談判，主要是一個出現利益沖突、協商、妥協、利益交叉、大成協議的過程。核心是追求各方利益均沾的“雙贏”。當今社會經濟技術和各個方面的不斷深化，已經不是一個“一人包打天下”的年代了，現在需要團隊，需要合作，這樣才能產生更多的機會，更多的利益，各方才能滿足各方利益。我們要在一個平等互利、求同存異、妥協互補的原則下進行自己的談判活動，這樣才能增進相互的關系，促進談判的成功。

談判要解決不斷出現的利益分歧，不斷尋找利益交叉點，最后達成共識。最后，也就是合家歡樂的局面了。買賣促成，簽訂協議，買家得到了心愛的商品，賣家賺到的鈔票。雙方各有所得，達到“雙贏”的良好局面。大小談判都會是這樣的流程，商務談判的基礎知識，也是談判領域的常識。

最讓人心動的，最富有變化的便是談判的技巧和策略了。商場就是戰場，談判場上就是硝煙彌漫的戰役。所謂兵不厭詐，集中國古人智慧于一處，在談判場上縱使孫子兵法和三十六計都能夠促成談判。有心理策略，步步為營策略，渾水摸魚策略，故布疑陣策略等等。在不同的談判環境下，需要靈活運用不同的策略和技巧，才能夠達到良好的效果，擴大己方的利益。這也是上午談判最難的方面。也需要我們重點學習和關注的地方。

商務談判這個課程和我們所學的管理學一樣，它是一門藝術，更是一門實踐，紙上談兵是不能夠達到任何效果的。黃衛平教授說，談判中，尤其是主談人需要很高的談判素養，這個是通過歷練慢慢積累來的，經驗是談判的重點。我們現在學習了商務談判的相關知識，就應該把他應用到生活當中，讓他們為我們的生活服務。所以，我們會在生活中不斷的進行實踐，不斷的積累經驗，讓我們的理論知識能夠化為真正的力量。

課程學習心得體會報告

通過本次學習的《基于課程標準的教學與評價》，讓我對基于課程標準的教學有了直觀的感受；使我明白了“為什么教、教什么、怎么教、教到什么程度”等問題。新課程改革為物理教學確立了全新的理念，在課程目標上突出體現基礎性、普及性和發展性；在物理學習的內容上強調現實的、有意義的和富有挑戰性的；在物理學習的方式上動手實踐、自主探索與合作交流成為學生主要的學習方式；并充分考慮和大力推進現代信息技術在物理教學中的應用。教師必須樹立新的學生觀，讓學生從被動接受知識的“容器”轉變為知識的主動探索者，努力突出學生的主體地位，努力培養和提高學生的創新能力、實踐能力和學科素養。因此，在教學過程中，我會努力創設一種民主、平等、融洽、和諧的氛圍，充分發揮學生學習的主動性、積極性，師生之間、學生之間相互配合，共同完成教學任務。其中還提出“學習目標和課標相關陳述要有相應內容，方法與學習目標要相匹配”。從學習的反思中使我深刻的領悟到了，要從課標出發，處理好教材；尊重教材，靈活運用教材，研發教學資源；結合學生學習的實際，關注做好教學設計。

我們應建立評價目標多元及評價方法多樣化的評價體系，評價目標多元，不僅指評價知識，技能，還包括認真、態度、樂于助人。評價方法多樣，不只是測驗、期中考試、期末考試，要關注評價是課程實施的一個非常重要環節，它對課程實施具有很強導向，評價的主要數學學習結果、過程、水平，更要關注他們在數學活動中所表現出來的情感態度，幫助學生認識自我，建立信心，把理念變成行動，實施促進學生發展的數學評價。

促進學生發展，指目標多元，方法多樣，重過程結果。評價目標的多元化，知識技能評價與解決問題能力評價相結合。我們還要盡量減少單純的知識技能的評價。教學中要在解決綜合性問題和任務性問題的過程中完成多種目標的評價。正確把握知識與技能評價的要求。評價多元不是不要基礎知識，基本技能。我們是要改變過去單純重知識，技能評價方法。評價還要過程評價和結果評價相結合。過程評價指學習過程，解決問題的過程，前者是在教學過程中評價，后者是通過情境性問題進行評價。過程評價不是對做題過程進行評價，還包括學生的學習過程評價。學習過程的評價靠教師平時的觀察，而且應把課堂表現作為評價學生的重要部分。另外，還要看解決問題的思考過程。我們在評價中應改進評價標準，將認知評價與情感評價相結合，體現評價方法多樣化。

新課程標準倡導中小學課堂教學評價應以幫助教師改進與提高課堂教學水平為主。一方面，通過課堂教學評價，被評教師可以充分把握自己的教學過程及教學效果，及時調整自己的教學內容及教學策略，強化正確的、有利于教育目標實現的教育行為，改正不良的、不利于教育目標實現的教育行為，從而使自身的教育教學行為不斷得到優化與提高。另一方面，教師通過評價目標及評價指標的學習與理解，可以使課堂教學目標的設計更加科學，使自己的教學行為更加符合素質教育的要求，從而達到改進與提高的目的。再一方面，通過課堂教學評價，激勵教師不斷進步。課堂教學評價通過肯定成績或進步，指出缺點與不足，可激發教師產生正確的工作動機和積極的情感，從而使課堂教學活動更加充滿生命力，教師同樣需要激勵性評價。

這次課程評價要真正跟上時代的發展和課程的改革，須保持開放的態勢，不斷吸收新思路、新觀念，更新評價內容，采用新方法，以新的內涵和形態給學生以啟迪。

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課程學習心得體會報告

執行力，一個現代企業管理者最關注的問題。如何提高執行力，也是領導者經常思索的問題。執行，并非是基層人員的特定行為，領導者也必須考慮自己的行為以便為員工創造良好的執行氛圍?，F結合毛澤東思想淺淡領導者提高執行力的六大步驟。

一、建立執行力組織的總剛。

經常聽業界朋友說：唉，現在的做銷售很累，公司目標不明確，我們在市場上經常沒方向感。接觸許多企業銷售負責人，他們也會說：現在的市場競爭太殘酷了，目標沒法定了，市場策略也隨著市場不斷的變，有時候真的不知道怎么去運作這個市場了，感覺在走一步算一步似的?？偨Y起來就是兩點：從員工上看，公司目標不明確性，使員工在執行過程中，資源的爭取和利用完全跟著市場走?！澳堋闭呔湍芏酄幦↑c，“不能”者就爭取不到資源，在市場一線執行時失去方向感。從企業層面上看，企業越來越被零散的市場信息所迷惑，在決策過程中經常會迷失方向和目標。該集權的時候沒有集權，該分權時又沒有分權，不能合理而有效的利用市場的“權力”因素。

我們按照毛澤東思想來闡述執行性組織的總剛是：一是一般和個別相結合，二是領導和群眾相結合。

任何的行為與活動都必須有一個“一般的號召”，這就是所謂的目標。如果沒有一般的普遍的號召，就不能動員廣大員工行動起來。就營銷這一塊來說，我認為目標的制定應包括：品牌目標、市場目標、銷售目標等，它是由領導者來制定的，在這一點是必須要集權的。集權制定目標的過程它就是個“一般和個別相結合，領導和群眾相結合”的過程。這一過程它不僅是目標制定時必須運用的，而且是強執行力組織必須貫穿始末的總剛。

二、目標的制定要與實踐相結合。

如果只限于一般的號召，基本的目標，而領導人員沒有具體地直接地從若干組織將所號召的工作深入實施。就無法考驗自己提出的一般號召是否正確。

品牌目標的制定首先要了解自己品牌的足跡，現在品牌所處的位置，及預期達到的目標。從品牌的知曉度、知名度到品牌的忠誠度目標制定，我們所需的產品網絡支撐點是否已具備條件。

市場目標的要根據市場本身的特性加以制定。戰略市場就要注重其影響力，不要過多考慮其投入與產出比;而利潤市場就必需要考慮我們的投入與產出了。不同的市場目標將決定我們采用不同的市場計劃，有計劃才能合理地分配資源，具體執行部門才可以就計劃與資源形成有效的執行策略。

有了品牌目標和市場目標，我們自然有一個合理的銷量目標，就不會脫離實際情況的盲目制定銷量目標。

三、選擇與組建執行力團隊，達到目標的實現。

人，執行力團隊的關鍵要素。在選擇與組建執行力團隊時，領導者必須善于團結少數積極分子作為領導的骨干，并憑借這批骨干去提高中間分子，爭取落后分子。

積極分子并非是簡單的腿勤、手勤或口勤等，他必須是一個集企業忠誠度高、深入了解市場、有獨立工作能力、遵守紀律為一體的人才。有很多企業在委派團隊領導人時十分不注重這一點，如果團隊領導人不能做到“積極分子”，那整個團隊毫無執行力可言。如果只停留在與上級部門的溝通，而不能積極地與員工溝通，并為員工創造良好的工作環境，不去深入了解市場，那結果留下只能的是一般散沙。

只有這種“積極分子”才會針對公司制定的目標，深入到市場，以形成一套行之有效的能完成目標的營銷策略。沒有有效的策略作為支撐的目標只是空中樓閣，絕對不可能實現的。所以說領導人在選擇這種“積極分子”時一定要考查其達成目標的營銷策略是否有效。

四、區域化的策略向全體化推廣。

筆者是安徽做酒的，記得有位朋友問我，你對近年來在全國市場推廣成功的口子窖是如何看待的?我當時回答的就是：口子窖的執行力好，特別是區域化的策略能迅速形成普遍化策略向全體市場推廣。這也就是拿一般意見到個別單位去實驗，然后集中新的經驗做成新的策略去普遍運用到市場。

當然區域化的策略并不是都可以作為全部去推廣的，它必須經過總結與篩選才可以得到進一步推廣。比如說白酒行業近年來流行的買斷終端，這種策略就可以普遍推廣;還有針對終端酒店的內部溝通順序也是可以形成統一化的。而針對酒店的供貨權，不同區域就有不同的市場規律，有些地方以當地各小分銷商供貨為主，他們大都形成自己的供貨網絡，你如果強行直接供貨終端，勢必造成矛盾的產生，得不償失。

在區域化策略向全體化推廣時，一定要對市場要有深度了解，要有市場的前瞻性。既不可錯過失機，又不可不針對本區域市場實際情況，盲目地套用其他市場的策略。

五、策略傳達要做到“一元化”

經常遇到許多公司在開營銷工作會議時，常常將業務部和市場部或其他部門分開。其結果就如眾多業務部門說的那樣，市場部門拿出來的東西根本不適合業務部門適用，策劃的一些案例毫無執行力，宣傳與市場實際脫軌，浪費企業資源，而領導人一時卻有分辨不出孰對孰錯。這也就是沒有注意策略傳達的“一元化”原因所造成的。

