2023年模擬采購談判心得 模擬面試心得體會(通用9篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

模擬采購談判心得篇一

模擬采購談判心得篇二

首先我感到非常慚愧，作為大學生，未來的建設者，對11.15火災竟幾乎一無所知。之后我查看了相關新聞，看到最多的是“聚氨酯”三個字。由于聚氨酯泡沫燃燒速度過快且會釋放劇毒氣體，被視為造成重大傷亡的元兇之一，呼吁禁用該材料的聲音絡繹不絕。然而從專家口中我們得知，不同的聚氨酯材料燃料性能不同，可分為b1難燃、b2可燃和b3易燃三種，而引發重大火災的往往是不符合防火標準的b3級。

既然聚氨酯本身沒問題，那又是誰釀造了這場慘劇?

電焊工?包工頭?開發商?廠商?很難說誰該負全責，但責任都是有的。

先說電焊工。無疑，電焊工是這場慘禍的直接肇事者由于他們的技術不足或疏忽大意平添了五十八個亡魂，他們有不可推卸的責任。但是，電焊工的申訴也不得不引起我們的深思。是啊，他們大多是農民工，沒有錢上專業學校拿專業執照，但他們也要生存呀!怎么辦呢?只有苦干來賺取微薄的工資，給活就干!

再說包工頭，為了獲取廉價勞動力，竟不看執照就隨便給活;利潤和金錢塞滿了他們的大腦，工程質量在他們眼里不值一提，垃圾工程可能造成的后果他們更是無暇顧及。開發商和廠家不也一樣嗎?為了賺取更高的利潤，他們可以偷工減料，可以制造偽劣產品。他們都是罪魁禍首!如果說電焊工是幫兇，那么包工頭就是殺人兇手，開發商就是幕后主使者，而廠商就是殺人的刀。真不知道，面對五十八個亡靈，面對那些面容憔悴、悲痛萬分的親屬，他們還能否安寢!

聯系到自身，作為材料人，我們任重而道遠。我們不僅要學好專業知識，打下扎實的基礎，為國家研究出更安全更環保的材料;還要提高自身的道德修養，保有一個赤子之心，堅決不為金錢所利誘而去生產害國害民的劣質材料!

模擬采購談判心得篇三

我是一名剛剛進入中學生活的小學生，也許我只是一名很普通的小學生，但我從不這樣認為。我的判斷能力很強，打小我就覺得自己總是和別人不一樣，但是現實很殘酷，它不允許一個這樣的我美夢成真。我今年才剛剛滿12歲，興趣愛好卻很廣泛。我酷愛音樂和運動，也許你們會問，這兩者之間有什么聯系嗎？其實并沒有任何關系，它們是一直以來陪伴著我努力向上而且與我形影不離的好朋友，它們更是我生活中的必需品。這一次，一家刊物組織學生記者團，準備從在校學生中招聘一批小記者，我們要在班里組織一次活動，由同學們分別扮演“考官”，應聘者以及一些不同的角色，進行一場模擬面試。

1、我的評分標準在0~10分中間，如果我認為應聘者說的很有道理，找不出任何瑕疵并且語言也很通暢的話，那就一定是滿分，但要做到這一點，難度也是非常的大的。那如果只是語言不太通暢，其它方面都說得很到位的話，會在7~9分中評出結果。如果語言通暢，但在應聘面試時的提問和解說中答的不全面或答不上來的話，會在3~6分中評出結果。若表現極為不好或話中只包含很少的道理的話，會在0~2分中評出結果。

2、評委是具有權威性的，是被人們所信賴的職業，所以我要做到“公開、公正、公平”這三個要素。公正涉及道德問題，公平包含機會問題，公開則是監督問題。

3、我通常會問一些應聘者這樣的問題，比如說：你具有一些什么樣的特殊才華？為什么要來這里應聘？你覺得你可以被錄取嗎等問題。

4、我通常會說一些，像“你相信所以你通過”、“我認為還會有更適合你的工作的”、“雖然……但是……”等評論話語。

5、我認為每一個應聘者都應該具有強大的責任感和擔當能力，要學有素養，善于獨立思考，絕不能當懶漢。我還認為被應聘者應受到招聘者的免費五大培養能力的資格：一、觀察能力的培養二、記憶能力的培養三、思維能力的培養四、自學能力的培養五、創新能力的培養。這樣不僅可以為國家培養人才，提高廠家的辦事效率以及在市場上的影響力，還可以為廠家增強對更多的市場上的人才的誘惑力，一舉兩得。

好了，我的話說完了，最重要的還是要迎接那一場模擬面試，這是我人生中當的第一次評委。我相信，每一個人都會做的很好。

初一:劉烜妤

模擬采購談判心得篇四

學習法律如果只學了課本上的法律理論知識，而沒有理論結合實踐的活動，那么法律理論知識就顯得空洞，枯燥無味。假若沒有一點的實踐知識，在我們畢業后，如果有一天遇到法律問題，可能仍然會束手無策，不知從何下手，這樣，僅有的一點法律理論知識也派不上用場。理論必須付諸實踐，如果只講理論，不要實踐，那么，理論便成了一句空話，毫無意義;實踐必須有理論作為指導，拋開理論，盲目實踐，實踐將迷失方向，成為一只無頭蒼蠅。因此，理論必須聯系實踐，實踐離不開理論。模擬法庭實踐活動，將書本生硬的案例活生生地展現在同學們眼前，不僅豐富了同學們法律專業知識，而且還鍛煉了同學們實踐操作能力，有其不可替代的重要性和必要性。

我國已進入法治社會，依法治國全面展開。以事實為依據，以法律為準繩是人民法院審理案件的基本原則。通過這次模擬法庭實踐活動，我深深地體會到這一原則的重要性。人民法院在審理民事案件時，必須查明案件的真實情況，以當事人之間真實的法律關系，作為解決糾紛的根據。這種情況必須是全面的，既有原告一方提供的，又有被告一方提供的，還有人民法院自己調查的，然后全面分析，綜合判斷，務求查明真象，弄清當事人之間真實的法律關系，還事物以本來的面目。我們可以依照法律規定，適用已知的證明材料，去查明未知的案件事實，而不容偏聽偏信，主觀臆斷，憑推測想象辦事。在適用法律方面，人民法院在查明事實，明確當事人之間的是非曲直，確定權利義務關系，保護受損害的當事人的合法權益，制裁侵犯國家集體和他人權益的民事違法行為。以事實為依據，以法律為準繩是人民法院正確審理案件的要求，是一個事物的兩個方面，是辯證的統一;沒有做到以事實為依據，就無法做到以法律為準繩。因此，要把二者有機結合起來，明確地查明案情，準確地適用法律，正確地解決糾紛。

以上所說的法律，主要是實體法。人民法院在審理民事案件，也必須依照程序法的相關規定辦理。民事訴訟大體上可分七個階段，即起訴和受理審理前的準備，開庭審理裁判(或者達成調解協議)上訴再審執行。這些階段的順序一般不能顛倒，也不能超越，各個階段有各自不同的任務，只有完成了前的階段的任務，才能進入后一階段。前一階段是后一階段的前提和基礎，后一階段是前一階段的繼續和發展。各個階段人民法院及訴訟參與人權利義務法律亦有相應的規定，因此，人民法院及訴訟參與人均應嚴格按照法律規定辦事，否則就是違法。

當前是依法治國的時代，我們在行政執法過程中仍然存在著重執行，輕程序的做法，所在要注重進行社會主義法制宣傳，教育公民尊紀守法，尊重社會公德，還可以利用典型案例，結合形勢，因地因時制宜，采取多種形式廣泛宣傳教育，提高群眾法律意識，加強道德觀念，預防糾紛，防止糾紛激化與轉化，減少訴訟，在社會治安綜合治理中發揮治本作用。沒有在電大學習法律知識之前，我對法律的認識還比較粗淺，有很多基本的法律知識還一知半解，通過在電大的學習，特別是在“模擬法庭”以后，我深刻言聽計從認識到法律就在我們自己身邊，法律連著我和你，學法知法守法是多么重要，今天這個案件可以清楚的告訴我們，做任何事情都要講究法律，要善于運用法律賦予我們的權利，依法辦事。必須不斷加強觀念，提高法律意識，學會運用所學的法律知識來處理身邊的是是非非。

法律專業的知識面非常廣，涉及到生活中方方面面，從這次模擬法庭實踐活動，本人深深感到自己所掌握的法律知識猶如冰山一角，學的不透，理解不夠。要想在法律專業有所建樹，必須付出巨大的代價，不僅要有扎實的法律理論基礎，理解掌握法律法規，在實踐中還要能靈活應用。如在我參加的模擬法庭案例中，涉及到的是消費者權益保護法的問題。另外，還涉及到《關于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》的相關知識。在程序上，人民法院當事人委托人享有哪些權利，承擔哪些義務，開庭審理階段，訴訟主體依哪些順序發言，其內容又是怎么，無一不是由法律所規定的。而且，法律法規是隨時著社會的發展不斷健全和完善的，所以國家經常都會頒布新的法律法規。如今，學法守法用法已慰然成風，有利于法制社會的建設。

總之，通過參加“模擬法庭”社會實踐，使我學到了很多書本上學不到的知識，希望以后能夠多參加類似的實踐活動。

模擬采購談判心得篇五

按照電大法學本科法律實踐的要求，為了更深入地學習法學這一專業，我們以模擬法庭的方式進行了一次法律實踐，。

我們以張麗醫療事故案為案例，具體制定了法庭實施計劃，做好了庭審前的準備工作，進行了細致的人員分工和會場的布置，整個模擬法庭的程序合法、執法嚴謹，是一次成功的法律實踐活動。

在本案的審理中，我的身份是合議庭筆錄員，被害人王燦死亡的原因是本案的焦點，在醫療事故的舉證責任倒置中，作為被告的張麗，應當就其行為的科學性、及時性、沒有過錯的事實承擔舉證的責任，本人就舉證責任倒置這一問題談一下心得體會。