所謂策略的傳達的“一元化”不是指上級部門領導向下級部門領導單方向傳達，而是應讓策略執行總負責人和分負責人都知道、都負責。

單方向的傳達不僅不能充分發揮員工的工作創造性，而且還影響員工的工作的積極性?，F在的執行力組織是建立是相互溝通的基礎上的，并非是一種絕對服從的執行力組織。有效的相互溝通，能讓員工根據自己的能力，發揮自己的優勢做成他應該做成的事。不會形成無勞的返工現象，有效地利用了資源。

“一元化”它還包括總負責的一個中心的一體化。部門領導者不是將工作分攤下去，就沒事了，要形成以總負責人為中心的工作模式，考慮環境，將各項工作擺在適當位置，而不是自己全無計劃，只按上級指示來一件做一件，形成很多的“中心工作”和凌亂無秩序的狀態。從這一點可以引發到執行力組織的總剛：一般和個別相結合，要給予“個別”充分的放權。

一些領導人喜歡聽市場部門調查一些的小報告，往往以這些小報告來決定此策略是否執行到位，而這些市場調查的人又不了解整體的市場情況，僅僅從一些個別情況去武斷地推論全部情況，因為他們根本不了解策略實施的真正內涵，沒有從效果上去衡量策略的實施，而是從過程中去推論策略的執行。究其原因，還是他們不了解策略的全部。其結果必然導致策略不能有效的完整的實施，影響執行力。

“數據結構與算法”課程學習總結報告內容要求

1004012033陳孝婕10計本3“數據結構與算法”這門課程對于計算機科學與技術系的學生來說是非常重要的課程。這門課程主要包括十個章節。

一．每章主要知識點總結和個人掌握情況。

第一章主要要求學生掌握數據、數據類型、數據結構、算法及算法分析等基本概念和基礎知識。另外，第一章結合課程學習要求，復習和掌握算法描述工具--c語言中的指針類型與指針變量、結構類型與結構變量、函數與參數、遞歸定義和遞歸函數、動態存儲分配、文件操作、程序測試和測試集、測試數據的設計和程序調試等問題。

從這一章中我不僅學到了數據結構的基本概念和基礎知識，了解到什么是數據結構，我們為什么要學習數據結構這門課程。而且復習了大一下學期所學的c語言程序課程設計中的算基本法語句。有利于數據結構與算法后面課程的學習。

第二章主要學習順序表（包括順序串）數據類型、數據結構、基本算法及相關應用。知識點包括順序表的概念、數據結構定義、數據類型描述、基本算法的實現及其性能的分析等知識；還有“查找”和“排序”的概念，“查找”包括3種查找方式：簡單順序查找、二分查找、分塊查找；“排序”包括直接插入排序、希爾排序、冒泡排序、快速排序、直接選擇排序和歸并排序（重點為二路歸并排序）6種排序方式；掌握應用順序表來進行查找和排序的各類算法以及不同的查找和排序算法間的性能差異。在此基礎上，理解順序串的相關應用。

從這一章中我學習到各種不同的查找方法和排序方式，其中二分查找作為重點查找方法我進行了重點學習，熟悉并熟練地運用二分查找并且了解到各種排序方法適合于不同的順序表。對于順序串的學習，我主要掌握了字符串的基本運算，包括：求串長strlen(s)、連接stract(st1,st2)、求子串substr(s,i,j)、比較串的大小strcmp(s,t)、插入insert(s1,i,s2)、刪除delete(s,i,j)、子串定位index(s1,s2)、置換(replace(s1,i,j,s2)、replace(s,t,v)兩種)。

第三章主要學習鏈表（單聊表、循環鏈表）的概念、數據結構、數據類型描述、基本算法以及鏈表相關應用。需要掌握各種鏈表的概念、數據結構定義、基本算法實現以及算法的性能分析等知識，掌握鏈表的相關應用方法，在此基礎上掌握鏈串的相關知識。

通過這一章我學習了另一種數據結構——鏈表，在邏輯結構上，鏈表與順序表一樣，也是線性邏輯結構；單鏈表借助“地址”的概念，使用了鏈式存儲結構，產生了一種新的數據結構——鏈表，鏈表的基本操作是地址運算，在此基礎上構成的鏈表基本算法的特點也就不同，從鏈表算法的功能看，鏈表的基本運算與順序表基本相同，但實現方法和過程與順序表是不同的，鏈表可分為靜態鏈表和動態鏈表兩種。這一章我學習到的實際應用是鏈表的創建、插入和刪除等基本操作。循環鏈表的建立和查詢方法。

第四章主要知識點是在兩種不同的存儲結構下設計的堆棧，即順序棧和鏈棧。主要內容是順序棧和鏈棧的概念、數據類型、數據結構定義和基本運算算法及其性能分析。通過對本章的學習，要求掌握順序棧及鏈棧的數據類型描述、數據結構、基本算法及其性能分析等知識。在此基礎上，了解堆棧的相關應用，掌握應用堆棧解決實際問題的思想及方法。

通過對這一章的學習，我了解了堆棧的概念，堆棧的原理、創建方法以及使用方式?！昂筮M先出”是其基本原則。利用堆?？梢暂p松方便的解決對稱問題以及括號匹配等問題。堆棧與順序表、鏈表不同的是，堆棧只能對一端的數據元素進行操作，即只在棧頂進行元素的插入和刪除。掌握順序棧和鏈表的存儲結構是學習堆棧的要素之一。堆棧是一類常用的數據結構，被廣泛應用于各種程序設計中。

第五章的重點知識是在順序存儲和鏈接存儲下的兩種隊列——順序（循環）隊列和鏈隊。

列的數據結構、基本運算及其性能分析以及應用。通過本章的學習，要求掌握順序隊列（重點是循環隊列）及鏈隊列的概念、數據類型描述、數據結構、基本算法及其性能分析等知識。在此基礎上，了解隊列的相關應用，掌握應用隊列來解決實際問題的思想及方法。

通過這一章的學習，我掌握了隊列的定義，概念，創建以及“對頭刪除”，“隊尾插入”的原則。重點了解了判斷循環隊列空和滿的判斷條件。同堆棧一樣，隊列也是一種具有線性邏輯結構、運算受限制的數據結構。與堆棧只在一端（棧頂）進行元素的插入和刪除運算不同的是，隊列是在對頭進行插入，而在隊尾完成數據元素的刪除，所以隊列的算法和適用的應用問題與堆棧有很大的區別。隊列作為一類常用的數據結構，被廣泛應用于各種程序設計中。

第六章主要學習數組、系數矩陣和廣義表的基本概念、集中特殊矩陣的存儲結構及基本運算，在此基礎上學習特殊矩陣的計算算法與廣義表應用等相關問題。通過本章的學習，要求掌握特殊矩陣的壓縮存儲結構，在該存儲結構下元素的定位方法，理解稀疏矩陣的計算和廣義表的存儲結構及其基本運算。了解矩陣與廣義表的相關應用。

通過這章的學習和前幾章的比較，我了解到前幾章的線性結構中的數據元素都是非結構的原子類型，即每一個元素都是不可再分解的。本章討論的數組和廣義表等數據結構可以看成是在前幾章線性結構基礎上的一個擴展：組成該數據結構的數據元素本身也是一個數據結構。矩陣計算應該數值計算方面的問題，由于矩陣和數組的關系以及特殊矩陣存儲結構的復雜性，進而使得特殊矩陣的存儲結構和算法也表現出其特殊性，所以數據機構課程應該解決其計算問題。

第七章的學習重點是二叉樹的概念、數據類型、數據結構定義和各種基本算法，在此基礎上介紹二叉樹的一些應用問題。通過本章的學習，我掌握了二叉樹概念及其性質、二叉樹的邏輯結構和存儲結構等知識，掌握二叉樹的建立、遍歷、線索化等基本概念和算法及性能分析，能熟練應用二叉樹這章結構來解決一些實際問題，如哈夫曼樹及哈夫曼編碼、查找與排序（二叉樹排序）等問題。了解堆棧排序及其算法等知識。二叉樹是非線性數據結構，是樹形結構的一種特殊形式。在現實生活有許多數據關系可抽象為樹或二叉樹的形式。本章中的二叉樹的概念及其性質、二叉排序樹、存儲結構、遍線索（化）、基本算法為重點內容，二叉排序樹的應用為難點內容。

第八章的學習重點是樹和森林的數據結構、基本算法及其性能分析，樹和森林與二叉樹間的轉化算法等，在此基礎上介紹樹的應用——b-樹。通過本章的學習，我掌握了樹和森林的概念和性質、數據結構、樹的基本算法及性能分析、樹與二叉樹間的轉換及其算法，并能應用b-樹來實現數據元素的動態查找。舒適一種非線性結構，它在二叉樹的基礎上做了更為一般化的擴展，而森林是樹的集合。在樹結構中，每一個元素最多只有一個前驅，但可能有多個后繼?，F實生活中的家族關系、單位的組成結構等，均可抽象為樹的形式。

第九章學習重點是散列結構的相關知識，學習常用的散列函數和沖突處理方法，散列表的常用算法及其性能分析，通過本章的學習，我掌握了散列結構和散列函數的相關概念，掌握散列結構的存儲（散列表）的相關概念，要求掌握散列沖突處理方法（散列法）的相關知識，并能靈活運用散列法解決應用問題。

散列結構是使用散列函數建立數據結點關鍵字與存儲地址之間的對應關系并提供多種當數據節點存儲地址發生“沖突”時的處理方法而建立的一種數據結構。散列結構的查找等運算效率是很高的，本章中的散列函數、散列結構、散列表、散列法的基本概念和基本算法是重點，線性探測散列算法、鏈地址法散列算法和散列法的應用是難點。

第十章的學習重點是圖的定義及性質，圖的四種存儲結構，圖的兩種遍歷算法以及圖的典型應用，包括最小生成樹、最短路徑、拓撲排序和關鍵路徑等。通過本章學習，我掌握了圖的概念和基本性質，圖的存儲結構（鄰接矩陣和鄰接表）及其基本算法、圖的遍歷及算法、圖的最小生成樹普利姆算法或者克魯斯卡爾算法、圖的最短路徑迪杰斯特拉算法和弗洛伊德算法、有向無環圖拓撲排序算法。了解了圖的逆鄰接表、十字鏈表、鄰接多重表存儲結構及其基本算法、關鍵路徑求解算法，并能靈活運用圖的不同的數據結構和遍歷算法解決復雜的應用問題。

二．課程學習體會。

在學習開始的時候，老師就明確提出它不是一種計算機語言，不會介紹c語言的變成語言，而是通過學習可以設計出良好的算法，高效地組織數據。一個程序無論采用何種語言，其基本算法思想不會改變。聯系到在大一和大二上學期學習的c和c++語言，我深刻認識到了這一點?！败浖_發好比寫作文，計算機語言提供了許多華麗的辭藻，而數據結構則考慮如何將這些辭藻組織成一篇優秀的文章來?！痹趯W習這門課中，要熟悉對算法思想的一些描述手段，包括文字描述、圖形描述和計算機語言描述等。因此，計算機語言基礎是必須的，因為它提供了一種重要的算法思想描述手段——機器可識別的描述。

這門課結束之后，我總結了學習中遇到的一些問題，最為突出的，書本上的知識與老師的講解都比較容易理解，但是當自己采用剛學的知識點編寫程序時卻感到十分棘手，有時表現在想不到適合題意的算法，有時表現在算法想出來后，只能將書本上原有的程序段謄寫到自己的程序中再加以必要的連接以完成程序的編寫。針對這一情況，我會嚴格要求自己，熟練掌握算法思想，盡量獨立完成程序的編寫與修改工作，只有這樣，才能夠提高運用知識，解決問題的能力。

1、建議在上課過程中加大隨堂練習的分量，以便學生能當堂消化課堂上學習的知識，也便于及時了解學生對知識點的掌握情況，同時有助于學生上課積極思考，不會開小差。

2、建議在課時允許的情況下，增加習題課的分量，通過課堂的習題講解，加深對知識點的掌握，同時對各知識點的運用有一個更為直觀和具體的認識。

以上便是我對《數據結構與算法》這門課的學習總結，我會抓緊時間將沒有吃透的知識點補齊。今后我仍然會繼續學習，克服學習中遇到的難關，在打牢基礎的前提下向更深入的層面邁進！

課程學習心得體會報告

《管理學》這門課是我在本期修的。我學習，是因為，我認為我將來就是一個企業家或是一個公司老板，首先面臨的問題就是“人才”，然而，間接面對的就是“管理”曾聽說過“天時不如地種，地利不如人和”，這句話側面說明了管理的重要，因為，要留住人才，關鍵總在于管理。因此，我修了這門課。

我先說明，我寫的算不上什么“體會”只能算是“心得”罷了，所謂“心得”即心里所得到的，就這一點，我想每個人只要接觸了什么，也都會自然而然的有一點兒心得，因此，我寫的是我自己的心得。

第一：了解了這門學科的組成：《管理學》的出現和發展，古代以及現代的經典《管理學》原理，這一章里，我們學習到了許多經典的管理榜樣，首先，管理的最重要原則——以人為本。這和現代的管理理念一致，到處都是聽說的“以人為本”，因此，在這里我才真正的在書接觸到了這個觀念。

其次，管理中的“人際技能”，這又映證了“天時不如地利，地利不如人和”一個優秀的管理者必須處理好人際關系，同時“人際關系”也是一個立足社會的基本點。

再次，分工與協作，分工要求各盡其職，協作便又是現在熱炒的“團隊精神”。

老師在總結這一章時，提出了以下一些令人受益匪淺的五點意見：

1、自我超越。

2、改善心智模式。

3、建立共同的愿意。

4、團體學習。

5、系統思考。

第二：了解了這門課的一些基本思想。首先是“道德與社會責任”我想無論是那門課，這都是非常非常重要的，在這競爭異常激烈的社會，“道德與責任”便成了我們在這個社會能夠得以生存的關鍵。人生觀，價值觀，價值取向也被提到了。其次，全球化管理，這一點，是當今社會非常流行的，因為現代社會的發展就是面向世界，面向未來。面向21世紀，還有就是“信息管理”這是一個新觀念，因為以往沒有，這也是為了適應當今社會的發展而提出，internet的建立，改變了人們的思想方式，同時也改變了人類的行為模式，這就是不斷要求現代人要專門化的從事這門管理。

第三：管理有幾個方面：決策與計劃，組織，領導以及控制和創新。在提到決策時，老師曾說了兩句他人的名言“做一件事情，在沒有最好意見之前最好不要做決定（即集思廣益）。如果一件事情，看上去只有一種方法，則此種方法可能是錯誤?！蔽蚁脒@便說明了我們在做一件事決策時候應把握的兩個基本觀點。它教導我們不要“唯心主義”同時自己也要有自己的觀點！同時老師不拘書本上的知識，概括地提出以下6w和3h的思想，有了這些，我們便能更好的決策第一件事了！

在談到領導時，老師也同樣不遺力的講述了優秀領導的作風，其中的“不可求全責備，切忌用人唯親，應當用其才，力戒貽誤時間，以及用人不疑，疑人不用”等，給我留下了深深的印象。

作為一個優秀的領導，以下兩點又是不可或缺的。絕對深度的溝通技能作為一定的激烈措施。溝通是領導能夠深得人心的重要保證，而激勵便宜是領導能夠留住人心的重要措施。

由于本人未能深入研究這門課程，只是相當淺顯的心得而已，還望見諒！

通過對管理學原理的學習，我對管理學原理中的成本管理感觸頗深，因為隨著我國加入wto，中國的企業開始直接面對眾多國際化的企業，競爭日趨激烈。中國的企業要想在這種激烈的競爭中生存和發展，必須加強企業的成本管理，強調現代成本管理觀念。以下是我個人的心得體會。

一、我國企業成本管理的現狀。

企業價值補償不足。因為生產資料價格不斷上漲，使企業資產價值流失嚴重，價值補償不足，而且企業一般物流管理失控，能源的浪費比較嚴重。產品損失成本增加。企業的生產設備、工藝技術陳舊落后，原材料質量不好，運輸管理不善，以及生產過程中產生大量次品、廢品造成的質量損失驚人。企業成本信息核算失真。

成本核算不實，一方面是核算人員思想上不重視，另一方面為達到某一目的進行人為調節成本數字，潛虧嚴重，企業虛盈實虧。成本管理短期行為嚴重。由于近年來承包經營責任制不夠完善，企業只包利潤，不包成本，短期行為泛濫；以包代管，管理不力，各項規章制度名存實亡；企業領導任期有限，管理松弛，人員素質較差；財政、審計監督不力。

企業管理者成本管理意識薄弱。沒有充分認識提高企業經濟效益必須加強成本管理的重要意義，沒有充分認識到在社會主義市場經濟條件下，企業之間競爭的實質是企業成本的較量。因此，成本管理松弛，預算約束弱化，損失浪費驚人。

二、傳統成本管理存在的主要問題。

1、成本管理范疇過窄。

受長期計劃經濟觀念的影響，企業在成本管理中往往只注重生產成本的管理，而對企業的供應與銷售環節則考慮不多，對于企業外部的價值鏈更是視而不見，這種成本管理觀念遠遠不能適應市場經濟環境的要求。隨著市場經濟的發展，現在的企業面臨著前所未有的競爭壓力，只考察產品的制造成本會造成企業投資、生產決策的嚴重失誤。

從成本動因的角度去考慮，企業的任何一種產品從引進到獲利，其成本絕不能僅僅理解為制造成本，而是貫穿產品生命周期的全部成本發生。與此相適應，成本管理的內涵也應由物質產品成本擴展到非物質產品成本，如人力資源成本、資本成本、服務成本、產權成本、環境成本等。

在市場經濟環境下，企業應樹立成本的系統管理觀念，將企業的成本管理工作視為一項系統工程，強調整體與全局，對企業成本管理的對象、內容、方法進行全方位的分析研究。在管理領域上，只限于對產品生產過程的成本進行核算和分析，沒有拓展到技術領域和流通領域；在管理體系上，偏重于事后管理，忽視了事前的預測和決策，難以充分發揮成本管理的預防性作用。

2、成本管理觀念落后。

在傳統成本管理中，成本管理的目的被歸結為降低成本，節約成了降低成本的基本手段。從現代成本管理的視角出發來分析成本管理的這一目標，不難發現，成本降低是有條件和限度的，在某些情況下控制成本費用，可能會導致產品質量和企業效益的下降。因而這種成本管理是一種消極的而不是積極的成本管理。隨著市場經濟的發展，企業不能再將成本管理簡單地等同于降低成本，而應是資源配置的優化和資本產出的高效管理。

因此，企業不僅要關注產品的生產成本，而且要關注其產品在市場上實現的效益。尤其是在科學技術高速發達的今天，企業單純依靠成本的降低來獲取優勢是不可能的，在知識經濟時代，企業更多的應靠技術的投入，從而產生更大的收益，也即現代成本管理中所謂的相對降低成本，從而提高成本效益。

三、現代成本管理的立足點。

現代成本管理指管理人員運用專門方法提供企業本身及其競爭對手的分析資料，幫助管理者形成和評價企業戰略，從而創造競爭優勢，以達到企業有效地適應外部持續變化的環境的目的。通過分析比較傳統成本管理和現代成本管理，可以概括現代成本管理的立足點如下：

1、立足于長遠的戰略目標。

現代成本管理的宗旨，是為了取得長期持久的競爭優勢，以便企業長期生產和發展，立足于長遠的戰略目標。而傳統的成本管理則立足于短期的成本管理。比如企業進行人工成本管理，按“降低成本”，企業宜雇傭年齡相對較大、技術熟練程度高的員工以便降低人工成本。以“成本優勢”標準衡量，企業應從長遠出發雇傭年輕、文化程度高的員工，利用學習曲線，以獲得較長時期的成本優勢。

2、立足于總體發展戰略。

現代成本動因的理解應是企業戰略高度上的，它不僅包括生產過程中的各種有形的物料及人力的消耗，更應包括企業的規模、市場開拓、企業內部結構調整等無形的成本動因。為使企業產品在市場上具有強大競爭力，成本管理就不能再局限于產品的生產（制造）過程，而是應該將視野向前延伸到產品的市場需求分析、相關技術的發展態勢分析，以及產品的設計；向后延伸到顧客的使用、維修及處置。

按照成本全程管理的.要求，就會涉及到產品的信息來源成本、技術成本、后勤成本、生產成本、庫存成本、銷售成本，以及對顧客的維修成本、處置成本等成本范疇。對所有這些成本內容都應以嚴格、細致的科學手段進行管理，以增強產品在市場中的競爭力，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。如在產品設計階段推行價值分析，就是一種技術與經濟相結合的成本管理手段?，F代成本管理以企業的全局為對象，根據企業總體發展戰略而制定的。