民事責任特別是侵權責任的構成要件，一般包括損害事實、因果關系和過錯，這些要件事實的存在也構成了決定原告是否勝訴的關鍵。但在實行舉證責任倒置的情況下，原告不必要就這些因素的存在與否都負擔舉證責任，而應當由被告就某種事實存在與否承擔舉證責任。舉證責任倒置不僅僅是指證明責任依據法律的規定發生特定分配的現象，同時還意味著反對一方所證明的事由在法律上作出嚴格的限定，即在實行舉證責任倒置的情況下，反對的一方究竟應該反證證明什么，必須要由法律規定。通常，由被告方證明的事實是由實體未能加以明確限定的，其證明人后由主要包括兩類：一是對自己沒有過錯的證明；二是對不具有因果關系的證明。在某些情況下，對這兩個事實的證明通常是結合在一起的。例如，被告證明損害是由第三人的原因造成的，則不僅表明被告沒有過錯，而且同時也表明損害的發生與被告的行為之間沒有因果關系。但在另外一些情況下，這兩個問題有可能也是相互分離的。例如，被告證明損害是因為不可抗力造成的，應可以表明其主觀上沒有過錯，從而應當被免除責任。

舉證責任倒置表面上是提供證據責任的倒置，實際上是就某種事實負有證明其存在或不存在的責任的倒置，是證明責任在當事人間如何分配的問題。然而，舉證責任倒置不僅僅是對事實證明責任的分配，更重要的是，對這種舉證責任的分配常常直接影響到訴訟結果，即“舉證責任分配之所在，乃勝訴之所在”。因為一旦倒置以后，舉證責任被倒置的一方負擔了較重的證明義務，如果其不能夠就法定事由進行舉證，便推定提出主張的一方就該事實的主張成立，這就會從整體上影響到訴訟的結果。

敗訴后果的承擔表明了舉證責任倒置實質上是一種證明責任的分配，證明責任是一種結果責任，解決的是在案件事實真偽不明時敗訴風險的承擔問題。在實體法上，對被告方對此要舉證證明也有相當的難度。例如，在高度危險責任的情況下，被告必須證明危險是由原告的故意造成的才能免責，倘被告無法就此舉證則可能要敗訴。這樣，舉證責任倒置通常是和嚴格責任聯系在一起的，由此也進一步表明了舉證責任倒置與舉證責任轉換的區別。舉證責任的轉換與嚴格責任問題沒有必然聯系，任何類型的案件在訴訟中都可能出現舉證責任轉換的現象，它不涉及抽象的實體法規范，只是當事人在具體訴訟過程中相互活動。

在舉證責任倒置的情況下，是否意味著原告不負任何舉證責任，而應由被告證明一切？我認為，即使依據實體法的規定應適用舉證責任倒置，原告也要承擔就一定事實存在或不存在舉證的責任。在適用嚴格責任的情況下，對于過錯、因果關系等，根據法律規定應當由被告證明，從而免除了受害人對此事實的舉證的責任，而將該責任倒置給加害人一方，由其承擔無未能舉證時的敗訴風險。但其他要件事實，如加害人、損害事實等，則還應適用“誰主張誰舉證”的一般規則分配舉證責任，由該事實的主張者承擔舉證責任。例如，在高度危險作業的責任中，至少原告要證明危險是因為被告的行為造成的而非第三人的原因造成的，否則其連訴訟主體的被告一方都不能明確，怎么訴訟？對誰訴訟？再如，在醫療事故的舉證責任倒置中，作為被告的醫院一方，應當就其行為的科學性、及時性、沒有過錯的事實承擔舉證的責任，而患者應當就被告行為的危害后果事實、危害后果與被告的行為間有關聯的事實等，承擔舉證的責任。在舉證責任倒置情形下，原告方也承擔部分事實的舉證責任的原因是：從實體法角度言，任何人主張權利都應當提出證據證明其權利的存在；從證據法的角度看，主張的一方也應當提供相應的證據。即使法律從特定的目的出發，為加強對一些處于舉證遇到障礙的特定當事人的保護，實行舉證責任倒置，只是將特定的證明事項倒置給被告一方承擔，這并不是說，將所有的訴訟證明事項甚至釋明事項，都交給被告承擔。從性質上看，舉證責任倒置實質上基于法律規定，由原告證明a事實的存在，但應當由被告承擔b事實存在或不存在的證明，被告不能證明的，推定原告的事實主張成立。

通過實踐，對法律又有了更進一步的了解和理解。

模擬采購談判心得篇六

按照學校法學本科法律服務的要求，為了更深入地學習法學這一專業，我們以模擬法庭式進行了一次法律實踐。

“實踐出真知”這是不變的真理，這是對于本次我模擬法庭實踐活動我的最大感受，從接到通知，到公演完畢，在這當中，我們經歷了尋了實踐出真知的道理。

我們以夏根搶劫案為案例，具體制定了法庭實施計劃，做好了庭審前的準備工作，進行了細致的人員分工和會場的布置，整個模擬法庭的程序合法、執法嚴謹，是一次成功的法律實踐活動。

通過實踐，我們增強了運用法學理論和法律知識分析問題、解決問題的基本能力，思想上提高了創新意識，模擬法庭一直是我們政法學院的一個特色活動，是我院實踐教學的一項很有意義的內容。我是第一次參加這樣的模擬教學活動，以前只是在觀看，這次親身體驗一番，才領會到他的真正的益處。

在這次活動中，我作為審判員，在開庭的過程中，雖然并沒有說多少內容，但是卻體會了整個開庭審理的經過。雖然我們的程序還是有所欠缺，但是我認為我們的準備還是很完全的，在我們的能力范圍內，我們都做了精心的準備。通過這次實踐教學，我了解了整個案件審理的基本過程，覺得關于行政案件方面的法律文書的格式和內容都記憶深刻。把理論付諸實踐才能真正地理解所學的知識，并且融會貫通。這樣的學習方法是很有效的。

首先最大的體會就是做個審判長真的很不容易，原本以為審判長只是在不斷地重復著一項機械性的工作，但做過之后才知道審判長的任務是很艱巨的，也是很累的。實踐中的法庭會出現各種各樣的突發事件，作為審判長就必須掌握好各種情況的應對方法和具有良好的心理素質。在審判過程中，對審判人員的體力也是個很大的考驗，有些案件審理的時間很長，審判長在體力消耗的情況下對案件審理的進展也會有一定影響，在一定程度上，審判長掌握著當事人的命運。所以，能不能時刻以清醒的頭腦去審理案件也是很關鍵的。因此，我覺得審判長是一個又費神又費力的工作。

其次，感受頗深的是在我們準備審判材料的時候，我們發現在實踐中運用的知識與停留在理論層面上的有很大差距。雖然很多知識拿到試卷上我可以毫不猶豫地寫出，但到了實踐中卻有些手忙腳亂、不知所措的感覺，我想這也是現在法律實務教育上的一個缺陷。

最后，在參加模擬法庭的過程中，我感受到了程序對于保護當事人權利的重要性，程序公正對于限制審判人員的任意裁判也有積極的作用。

我們常常說要學以致用，在現在這個階段最直接有效、鍛煉實踐我們知識技能的方式就是參加模擬法庭的活動。在活動中我們需要充分發揮自身能力，自己找案子，自己寫訴狀，自己找證據，自己練程序等等，這所有的自己做，讓我感到了現實法庭審判工作的繁重和當事人尋求法律幫助的艱辛。法官要秉公執法，不偏不倚，當事人要尋找一切有利證據，維護自己的權利，絲毫不是我們在課堂學習上停留在書中的那些理論知識所能簡單闡述的。通過這次模擬法庭的活動，我深刻感受到了自己法律知識的欠缺，它更加使我明確了自己要努力的方向。

在整個實踐當中，我們經歷了尋找案件、活動策劃、確定演員及其他分工，編寫劇本及反復修改、多次排練、指導老師親臨指導等等過程，加上后面的后期制作，大家齊心協力，共同走過?；厥走@段歷程，有我們灑過的辛勤的汗水、也穿插著我們經歷過的一些小挫折，但更多的是經過實踐的磨練而得到的收獲。

一、 走過的路

前面說了，這次模擬法庭包括后期經歷了兩個多月的時間，在期末考快要來臨的時候，抱著一顆對知識的渴求之心，開始著手準備模擬法庭了。經過同學們的積極討論，我們最終確定了我們的案件——保險合同詐騙案。之后我們就開始了整個活動的策劃，確定演員和分工，及編寫劇本。最辛苦的是我們長達6次的反復排練，同學們犧牲了自己寶貴的時間，不辭辛苦，不論風吹雨打、白天早上，只要時間允許，就隨時準備排練。到公演圓滿結束那天，我們才知道，付出的沒有白費。當然，這其中不能忘記指導老師的功勞。

二、 收獲及一些不足

付出就有回報，這次模擬法庭我們班的收獲如下：

1. 對庭審程序更加地熟悉。在編寫劇本的過程中，我們同學才發現，盡管以前有過對刑事訴訟法的學習，大家的成績都還湊和，但實踐方面的不足還是讓我們對刑庭的程序很陌生。在編寫劇本的時候，我們就出現過了一些爭吵，大家各執己見，各不讓步。最后還是在指導老師的指導下，我們才發現了自己的錯誤之處，最終回到正確的軌道上來。在編寫劇本，以及多次排練過程中，所有的同學都對庭審程序有過更加深刻的了解。

2. 對法庭中各個角色有了切身體會。盡管學院以前也舉辦過模擬法庭活動，但是對于本班的同學來說，大多數都是第一次參加模擬法庭活動。同學們在確定角色的那一天，就開始準備自己在法庭上的材料。首先，公訴人和合議庭成員開始了整體劇本的框架設計。公訴人制作證據，撰寫公訴意見;審判長和審判員們開始準備法庭上的各種提問;辯護人開始編寫辯護詞，其中，為了寫好辯護詞，還仔細研究了案件中各自委托人的細節，參考了相關的法律法規，對一些定罪量刑的問題有更加深刻的認識。此外，為了做好法庭辯論環節，公訴人和辯護人還多次進行交流討論，相互交換意見，加強了法庭辯論的鍛煉。其他角色也對各自的角色有了理解，通過這次活動，很多同學喜歡上了自己的角色，也明確了自己將來要走的路。