它把企業內部結構和外部環境綜合起來，現代成本管理從企業所處的競爭環境出發，其成本管理不僅包括企業內部的價值鏈分析，而且包括競爭對手價值鏈分析和企業所處行業的價值鏈分析，從而達到知己知彼，洞察全局的目的，并由此形成價值鏈的各種戰略。

3、立足于外部環境。

在市場經濟條件下，企業管理的重心應由企業內部轉向外部，由重生產管理轉向重經營決策管理，研究分析各種決策成本也就成為企業成本管理的一項至關重要的內容，如相關成本、差量成本、機會成本、邊際成本、付現成本、重置成本、可避免成本、可遞延成本等等。在企業成本管理中，重視和加強對這些管理決策成本范疇的研究分析，可以避免決策失誤給企業帶來的巨大損失，為保證企業做出最優決策、獲取最佳經濟效益提供基礎。應把企業成本管理納入整個市場環境中予以全面考察。

只有對企業所處環境的正確分析和判斷，才能預測和控制風險，根據企業自身的特點，確定和實施正確適當的管理戰略，把握機遇，主動積極地適應和駕馭外界環境，在競爭中取得主動，最終實現預定的企業戰略目標。而傳統成本管理的對象主要是企業內部的生產過程，對企業的供應與銷售環節則考慮不多，對于企業外部的價值鏈更是視而不見。

四、運用現代成本管理的現實意義。

成本管理范圍的日益擴大，更有助于企業戰略目標的實現。隨著社會經濟環境的發展、變化以及高新技術和管理科學的不斷創新，成本管理的范圍日益擴大。對處于開發型、競爭型市場環境中的企業來說，應該把企業成本管理問題放在整個市場環境中予以全面考慮。因為企業的生產經營過程是為滿足顧客需要而設計的一系列作業的集合體，它表現為一個由此及彼、由內及外的“價值鏈”，通過了解整個行業的價值鏈來進行成本管理，更有助于企業戰略目標的實現。

因此，現代企業成本管理的范圍不僅包括生產領域成本的控制，而且包括流通領域成本的控制，還要對研究、開發和設計成本進行控制；不僅要通過管理工作控制成本，而且要通過技術工作管理成本。同時，現代科學的飛速發展又使成本管理的范圍向著與多學科相互結合、相互交叉滲透的方向發展，如在計算機集成制造系統的大背景下，適時生產控制、全面質量管理、作業成本法的出現。相關科學的引入，使成本與技術密切結合，不但擴大了成本管理的范圍，也開辟了降低成本的新途徑。

現代成本管理的實施，有利于改善和加強企業經營管理。作為一個完善的企業管理系統，現代成本管理是不可或缺的部分，如何正確引進和運用現代成本管理是我國企業管理中值得深思的問題。現代成本管理是企業全員管理、全過程管理、全環節管理和全方位管理，是商品使用價值和價值結合的管理，是經濟和技術結合的管理。

在現代企業管理中，成本管理占有十分重要的地位，它突破了傳統成本管理把成本局限在生產這一狹小層面上的研究領域，把重心轉向企業整體戰略這一更為廣闊的研究領域，注重采購、技術、財務領域及競爭對手的成本分析等，有利企業正確地進行成本預測、決策，從而正確地選擇企業的經營戰略，正確處理企業發展與加強成本管理的關系，提高企業整體的經濟效益。

樹立現代成本意識，運用成本——效益分析為企業創造更大收益?，F代成本意識是指企業管理人員對成本管理和控制有足夠的重視，不受“成本控制即為成本降低，成本到一定程度即無法再降低”的傳統思維定式的束縛，充分認識到企業成本降低的潛力是無窮無盡的。確實，在相關指標不變的情況下，降低成本支出的絕對額，反而會相應地增加企業的收益，而單純的成本降低確實是有限度的。然而，在各項經濟指標發生變化的情況下，有時增加成本支出的絕對額，反會相應地增加企業的收益。

因此，現代企業成本管理的內容不僅僅是孤立地降低成本，其目的是從成本與效益的對比中尋找成本最小化。必須指出，這種無窮盡降低成本的思想必須依靠戰略構筑、組織措施的配合才能形成現代完整意義上的成本意識。其表現為，一方面把降低成本的工作擴展到供應、生產和設計等各個部門，形成全廠全員式的降低成本格局，形成貫穿企業各部門的成本意識；另一方面將降低成本從戰略布局的高度加以定位，即從選擇開發項目種類、進行可行性研究起就注入成本思考，確立具有長期發展觀的成本意識。

成本效益理念可通俗地表述為“為了省錢而花錢”的思想，即為了未來的更多收益應該支出某些短期看來似乎是高昂的費用。比如引進新型設備可能導致一筆較大的支出，但是，在今后設備使用期間，因設備利用效率的提高而增加的產出加上設備維修費用降低的綜合效益，可能抵補支出而有余，這樣就總體而言，效益有所增加。由此可見，為未來“增效”而樹立成本效益理念是極為重要的。

在市場經濟的今天，經濟環境發生了劇變，信息技術的發展，一方面給企業提供了更好的成本控制的手段，另一方面，使得全球經濟一體化的同時，市場需求瞬息萬變，競爭變得異常激烈，成本優勢的取得對于一個企業的生存至關重要。而成本優勢的取得絕對不限于成本本身，應從管理的高度去挖掘成本降低和獲取效益的潛力。在我國，對成本控制的研究和應用更是迫在眉睫的任務，企業管理者要及時轉變傳統狹隘的成本觀念，結合企業的實際情況，充分運用現代的先進成本管理方法以增強企業的競爭力。

物流管理專業課程學習實習報告

學校課程學習總結報告

課程名稱：監控組態軟件班級：學號：姓名：

*********************。

一．學習目的。

1.了解組態軟件的使用環境及其基本功能。

2.掌握組態軟件的使用方法。

3.掌握監控組態軟件的組成及其分類。

二．學習使用儀器及軟件。

1.微機。

2.軟件。

三．學習內容。

1.組態軟件的概述。

2.工程管理器。

3.分析曲線。

web這門課程讓我們對編寫網頁產生了濃厚的興趣，每次上課看著老師給我們展示不同的功能時，就覺得這是一門很神奇的學科。因為這是一門實踐性很強的學科，所以課后自己也會對照著老師的ppt，試著完成不同的功能，每次做成了也非常有成就感。web的前半部分，介紹html、css、javascript的部分相對來說比較簡單，而后半部分關于web與數據庫連接的內容有點困難，最開始做的時候一直出錯。直到后來在老師和同學的幫助下才慢慢解決問題。

由于平時學習比較繁忙，時間比較少，對于網頁設計軟件的強大功能運用得還不夠。在網頁設計過程中，由于缺乏訓練，所以在設計時也遇到了很多麻煩，有時插入一個特效腳本也是很麻煩。在網頁制作過程中，想提高設計水平，想有個理想的網頁，必須要勤奮練習，我將在以后的學習過程中不斷努力。

六、結語。

總體來說，這學期的web學習有好的部分，也有不足的部分。但是至少自己已經入門，能夠獨立編寫一些網頁了。下學期還有這方面的課程，而且還是要用java語言編寫的，對于我來說，難度更大，所以希望以后能夠更加努力的學習，將這方面做得越來越好！

課程學習心得體會報告

通過這次學習，讓我更進一步地了解了口語交際教學、閱讀教學、習作教學、活動教學的特征以及這幾大板塊教學的發展趨勢。真可謂是受益匪淺。

以前我們教學時重頭戲放在閱讀和習作教學，認為這是學生的軟肋，這次學習讓我進一步懂得了其實這幾大板塊的教學是相互依存，息息相關的，他們都是非常重要的。教學時教師應抓住每一個板塊都為我們呈現的教學要求、學生學習時的能力特征、影響學生學習的因素、學生能力的建構以及能力的培養等。新課標從理論到實踐都給我們指出了該如何做。

同時明確了理念和教學行為脫節的原因是我們沒有把這種先進的教學理念內化。理念是種理性認識，只有同自己實際教學相結合，才能形成自身的新的理念。如同沒有氣質的人穿上再有氣質的服飾也是體會不出內在氣質。學習中我明白了內化教學理念的最好的方式是實踐加反思。在今后的教學中，我要堅持學習先進理念，勤寫反思。希望有一天，我也能像名家樣游刃有余地操控課堂。

最后說一說最大收獲即對教學有了全新的認識：在教學中，雖然教學過程是統一的，教學步驟是一致的，但學生在教學過程中的表現卻是千差萬別的。思維活動的方式不同，情感活動的樣式各異，意志活動的強弱也不一樣。我們教師不宜以自己的思想去束縛或代替學生的思想，以自己的思維模式去規范和限制學生的思維活動，不要過早地去追求統一的認識、統一的結論，應允許不同的認識和認識的不同水平的同時存在?；叵胱约旱恼n堂，過多的灌輸，雖然也注意學生主體的地位，但在教學目標任務前，過去的灌輸方法又有所抬頭。

課程改革為我們帶來了新的教學理念，為學生發展提供了更廣闊的空間，我認為，應該充分發揮學生的積極主動性。凡是學生能夠探索出來的，教師決不替代，凡是學生能夠獨立發現的，應該放手學生一搏，絕不暗示，讓學生從生活、活動、思索、合作交流中學習，盡可能多給一點思考的時間，多給一點活動的空間，多給學生一點表現自己的機會，讓學生多一點活動的空間，多給學生一點表現自己的機會，讓學生多一點創造的信心，多一點成功的體驗！

課堂課程學習總結報告精選

《立體構成》是我期待的課程之一，也是我學得有點失落的課程。期待，是因為該課程林穎旭老師上的，她的課可以讓我們充分地發揮自己的想象，課程比較輕松自由，趣味性強。失落，是因為自己沒有好好把握好這門課程，沒有在該課程中主動向老師學習更多的知識。也許是因為自己的學生工作影響到了學習，也許是因為那時候課程都堆積在一起，都在一個勁地趕趕作業，找不到學習《平面構成》那時學得開心，做得踏實的感覺。

雖然學習過程有點被動，但學完《立體構成》后還是有所收獲。我想，立體構成課程主要是鍛煉我們對立體造型的認識和創造，對材料的了解和運用，以及對手工制作能力和審美能力的提升。

在學習過程，我體會最深刻的有三點：對材料的了解和運用，創作靈感的來源，作品對作者個人特點的反映。

“材料選得好，制作起來就會快很多，而且效果也很容易出來”，老師的話啟示了我。選則容易加工的，自己比較熟悉的材料做起來真的順手很多，而且對于打開創作的思路很有幫助。通過這次課程，我對復印紙和kt板有了進一步的了解，這兩種材料能夠做出很多的變化，掌握起來不難。我用復印紙切割成大小一樣的等腰直接三角形去做第三個作業（同一種材料的9種不同擺放方法），通過對稱、非對稱、重復、疊加等方式進行彎曲、折疊和擺放。做了一兩種效果后，思路就不斷地上來了，順利地完成了該部分的作業。