3. 一些不足。在這次活動中同樣認識到了一些不足，比如認識到自己平時太過拘泥于課本，缺乏對實踐的了解;在法庭準備當中，過于注意法庭上的事項，對法庭外的程序諸如審問、偵察等尚缺乏了解;另外，同學們在做自己角色的時候缺乏在實踐中應有的那種對所擔任角色的負責精神，大家只希望把模擬法庭做好，卻忽略了角色中應有的職業精神，比如，辯護人缺乏和自己的委托人交流，被告不積極為自己辯護等等。這些和現實中的法庭有很大出入，也需要日后改進。

總的來說，這次模擬法庭活動在公演上取得巨大的成功，法庭上亮點也不少，大家在演出過程中都能進入自己的角色，得到了指導老師的肯定，但其中問題也不少，需要日后改進。當我們結束演出，回到現實生活的時候，我們應該對這場法庭進行思考，因為這對于我們這些法律學子的意義不僅僅停留在以上所舉的這些觀點。而且，我們這次模擬法庭活動不僅僅培養了我們的個人能力，還增強了我們的團隊精神。整個活動重提問、重交流、重討論。此外，這次活動也更加和諧了我們同學之間的關系。大學生活，很多都是自己管自己，很少能有機會將同學們聚在一起互相了解，時間長了就很容易淡漠。但模擬法庭給我們提供了這樣一個機會，同學們在一起討論法庭程序的進行順序，一起找證據、寫證詞，一遍一遍地不斷排練，共同找出排練中的錯誤來不斷完善我們的模擬法庭。可以說這是我們所有成員團結的結果!而這正是我們將來工作中不可缺少的素質?；顒又忻總€同學都有自己的定位，切實做好了自己的任務，所有的這些體會都將成為我生命中最寶貴的財富，它使我懂得了個人能力與團隊合作的重要性!

最后，祝愿09法學專業在實踐結束后越走越好。

模擬法庭心得體會(五)

模擬采購談判心得篇七

erp（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財務審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結了很多經驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發了新的生產線，研發了新產品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產品堆積，而且費用太高限制了小組的營業利潤。因為對經營規則的不了解，我們小組在起始兩三年對ruby產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產，并且搶到了合適的訂單，企業慢慢開始盈利。但最后一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現金告急，crystal只能停產一期，結果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。

必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習，使得我得以挑戰自己，和整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個企業想要很好的運行，離不開團隊協作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。

模擬采購談判心得篇八

今天參加了一次面試活動。不過，這只是一個模擬面試活動，也是唯一值得欣慰的地方。

如果這是一個真實的面試，我覺得我死的最不值。無語的很。由于自己的不在意，使自己在填寫簡歷時，寫錯一個，本來那個先前的姐姐叫我等會寫，她問問，但是我自己就寫了，也沒會問。結果，我自己不知道，寫錯了，就這樣，居然我直接就被pass了，然后那老師說，這是模擬面試，就還給你一次機會。這后面的更殘酷，入股的鞭笞，傷心又難過，但是很值，學到東西了，如果再來一次，我會表現好的。

真的是一個沒有職場觀念的人，感覺自己還行，坐在那就不知道干什么了。首先，我覺得這是一個模擬的比賽，就什么都沒有準備，心情還可以，可是沒想到，我在那說起話來居然全是斷句，我很后悔自己沒有準備，也發現自己原來真的沒上過職場。

今天去的人其實很少，可能是大家和我一樣還是沒得職場觀念，同時也還是那么的對于工作不擔心。在那，就只有我一個是高年級的，其他的都是低年級的，我感覺他們什么都不懂，但是我發現我什么都沒有說清楚。我感覺有點認為大一大二的和我們有差距，確實是，尤其是在知識面上，但是，給人的感覺是hr根本不問專業的問題。他們要的不是說專業怎樣怎樣，要得是符合職業的人，具有崗位特征的人。我結果抓住我的專業優勢，在那使勁的說，還把一個學妹都帶上了這條路。每一個問題，我都使勁的抓住我的專業優勢來展示，顯示我能行。結果，無語的很，幸虧我說的很短，hr還沒到反感的地步。我們在回答問題的時候，問什么就回答什么，不涉及專業的，不要去硬套，說最真實的，或者能編個沒破綻的(這個有點不現實，以下會說明)。

到這里，我們需要做的就是展示自己，不要誤入了專業這個誤區。他們其實不重視你的專業，如果那些職位不是對專業有很大的要求，他們注意的是你的氣場和你所說的東西和你的表現。在現場，你有兩個主要的方面來表現自己，第一是你自己的語言，占7%;第二是你的肢體語言，包括聲調、坐相、眼神、面部和響應等，占93%。其中，我死的最慘的是我的眼神，他說我眼神閃爍，其實我是帶了隱形眼鏡，感覺眼睛不舒服，確實其中也有一部分不自信，所以閃爍，在整個過程中有幾次沒有看著考官說話，還有就是在想詞，我突然忘了老師講的東西，我覺得我是最具有專業背景的面試者，但是我就是想不起來，總結是我自己沒有學好，上課坐飛機去了。

以上的那點是我的一個大問題，我相信很多第一次面試的人也會和我一樣的，需要注意啊!

最重要的，這個面試最好是不要遲到和不賴煩。我是沒有遲到的，但是，其他的人都遲到了，他們是被原諒了，但我的簡歷筆誤，卻讓我成了hr的壞影響，在后面的面試中，我覺得這個使我后來的問題上的表現分數都受到折扣，尤其是在我表現的不好的情況下。所以，最后他的評價中，我是他說的最有力的，最痛快的，毛病多啊，不如意啊?？赡苓€有一點，就是來的人中，我是大三的，其他都是小年紀的，一位我應該經驗要多很多(定勢效應)，結果，我也是第一次去。因為，我們是四個一起面得，所以，有1/4的時間在講，其他時間都是在聽，在這段時間里，千萬不能放松，其實hr也是在觀察的。只要整個面試沒有結束，你的一舉一動都是你的答卷，都會計入總成績，需要察言觀色，隨機變動。切忌，在心里學上，開始喜歡的后來發現有毛病而討厭的感覺比開始變現不太好后來發現有點的人要差，而且是最壞的一種情況。這一點，在去的幾個人中，所有人都有。其中一個學妹，其坐姿甚是沒的禮貌，挨批了，給人的感覺是禮節沒學好?？赡苁悄昙壍?，有我高年級的在，就沒有被批多少。還有一個事氣場和自己的職位上差別很大，給人的感覺是自己不適合做那個工作，表現還不錯，還有她語言太口語化了，說的有些東西不具體，沒說出來，過多的廢詞曲描述，沒有說到點上，說的還很不錯，使自己開始說的都被后來的回答否定了，本來可能是不錯的或真的，結果別人就認為是假的了。還有一個，其實大家感覺她應該是最不好的，至少我認為，他說的有點遠，有點太露骨了，有些說的我們認為的垃圾文化，確實，這一點真實hr認可的，這一點和她聘的職位很合適(其他情況可能會不一樣)，就是那個職位的現實會遇到的一些現狀，但是，我們都認為不好的。但是，在說這些的時候，你要時候清楚，不要用一些有歧義的詞。我的現狀在以上說了，我就是太專業化了，自大了。

還有一點，在應屆生中，往屆生中其實也應該這樣，要真誠，不要過多的夸大和簡約，該說的，你要說具體，具體到這個職位需要的一些特征，尤其是這個職位所要的那一方面的東西，你就要細說，說的越詳細越好，不要怕自己說的事分量太少，他們所需要看的就是這些東西。這些其實就是我準備的方面了，就是開始說的我自己什么都沒準備，就憑自己的專業在那扯。注意，專業不等于就業，專業有時候甚至用錯地方會失分，我就是。

其他的問題也就沒得什么了。具體的感受可能你要去一次才能有所體會，我感覺自己學hr的，應該不會至于像今天這樣，結果就是這樣。我很心痛，但是我覺得值得，打擊并不代表失敗，而是讓我的籌碼更多了。不論我是否會工作還是繼續深造，這種體驗都是很好的，在自己的成才之路上也是很好的。所以，在此與好友們分享，也是對我今天的郁悶傾訴于大家。

模擬面試心得體會二：模擬面試心得體會(1788字)

上周五上就業指導課程過程中進行了一場模擬面試，我當了一回面試中國移動公司人事部經理助理的面試者。

感覺還不錯，挺有收獲的，低頭思量，讓我對面試又有了些體會，想和大家分享一下。

首先，我覺得面試者表現的好壞，同面試官是否熟悉以及在哪里面試有很大關系。在上星期的模擬面試中，由于面試官是由自己的同學扮演，模擬面試的場地又是選擇在課室進行，面對著熟悉的面孔和熟悉的環境，不知怎的心中覺得挺自在的，在思維的應變和語言的表達上，應該說基本上將自己的水平比較完整地展現了出來。事后我就在想，如果換了其他不熟悉的人或者換一個面試的環境的話，結果恐怕就不一樣了。面對熟悉的面孔，由于平時有很多的接觸與交流的機會，使得我們會不由自主的相信，面試官其實對自己的為人、工作能力如何已經很了解了，并且更多的讓我們覺得我們更加了解面試官想知道什么，緊張的情緒自然而然就消解了一些。面試的場地令我們熟悉的話，也會讓我們消除一些緊張的情緒。如果情緒比較輕松自在的話，發揮自然就比較自如了。

因此，這給我的啟發是，在以后去面試之前：

1.可以盡量在面試之前取得與面試官交流的機會。不管是電話、郵件還是見面等其他方式，我們要試著去了解我們的面試官也讓我們的面試官了解我們。交流是否有效很大程度上取決于雙方的了解程度，如果能互相多一些了解，增進彼此心理上的距離，作為面試者自然能比較從容的面對了。不過我在這里必須說明的是，我說的與面試官交流與賄賂面試官是兩碼事，我所說的交流了解絕對不能違背誠實信用的原則。

其次，我覺得面試者的準備應當從平時就做起，而非在面試之前的一段時間在開始準備。臨時抱佛腳效果如何因人而異，我在這里也不想過多探討，只是說些本人的情況，供大家參考一下。