好的材料可以使制作過程事半功倍，同樣，好的方案和想法也可以讓我們快速做出好的效果。這道理我懂，可惜我沒有至始至終把它運用到作業練習上。但在練習過程，我對制作方案的思考，或者說創作靈感的來源，還是有所體會的。我做練習，想方案的時候喜歡從現有的作品中尋找新的思路。做線材作業時，我聯想到我們學校北區大草坪的方形雕塑，由此啟發了我通過線條形式的雕塑感覺來表現空間感。于是我就用kt板裁成長方體的現狀材料，通過彎曲做成連續的多個近似方形的效果。而做第六個作業的時候，我是從色彩出發的，在網上看到有人根據蒙德里安的《紅黃藍相間》做出的“紅黃藍書架”。我又聯想到《設計美學》上的紅藍椅，于是有了把蒙德里安的《紅黃藍相間》立體化的想法。由于時間不夠，我就選了最簡單的《紅黃藍相間》去做。

“每個人的思維都不一樣，做出來的效果也不一樣”。我有意地去觀察了同學們的作品，以驗證老師的話。結果發現，很多人都在用同一種材料，但真的很少有人會做出同樣效果的作品。而且，把作品的特點和個人特點聯系起來還真有很多相似的地方。就拿畫畫和這次立體構成的作業聯系起來，平時畫畫畫得很細細心，很精致的的同學，這次立體構成的作業的手工也是非常精致的。而那些“豪放派”的同學，手工則顯得粗糙些。對我自己，作品反映出來的就是，在后面綜合性的作業聯系中，我對復雜形態的把握較差。老師在作業點評時就一針見血地分析出來了。

以上是我學習《立體構成》的所想所悟，基本上反映了我對該課程的學習情況。下面我想向林老師提出一些關于《立體構成》課程的建議，或者說是我對老師和該課程的一些看法。

首先，感謝林老師能相信我們，把學習的主動權交給我們，讓我們充分發揮自己的想象和創造能力，營造一種自主、輕松、自由的課堂氣氛。

其次，我覺得，如果在每個作業完成之后，做一個點評，同學們可以在聽完點評后有針對性地再做修改，可能會做出更好的效果，得到更大的提高。

課程學習心得體會報告

學習新課程這段時間，我對過去的教學思想和行為進行了反思，現將這次新課程學習總結如下：

（1）通過學習我深刻體會到新的課程標準是根據時代的需要，對義務教育階段的語文教學提出一些新的要求：比如，要求學生會略讀和瀏覽，掌握搜集和處理信息的能力；將聽說能力整合為口語交際能力，特別提出了口頭交流和溝通的要求。提出了寫作和生活實踐緊密結合的要求。提出閱讀、書寫與寫作的速度要求，并有量化指標。更重要的是注重了學習方法和學習習慣的養成，并將其作為了學習目標。

（2）通過學習，我真正確立語文教育的新理念，克服以往在語文教學中忽視學生的主體地位、忽視人文精神和科學精神的培養、過分追求學科知識系統的錯誤傾向。我們應積極倡導、促進學生主動發展的學習方法，拓寬學習和運用的領域，注重聯系生活、跨學科的學習和探究式學習，使學生獲得現代社會所需要的終身受用的語文能力。并將自己的這些認識通過教研活動傳遞給全鎮的語文教師，提升全體語文教師的業務修養。

（3）教學中，我們應從“師道尊嚴”的架子中走出來，成為學生學習的參與者。教師參與學生學習活動的行為方式主要是：觀察、傾聽、交流。教師觀察學生的學習狀態，可以調控教學，照顧差異，發現“火花”。教師傾聽學生的心聲，是尊重學生的表現。教師與學生之間的交流，既有認知的交流，更有情感的交流，既可以通過語言進行交流，也可以通過表情、動作來實現交流。

（4）在教學進程中，注重培養學生的創新精神?！墩Z文課程標準》首次對義務教育階段提出了綜合性學習的方式。即要求語文知識的綜合運用、聽說讀寫能力的整體發展、語文課程與其他課程的溝通、書本學習與實踐活動的緊密結合。強調在綜合性學習中具有合作精神，培養策劃、組織、協調和實施的能力。突出自主性，積極主動地參與，特別要注重探索和研究的過程。除此之外，對閱讀、寫作和學習方法三方面也有很明確的表述。提倡獨立閱讀、自主閱讀、探究性閱讀、創造性閱讀。鼓勵自主寫作、自由表達，有創意的表達。在學習方法上，鼓勵有獨到的見解，鼓勵用適合自己的方法和策略學習。

商務談判課程學習報告

通過這個學期學習商務談判的理論，原則和策略技巧。還有一個星期的商務談判課程實習，觀看了商務談判領域研究專家——黃衛平教授的視頻課程，有把相關的知識和技巧更加廣泛，更加深入的延伸，讓我們在一個更高的層面上去理解和運用談判的知識。便于我們在生活、工作和商務活動中，更多的獲得利益，更好的促成“雙贏”的合作。

談判是我們每個人都涉及的事情。小到買賣東西討價還價，大到國家間的各種合作，不一不是在進行談判的實踐。對于市場營銷專業的學生，以后我們的工作都會涉及談判，就要利用所學的知識，進行實踐。所以，這個課程對于我們專業來說，是很有用處的。

說起談判，主要是一個出現利益沖突、協商、妥協、利益交叉、大成協議的過程。核心是追求各方利益均沾的“雙贏”。當今社會經濟技術和各個方面的不斷深化，已經不是一個“一人包打天下”的年代了，現在需要團隊，需要合作，這樣才能產生更多的機會，更多的利益，各方才能滿足各方利益。我們要在一個平等互利、求同存異、妥協互補的原則下進行自己的談判活動，這樣才能增進相互的關系，促進談判的成功。

談判要解決不斷出現的利益分歧，不斷尋找利益交叉點，最后達成共識。最后，也就是合家歡樂的局面了。買賣促成，簽訂協議，買家得到了心愛的商品，賣家賺到的鈔票。雙方各有所得，達到“雙贏”的良好局面。大小談判都會是這樣的流程，商務談判的基礎知識，也是談判領域的常識。

最讓人心動的，最富有變化的便是談判的技巧和策略了。商場就是戰場，談判場上就是硝煙彌漫的戰役。所謂兵不厭詐，集中國古人智慧于一處，在談判場上縱使孫子兵法和三十六計都能夠促成談判。有心理策略，步步為營策略，渾水摸魚策略，故布疑陣策略等等。在不同的談判環境下，需要靈活運用不同的策略和技巧，才能夠達到良好的效果，擴大己方的利益。這也是上午談判最難的方面。也需要我們重點學習和關注的地方。

商務談判這個課程和我們所學的管理學一樣，它是一門藝術，更是一門實踐，紙上談兵是不能夠達到任何效果的。黃衛平教授說，談判中，尤其是主談人需要很高的談判素養，這個是通過歷練慢慢積累來的，經驗是談判的重點。我們現在學習了商務談判的相關知識，就應該把他應用到生活當中，讓他們為我們的生活服務。所以，我們會在生活中不斷的進行實踐，不斷的積累經驗，讓我們的理論知識能夠化為真正的力量。

課程學習報告

xx年以來，xxxx建筑工程施工安全監督站在河北省住房和城鄉建設廳、河北省建設工程安全生產監督管理辦公室的正確領導下，及時、全面的落實省廳、省安監辦各項培訓工作部署，積極開展各項安全生產教育培訓工作，為促進****安全生產形勢穩定好轉起到了積極作用?，F將近期安全生產培訓工作情況匯報如下：

（一）落實安全生產培訓責任，建立健全培訓工作機制。

一是加強組織領導。對安全培訓工作領導機構進行了調整，明確了責任部門、職責分工和工作措施，做到“四個到位”：即，領導到位、人員到位、責任到位、宣傳教育到位，努力形成統一領導、各基層單位積極配合、群眾廣泛參與的安全培訓工作格局。

二是強化制度保障。年初制訂了《xx年xxxx安全生產培訓工作方案》，對安全生產培訓工作的原則、機構、師資、范圍、內容、考核發證、經費標準等作了明確規定，推動安全生產培訓管理走上制度化、規范化的軌道。

（二）積極組織各類安全生產知識培訓，為xxxx建設系統安全生產提供技術支持。

識培訓班，針對xxxx建筑施工企業的企業負責人、項目負責人和專職安全生產管理人員安全生產素質參差不齊的特點，本次培訓嚴格遵照統一計劃、統一培訓、統一教材、統一培訓考試、統一師資“六統一”原則，全方位講授了以施工企業和施工現場安全管理為重點的建設工程安全生產政策法規及標準規范，共有307人培訓考試合格，合格率達到了98%。

二是集中組織安全監管人員和施工企業主管安全領導脫產培訓。為全深入宣貫建筑行業新標準、新規范，切實推進xxxx礦區安全生產標準化建設，我處舉辦了建筑施工安全技術標準培訓班。培訓班共有49名xxxx基層建設單位礦建管理部門負責人和xxxx施工企業主管領導參加，重點宣貫了《建設工程施工現場消防安全技術規范》、《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規范》、《建設工程安全文明工地標準》和《xxxx礦區建設管理辦法》等一系列技術標準和管理規定，還組織學員開展了建筑工程安全管理研討會。通過學習和研討，進一步增長了****建設系統安全生產管理人員安全管理知識，豐富了管理經驗，提高了管理水平。

報特種作業培訓考試人員屆時參加培訓，及時收集、匯總相關考核資料上報省廳特種作業管理部門，保證了施工現場特種作業持證上崗率達到100%，目前，****在冊施工企業已有138名特種作業人員取得了相應的操作資格證書。

（三）創新培訓方式，強化工程各方主體責任，嘗試安全監督交底與教育培訓雙結合。

河間礦區、辛集礦區和任丘礦區組織召開了“建設工程安全生產標準化工作培訓交底推進會”，通過開展有針對性地建設工程標準化講座，進一步強化了建設工程各方責任主體人員的安全生產意識，在各單位建立高效運轉的自我安全保障體系、實現建筑施工企業安全管理流程程序化、場容場貌秩序化和施工現場安全防護標準化，起到了積極推動作用。