在我看來，很多時候，我們不應為了面試才開始去了解他人和自己。認識他人是一個漫長的過程，認識自己更是一個漫長的過程，或許我們可以最終認清他人，但我們可能一輩子也無法認清自己。不管是認識他人還是我們自己，我們可能可以花上幾天或者更長一些的時間集中研究一下，但一直以來，我的經驗告訴我，“速成”對我來說效果并不好，還是慢慢來，逐步了解、思考和分析，效果會更好些。另外，我覺得在日常生活中就應當重視一些細節的東西以及身邊發生的一些比較有意義或者讓人比較有感觸的小事，比如說穿戴、言行這些細節和與身邊同學老師的接觸等等，人的思維行為的習慣很難說會因為我們幾天或者幾周的時間就能改變的，而與老師同學的接觸往往幫助我們更好地認識自己，并且如果能在面試時說出來一些平時不起眼但是卻是頗有寓意的小事，往往可以起到良好的效果。

因此，給我的啟發是：

1.就業的準備應當從平時就做起。例如平時多瀏覽一下自己感興趣的行業以及單位，多了解一下身邊的人對這個行業和單位的看法等，能幫助我們在面試之前的準備較為從容。而平時多反思一下自己的言行，則更有利于我們認識自己，或許這樣的對自己的認識會比那些通過做題得出來的結果更真實。

2.平時就應當多注意一些細節的問題以及身邊的人和事。自己想朝哪個方向發展，我們必須先想好，然后，再去了解一下在那個領域的人是怎樣的人，他們是怎樣工作生活的。我相信物以類聚，如果像被對方接受，至少不能有些令對方不悅甚至反感的言行吧。另外，我更相信，面試官想真正了解必定是真實的面試者，而且應當是生活化的、個性化的面試者，而非大眾化的、千篇 一律的面試者(有時候，我們太多的依賴網上的、書上的和他人教授的東西來應付面試官，面試官也會審美疲勞的)。

以上就是我此次模擬面試的一些心得體會，我也不只是對是錯，如果錯了，還請多多批評、指教。

模擬面試心得體會三：模擬面試心得體會(1712字)

在人力資源戴老師的組織和指導下，我們旅游管理專業七十多位同學進行了一次模擬面試。經過這次面試，我體會到了大學生即將面臨社會面對工作時的焦慮和工作面試帶來的壓力。在老師的解剖分析下我也了解到很多面試似的技巧，同時認識到了自己很多的不足。這次面試雖然比不上正規面試，但它教給我很多。

回答一些問題。例如：“請你自我介紹一下”

這是面試的必考題目。而且是第一道題。這時候就需要我們注意了。首先我們的介紹內容要與個人簡歷相一致，并且盡量口語化。其次要切中要害，不談無關、無用的內容。最后也是最重要的條理一定要清晰，層次一定要分明。而做好這些，最好事先以文字的形式把你的回答寫好背熟。其實，企業通過這個環節最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。此外，企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業喜歡有禮貌的求職者。

又比如問：“說說你最大的缺點”

這個問題也常常出現在面試過程中。有很多人認為這個問題很難回答，其實只要掌握了一些技巧。這個問題便迎刃而解。企業通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分，企業喜歡聰明的求職者。

又如：“假設你現在已經被錄用了，你將怎樣開展工作?”

這時如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法?？梢試L試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。其實這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節。像思路中所講的迂回戰術，面試官認為你在回避問題，如果引導了幾次仍然是回避的話，那你就只能“回家等通知了”。

此外我們在面試過程中也一定要注意以下基本禮儀和技巧。這樣才能達到事半功倍，增強面試的效果。

(1)一旦和企業約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調整自己的心態，作一些簡單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。

(2)進入面試場合時不要緊張。如門關著，應先敲門，得到允許后再進去。開關門動作要輕，以從容、自然為好。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應當得體。在用人單位沒有請你坐下時，切勿急于落座。用人單位請你坐下時，應道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起反感。離去時應詢問“還有什么要問的嗎”，得到允許后應微笑起立，道謝并說“再見”。

(3)對用人單位的問題要逐一回答。對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當的時候點頭或適當提問、答話。回答主試者的問題，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。

經過這次模擬面試，我學習到了書本所不能學到的東西，也增強了自己面對今后的工作面試的信心。同時我也發現了自身的不足，讓我能夠進一步地完善自己，讓自己更好的適應社會工作的需求，更好的融入社會工作。

模擬面試心得體會四：模擬面試心得體會(825字)