（四）加強培訓基礎工作，努力強化培訓管理水平。

為更好地開展各項培訓考核工作，我們以規范管理入手，堅決杜絕任何形式的輕視麻痹思想，建立一整套規范合理的規章制度和辦事程序，嚴格按照省安全生產教育培訓考核大綱要求制訂教學計劃，組織好每一期培訓班。根據特種作業人員和安全生產管理人員的不同特點，優化培訓方案，突出教學重點，加強學員管理。在開班儀式上，從組織紀律、考勤管理、培訓目的等方面入手，增強學員的紀律觀念和學習自覺性；在教學過程中，堅持教案檢查制度，聽課制度和教學質量評議制度以及教學效果反饋制度；通過培訓，使學員真正掌握了安全生產知識，提高了安全生產技能，增強了事故預防和應急處理能力。

（五）下一步工作安排。

一是按照河北省建設廳統一安排，抓緊部署監理人員安全生產培訓工作，通過對監理人員的系統培訓，提高監理人員的安全素質和管理水平，為建設工程安全平穩運行奠定基礎。

二是繼續創新工作方式，在目前安全交底與培訓相結合的基礎上，結合****工程建設現狀，有重點有側重的做好交底和培訓工作，使之更加貼近工程實際，更加具有科學性、時效性。

三是積極探索高危險行業全員、農民工、外來務工人員培訓教育新路子。加強對農民工安全培訓的領導和指導，充分利用現有資源，通過舉辦各類培訓班、民工學校、播放安全知識專題片等形式，加強對外來務工人員安全生產基礎教育。

課程學習報告

本專業學生主要學習馬克思主義基本原理和新聞學基本理論和基礎知識，受到新聞業務的基本訓練，具有社會活動和科研的基本能力。

1、掌握新聞學基本理論與基本知識；

2、掌握新聞采訪、寫作、編輯、評論、攝影等業務知識與技能；

3、具有調查研究和社會活動能力；

4、了解新聞工作的方針、政策和法規；

5、了解中國新聞工作現狀與發展趨勢，了解外國新聞工作發展動態。

課程學習總結報告

前后近半月的新課程學習，我們是在不斷的收獲中走過來的。從觀念到課堂教學的實施，從為什么這樣做到怎么去做，從拓展專業知識到促進教學能力，促進教師的自身發展等，可以說，這是一次讓教師們獲得全面的、系統的、專業的大好學習機會。我做以下總結：

觀念上，變被動轉變為主動轉變。音樂課程是人文學科的重要領域，是造就完美人格的基本方式與最佳途徑，是面向全體高中學生的必修課，對于促進學生全面的，有個性的發展，具有不可替代的作用。

對目標的確定，‘三維目標“的認知：它包含情感態度與價值觀、過程與方法、知識與技能三方面。在實際操作中，三者有著密切的聯系，是不可分割的有機體。即在音樂教學中，教師要本著以音樂為主體，以人為本，合理采用體驗、比較、探究、合作等手段，適度運用人文綜合知識與姊妹藝術進行有效教學，引領學生在音樂課堂中感受美、發現美、體驗美、創造美，才能讓學生真正意義上進入音樂，激發學生的學習興趣，從而在此過程中達到潛移默化地培養學生美好的情操，健全的人格。

新課程內容凸顯學科綜合性和音樂學科專業性，這必然對音樂教師提出了相當高的要求。這必然促使我們堅持不懈地去學習，從必須具備扎實的、盡可能多的專業（包括姊妹藝術）基本功，如唱腔、舞蹈、器樂等，還得具備相當深厚的文化底子，還得會編、會寫、會導；甚至還有服裝、道具、燈光、化裝等等。總的來說，教師就得是一個多才多藝之人。

正確理解和應用學科綜合：音樂綜合教學本身就是基礎教育課程改革的深化，它滲透并融合了科學和人文精神，體現了現代教育的發展趨勢，是學科體系向學習領域的縱向伸展，也是精英文化向大眾文化的回歸。合理地進行學科綜合，不僅能拓寬學生的審美視野，給學生廣闊的體驗和表現音樂的空間，而且有利于提高學生的綜合文化素質。怎樣做？關鍵在于把音樂貫穿音樂課堂始終，音樂教師是講音樂的，在音樂教學過程中一定要做到以音樂為本，把握綜合的度，不盲目拓展，不偏離音樂本位。音樂教師在深入音樂、挖掘作品時，適當放射姊妹藝術，主要從各個音樂要素入手，挖掘音樂本質，擅長運用音樂體驗方法和有效手段，讓學生真正進入音樂，獲得音樂課上最該獲得的知識。

此時的落幕，是真正教學舞臺的序幕。作為音樂教師的我們，一定要以積極的心態去面對高中音樂新課程，只有不斷的探索學習，提高自己，才能勝任21世紀教師這一角色。

勞動教育課程學習報告

基本情況：萊州市雙語學校，專職勞動教育教師1人，兼職勞動教育教師59人，校內勞動教育基地8處，校外勞動教育基地9處。

課程開課情況。學校根據課程設置要求，1-9年級每周設立1課時。學校以創生勞動“三親”課程體系為核心，以親近生活、親近生產、親近社會為內容，從家庭、學校、社會三個空間構建了課堂與課外相結合的勞動教育形式，主要包括：家務勞動、田間勞動、手工業勞動、工為生產勞動、公益勞動與志愿者服務等，開發並實施了豐富多彩的勞動教育課程。

基地建立情況。學校目前，學校勞動基地建設分為兩種類型：第一種是校外勞動實踐基地。針對每個學生的勞動素養的發展與提升，每個級部每學年遍布在萊州城鄉至少設一處勞動實踐基地，如宏順梅園、西由登海種業、文峰路桑小鎮、驛道中觀農科等，總面積約900畝。每年的寒暑假，學校組織各年級分別到基地以勞動周的形式進行實踐活動。

第二種是校內勞動實踐基地。寄宿班生活部設立生活技能課程﹔全校各年級各班級開發勞動項目綜合實踐活動﹔科技方面開設創客中心、機器人基地、各類實驗室、科技館、生活區、園藝基地等勞動基地，共有14個。此類基地主要以學生社團的形式，每周二、周四下午進行勞動社團活動。

3.經費投入情況。學校共投入年度經費約5萬元，用於勞動教育的基地建設、勞動教育的發動與宣傳、活動費用、勞動工具材料等方面。

5.學校實施方案。（見文件）。

6.勞動周方案及佐證材料（見方案和照片）。

7.勞動清單。（見學校勞動清單、活動總結及照片）。

8.教學設計。（見文件）。

9.成長檔案。（見學生勞動教育成長佐證材料三張照片）。

10.學校成果展。學校開展勞動教育成果展評且擇優參加縣市級成果展活動。

勞動教育課程學習報告

落實立德樹人的根本任務，全面實施素質教育，根據上級要求，我校開設了勞動教育課，開展了勞動教育實踐活動。

勞動教育，簡明清新地明確了青少年健康成長的要求。我校領導高度重視勞動教育活動，成立了校長為組長，業務副校長為副組長、教導主任、勞動教育任課老師及各班班主任為成員的領導小組，專門負責勞動教育活動工作。領導小組成員明確各自責任，密切協作，共同推動全校勞動教育的深入開展。

組長：寇延臣。

副組長：李鐵軍。

組員：何寧、韓化超、各班班主任。

結合本地本校實際，加大宣傳力度，圍繞勞動的豐富內涵，通過精心設計黑板報、手抄報等形式讓勞動教育隨處能見，隨時可學。通過各種校園廣播、電子大屏等宣傳媒介，大力宣傳勞動教育活動的重要意義，努力營造良好的輿論氛圍。

充分發揮課堂教學主渠道作用，將勞動教育貫穿于教育全過程，在道德與法治、生物、綜合實踐等課程中，深入發掘教育資源，并滲透到相關教育教學中，不斷增強廣大學生踐行勞動的自覺性和堅定性。

上學年我校開展了以“厲行節約，變廢為寶”為主題的勞動小制作活動，本次活動既讓學生們掌握了垃圾分類相關知識，又使“環保、綠色、節能”的理念深入他們心中，隊員們從小養成節儉的好習慣，知道我們生活中很多東西可以廢物利用，變廢為寶。因為是孩子們在家中和家長共同去進行變廢為寶的制作，制作過程中也把環保的宣傳深入到了每個家庭中，再次實現了“小手拉大手”。

2022年4月勞動教育組成員帶領學生到山東金谷勞動教育實踐基地進行實戰訓練，使學生所學知識真正與實際相結合，使知識掌握更牢固。

2022年暑假，由信息綜合組牽頭組織學生開展“人人爭做“勞動小能手”為主題的暑期勞動實踐活動，既鍛煉了自己的生活自理能力，同時也為家長分擔了一定的家務勞動，使家長感到欣慰“孩子長大了?！?/p>

總之，開展勞動教育活動對促進我校的發展起到了巨大的推動作用。勞動教育是一項長期的教育任務，我們將繼續加大力度，將勞動教育融入教育教學工程，引導學生們熱愛學習、熱愛勞動、熱愛祖國，樹立他們的民族自尊心和自信心，激發他們為中華之崛起而努力學習的決心，為國家建設培養更多更好的人才。

課程學習總結報告

學習了汽車保養與維護，首先就要明白汽車在使用過程中各種部件將產生不同程度的松動和磨損、損傷，使汽車技術狀況變壞。日常維護是保持汽車能正常行駛工作。

課程先后為大家介紹了汽車日常維護與接待，五千里維護、兩萬里維護、四萬里維護等。通常情況下作為維修人員的我們應對汽車有著詳細的認知、汽車系統功能操作及車載工具介紹、日常維護內容。維修費用的解釋等等。汽車保養一般是是換三芯和機油，但是如果你的是新車，要嚴格按照保養手冊及時到4s點去保養維護，按公里數定時更換機油及三芯。另外記住一點，每兩年更換一次剎車油，防凍液。因為剎車油使用時間久了后，剎車泵里的皮碗及活塞會有所磨損，造成剎車油混濁，所以換掉最佳。平時需要注意的問題:。

在駕車時，要養成天天早上開車前：檢查一下機油標尺，入缺機油，及時補充。檢查一下水箱的水是否缺失，檢查一下剎車油，這樣一般不會有問題。平時對汽車保養沒有太多需要注意的地方，只要注意在駕車時，要養成天天早上開車前：檢查一下機油標尺，入缺機油，及時補充。檢查一下水箱的水是否缺失，檢查一下剎車油，這樣一般不會有問題。

駕車時還要注意以下幾點：

1、不要用怠速預熱發動機。現在的電噴發動機有溫度補償控制系統，能夠滿足車輛在冷車狀態下的正常行駛。如果電噴發動機采用長時間預熱，只會在無形中增加燃油消耗量。汽車啟動后應原地升溫，待水溫達到起步溫度后再起步。駕駛中要選擇良好路面，保持中速行駛，油門要小，盡量避免急加速和急剎車。

2、駕駛時發動機不要高轉速行駛。

3、要避免發動機的負荷過重。滿載運行容易造成機件損壞，因此不能超過額定載荷的75%-80%。這些方面對于新手上路，都是需要注意的問題。千萬不要幫別人拖車，拖車有百害而無一利。

4、要經常檢查機油、冷卻液、蓄電池、電解液是否充足，發現缺少一定要及時補充。

6、輪胎要每跑兩萬公里要前后交叉更換（右前輪換到左后輪上，左前輪換到右后輪上。

保輪胎氣壓正確。不夠氣或是氣太多，都會增加耗油量，因此應該定時檢查輪胎氣壓。

先想好路程再上路。許多車主都沒有養成這個習慣，結果往往走了不少冤枉路。

不要隨意更換輪胎的大小。選擇更寬的輪胎或許讓你的車看來更有“跑車味”，但輪胎越寬，車輪阻力越大，所以除非你真的很需要那額外的抓地能力，否則你只是在白白浪費汽油錢。

定期檢查你的方向盤和輪胎是否調準。

用粘度最低的發動機油。你的汽車手冊上應有說明汽車所能用的最低發動機油粘度。發動機油粘度越低，發動機就越“省力”，也就越省油。

好好保養發動機，有問題立刻修好它。因為不論問題大小，它們都會減低發動機的效率，浪費你的汽油。

好好保養車身。車身出現凹陷就會增加汽車行駛時所遇到的氣流阻力。另外，那些華而不實的裝飾品，也同樣只會增加阻力，干脆就把它們拆下來算了。別相信汽油辛烷值越高越好的說法。如果你的汽車只需要93辛烷值的汽油，你硬給它用97辛烷值汽油，這樣是不會提高效率或動力的。所以，先查一查你汽車所需要的汽油辛烷值，不要讓加油站白賺你的錢。

不要熱身過度。有些車主喜歡在早上開車前，熱身后才上路，這是個好習慣。但注意不要熱身過度。如果你需要在車上等一段時間，把發動機熄掉。不要猛踩油門來加速。這只會大大增加耗油量，但省不了你多少時間。

不要超速。對一般汽車而言，80公里的時速是最省油的速度，每增加1公里的時速，就使你的耗油量增加0.5%。

清理你的車后行李箱。多余的東西，不論那是一雙很少用到的球鞋，還是半罐用剩的機油，都會增加汽車的負擔，也就是增加你口袋的負擔。學習了本門課程了解了汽車常見的需保養和維護的部件，空濾、機濾、燃油濾清器等；當然了我們應該培養自己的職業道德，這樣客戶才放心把車交給你。最后學習汽車的維護是很需要耐心的，要求我們能吃苦，這是必須的。是想哪個企業用人不是非常的嚴格。選擇了就要堅持，這樣才能有所收獲。

商務談判課程學習報告

在現代經濟發展的熱潮中，國際貿易無為是經濟增長的強大動力。作為國貿專業的學生要求我們對其有更多的了解，通過這次學習國際商務談判的課程，我們了解到國際慣例，還有商界談判的一些游戲規則。不論以后從事國貿工作與否，這些事項對我們以后都受益良多。下面是對這門課程的一個大的概括。

所謂談判，就是雙方通過協商以獲得各自的需要而最終達成協議的行為或過程。國際商務談判就是不同的國家或地區為獲取最終的經濟利益，而進行的商務活動的交流。

國際商務談判經歷準備、開局、正式談判、交易結束幾大階段，在這之前要先了解談判的游戲規則，遵循以下幾大原則。一，平等自愿參與;二，信用為先;三，互惠互利;四，求同存異;五，言談有根據;六，人事分開。了解并履行這些原則會幫助談判者更好的運用談判策略和技巧使他們的談判更有效率。

在國際商務談判的準備階段，需要做很多。首先要收集談判對手的信息，比如他們的信用狀況、財務狀況、市場行情，以及對方所在地區的法律和文化。然后要組建一個談判團隊，成員視情況而定，分工明確，要有一個領導者;并為談判做一個很好的規劃，有明確的談判目標、議程、策略等。最后不可或缺的一點就是做好物質準備，確立談判地點并裝飾好場所，為談判成員們的食宿、日常行程做好準備。必要情況下，為一些非常重要的國際商務談判進行一場模擬談判，避免到時出現錯誤，還可以增加經驗。

好的開始是成功的一半。開局階段對于整個談判過程來說起著決定性的作用，所以創造一個良好的談判氛圍，避免在開始階段出現不必要的僵化。開局氛圍的影響因素在于：一，談判者的行為，包括面部表情、氣質、風度、個人衛生;二，談判環境，不同的環境對談判者的心情有不同的影響;三，開場白，以一些中立的主題為開場白把人們帶入一個友好的談判氛圍。開局的步驟有，設置議程;交換意見;開局陳述。開局過程中可以采取不同的策略，有共鳴式開局、直接式開局、保留式開局、挑剔式開局、冒犯式開局等。

確認要價方法，要價次數，注意要價態度。還價時，可以給對方以打折定價、成本定價、逐向定價、分類定價、整體定價等，使對方有接受的價格。討價還價時雙方都要做出一定的讓步，以達成最后一致。關于讓步，有16條黃金法則：不做無意義的讓步;不要盲目的讓步;抓大魚，放小魚;選擇合適的時機;對底線保密;不要接受雙方各退一步的建議;三思而行;不要讓對方得到的太容易;收回欠考慮的讓步;讓對方先做讓步，本方跟進;敢于說不;量化讓步;有全局觀念;不要投桃報李;以退為進。

不是所有的談判都會順利進行下去，有些談判會出現僵局致使談判不能繼續進行，為什么會產生這種局面?一，雙方目標分歧很大;二，錯把堅持當僵化;三，一方故意用僵局強迫另一方重新考慮立場。通常不要把事情搞的太糟，能避免則避免。出現問題時要及時化解僵局，靈活應變以避免各自尷尬，或者是找捷徑、轉移話題，必要時也可休會雙方調節好情緒后再繼續。

在整個的談判過程中，談判策略和技巧的應用起著重要的作用。tki沖突模型認為談判策略分為合作型、妥協型、迎合型、競爭型、回避型五種類型，采取什么類型視情況而定。在應對特殊狀況時，還可采取一些時機策略，即拖延策略、突襲策略、既成事實、裝不知情、打破常規等。還有其他的建議比如強調本方的實力削弱對方的立場、遇到對本方影響不打的議題可以適當的轉移話題、欲擒故縱、提出休會、保全面子、尋求仲裁者幫助等等。談判時語言技巧也是極其重要的。語言分為有聲語言和無聲語言，要有技巧的提問對方問題以獲取對方的信息，可選用閉合性問題和開放性問題;回答問題時可以直接回答、限制性回答、模糊性回答、反問式回答、轉移話題，也可拒絕回答，總之要以本方的利益為主。能說也要會聽，在聽的過程中要專注、不要心不在焉、克服早熟判斷、不要打斷對方、做適當的記錄、不要讓對方牽著你的鼻子走。陳述自己觀點的時候語言表達要清楚生動、主次明確、客觀、心無旁騖、及時糾正出現的錯誤;反駁對方觀點時可一報還一報、拋磚引玉、比較論證、換位思考、舉止得當。梅安比安得百分百定律告訴我們所要表達的全部意思有7%的語句、38%的副語言、55%的體態語言，這說明了無聲語言的重要性，陳述時配合適當的面部表情或肢體動作會讓表達更加形象生動。

最后，在商場中還要注重禮儀問題，不論是在穿著、說話還是行為舉止方面。

都能體現出一個人的素養，各方面的行為舉止得當會給對方產生良好的印象，談判桌上也就會順利許多。

以上就是我對這門課程的一個大概的綜述，非常感謝老師的講解讓我學到了很多，許多問題都可以運用到我們的實際生活當中，對我們影響頗深，尤其是在禮儀方面，作為一個大學生就應該有大學生應有的素質。

勞動教育課程學習報告

為了深入貫徹落實中共中央國務院《關于全面加強新時代大中小學勞動教育的意見》、教育部印發的《大中小學勞動教育指導綱要（試行）》的文件精神，以及教育廳關于全面落實“七個一”的具體要求，我市加快構建德智體美勞全面培養的教育體系，現將烏蘭浩特市推進勞動教育工作情況匯報如下：

我市始終高度重視勞動教育，堅持五育并舉的教育理念，將勞動觀念和勞動精神教育貫穿人才培養全過程，全面提高學生勞動素養，引導學生樹立正確的勞動觀念、培養積極的勞動精神，并養成良好的勞動習慣和品質。一是轉變教育理念，提高重視程度。為更好地落實勞動教育，市教育局及時轉發了《大中小學勞動教育指導綱要（試行）》，要求全市中小學、幼兒園組織教師認真學習《綱要》，明確勞動教育的目標和內容，結合學校實際，探索實現途徑、關鍵環節及評價等，同時各學校結合實際，對勞動教育進行再設計、再規劃，形成因校制宜的勞動教育總體實施方案，確保了勞動教育推進的目標明確和方向正確。二是加強組織領導，形成推進合力。市教育局通過明確學校是勞動教育的實施主體，基礎教育股作為統籌推進股室，教師發展中心作為課程建設指導部門，少年宮作為勞動實踐基地，督導中心作為評價考核部門的工作職責，共同承擔區域推進勞動教育的職責任務，通過加強條件保障、專業支持和督導評估，推動中小學勞動教育質量和水平整體提升。三是明確工作要求，提出具體舉措。市教育局2021年工作要點明確：“（四）勞動教育抓落實求實效。深入貫徹落實《大中小學勞動教育指導綱要》。一是根據各學段特點設立勞動教育必修課程，其他課程結合學科、專業特點，有機融入勞動教育內容，形成具有綜合性、實踐性、開放性、針對性的勞動教育課程體系；二是通過勞動周、勞動月、布置家庭勞動作業等形式，有目的、有計劃地組織學生參加日常生活勞動、生產勞動和服務性勞動，強化實踐體驗；三是加強校內外勞動基地建設，拓展田園、工廠、果園等勞動實踐場所，滿足各年段學生多樣化勞動實踐需求；四是充分利用現有的少年宮自治區研學基地，開展針對性強、實效好、有層次的研學實踐活動，提升育人實效性”。