這次模擬面試我收獲甚多，不僅有一連串的驚喜，有對自己特性和能力的了解，更帶給我很多的思考。

機會只留給有準備的人。我的表現很多程度上要歸功于自己的用心準備吧。其實這兩天我恰好正在準備自己的簡歷，學習面試的相關的知識和技巧，模擬面試就如同一個彩排的機會，讓我的緊迫感也隨之增加了，投入了更多的時間來作準備。例如，單單是開始五分鐘的自我介紹，我就準備了差不多兩天的時間。因為起初并不知道該講些什么，所以開始時先上網搜集相關的資料，了解自我介紹的重要性和自我介紹的方法，然后再結合自己的特點撰寫腹稿，行成文字后我還模擬了幾遍。通過以上的準備，在真正模擬面試的時候才能夠比較從容地面對。其實，自我介紹要突出自己的特點、特長，特別是要說你最想讓面試官想知道的東西。最好結合一些細節和實例，這樣更加有說服力。而且，常規的面試沒有這么長的時間，一般是兩三分鐘，所以盡量不要羅列自己的一些職務，獎勵等。因為這些簡歷上已有，無須贅述。總之，自我介紹一定要盡量引起面試官的興趣和注意力。

這次模擬面試，給我的思考是，平時的學習不能拘泥于課本和專業知識，應該盡量多聯系一些實際工作，多做深入的思考。同時，對自己的專業知識一定要歸納整理，爭取在自己的腦中形成系統，這樣在面試中才會有一個思考的指導方針，不會亂了陣腳。

要想得到面試官的垂青，需要有綜合的素質，包括專業知識，表達能力，應變能力，邏輯能力，神態語氣，著裝，禮貌等。要想在面試時有良好的表現，有技巧可循，但同時也需要我們長期的努力和積累。

從模擬面試中，我也發現了自己在理論方面和一些面試技巧的不足，我也知道要想在以后真正的找工作面試中有良好表現，我還任重道遠。我也希望各位師弟師妹，對自己充滿信心，從現在開始多多努力，為自己將來的面試儲蓄豐厚的資本!

以上只是我的一些自我感受和不成熟的建議，如果有不妥的地方還希望大家指正。還有面試技巧，簡歷的撰寫，回答問題技巧，面試禮儀等大家可以根據需要自己到網上搜索，會有很多資源的。

模擬面試心得體會五：模擬面試心得體會(1025字)

參加“學部模擬面試大賽”，通過簡歷的篩選和初賽，順利進入決賽。由于在決賽中自己過于緊張，導致在第一輪就被淘汰出局。但在這個過程中，我體驗到了企業面試的真實流程和面試的多種形式，也學到了很多面試的應試技巧，很幸運自己在即將畢業走上工作崗位之前收獲這么多關于面試方面的實實在在的東西?，F在我把我的幾點心得體會以文字的形式記錄下來，以期與大家分享。

第一，制作簡歷是有很多學問的。這一點我是在找完孫艷老師之后才體會到的，原來自己的簡歷是有很多硬傷的。要在一頁紙的面積上回避自己的劣勢，突出自己的優勢，才是最重要的。所以，我們在制作簡歷的時候，一定要細心斟酌，謹慎為是。最好是找專業的老師指導一下。

第二，針對無領導小組討論形式的面試，我們要培養在宏觀上把控，微觀上思考的能力。在這種形式的面試中，一定要積極發言，爭取討論中的主動權，充當領導者同時也得到大家的肯定。然后從宏觀上從大局上進行把握，比如時間上的控制，比如小組成員分工，比如制定小組討論的原則，在這點上，我們第三組的楊毅同學做的很好。然后就是在微觀上進行嚴密的細致的思考，我們小組的王鑫同學，思考問題非?？b密和冷靜，在這點上做的非常棒。 第三，機會只留給有準備的人。這次比賽，我可以說是用慘痛的教訓明白了這句話的涵義。如果自己準備充分的話，也不至于輸的那么慘。在面試中以及做任何事，我們都一定要做到知己知彼，才能應答自如，坐懷不亂。

第四，克服自己的膽怯心理。我的這次失敗經歷，源于自己的過于緊張。而緊張又是不自信的一種外在表現。有一項調查顯示，85%的大學生在面試過程中有不同程度的緊張感。所以在大學里，我們應該培養這種在公眾場合發言而不緊張的能力與技巧。

第五，做任何事，態度都是很重要的。能不能做得了，是能力的問題;會不會積極的去做，則是態度的問題。認真的去做，不一定會做得好;但馬馬虎虎的，三心二意的去做，那就肯定做不好。

第六，萬事要學會輕拿輕放，不要太注重結果。這樣才會放下沉重的思想包袱，一身輕松的去做。很多事情可能結果不會太如人所愿，但是在做的過程中自己付出了努力，在做的過程中潛移默化的學到了很多，這才是最重要的。最后是否能得到獎勵并不能代表得到什么，失去什么。

第七，好好珍惜在學校學習的時間。這句話我也聽上一屆的學長們語重心長的對我說過，現在都能記得自己當時的不以為然。但真正的到自己要畢業了，要去找工作了，才知道自己還欠缺很多。所以我們一定要珍惜在學校的時間，不斷完善自己，不斷學習。

模擬采購談判心得篇九

l逼真：模擬市場狀況、融資環境、企業投資運作決策的全部流程

l直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演

l管理人員缺乏完整運作一個項目的經驗；

l管理人員缺乏項目流程知識；

l管理者從技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗；

l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規劃；

l部門本位主義嚴重，跨部門溝通困難；

l主要經營負責人缺乏房地產行業財務知識；

l中高層管理者缺乏戰略思考的意識和工具；

l中高層管理者缺乏經營風險意識；