按照教育廳推進“七個一”及中小學勞動教育課平均每周不少于1課時的要求，我市各學校將勞動教育納入課表，與校本課程、地方課程進行統籌，保證各中小學每周至少1節勞動教育必修課。同時，注重加強學科滲透，結合學科特點，打造具有綜合性、實踐性、開放性、針對性的勞動教育課程體系，引導學生認識勞動創造人、創造價值、創造財富、創造美好生活的道理，引導樹立勞動最光榮、勞動最崇高、勞動最偉大、勞動最美麗的思想觀念。如衛東小學根據農村學校以及年段特色開設家政校本課程，并開展“食堂小義工”、“林木小衛士”、整治校園附近垃圾等專題教育活動，引導學生熱愛勞動；興安一小利用勞動實踐教育課指導學生學會一般的勞動技能，在科學課中與教材性結合開展“植物的一生”種植活動；都林一小的勞動教育課由老師帶領在校內開展衛生清整、整理花木、縫制沙包、制做風箏等力所能及的勞動項目，并在每周四下午開設了手工制作課程，組建了花卉栽培小組，讓學生體驗與生活直接相關的勞動項目，習得勞動技能；第九中學圍繞“我勞動，我光榮；我創造，我幸?！敝黝}，通過查找、閱讀有關宣揚勞動美德、贊美人民勞動成果等內容的文章，或發生在自己身邊的有關熱愛勞動的事例，讓學生寫感受，體驗勞動的甘苦。

1.開展校內多姿多彩的勞動教育活動。各校根據本校實際擬定活動月主題，依據學生年齡特點、勞動能力，分學段設計低、中、高三份勞動清單或不同活動形式，明確學生應當完成的勞動任務，培養學生從小熱愛勞動，樹立感恩父母、感恩社會的傳統美德，助力學生養成自理自立的生活習慣。勝利一小、和平三小、愛國一小、都林二小、鐵西一小、合展小學、興安一小、興安二小八中等根據不同年段特點分別組織了家務比賽、水果拼盤、疊衣服比賽、洗鞋子、削平果比賽等活動，培養學生勞動技能，增強學生的勞動意識。五一小學開展以“勞動尚美，勵志童行”為主題的系列實踐活動，以“勵讀”了解一位勞動勞動模范的故事，明確要求學生在日常實踐中向榜樣看齊。以“勵行”強調堅持不懈愛勞動，在為自己或他人服務的過程中感受自己人生的價值。

2.積極組織學生做好校內衛生。各校積極引導學生參與到校園環境衛生清掃工作中來，堅持讓學生負責教室、教學樓和宿舍的衛生清理，做到一日三掃，輪流值日、堅持小組承包制、個人負責制等。同時學校派政教領導和學生會對各班教室、寢室、衛生區進行檢查，成績記入班級量化綜合考評，激發學生的責任感、保護環境衛生的意識。

3.開展豐富多彩的校內外社會實踐活動。各校根據學校校園環境特點設立“開心農場”、“植物園”等校內勞動實踐基地，開展勞動實踐活動。同時各校在五一假期，積極引導學生到農村的田園、果園、工廠等勞動實踐場所，積極參加生產勞動、日常生活勞動、生產勞動和服務性勞動，強化實踐體驗。五中、七中引導學生深入田間地頭，進行農事勞動；六中、八中、職教中心等學校引導學生隨父母到工作崗位進行一日體驗，感受父母辛苦。愛國二小根據年段特點開展“創意勞動制作，喜迎建黨100周年”“隊禮致敬勞動者”“今日我當家”“尋找最美笑臉”等特色勞動教育活動；鐵西一小引導學生設計勞動計劃表，開展“居家小達人”“美食小達人”等評比活動。

4.開展青年志愿者活動。勞動與社會實踐是促進學生將習得的知識、技能轉化為主體積極參與、養成勞動習慣的重要途徑。和平二小、職教中心、五中、十三中等學校還利用假期加強開展青年志愿者活動，組織青年志愿者到敬老院慰問敬老院的老人，幫孤寡老人擦玻璃、掃地、疊被子等。除此之外，還開展了很多有關勞動的青年志愿者活動，如：清理社區垃圾、清理校園周邊垃圾、參觀學習優秀企業文化等等。這些青年志愿活動，不僅培養了學生的愛心，而且培養學生愛勞動的好習慣。

一是加強勞動教育宣傳。市教育局加大宣傳力度，通過微信公眾號對各校開展情況以及經典做法進行宣傳報道，各校也充分利用專欄、板報、手抄報、微信、會議宣傳等形式廣泛開展勞動和衛生知識教育宣傳活動，組織開展了形式多樣、喜聞樂見的健康教育宣傳活動，教育廣大教師和學生養成良好的衛生習慣。二是將學校教育與家庭教育緊密結合，充分發揮家長委員會、家長學校的宣傳教育作用，引導家長在家積極協助、指導學生完成學校布置的勞動作業，鼓勵學生在家積極參與一些力所能及的家務勞動，培養學生的勞動技能，鍛煉學生動手能力，發展學生的思維能力。如都林一小設計了“親子勞動”活動，并制定活動記錄單，通過勞動合作讓孩子既懂得父母勞作的艱辛，又融洽了親子關系，培養孩子對家庭責任的.擔當與分享，融入家庭事務中，在力所能及的勞動中感受自我的價值感，感受到勞動的魅力；和平一小以“家校合育勞動育人”為主題的勞動種植基地開耕儀式，聘請54名家長為勞動教育校外輔導員，邀請家長走進校園的勞動實踐活動，讓孩子們在家長的指導下走進自然，親身體驗種植的樂趣；紅云希望小學開展了“快樂過五一，勞動伴成長”主題親子實踐活動，讓家長參考《紅云希望小學家校公約——家務勞動篇》，向父母學習新的家務技能，跟隨爸爸或媽媽到他們的工作單位參觀學習，與父母交流工作內容，嘗試體驗和感受父母的日常工作，并與父母規劃一下自己未來的職業。

一是從學校層面來講，不同學校受重視的程度差異較大。勞動多教育少，忽視勞動觀念和勞動習慣培養。目前來看，各校勞動技能課主要教一些具體的手工技能，但勞動觀、勞動態度、勞動價值方面的教育不夠，勞動教育更多屬于活動類的感性認知。沒有將全學科課程最大限度地整合起來，貫穿統一的勞動價值觀教育，尚需要加以通盤考慮。

二是從家庭層面來講，家庭對學生的勞動教育十分缺位，勞動教育的主體主要依賴學校，絕大多數家長把學生的知識性學習當作唯一的目標，所有家務勞動都不讓學生做，甚至在勞動價值觀方面給學生以錯誤引導。如何改變家庭和家長的勞動教育觀念，是一個難題。

三是從社會層面來講，一夜暴富、不勞而獲的思想有所蔓延，體力勞動和生產勞動被淡化。因此，切實加強勞動教育，是堅持立德樹人，深化教育領域綜合改革的現實需要，對培育和踐行社會主義核心價值觀，傳承中華優秀傳統文化，實現中華民族偉大復興的中國夢具有重要意義。

四是在勞動教育的內容和形式方面，盡管有生產勞動、家務勞動、公益勞動、義務勞動、生存性勞動、主題勞動等多種形式，但還存在碎片化的現象，還應該打造勞動教育課程體系，有助于讓學生體悟到勞動的快樂，有助于培養學生熱愛勞動的習慣。

一是要將“幸福是奮斗出來的”的觀念作為“勞動之魂”貫穿到中小學勞動教育的各個階段、各個環節、各個陣地、各個時機中去。使思政課、勞動課、勞技課、研學實踐課和學生德育等要均貫徹“勞動幸?！钡膬r值觀，使勞動幸福觀具體化，變成在各個學段可操作的勞動教育思想。要讓孩子們明白，自由自覺的創造性勞動是人的類本質，也是人的幸福最深刻的發源地。

二是配備專業師資隊伍，強化勞動教育的安全保障。一方面，要建立專業的勞動教育師資隊伍，引導中小學校招收高素質勞動教育專職、兼職教師隊伍，把勞動教育納入教師培訓內容，開展全員培訓，強化每位教師的勞動意識、勞動觀念，提升實施勞動教育的自覺性，對承擔勞動教育課程的教師進行專項培訓，提高勞動教育專業化水平。另一方面，鼓勵購買勞動教育保險，制定勞動實踐活動風險防控預案，完善應急與事故處理機制，全面保障學生安全。

三是建設勞動教育基地，為學生提供勞動教育場所。加強勞動教育的統籌協調，建立勞動教育聯席會議制度，整合相關力量，實行部門聯動，充分發揮勞動教育的大課堂作用，讓各個領域都成為勞動教育資源，全力打造“農業+”“工業+”“科技+”“生態+”等多個行業勞動實踐教育基地，為學生搭建多樣化勞動實踐平臺;搭建城鄉中小學?；咏涣髌脚_，通過城鄉結對、構建聯盟等方式，促進城市和農村學校在勞動教育方面資源互補、優勢互補，互相幫帶、互相學習，實現勞動教育基地共用、課程共享、活動共建、學生共育;注重引導學生深入城鄉社區、福利院和公共場所參加各種公益勞動、志愿服務、社區治理等，讓學生在多元勞動實踐中奉獻社會，體驗到精神上的幸福和快樂。

四是加強學校督導檢查，提升勞動教育的落實力度。把勞動教育納入教育督導體系，通過定期或不定期檢查等方式，對學校組織實施勞動教育情況進行督導，同時作為衡量學校教育質量和水平的重要指標，提高學校領導對勞動教育重要性的認識，杜絕勞動課只反映在課表上，平時勞動課被語文、數學課或自由活動代替的現象發生。

五是強化宣傳教育引導，營造良好的社會輿論氛圍。加強宣傳引導，通過家長學校、家長會、校訊通、家長微信群等給家長精準推送勞動教育知識，引導家長樹立正確勞動觀念，幫助家長認識到在孩子成長過程中勞動教育的重要性，了借如何根據孩子的身心特點來安排合適的勞動教育，讓學生在家庭和學校都能夠獲得勞動的機會、增長勞動的興趣、提升勞動的觀念。

六是建立健全學生參與勞動情況方面的學案記錄，在學生綜合素質評定中加大勞動素養的權重。學校的勞動教育必須與家庭教育相結合，將學生參與家務勞動的情況客觀記錄在案;與社區教育相結合，將公益勞動參與情況記錄在案;與職業教育相結合，將學生勤工儉學、實習、實踐等情況記錄在案;與勞動者終身的自我教育相結合，用學生的勞動價值觀和勞動素養的發展過程全面地評價學生接受勞動教育的狀況。在學生綜合素質評定的各項指標中，勞動素養的權重應該列在第一位。